世界各地亚马逊卖家都在寻求方法来提高销量那么如何提高产品销量才能完美提升自己产品的销量的呢？小编给大家分享了一些招式一起来看看吧。

SEO为搜索引擎提供動力的燃料大多数卖家认为，Google搜索上的更高排名会自动转换为亚马逊搜索的更高排名这并不是是绝对的。

亚马逊的搜索引擎A9使用一种楿较简单的算法来搜索包含搜索查询中的关键词。然后再针对产品提供的信息搜索关键词例如标题和描述来搜索排名。确保为产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部

亚马逊展示广告是向市场展示你产品的一种创意方式。这对新零售商或对新品推出特别囿用大量成功卖家会使用亚马逊赞助产品来增加他们的销售。采取广告路线的最大目标是提高产品的曝光率赞助商品会显示在搜索页，搜索结果下方和详细信息页上的广告位置的右侧列中

广告提供了发现产品的机会，即使产品不位于搜索结果的顶部在大多数情况下亦可提高曝光率从而增加销售。

大多数卖家努力在赢得销售和赚取利润之间找到完美的平衡主要原因是他们没有适当使用定价模型。提高销售额的产品定价最佳方法之一是利用竞争对手来定价

这种方法是要必须时常监察竞争对手产品的价格，你的产品价格要略低于竞争對手以吸引更多客户由于亚马逊卖家定期调整价格，建议不妨使用重新定价软件来自动调整产品价格以时刻保持竞争力。 

据调查显示90％的受访者表示正面评价发挥了关键作用，会直接影响他们购买的决定

在排名时，亚马逊会考虑产品的评价和评级以及其他方面来在搜索结果上排名获得正面评价可以增强买家的信心，并提高你在亚马逊的搜索结果排名从而提高销售。 

提供折扣和赠品不仅能吸引消費者的关注还是与买家建立持久关系的一种有效方式。产品的常规折扣也可能让你的产品列在Amazon的“热卖”类别下折扣加上优良的服务，更有可能带来正面的评论

6. 高质量的产品描述

大多数卖家将大部分精力集中在招标和Buy Box优化上，然而亚马逊的大卖家告诉你，应该在创慥高质量的产品描述上多下功夫

产品描述必须要符合目标市场的本土语言描述习惯；运用将吸引到买家的产品词语和短语；使用高质量嘚图片或视频以便买家能更清晰了解产品。此外使用相关的关键词也能帮助产品在搜索结果排名较高，从而增加销售

7. 关键词和图片设置

搜索词（关键字）是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量大多数商品可以支持长度為 250 个字符的关键字。设置关键词时要记得从买家的角度思考，使用在你自己的网站或者商品品类中最常用的词语 

有效的商品图片可以刺激买家的想象，从而激发他们对购买商品的欲望记得对照指南评估你的图片质量，图片真实反映了商品的尺寸、颜色等描述信息要保证图片上的商品清晰可辨。 在海猫跨境之前发过的文章里也写过关于图片的设置这里就不详说了，想知道的小伙伴记得回去看哦！

陈舊的库存仍占用资金而这些资金本可以投资其他回报率更高的地方。使用库存管理软件可容易识别陈旧过时的库存要摆脱陈旧的库存，需尽快清算项目但这可能意味着销售产品的损失。即使在短期内会损害了企业利益但可重夺资本，从长远来看可投资更有利可图嘚机会。

不能准时把货物送到买家手里这个是做亚马逊的卖家的一大痛点。不能提供准时送达买家可能会给差评，最终客户回购率夶幅下降。要避免这一点可尝试使用FBA。亚马逊会帮你处理一切运输送货和客服事宜

众所周知，每一个人在不同的年龄段或者不同的时玳就会产生不同的需求季节性产品，如冬季服装及装饰要跟踪历史销售记录，关注国外的流行趋势以便预测未来人们对产品的新需求。此外跟踪多年的每月销售额，以确定全年的需求变化对需求变化的适当规划，及时的选择新的产品更新你的库存。

淘宝淡季如何提高产品销量提高銷售?淡季要做好合理促销店铺优化、宝贝优化，配合精准的营销推广以及老客户关系维护再加上新宝贝流量的补充，为后续的旺季做准备淘宝淡季如何提高产品销量提高销售?

接触淘宝多年，近年来的变化就是竞争更加激烈节奏更加快速;唯一不变的，就是不断的在变囮每一年甚至每个月每一天都会有无数新鲜的事物被我们追崇，行业的趋势始终驱使着我们商家不断的在调整在改变。否则只能被淘汰在旺季之中大家都会拼红了眼睛，无论是亏钱抑或是赚钱而在淡季之中大多却是任其一二，不愿做付出把淡季的销售惨淡看作正瑺没有为后续的旺季做准备，最后也看着别人旺季风生水起而眼红因此我想跟大家分享一下如何提高产品销量在淡季之中为店铺创造价徝并为旺季蓄力!

冷季可能是咱们除了双11以外最让人厌烦的日子，像咱们2,36，78月份，大多数职业都会处于职业的冷季每当到这几个月份身边的朋友无不抱怨说店肆的流量下滑、宝贝流量下滑，横竖即是各种数据各种下滑由于“冷季”这个暴风雨要来了。于是乎有些掌柜呢则会各种推广东西都搞起，直通车加大投入钻展搞起，淘宝客提高佣钱、放血大促销等各种手法都使出来由于咱们很明白着，如果在冷季咱们的库存出售不出去那么咱们一年的忙死忙活终究得到的即是是那一堆堆占着地方的库存了。

但结果通常适得其反不只流量没到达预期、销量天然也没到达预期，还由于推广花费过多投入产出不成正比，形成严重亏损以上这种状况，我信任许多兄弟肯定昰记忆犹新的,冷季绝不是单单只靠加大推广或者是各种优惠促销就可以获利的从咱们这些年的操作店肆经历中，咱们会主张从以下几点詓做好咱们的冷季中的出售以及淡旺季变换的联接

适宜的运用咱们的店肆促销手法，首先是要明晰咱们的方针例如是了清仓，保持销量亦或是寻求赢利，不一样的方针相对的促销办法也不是不一样的所以主张咱们在做促销活动之前首先要明晰自个的方针，防止花钱讓利做了活动以后没有作用亦或是把店铺数据拉低了。在冷季中咱们做的活动通常是为了清仓而作主张可以经过联系新品的相关出售來做促销，既可以清仓也能为新品带来根底

1.店铺装饰，宝贝调整

由于在冷季客户的需求点不一样，推广办法和时间也会不一样促进愙户终究采购的要素不一样，所以对应的受众人群、宝贝促销报价、店肆装饰、都会或多或少的进行调整

标题的优化，如果翻开度娘查找的话你会找到许多办法信任每个做淘宝的人都有自个的了解。怎样去做优化才干做好我的这边的主张是尽可能的测验不一样的办法詓优化，去跟进去总结找出最适合的办法即可!

在促销活动时期，宝贝的主图都需求投合活动促销的氛围来做调整现实也证明合理的在主图上增加促销的信息会提高点击率，然后提高流量加购物车量和保藏也会更多，然后增加店肆的转化

如安在冷季写一个让客户自愿掏腰包的宝贝描绘，是十分要害的由于通常决议客户终究是不是采购的主要要素在于宝贝描绘的好坏。想做好宝贝描绘你有必要留意┅下几点：

(1)用吸引人的最初激起客户的爱好：这个引进入胜的开场通常是一张制作精巧的图像，可以包括该宝贝活动信息店肆优惠券，這么可以激起客户爱好而且留住客户

(2)在冷季唤醒客户的采购欲：是不是能唤醒客户采购欲，主要看你是不是能感动客户客户买的不是商品，买的是感受感受到位了，客户天然会采购比如说，客户看见您的宝贝报价合理图像上面明晰的展示出该宝贝的特色，要害是偠做好细节图像上能展示商品做工，小到一个花型一颗扣子。还有宝贝上身后展示的图像能把宝贝最佳的一面呈如今客户面前，并配上明晰断定有力的文字要点着重

(3)树立信任，让顾客没有后顾之虑：当然终究要让客户放心采购你还需求做到让客户没有后顾之虑，貼上“质检陈述、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖家采购运费险”、“售后服务流程”等

(4)让客户赶快下单：当顾客现已产生了愛好，但还在优柔寡断的时分你还需求给他一个推动力，不要让你的潜在顾客有任何对你说“思考思考”的机会这需求咱们掌柜利用恏限时优惠活动。

逐步筛选一些转化欠好的商品或在新品还没有发挥起来时，可以经过咱们的推广减缓它的降低趋势保持店肆的数据防止降低太多引起店肆层级跌落过于严重。

推广新商品尤其是盈余商品。在出售冷季这个时分推广新商品，通常会由于竞争对手少洏简单切入和溶势、造势。一起推广投入也会相对少一些新商品推出后，由于新所以会给新老客户新的感受，新的动力终究给店肆帶来新的增长点，让全体销量上升

3.经过推广新商品，替换老商品新老商品可以有一个很好的过渡和联接。整合和推广商品重在推广，经过新商品上市和大力度推广可以减缓冷季时的“出售视觉疲劳”，然后激起生机让店肆销量动起来。

拉新的成本远远是大于我们嘚老客户维护成本且带的效益不一定能比上老客户。在淡季流量缺少的情况下维护老客户更是显得尤为重要。那么我们该如何提高产品销量维护好自己手中的老客户呢?

1.建立合理会员管理体系理清店铺的客户层次。有效的维护和营销能为店铺打来更多的利益。

2.建立自巳的店铺的微信平台用店铺红包、优惠券吸引客户关注，并在节假日、促销日发送店铺活动消息

3.做好客户评价回复、客服营销和售后垺务。

在通过店内调整提高淡季销量产品的同时还需要对下一季度的新品做上新和预热。例如从各种数据分析软件中搜索例如“运动七汾裤”和“运动长裤”可以发现“七分裤”在五月份搜索指数达到上半年的最高峰，而到了六月份以后行业搜索指数大幅度下滑，到叻七月上旬搜索指数已经很低了而这时候如果店铺内都是夏款，显而易见店铺的流量整体会大幅度下滑，而“长裤”到七月份以后搜索指数逐渐提升

可以说明，下一季新款可以准备上了店铺做好新老结合，店铺流量和销量过渡相对平稳在下一季宝贝竞争到来之前莋好预热，为宝贝打好坚实的基础

每次淡旺季的转换像是赛车中的弯道，无论你是领先的一方还是落后的一方它都是一次机会，超越亦或是落后

提高门店的销售额可以说是大部汾店

的问题简而言之，门店的销售额 = 客流量*客单价 也就是说，只要从提升客流量和客单价这两个角度考虑分析所有影响客流量和客單价的因素，然后采取针对性的措施有效提升客流量和客单价，就最终一定能够提升销售额的本文主要从如何提高产品销量提高客流量的角度来谈谈如何提高产品销量提升销售额，在后一篇文章中我将论述如何提高产品销量从提升客单价的角度来提升销售额。欢迎各位专家批评指正

一、影响门店客流量的因素 简单说来，门店客流量=商圈覆盖面*商圈内人口密度*商圈渗透率所以要寻找影响门店客流量嘚因素，我们只需从这三个方面入手分析即可

门店商圈覆盖面是指来门店的稳定的顾客在门店周围所形成的辐射范围，它可以用以门店為中心稳定顾客到门店的最远距离为半径来表示。根据门店辐射力度的大小我们可以将门店商圈分为核心商圈、次核心商圈、一般性商圈，一般来说核心商圈的顾客占来店顾客的比率大约在50-60%，次核心商圈占20-30%剩余的10-20%为一般商圈。所以对于门店来说最主要关注的是核惢商圈和次核心商圈的顾客。 在影响门店辐射面积大小的诸因素中不仅有门店所属业态、门店经营面积大小、门店品类分布、门店周围茭通设施的便捷程度等相对客观的因素，还有门店的服务质量、经营管理水平、商品的性价比等主观因素

2、门店商圈渗透率 门店商圈渗透率是指门店所覆盖的核心商圈和次核心商圈中，稳定顾客数量占全部目标顾客数量的比率门店商圈渗透率其实在某种意义上就相当于門店的市场份额比率。 影响门店商圈渗透率的主要因素是本门店相对于那些能够提供给目标顾客的那些替代性门店的竞争力如果本门店能够比替代性门店提供更高性价比的商品、为顾客提供更温馨的服务，那么在同等的门店面积大小的情况下门店的商圈渗透率一定更高。

3、门店商圈人口密度 门店商圈人口密度是指在门店所覆盖的商圈范围内单位面积土地上所居住的总人口数量一般来说，在门店进行选址时这是一个非常重要的指标，而一旦门店位置确定以后这就成为一个“沉淀”指标，是一个门店自身所无法改变的外部环境

二、洳何提高产品销量提高门店客流量

1、从提高门店商圈覆盖面的角度去提高门店客流量 从顾客知晓-购物体验-满意-忠诚这样一个购物品牌体验過程来看，门店商圈覆盖面首先要解决的是顾客的知晓度其次是顾客的购物体验。我们可以通过以下几种途径来解决这两类问题

A、门店商品组合的选择和调整 在门店规模和业态确定以后，我们的商品的深度和广度其实也就大多确定了便利店/超市/大卖场/专卖店都会有较為严格的区隔的，跨业态经营从单店而言，并不现实因为后台的一系列支撑难以改变。但是门店的商品组合还是有一定的选择和调整涳间的我们完全可以根据周围商圈消费者的层次以及商圈内竞争者的状况，有所为有所不为突出自己的经营优势，只要有独特的卖点我们就可以避免自己的稍稍偏远的目标客户被周边的竞争对手所拦截。

B、改善顾客抵达门店的便利性和便捷性： 顾客抵达门店的便捷性囷便利性也是门店商圈覆盖面的一个重要影响因素我们可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境、与公共交通部门的协同增加箌本门店的公交路线或站点等等来方便顾客到达本门店。

C、利用促销广告和服务口碑的扩散性来滚动扩大商圈 要提高商圈内居民对门店的知晓度通过有效利用促销广告和通过服务质量带来的口碑的传播，利用这种扩散性来滚动扩大商圈就是一种很不错的选择比如我们可鉯有意识地到那些薄弱地带的小区去重点组织公关活动、散发促销广告，以提高这些地区居民对本门店的知晓度

D、强化在边缘区域的营銷深耕细作 边缘区域的客户是最容易流失的，边缘区域的客户也是最容易受到竞争对手的攻击的如果能够在边缘地区构筑有效的防御体系，那么巩固自己的整体市场地位就相对容易了因此对于这些边缘区域的营销一定要深耕细作，组织起有效的纵深防御系统比如对这些地区的客户的拜访、小区的公关活动、促销广告的传播到位等等都是门店必修的基本功。

2、从提高门店商圈渗透率的角度去提高门店客鋶量 继续循着顾客知晓-体验-满意-忠诚这样一个购物品牌体验过程追索提高门店商圈渗透率主要解决的是顾客的满意度和忠诚度。如果说峩们在扩大商圈覆盖面环节所做的工作主要还是提高顾客的知晓度、促成顾客的购物体验的话那么我们在接下来的环节中主要解决的就昰让顾客购物愉快、高度满意、并形成重复购买。

A、门店营销工作的精细化 门店营销工作的精细化是一项无止境的工作也是一项看似简單却实际上非常有挑战性的一项工作，因为中国人惯于随意而疏于工作的精细化一次两次把工作做得很出色，中国人很容易做到但是偠求他持之以恒地把一件件大家公认很简单的工作做得很到位很出色，可能就得十里挑一、甚至百里挑一了对于门店来说，似乎每次的笁作都是重复但是站在每个顾客的角度，每次的购物体验其实都是唯一的你怠慢了他、让他不满意，他永远也就不会再光顾了 只有紦每一位来光临的顾客都当作最后一位顾客，我们才可能真正实现营销和服务管理的精细化正如只有把自己的每一天都当作生命的最后┅天来对待的人才可能真正珍惜时间和生命一样。 关于门店营销工作的精细化大家不妨看看我的《门店印象系列》主题中的一系列介绍，那些门店大多都是行业中的佼佼者确实是有很多细节和亮点值得我们借鉴学习的。

B、提升门店的服务质量提供顾客溢价的服务体验 門店的服务质量其实存在于每一个环节，从顾客踏入门店到离开的一整个过程都构成了我们的服务质量监控点而且服务质量不是由各个點的服务质量连加的结果，而是一种连乘的结果其实我们自己站在顾客的角度想想这个问题，是不难有适当的答案的 比如，我作为顾愙去一家门店我进店的感觉很好，满意度可以打90%商品的陈列看上去也很满意，也可以打90%也选中了自己满意的商品，还可以打90%结算嘚时候收银员笑得很灿烂，给她一个95%但是最后去开发票时很不开心，与总台服务员吵了一架我给她一个0%，各位认为我给这家门店打分昰打（90%+90%+90%+95%+0%）/ 5呢还是90%*90%*90%*95%*0%=0，我想除了少数仁慈的顾客会采取前一种打分办法外可能绝大部分顾客都会采用后一种打分方式，这就是服务质量评估的残酷性前面四个人的工作可能就会因为最后一个人工作的不到位而全毁了。 所以要提升门店整体的服务质量就需要关注每一个环節的服务质量，要力求营造一个整体的令顾客满意的溢价的服务体验

C、提供顾客高性价比的商品

应该说提供顾客高性价比的商品才是构荿顾客满意度评价的核心，毕竟顾客到门店购物是为了买东西的而不是仅仅为了饱眼福的，所以能否提供顾客高性价比的商品应该是一切门店寻求提高顾客满意度的最终目标和核心目标如果不能在这一点上让顾客满意，其它的工作做得再好那也不过是“金玉其外”罢叻。 那么如何提高产品销量来确保门店能够提供顾客高性价比的商品呢除了企业需要在各个环节，诸如商品采购、物流配送、门店管理、信息管理、财务管理、人力资源管理、门店选址拓展等等环节加强管理、提高效率降低成本以外更重要的还需明白，即便我们再努力洅出色我们都不可能在所有的商品上提供顾客最高性价比的商品，与其平均使用力量和资源在每一个品类上不如有所为有所不为，集Φ优势资源在自己的优势品类上为顾客营造独特的高性价比的品类，这样就凸显了门店的特色和独特的优势避免与其它商家进行恶性價格竞争，同时也更容易被顾客认可 从顾客角度来看，这与我们去饭店吃饭的体验是很类似的我们不会尝遍该店所有的菜以后才对该店做评价，甚至我们也不会对自己点的每一道菜做细致的评价但一定会对其中的特色菜关键菜肴留下很深的印象，而这些菜是在别的店吃不到的其实零售企业也是需要营造类似的比较优势的，我们不求在所有的品类超越对手但是我们一定要有几个品类在市场上是拥有競争优势的，是被顾客明显认可的这样顾客的口碑传播才会比较快比较有针对性，也容易保持持久的传播效果

三、如何提高产品销量通过数据分析来支撑有效提升客流量 上面我们谈了影响门店客流量的两大因素——门店商圈覆盖面和门店商圈渗透率，然后对这两大因素嘚内在影响因素进行了分析一般来说，我们过去的分析到这里就嘎然而止了让人有意犹未尽的感觉。

其实就像医生对病人的病情判断┅样判断出大概的方向和可能的病因，只要学过医稍微动过脑子，都是不难给病人做出这种似是而非的诊断的而名医的差别则在于鈈仅告诉你病情和病因在哪里，而且能够告诉你准确的范围、影响度最后提交给你非常有针对性的治疗方案，不会浪费你的钱财耽误伱的身体，虽然贵些但绝对物有所值。

其实在咨询行业也是一样告诉企业可能的病情与病因是很容易的，但是要准确地拿捏并开出有針对性的处方就不是一般的咨询师所能够轻易做到的了。

下面我们就着重来谈谈如何提高产品销量在零售企业准确拿捏门店在客流量提升问题上所遇到的问题和寻求合适的处方

1、具有完善的会员管理信息系统的企业

对于那些有着完善的会员管理信息系统CRM（客户资源管理）的企业来说，要准确诊断门店在客流量提升方面所遭遇的问题及分析问题的症结和根源在哪里还是相对容易做到的。这就好比有了CT掃描和核磁共振，要对病人身体这一黑箱的了解就容易许多了相对于那些只能做做血检尿检X光检查的医院来说，显然前者对病人病情的紦握和诊断就会准确得多事实上，在零售企业也有类似的情形科学地利用会员管理信息系统、利用数据挖掘技术构建合适的数据模型，我们就可以实现对客户消费行为这一黑箱的了解比以前要精确得多、有效得多

通过将会员的地址信息和会员的详细购物信息进行数据挖掘分析，了解会员分布的密度、会员的区域分布特征了解哪些区域是本门店的盲区和薄弱区域，这样我们就可以针对这些区域采取一些必要的营销手段另外我们还可以通过采取行动前后的数据分析对比来了解我们所采取的营销行动的效果如何提高产品销量、是否有针對性、如何提高产品销量改进，这样就会比我们纯粹凭借自己的经验去开展一些营销活动、然后凭经验估算这些活动的效果要显得科学囷理性得多。

B、高价值会员、有价值会员、一般性会员和负价值会员

我们前面也提到商品组合和商品结构的调整说到调整其实是很容易嘚事，可以去模仿别人进行调整看到别人卖什么火热就进行跟风，这是很多国内零售企业的做法；也可以根据自己的经验进行分析判断在竞争形势并不残酷的情况下，这样做也是可以接受的但是一旦竞争进入白热化，企业如果对问题把握不准的话来回折腾可能轻者會使企业白白浪费钱财浪费机会、重者会使企业元气大伤造成一蹶不振。 那么如何提高产品销量使企业的商品结构调整的决策更有针对性呢显然了解清楚自己的目标价值顾客是谁、他们的主要需求是什么、他们对企业所提供的商品哪些满意哪些不满意、他们还有哪些潜在需求企业没有充分满足，了解清楚了这些信息企业再进行商品结构调整，成功的概率就会大大提高而且即便调整的效果一开始没有达箌预期目标，也可以通过数据分析了解到差距在哪里可以有针对性地进行微调，而不至于盲目地忽东忽西地进行大的折腾

在企业对客戶数据的挖掘中，对消费者进行细分是一项非常重要的工作

为什么呢？假设现在有A、B、C、D四类顾客A类是高价值客户，月消费额是1000元；B類是有价值客户月消费额是500元；C类是一般客户，月消费额是300元；D类是付价值客户（专买促销商品）月消费额是200元，现在企业有两种商品结构调整方案方案一是低端化，方案二是高端化如下表：

从表中我们可以很明显地看出，方案一在提升客流量方面的效果非常明显差不多客流量提升了44%，而销售也提升了20.5%似乎很成功，而方案二居然客流量下降了15%好像调整很失败，但是一旦我们进一步进行研究的時候发现方案二其实更有优势，且不说他的销售额增加了32.1%若是从利润角度来考察的话，我们会发现对比的效果将会非常明显因为他瞄准的都是高价值和有价值客户，这些客户带给门店的利润贡献将会比那些一般客户和负价值客户要高许多所以方案二才应该是我们所倡导的有效的商品结构调整——围绕自己的高价值客户和有价值客户的需求进行商品结构调整。

在完成了客户价值细分以后再进一步对囿价值客户和高价值客户的消费偏好进行研究也就相对比较容易了，可以通过数据挖掘和目标客户抽样调研这两种方法来实现

在了解了門店目标客户的需求偏好以后，我们就可以发现自己哪些品类做足了、哪些品类空间还很大、下一步努力的方向在哪里、如何提高产品销量去吸引这些目标客户一切答案都出来了，这时我们再去通过商品结构调整和营销策略调整增加目标客户的客流量，无疑会是有的放矢的

D、促销效果研究 促销效果的研究也可以借助客户管理信息系统和数据挖掘技术来实现，企业可以建立营销管理平台专门跟踪所有嘚促销活动从设计、审核、实施、效果评估等各阶段的工作，有了这样一个平台企业的营销活动就可以更加有针对性，可以象发射导弹那样命中顾客的需求而不必象以前那样盲目发射许多炮弹，也不知究竟是哪一发炮弹真正命中了目标造成很大的资源浪费。

2、具备初步管理信息系统的企业 具备初步管理信息系统的企业相当于那些能够进行X光检查、超声波检查、能够进行常规的血尿检查等这些企业相對于上述的第一类企业来说，在信息技术上实力还比较欠缺但是已经能够进行基础的数据分析了，他们的诊断水平已经不同于简单的望聞切听等传统的中医诊断疗法了

A、进行商品品类分析 企业可以通过提取商品管理系统中的数据进行品类分析，了解哪些品类是本门店的強势品类、哪些是弱势品类、不同品类在消费者中的受欢迎程度如何提高产品销量最后与竞争对手比较，看看企业的哪些品类最终可以形成强势品类或顾客的目标品类哪些品类相对于竞争对手已经处于劣势，是需要弱化的然后做出商品结构调整的决策。

B、进行简单的營销效果跟踪 企业还可以进行简单的促销效果跟踪分析这种简单绝不是仅仅跟踪几个促销单品的促销前后的销售对比（要考虑时间周期囷淡旺季）和库存变化、周转情况，这样的跟踪分析是远远不够的应该把这些单品所在的品类（小类、中类）的变化也做一个对照分析，看看这些促销商品对所在品类的销售的拉动情况这样的营销跟踪才会有意义。

C、有价值会员和高价值会员的消费偏好研究

C、以消费者市场调研为辅助 除了上述的分析之外还可以消费者的市场调研作为辅助来进一步了解门店所覆盖的大众化目标消费群体的消费动向、对門店的商品促销和服务的满意程度，结合前面的数据分析找准门店需要改进的关键点进行改进提升。

3、管理信息系统几乎为零的企业 对於那些只有简单的进销存数据的小型零售企业来说也许要做到上面第二类的数据分析都还有很长的路要走，对于这类企业也许只能按照傳统的老中医的手法来改进门店的经营管理提升门店的客流量了。

比较可行的做法有以下几点：

A、跟踪消费者的购物篮 这类企业由于没法提取数据进行分析只好更多地借助于自己的观察，另外由于这些企业的门店一般都比较小就近观察也并不复杂，所以只要认真观察消费者的购物篮特别是那些不在自己的门店购买、又拎着购物篮/袋经过本门店的消费者，更要去看看他们买的是些什么东西、从哪里买嘚自己的商品与那些门店的差距在哪里，这样也就不难发现自己的改进点了

B、从货架和库存及周转上判断商品的畅销度 从货架和库存忣周转上判断商品的畅销度也是一种最直观的办法，特别要关注那些经常缺货、卖得快的商品和那些滞销商品把握住两头，如何提高产品销量调整也就有方向了

C、与消费者的直接接触调研反馈 与本门店的顾客进行交流、与附近的居民进行交流、或者进行一些有针对性的調研，也不难发现本门店的不足本门店在哪些方面没有满足顾客的需求，哪些方面是本门店的优势顾客还有哪些需求本门店可以做好泹是没有做好的，这样对于如何提高产品销量吸引潜在顾客、提升客流量也就有了方向了