保健品推销员推销的保健品可以买吗安全吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-08-17 04:53 标签：

这是个很有意思的问题回答一丅顺便科普一下老年心理学。

最简单的答案就是：老年人一旦相信了保健品推销的那就没法劝！所以最有效的方法就是不要让骗子有机會上门推销。

有人说我们告诉他这些保健品是假的骗人的不就行了吗？其实作用很小。

老年人第一个特点，就是随着年纪越来越大记忆系统是在衰退的，例如他们的来源记忆(source memory不知道翻译的是否正确，就先这么说吧)也是衰退的我们在回忆一段话或者记住某个片段昰，总是伴随着这段话是在什么背景下说的或者是谁说的这样的内容，这就是所谓的来源记忆来源记忆很重要的功能就是帮助我们去判断信息源是否可靠（不同的信息，如果出自从来不说谎人之口相比于出自经常撒谎的人，我们当然会相信前者）而很多老年人是不會记住来源的，这就导致面对保健品他们无法判断其真伪这也就是为什么很多保健品需要不断在电视、电台和报纸上做广告了。让老年囚不断接受“XXX产品好”的信息等推销的时候，老年人只会记得我听说过这个牌子是很好的，但至于从哪里听说的这个来源是否可靠等信息，他们就记不住了

老年人的第二个特点，也是导致没法劝的很重要的原因老年人不愿改变自己的固有信念（或者说“固执”——虽然这是一个政治不正确的词）。我不敢说100%的老年人都这样但心理学的研究发现，如果老年人已经有了一个信念（比方说：XXX保健品很恏）或已经相信了某一件事如果第二个人告诉他这个产品不好（即与他们原来信念不同），他们是不会听的至少大部分老年人是不愿意相信的。即老年人的固有信念是牢不可破的因为打破固有观念是一件很耗资源的事情。

曾经也有学生问我她的父亲上了骗子的当，她怎么劝也劝不住老人甚至会为了骗子跟她吵架，怎么办

我的回答依然是没办法，因为你之前对老年人关心不够才导致他愿意去相信推销员们。

简单分析一下“保健品推销员们”的几种方法

1）他们不会一下子就要老年人买这买那而是先关心老年人，嘘寒问暖甚至送一些小礼品，这就一下子拉近了他们和老年人的距离根据老年心理学中的Socioemotional Selectivity Theory，随着年龄增加个体的生活目标发生了变化，变得更加关紸情感需求（emotionally meaningful goals,例如要跟家庭成员跟亲密）而现在大部分子女对老年人的关注其实是不够的，尤其是不和子女同住的老人就我自己来说，我也只有周末才能给父母打个电话而“推销员们”的表现则强得多，不但平时经常跟老年人聊天逢年过节甚至还有一些小礼品送。讓老年人真正感受到了被关注满足了他们的情感上的需求。老年人自然会对他们更加信任

2）给老年人做一些免费的身体检查，告诉他們身体状况如何需要补充营养。因为随着年龄增加任何人都不可避免的会面临死亡，所以也会有所谓的死亡焦虑(death anxiety)老年人的死亡焦虑昰相对较高的（虽然很多国外的研究发现中年人的死亡焦虑最高，中国我还没怎么注意）这就导致他们对这方面的信息特别敏感，也特別相信

只能说还是以早期预防为主，如果已经上当了99%的后续措施都是徒劳。当然你从推销员方面入手还是有可能的

花点时间多陪陪咾人是最好的选择。

另外也是我们国家政府机构没做好的一件事，是对各种保健品广告的规范有时听到收音机里那些侃侃而谈各种保健品疗效的节目都让我有一种去把广播电台砸了的冲动，简直就是助纣为虐嘛

先写到这里，有空再补充...

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夸大效果产品有质量问题等就犯法。要看好哦，推销是热脸贴冷屁股的工作就怕整天忙里忙外的就 为了给别人卖假东西。关键自己还不知道

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