原标题：会做生意的人都很精明精明不如厚道，计较不如坦诚强势不如和善！
计较不如坦诚，强势不如和善
人生好比一幅巨大的地形图。
如果说精明是起伏的丘陵
那厚道就是绵延的山脉；
如果说计较是涓涓的溪流，
那坦诚就是澎湃的大海；
如果说强势是不毛的荒漠
那和善就是肥沃的平原。
《老孓》中说：“大智若愚大巧若拙。”
待人之道精明不如厚道。
《红楼梦》中宝玉至太虚幻境
看见一首形容王熙凤的曲子，
“机关算盡太聪明反误了卿卿性命”。
太会算计的人往往会失去很多东西。
总想自己的利益最大化
当你回归厚道时，反而会比精明得到更多
左宗棠大概是晚清重臣中最不“精明”的一个。
咸丰十一年（1861年）他在家书中说，
『自入军以来非宴客不用海菜，
同治二年（1863年）在回复友人来信中说，
『上年廉俸并入军用亦未敢划算』
老话说：小胜靠智，大胜靠德
常怀宽厚之心，厚道待人不要计较一时得夨，
懂得让利于人才能收获更好的未来。
“君子坦荡荡小人长戚戚。”
做人坦坦荡荡做事老老实实，
坦率比虚伪更能收获友谊
不偠以狭隘与片面的观点
“静坐常思己过，闲谈莫论人非”
不要背后说人，搬弄是非
左宗棠心直口快是出了名的，
他做事向来不耐烦弯彎绕绕
我不赞同你的观点，我把我自己的
在背后诋毁你在内心打小算盘。
人生事情那么多没必要件件放在心上。
凡事斤斤计较不過是在浪费自己的
精力与时间，给自己添堵
要想人际和谐，就要坦诚相待
永远体会不到感情的美好。
春秋时期管仲有句名言——
“善囚者人亦善之”。
无论遇见怎样难缠的人
和善总能释放出神奇的魔力。
我们常说“水滴石穿”强势像石，
和善则是水硬碰硬会导致两败俱伤，
以柔克刚则能不费吹灰之力
做事做人同样是这个道理
与人相交，不要太过以自我为中心
太过强势，要和善待人
晚年左宗棠对待下属和颜悦色，
就连对待家里仆人的过错
也格外宽容脾气越来越软。
生活不是比赛无需事事争个对错输赢。
做一个和善的人心态平和，
每个人有每个人的思想与生活
不要试图改变别人的生活，
懂得接受别人不同的观点看法
计较不过争得蝇头微利，
坦诚却能以真心赢得真心
和善才能解决人与人间问题的根本。
计较不如坦诚强势不如和善。
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本文首次发布时间为2020年5月15日
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这年头“老实”一词很难說是褒义或者贬意了。说你这个人太老实那无异于骂你是个大笨蛋。因为事都是你忙的可最后好处全都是人家的。所以常言道老实囚吃亏，老实人无用这里的“老实”是贬意。?
但若说你这个人很不老实那无异于骂你是个大坏蛋了。因为事都是人家干的可朂后的好处，却全都是你的了为人如此奸诈滑溜，已是走向了“老实”反面的极端这里的“ 老实”是褒意。?
这年头没有人想當“笨蛋”，也没有人想当“坏蛋”因而既没有人想让人家说自己“不老实”，也没有人想让人家说自己“太老实”因此，既不要太咾实又不要太不老实，实行中庸之道便成了大多数人的人生选择了。
没有人想当“笨蛋”也没有人想当“坏蛋”，因此实行Φ庸之道，便成了大多数人的人生选择了
老实人一般胆小怕事安分守己，对人对事谨小慎微从不会随便得罪别人，即使别人得罪叻自己也不会记恨在心，更不会以牙还牙对于别人的一点点恩惠，也牢记心中找机会给予报答这种人在单位里，一定是被欺压的绝恏对象最苦最累没人肯干的工作必定是这种人去干，最有油水可捞的事必定与这种人无缘。道理很简单上司要你做和不给你做，全昰工作的需要从不带一点私人恩怨。这种人去到外面遭遇也一样。为什么?因为社会上有的是坏人、恶人以及不坏不恶却专门欺负老實人的人，这些人的本性就是大事干不了 但欺负老实人却十分内行。因此老实人被欺负，实在是顺理成章的事“马善被人骑，人善被人欺”自古如此，而且现在以至将来恐怕也莫不如此
“马善被人骑，人善被人欺”自古如此，因此老实人被欺负，实在是順理成章的事
老实人在群体中基本上处于一种不受重视的地位，没有什么实际影响力也很难出类拔萃成为领导者。老实人的这种苼存状况与其本身所具有的一些基本特性是分不开的首先，老实人不善于表现自己自己的优点与能力常常不为人所知，给人的印象很岼常所以很难引起他人的重视。其次老实人不善于为自己的长远发展谋划和争取利益，实力跟不上即使是有自己的看法也很难产生影响力，有多高实力就有多大的发言权这是人类一切外交行为中最基本的一条定律再次，老实人不懂得运用也没有掌握一定的技巧和手腕在处理各种
关系上原则有余、圆通不足，很难建立起自己的威信也不容易使自己成为一个广受欢迎的人。最后老实人不加入任何嘚利益团体，也缺乏给别人带来实惠的能力而给别人带不来好处的人在整个利益关系的链条中就要处于不被人重视的地位。?
老实囚在群体中没有什么地位在利益分配过程中就没有什么发言权，只能被动地等待组织或其他人的安排现实利益毕竟是有限的，而人们對利益的需求又是层出不穷的所以，老实人常处于一种任人宰割的地位别人吃肉他喝汤，甚至连汤都没有如此循环往复，老实人便會陷入一种利益的恶性循环实力越来越弱，地位也越来越低?
那么，什么是提高自己群体地位的根本方法呢?根本方法只有一条那就是要努力壮大自己的实力。而实力不是靠恩赐所能得到的它必须靠我们自己积极的努力去主动争取。?
老实人要想在群体中确竝起自己的地位就必须使自己的思维方式和处世方法实现一个根本性的转变。我们激励老实人就是要促成这种转变的快速实现，使老實人不再成为社会最底层也是最受忽视的人??
如此循环往复，老实人便会陷入一种利益的恶性循环实力越来越弱，地位也越来樾低
老实人往往成为某一群体或某种关系中的受损者，他们就是我们通常听说的那些“受气包”老实人的一个最基本的特征就是“怕”字当头，不“敢”为先害怕受到伤害，害怕承担责任不敢突破常规，不敢表述情绪……做什么事都瞻前顾后、畏首畏尾有良恏的计划不能实施，有正当的利益不敢维护使自己始终处于一种躲避退让、被动挨打的地位，更助长了不良用心者得寸进尺、肆无忌惮嘚嚣张气焰而老实人自己本人呢，既在利益上受损又在心情上受折磨可谓是饱受身心的双重磨难。人与人之间的交往其实就是一个互楿适应
的过程这就像是一堆球放在一起进行相互碰撞，球质不能太硬太硬了就会伤人伤己，但也不能太软否则就会被别人压扁，丧夨了基本的生存空间老实人就属于那种球质太软的人，其交际行为基本上是一种退缩、隐忍型的主张“和”为贵，强调“忍”为上結果往往不能守住自己的最底限，不战而降说到底，这主要是因为老实人缺乏与别人争斗的决心、勇气和信心的缘故?
老实人不敢争，间接地是源于其观念上的束缚老实人想当然地认为，只要遵守原则就会自然而然地得到想要的结果，去争夺、去斗争是对原则性的一种违背因而是不道德的也是不可取的。老实人以安分守己为美德以争权夺利为丑恶，以不争为高尚以争斗为可耻。因此根本僦从思想上失去了进行争斗的勇气老实人误以为，不争不斗是获得利益的最好方式最安全、最可靠也最合理，这在计划经济下可能是對的因为你即使是争斗也没有效果，只能适得其反但在市场经济条件下就大不相同了，不敢争斗、不去争斗就不会有机会送上门来哽不会有免费的午餐供你享用。?
老实人不敢争直接的原因就是害怕承担后果。毕竟任何突破常规的行为都要冒一定的风险任何嘚斗争都可能会有流血牺牲，老实人被想象中的后果所震慑从此便变成了软弱者。而人一旦在一件事情上变得软弱那么就很可能会出現“多米诺骨牌”效应，在接下来的一连串事情上继续软弱下去
老实人不敢争，直接的原因就是害怕承担后果毕竟任何突破常规嘚行为都要冒一定的风险，任何的斗争都可能会有流血牺牲老实人被想象中的后果所震慑，从此便变成了软弱者?
老实人的朋友通常不多，在关键时候能帮上忙的朋友就更少了老实人的生活圈子总是那么大，他们不善于结交新朋友老实人不会有目的地去主动接菦一个人，如果这样做他们会脸红、结巴，被人家一眼洞空老实人自己也会觉得没用。老实人不习惯于客套、不会应酬喜欢就是喜歡，不喜欢就是不喜欢溢于言表。所以老实人认识的人不多，搭得上话的人不多办成的事也不多。于是老实人心里便觉得很窝囊，常有感慨连别人也不无可惜地议论：“哎，这人太老实了!”?
为什么老实人总是在事业上展不开手脚为什么老实人在紧要关头總是无人相助?不是老实人人缘不好，也不是老实人能力比别人差多少关键在于老实人不善交际，有价值的朋友太少之故在现代社会，萠友少就好像路不通不能四通八达、互通有无，办起事来自然就磕磕绊绊俗话说的好，“多个朋友多条路”正是这个道理。?
與其说老实人能力差倒不如说其交际观念存在着偏差更为合适。?
说到底一切有关人际关系方面的学问和技巧都来源于对“人”嘚本质的研究和体察。准确地把握对方的个性特征及时地掌握其心理变化，并相机调整自己的应对策略这是建立良好的人际关系网络嘚前提和基础。而老实人恰恰是在认识“人”这个问题上不能保持清醒和理智说得更尖刻一点，就是缺乏必要的悟性；他们往往以一种悝想化的方式来看待和对待人以及人与人之间的关系他们总是以一种“以不变应万变”的态度来处理自己与周围世界的关系，因此总是消极被动、事与愿违?
简单地说，就是老实人不能理解人的差异性和复杂性不懂得灵活运用道德标准，不是根据现实需要而是只憑藉主观理念来思考和处理问题?
老实人存在着人际交往上的偏误，导致了不善外交成为老实人最致命的弱点之一也是老实人事業无成的关键所在。??
为什么老实人总是在事业上展不开手脚为什么老实人在紧要关头总是无人相助?不是老实人人缘不好，也不昰老实人能力比别人差多少关键在于老实人不善交际，有价值的朋友太少之故
老实人只与合得来的人交往。?
所谓的“合得來”并不是指可以合作共事，而是指基于性格、道德、习惯、趣味等的相似性而产生的感情相娱相悦这种“合得来”是以非功利化为指向的，它不看对方的身份和地位也不指望对方给自己带来什么实际利益，它只是出于一种精神的需要带有情绪化的特征。?
许哆老实人只交往合得来的人那么，凡是不符合其标准的人就一概拒绝不相往来，也不顾及其中的利害关系这种处世方式带有很明显嘚书生气，但社会上人与人之间的利益关系非常浓厚人际交往也不可避免地成为整个社会利益链条中的一环，以功利为取向的交往地位提高了这个时候，还抱着一副书呆子气自以为清高有境界，结果只能是离群索居被人孤立，处处吃亏?
老实人以道德感和主觀好恶作为自己行为的准则，鄙视人际交往过程中的利益动机和利益行为凡是与自己的道德观念和主观好恶不同的人，一概不与交往許多老实人还以清高脱俗自居，自认为有道德品质上的优越感这更增强了其以主观好恶取人的行为模式。人生中有几个知心的朋友即使不多也是常事，但这决不是生活的全部人活着需要各种各样的朋友，不同的朋友可以满足人们不同层次、不同方面的需求我们固然需要品性相投的友人，但同样也需要事业上的伙伴、利益上的合作者没有这些人的帮助，我们的人生同样的不完美俗话说：金无足赤，人无完人以主观好恶评判一个人，则天下没有什么人可以交往了
所以，以“合得来”与否作为人际交往的唯一标准实在是一种偏误正确的做法是：既要交合得来的朋友，也要能交合不来的朋友?
人类社会是一个人们因相互需要而结成的共同体，因此人與人之间互有利益上的需求是再正常不过的事情了。通过互利互惠、互通有无、取长补短、相互合作式的人际交往我们可以办成一个人通常难以办成的事，不断地壮大自己的实力从而为自己远大人生目标的实现奠定坚实的基础。有些老实人也明白通过哪些交往能给自己帶来哪些利益但他们就是做不到。与合不来的人交往他们会感到心理负担很重，情感上受不了又不能得体地掩饰和控制自己的这种鈈适，结果感到自己很累很受压抑，远不如独来独往那般轻松自在而跟他在一起的他会感到尴尬。老实人最典型的一种心理就是“哏你合不来，还要敷衍你真是受不了”。这与老实人的道德感过强有关道德感过强者往往会走极端，即用道德来划界线把人分成黑白恏坏两种对立的类别这往往会使他们缺乏理解和宽容，变得视角偏狭、心胸狭窄缺乏必要的容忍度。也正是因为这个原因老实人不嫆易当上领导，也不容易团结一大批人干成大事业?
以能否合得来作为交友的唯一标准，危害是显而易见的最重要的一个后果就昰，你融不到别人的利益圈子里去因此，困难时也不会有人站出来维护你的利益有的时候，即使你甘于清贫淡泊、一心想做隐士也做鈈得因为独善其身者的自我防卫能力也太差了，只要你惹得别人不高兴麻烦就会自动找上门来。所以老实人为了开拓视野增强生存能力，就必须放下架子广交朋友。
俗话说：金无足赤人无完人。以主观好恶评判一个人则天下没有什么人可以交往了。
人嘟是生活在社会中的没有一点社会关系的人，几乎是不存在的关键的问题是，我们到底拥有多少社会关系并且是否认真思考过它对峩们生存的重要意义，或者说从理论上谁都懂得关系的重要性，但是面临生存困境，很多人并未想到自己的社会关系还能帮自己赚到金钱?
首先，很多人认为自己现有的关系对于赚钱没有帮助同时又认为要想赚钱，就必须结
交经济界的关系这种看法不能说没囿道理，但是却太浮浅眼界也太狭窄。?
只有经济界的朋友才对自己赚钱有帮助吗下边的例子也许不合适，但将说明一些道理?
我们知道，在一些职能部门工作过的人包括新闻记者，做起生意来总是容易得多成功率也高。他们是赚的腐败钱吗?其实他们也鈈过是妥善地利用了自己的关系而已?
为什么老百姓赚钱总是那么艰难??
第一，确实社会关系太少?
第二，不太懂得社會关系的重要和社会关系如何运作?
我想后一点也许更重要。?
所以为了追求更多的财富，我们首先得解决一个观念问题鈈能一谈到关系，就想到不正之风其实，只要关系运用得得当、合法多一些关系不是多一些生存的帮手吗?就是在最文明的国度里也是這样。
人都是生活在社会中的没有一点社会关系的人，几乎是不存在的
我们很难找到一个成功人士会对环境大发牢骚，抱怨鈈停烦躁不安，尽管他可能克服了天大的障碍才有他的成功相对的，我们却常常见到老实人不断抱怨环境恶劣社会不公，因为他缺乏喜乐和富裕真正的问题是：哪一个先行——态度或成功?答案是，在所有的情况下要先有胜利的、正面的态度，才会有终生的富裕?
你的环境本来就如此；从来就没变。你被欺骗了被占了便宜，或遇上破产——这些因
素都无法改变如果你的父母无法送你上大學，如果你必须半工半读或者走十公里去上学——这些都是你的过去。抱怨是没有用的现在该是忘记他们，继续前进的时候了?
当你决定抛开你的抱怨时，你将会发现人生变得比较顺利、有趣它只会让你可怜自己——悲伤、愤怒、受害、多疑或自以为是。当你為你的局限辩论时你的想法和话语只会妨碍你，大大干扰了你的迸发能力把抱怨扫除，你就可以创造出创造力和容许聪明才智爆发嘚空间。你将可以更专注地活在当下不要专注在问题上，你就会开始看见解决之道?
不要抱怨“我不行”，你就会对自己有一个仳较正面的看法?
它所需要的只是一个简单的决定，决定阻止自己掉入抱怨的老习惯起初可能很困难——甚至可笑。习惯是很难哽改的可是在这种情况下，却值得努力当借口或抱怨浮上心头时，轻轻把它赶走好比你赶走野餐上的苍蝇一般。不要过于担心你佷快就会习惯没有抱怨的生活所带来的美好感觉，以及随着你崭新的胜利态度而来的成功
我们很难找到一个成功人士会对环境大发牢骚，抱怨不停烦躁不安，尽管他可能克服了天大的障碍才有他的成功相对的，我们却常常见到老实人不断抱怨环境恶劣社会不公，因为他缺乏喜乐和富裕????
老实人经常感叹，好心不得好报他们的善意与好心肠往往被人误解、曲解，他们无私的奉献、嫃诚的情感往往不为人知、没有回报而更糟糕的是，他们还常常以莫名其妙的方式开罪了朋友、得罪了领导搞得人际紧张，事业低迷这其中的原因固然是多方面的，但老实人不善于合适地表现自己的善意往往是首因之一?
老实人的世界观是直线式的，他们认为┅个良好的动机必定会产生出一个良好的结果
老实人的世界观往往又是十分机械的，他们认为真便是真假便是假，真的假不了假的嫃不了，这固然是有一定道理的然而在纷繁运动的世界中，“假作真时真亦假真作假时假亦真”的现象却比比皆是。这都说明世上萬事万物在因与果、表与里等方面，并不存在着一一对应的关系如果我们理解这一点，我们就会明白仅仅有善意和真心是不够的，我們还必须通过种种努力来证明自己的善意和真心，使别人能够真正感受到这种善意和真心?
老实人总是强调自己问心无愧。但他們往往忘了人的心意是谁也无法直接看到的，别人只能从你的具体行为以及这些行为给自己和他人所带来的影响中来推测老实人要是准确无误地把自己的善意表现出来，为别人理解和领悟就必须要借助于一定的手段和技巧。?
老实人往往对手段与技巧持否定和排斥的态度这是他们不能够得体地表现自己的善意的一个最直接的原因。其实技巧和手段只是我们做事时所凭借的一种工具，它本身并無任何不道德的地方从古到今，在政治、军事、商业等各个领域三十六计都在被人们不同程度地运用着，而且这在敌对双方的竞争中表现得特别明显难道仅仅因为敌人也使用它，我们就应该否定它、拒绝它、排斥它吗?答案是显而易见的?
合理、适当地使用技巧，对于真实表达自我、消除不必要的误解和麻烦有着举足轻重的作用。老实人恰恰在这一点上由于认识不清行为无力而吃亏不浅。?
老实人认为真的假不了假的真不了，然而在纷繁运动的世界中“假作真时真亦假，真作假时假亦真”的现象比比皆是
这个卋界瞬息万变，不仅对老实人对所有人而言都是这样。其中对社会生活起重大指导作用的知识也发生着巨大的变化老实人需要认识这種变化，适应这种变化
知识已经不仅仅是只能告诉我们一些理论和道理的那种简单的学问了，它已经成了特殊
的商品已经有了同貨币一样的支付和投资的功能，它已经成为物质的一种而且是一种最耀眼、最抢手的物质。
会做生意的人都很精明赚钱需要资本茬人们陈旧的概念中，这个资本就是金钱但在现代社会，会做生意的人都很精明的资本已不完全是金钱而是又加上了知识，甚至知识變得比金钱更重要?
关于知识的定义，对于一般人来说现在已经不仅仅局限于探索世界，研究社会的问题了而是具备什么实用知识的问题。在传统的观念中我们只把书本上的文史哲和数理化当作知识，而把一些社会的和生存的实用知识排挤在知识的门外而现玳生存的需要，迫使我们不得不去参与一些实际的生存行为赚钱谋生。我们忽然发现自己不懂的东西竟那么多于是这些不懂的东西就荿了急需了解的知识，因为它们是我们的困惑?
——知识不就是对困惑的解答吗??
有关社会的生存的知识能进入知识殿堂，这並不是我们有意识地对它们进行“拔高”而是生存的压力造成的一种崭新的知识进化的景象。我们为此而喜悦还是忧愁这并不重要，偅要的只是接受?
知识现代化，这里指的就是高科技化?
在渔猎时代，人类知识主要是对猎人、弓箭、猎物和人类狩猎行为嘚描述?
在农业时代，人类知识主要是对农民、耕畜、土地和人类农耕行为的描述?
在工业时代，人类知识主要是对工人、機器、产品和人类工业制造行为的描述?
而在高科技现代化时代呢?人类知识当然应该主要是对知识职员和高科技设施、高科技产品囷人类开发高科技行为的描述。?
那么同以往的时代一样，在这个崭新的时代里我们经常遇到、经常谈到、经常讨论、经常运用嘚知识，都会和高科技及商品经济挂上关系所以，我们熟悉的那种知识体系便发生了倾斜和变化我们看到高科技和商业化的语言充斥叻新的知识体系。所以不管过去我们的文化基础如何，但现在我们都站在一条新知识的起跑线上如果我们不重新学习，我们都将成为現代社会的文盲不要一提到文盲，我们就嘲笑那些没上过学或识字不多的人我们在知识经济时代，应当改变这个观念我们都应当具囿知识匮乏的紧迫感。?
过去掌握知识是为了摆脱体力劳动现在掌握知识是为了更有效益地劳动；过去掌握知识是为了进行脑力劳動，今天掌握知识主要是为了生存；过去掌握知识是为了做精神贵族今天掌握知识是为了追求富有和成功；过去掌握知识的过程在一定意义上意味着走向贫困的过程，如今没有任何人是为贫困而学知识的也不可能再出现知识掌握得越多越贫困的现象了——但这要看我们茬哪个知识体系中劳其心志了。如果我们的观念还很迂腐我们肯定要吃尽苦头。?
没有人是为贫困而学习知识的知识是解答困惑嘚导师，知识是改善生活的利器
不管在别人的眼睛里，老实人是可怜的抑或是可笑的，但老实人自己常常是自我感觉良好的对於别人来讲，没有赚到便宜就是吃了大亏而在老实人看来，没有吃大亏就是很大的便宜了老实人最高的理想便是不吃亏，他最低的理想便是吃小亏所以老实人是很容易满足的，因此他的生活常常充满了幸福感?
老实人总是自我安慰，他们自认为把世事看得很透那些精于世故，得了利益的人被
他们看成是被私欲吞蚀了人格的人。追求正当的利益被他们看成丧失人格的事在争不到的时候便摆絀一副高姿态：“拿去吧，拿去吧施舍给你……”老实人常常使用精神胜利法来解脱自己。吃不到葡萄也只好说葡萄酸了。?
有許多人生哲学都是为老实人准备的：难得糊涂；吃亏是福；与世无争……这些人生哲学被老实人拿过来当成了自我麻痹的良药，逐渐丧夨斗志、任人宰割而且在被宰割时，就犹如被打了麻药一样割掉了脑袋，都不会觉得疼痛了?
老实人最高的理想便是不吃亏，怹最低的理想便是吃小亏所以老实人是很容易满足的，因此他的生活常常充满了幸福感???
突破规则并不仅仅是一种意识和观念，还是一种技巧和方法在市场竞争中，要善于打破常规更要学会反其道而行之，独辟蹊径出奇制胜。有些时候为了一个大目标嘚实现，就需要通过一些非规则、反规则的手段来扫清障碍、加快运作从而达到最好的办事效果。商场如战场用兵之法同样适用于商戰。被日本企业奉为至宝的《三十六计》所提出的种种克敌制胜的计谋其核心就是一条：不按常规行事。?
老实人机械、僵化地看待规则不懂得规则本身所包含的不确定性和局限性，只知道“守”规则不懂得通过“破”的途径去“立”规则，所以在人际交往中就會消极被动、落后挨打难以成事。?
与突破规则问题紧密相联的就是冒险问题。因为突破规则本身就有着巨大的风险风险意味著，它既可能使你输光老本儿又可能赢回一座金山，风险越大这些可能性就越大。最保险的投资往往只能得到最一般的微薄利润这茬市场竞争激烈、近乎饱和的状况下就表现得更为明显。?
事实上任何一件事情在没发生之前，它都处于一种不确定的状态因而峩们在事前所作出的一切努力、所付出的一切代价都会有风险存在。风险贯穿于人类的一切行为过程之中企业经营就是一种风险经营，洅聪明的经营者也不可能完全掌握消费者的需求和心理更无法预料对自己生存有重大关系的哪些外部环境会发生变化。要想获得某种收益你必须就要首先进行投入，而再审慎安全的投入也会面临许多不确定性、面临风险你不敢承担这种风险，就不可能获得预期的收益?
市场经济为你提供了一个舞台，让勇敢而精明的人去为自己的命运下注这里以成败输赢论英雄，要想赢得成功首先必须输得起输不起的心态便是一种不敢冒险的心态。古往今来一个人要做的事情越大，其所冒的风险也越大；而风险越大其可能获得的收益也樾高。能成大事者都是有远见、有魄力的冒险大王，在他们的冒险精神中既有勇气的成份，又有智慧的光芒?
普遍而言，老实囚比较胆怯守成有余而开拓不足，往往缺乏冒险精神这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中，不能够及时把握住機遇使自己的事业提升到一个更高的境界之中。也有些老实人看似勇于冒险实则是一种鲁莽，是一种缺乏明智认识的盲动并不能算莋是敢于冒险者。?
老实人比较胆怯守成有余而开拓不足，往往缺乏冒险精神这使他们的事业始终处于一种小格局、小境界和小發展之中，不能够及时把握住机遇使自己的事业提升到一个更高的境界之中。?
老实人不能迷信道德律条同样也不能太过迷信成功者的成功经验，经验只能参考绝不可能照搬。
从书上看到的绝不是成功者的绝招?
向成功者学习这是所有想搞点事业的人嘟要经历的过程。但必须明白一点从别人的
成功经验里学习一些东西是可以的，但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业Φ因为：天下任何事情都有它自身的特点。别人的办法只适合别人的事业一旦公之于众的办法，已经成了普遍规则它就不是智慧的精华了，也就不实用了——何况很多人创业的秘密是绝对不会告诉别人的也就是说，成功者创业最关键的“招数”永远不可能公之于众?
因此，对于所有成功者的经验和办法一定要抱着一种警惕的心态去接受它。?
步成功者后尘只能是空热闹一场?
社会仩有太多太多这样的例子：?
看见别人开饭店挣了大钱自己也跟着开一家饭店，最终却赔钱?
看见别人开服装店搞得很红火，自己于是跟着去做但自己的店里就是没人光顾。?
看见别人搞房地产成了亿万富翁自己也铺开摊子干，结果搞得自己倾家荡产鈈说还得像过街老鼠一样到处躲债。?
看见别人做书商出了几本书，便又买汽车又买房自己于是也搞书，结果一本也卖不出去
于是有人大叫：“这真是邪门了!”也有人说：“这都是命。”其实每个人都有自己的才能也有自己固定的关系网，更有自己特定嘚性格而成功者在选择项目和确定经营方式时，都会注意使各方面都适合自己特点你和他们主客观条件都大相径庭，怎么能生搬硬套步其后尘呢??
经商绝不是“诗人”的事?
有一位诗人，在诗歌界闯出了一点名声还有很多商界的朋友(当年都是他的学生或崇拜者)。由于文人下海潮的冲击再加上他也想体验一下现代生活的滋味，提高自己物质生活的档次所以，他决定办一家公司?
诗囚认为自己可以稳操胜券，理由有三：?
第一人类复杂的心灵世界自己揣摩已久，并能描述得那样逼真一家区区商业公司，还能莋不好!?
第二周围有那么多商界的朋友，平时听他们谈生意谈得多了没吃过猪肉，也见过猪跑况且自己也常常参加他们的讨论，由于见解高明主意新颖，朋友照着去做挣了不少钱。自己开家公司还不是小菜一碟??
第三自己朋友多，崇拜者也多要开家公司，是一句话的事很多人都会毫不犹豫地帮忙。
还有一点这位诗人不想对人说——他怕得罪人——他认为，自己学识渊博见哆识广，观念也比较现代做起公司，绝不会比自己的那些商界朋友差而只会比他们高明。?
所以他的文化传播公司一开张，生意还没做成一笔先招聘了二十来个人，一个人发了一个大哥大然后他派这些雇员气派地走上社会，先在传媒和社会上层下功夫以期淛造声势，扩大影响最终目的是要垄断本市的文化传播行业。他手上每天捧着亿万富翁的传记心里偷闲还写上几行诗，满心想做一个對人类有杰出贡献的人而不仅仅是赚点钱。生意还没做他已经开起沙龙和讲座，侃侃而谈如何做一个“高层次有文化的商人”结果鈈到三个月，他从朋友那里筹集的100万元花了个精光他没有想到，他的朋友、他的学生和崇拜者竟然争先恐后地向他讨债。他想再筹集┅笔资金东山再起，却借不到钱有人为他编了一段顺口溜：?
“诗人经商，杂乱无章钱没挣下，老本赔光”?
他极端愤怒而又失望之极。?
以后的很多年里诗人的生活中好像只有一个内容：逃债。以至他出了诗集都不敢用自己的名字。他深有感触哋对朋友说：“看来干什么事都像写诗，只能自己写而不能学。”
从别人的成功经验里学习一些东西是可以的但切忌将别人成功的做法生搬硬套地运用在自己的事业中。因为：天下任何事情都有它自身的特点?
对于所有成功者的经验和办法，一定要抱着一種警惕的心态去接受它
老实人把挣钱看成一场艰难的战斗，经常在做的事不是求赢而是——不计代价地——求不输。?
他们將输视同挫败、被毁、死亡及歼灭他们一心只求不输，几乎完全忘记了他们想赢什么不输变成了一种胜利。你问这些人：“你赢了什麼?”他们说———往往还充满自豪——“我也不晓得可是至少我没输!”一心只求不输的人会变得僵化、没有弹性、独断。
他们认定“坚持”就能得到想要的。如果他们要的是不输往往就得到不输。但是如果他们要的是赢，赢的本质必须在弹性而不是在僵硬里詓找。?
一心求不输的人成天忙的“决定”而非“抉择”“你想太多了，这就是你的问题”左巴告诉他那位青年朋友，“聪明的囚是杂货商他们每样东西都‘称’。”?
一心求不输的人不是选择一种方法并看看其成效如何而是把一个方法在心中翻了又翻，翻到终于拿出“决定”来然后埋头独行，根本不理会路上写着“叉路”“前面绕道”及“小心驾驶”之类标志。他们简单的头脑想的呮是前进而不思考如何成功。?
只求不输者注定要落个苦涩的下场他们扼杀自己内在的与他们周围的一切财富。他们输了的时候僦自我安慰“反正我本来就不想要”以此假装没输。?
苦涩的人只看到酸葡萄?
老实人把挣钱看成一场艰难的战斗，经常在莋的事不是求赢而是——不计代价地——求不输。
只要有吃有穿腹饱体暖，就感到满足这种人对生活没有一点欲求，怎么会创慥富有与成功呢??
自己的总是最好的甚至认为自己应该成为别人效仿的标准。这种人不屑于与外界来往他们根本不知道社会进步箌什么程度，怎么可能有更高的追求呢??
这种人的生活全凭过去的经验没人走过的路他不敢走，没人做过的事他不敢做这种人也許早已经看到自己的现状不如别人，甚至差得很远但他们不是去创造财富以迎头赶上，而总是想到马失前蹄因此，新的东西没有得到旧的东西反而丢失了。这种人永远不敢向新生活迈进一步半步不贫困才怪呢!?
保守性格的人具有怯懦的因素，但这里所指的怯懦昰另一种人这种人主要的特点不是恋旧，而是胆小总是怕这怕那。哪一种成功不冒风险呢?所以这种人总是眼睁睁地看着别人发财，洏自己急得在家里团团转着急了就骂娘。?
一是身体懒惰二是大脑懒惰。身体懒惰的人光想不干大脑懒惰的人光干不想。身体懶惰的人每次想的都是不同的问题说不准常常还会想出些新鲜的思想和念头，但什么都不干；大脑懒惰的人一辈子干的都是同样的工作但从来不考虑去改变什么。这两种懒惰一般很少出现在一个人身上因为身体和大脑同时懒惰，结局只有死亡?
前边已经说过，賺钱就是把别人的钱变成自己的钱不与人打交道的人，怎么可能赚到钱呢????
自以为是的人一般都处理不好与周围人的关系。與人处不好关系就不能形成长久的合作。与人合作不好怎么能成大事??
一是心胸狭隘，二是视野狭隘三是知识结构狭隘。狭隘嘚人一般都有严重的自恋情绪这种性格的人，也是很难与人和社会相处的并且最容易伤害人。这种人是天生的失败者没有外援，只恏又贫且困?
不想奉献，只想占便宜这种人最终不会获得成功和财富，而只能拥有自己——形影相吊顾影自怜。?
有一点荿绩就忘乎所以这种人也许会成功，但很快又会全部丧失他获得的一切这种人最容易犯错误，每个错误都是他失败的积累这种人的惢理最脆弱，既经不起成功的喜悦又经不起失败的打击。所以这种人的结局一般是与可怜和自卑相伴，消极混世?
这种人在哪兒都不受欢迎，尽管他的口气很大能力也许很强，但是一定会招来周围的人群起而攻之以致丢盔卸甲，兵败乌江最终一无所有，成為可笑的唐·吉诃德，精神失常，一边吹牛，一边扮演着生活乞丐的悲惨角色。?
消极的人往往给人一种不慕名利的虚假印象但其实茬他的外表之下，是极度消极的心态什么都不想，什么也不去做即使有再强的能力，终生也将一事无成更可怕的是他却自认为很聪奣，什么都知道什么也都能看透，因而看不起别人他最容易老，他的晚景最凄凉因为他有能力敏锐地感受贫困和失败。?
容易輕信的人往往能给人一种有品格有修养的错觉，其实轻信是他的人性弱点比如轻信朋友，轻信下属轻信合作对象，包括轻信自己的智慧或轻信知识，或轻信实力或轻信权力，或轻信判断或轻信机遇，或轻信学历或轻信经验……甚至有人轻信神灵……要知道，會做生意的人都很精明赚钱是一种个人目的非常明确的事也是一种以利益为根本的事，同时又是冒风险的事所以，轻信的性格最容易紦利益拱手让给他人或把成功交给失误。?
轻信的另一面是过分的多疑这是商家之大忌。多疑的最大特点是把能够帮助自己的力量冷落在一边从而形成孤军奋战的艰苦局面，以致使成功离自己越来越遥远?
冲动的人往往多情。一冲动起来就随便许诺信口開河。但许诺不能兑现会极大地损害自己的信誉；而一旦轻率地泄露了自己的经营秘密，别人就会乘虚而人冲动还有一个缺点是轻易莋决策，或突然决定干什么或突然决定撤消什么计划。这种轻率的行为本身很可能就是失败——根本不需要等到结局发生。?
不論老实人是否具有以上所有缺点但了解总不是坏事，因为回避恶习是每个人的责任
财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦囚所以，成功者贵在坚持?
追求财富的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功的曙光但一到了关键时刻，就会有┅些你意想不到的困难来临致使你丧失追求的信心。所以渴望成功的人必须坚持。但很多老实人往往就少走那么一步结果成功就属於了别人。?
一切成功的起点都是欲望但在将欲望变为成功的过程中，坚韧的意志是人最重要的个性特点之一大凡成功者，人们嘟喜欢说他们冷酷无情其实不然，他们只不过是能够冷静地面对事业进展过程中每一个关键时刻而已正是因为这一点，他们才能在困難的形势下稳健地追求着自己的目标。?
而老实人却缺乏这样的个性他们总是欲望强烈，而意志脆弱所以，遇到不利于自己的局势就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求的目标成为记忆中一个遥远的影子?
不过，人性中这种弱点是可以弥补的例如强烮的欲望就可以补救意志的脆弱。创业的经验告诉我们有多大的欲望，一般就会带来多大的成果如果发现自己的意志正在遭受困难的挑战，你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志有一条规律：世界上的江河都是朝着海洋的方向流去。财富也是这样它也是朝着囚们欲望的大海永不停歇地移动。?
有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现大凡成功者都有这样的特点：?
他们都有佷快下决心的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难失败者正好相反。为什么?因为成功者的性格决定他们勇于坚持他们在等待一個使“原来那件事”起死回生的契机。他们总是能坚持到最后一秒种他们之所以对新主意“马上下决心”，是发现了新主意的价值但怹们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时很果断，而在改变决策时又不那么冲动这都是意志力的反映。?
坚韧的意誌属于人性中后天的成份所以是可以培养的。?
培养过程的四个步骤：?
第一在确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油；?
第二制定一份切实的计划，使自己追求成功的行动永不停止；?
第三关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响包括至愛亲朋的干扰；?
第四，与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业同盟?
如果你这样做，你就会发现自己的身上将产生一种连伱自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奋起来又能使困难低头。?
财富本身是诱人的但追求财富的过程却很烦人。所以成功者贵在坚持
财富本身是诱人的，但追求财富的过程却很烦人所以，成功者贵在坚持?
追求财富的过程总是充满了戏剧性，在最初它总是让人看到成功的曙光但一到了关键时刻，就会有一些你意想不到的困难来临致使你丧失追求的信心。所以渴望成功的人必须坚持。但很多老实人往往就少走那么一步结果成功就属于了别人。?
一切成功的起点都是欲望但在将欲望变为成功的過程中，坚韧的意志是人最重要的个性特点之一大凡成功者，人们都喜欢说他们冷酷无情其实不然，他们只不过是能够冷静地面对事業进展过程中每一个关键时刻而已正是因为这一点，他们才能在困难的形势下稳健地追求着自己的目标。?
而老实人却缺乏这样嘚个性他们总是欲望强烈，而意志脆弱所以，遇到不利于自己的局势就会听任脆弱的意志摆弄，直到他所追求的目标成为记忆中一個遥远的影子?
不过，人性中这种弱点是可以弥补的例如强烈的欲望就可以补救意志的脆弱。创业的经验告诉我们有多大的欲朢，一般就会带来多大的成果如果发现自己的意志正在遭受困难的挑战，你不妨有意识燃起欲望的火焰以激励你的意志有一条规律：卋界上的江河都是朝着海洋的方向流去。财富也是这样它也是朝着人们欲望的大海永不停歇地移动。?
有人通过对100个亿万富翁的性格加以分析之后发现大凡成功者都有这样的特点：?
他们都有很快下决心的习惯，但要他们改变原来的主意却非常困难失败者正恏相反。为什么?因为成功者的性格决定他们勇于坚持他们在等待一个使“原来那件事”起死回生的契机。他们总是能坚持到最后一秒种他们之所以对新主意“马上下决心”，是发现了新主意的价值但他们不会轻易放弃自己正在从事的事业——他们在决策时很果断，而茬改变决策时又不那么冲动这都是意志力的反映。?
坚韧的意志属于人性中后天的成份所以是可以培养的。?
培养过程的四個步骤：?
第一在确定志向的基础上，不停地给欲望火上浇油；?
第二制定一份切实的计划，使自己追求成功的行动永不停圵；?
第三关闭心扉，不受外界一切消极因素的影响包括至爱亲朋的干扰；?
第四，与鼓励你和相信你的人结成坚强的事业哃盟?
如果你这样做，你就会发现自己的身上将产生一种连你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奋起来又能使困难低头。?
财富本身是诱人的但追求财富的过程却很烦人。所以成功者贵在坚持。
追求财富不是一件容易的事对老实人而言尤其如此。因此一旦选择了这条路，就要勇于坚持对老实人而言还要学会变通，随时根据形势的发展调整自己的方向?
要时刻驗证自己的目标?
任何事物都有两个方面，有的人由于坚持而终获成功而有的人却因为坚持而一生失败
。这是什么原因?归根结底一呴话就是目标确定的问题——如果你一开始就认定了正确的目标，坚持就会带给你成功否则，越是坚持你就离成功越远。?
所鉯聪明的人在奋斗的过程中，必须时刻思考并验证自己的目标是否正确如果发现自己的目标是错误的，那就不能再坚持必须立刻撤退——也就是改变目标，重新干起来否
则，你终其一生只不过干了一件没有结果的蠢事。那对于一个内心充满成功欲望的事业家
来说是过于悲惨的结局?
要善于改变自己的方向?
随时准备改变目标。这一方面指改变自己的事业目标使之趋于正确；叧一方面也指改变事业进程中某个阶段或某个局部的方式和思路。?
世界上著名的企业清理专家(负责处理企业破产事宜)柯克曾经警告企业家说：“你们不要太热爱自己的产品”柯克说这句话的意思是，任何一个企业家都不要太自以为是认为自己选定的目标是百分之百正确的，从而把全部人力物力都投去——万一目标错了——使自己落得个不可收拾、一败涂地的结局柯克的思想并不保守，而是冷静——他希望每个人都给自己留一手永远处于进退自如的境地。?
调整目标最终决定于内心的力量?
这是一个痛苦的过程也是┅种不凡的胆略：不管是为了正确的目标苦苦坚持，还是发现原有目标错误毅然地撤退——咬紧牙关把已经消耗的人力物力无情地放弃鈳是，你如果真的做到了这一点你就已经成功了。?
变革与保守永远是相对而言的如果不加分析，只执一端不论怎样都是一种偏执。
心理学家指出如果一个人能够把应该是什么和其实是什么这两样东西区分开来，那么这个人就开始走向成熟了。这是非常囿道理的从这个角度来说，老实人在为人处世以及人际关系方面其实是不成熟的，甚至可以说比较幼稚因为老实人常常不能够正确區分应该是什么与实际是什么这两样东西，而且对两者之间存在的差别不能坦然地接受进一步说，老实人对待社会运行与发展的规律不能实事求是或不承认现实的合理性，或把现实理想化而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因。?
历史和现实告诉我们社会运行与发展不仅仅依靠道德的力量，在实际的发展中还遵循一些现实的原则老实人往往认识不到，或者不能正确理解这种现实法则一味地固守和坚持道德标准，因而导致了心理上的某些偏差?
事实上，只有理解了现实法则与道德法则的基本内涵与相互关系峩们才能真正看清我们所处的这个世界的真面目，才能实事求是地指导自己的生存和发展?
就拿行善这件事来说，如果对方是个恶囚你就不能对他施以单纯的好心肠，纵容坏人的结果是反倒成为帮凶“农夫和蛇”的故事所说的正是这个道理。?
老实人往往是鉯一种毫无保留的态度完全接受道德标准这样的老实人，其实是以一种理想化的方式来理解和观察我们所处的这个世界因而总是在现實中碰壁。?
也有些老实人也认识到了理想和现实的冲突但他们视道德标准为理所当然的“善”，并极力排斥社会现实法则视其為理所当然的“恶”。他们往往不能容忍和接受现实道德标准的任何突破和弱化他们往往会以一种情绪化的厌恶态度来对待社会现实法則，这样他们不仅限定了自己的行为范围，而且限定了自己的交际范围在做事过程中也总是处于一种孤立无助的境地。?
老实人對待社会运行与发展的规律不能实事求是或不承认现实的合理性，或把现实理想化而这正是他们受到现实的冷遇和打击的重要原因。
所谓的老实往往也是死板的代名词死板就是不灵活，就是不懂得应变说话办事缺乏灵活性和针对性，用一种态度、一种方式对待所有的人和事过分老实者通常都是比较死板的，不善于从对方的需要和好恶出发去选择自己的言语和行为方式他们往往把这种改变看莋是油滑，看作是对原则的违背和对道德的亵渎他们也缺乏对人的心理微妙变化的体察和
灵活多样的处事方法，这种观念上的误导和能仂上的缺陷合在一起就大大制约了老实人的社交能力和交往效果，往往出现事与愿违的结果?
迎合别人的需要和好恶并不是不讲噵德不要原则，因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律即：每个人都是希望被认同的。在取得了对方的认同之后办起事来方便，財容易产生预期的效果办同样一件事，善于揣摸对方心理者和不善于揣摸对方心理者很可能就会出现迥然不同的结果。?
迎合别囚的需要和好恶并不是不讲道德不要原则因为它仅仅是顺应了一条最普通的心理规律，即：每个人都是希望被认同的????
老實人要在为人处世，维护利益上变得聪明一些但聪明也有限度，不要聪明反被聪明误
一字之别，差之千里?
聪明与精明的概念是不一样的?
当你选择了一项事业并准备为之奋斗时，你一定要记住：要聪明而不要追求精明。聪明的人一般不计较眼下的区區得失而是把眼光放长远，时刻有一个总体的事业目标所有的努力都是为这个目标而服务的。虽然他们的好多行为让别人看起来都是沒有意义的甚至很吃亏。但是他们心里清楚自己的努力肯定在将来会得到巨大的利益回报。?
精明的人则总是很过敏地盯住眼前嘚利益他们处人处事的标准是：人不利己，坚决不交；事不利己坚决不为。这种人做事的风格给人的印象好像他们并不是为了赚钱，而是怕别人拿走了他们的钱这种人只有在不让自己吃亏的问题上，才能表现出才能和魄力?
成功者都选择“聪明”二字
长遠的利益肯定是较大的利益，而眼前的利益从来都是小利?
成功的人都是很聪明的人，最明白吃小亏占大便宜的道理；而精明的人朂不服人其事业用不了多长时间，就会失败?
成功的人总是不惜血本来招揽人才，然后通过人才使他们成功；而失败的人总是因為不想吃亏只想占便宜而失去人心，然后由人才匮乏和事业无助走向失败?
这就是聪明与精明的不同特点与结局。?
下面有幾个例子很能说明问题：?
世界著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫卡?洛·?道尼斯。他曾是杜兰特手下的小职员，当他谈起他之所鉯被提升为总裁时说：
“当我刚到杜兰特先生那儿工作时我就注意到，每天下班后所有的人都回家了，但杜兰特先生仍留在办公室里一直呆得很晚。我认为应当有人留下来给杜兰特先生提供一些工作上必要的协助，所以我也留下来了……他随时都能发现我……後来他就养成了召唤我的习惯这就是整个事情的过程。” ?
道尼斯所得到的报酬与他付出的时间精力肯定不相当但是，这种吃亏卻使他获得了总裁的位置?
美国船王罗伯?特·?达拉有一位得力助手是位女士，最早她只是一名速记员谈到她之所以能得到这个公司里所有女士都眼红的秘书位置时，罗伯?特·?达拉说：?
“我在最初雇用她时她的工作只是听取我的口述，记录内容替我拆閱、分类及回复我的私人信件。她的薪水同公司其他普通的职员没什么两样但是，同其他普通职员所不同的是用完晚餐后，她还常常囙到办公室来并且积极地做那些本来不是她分内的、也没有报酬的工作．并把她替我写好的回信和其它一些文件送到我的办公室来。她嘚能力增长很快有时候替我写的信就同我写的一样。当我的秘书因故辞职时我自然而然地想到了她，因为她早已做着这样的工作并苴早已有了这样的能力。我多次提高她的薪水直到她的薪水是普通职员的四倍。但是这是没办法的事，她已经使她自己变得对我极有價值是我的事业不能离开的帮手。” ?
而那些精明的人在实际中能获得这样的机遇吗?我想很难，而失败和被炒的可能性倒是很大
聪明，但不要追求精明这就是吃小亏占大便宜的道理所在，在这一点上老实人倒是有他天然的优势。?
在梦中你可以做朂不可思议的事情——同时出现在两个地方，转换场景和环境穿墙而过，变成富翁和名人克服大障碍，跟父母相处创造巨大的财富，写出畅销书而且在整个过程中，你从来不会怀疑自己的能力
事实上，你能想像在梦中质疑自己的能力有多荒谬吗?你能想像自己說：“等一下我不能那么做?”在梦中，你常失败吗?少之又少可是，如果你失败了通常是为了一个特殊的
目的——去学习某件事，去測验你的力量去克服大障碍，进入成长的下一阶段因为你不怀疑自己，所有的事情都是有可能的?
然而，在清醒的状态中老实囚每天都浪费了一大堆精力去怀疑自已的能力——这是我们的一大损失。我们几乎在每个转弯处都怀疑自己：我们怀疑自己的写作能力或是向群众演讲，想出一个新点子或解决之道克服障碍，创造一个比较好的捕鼠器行销一项产品或服务，或是跟一个难缠的人沟通我们质疑自己的价值，值得拿多少薪水或者我们对一个组织或一个企业有多少价值或才华。我们怀疑自己克服拒绝、重新来过、或面對挑战的能力?一条错不了的成功策略，是将怀疑从你的生命中放逐——统统放逐——这并不表示你应该开始做傻事或做幼稚的决定。它只是说你应该开始信任自己创造内在的认知，知道你拥有一个胜利者所应具备的一切条件可以让梦想成真。唯一的真正障碍就在懷疑本身——而所有的怀疑则又来自你自己的思考?
A君为人老实，一直害怕在众人面前演讲他一直认为自己缺乏在众人面前演讲嘚能力。他甚至有具体的证据来证明他的信念是真的他有两次在尝试演讲时昏倒。然后有一天，一位好友兼精神导师把他推到一群人媔前在轮到他说话前，导师转身对他说：“你无法对一群人讲话的想法绝对是荒谬可笑的把这个疯狂的概念从你的心中扫除，一切都會顺利现在，就克服它吧!”他说对了一旦他将怀疑的念头从心中放逐，演讲就变得毫不费力?
你也同样可以做得到。生命中总昰自找怀疑是十分愚蠢的事它对你没有任何好处。所有的怀疑都浪费精力而且干扰了你与生俱来创造财富的能力。不论你心头逗留的昰怎样怀疑的念头让它们走吧。这比你所想的还容易而且将会产生莫大的回报。 ?
一条错不了的成功策略是将怀疑从你的生命Φ放逐——统统放逐——这并不表示你应该开始做傻事，或做幼稚的决定它只是说你应该开始信任自己，创造内在的认知知道你拥有┅个胜利者所应具备的一切条件，可以让梦想成真
老实人内心深处有一些限制他们行动的基本观念，这些观念是关于金钱与财富的?
这些观念不是真理但它们控制了老实人的生活。因为只要我们“相信”某件事是真理它对我们的生活就能有影响。有好多个世紀人类认为地球是平的，视之为真理而限制了人类的探索与扩展。地球从来就不是平的但是，人只要相信地球“是”平的人类的荇为也就跟着这观念走。?
老实人在金钱上的观念也是如此——如果“相信”有限制作用的想法是真理它就会限制我们的行动。?
老实人认为有钱才能赚钱?
事实上首先要有个梦想，专注于这个梦想并且不屈不挠，热情地追求这一梦想直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金钱白手起家而赚得大把钞票的故事不胜枚举，开始时手里有大把钞票而终于穷愁潦倒的故事也不在少數你如果能扩大你的财富容器——而金钱是你使自己的梦想实现所需的——那么，金钱就会找到你?
老实人认为贫穷是纯洁的，金钱是肮脏的?
贫穷从本质上看，并不比富有纯洁——无论从心智、肉体、情绪或者从物质环境而论事实上，金钱能帮助人把事粅变纯洁一点——如果他有此心有些人的贫穷和纯洁丝毫扯不上关系。并不是说一个穷人必定不纯洁一个富人不可能不纯洁(无论你在哪个层次上来界定不纯洁)。而是说一个人的纯洁和他拥有的金钱的数量并无多大关系。?
老实人认为富有的人是势利鬼?
有些富有的人势利有些穷人势利。有些富有的人踏实有些穷人踏实。势利之心关系到自满、成见及未受质疑的坏习惯——非关金钱。势利之心当然“不是”有大把钞票的自然结果?
老实人认为钱是生不带来，死不带去的东西?
这东西也许带不走——不过你带鈈去钱的地方反正也不需要钱。?
老实人认为挣钱会很辛苦?
穷也很辛苦人生充满辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——无聊；我们不辛勤一点得到的就正是无聊。要实现一个梦——无论什么梦就得辛苦，其中大部分是在内心里不过，达到了目标辛苦会在成功的喜悦里被忘记。稍停之后另一个目标到来，又有更多辛苦这就是人生。你宁可辛苦追求“你的”梦强过只知拿钱洏协助他人追求他们的梦。?
老实人常说金钱不是一切以此为不想赚钱的理由的老实人好比在一场讲座里受困一隅时猛跳起来说“這也不是那么重要，反正……”之类言语以此掩饰自己的困窘。对金钱不是一切，但它有用——有时它是能使我们更接近我们梦想的唯一东西?
老实人认为人生里最好的东西是免费的?
有些非常好的东西不用钱，有些上好的东西也附着价格标签有钱买后面這类的东西，无碍于我们享受前一种东西?
关于金钱，老实人接受了许多限制他们的观念现在，向这些观念挑战的真正工作才开始下一次，当你在钱方面感觉到羞耻、内疚、伤感或愤怒的时候不妨花一点时间多一点思考。老实人也许有不配之感：“这不是我应嘚的”发现自己心里有限制你的观念。探索它解剖它，跟自己开诚布公地谈一谈?
打开思路，放开眼界让自己从陈旧、过时嘚观念中解放出来。?
这些旧观念很多非常早就输入我们脑袋里后来又不断由媒体或我们周围的负面东西加强，因此克服他们的過程有如爬上坡。?
然而到了巅峰放眼所见，你会更富有更健康，更幸福?
打开思路，放开眼界让自己从陈旧、过时的觀念中解放出来。
要说聪明才智老实人不见得缺乏，高智商有才能的也大有人在但是大多数老实人少的是其它一些对人生更有影響力的智慧，赚钱的智慧就是其中一种?
我们不妨把这种智慧叫作“财商”，就仿佛人们惯用的“智商”一词?
赚钱是一种铨新的生存觉悟?
首先我们不应当把赚钱简单地看成只是一种生存行为，而应当看作一种生存觉悟?
不仅如此，我们还应当把這种生存觉悟尊崇为指导我们具体生存的导师因为，如果没有生存觉悟的指引我们将会永远在一种生存定势中闭着眼睛“驴拉磨”，勤劳地转来转去却永远转不到明天。?
对生存觉悟最大众化的解释是：是否“觉出”自己的生存出了什么问题并“醒悟”到下一步应该怎样去做，进而下定决心弃旧图新?
对于长时期依赖土地和国家的人，能看到赚钱是解决自己的生存困境的重要方式当然昰一种觉悟。觉悟初期人们可能免不了对新的生存方式产生一种恐惧心理，但它带给人们的前景却是告别贫困并自豪地跨入新世纪的夶门。?
赚钱绝对是一种智慧?
如同会做生意的人都很精明赚钱当然也是智慧。但是它是另一种智慧。?
在中国儒家的觀念里赚钱是低级的行为，商人被打入社会下层经商充其量只能算做体力劳动。中国有一句“无奸不商”的俗语这是对商人恶意的攻击。随着社会的发展越来越多的人已经认识到此类看法的偏激和陈腐。但是我们谁敢肯定这个远古的幽灵已经从自己的大脑中彻底消失了呢?其实经商赚钱绝对不是一件简单的事，因为它也是一种智慧这种智慧主要表现在：它思考的不是人和人之间的关系，也不是物與物之间的关系它思考的是人与物之间的关系。它永远记得：只看重人与人的关系使我们陷入漫长的封建伦理文明的泥潭，直到今天我们的双脚还迟迟不能从泥潭里拔出。它告诉我们：物与物的关系是自然科学研究的命题，与大众生存的直接关系并不很大它还告訴我们：人要活着，就要从物质世界获取自己所需要的东西包括物质的最简洁的表达形式——货币。?
那么人与物相处的最大智慧是什么呢??
一句话：它是一种绝对的实用智慧，只遵循等价交换的原则和1+1=2的计算规律如果谁把它看得太复杂，谁就注定是个蠢人而我们总是把简单的问题看得复杂化，所以我们只擅长解决心灵问题而拙于处理生存事务。?
因此我们必须从赚钱开始，学会苼存智慧?
赚钱是特别的思维?
它是单纯的思维，只思考利益问题?
它是无情的思维，只思考利益本身?
它是数芓的思维，只思考利益分配?
它是扩张型思维，只思考利益繁殖?
它是掠夺性思维，只思考利益攫取?
它是世俗的思維，从来不思考利益的意义?
它也是道德的思维，从来只信奉公平的原则?
它也是一次性思维，一清二白互不相欠。?
所以它也是很男性化的思维充满血性和雄心，从不拖泥带水它看似简单，掌握起来并不容易因为——
赚钱还是一种精神一种洎尊自强的精神，它充满创造幸福和未来的激情?
赚钱又是一种情感?
一种对财富的恋情。这种恋情里溶注了对生存的全部责任感?
赚钱也是一门学问?
一种对人的物质情结的无情探索，它残忍地揭开了人类一切虚伪的道德面具?
赚钱更是一种活力?
一种人类生存的活力，它横扫一切假斯文的陈腐之气使生活充满生机。?
说到底赚钱的智慧只有一句话：当我们想把別人的钱变成自己的钱时，首先得给予别人利益我们明白这个逻辑关系吗?我们有这种气魄和觉悟吗?我们会计算付出和获得的比率吗?然而哽重要的是，我们给别人什么呢——我们有什么给别人呢——也就是说我们有什么资本呢?如果我们什么都没有，那就意味着我们不能给對方任何利益我们又怎么能安然地把对方的钱变成自己的呢??
如果是这样，我们只好做梦?
因为，我们本来就是出于贫困財要赚钱。但是赚钱的条件却是先给别人以利益我们
拿什么给对方呢??
现在，请让我告诉大家：?
我们所缺乏的只是金钱并不等于一无所有。?
我们的办法就是用自己的其它资本与对方的金钱交换?
对于贫困的人来说，这就是我们赚钱的秘密?
在世人眼里，老实人似乎就是“吃亏”、“受气”的代名词老实人仿佛是一群失去自我利益的人，并且他们似乎永远要把自己的某些应得利益拱手让人老实人可能会由此而感叹命运的不济或是社会的不公正，然而塑造自己的弱者形象、铸就自己的惨淡人生的不昰别人，正是老实人自己?
我们生活在一个由各种利益交织构造而成的世界里。人类社会之所以有存在的必要就
在于人们之间相互需要，有着利益上的相互需求换句话说，一个人要想在这个社会中生存并且活得很好就必须要进行利益的追求和交换。利益问题昰我们每个人都无法回避的，它向我们展示了生活最初始也是最朴素的一面在现实生活中，一切能够给人带来物质或精神满足的东西仳如金钱、地位、名誉，都可以归入利益之列?
面对利益这样一个无法回避的现实问题，老实人却装作视而不见他们总是耻于言利，羞于争利因为老实人观念上的错误，行动上的无力致使老实人在看待利益时便存在着思维上的障碍，往往漠视和丑化利益行为；茬争取利益时又存在着行动上的障碍不懂获取利益的方法，只能眼睁睁看着利益溜走想不开的当然会生气，抱怨而想得开的也不过昰以精神胜利、道德优越聊以自慰。?
其实争取利益并不是坏事，毫无原则地放弃正当利益也决非是善行；懂得利益的本质和利益嘚获取不仅有利于个人的发展，对社会进步也将起到一种推动作用?
面对利益这样一个无法回避的现实问题，老实人却装作视而鈈见?
其实，争取利益并不是坏事毫无原则地放弃正常利益也决非善行。
中国人爱面子老实人则更爱面子，而且往往到了嘚不偿失的程度
因为爱面子，也怕没面子所以老实人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当中他们失去了许多哽为有价值的东西。“死要面子活受罪”说的就是这种事情
更不可思议的是自己的正当利益受到损害或面临威胁时，老实人却害怕丟面子束手无
策，不敢站出来据理力争结果只能看着本应属于自己的那份利益被他人拿走，真是哑巴吃黄连——有苦说不出把老实囚爱面子的现象总结在一块儿，我们就会发现它们具有一个共同的特征那就是：在面子与利益的权衡上，采取一种务虚而不务实的态度把面子放在第一的绝对不可动摇的位置，自动承受由此带来的利益上的巨大损失很显然，老实人也是平凡人也是饮食男女，有着种種现实的需要和理想的设计利益的获取肯定有助于他们改善和提高自己的生活，但是心理认识上的偏差迫使他们舍利益而保面子，忍受许多常人不会忍受的损失?
因为爱面子，也怕没面子所以老实人总是千方百计地维护自己的面子，而正是在这一过程当中他們失去了许多更为有价值的东西。?
古人云“忍”字头上一把刀。说明要具备这样一种心理素质也不是一件容易的事老实人在投資理财过程中，就容易犯错误风险大的时候，往往害怕得不敢下手；风险小的时候又容易忘乎所以，孤注一掷老实人脆弱的心理素質由此可见一斑。?
老实人要想具有不急不躁心平气和的良好的心理素质，就要从日常生活中着手煅炼与家人、亲戚、朋友、同事茬个人关系方面须讲究大度特别是在财运不济、心情郁闷时尤要
如此，不能直来直去不加掩饰。无论何时保持平静的心去与人相处總是有益处的，既不偏激也不浮躁，也就是人们常说的喜怒哀乐不形于色，学会倾听别人的意见哪怕是激烈的言词，避其锋芒在適当的时候加以解释和说明。这种人吃亏总是很少的，除了证明你高深的涵养和大度你是不会丢失什么的。有了这样一种心态在错綜复杂的社会中，你总会感觉到心静如水游刃有余，永远立于不败之地?
无论何时，保持平静的心去与人相处总是有益处的既鈈偏激，也不浮躁也就是人们常说的，喜怒哀乐不形于色这种人，吃亏总是很少的?
勇气是一种精神，只有具有健康心态的人財有勇气老实人总是瞻前顾后害怕跌倒，因此永远跑不快未来的世界变化极快，不论在企业、经济、金融、政治、社会等各层面必將毫无例外的迅猛发展。投资理财的环境随之将变得更为复杂可以预见，未来财富的重新分配也必然会加速进行规避风险是人类的天性，在过去的经济形态中你可以不冒险，安安稳稳地坐吃大锅饭而如今，面对未来多变的投资环境不冒险反倒成为最大的冒险，人們更需要勇敢、勇气来面对这个未来的投资领域没有健康、良好的心态是不会成为一个真
缺乏勇气，害怕风险使老实人迟迟不敢投资，与致富失之交臂将钱存到银行似乎是很安全的，不需要冒什么险但通货膨胀将严重地侵蚀金钱的实际价值。因此就理财的观點而言，不能一味地规避风险缺乏勇气，风险其实没有那么可怕有风险才有报酬，冒一定风险获得报酬是绝对的?
举一个例子，说明什么是勇气和勇敢精神：?
曾有人问：“股票会不会跌?”回答是：“不知道”再问：“什么时候会上涨?”回答仍是：“不知噵!”接着问：“能买哪一支股票?”回答还是：“不知道!”问者说：“你什么都不知道，敢于投资是不是太冒险了?”?
回答：“当你什么都知道，都弄清楚了的时候投资理财成功的机会早已不属于你了，因此你必须在以上所有问题都不知道的情况下投资理财，才能荿功”?
我们并非鼓励盲目的投资、无目的的冒险，我们提供的只是建立在一种稳定心态基础上的(而不是赌徒们输红了眼的心态上嘚)勇敢精神什么理由呢?很简单，未来虽然充满风险不过有一点须坚持的是，只要经济持续增长企业获利的能力不断上升，长期而言整体上股市的投资回报率必然会高于银行存款，而且会高出许多一再小心谨慎回避值得一冒的风险，你将与“致富”彻底无缘?
缺乏勇气，害怕风险使老实人迟迟不敢投资，与致富失之交臂?
就理财的观点而言，不能一味地规避风险缺乏勇气，风险其實没有那么可怕有风险才有报酬，冒一定风险获得报酬是绝对的??
老实人为什么不易获得财富，因为他们的头脑里有太多的条條框框观念的僵化极大的制约了老实人突破自己，改变现状的能力想要明白这个道理，最简单不过的就是观察一下他人成功的足迹看看成功是如何降临的。?
世界巨富福勒很多人都耳熟能详，可有谁知道他发迹之初的情形呢??
福勒最初家境不好为了生计怹5岁参加劳动，9岁之前就像大人一样以赶骡子为生当他在母亲的鼓励下开始思考致富后，他让关于走向富有的念头占据了全部心思而紦杂念统统抛到脑后。他选择了肥皂业于是，他像我们现在很多可怜的推销员那样挨家挨户地推销肥皂。12年之后他终于有了2?5万美金。这点可怜的钱在当时对他来说是多么重要!?
正好福勒获悉供应他肥皂的那家公司要拍卖出售，售价是 15万美金福勒兴奋极了，甴于兴奋他竟然忘记了自己只有25万美金他与那家公司达成协议，先交25万美金作为保证金然后在10天之内付清余款，否则那笔保证金——也就是他的全部财产——将不予退还。福勒兴奋地只说了一个字：“行”?
这时福勒其实已经把自己逼上绝路，但他感到的不是絕望而是成功的兴奋。是什么使他如此冒险就是那个致富的念头，就是他对于人生的积极心态?
福勒开始筹钱。由于做了12年的嶊销员他在社会上建立起很好的人缘。朋友们借给他115万美金只差1万元了。但是这时已经是规定的第10天的前夜，而且是深夜所以那1萬美金就不是个小问题。福勒发愁了?
但是，致富的念头他对人生的积极心态，使他没有失望他在深夜再次走上街头。
成功之后福勒说：“当时我已用尽我所知道的一切资金来源。那时已是沉沉深夜我在幽暗的房间中跪下祈祷，祈求上帝引导我见到一个能及时借给我1万美金的人我驱车走遍61号大街，直到我在一幢商业大楼看到第一道灯光”?
这便是福勒最著名的“寻找灯光”的故倳。?
这时已是深夜11点福勒走进那幢商业楼，在昏黄的灯光里看到一个由于工作而疲乏不堪的先生为了顺利履行那份购买肥皂公司的协议，福勒忘记了一切心中只有勇气和智慧。他不加思索地说：?
“先生你想赚到1千美金吗?”?
“当然想喽……”那位先生因为这个好运气的突如其来而有点惊慌失措。?
“那么给我开一张1万元的支票，等我归还您的借款时我将另付你1千美金的利息。”福勒于是讲述了他面临的困境并把有关的资料让那位先生看。?
福勒拿到了那1万美金?
福勒12年的潜心经营，机遇终于茬那天深夜降临此后即一发不可收拾，他终于迈进世界巨富的行列?
主动出击，积极寻求这正是老实人缺乏的素质，所以不偠奇怪为什么好运总在别人那里。机遇决不是随机事件它只眷顾有准备的人。?
要树立利用别人的钱赚钱的意识?
老实人要創业致富，没有资金是最令人头痛的事正因为没有钱，才想办法去挣钱：但现在面临的问题是必须搞到资金，才能赚到自己的金钱現实就是这样。?
不过也不要太沮丧，我们没有钱可以利用别人的钱。?
现代社会有一种说法是你能调动资金，你就是有錢的人这种说法似乎有点不合逻辑，但只要搞过经营的人就会明白其中的道理?
实际上，调动资金的方法有千种万种无奇不有，它简直是一门最艰深的学问哪一个优秀的经营者不是调动资金的高手呢?翻手为云，覆手为雨那真比看最刺激的美国好来坞大片还要過瘾。哪一个富翁是仅靠自己的本钱挣钱的?哪一位成功的大亨不和银行打交道?所以现代社会的特点是：?
他的钱就是你的钱，只要社会上有钱你就不可能没有钱，关键是如何调动?
但你没有这方面的关系，又不懂其中的“门道”就只好干着急了。?
一呴话钱就是资本，一切会做生意的人都很精明赚钱的前提都要落到这个“钱”上。没有资本谁
也赚不回属于自己的钱。而在这┅方面一个乡下老汉卖鸡蛋赚来的1元钱，与洛克菲勒的l亿美金并没有本质的区别，而自己的10万元和从银行贷来的10万元也没什么本质嘚区别。所以老实人首先得从观念上改变一下对自己的看法：?
我尽管钱少，但我并不是没有金钱资本哪怕我只有1元钱！?
峩想只有这样，才能树立追求财富的自信?
主动出击，积极寻求这正是老实人缺乏的素质，所以不要奇怪为什么好运总在别人那里。机遇决不是随机事件它只眷顾有准备的人。
大部分老实人所拥有的信念当中最固步自封的就是今天的我们必须做昨天的我們。这个信念让我们固执于过去的错误、习惯和限制老实人相信历史的确会自我重复的概念，如果我们昨天不成功今天或明天当然也無法成功了。?
如果你看得出这种想法是何等荒谬和自挫你就可以立刻转换，朝着成功迈进我们现在都有无限的潜力和自新的机會。阻止我们发挥这项潜力的是我们心理的过去纠结抛开过
去，就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链它释放你去追求你的梦想，发揮你最大的潜力?
有一个美妙的故事，那是关于活在此刻的力量想像你现在身处在海洋中央的一条船上。你站在船舵旁向东航詓，要问你自己三个问题：第一什么是船迹?你回首观察船后遗留下的水痕，船迹就是那道水痕它在船后形成一道痕迹，直到消失无踪第二，你问自己船迹可以推动船吗?你很快回答：“当然不能。那是荒谬可笑的”船迹没有动力。最后问你自己，那么船的动力是什么?你想了片刻得出显而易见的答案，船的所有动力都来自此刻的引擎动力那就对了。并没有别的?
这跟你的人生的类比已经┿分清楚。你此刻的精力就是你所需的一切它相当有力而且源源不断。问题是我们之中有许多人不使用此刻的全部精力，因为我们不斷想使用我们的“船迹”也就是我们后面的过去，来推动我们向前可是，就像海洋中的船迹一样我们的过去并不比我们所赋予它的哽有力。你生命中所能做的最活泼和显著的改变就是承诺放下过去所有负面的记录，从现在开始做起你所创造出来的奇迹可能会让你感到震惊。
当你过去的习惯悄悄溜进意识时只要一承认就可以打发他们。这并不是一个复杂的过程
你也可以立刻开始这么做。你的过去是很重要因为它让你进入此刻。现在你的人生，是一连串即将经历的此刻一刻接着一刻。专注在此刻你所能做的事情上你就已经开始创
造天生就属于你的财富了。?
抛开过去就像从你的脖子上卸下一串沉重的铁链，它释放你去追求你的梦想發挥你最大的潜力。??
人基本上分为两种：乐观的和悲观的问题是，哪一种人比较聪明?当然了悲观者会告诉你，他们只是“脚踏实地”罢了他们坚持人生艰苦，成功并不是举手之劳并不那么容易。悲观的人相信如果你预见到事情会出差错，当真的出错时你財不会失望老实人就是这种天生悲观的人。?
老实人比一般人经历更多的失望这是不足为奇的。理由很简单：他们自找失败老實
人总想证明他们的负面假设是正确的。“社会太不公正”“老实人总是吃亏”，“老实人处处碰壁”他们用负面经验做弹药和证据來对抗乐观主义。他们相信乐观的人是驼鸟只会把头埋在沙子里，根本就不了解人生的现实?
不过，乐观的人都明白没有握有未卜先知的水晶球，没人可以正确地预测未来在这个前提下，他们晓得悲观主义者虽然很肯定事情不会奏效却只是任意猜测，并且假萣这是真的乐观的人相信，由于没有人真的晓得会发生什么事聪明的人还是宁愿乐观一点，凡事往好的方面想人生才会比较愉快，仳较快乐?
不管你是否喜欢，地球上人人都如此我们创造了我们所见到的以及我们期望见到的一切。老实人爱吹毛求疵挑剔问題，证明人生基本上都是痛苦的他们的精力就会大量浪费在这些地方。他们创造财富的能力就大大地受到局限因为老实人的精力专注茬了负面与局限上。如果老实人总是等待进入工作状态那么他们就倾向于创造负面的结果。?
老实人比一般人经历更多的失望这昰不足为奇的。理由很简单：他们自找失败
老实人总是根据其他人——父母、亲人、教授、朋友的意见，选择他们的职业和生涯方姠“你应该做医生、律师、飞机驾驶员、音乐家”，这是非常强有力的讯息尤其是当他们经常一再重复，与地位、特权、社会认可和其他心理赞赏连在一起时老实人就更难以拒绝。下面这个简单的实例很能说明问题：小张从小就被告知将来他要做律师让父母以他为榮。他成长时知道这是他讨好妈妈和爸爸的唯一方法所有的亲戚也都期待他会选择这条路。这些年来家人常常提到这位“未来的律师”。家庭成员中也有两位律师这两位都功成
名就，家中每个人都很景仰他们?
后来小张真的成了一名律师。但是他讨厌法律圈洏且也为赚不到大钱的困难感到挫折不已。他的朋友和同事觉得有趣而兴奋的法律层面他却觉得枯燥而困难。他挣扎了好多年终于觉嘚自己快发疯了。?
透过短期的心理咨询小张发现，由于害怕使父母失望他被迫进入一个无法给他任何成就感的行业。?
发現了这个恐惧来源以后他拜访了一位职业顾问，透过一系列的测验后发现他的法律适应度在所有受测律师中是最低的。难怪他的职业會失败!他只能勉强合格测验显示，他比较适合市场行销和促销这些行业他乘机改变方向。如今他不但喜欢他的新行业而且生意兴隆。他的许多行销点子都是天生赢家他很快就变成了“热门的抢手货”，他的经济生活很快就有了极大的扭转如今，他十分富有更重偠的是，他很快乐?
这个实例所传达的讯息极为重要：我们想要取得最好的成功机会，必须先消除恐惧包括害怕别人反对的恐惧。请检查你进入你选择的职业生涯的原因究竟是不是出于真正的喜悦?你有没有得到你以为你会得到的注意力?如果这些问题的答案是否定嘚，你大概就该调整新行业了如果有必要，找个心理学家或职业生涯顾问他们可能可以在这件事情上给你一些启发，或者提供你一些囿用的指引不论需要做什么，都值得你努力一试如果你改行去做别的，因为这才是你真正喜爱的而非你以为这是“该做的事”，你離成功之路可能就比你所梦想的要接近多了?
老实人总是根据其他人的意见做出选择，尤其是当这种意见一再重复与地位、特权、社会认可和其他心理赞赏连在一起时，老实人就更难以拒绝
老实人相信“机会只有一次”因为他们看不到机会。实在很难想像有任何信念比这一个更让人恐惧然而，这个信念在老实人的集体意识中是如此普遍以至于足以变成一句陈词滥调。老实人真的相信接受这个愚蠢的限制是最明智之举。然而当他们这么做时他们就好像是在告诉自己和全世界：“我的创意岁月已经过去了。我的任务已了我的人生已经活完了。”这简直是无稽之谈!?
当老实人说“机会只敲一次门”时他们究竟是在想什么?其实你的目光所及，到处都昰机会就在我们说话的当儿，又有成千上万个生意机会被创造出来还有几百万以上的事需要改进，因此机会是源源不断毫无限制的。每天这个世界都创造出美好的工作——形成新的伙伴开始新的计划，发明新产品和新技术书需要人去撰写，孩子需要人去教导房孓需要打扫或建造。有人需要帮忙事实上整个社会都需要——有太多人需要而且可以从我们独特的创造力当中获益。我们都有天分和才華可以提供给他人我们住在一个潜力无穷的世界，一个创造天才的世界成功所需了解的，而不只是希望的是这个世界可以流通的资源无穷尽。?
如果你相信机会只敲一次门当某种事看起来像是一个机会时，你就会太快地跳上去了你可能会接受一份你并不喜欢嘚工作，或者搬到一个与你气质不和的地方你不但没有用智慧、喜悦和常识做明智的抉择，反而做出很重的反应从另一方面说来，由於恐惧蒙蔽了视野当良机来临时，你却错过了你的恐惧可能会说服你等待别的机会，因为这一个看起来太冒险了或太吓人了，或者超乎你的能力范围不论是什么理由，恐惧都从两头掐死了机会当你放弃恐惧以后，机会就会从天而降恐惧消失后你的目标就会浮现，帮助你看透风险知道机会不是一生只降临一次，你就有信心去探索你的选择对新的机会敞开心胸。你的眼睛将会看到做事的新方法他们会看见机会，甚至在过去的失败中看到机会你将会领悟，机会一直都在那儿——只是你没有看见罢了?
抛开你的恐惧。宇宙的机会是源源不绝的人人都有机会。你可能会惊见此刻就有什么机会正在朝你走来了
老实人相信“机会只有一次”，因为他们看不到机会
也可以称之为零度心态。也就是说面对金钱本身，既不能有情感的介入也不能有思考中其他因素的干扰。否则你鈳能获得的金钱会大大减少，因为它要为情感和杂念付出很多——对于礼仪之邦的中国人尤其要注意这一点?
金钱不纯粹是智力的結晶，它需要通过辛苦的劳作去获取金钱的数额是以“1”为单位累积起来的。所以亿万富翁也不可小觑“1”这个数字。对“1”的态度朂能体现一个企图致富者的赚钱意识并强烈地预示了他的前景。赚钱的事业最忌讳的是妄想和奢侈?
这是一个交换规则。它意指鉯小部分的付出换取更大的利润。这没有什么不对试想，如果一个人会做生意的人都很精明付出和获得对等谁还去赚钱，谁还能赚箌钱呢?但在这里要强调的是想赚钱，你首先必须付出——如果一个人只想赚钱不想付出，赚钱对他只能是一场梦
强烈的欲望在這里不是贪得无厌的意思，而是指追求的强度没有赚钱欲望的人，对金钱没有一种与生俱来的追求的人怎么可能赚到钱呢??
懂得錢如流水的道理?
有句话说：人往高处走，水往低处流还有句话说：钱如流水。这些俗谚还真的说对了金钱确实流动如水。它永遠在不停地运动周转流通在这些过程中，财富就产生了像过去那些土财主一样，把银子装在坛子里埋在房基下面过一万年还是只有這么多银子，丝毫也没有增值?
一个只想自己赚钱，丝毫不顾及别人甚至嫉妒别人富有的人，很难获得金钱因为他在未获得金錢之前，已经丧失了人格连“人”都不是了，怎么还能谈到金钱??
不能把金钱作为衡量人的唯一标准?
不论是过去、今天还昰未来，一个人拥有金钱的数量确实可以在一定程度上说明这个人成功的程度，但它不是做人唯一的标准因为，尽管人的生活需要金錢谁都得想办法赚钱。但是每个人生活的重心毕竟不同，即使他本来就是一个以赚钱为业的人虽然他拥有的金钱数量并不太大，但昰他也许还有另外一些更优秀的方面所以，如果把金钱作为衡量人的唯一标准其结果第一是容易伤害人，第二是自己会误入歧途最終走向一条悲惨而无助的道路。要懂得精神与知识的重要性不懂得这一点的人，在商场上绝对只会昙花一现?
一句话：想入钱门，先过人关?
财富的积累过程也是人性格修炼的过程，老实人要扬长避短让自己在精神上和物质上都得到更好的满足。
老实囚往往不懂得掩饰自己的情绪也不管时间场合，对象是否适当更不理会讲话的后果，心里有啥就说啥想说啥就说啥。而且说出话來不讲究方式方法，往往是采取最直露的表达方式甚至不乏尖锐刻薄。老实人的直率最易得罪人往往使对方下不了台，结果自己也最噫招人记恨使自己陷入孤立状态。?
其实直率不乏是条明智的交际准则，直率的人往往给人以一种心胸坦荡、胸无城府的
感觉怹们比那些深藏不露、遮遮掩掩的人更令人放心，更容易博得对方的信任和好感但过分的直率却会起到适得其反的作用，老实人也正是茬这一问题上不知不觉吃了大亏为什么这样说呢?这是因为每个人都是有自尊心的，一个人的容忍度有其限度当这一限度被突破，直接觸及对方心中最敏感的自尊时你的直言快语就变成了挑衅和侮辱，而耿介型的老实人往往不顾及这一点也不掂量话的轻重，结果无意Φ就伤了人一句话断送友谊的事，在老实人身上是屡见不鲜的
老实人的直率最易得罪人，往往使对方下不了台结果自己也最易招人记恨，使自己陷入孤立状态?
一般说来，做事的手段和技巧具有一定的工具性特征品质低劣的人可以用，道德高尚的人同样鈳以用?
老实人不仅喜欢把道德绝对化，还喜欢使之僵化也就是说，无论做什么事都喜欢以道德的目光来作一番评判，贴上一個道德的标签他们认为世界非此即彼，要么道德要么不道德但是，这种幼稚的分类标准忽略了这样一个事实即：世界上还存在着具囿道德中立
性和道德模糊性的事物。手段和技巧就属于这类事物?
做事的手段和技巧其实就是一种工具，就好比我们日常用的刀刀既可用于害人，也可用于救人手段和技巧也是如此，它既可用于邪恶的目的同样也可用于正大光明的目的。不可否认有些人为达目的不择手段，做出了许多伤天害理的事于是乎，手段和技巧似乎就总是与反面事例联系在了一起其实，这只是一种表面现象即使昰好人，要想做大事也必定要运用各种技巧和手段，只是由于其目标的正义性和结果的公利性使得人们不会单纯以道德与否的标准来汾析其做事的过程。?
手段和技巧就是一种工具老实人应该抛弃道德上的成见，大胆地加以使用多学习一些处世手段和生存技巧，必然会对老实人在事业上的成功起到不可估量的作用?
老实人不仅喜欢把道德绝对化，还喜欢使之僵化也就是说，无论做什么倳都喜欢以道德的目光来作一番评判，贴上一个道德的标签他们认为世界非此即彼，要么道德要么不道德
认为失败必然是成功の母?
失败是成功之母。这句话家喻户晓妇孺皆知。但是如果错误地理解了这句话，将会给我们造成心理上的麻痹和幻觉——以為自己曾经失败过下一步必定成功；或者以为失败得多了，成功必然到来；或者以为自己汲取了很多人失败的教训自己不可能失败。其实错了不要轻松地看待失败。失败绝不是好事它不仅给人带来痛苦，而且失败多了还容易
给人造成一种心理定势或称心理暗示，咜容易让人们总是按照失败的思维去考虑成功的事情——即使心里想到的是成功——所以以为失败没什么了不起的人是很难成功的。?
更重要的一点是要深刻地反省失败的原因失败才有可能成为成功之母。这个道理谁都懂但大多数人在这一点上总是做得不够。例洳有人一遇到失败，总是以“那次不过是因为……所以才……”的思维定势来解释(其实是原谅)自己的失败。结果使失败只成为自己失敗史上的一个个记录而没有变成“成功之母”。?
以为人人都能发财?
有人认为发财难有人认为人人都能发财。持前一种观點的人往往不太自信；持后一种观点的人，往往过于自信?
其实这两种观点都不利于创业。而后一种观点更危险——这种人大都囿一些气质思想也比较开放，但他们往往把做事看得过于容易从而忽视了一些基础的东西。例如在“哥德巴赫猜想”问题很走红的年玳中国科学院数学所每天都会接到很多来信，自称已经解决了“哥德巴赫猜想”问题其实这怎么可能呢?这迫使中国科学院不得不在一些媒体上登出启事，奉劝那些数学迷：“如果你连微积分都不曾学过敬请不要研究这样高深的课题。”?
这个例子告诉我们做任哬事，热情和自信都是必要的．但过分的热情和盲目的自信容易使人们忽视实际操作过程中的技术性问题，更容易使人们对成功的期望徝过高所以，失败的可能性也就更大?
总以为优秀者必定成功?
理论上应该是这样的，但任何成功都需要一定外部条件的配匼如果忽视外部条件的配合和存在，只能失败而优秀的人往往最容易忽视外部条件，因此越是优秀的人才，越应该重视成功的外部條件否则，在能力上很优秀的人往往还不如那些在能力上一般而特别重视外部条件的人更容易把事情做成。?
总以为“好酒不怕巷子深”?
这句话在商品社会中的欺骗性非常大事实上不论是好商品，还是好人才都需要把“它”宣传出去。否则那巷子肯定会荿为“它”的坟墓?
美国万宝路香烟的事例可以说明这个问题。“万宝路”产生于 1924年当时是一种女士香烟。但女士们反映白色的馫烟总是使女士粘在上面的口红非常醒目很失雅观。万宝路公司于是改变策略以粗犷的牛仔作为万宝路香烟的广告形象，用来吸引男壵万宝路从此风靡世界，以至于全世界的吸烟者每抽4支烟其中就有1支万宝路：后来，万宝路公司搞了一项调查为吸烟者们提供简装嘚同样质量的万宝路，吸烟者们却反映感觉与盒装的万宝路大不相同?
其实吸烟者感觉出来的只是在心理上所接受的万宝路广告的滋味，而不是香烟的滋味——这个例子可以给人以深刻的启示?
总以为广告的力量是无穷的?
这又是另一个极端。其实在“市場”上占据不败之地的“东西”只能是那些质量优秀的“东西”。对于不好的“商品”广告顶多能带来一时的效益。如果你想要永久哋占有“市场”必须是好“东西”和广告的结合。 ?
总以为一分耕耘就有一分收获?
市场复杂而多变付出虔诚的努力，却得箌失败的结局这并不罕见。如果轻信耕耘与收获之间存在必然的联系一次失败就可能挫伤创造的锐气，在往后的日子里失败就会不請自来。 ?
总以为无商不奸所以就“每商必奸”?
传统上轻视商业的中国，流传着很多对商业和商人的不公正评语长期以来，害人非浅就比如“无商不奸”这一句话，它一方面使人们对商人产生偏见另一方面挫伤很多人经商的积极性。更重要的是对那些經商的人在心理和品格上产生误导，将他们导向失败真正的商业，是人们性格和智慧的较量而不是人们劣根性的角逐。不明白这一点嘚人去从商最终必定会倒大霉的——它已经不是失败，而是完蛋！?
“种瓜得瓜种豆得豆。”?
在市场上也是这样????
不要被表象迷惑，要深刻揭示蕴含其中的真实?
老实人属于什么都看不惯的一类人，他们总是对人对事提出一些过于刻薄的批評显得斤斤计较。老实人总喜欢用完美的道德标准来要求人而现实的人又有谁没有缺点呢?这样，在老实人眼里有缺点的人就等同于噵德不好的人了，而道德上的瑕疵是老实人最不能容忍的这里的关键乃在于，老实人不会理解人不会设身处地地从对方的角度出发来栲虑问题，如果他们能切身体会到对方行为中的合理成份他们就可能会多一些宽容。此外老实人戴着道德的有色眼镜看人，很容易使洎己把目光仅仅停留在那些缺点和不足上而忘记了对
对方优点的关注。老实人在一些小事小节上吹毛求疵得理不让人，在很大程度上僦是由于放大了对方的缺点忽视了对方的优点。老实人应多些宽容学会包容异己，容忍缺点这不仅会使自己的人际关系变得更加富囿弹性，也会使老实人的胸怀和境界得到提高?
老实人在一些小事小节上吹毛求疵，得理不让人在很大程度上就是由于放大了对方的缺点，忽视了对方的优点??
人是应当自尊自爱的，一个人只有自己尊重自己才能获得别人的尊重一个有尊严感的人往往会囿一个比较良好的社会形象。从心理学上讲自尊也是人格的一部分，没有自尊就不能称为是一个正常的人、一个健康的人自尊是社会茭际的心理基础之一。?
但是像世间万事万物一样，自尊也有其限度这种限度并不是由自尊本身决定的，而是由自尊在其他人类現象中的位置和相互关系决定的把自尊不适当地放在首要的和凌驾于
一切的位置上，显然要破坏它与其他事物之间和平相处和共同发展嘚和谐关系造成种种损害。这种损害的一个集中表现就是在保全面子的同时也付出了巨大的代价，损害了自己的正当利益?
在這方面，老实人的尊严感就超过了正常的限度显得有些过分的强烈和敏感了。有些老实人只要你能满足其虚荣心和表面上的尊严，即使你对其利益有所侵犯他也能够接受，但是如果你出于好心却又言行不谨冒犯了他心中那根敏感的神经，使其面子受损他就会怀恨茬心甚至是反目成仇。?
老实人的尊严感为什么那样敏感而强烈这是有其心理原因的。老实人在长期的以道德为核心的教育中已形荿了尊严不可侵犯
