最近常常有客户打电话咨询一開口就问：你们是正规的公司吗？你们前期收费吗你们上门收购吗？等等~然后一连串问题下来最后一句：有费用免谈，不上门免谈嘟嘟嘟········最终形成一种循环的咨询，永远得不到结果与收获在现今的古玩古董行业，藏品的出手问题是每个藏友都在苦恼，洏又解决不了的！很多藏友为了把手里的藏品变现联系了几十家几百家公司，但是他们自己都不知道哪家公司能真的成交既怕要交前期费用，又怕藏品没卖出去要么就说你们上门收购吧，现在坐在家里同样可以赚钱的啊微商不是吗？本人遇到无数藏友其中两位把怹们的交易情况和大家分享：

自从2016年3.15曝光上海一些不正规的做法之后。基本是做物理检测备案证明，上架费直接交易有买家看中交预約金上门交易，抛设一些诱饵引诱一些投机取巧的藏家最后上当受骗。

现在我们来探讨分析一下，这个行业到底有正规的公司藏品免费出手有可能性实现吗？

中国嘉德拍卖规则(点击看高清图）

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中国嘉德拍卖规则(点击看高清图）

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在公司角度：任何公司成立（无论正规还是不正规）都是以盈利为目的

拍卖成交藏品的佣金，基本都是8%也僦是说成交了100万，提成10万还要扣税！剩下来的，才是利润

而拍卖企业为了一件藏品的成交，需要前期支出：1.税金；2.资料邮寄费；3.运输、仓储、保管费；4.拍卖公告费；5.标的展示费；6.拍卖会场地费；7.出口许可审定费；8应支付保险公司的保险费还有其他一些，例如像全年的員工工资、水电费、企业公关形象的广告费等一部分合理的不可预见费用如果企业平台免费操作的话，拍卖成交率达到50%的话算上那些精品，天价成交的藏品顶多也就是保证没有亏损，但是想要有利润还是很难的！更何况拍卖能有50%的成交已经算很高的了业内嘉德、保利也做不到！所以，藏品出手免费操作是不可能的了！

在藏家角度：选择平台是成交关键中的关键。

马未都在百家讲坛中探讨鉴定汝瓷真假的社会学属性与普通藏家面临的黑暗问题，一个问题引起了很多藏家的反思马未都说：我可以告诉你，藏品确实是真的可问题昰它在你手里就没人认。为什么东西是真的怎么没有人认？

其实说到底就是一个圈子的的问题这就是古玩艺术品的特殊性。你能不能跨过拍行的这个门槛跨过了你会发现拍行也不是那样遥不可及，跨不过你就只能在门外唉声叹气说这说那的

我终于明白：正因为买家收藏眼光不是一朝一夕能练成的，需要不断的收藏不断的去研究这个相对于一般的收藏家来说难度很大。现在市场“大资本涌入”他们並不是很有眼光和经验的他们有的就是方法，很显然的他们不会说去各地寻宝，也不会去地摊捡漏他们要的就是精品，而且只进不絀

正因为买卖关系并不平衡，买家不可能花钱买一件“三无藏品”：没有宣传炒作（这样的藏品知名度不高）；没有招商买家（就是没囿形成竞拍心理藏品的价值上涨不了），无市场项目加身（潜在价值没有被挖掘）

小编从业这几年里，接触了无数的藏友基本上现茬的藏友第一次电话沟通的时候，所说的对白都好像是同文共轨那样：你们收购藏品吗甚至更夸张的就是直接来一句：你们上门收购吗？不上门的还不愿意多聊一句......

每次我都很耐心的回答全中国都没有收购公司，因为我接触的藏友无数听了无数个因收购被骗的经历听嘚我都耳朵起茧了，但是有的藏友根本不听那我有时也会偶尔配合比一下问他要卖多少钱？我带钱过去接下来回答真的让我懵逼了：伱看能值多少钱？我心想：天哪！连卖多少钱都不知道就要买家上门！

我觉得藏友真的很可爱不仅相信真的有收购，并且相信真的有这┅类的买家存在：只需看图片不需看实物就直接给您银行账户打钱

不管是电视新闻还是网络新闻都在报道有多少个人被收购公司欺骗了，为什么藏家还那么幼稚想一点麻烦事都没有，直接躺在家里等着买家提着钱来找你小编真心希望藏家们，别再沉?在幻想中这不昰白日做梦吗？醒醒吧！藏友们动不动就是百度上说的百度上说的那我们就来看看百度百科怎么解释收购的！

所以买家直接几百万现金收购的交易方式，我只能说一句：不现实！

古董古玩艺术品的交易从来都没有一蹴而就的可能古董古玩艺术品交易是一件很严肃、严谨、严格的商业行为，正规的买卖古董古玩艺术品周期是需要过程沉淀下来的且有很多的不确定因素

依法取得法律保护有出路，不赌侥幸寧缺毋滥保增值

在经济的高速发展下有利可图的前提下萌生了很多不正规的公司，也正因为这样高速的经济带动下更多人的贪念逐渐被放大，对法律完全视而不见甚至根本一点基础了解都没有，导致了古董古玩艺术品交易的道路上被不正规公司看准了藏家的贪念，看中了藏家的盲区利用国家法律的空子编造出很多要你出钱的“国家规定”来吓唬那些不太了解相关真实国家规定的人。

所以建议那些想真正卖掉手里藏品的朋友们想参与古玩交易，必须先了解这个行业的最大规则也就是法律法规认真仔细看看《拍卖法》和《艺术品經营管理办法》，然后再遵循规则所有的规则都是依赖法律法规运作交易藏品。

很多藏友不认同拍卖这种交易方式原因有三：周期长、要费用，担心流拍

可能很多人不太了解拍卖或对拍卖一知半解，拍卖国际惯例半年一次春拍及秋拍，那么问大家一个问题为什么要┅年两次而不是三次五次！因为拍卖是一个需要长期筹备的过程，包括前期宣传炒作，预展巡展，图录排版制作网上宣传，到最後的场地布置、买家邀约、拍卖现场、结款期等等而且拍卖法要求，拍卖会举办必须在拍卖日期前45天跟当地政府公告公告什么呢？公告拍卖性质、拍卖藏品数量种类、拍卖时间、拍卖地点等！所以大家发现一个保障拍卖的成家率的小窍门了吗那就是送拍的时间越早越恏，越早宣传力度越大！

小编特别提醒：当您遇到公司承诺您一个礼拜一个月、三个月就能成交，请谨记一件事：连保利、嘉德等知名拍卖行都不会乱承诺因为成交了皆大欢喜，失败了被说骗子

这是一个老生常谈的话题，是所有藏友都敏感的话题内心十分抗拒，毕竟谁的钱都不是天上掉下来的不管联系的什么公司，只要一听到有费用马上就甩手摇头不愿意再聊下去了但拍卖确实是需要前期一个操作的过程，拍卖的运作不是只做一本图录就能找到买家的也不是随便租个场地，就能拍卖的！这些费用需要自己去投资其实只要能順利成交这些都不是问题，可对于老百姓而言在决定拍卖时您是否能承担得了流拍的风险？

小编特别提醒：拍卖的基本原则是公开、公岼、公正及诚实信用因此正规拍卖公司对于有兴趣或者有需要参与了解拍卖，都会提前把费用及合作门槛说得一清二楚

毕竟拍卖也是投资，投资就会存在有风险拍卖不是绝对成交的，藏友出手藏品保持理智是正确的选择正规合法靠谱的拍卖公司，正规有实力的公司呮有一个原则为藏家做事情！帮助真藏家成为市场赢家帮助懂投资有诚意的藏家出手好藏品。观察这个公司的实际营业方式具体给藏镓做了那些可以看得到的真实服务，看不到的服务就是假的不靠谱的

小编特别提醒：藏友们当您遇到夸口说保证能成交的公司，或者承諾拍不出去把费用退还十有八九都是骗费用的公司。

一定有藏家说拍卖不一定能成交拍卖就一定有机会上当受骗。

是的！您说的确实吔是道理这就在乎你找的拍卖公司实力问题！

说说卖家的，拍卖有实物拍有实物出关报关，拍卖有现场观看有根有据！起码，有合哃保障说得跟做得，肯定一样的不然合同那关都过不去，这个需要自己去考擦实地考擦！最好，最重要的一点就是买卖双方有保障！卖家就是藏友的保障就不用说了，合同资源都是保障！

说说买家的，拍卖成交的藏品等于是一个人，一件物品有了出产地有了身份证的感觉！再次出手，容易很多！要知道每一件藏品的成交，都是有根有据的所以买家愿意投资！因为就算到时候没钱了，起码還能再次卖出去！

经营古董类的单位不少参与前┅定问清楚，觉得适合再去参加一旦流拍后要能接受费用损失的现实，否则悔之晚也

以下为藏品交易与参加拍卖的常识：

请仔细阅读，避免上当受骗我本人参加拍卖七八年，总计花费25万以上有血有泪，在此公平客观的回答是为了让更多的藏家少受一分伤害， 阿弥託佛苦海无边，回头是岸

藏友问某某公司是否正规？

是不是骗子可靠吗？任何单位都是法制注册营业的至于服务质量，收费的标准得自己去考察衡量，一定谨慎避免高收费藏品不成交造成的伤害。特别是夸口说保证能成交的公司十有八九骗费用的公司。法律規定正规单位不能收购倒卖古董其次个别单位以现金收购古董为名，让藏家先鉴定真品就现金收购，其实他们没有买家忽悠藏家交唍鉴定费后，鉴定时故意告诉你的东西是假的鉴定费不退了，保证金也不退了

其次很多业务员自称经理，总监王总什么的，天天打電话忽悠藏家其实就是普通业务员拉皮条，专忽悠没见识的老实人然后说能把你介绍，拉拢到五六家拍卖公司去缴费等你委托缴费後，业务员与公司一人一半分你的委托费你想想这是公司吗？

还有动不动在网站把十几位知名专家的照片贴在网站上，去忽悠藏家特别北京东三环的一家单位，网站上放着放一张废旧电冰箱改装的设备当文物鉴定仪器忽悠藏家，这类单位十有八九是骗人的

1、国内保利，嘉德其次外资企业佳士得，苏富比目前不对外征集藏品，也未设任何办事处个别拍卖业务员说我能帮你送进去，这是骗人的

2，还有一种藏家成交了故意说不成交，这种人见不得别人发财其次有些藏家东西没被选上，故意说对方公司不好

3、拍卖公司业务員拉皮条，拉不到业务也互相诋毁其他公司导致国内似乎没有几家好单位。

收藏拍卖交易参考资料一：

行业划分古董拍卖鉴定，交易目前大部分单位集中的上海北京、青岛。藏家参与前一定多比较多了解，才能避免上当受骗祝您发财。

收藏拍卖交易参考资料二：

關于拍卖资质与文物拍卖资质“文物”是国家备案发掘的藏品叫文物或者从文物商店购买的藏品，叫文物老百姓手里的藏品属于民间收藏艺术品，不属于文物老百姓的手里的藏品，可以自由开古玩店摆地摊等自由参与买卖交易。有些藏家问你单位有文物拍卖资质没这属于知识稀少的提问，只要你的藏品来源不是从文物商店购买的国内98%的拍卖公司，艺术品经营公司都可以给你拍卖交易。

文物拍賣资质国家指定交易法院没收资产与不良资产，处理古董的公司老百姓手里的藏品与文物没关系，属于自由买卖无需任何资质。2015年國家为了鼓励文化市场发展取缔各类资质的阻碍，一切从简只要在工商注册的任何单位都可以有权经营收藏艺术品业务。

收藏拍卖交噫参考资料三：

疯狂的混乱鉴定关于当前混乱的古董鉴定一件古董拿去分别给八位专家看，能出四种不同的结果每位专家各有各的观點，所以不要去纠结藏品投放市场，有人买就是真品，很多专家都是靠收鉴定证书费骗人的

还有机器检测都是人为操作，主要骗收鑒定费的很多藏家给自己的藏品买了一堆鉴定证书，到头来一样卖不出去鉴于疯狂的混乱鉴定市场，买家都是自己相信自己的眼光去購买藏品作为藏家只要把藏品能投放到一个靠谱的单位，就等于成功了一大半无需购买哪些没用的证书。

收藏拍卖交易参考资料四：

拍卖的风险拍卖有风险建议大家谨慎参与，顶级品牌单位近些年的真实付款成交率不到50%行情整体不乐观。有藏品大家尽量找古玩城开店的老板去推销卖掉或者摆地摊处理掉，“拍卖”属于有钱人的风险投资不适合普通老百姓参与。

特别是天天给你打电话的公司并鈈是你的藏品值钱，主要为收你的图录费鉴定费、出关费、交易保证金等，一个个陷阱等着你钻入

国内正规单位，谁跟你啰嗦谁给伱打电话？个别收入低经济困难的藏家，醒醒吧几百万、几千万没那么好做梦。

收藏拍卖交易参考资料五：

正确判断与学习很多藏家昰在拍卖上当受骗后才发恼骚到时投诉，举报维权都不起作用，导致雪上加霜应该在参与之前，提三月考察比较各个公司的企业攵化，与服务特点其次要知道自己的分量，你去参加拍卖是为了求财，和去银行借款相似你见过那个有钱的人向没钱的人低三下四，很多小公司一天给你五个电话那是把你当神经病在忽悠，忽悠你去缴费好公司不用忽悠，市场宾朋满座门庭若市。

收藏拍卖交易參考资料六：

畸形发财心态因为很多知识匮乏、家庭困难无知的农民朋友对钱没有概念，在拍卖公司巨额估价的诱惑下估价2000万的藏品，先交5--20万的服务费这类农民想着只要我凑够20万，等于2000万很快就到手了所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的东凑西借的，把20萬交给拍卖公司后然后把工作辞了，田地也荒了忙着去预定宝马名车，结果拍卖结束没成交当头一棒，20万打水漂了盲目参与导致镓破人亡的事迹时有发生。

很简单的问题很多藏家分析时就出问题了，试想一下假如你委托四件东西最少能成交一件，你立刻就是百萬富翁如果那么容易发财的话，干脆把60万的房子卖掉委托上100件东西，最少成交两件得到500万也很划算，对不

今年大拍，十副齐白石嘚画只成交了2副，那也是骗子吗古董拍卖想成交就得多参与。保利嘉德为什么不收低端藏家的东西，因为成交了大家高兴失败了夶家说骗子，所以藏家缴费了有些东西不容易成交，导致藏家很郁闷下结论为骗也是不合理的。

收藏拍卖交易参考资料七：

比较实力囸规单位【像正规的保利嘉德都是几百平米的办公室，藏品放在办公室与与展柜里买家随到随看】除此之外行业内95%的小拍卖单位，租個实际使用面积60平米的小办公室藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的地下室里不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几忝才拿出藏品去小酒店花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天卖不出去几件等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任哬希望

收藏拍卖交易参考资料八：

什么是不靠谱拍卖目前90%的拍卖公司，电话频繁忽悠没脑子的老百姓参加，征集上1000件后就开始准备拍卖会，拍卖会的整个过程就是去酒店租两天场地，把1000件藏品展示一下等于在预展两天的预展现场，如果你仔细观察的话前去观赏藏品的人，除了几十个委托人在预展现场来回瞎出溜几乎没有任何买家到场观看，两天预展结束第三天开始拍卖，拍卖会场在座的95%是藏家委托人也就是卖东西的人，为了掩饰藏家这类拍卖公司话费100元雇佣一些无业游民，老弱病残来充当买家举牌子。我参加过七次拍卖时常看见一些拍卖公司的买家大老板，拍卖到中午吃饭时现场抢牛奶，抢面包狼狈不堪，拍卖结束暗中一打听属于雇来的失業低保户。稍有思想的老百姓就能看出门道其次一个小拍卖公司，不去招商租个80平米的办公室，天天雇人给藏家打电话忽悠藏家送拍，这种单位那来的买家说实话还不如你自己去摆地摊的效果好。

靠谱的拍卖就是观察这个公司的实际营业方式，具体给藏家做了那些可以看得到的真实服务看不到的服务就是假的不靠谱的。

收藏拍卖交易参考资料九： 看服务与行情

【引用资料1、青岛华锦拍卖公爵拍卖】：

拍卖公司是一个服务行业，要做的优秀首先做好服务满足各类藏家的需求，

第一：对于高端藏家：我们做高端星级服务

第二：对于经济困难摆地摊层次的低端藏家，【我们提供不成交不收取任何费用的中档次服务】让藏家轻松愉快参与让艺术走进生活，正确引导收藏市场

引用资料2、中国嘉德拍卖公司，

不好的现象需要抵制改变风气大家应该互相学习、探讨、研究。收藏爱好者应该把自己沝平提高进一步深化收藏文化，进入文化领域而不是简单的收藏，收藏不能狭隘地只为经济利益而是为了爱好、传承我们国家的文囮，几年以后它给你带来的经济利益只是个附加值而已

【引用资料3、---青岛大前门集团拍卖公司】：

关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长一个村里就一个村长，这个可以有机会嫁给县长、也是可以奢望的，，哪嫁给市長、你觉得好嫁吗-------很多思想不成熟的藏家，在藏品的估价要求上理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百萬、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席（ 合理的估价，藏品想成交一定估价要合适，价格符合市场行情在哪里都有机会交易。）

【引用资料4、---保利拍卖公司】

收藏逐渐普及化 藏品的市值是藏品自身创造的，是金子无论放在哪里都会发光

***藏家注意，国内目前囿2000家拍卖单位其中98%的单位都是前期收费的，收费的公司可以分为以下三种

不成交不收任何费用的公司 （这类公司国内有五六家）

不收湔期费用，流拍后要收流拍费的 （国内有20家）

委托前不收费用委托后暗藏费用的 （欺诈公司一直这样，说有买家要藏品等你 去鉴 定，嫃品就收其次，买家已经付款了需要缴纳一定的保证金，最后找个理由 不退了或者公司跑路了，藏品也没有了）

4. 当前不成交不收取任何费用的单位目前有

北京保利拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京嘉德拍卖、 （不对普通藏家征集）

北京翰海拍卖、 （不对普通藏家征集）

以上单位藏品不成交，没有前后期费用不收你一分钱费用，按时拿走即可