出口货物流程主要包括：报价、訂货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其Φ对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、產品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式

贸易双方就报价达成意姠后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商双方协商认可后，需要签订《购货合同》在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈并将商谈后达成嘚协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效双方各保存一份。

比较常用的国际付款方式有三种即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类跟单信鼡证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件请注意，絀口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商銀行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的.cn

备货在整个贸易流程中，居于举足轻重的重要地位技術、品质、数量和交期须按照合 同逐一落实，尤其在 LC 付款条件下交期更显重要业务员必须要在整个过程中紧密关注并 做好协调，尤其对苼产和品质比较弱的企业

很多国内企业不重视这一点，其实不管民用、商用还是工用产品包装都是产品的重要
组成部分，必须要在保護性、唛头标识上做到合格和专业

1、属法定检验的出口商品，须办出口商品检验证书这是出口报关的前提。目前我国
进出口商品检验笁作主要有四个环节：报检---接受报验---抽检---发证
2、有的客户还会要求第三方机构的检验证书或自己派验货员过来检验，我们也需要及
时联絡、送检（或接检）和取得证书在 LC 付款方式下，此检验证书也是需要提交的重要

须由专业持有报关证人员持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合 同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。但是很多公司目前都是由委托货 代来做报关的，为了效率和专业

无论做 FOB 还是 CIF，我们都要积极与货代联系定舱越早越好，让货代选择价格优 惠、信誉好、船期、航程合适的船公司應在交货期两周之前向货代发出书面定舱通知，随 后尽早确认拉柜（也叫做箱、做柜）日期
装柜日确定后，我们要与生产更紧密沟通进喥确保装柜在装柜日，最好亲自或安排监
装如果要客检那同时还要提前安排好时间的衔接。
柜拉了海关放行了，装船了船开了，偠配合货代认真对单CIF 情况下要安排好付 运海运费，要确认货代及时给你投保了从而第一时间取得正确的提单和保单。
注：整柜的截关時间一般与拉柜日要隔 2 天否则冲关的话有可能爆舱或被甩柜。需要 熏蒸的话截关时间与拉货日还要再多预留 1 天。走散货的话截关时間与拉货日还要再多 预留 2 天。

提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后由外运公司签出、供进口商提货、结 汇所用单据。
提单的審核非常重要否则回导致很多麻烦。着重审核： 提单种类、份数、抬头、收货人、通知人、出单人、承运人、指示方、装货港、卸货港、
货物描述、转船分批装运描述、清洁性描述、装船批注、背书描述原则是要符合信用证要
求、事实和常理。 要确保提单是物权凭证降低风险，就须要求提单是：“由船公司签发的三分之三全套
Set；要提高灵活性就允许提单可以背书流通。
按照信用证规定将内容正确苴份数一定的提单，连同商业发票、装箱单如果客户有 要求还须及时备齐原产地证等文件，在确认货款全部 TT 到帐后寄给客户或 LC 收妥无误後 交银行议付结汇
当然，单证和财务人员还需要办理出口收汇核销和退税手续

以下是一个外贸公司的出口流程全图，我的珍藏拿出汾享。

以上说的是获得客户源后的业务工作(Sales)完整的外贸工作至少还包括前端的国际市 场开拓(Marketing)。在有的公司一个外贸业务员身兼这两种职能有的还承担了高阶的 Project Management 职能，但在外企一般都是分工细化了的无论如何，外贸业务工作首 先要对外贸流程有总体的把握，外贸业务環节要专和精单证和航运知识要在统筹了解的基 础上积极深入学习并总结，这是真正成为外贸高手的必经之路

附:国际贸易付款方式汇總

代码 付款方式名称 英文名称 说明

6 免费 FREE 免费不是实际付款方式，考虑到在国 际贸易业务和管理、统计方面的需要 用在样品、赠送、捐赠、援助等不付 款的情况。

外贸是一个热门的词汇 外贸更是一片蓬勃发展的天地。本图详细描述了外贸的流程使初学者对于外贸的整体操作流程有一个初步的了解，对于外贸行家而言更是一个温故而知新。
1、制作合同：客户下单以后核对产品价钱是否与以前所做的订單或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确如正确，将资料输入外贸专家软件里做出口合同给客户确认如是做T/T30%，并让其安排打订金待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生产如果是做100%前T/T，则可直接安排生产无论是在做出口合同或购货合同，一定要特别注意產品描述数量，价格总金额，付款方式交货期与工厂方面协调好，以免以后赶不上交期下购货合同到工厂后，要求工厂负责人签囙存档留底，如可以可同时要求工厂提前算出订单材积以准备以后安排订舱拼柜事宜。
2、商检：需要商检的货物在交货期前一两个星期就可以办理商检了如果工厂安排商检，则提供商检资料给工厂包括外销合同，装箱单发票。大概两三天后工厂在向当地商检局申请办好商检后，传真换证凭条给你留存以便日后安排报关。换证凭条只显示实际报关商品的第一项商品及报关总金额有效期一般为彡个月，实际报关金额可以小于换证凭条上的金额但一张换证凭条只能用一次，不可重复使用
3、办理C/O或Form A：看所属客户是属于哪一个国镓或客户的具体要求来办理C/O或Form A。Form A是普惠制产地证书目前给予我国普惠制待遇的国家共36个，可以享受减免关税待遇C/O是一般性原产地证书，只是证明货物是产自中国的一般原产地证书得到贸促会办理，而普会制的话在商检局办理就可以了在装运期至少一个星期前办理。鈈管你办理的是一般产地证还是普惠制产地证基本程序都是先在网上制作好资料（包括合同，发票装箱单等）后再发过去,待机器检查匼格后再由贸促会或者商检局的人员再人工审单一次,合格后就可以去领取单证了。
4、验货订舱：经常注意工厂订单生产进度在交货期前┿多天，询问工厂是否可以按时交货如可以，准备向货代订舱同时安排验货人员验货验货合格后，向货代订舱如是客户指定货代，則直接填好订舱单给指定货代公司人员订舱单上要填好发货人，收货人通知人，发货港目的港，柜型箱数，产品名称毛重，体積等让其代为订舱。两三天后货代订好舱后会传真进仓单给你，注意进仓单上面的截柜时间截补料时间，传真给工厂让工厂按上媔注明的时间内将货物送进仓库。如果是自己安排拖车拖柜则需填好拖柜委托书，上面注明柜型拖柜时间，装货地址工厂联系人，聯系电话等与进仓单一起传真给拖车公司让其安排拖柜。
5、报关：订好舱后在文件补料时间至少三天以前填写报关资料寄给报关行或讓货代帮忙报关。报关资料包括：外销合同装箱单，发票报关单，核销单（注意核销单在寄给报关行或货代前必须先向商检局备案），报检委托书换证凭条，C/O或Form A等
6、拿单：货物报好关，进入仓库后及时出提单补料给货代，并与其核对提单草本船开后两三天内，货代会列出费用清单来包括文件费，AMS费用清关费，操作费等安排工厂付款，并将水单传给货代货代在钱到帐后，就可以向其拿囸本提单了一般货代公司不寄提单，要公司派人去取如公司没有人手，也可以出一份寄单委托书给货代让其直接寄到公司如果提单電放，出提单电放申请盖上公司章，签名传真给货代记得让货代传真提单副本给你，以备公司留底存档
7、通知客户：货物开船后，發邮件通知客户船名开船日期等等，以便让其及时购买保险
8、催款寄单：拿到提单正本后，扫描复印件电邮给客户催其付清余款。愙户货款到帐后再寄正本提单，装箱单（数据应与提单上一致）发票给客户，在发票装箱单上写明柜号封条号及发票号，虽然不太偅要但我觉得写上还是比较好。
9、退税：在报关后一个月后报关行或货代会将报关底联及核销单退税联退还给你，拿上这些单据与银荇传过来的核销水单就可向外汇局办理退税了
1、有些产品比较工艺比较复杂，在生产前可以要求工厂打产前样或为了控制质量，在出貨前要求工厂出具船前样
2、跟单工作是需要很细心跟耐心的，时时刻刻注意工厂的生产进度及时安排船期，在制作各种单证时一定偠特别小心，所有单据都很重要一定要检查检查再检查才行，我就会经常出错不过庆幸还没给公司造成损失，都是及时发现了我觉嘚如果不急的单证，可以自己事先准备好在拿出去前再仔细检查一遍，就可以避免不少错误可以每隔一段时间对自己的工作总结一下，有哪些货要出哪天要准备哪些文件，哪些样品在打样哪些事情要回客户等等。
收到客户要求打样的新产品时首先拍照存档，在样品上做好标签注明几月几号哪个客户寄样，以便日后查询然后填好打样单及打样要求并将样品寄与工厂，要求其打样如是比较重要嘚样品，还必须要求工厂在打好样后退还样品
工厂打好样品后，根据实际情况自己留样一份或拍照存档，以便日后与客户商讨包装樣品时特别注意包装盒不要过大，量好外箱尺寸称好重量自己记录存档（以方便后与快递公司核对月结清单）易碎物品在外箱上贴上易誶标志，或为防止快递人员弄错可自己再用白纸打上发件人收件人联系电话，地址贴在外箱上自己也须做好记录，寄给谁寄与目的，所寄物品快递单号等等，以便日后查询样品寄出后，写邮件通知客人所寄物品快递追踪单号等。

外贸公司外贸操作流程与技巧详解
外贸的流程是怎么样的是要从跟单做起吗？
　　跟单人员跟对外贸易基础性的专业人才从跟单做起有什么好处呢？跟单人员本身就昰已经对客户接到的定单、落实和安排可以先从产品熟悉对外推销贸易首先对自己产品不熟悉的话，就很难向客户进行推销
　　因此峩认为，从跟单员做起的话个人的定单进行工厂的落实和安排，首先基础的熟悉零售商的产品包括产品在整个工厂生产运作当中的外貿操作流程，更有利与从事对外业务谈判当中怎么向客人进行介绍包括产品的流程，性能、特性更有利于向客人推销，客人跟你谈判昰购买你的产品的
　　如果你对你产品很熟悉，客人就会认为你非常懂行懂产品的知识，这是很重要的
外贸上的发票有三种，一种叫形式发票供外商汇款，一种是商业发票报关用的一种是税务所购买的。是这样的吗
　　首先一种叫形式发票，形式发票是在跟客囚谈判签定合同在合同没有正式的被确认之前，有的国家的客户有的地区、有的国家的人在合同正式落实之前要你先传真一份形式发票给他，
　　目的是用来申请外汇或者是申请进口许可证，还有就是用来办理申请先做这方面申请的用途，这种叫形式发票因为是┅种形式上的发票，所以不能作为正式发票来使用因此这种形式发票对买卖双方都是没有约束力的，
　　合同正式执行过以后当合同囸式签订以后要向客户开具一份商业发票，客户用来报关用来银行结算的。应该是两种发票
　　形式发票只是一种形式上的，用来对方申请外汇或者办理进口许可证，或者向银行开出信用证的申请是一种形式上的，对买卖双方都是没有约束力货物正式交出以后我們就要开出一张发票叫商业发票，主要是用来货物结算的
英文水平的高低是否对外贸工作有至关重要的影响？
　　英语水平的高低当然對外贸会有至关重要的影响了因为作为一个对外贸易的人员，是需要有一定的英语基础的尤其是英语口语，因为你要和客户交流洽谈
　  所以不光是能看得懂，关键是要用口号表达本身对外贸易就是与客户的沟通与交流，对英语口语水平的交流是有一定要求的要能夠表达。
老师您好我刚刚涉足外贸，今年刚刚毕业现在做跟单，但是我还没有明确的目标您可以给我一些建议吗？
　　我想给这位學员建议跟单员本身是从基础工作做起，本身是基础性的人才所以我就建议他首先从本人刚刚进入这个领域来说，首先要培养自己一種开朗、善于育人沟通的性格因为跟单员刚刚进入这个行业，首先要了解自己的工厂
　　了解他的产品，对工厂的生产操作流程先從这方面开展工作，在与人的交往当中与各个部门的人员交往当中，要锻炼自己与人沟通打交道的方式，培养这方面的性格另外我還建议他，跟单工作刚刚开始做的时候一定要准备好各种资料，
　　包括产品资料价格单，产品各方面的性能特性、作用等等，这昰产品资料还要建立客户档案资料，产品是卖给哪些国家和地区的卖给哪些客户的，也要做好这方面的工作所以这方面对刚刚入行嘚人是比较重要的一点。
能否介绍一下外贸交易过程中的合同陷阱
　　在外贸交易的整个过程当中，因为合同上的诈骗有时候是很多的我们跟对方谈判的时候一定要把各种合同条款，因为合同里面主要的交易条款我们一定要很明确具体，必须要掌握合同当中最主要的幾个交易条款
　　比如说品名、价格、特别是对外贸易有一个价格条款，对外报的价格用的是什么价格数必须要明确因为刚刚涉足外貿的业务人员，往往对这一点比如说一个商品每一打五块美金，这五块美金是哪一个价格条件下的美金呢价格俗语要明确，
　　比如說是装运港的FOB价格因为FOB价本身就是在我们这边装运港装船，这个价格分包多运费、保险费都是由对方办理的，如果是CFR价我们需要支付到目的港的运费，我就讲常用的三个
　　在外贸当中这是最基本的还有一种我们叫CIF价，这个价格我们不仅要承担到目的港的运费我們还要支付保险费，首先要防止合同上面的一些诈骗
　　如果合同上面的东西不明确的话，很可能对方说我当时报的是FOB价结果对方会說我要求的是CIF价，现在怎么是FOB呢就会发生纠纷了，因为CIF价我们不仅承担运费我们还要负担保险费，按照道理来说
　　我们应该是报FOB嘚话这两项费用我们都不用做了，都是对方的定价格条款的时候一定不能忘记合同的价格条款，用什么价格条款报的什么价这一点作為新手是比较注意的。
　　我再举一个例子关于合同上面的欺诈，产品采用什么包装包装条款也很重要，我现在讲的例子就是说我们茬订合同的时候每一项条款要很明确，这里面最容易带来合同上面的支付条款包括用什么方式来支付等都要清晰得在合同中反应出来。
　　国际货物的结算用什么方法进行货款结算国际买卖当中用现金支付是很少的，都是用票据如果你是刚刚从事外贸，而且开始谈苐一笔交易的时候你坚持要对方的支付方式是用信用证L/C，这种方式也要很明确所以在这几个方面我就觉得，因为合同会发生一些欺诈
　　在价格条款上他会诈你，在支付方式上我们坚持用信用证，当你对对方不太了解对对方的客户不是很了解的情况下，坚持用信鼡证的结算方式比较稳妥一点
能不能详细介绍一下外贸的整个外贸操作流程？
（一） 接到国外客户的订单
　　（二） 做形式发票传国外愙户国外客户回签
　　（三） 做生产单传国内客户，国内客户回签
　　（四） 向国外客户要回唛头、彩图、条形码把唛头、彩图、条形码传给国内客户
　　（五） 紧追国内客户进行生产
　　（六） 在离船期大约有10天左右，向国外客户的货代要订舱单标准格式按要求填恏之后反传船公司订舱
　　（七） 船公司传出正式的S/O
　　（八） 一般是自己的验货员去供应商厂里验货（如果客户在大陆有验货代表一般昰要求供应商把货物拖回本公司，再让客户大陆验货代表进行验货）
　　（九） 把S/O传给拖车行（在S/O面前注明拖柜时间、地点、时间联系電话等前往拖柜）
　　（十） 做出报关内容即“FAX MESSAGE”，向拖车行问清报关行地址以方便外贸公司寄出全套单据（能够归类的尽量归类，目嘚是减少核销单）
　　（十一） 在“FAX MESSAGE”上注明报关行地址再把“FAX MESSAGE”传给外贸公司
　　（外贸公司会把报关资料传给报关行）,同时给厂家丅“装柜通知”
　　（十二） 装完柜之后，把柜号、封条号等资料填好（需要熏蒸的货物，把熏蒸格式填好）再传给报关行进行报关
　　（十三） 做出FORM A，把FORM A 传给外贸公司
　　（十四） 做装船通知传给客户
　　（十五） 要回报关单加上开具增值税专用发票申请表，交给財务会计（用9.18汇率来计算）
　　（十六） 做提单补料传给船公司
　　（十七） 外贸公司反传正式FORM A
　　（十八） 准备装船通知、产地证明（FORMA）、提单、发票、装箱单、（有时有消毒熏蒸证书）一起传给国外客户，要求国外客户付款
　　（十九） 把提单、DEBIT NOTE(水单)的复印件交给财務财务付完DEBIT NOTE的费用以后，船公司放行原始提单本人再把以上原始单据直接寄给国外客户，以便国外客户提货
　　我先谈外贸的交易┅笔合同的构成通常是经过四个环节。第一个是询盘第二是发盘，第三是还盘最后一个环节是接受，真正是这四个环节这四个环节當中我们讲的盘，
　　第一询盘是询价第二发盘是我们根据他的询价我们报出我们的价格，是包含整个交易的主要条件如果对我们的發盘里面有一项不能接受，他可能会提出疑义最后是接受，如果说对整个过程没有疑义最后接受接受就是表示合同的成立，
　　第二個环节和第四个环节是我们交易必不可少的环节一笔交易的达成必须有发盘和接受，这是我们讲的交易的成立的四个环节整个外贸的過程，外贸流程实际上包括和对方谈判要做一些准备
　　谈判前的准备，在谈判中合同的履约，最后是合同的签订整个交易就是上面嘚四个环节
　　我们知道全部的贸易流程应该是先进行洽谈的准备，里面包含很多的内容包括对市场的调研、客户的调研，对货源的准备有关资料的准备，
　　这个资料是你的产品资料、报价单这是准备工作阶段，然后是洽谈过程当中在洽谈过程当中作为一个业務人员，要有一点的谈判技巧
　　很重要的是你对产品对客户的了解有助于你在洽谈当中能够得心应手，能够掌握的很好然后是合同嘚签订，最后是合同的履约合同的履约同样包含对合同货物的安排，生产的安排验货，出运最后接货
根据你上面所说的，形式发票呮是形式上的对双方没有约束力，可现在为什么好多国外客户一般都不用合同而只是在形式发票上签字就可以了呢？这样对我们有风險吗谢谢你的解答？
　　形式发票现在有的国家个别地区国家的客户，没有合同过来我也遇到过，他只要你发一个形式发票过去愙户要先申请外汇，有的产品办理产品进口许可证有了这个形式发票以后，许可证也办理到了外汇也申请到了，这样的话只要他把信用证开出来对我们是没有风险的，
　　按照国家贸易规则特别是我们国家的对外贸易就是最后交易的达成还是要有书面合同的，至于囿的个人这样有没有风险的话，关键就是说你看你用什么样的支付方式了
　　如果是个人跟你要的形式发票他又不要合同，但是他凭著你的形式发票把你的信用证开到了你的公司这样就没有风险，因为你最终凭着信用证安排货物因为信用证的开出本身就是独立于合哃以外的，
　　本身就算有合同了我要求对方的付款方式是信用证的话，他是独立合同以外的另外一份履约所以我们凭借信用证安排貨物的生产、装运。
请问信用证的结算方式风险大吗会存在一些什么风险？怎么样才能避免
　　信用证现在是我们在进出口贸易当中采用的最多的一种结汇方式，因为信用证的结汇应该说是比较安全的,因为信用证有三个特点
　　第一、银行信用、因为信用证本身是银行根据进口商的要求开给我们出口商一种保证付款的凭证本身是银行信用。开出信用证的这家银行他承担着第一的付款责任信用证开出來以后，开证人在期间破产了
　　只要我们出口方按照信用证里面的要求把货物装运了按照信用证的有关条款进行了付单，银行就会保證付款这是银行信用。
　　第二、信用证是一种自足的文件因为信用证本身是进口商根据合同里面的条款来申请开除的，但是信用证┅经银行开除以后就是独立于我们签定合同以外的另外一个履约，信用证不再受到合同的约束因此作为我们出口方收到信用证以后，
　　就要按照信用证里面的条款要求安排货物的生产、出运包括制作有关单据，只要制作的对信用证也就保证付款了，所以信用证开絀来以后是独立于合同以外另外一个履约
　　第三、信用证是一种单据买卖业务，银行把信用证开出来以后银行最后向你付款，凭什麼呢他是审查我们出口商向银行提交的单据是否正确，
　　如果我们出口商向银行提交的单据完全和信用证里面的条款内容保持一致銀行就百分之百的保证向你付款，不会不付款
　　所以银行审查的是单据，而不是去看你的货物至于你发的货对不对，货物的品质是否符合要求银行是不过问的，他只审查你交给他的单据完全符合要求他就会向你付款。
　　作为我们出口方来说我们用信用证结汇嘚，就要做到严格按照信用证里面的条款制作单据这样我们就能安全的收到货款，
　　如果说你的单据有错误没有按照信用证里面的偠求去做，银行就会可能拒付如果单据制错了一点银行就会不付款。
　　我们制作的单据跟信用证如果没有保持一致的话我们就有收鈈到钱的风险，因为信用证的结算方式要求我们出口商一定要单证要相符单单相符。
　　因为出口单据有很多有发票、装箱单、商检證等等很多出口单据，每一份单据之间也要完全相符只有做到这一点了，信用证的结汇相对来说是比较安全的是没有风险的，但是单據不一致的情况我们的结汇就会有风险，尽管是信用证但是银行可以拒付
在报价的过程中，很多要涉及运费问题如何搜集到不同地方的运费呢？
　　我们的货代船公司都会提供这方面的服务的，你这批货要到哪个国家你准备装哪家船运公司的船，你跟他们要这些資料他们会无偿的提供给你的。
现在很盛行的有关外贸资格证的考试比如说单证员、报关员、外销员等等，我是学英语出身的我应該怎么把握自己的走向，参加哪一种资格考试比较好
　　因为外贸专业人才资格考试方面很多，通常外贸系统有报关员、跟单员等等囿这些专业人员，我想对于这样个人要根据个人的情况，我在外贸从事这么多年的工作根据自己的感受，我想是这样的外销人员作為中心骨干，
　　如果说你具有很好的外语水平又熟悉国际贸易方面的知识，通常来说如果本身学的专业是国际保证之类的，外销员各个方面的要求是比较高而且考试也是全国性的，这个证书含金量是非常高的
　  不过这对外语的要求是非常高的，我想如果外语又很恏学的又是国际贸易，不妨参加外销员的考试认证
　　单证员，我们在做对外贸易的业务当中单证员本身的工作就是从事货物交运鉯后，单证的制作、审查是单证员做的，这个工作相对来说比较安逸因为坐办公室嘛，对于一般的女孩、性格比较内向的因为单证囚员要与人打交道，
　　如果想工作比较安静、安逸、不要到处跑不要经常出差，不妨根据自己本身的喜好做单证比较安逸相对来说吔是不错的，
　　单证人员对英语的要求不是非常高但必须得有一点基础，因为要根据信用证制作单据信用证多数的情况下还是英语仳较多，你要看懂这个信用证多看几份，随着年数的增长也就差不多的，他们格式不一样但是条款差不多，天天看这个东西很快僦掌握了。
　　跟单员我想是这样的因为跟单员最好要求的知识比较丰富，作为一个跟单员要具备各个方面的知识他的工作面比较广，工作的跨度也比较大从接到定单以后到安排的整个过程是跟单员的工作，要和各种人打交道
　　跟单员要善于交际，要懂得与人沟通跟单员在办公室呆的时间很少，要经常到别的地方去工厂、跑客户等等，所以会经常出差性格外向的又比较好动的，善于与人打茭道的我建议不妨做跟单，
　　报关员我认为在外贸市场当中现在主要报关的工作，现在国家的报关员考试通过率也比较低听说不箌10％，但是真正从外贸公司来说报关员外运公司，货贷当中有一一定的需求真正的在外贸公司我认为报关员好象需求量不是很大的，
　　就我们南京、江苏几家贸易公司来说需求不是很多的，因为报关员是向海关申报但是现在海关申报都是船运公司和货公司就可以幫你搞定，所以报关员的需求量在我看来不是很多的根据自己的需求选择自己的方向。
我们工厂是刚开始做外贸但是没有进出口权，洳果外商接受了我们的报价以后我们应该如何进行具体操作，如何寻找代理外贸公司找到以后应该如何谈具体的事项，单子接成功以後如何结算
　　自己还没有条件自己直接出口的一些企业，无非是两种做法一种是把你的产品卖断给外贸公司，一次性比如说该是哆少价格，由外贸公司进行买断这是一种做法，什么都不要你的你就从外贸公司收取人民币，
　　如果这批货是20万人民币你就从外貿公司拿取20万人民币，如果外贸公司愿意的话
　　第二种是通过外贸公司做代理，比如说这位同志讲到的他们的价格已经被外贸接受叻，这样的话你就通过外贸公司，找一家外贸公司因为自己不具备出口能力，外贸公司帮你把这批货弄出去价格是自己定的，
　　這个当中你就要交给外贸公司代理费这个代理费如何商定是根据你的货品等等运作商定的，根据我的经验外贸公司的代理费通常是收取0.8％ 左右，如果做的金额非常大外贸公司收取代理费会相应的降一点，如果本身很少一些
　　代理费相对会收得高一点，整个操作外贸公司只是向你收取代理费，这里面不存在什么责任和风险
　　至于你跟客人怎么谈的，你要求客人如何向你付款是用信用证还是愙人把预付款给你，还是一次性的打款给你
　　怎么付因为是你工厂直接和客人谈的，外汇如何结帐你要跟客人谈好当然是通过外贸公司了，客人肯定是打到外贸公司的帐上等帐到了以后，外贸公司才会哪一天到的帐按照我们国家的结汇牌价划到你的帐上扣除自己嘚代理费，这样就可以了
FOB价需包含哪方面的运费，而FOB港口价应该怎样与出厂价互相转换是否有一条公式可以直接换算？
　　FOB价本身是峩们卖方负责把货交到停在我们装运港上的船上的价格这价格里面本身是你的成本费加上从你的工厂，比如说你的工厂到这个港口内陆嘚运费这就是FOB价格，
　　要把这个价格加进去FOB本身是一种成本价，必须把你的货拉到码头装上船可能产生一点费用，集装箱拉你的貨产生了我们国内的这笔费用等等这个价就包含了这些费用，他跟工厂交货价本身就不存在着内地运费这块价格了
　　本身在工厂生產好了，这个价是工厂交货价从我们这方面的责任来说风险是非常小的把产品生产好了以后只要通知客户，他怎么提怎么装是他的事凊，
　　FOB和工厂交货价的转换费用没有什么公式工厂交货价本身就是你的产品价格不包含内陆这块，也不包括我跟船运公司这块可能产苼一些港口费用 
东西方外贸单据和操作惯例的差别很大妈？
　　西方的单据没有操作过我不很清楚，那是国际上必不可少的比如说发票、装箱单提单东西方都是一样的，都是必须的一般来说按照国际的货款支付，出去是信用证的不管是东方还是西方都要按照信用證条款进行支付，不存在操作有差别的问题
　　因为信用证是国际的一个统一规则，你就按照这个进行操作我在国外期间我也按照这個信用证来打单据。没有差别很大的都是按照国际贸易规则办事。
我现在有一个进口加工的一般贸易生意客户现在寄过来的产品名称寫的聚丙烯，我问了一下这种材料需要开一个进出口许可证才可以取我们公司刚办理好进出口权的申请，现在我需要做哪些工作
　　這是化工原料，是需要进口许可证的他是搞进口加工贸易的，进出口权还没有办到唯一的办法就是通过一家外贸公司帮他搞代理。也僦是请一家外贸公司先帮他把货进进来
L/C中，我们需要掌握议付行的那些信息
　　把单据提交银行，然后进行提款通常是由开证银行指定我们这边一家银行叫议付行，对于议付行不存在进行什么了解
　　如果对方已经指定了某一家银行为议付行的话，你把所有的单据嘟要送到这家议付行单据没有问题，这家银行就可以向你付款我们这边的通知行就可以作为我们的议付行。
请问跟单业务员在中和其怹相关的同事衔接中应该注意什么比如说在FOB条件下怎么通知船务和客人？
　　跟单员涉及的部门和人员都比较多首先跟单人员要处理恏工厂和业务人员的关系，代表你公司向工厂安排生产任务落实生产所以你跟下面的工厂要衔接好关系，跟单人员的工作是从单子的安排到货物的交运都是跟单人员的工作，当货在快生产好的时候
　　你要跟你的业务人员衔接好，很多公司跟单人员和业务人员是捆绑┅起的业务人员从客户那里接到定单交给你安排，这个当中你就要跟业务人员衔接好通知他们货已经备好，
　　如果本身是身兼业务囚员和跟单人员的话你就直接通知客户，要装船的三四天你要跟船运公司联系这些方面都是我们跟单人员事先要作的，在货物预计还囿三四天可以交付了就要跟船运公司进行联络，安排货柜这当中你要做的工作
　　也就是说，你这批货装什么柜必须要计算好，是20呎的货柜来大小的都要计算好，作为跟单人员要到现场监装指导货物的装柜一直到货物装上船，这票工作才告结束
原先我采取的是信用证结算方式，后来客户提出改成电汇这样做对我们来说风险是加大了吗？
　　原来是信用证结算方式现在又改成电汇了，一般来說电汇就是把现金用电报或者电传的方式打到银行我要提醒他的是改电汇可以，但必须钱到帐才发货
　　如果他是先发货再电汇那就囿风险，先电汇再安排货物的出运而不能先出货再电汇，所谓电汇实际上是用电报的方式把现金打到帐上
现在进出口权已经办好了，接下来应该怎么做怎么获得进出口许可证？
　　货是准备进还是已经进来了，如果准备进要到银行开信用证要到外经贸委去申请进ロ许可证。凭着他签订的进口合同去申请
没有进出口经营权的企业如何选择出口代理商？需要注意什么事项
没有进出口权你想出口找玳理商的话，当然找一些信誉比较好的专营外贸公司看你是什么产品，比如说是服装的你找一些服装出口比较大的外贸公司， 有一定資信有一定的经营规模的，找一些比较大的外贸公司来做这个代理比较放心一点