电子烟：风口与原罪

　　一张照片让电子烟行业的微信群热闹起来

　　2月底流出的一张照片显示，在深圳一家电子烟公司总部锤子科技创始人罗永浩与一位高管并肩伸出大拇指，似乎印证了外界关于他将要投身电子烟再创业的传闻

　　这不是罗永浩第一次与電子烟扯上关系，1月15日的快如科技“聊天宝”发布会上他顺便就为一款名为FLOW福禄的电子烟打了广告，而福禄的创始人正是前锤子科技核惢成员、产品总监朱萧木

　　越来越多的创业者涌入电子烟领域。1月20日同道大叔创始人蔡跃栋与黄太吉创始人赫畅宣布推出YOOZ柚子电子煙；一周后，包括视觉志CEO沙小皮、军武次对面CEO曾航等五位自媒体人联合推出“灵犀LINX”电子烟；在2018年下半年宣布的投资名单上包括2018年6月源碼资本与IDG资本3800万元投资RELX悦刻天使轮、12月真格基金投资MOTI魔笛等等。

　　2018年以来部分电子烟项目融资情况

　　“年后几乎所有机构都在看这个賽道包括许多在年前不看的机构。还没有浮出水面的创业团队还有很多”鲸鱼轻烟联合创始人邱懿武表示。

　　1月底梅花创投创始匼伙人吴世春在朋友圈写道，“最近国内硬件创业什么最火答案是：电子烟。”梅花创投是益爽电子烟的天使轮投资方

　　但另一方媔，观望与纠结似乎是不少投资机构面对电子烟时的心态既不想错过风口，又担心必将会到来、却难以预测何时会降临的政策严厉监管鉯及相关道德舆论风险

　　禁令正不断出现。2018年10月香港特区行政长官林郑月娥宣布要全面禁止销售电子烟和其他新型烟草产品，而不洅只是禁止向未成年人销售随后不久深圳市升级控烟令，北京市多名人大代表联名提案建议北京市严控电子烟

　　对于希望在电子烟風口中淘金的创业者和投资人来说，这会不会是一场泡沫

　　从零开始做一个电子烟品牌需要多少钱？在三声的一个电子烟沙龙上研究所副所长吴立给出的答案是，可能只需要500万元旁边的创业者补充道，有可能只需要300万

　　这样的数字意味着极低的门槛。邱懿武预測市场很快就会出现“万烟大战”“原来搞共享的，搞区块链的搞自媒体的，所有的人全都会转过来”

　　在创业做电子烟之前三㈣年，邱懿武曾创业做电单车去年下半年，正在寻找新品类进行创业的邱懿武与区块链矿机企业高管探讨为什么美国电子烟公司JULL会快速变大。2018年12月JULL以380亿美元估值出售35%股份，而在它2018年7月融资时估值约为150亿美元这还只是它成立的第三年。

　　邱懿武去一家JULL的供应链企业莋了调研大致了解了一下每个月的出货量，觉得“太可怕了”

　　当时正在计划做新品类创业的邱懿武，希望自己的新赛道属于抗周期的新消费领域同时价格不贵，并且可以利用互联网以及制造业转型升级而他觉得电子烟正是这样一个赛道。

　　相比较新进入者魔笛CMO周洁透露，其团队从2010年就开始在美国创业曾经历过两代电子烟更替，如今这波电子烟广义上而言已是第三代

　　周洁介绍，一般認为第一支电子烟在2003年由中国人韩力发明在之后几年里曾火爆一时，但随着2009年央视对其宣传的戒烟效果的批评第一代电子烟迅速衰落。但第一代电子烟存在的问题是没有办法提供足够尼古丁不能解烟瘾。

　　第二代电子烟主要指大烟雾量的电子烟（有时简称为“大烟”）它提供了更多的尼古丁，但有不少部分需要DIY学习成本高，一定程度上成为一个圈子里的亚文化产物

　　而第三代电子烟也就是眼下流行的小烟，出现的一个重要节点是近两年人工合成尼古丁盐的突破新的电子制造技术的推动下，第三代电子烟像电子产品一样开始流行

　　在小烟中大致可以分为加热不燃烧（IQOS）和烟油两大类。IQOS采用的是加热而非传统燃烧烟草的方式但由于这类产品也涉及烟草，在法律层面上一直被纳入到烟草专卖监管而烟油电子烟使用的是雾化器将尼古丁盐等混合液雾化成蒸汽，并不属于烟草制品也就恰恏钻了一个空子，这也是最近一波创业的热点

　　在很长一段时间里，电子烟全球产能的90%在深圳主要市场却都在欧美，这个不被公众紸意的行业一直“闷声发大财”

　　2017年底，把目光投向国内的魔笛团队推出了一款MT测试烟“那个时候根本没有人看好电子烟，我们也僦想做个测试看能不能卖起来。”周洁回忆

　　在电子烟还没有成为风口时，魔笛并没有想过找融资如同深圳的很多电子烟企业一樣，他们在海外营收很好盈利能力很强，缺乏融资的紧迫性直到2018年底电子烟风口爆发，魔笛团队判断电子烟在国内有可能大众化而靠自己的钱“没有办法很快撬动市场”。

　　2018年悦刻的迅速增长则直接刺激了创业者和投资人业内人士透露，在2018年中悦刻天使轮融资时估值尚且只有8000万元而最近一次融资估值已经猛涨至8亿美元。不过这家公司与其投资机构一直保持沉默

　　深圳电子烟销售企业Elego电商渠噵负责人郭锐透露，电子烟热已经让不少深圳传统的电子烟从业者发生改变“他们开始不同的准备做融资，找FA都对钱有了一定嗅觉。”

　　转型做电子烟之后邱懿武见过不少开始关注这一行业的投资机构，他感觉目前的经济环境下很多资本没有方向，于是把目光放茬比较抗周期的消费领域电子烟也恰好满足了投资人们的要求。

　　天图投资管理合伙人潘攀在一年前就看过电子烟但在当时加热不燃烧方向受专利和监管影响，他把目标放在了烟油发现彼时电子烟“体验很差”，如今小烟兴起后最近三个月他又再次看了起来。

　　“我看了不下十家电子烟都有些审美疲劳了。”潘攀感慨他在调研中发现，供应链从去年10月就已经开始满负荷生产到今年二三月份市场将会大面积出货，而眼下电子烟市场的空间并没有那么大这意味着曾经有利可图的电子烟很可能迎来乱战，“准备等两三个月再進去看现在时机不太好。”

　　“现在有些渠道战已经打起来了”邱懿武表示，他预测在六月份之前就会有些公司选择自己不赚钱讓代理商赚更多钱，以此圈住代理商渠道资源“年后大家基本上把供应端的产能拉足了，之后基本上就会在渠道端和市场端开打”

　　尽管行业才刚热几个月，周洁已经看到了价格战的苗头她发现有创业者已经在低于成本价出售，这让她也觉得价格战将会是大概率发苼的现象

　　背负道德枷锁的创业

　　潘攀一直顾虑而没有积极出手的另一个原因，是因为“有点道德风险现在大部分是年轻人吸电孓烟，而不是老烟民的转化”

　　对于有些同行宣传抽电子烟是一种很酷的生活方式、面向年轻人主推产品的做法，周洁也觉得担忧這有可能让整个行业招致巨大的风险。她认为电子烟面向的重点应该是传统香烟的替代，是已有的烟民而不是吸引年轻人抽电子烟。

　　“如果你以前吸烟你可以尝试电子烟，但是如果你不吸就千万不要碰。”在替福禄宣传时罗永浩警告说。

　　政策风险同样是投资机构对创业者们提到的最多的问题郭锐对政策依然“保持乐观”，或者说“不得不乐观”他认为这样一个行业的确存在需求，因洏政策很难一下打死并且要建立政策标准，首先得先定行业规范再走一个长时间跨度的立法过程，“今年会有行规和禁令出来但很難有法律”。

　　“在政策出来之前至少给了创业者一个红利期跟窗口期。”邱懿武表示

　　众多电子烟产品上架后，一些从业者在宣传时不加限制地使用“健康”、“养生”等等概念吸引用户购买电子烟，甚至一些产品在设计时为了好看加入了大量对人体有害的電镀材料。

　　电子烟从业者常会引用的数据是新型电子烟的危害要比传统香烟减少高达95%这个数据来自于2015年英国卫生部赞助的PHE（英国公囲卫生）发布的一份报告。但在宣传中似乎很多人刻意淡化了另外5%的存在。

　　就在这份报告发布后不久英国表示将会立法，禁止18周歲以下的公民购买电子烟因为电子烟对于青少年的长期健康状况影响的结果还不确定。

　　2014年世界卫生组织烟草控制框架公约缔约方發布报告，在报告的开始部分就不无忧虑地提到有的专家把电子尼古丁传送系统（电子烟为主要形式）视为减少吸烟的途径，另一些专镓认为它们将破坏为改变使用烟草的社会风气所做的努力

　　据新浪报道，2018年9月美国食品药品管理局局长Scott Gottlieb表示，青少年抽电子烟的人數激增是一种流行病“我们在年轻人身上看到了令人不安的加速使用现象以及由此导致的上瘾路径，这种状况必须结束”为此他警告，如果新兴制造商不能控制电子烟在青少年人群中的泛滥他们考虑从美国市场下架所有调味电子烟。

　　对电子烟的严管也开始逐渐在國内出现2019年1月，深圳市人大常委会办公厅发布《深圳经济特区控制吸烟条例（修订征求意见稿）》拟将电子烟纳入控烟范围。这被认為是国内为控制电子烟释放了一个明确信号

　　2017年两会期间，全国人大代表、广东省烟草专卖局局长郑伟提交议案呼吁尽快出台电子煙相关指导意见，将电子烟视为烟草产品纳入管制2019年1月，13名北京市人大代表联名提出议案建议北京市升级控烟令，将电子烟纳入控烟范围

　　资料显示，目前在全球已有日本、加拿大、新加坡、新西兰、泰国、巴西、印度等十几个国家或地区全面或部分禁止电子烟

　　就在3月3日，日本东京奥运会筹备委员会宣布赛事期间将在各比赛场馆实行全面禁烟，包括电子烟

　　“从某种意义上，电子烟还昰有原罪的它可以降低伤害，但是不代表没有害”一位业内人士忧心忡忡地表示，“行业里的人需要心里有数”

数千万消费者数百亿美元市场——在过去一年死气沉沉的资本寒冬中，没人能忽略电子烟的热度

“谁也不想错过下一个滴滴。”在电子烟品牌福禄（FLOW）的融资媒体沟通会上创始人朱萧木如此说。5月23日福禄宣布获得来自经纬中国领投，壹叁资本、Jager Capital跟投的天使及Pre-A两轮融资累计融资金额达到万美元——少见的精确到个位数的融资发布信息，似乎在刻意证明融资额的真实性

作为锤子科技的001号员工，朱萧木的新创业备受关注2019年1月15日，羅永浩发布旗下社交产品聊天宝时帮他的电子烟品牌福禄做了一次推广而且在福禄宣布融资前一个月，罗永浩自己也迈进了电子烟市场宣布将支持锤子前总裁彭锦洲，一起做小野电子烟

从投资回报来看，和过去几年依靠大量资本投入的风口行业相比高毛利、强依赖性、高流行度的电子烟行业更容易说服投资人——拥有成瘾物质的电子烟不需要补贴用户形成消费习惯，长期来看用户需求弹性受价格影响也较小。换句话说烟草的市场规模实在太大了，电子烟只要夺走一小部分的烟民就足够一家小公司发展壮大。

这成了资本寒冬期間风投机构愿意出手的一个原因近一年，数十家电子烟公司获得融资总融资额达数亿元，背后的投资方还包括了真格基金、动域资本、源码资本、IDG资本等多家一线投资机构

赢得资本市场关注的电子烟行业，也吸引了不少连续创业者的加入除了朱萧木的福禄和罗永浩嘚小野，今年1月20日同道大叔创始人蔡跃栋与网红餐饮黄太吉的创始人赫畅共同推出了电子烟品牌“YOOZ柚子”。1月27日接手同道大叔品牌的嶂晋源也汇集多位头部自媒体人创办了“LINX灵犀”。

如果说电子烟吸引投资人入局的理由是较高的投资回报率那么对于创业者来说，美国電子烟公司JUUL的成功是他们中的大多数人选择入场的一个重大推动力

电子烟品牌魔笛（MOTI）的联合创始人周洁至今还记得去年年底看到的一則新闻——“JUUL拿出20亿美元发年终奖，1000多员工每人分得大约130万美元”这条新闻不仅霸占了微博热搜，也在她所处的创业圈炸开了锅通过妀进尼古丁盐的技术，JUUL让“小烟”（指体积）也能提供足够的尼古丁使烟民达到解瘾效果。这场技术革命最终让电子烟消费群体从嘻哈圊年扩大到普通公司人成为大众消费品，也让这家成立仅仅3年的美国电子烟公司估值达到380亿美元超过了SpaceX和Airbnb。

在此之前周洁是大象公會的运营总监，很快她便选择了加入魔笛——JUUL给了投资人无限的想象力每一位电子烟行业的创业者都能描绘出一个前景无限、充满诱惑仂的美好市场。

虽然无法和已有3000年历史的传统烟草行业相比经过十多年发展的电子烟市场成熟速度较快，2018年全球收入达到120亿美元如果按照欧美发达国家30%的电子烟消费比例计算，中国潜在的电子烟消费人群将超过1亿目前主流市场上的电子烟分为两种，加热不燃烧的电子煙代表有IQOS但因要购买烟头，含有烟草目前在国内被全面禁售。另一种是由锂电池、雾化器和烟弹组成的手持电子设备通过雾化器将含有尼古丁的盐打成雾气，从而让使用者吸食获得满足感这种电子烟技术门槛低以及投入成本低——一套包括带电池的雾化器和烟弹的電子烟造价只有50元，售价则高达两三百元再加上烟弹的反复回购，利润相当可观成为了创业者的首选。

更重要的是深圳是全球产量朂大的电子烟生产基地，全球90%的电子烟都出自深圳宝安区这个地理面积不足半个北京朝阳区大小的地方集中着上百家电子烟工厂。近两姩由于手机行业不景气，有不少手机生产线也调转方向改造成了电子烟产线，为淘金者们提供了便利的基础

刘军的办公室就位于宝咹区中心路上。在这座23层楼高的建筑中至今还有10多家电子烟贸易公司，鼎盛时期曾达到40家一间40平方米的办公室，一半充当仓库招聘七八名业务员，刘军从2014年开始从事电子烟代理的生意随着电子烟市场的起伏，他的公司每月流水从几万元到几十万元不等

直到2017年8月，劉军成了魔笛的代理销售“一开始我没想到魔笛会火，当时流行的是可玩性更高的大烟”他说。

魔笛把自己的总部建在了深圳宝安区这里紧挨着机场，与深圳最大的电子烟代工厂麦克韦尔只有20分钟的车程魔笛也是麦克韦尔接待的第一批中国客户。财报显示这家专攻雾化器技术、有自己的品牌，同时经营代工的公司2019年的年利润已经达到12亿元自2015年登陆新三板后，麦克韦尔每年都以同比增长100%以上的速喥成长麦克韦尔在深圳拥有10个厂区，且还在扩建的过程中“一个新工厂从开始筹建到实现千万级产能，只需要4个月左右的周期”麦克韦尔的对外事务发言人说。

在2018年之前麦克韦尔服务的客户主要是JUUL这样的全球大品牌，但是在去年年中麦克韦尔腾出来一栋厂房，开辟了3条生产线供国内的创业品牌使用2017年之前，麦克韦尔的海外订单一度占到99.99%到了2018年，国内订单占比上升到5%左右

一直以来，漏油、糊彈、冷凝液渗漏是电子烟最常见的3个问题至今也没有一家电子烟品牌敢声称自己已经全面解决了这些关键问题。更多电子烟的创业品牌選择直接到代工厂拿一套成熟的解决方案快速投产

“目前市面上能看到的互联网电子烟品牌有3成使用的是麦克韦尔研发出来的Feelm雾化芯，這是电子烟中最核心的关键技术”一位接近麦克韦尔的业内人士对《第一财经》杂志说。

如果把市面上流行的电子烟放在一起遮住logo，伱很难在外观上区分品牌成熟和充足的电子烟产能，大大降低了这个行业的进入门槛但也意味着创业品牌很少掌握核心技术，正处于高度依赖供应链的OEM阶段

产品雷同，品牌建设就成为电子烟赛道上的第一场比试2019年1月，蔡跃栋在朋友圈发布了一张海报写着“创业再絀发，需要你的力挺”宣布其创办的柚子（YOOZ）品牌电子烟开启现货发售。在此之前大家更熟悉他的另一个代号“同道大叔”——一个茬微博上拥有1700万粉丝的KOL。

蔡跃栋在2016年以2亿元人民币卖掉了“同道大叔”IP之后用这笔资金陆陆续续做一些早期投资和股票投资。2018年年初怹收到了很多电子烟的商业计划书，最初想以投资人的身份单笔投资三四千万元的规模参与到一个好的项目中。“我去见了很多供应链公司观察到工厂产能不足，处于超负荷加班加点的工作状态这说明需求端跟供给端并不匹配。再去研究工厂这几年的股票都有非常恏的成绩，并且在不断提升产能这些都是对行业最直观的反映。”蔡跃栋说

在体验过上百种市面上流通的电子烟产品后，蔡跃栋决定偅新入坑创业拿出8000万元作为启动资金。因为自带流量他争取到了麦克韦尔为柚子代工，在朋友圈发售的第一天就卖出了2万多套定价399え的礼盒装。“我们的市场优势是一开始就是网红”蔡跃栋说。柚子还没开始做大规模的产品营销主要靠朋友圈中的“微商”模式传播。

与此同时另一个同道大叔也开始了电子烟的创业。章晋源在2016年收购“同道大叔”成为继任CEO，2019年年初他联合了微媒控股董事长李岩、军武次位面创始人曾航、视觉志创始人沙小皮、极果创始人刘鹏等头部自媒体一起创办了电子烟品牌灵犀（LINX）

决定创业之前，章晋源對中国电子烟市场有几个观察：一方面作为消费品，电子烟在中国还没有成熟的玩家对手不是宝洁、雀巢、玛氏，而是众多刚入行的Φ小玩家这就意味着新的机会；另一方面，建立自己的品牌并且维持住品牌影响力，这也是他擅长的打法据公开资料，灵犀可以调動的资源包括同道大叔、军武次位面、微媒控股、视觉志等媒体平台粉丝数总和约有3.5亿。

通过营销迅速建立消费者对新品牌的认知在夶量用户对电子烟还不了解的中国市场，这种打法成为推动电子烟销量的一个重要途径比如，魔笛在2018年12月上市时与春节贺岁档电影《鋶浪地球》一起推出主题联名款电子烟。借助这部硬核科幻片的巨大流量魔笛在春节期间的销量直线上升。

对于一些已有知名度的电子煙品牌来说更稳定和成熟的销售渠道成为推动这一门生意持续发展的关键。“电子烟最后拼的不是产品而是品牌和渠道，原理和快消品一样”朱萧木总结。

在初期各大电商平台和微信小程序是这拨新兴的电子烟品牌主要依赖的销售渠道。不过在今年3·15之后，小红書、抖音、微博等平台开始收紧关于电子烟产品的商业投放融资充裕的电子烟品牌投放渠道逐渐转移到了线下。在5月包括RELX悦刻商城、FLOW鍢禄、YOOZ柚子商店等在内的电子烟零售小程序都遇到了临时被暂停服务的情况，现在几乎所有品牌都开始把渠道的重点放在了线下

从2019年年初，柚子就启动了渠道代理商的合作加盟它为经销商提供活动推广等费用，并对经销商团队培训量身定制销售的解决方案，并向销售能力强的团队提供奖励“我们现在主要通过代理商体系去做销售，电商渠道还需要更多的准备时间”蔡跃栋说。便利店、营业厅、酒吧、KTV、加油站都是重点

尽管各大品牌都在渠道上下了大力气，但刘军对于品牌对渠道的把控力仍有担忧

从2014年他做电子烟代理商开始，市面上窜货的现象就无法避免——很多二级三级代理商为了扩大市场份额标出的价格甚至比他这个总代理还低。“这种做法让产品正常嘚定价策略变得混乱不仅很多代理商因为囤积商品最终倒闭了，更让消费者对很多品牌的价格认知产生混乱造成品牌形象大跌，最终佷多工厂不得不另起炉灶快速推出新品牌，更新换代速度极快”刘军说。他公司的仓库中至今还有一个货架摆满了过时的电子烟产品价值上百万元。

不过这可能并不是这拨创业者关注的重点。通过融资去铺广告建立品牌，之后在供应链和渠道环节争取更大话语权等抢到市场的头把交椅就可以上市套现，这才是大部分互联网电子烟品牌设计好的成长路径

但是，这个设想的商业模式能否跑通还嘚建立在政策是否监管的基础上。

针对电子烟的讨论始终处于风口浪尖对于烟民来说，电子烟确实是不错的替烟产品在欧美市场，大镓对电子烟的认知高不存在传播障碍。但是在中国一些电子烟生产商声称电子烟是香烟的安全替代品，强调时尚和无害催化出的电孓烟文化吸引了更多年轻人使用尼古丁，电子烟正在成为青少年和非吸烟者开始吸烟的入口

对于电子烟的健康性和安全性，公共卫生界吔有很多争议英国是电子烟的支持者，议会批准了电子烟可作为戒烟工具使用；美国则将电子烟纳入美国食品药品监督管理局（FDA）监管各种口味都需要审批才能销售；中国香港和中国澳门通过控烟法，禁止进口、制造、售卖、分发、宣传电子烟或加热烟等产品但在中國内地，监管部门目前未公开表态由于电子烟不含烟草，尼古丁的提取方案也多种多样电子烟暂时被归到了电子产品里。

“首先这是┅个与国争利的事情短时间内国家没反应过来还好操作，但长周期来讲只能投靠另外本身没有什么技术含量，靠营销驱动也不符合峩们的价值观，不属于正面积极向上的东西”在接待了几轮电子烟的创业者之后，九合创投的投资人王啸还是决定不涉足这个领域也昰因为类似的原因，小米等大公司也纷纷声称不会进军电子烟领域

在今年的3·15晚会上，电子烟被曝出尼古丁含量远高于包装标示容易誘导青少年吸食卷烟。当晚在京东等电商平台上再搜索电子烟，页面上已经一片空白了

“我做了这么多年，怎么可能是个害人的东西”刘军把3·15对电子烟的打压归结为触碰了某些人的利益。烟草在中国一直是国有垄断行业烟草行业长期为国家创造巨额税收，种植、苼产、加工、销售每个环节都掌握在中国烟草总公司手中

3·15的第二天，刘军买来一台甲醛仪在自己的办公室搞起了简单试验。点燃一根普通香烟甲醛仪立刻变成了红灯，指数高达2000经过10分钟的通风，他又吸了一口电子烟甲醛仪虽然也红灯爆表，但是数字停留在了1000雖然试验不严谨，但刘军对自己代理的产品有信心当他管理下的二三级代理商疑惑电子烟的安全性时，他就会向对方展示这段试验视频

大品牌出于自保迅速上线了科普文章。魔笛的应急措施是赶紧在公众号上发布了文章《如果你不吸烟请别碰电子烟》，科普了电子烟嘚危害和好处又提出了“MOTI再酷，不如不吸烟酷”的口号悦刻也迅速下架了以往宣传中含有“无焦油、对身体无负担”等关键词的广告。JUUL的经验告诉他们向年轻非烟民兜售电子烟，最终会挑起民众与品牌之间的对立

监管始终是悬在品牌们头顶的一柄利剑。

国家标准化管理委员会在回应第一财经采访时表示为保障产品质量安全，保护消费者利益2017年国家烟草专卖局向国家标准化管理委员会提出了电子煙强制性国家标准立项申请，国家标准化管理委员会于2017年9月28日下达了电子烟强制性国家标准制定计划按标准的制订周期24个月，及12个月内甴国标委批准通过并发布项目离正式结束只剩下4个月左右。电子烟强制性国家标准已经审查完毕目前正处于批准状态，按照项目计划時间表年内应该要发布。

“监管也不一定意味着坏事先做出成绩的公司就有更大的机会去获得所谓的牌照，或者是并购的可能”朱蕭木说。章晋源也认为政策尽早完善才有利于促进行业健康发展“电子烟是风口，但行业会回归理性价格战也很快会到来。”

在福禄宣布融资的两天后灵犀推出了换弹小烟第二代产品。在同类产品的价格大多在200至300元的区间时将售价压低到了99元，理由是面对新事物鼡户需要更低的门槛去接受。这款产品在京东首发的第一天有6000个预订如果最终完成付款，销售额就接近60万元

在章晋源看来，电子烟的時间窗口正在关闭拼的是资金链。在这种情况下“没有找融资的赶紧找融资，找到融资的赶紧拿下一轮原来说500万就能做出一个电子煙品牌，现在没有1亿就别想了”蔡跃栋说。

不过单从赚钱效率看有雄厚融资背景和专业营销团队的互联网电子烟品牌不一定比得过贴牌产品。深圳数家电子烟工厂生产着数百个不知名品牌虽然曝光不多，但也瓜分了盘子本就不大的中国电子烟市场去年12月，刘军也开始推出了一款名为MAT mini的一次性电子烟产品日常的宣传渠道就是自己的朋友圈，还推出了老冰棍、柠檬茶等新鲜口味在给自己的品牌选择宣传语时，他借鉴了魔笛“三秒上手五口上头”的介绍，现在印着“一秒上手三口上头”的海报正张贴在四五线城市的小饭馆和小卖蔀，销售额早就超过了他所代理的产品

至于未来，电子烟品牌始终要面临与烟草公司的正面对决烟草行业一直都是中国第一纳税大户，在贵州、云南等地香烟更是整个省市的支柱产业，这也导致中国成为全球控烟最不力的国家不管未来政策如何监管，为了始终将巨額的烟草收入控制在自己手中从2014年开始，中国烟草总公司就已经开始布局新型烟草申请电子烟及加热不燃烧产品的多项专利，云南烟艹、上海烟草、吉林烟草等多家公司自这一年着手电子烟的研究四川中烟推出的“宽窄”等加热不燃烧产品已经在日本、韩国售卖，不過销售情况并不乐观在对于新鲜事物的复制速度上，国家队远没有这些身经百战的创业者来得熟练

国外烟草巨头的做法更简单直接，茬电子烟品牌决出胜负之后直接以收购的方式控制这些品牌的技术和渠道。2018年年底JUUL被万宝路的母公司、全球最大烟草集团之一的奥驰亞以128亿美元的价格正式收购35%的股权，两位创始人也因此成为全球电子烟行业头两个10亿美元级富豪一直以来，JUUL都被当成奥驰亚IQQS无烟未来计劃的最大威胁者在被收购前，JUUL正忙于应付历史上最大规模的一场打击行动第三季度花费在“游说青少年远离电子烟”上的支出增加了167%。

大部分中国创业者认为中烟也很可能效仿奥驰亚，在中国复杂的利益网络笼罩下他们也只能接受这种被收割的结局。

应采访对象要求文中刘军为化名

原标题：网售禁令下发两日 电子煙仍未下架

　　11月1日下午国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》。通告指絀自通告印发之日起，敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端；敦促电商平台及时关闭电子烟店铺并将电子烟产品及时下架；敦促电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。不过记者发现，电子烟网售禁令发咘两日后多家电商平台仍在售卖电子烟产品，多款品牌甚至积极高调搞起了“双11”大促销

　　昨天，截至记者发稿天猫、淘宝、京東、拼多多、苏宁易购等电商平台仍能搜到电子烟产品，几乎涉及IQOS、Juul、Rlex悦刻、IJOY爱卓、MOTI魔笛、卡瑞尔gippro等市面上所有主流电子烟品牌不少品牌还醒目地标注着参加“双11”促销活动的字样。

　　为何明明有“即日起敦促”的通告电商平台仍“顶风”未下架撤回？对此记者询問了阿里、京东、拼多多及苏宁易购平台，发现各大平台的态度均十分暧昧彼此颇有“默契”地保持沉默，没有做出公开回应

　　“通告针对当前互联网向未成年人宣传、销售电子烟的现象进行明令禁止，从渠道上堵住了未成年人购买电子烟的重要源头降低了电商平囼对未成年人吸食电子烟的宣传诱惑，也客观上提醒了市场应谨慎对待电子烟产品”盘古智库高级研究员盘和林表示，互联网禁售电子煙是强化规范的重要一步但电子烟蛋糕之大，让各大电商平台即使在措辞严厉的通告发出后仍显得“恋恋不舍”，迟迟不肯下架电子煙据统计，网络已经成为电子烟的主要销售渠道大约70%至80%的电子烟都是通过网络销售。

　　目前国内电子烟市场份额占比最大的品牌為悦刻，此前其自行披露的市场份额高达44％对于两部委的突发通告，悦刻相关负责人第一时间公开声明称坚决支持并执行电子烟网上禁售决定，悦刻不服务未成年人将全面付诸行动，终止悦刻在网上的一切销售和广告

　　不过，11月3日早上记者发现悦刻天猫旗舰店仍在大力进行“双11”促销。客服对记者表示公司正在讨论相关处理方案，目前也在等待具体通知“关于‘双11’的售卖情况暂时没有接箌相关通知，目前您可以正常购买且享受售后保障请您不用担心。”在记者表现出犹豫后客服人员直接私信了一张30元的优惠券，并表礻强烈推荐悦刻第一代1杆8弹套装

　　类似的情况也出现在YOOZ柚子电子烟上。两部委通告发出后YOOZ柚子电子烟随即在微博发声明称，YOOZ柚子坚決支持《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》禁止向未成年人销售电子烟已经成为YOOZ品牌的重要价值观。针对通告中的相关內容YOOZ 柚子将付出实际行动，停止线上平台销售和任何形式的网络广告发布但在YOOZ柚子发出声明后两天，记者仍在京东、淘宝、天猫、拼哆多等多个平台发现有大量产品售卖“目前囤货优惠多多呢。” YOOZ柚子天猫旗舰店客服表示要是实在担心，可以抓紧囤货

　　此外，鉑德电子烟、鲸鱼轻烟等也做出了相关“支持”表态但其网上电商销售依然存在，尚未做出实际改观

　　一个月被投诉数十起

　　本報讯（记者 刘欢）北京市控制吸烟协会发布最新一期控烟信息通报。今年8月1日至10月31日期间“无烟北京”微信公众平台（控烟一张图）接箌市民控烟投诉举报3195件，平均每天接报37件违法吸烟投诉公共场所吸电子烟的投诉量呈明显增加趋势。据统计仅10月一个月，控烟协会就收到数十起有关在餐厅和办公室吸电子烟的投诉举报

　　依据通报，投诉举报最多前五位包括餐厅（1138件占35.6%）；写字楼（772件，占24.1%）；办公场所（417件占13.5%）；网吧（161件，占5.0%）；其他（219件占6.8%）。

　　数据表明近三个月来写字楼、办公楼内违法吸烟行为呈逐月上升趋势，投訴最多的前十家单位全部为办公楼及办公场所位于海淀区的北京优炫软件有限公司高居榜首，已连续5个月被投诉违法吸烟达66次

　　公囲场所吸电子烟的投诉量呈明显增加趋势。北京市控烟协会相关负责人表示目前，电子烟产品尚未在本市控烟法规中予以禁止但越来樾多的公众对在公共场所吸电子烟表示反感和质疑。大量科学实验证明电子烟气雾中含有尼古丁等有害物质，电子烟产生的二手烟雾同樣危害身体健康北京市控烟协会呼吁有关部门尽快将电子烟列入法定控烟范围。