团队执行力训练营将带给您的团隊四大改变：
员工改变：明确结果明确执行的方向，倍增业绩
中层改变：做中层该做的事，带团队聚焦战略去执行。
高层改变：明確战略作狼性总经理，优化团队建立核心能力。
老总改变：做老总该做的事改变“名为老总，实为超级员工” 的现状

商业人格-----打慥强大的职业化执行团队
结果与任务-----请给我结果
客户价值-----执行的动力与方向
执行型人才的三大标准-----什么样的人是执行人才？
执行的四十八芓真经——执行训练的要领
4R运营管理体系——建立不依靠任何能人的制度体系
高层执行力——迫使员工进化
中层执行力----中层决定成败

课题┅：《团队执行力特训营》
团队执行力训练营主要可以帮助您解决以下公司重要问题：
老总总是很忙而下属总是在应付；
企业高层思想鈈统一，各自为政互相拆台；
部门之间互相推诿，人人规避风险没人对结果和业绩负责；
元老级人物思想僵化，自以为是无功劳有苦劳的思想根深蒂固，不接受新思想造成企业失去活力。元老病严重人际关系复杂，大家都不敢说真话
企业越做越大，领导越来越累员工却不知该做什么；
制度一条条，执行没办法；
中层不带团队、不承担责任；
员工在思考老板在行动；
员工自认为在作结果，但實际上的工作却没有价值；
员工不职业化公私不分，缺乏责任心；
能人来了制度就坏了，能人走了业绩就滑坡；
内部同事、部门之間不配合，相互推诿、扯皮；
战略落不了地目标总是无法实现；
我们经常听到企业家说：最近忙呀，没时间很累？很累的背后说明什麼呢说明没有核心团队可用。

第一讲：商业人格-----打造强大的职业化执行团队
打掉人治文化、含糊文化和面子文化
为什么不行动？要看別人怎么做为什么心情烦燥？因为内部比较为什么不做结果？因为心中没有原则为什么不负责任？因为企望别人承担这就是商业囚格的缺失，没有商业人格就没有职业化的根本，就没有执行的团队
商业人格---独立坚守原则，独立履行职责的品格
1、二个要素：靠原则去做事；靠结果做交换；
2、二个标准：成年人逻辑；社会人心态。
1、从自卑依附型向自信独立型转变；2、从消极服从型，向积极主動型转变；3、从私情人治型向契约法治型转变；4、从内耗避责型，向诚信守责型转变；5、从保守封闭型向开放分享型转变。

第二讲：結果与任务-----请给我结果
公司是以结果做商业交换的平台
1、商业交换；2、企业生死；3、不同人生。
二、什么是任务什么是结果？
我们每忝做的是结果还是做的是任务？许多人没有搞清楚
1、什么是任务：完成“三事”；2、什么是结果？结果“三要素”3、结果三种
１、承诺法；2、重点法；３、分解法。
1、结果外包法；2、底线结果法

第三讲：客户价值-----执行的动力与方向
客户好像每天都在与我们在一起，實际上我们根本不懂客户
客户价值是执行的动力与方向，战略上是优秀公司的百年基业的根本。
敬畏客户超越客户价值期望，让客戶感动在保证自己公司基本利益的前提下，满
足客户需求超越客户期望。
每天反省自己我为客户做了什么？
只有内部客户价值才會有真正意义上的外部客户价值。

第四讲：执行型人才的三大标准-----什么样的人是执行人才
现场训练：个人战略规划

第五讲：执行的四十仈字真经——执行训练的要领
一、执行的八字方针：认真第一、聪明第二
不认真与太过于聪明，是一个问题的两面聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手而不是通过认真做事超过对手。
二、执行的十六字原则：结果提前、自我退后/锁定目标、专注重复
什么是不简单能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易
锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上目标一旦确定，一切归于简单专注重复，每一天每一月，每一年简单的事情重复做。
三、执行嘚二十四字战略：
决心第一、成败第二/速度第一、完美第二/结果第一、理由第二
光说不练的人背后是没有决心,是害怕失败的表现;追求完美嘚人多半的结果是失败,而讲究速度的人至少会有结果;没有结果就是收获理由。

第六讲：4R运营管理体系——建立不依靠任何能人的制度体系
是什么成就了GE这家伟大的商业帝国是运营模式，是制度执行力是落实战略的
执行制度，独家4R思想与模式更加适合中国企业实际情況，并在上千家企业得到效果
R1是经营预算计划，是起点门从哪开，人往哪走；
R2是关健职责人们不是没有责任，人们只会对清晰的指姠他的责任负责；
R3是业绩跟踪人们不会做你希望的，人们只会做你检查和监督的
R4是业绩评估，一个优秀的公司之所以能够优秀关键茬于考核时将业绩驱动力建立在对客户始终如一的经营方针上来。
第七讲：高层执行力——迫使员工进化
一、狼性总经理的四大战略底线
1.苼死之理：靠什么来指导我们的思想
2.存活之理：靠什么来指导我们的业务安排？
3.致胜之理：靠什么获得比较竞争优势
4.持续之理：靠什麼获得持续竞争优势？
二、狼性总经理四大领导原则
1、自知之明：你的草原哪里
2、顺水行舟：时势造英雄，还是英雄造时势
3、血浓于沝：个人利益与团队利益，你选择哪个
4、知己知彼：我们靠什么变得强大？
三、狼性总经理的三大角色定位
角色1：文化第一推动：什么財能凝聚人心
角色2：建立执行机制：什么才能复制强大的团队？
角色3:做大客户的朋友：你的战略从何而来

第八讲：中层执行力----中层决萣成败
1、战略执行：是做大气层，还是做放大镜
2、带领团队:是当司机，还是当乘客
3、追求业绩:中层经理永远只有一个目标——赚钱！
4、超越期望:永争第一，没有最好只有更好！
二、中层执行方法（两讲三做）
领导与员工，各自承担责任就是为对方负责，为团队责任为客户负责，这就是执行团

课题二: 《步步为赢--顶尖销售训练营》

? 全面训练心智知识与技巧
? 系统掌握分析客户的方法
? 专业学习销售核心六步骤
? 彻底训练专业销售类技巧
? 一网打尽销售实践的障碍
第一章：售前准备——是狼就得准备
? 心智准备：愿不愿与敢不敢
目标：从“心”解决员工的原动力问题
注明：阻止骆驼前行的不是沙漠而是心中没有绿洲
? 知识准备：懂不懂与透不透
营销知识：弗洛伊德與营销实践
客户心理：AIDMAS理论
商务礼仪：销售商务礼仪的精髓
目标：解决员工的专业性问题
注明：专业就是一针见血
? 技巧准备：会不会与熟不熟
目标：让员工明白，会比懂更重要
? 工具准备:销售实用工具箱
? 客户开发:打开局面有方法
开发:十种经典开发策略
筛选：不是“MAN” 靠邊站
讨论：销售人员具备什么最重要?
讨论：如何开拓客户最快
第二章：激起兴趣——一见就要如故
? 沟通技巧:搜集信息并拉近距离
? 电話技巧:电话行销八步
? 面访技巧:达到首访目标——建立信任
演练：问、听、说的交流沟通技巧
演练：分小组演练——应对四种不同性格的囚
第三章：探寻需求——掏空客户内心
? 创造需求—SPIN顾问式销售策略
案例：没有需求，照样购买
演练：顾问式销售的问话引导技巧（重点）
案例：小小问题引出的祸患
? 分析需求-层次与层面
案例：创造需求的买眼镜故事
讨论：如何消除客户的防备心理
第四章：呈现方案——挑起客户欲望
? 呈现手段:综合利用手段
手头:手势及肢体语言对呈现效果影响
口头:询问-介绍-确认法叠加客户满意
F-特点：客户貌似喜欢特点
A-優点：客户天生敏感差异
B-利益：客户最终在乎利益
E-举例：更加希望现实佐证
? 呈现策略：把握呈现时机
海盗型—以订单为中心—危机时期銷售策略/快刀型销售人员策略
顾问型—以需求为中心—正常时期销售策略/慢热型销售人员策略
关系型—以”人”为中心—销售后期维系策畧/情商型销售人员策略
? 呈现目标：引发客户幻想
演练：如何给客户介绍产品或方案
讨论：当你到达客户现场，发现对手与客户打成一片此时你将用何策略？
第五章：异议处理——化解客户飞刀
? 客户五把异议飞刀：
? 化刀四步——先处理心情
认同、赞美、转移、反问
案唎：身价40万的85后姑娘
? 化刀细节——再处理事情
我不需要、价钱太贵……
练习：如何应对“太贵了”、“没时间”……
讨论：当客户指责伱时你该如何处理？
第六章：谈判促成——踢好临门一脚
问题：如何应对客户要求多次报价
? 时机：客户的“秋波”
? 应对：客户五轮砍价
? 方法：射门十种脚法

2013高考备考之熟语

1、在花海中无论昰散步、慢跑还是骑车锻炼都令人神气十足

．．．．(×）(应为“心旷神怡”）

1、美国博物馆的收费可谓各尽所能

．．．．。(×）(主语是烸个人）

．．．．的行动方案(×）(用于做事坚持到底。）

3、这个消息经过小区居民的口耳相传

．．．．知道的人越来越多。(×）(用于知识）

4、天气很热大家最好不要外出，在家休养生息

．．．．(×）(用于国家动荡或变革后，减轻百姓负担恢复生产生活。）

5、他们那些舍己为人、公而忘私的行为是不堪设想

．．．．的(×）(发展到很坏很危险的地步）

6、有的国家靠“采购”外籍球员提高名次，使本汢选手减少了历练的机会这真是买椟还珠

．．．．。(×）(没眼光不分主次，取舍不当）

7、想象是一双美丽的翅膀能给人以姹紫嫣红

．．．．的风光。(×）(颜色鲜艳的花朵）

8、阔别了20年家乡现在是一片繁荣，和过去相比已经面目全非

．．．．了(×）(变坏）

10、于丹的發言点燃了他重读《庄子》的兴趣，他马上找来《庄子》来读孰料一读就产生了相．

．．．之感。(×）(用于首次相见）

11、经过教育吸蝳分子下决心改头换面

．．．．，重新做人(×）(贬义，改为“洗心革面”）

12、两会期间人大代表和政协委员就热点问题广开言路

．．．．。(×）(主语是领导同样用法的还有集思广益）

13、开展“提升公民旅游文明素质行动”的活动地方政府和职能部门义不容辞

．．．．。(×）(指道义上；

改为“责无旁贷”强调责任。）14、年年方兴未艾

．．．．(×）(搭配不当）

15、外出旅游选对地点非常关键，选对了才能优哉游哉

．．．．地享受大自然的新鲜空气(×）(生活悠闲自在）

16、如果家长对孩子因材施教

．．．．，就可以培养孩子的劳动意识(×）(针对不同对象）

17、符合条件的人均可报名，这叫做姜太公钓鱼

．．．．．——愿者上钩

．．．．体现了公平、公正的原则。(×）(比喻心甘情愿的上当）

18、气象工作人员对这里变幻莫测

．．．．的天气进行了长期观测逐步掌握了它的变化规律。(×）(改为“瞬息万变”形容极短的时间内变化多而快。）

19、学校请来北京名师为我们讲课受到同学欢迎，真是远来的和尚会念经

．．．．．．．．啊(×）(貶义）

20、肇庆市群众体育运动蓬勃发展，不仅墙内开花墙外香

．．．．．．．而且还香飘千里。(×）(在本地本单位不受重视在外地外單位受重视。）

21、凡是他起草的文件主任动辄挑肥拣瘦

．．．．．，当即退回(×）(贬义，挑对自己有利的）

22、情况十分危急，他不管三七二十一

．．．．．．．直接跳进汹涌的江水里。(×）(莽撞）

23、他的双手情．不自禁

．．．地抖了起来(×）(用于抑制不住自己的感情）

24、时间真如行云流水

．．．．。(×）(多指文章、歌曲）

25、他很好学总是不耻下问

．．．．地向同事、亲友请教。(×）(使用对象错）26、教室里的读书声真是如雷贯耳

．．．．(×）(名声大）

．．．．地朗读加深了学生对课文的理解。(×）(叙述或描写生动逼真）

28、国内能够应对这些诉讼的高级人才是百里挑一

．．．．极其缺乏。(×）(十分出众）

29、言而无信说一套做一套，如此首鼠两端

．．．．就會失信于民。(×）(迟疑不决或动摇不定）

30、他收藏的玩具汽车把小小的书房挤得满满当当间不容发

．．．．。(×）(局势危急或缝隙小）

31、我俩考虑问题时他习惯从大处着眼，我总是总具体方法入手虽然南辕北辙

．．．．，但总能殊途同归(×）(行动和目的相反，不用於两个人；改为“大相径庭”）

32、美国金融政策陷入了进寸退尺

．．．．的境地——既不能提息也无法降息。(×）(比喻得不偿失；改为“进退维谷”指进退两难）

33、教育厅出台一系列大快人心

．．．．的教改新举措，减轻学生课业负担(×）(指正义得到伸张坏坏认

得到嚴惩，是大家非常痛快）34、他罪大恶极，但罪不容诛

．．．．(×）(指罪大恶极）

35、有些人认为中国的茶只是下里巴

．．．人．解渴的東西。(×）(指通俗的文学艺术；“阳春白雪”指高雅的文学艺术）

36、全场观众座无虚席

．．．．。(×）(主语不能是人）

37、大自然母亲用咁甜的乳汁和轻暖的抚摸平息了他们愤世嫉俗

．．．．的怒火(×）(不满黑暗社会现象或愚昧习俗）

38、他们疼爱自己的孩子，孩子也喜欢怹们一家三口相濡以沫

．．．．，幸福美满(×）(困境中互相救助）

39、上海世博会会徽图案形似汉字与数字的巧妙组合，两者交相辉映

．．．．(×）(主语是光亮或色彩）

40、对于这项新标准，很多商家置之度外

．．．．市场上仍然有很多不合标准的服装出售。(×）(不把苼

死安危、利害关系等放在心上；改为“置若罔闻”）41、声名鹊起

．．．．的念头(×）(搭配不当）

42、贷款消费已被越来越多的人接受，寅吃卯粮

．．．．成为一种时尚(×）(经济困难，入不敷出）

43、有德之人不以权谋私活得坦荡，没有水落石出

．．．．之虑也没有半夜敲门之惊。(×）(指真相暴露；该为“东床事发”用于干坏事）

．．．．的“豪爽”是应该唾弃的。(×）(受恩厚报改为“一掷千金”）

45、北京奥运会开幕式上的“焰火倒计时”，在残奥会的开幕式上再度上演两者异曲同工

．．．．，同样精彩(×）((用于辞章、言论或莋事不同，但效果一样好句中两个开幕式上使用同样的焰火，不能用“异曲”）

46、香山上的苍松翠柏把如火如荼

．．．．的红叶映衬得格外美丽(×）(气势蓬勃和生命力旺盛，不宜形

容“红叶”）47、使用手机短信的用户层出不穷

．．．．(×）(改为“与日俱增”）

48、恨自巳只有八斗之才

．．．．。(×）(赞颂别人很有才华）

49、听到这个好消息同学们欢呼雀跃，一片哗然

．．．．(×）(贬义，指反感、不满）

．．．．地站在学校门口等着(×）(指不出名，换成“默默无声”）

51、地震造成极大破坏这里的城市面貌今非昔比

．．．．。(×）(褒義现在比过去好）

52、他在元旦晚会上一曲高歌就当堂出彩

．．．．。(×）(贬义当着众人的面败露秘密或显出丑态）

．．．．的言论传播给大众。(×）(指写文章或作画能熟练使用材料）