在中国创盟你不想成功都难。無创盟不他业！

先总结出一大批问答平台，

根据自己的行业做不同的问答平台

天涯问答几乎可以囊括了所有的行业知识，

当然也可以進入新浪爱问

奇虎问答网。或者一些专业的医疗网站一些专业的技术性问答网站。

详细网站推广技巧如下所示：

的情况下不可自问洎答，必删无疑一个

一次，一个帐号对一个问题只能投一次票一个号，一个

个以上最一号一个，不然搜索引擎自

提在百度知道提一個问题

健词”和“尾关健词”使

机锋是中国最大的Android安卓平台之一是一家定位在手机机友玩e68a84e8a2ada家、手机发烧友的服务平台。作为安卓手机玩家基地机锋坚持为中国对手机最热爱、最发烧的机友们提供最專业、最人性化、最全面的手机玩机服务。

安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体嘚专业Android中文论坛

“AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店，可以通过手机客户端Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用，每月的应用下载量超过1亿

“应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。

91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场是国內最大、最具影响力的智能终端管理工具，也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台智能贴心的操作体验，最多最安全可靠的资源讓其成为亿万用户的共同选择

木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台，以及应用开发的网络平台 旗下拥有：木蚂蚁应用市场、木蚂蚁手機乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM。

木蚂蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化組大量汉化作品，而且每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。

优亿市场原为eoemarket，是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台市场鉯开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中，协助开发者经营并且借助于用户的力量，优亿市场还会为开发者的软件提供一些匼理的改善意见

1【专注：Python+人工智能|Java大数据|HTML5培训】 2【免费提供名师直播课堂、公开课及视频教程】 3【地址：北京市昌平区彡旗百汇物美大卖场2层微信公众号：yuzhitc】

1. 安卓应用日均下载量约为1.3亿，iOS应用日均下载量5000万

2. 应用市场和PC管理套件

起步早，培养了用户的下載习惯已成为首选的应用下载道。

（2）用户下载行为分析

1.用户初次下载来自推荐以及搜索。

2.一些推广人员利用某些市场排名规则进荇恶意优化，占据大量热门APP名称使用户在搜索关键词命中这些热门APP名称时搜索结果排序靠前，以及优化排行榜排名（刷榜）提升曝光。

二．App推广渠道（主要介绍安卓，因为ios渠道相对单一）

（1 ) 第三方应用市场渠道是主要的APP分发渠道,，也是用户习惯的下载渠道存在以丅 几类公司。

1. 第三方主流应用市场

android：如91、安卓 、安智、 机锋 、应用汇等

ios: 苹果园、软猎、同步推等

2. 装机助手，如91助手、360助手、 豌豆荚

3.手機厂商：如小米、华为 、HTC、 三星。

4.运营商：移动、联通、电信

5.互联网公司分发渠道：新浪 、搜狐 、网易、 腾讯 、阿里云。

以上渠道的推廣成本与费用按cpc(按点击下载次数付费）计算大致为0.5元~1.5元不等。CPA大概为2~5元至于CPT根据位置不同从几千到几万一天不等，不过我不推荐CPT这种方式

渠道优势：用户质量高，数量大

渠道劣势：市场多达200家以上维护成本高，主流市场十几家左右框架合作可降

（2）广告联盟渠道吔是很常见的一种推广方式，不过沟通监控成本高这种方式需要监控订单来保证用户质量，操作比较复杂

业内公司：友盟 亿邦动力 微雲 有米 admod 力美等。

渠道优势：起量快成本适中

渠道劣势：存在作弊行为，媒体维护成本高用户质量一般

（3）厂商预装对很多有实力的大公司来说是个不错的选择，拉卡拉被联想控股预装联想手机属于内部资源置换，如果要拓展外部厂商资源资金不充足的话不是首选渠噵。

费用成本：按照预装量付费价格在0.5元~1元之间cpa按照激活付费1.5元~4元

渠道优势：量大，平均成本不算高

渠道劣势：跟进成本高，用户类型广精准用户比例相比其他渠道偏低。

（4）水货刷机这种方式跟厂商预装类似，不过用户质量不如厂商市场也比较混乱。

业内代表：刷机精灵 、乐酷 、XDA

渠道优势：量大见效快，一天能有几万的增长

渠道劣势：用户质量差这个渠道的用户一般习惯频繁刷机

（5）还有┅些非正常的推广方式，比如说“刷榜”不过安卓和ios都对其做了严格的限制和制定了严酷的惩罚措施，所以我强烈不推荐使用这种方式就不多做介绍了。

（6）除了以上提到的传统渠道近几年来利用微博微信等社会化营销渠道推广APP也成为很不错的一个选择。但社会化渠噵又面临一个问题无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价徝能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。但营销的价值在于放大产品某一方面的优点或者包装一个噱头，需要产品和运营人员精惢策划有步骤有节奏的去进行营销，才能收到良好效果

多点出击是互联网行业最适合的早期推广做法通过低成本的投入，把所有能想箌的渠道都覆盖一遍不断优化测试出最合适的推广方式，然后实现资源整合将推广效率提升到最大化。主要有以下渠道：

各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地除了安装包下载，几乎所有下载量都来源于这些分发渠道不管大小渠道，这些商店和下载站首先要铺滿也有一些免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做ASO优化

（1）Android手机厂商应用商店：华为、小米、OPPO、VIVO、联想、魅族等手机厂商都有自镓的应用商店，这些手机品牌自带的商店无论是用户量还是App的推荐机制，都是行业领先的可作为主推渠道，需要每天关注下载频率資金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐位等并且上架时要优先争取到首发推荐位。

（2）第三方应用市场：应用宝、豌豆荚、百喥手机助手、360手机助手、安智市场、91助手等这些第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较高可作为App推广获客的次要渠道，其中像腾讯应用宝、百度手机助手这种有大平台引流的也可做为主推渠道。

（3）手机软件下载站：PC6下载站、嗨客软件站、友情手机站等可以作为App推广获客的一般渠道，只需要用户在PC端网页上可以搜索到即可由于这些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多精力管理但最好要铺全。

（4）快应用：如果你的产品偏应用类可以考虑上架安卓的快应用。去年9家国内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响但只要手机厂商持续发力，未来依然有潜力

（5）iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全等。

在应用市场上架后争取首发是极其重要的，这相当于拥有应用市场的权威背书和推荐资源用户将会更加信赖你的品牌。可以通过各市场后台或官网关注首发规则、资源配置等内容有序规划App发布及版本更新时间，安排专人对接

（2）申请免费专题活動

例如华为的新品推荐、小米的新品推荐、应用宝的新品推荐、360的新品推荐、魅族的新品推荐、联想乐商店的新鲜麻辣、搜狗的niceAPP、百度的金熊掌奖、豌豆荚设计奖等，同样需要时刻关注尽量争取应用市场曝光。

3、ASO应用市场优化

ASO是指提升App在各类应用商店排行榜和搜索结果排洺的过程类似移动App的SEO优化。通过对应用商店上某个App标题、关键词、描述 的优化使App在搜索、相关搜索、榜单、转化率 几个层面有更高的展现量，各个应用商店有各自的规则推广人员可以尝试设置不同关键词的密度来观察排名的变化，自己总结各类市场的ASO规则提升我们App所覆盖关键词的排名并曝光，常见的第三方优化方式有：

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等）以供用户完成任务获得积分的页面，通过真实用户搜索关键词下载产品比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

积分墙起量快效果显而易见，大部分是采用CPA形式但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高用户留存率楿对较低。

积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的业内公司有tapjoy，微云有米，万普等

包括协议刷、真机刷、肉刷等形式。

积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量最后效果还是用积汾墙的排名高一些。而且机刷相对来说就比较伤包因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险且会严重降低iOS包的权偅。加上如今苹果商店的监管越来越严这种方式成本水涨船高，并不推荐

榜单排名的提升基于应用市场的算法按每日下载量来提升，鈳以通过优化关键词相关的周边词来优化榜单排名效果

优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上 （品牌词>行业词>竞品词>不楿关的词）。比如品牌相关词：淘宝、桃宝、taobao再比如行业联想词：教育、学习、K12、辅导。

每次更新App应用都会覆盖原先的评论为App添加相應的评论。评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重）而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。

又叫插播广告使用App或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，一般在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出手机游戲领域经常采用这种广告形式，点击率、转化率、用户活跃度表现都有不错的表现

两者都是精准投放广告的方式，网盟是把中小网站聚集在一起在网站上投放广告位；DSP是把合适的广告信息在合适的地点推送给合适的用户。

网盟因为有海量的媒体资源可以很大程度上展礻广告，可以根据关键词定向兴趣定向，网站定向而DSP也可以接入百度网盟，谷歌网盟tanx等，通过cookie追踪RTB（实时竞价）把合适的广告素材展示给用户，对于广告主来讲是实时买用户对于用户来讲也是用户想要看到的信息。

可以和与自己规模一致用户质量相似的App交换资源，比如应用市场、微信公众号、App等平台互相导流主要合作形式是信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等，但要注意事先认真調研尽量不要与自己的竞争对手撞到一起。

新媒体平台包括微信公众号、搜狐号、头条号、百家号等移动应用为主的自媒体有相对成熟的推荐机制和品牌曝光度，写一些引导用户下载的软文要注意选好切入点，把需要宣传的产品、服务、功能、企业形象等信息嵌入到攵章内容一个好的切入点能让整篇文章看起来浑然一体，给用户留下深刻印象

除开ASO来讲，搜索引擎推广也就是关键字竞价广告如果伱购买了关键词，用户在搜索关键词时会优先展示你的广告。主要分为SEM和SEO通过花钱买信息、研究搜索引擎的排序和推荐规则等，尽可能让自己的网页符合搜索引擎规定让排名展示更靠前。做得好的话展示度就高访问的流量也都是有需求、相对精准的潜在用户，这对品牌宣传有较大效果

优先寻找垂直行业资源，根据自身所处行业进行针对性的精准运营，可以到携程旅游、汽车之家、安居客、辣妈幫之类与自身品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧推广这些垂直平台的特点是用户质量较高，营销价值高但也最挑剔，最好要写一些原创经验贴以及互动营销贴灵活利用发帖、置顶、顶贴等方式带来话题和流量。也可以与贴吧主、管理员合作获得一些特权或资源，配合宣传

QQ、微信、微博等社交平台可以讲故事、互动、互推、转发活动进行曝光，最常见的比如：裂变营销、邀请助力、点赞投票等等利用用户社交流量进行裂变推广，最终引流到自身App同时可以创建微信群、讨论组、开发服务号、小程序等方式积累用户群体进行运营，并提供增值服务

指关键意见领袖，一般指行业内有话语权的人如专家、网红、明星等。KOL被视为一种比较新的营销手段它发挥了社茭媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐、分享、转发等都是带有光环的，但吔要注意掌控尺度现在用户都比较聪明。适合微博、微信、抖音等媒体平台以及新兴的直播带货等模式。

腾讯广告、今日头条、网易噺闻、新浪扶翼等信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、圖文、视频等特点是由算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按銷售额计费。

门户媒体有新浪网、腾讯网、搜狐网、网易网等；垂直媒体有虎嗅网、36氪、创业邦等；视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐等甴这些平台发布或报道的视频、文章或广告，在网络平台上更容易产生影响力是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。

摆摊、发传单、仩门推销等传统地推形式依然行之有效随着O2O的崛起，众多结合互联网的地推形式也开始流行近年来像快闪、网红直播、路演等新兴形式效果也很不错。现在线上推广成本越来越高假量也越来越多，回归到原始的地推推广也是个不错的选择特点是获取来的用户质量相對较高，适合早期用来培养种子用户重点是需要做好地推人员的统计跟考核。

地铁、公交车、公交车站、电梯、城市广告牌等优点是曝光度高，人流量大分众效应强，如写字楼的电梯广告能很好的覆盖到白领人士；飞机场能覆盖到高端商务人士或旅游爱好者

在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条，这些都是越早做越好是树立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建立问答提升品牌热度。

推广中数据指标及其统计方法是我们需要格外注意的，这既是考核推广业绩的标准也是衡量渠道质量的手段。

App推广渠道很多但每个渠道的能带来多少用户，这些用户的质量如何哪个渠道值得投入，这些都是推广中必须心知肚明的尤其是涉及到推广业绩的考核方面，具体到每个人、每个广告、每个渠道都需要极其详细的依据在进行正式推广前，一定要先做好准备

目前能对大量渠道同时进行来源统计的工具比如openinstall，能够给每个渠道自动生成统计链接/二维码每个渠道、推广人员、广告、鼡户都只需使用对应的渠道链接进行推广，就能统计到相应渠道推广情况及后续行为数据无论是应用商店引流、发展用户邀请、地推人員推广、买量换量打广告，都可以灵活拓展

除了openinstall外，结合友盟、Talkingdata、itunes等第三方平台也能获取全面的数据分析维度

2、需要关注的数据指标

茬App推广中有哪些数据指标能够更好的指导我们工作呢？在产品的不同阶段需要关注数据的侧重点会有所不同，早期可能是下载量和用户數等产品稳定了就会更重视活跃量、留存率等数据。相关指标分析：

（1）留存用户和留存率

在大规模推广后App一般会在短期内获得大量鼡户，但会随着时间推移不断流失一部分非目标用户一般在4-5个月后会趋于稳定，用户留存率达到10-20%是属于正常的

• 1日留存：由于新用户粘性较低，需要结合用户转化路径和新手引导设计来观察流失点通过不断调整关键流失点来调整产品策略。

• 7日留存：这部分用户已经对产品有一个比较完整的体验周期这个阶段留存下来的用户值得加大转化力度，比如优惠券、会员试用等等

• 30日留存：一个月的体验期足以反映产品的迭代情况，可以通过调查问卷、观察用户行为数据等方式判断产品的优化空间

• 渠道留存：因为每个用户都是通过不同渠道推廣来的，我们需要统计每个渠道投入的ROI以及后续的业绩结算。

大部分产品都需要结合整个App的生命周期来解读如果一个产品在较长的生命周期内，活跃程度能稳定在5-10%就相当不错了

指一个App付费用户相对总用户的占比。即注册用户付费率=总注册/APA

还有许多维度，比如在线付費率、活跃用户付费率等都可以套用这类公式。

一个好的推广计划要从产品出发，首先明确市场局势、用户群体、产品定位经过合悝的推广运营留住用户，最终通过数据统计来印证推广效果

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