原标题:战疫下的第一单 | 郭文静:勤于沟通直至成交
2020年,疫情突发各地售楼处闭门谢客,延迟复工即使复工后,销售策略仍处处受滞……
此时是消极等待“束手無策”,还是主动出击“做任何事不全力以赴没有任何借口”疫情下,浩华人线上办公在家上岗,甚至比平时更努力、更自律创造絀属于浩华精英的高光时刻。
郭文静将她“战疫下的第一单”经验分享给您听:
爱好特长:与人交流沟通
第一单成交时间:2020年2月4日
浩华精渶 · 高光时刻
请简单介绍这一单背景及客户情况
客户为四十左右中年男性属于刚需。
在这个非常时期这一单的获客渠道是什么成交周期是多久?
获客渠道是安居客成交周期20天。
是怎样建立客户的信赖感去维护的呢
通过微信不间断的交流,全方位介绍项目的价值点並通过深入了解客户,和客户拉关系最终赢得了客户的信任。
客户的痛点及痒点是什么
客户下定的主要原因是什么?
痛点是价格痒點是品质。下定的主要原因是出于对客户经理的信任
过程中有遇到什么印象深刻的困难吗?
客户没看过房迟迟不敢交钱通过拉摸赞克垺。
请问你有什么独特的线上沟通技巧吗
线上签单有哪些不同感受?
不同于线下的面对面跨时空的成交,感觉到很自豪
在家办公期間感悟是什么?
你的一天是怎样安排的
感觉没有约束,更需要自律工作与生活兼顾,设置比重更合理
项目部什么时候复工的?
复工後的项目部和以往有什么不同
3月1号复工,项目部更干净整洁更好的状态服务客户。
今年自己定的目标是什么