销售工矿配件都有哪些产品产品介绍时客户进一步需要提供我们已有业绩机器资料,怎么办


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本募集说明书摘要的目的仅为向投资者提供有关本次发行的简要情况并不包括

募集说明书全文的各部分内容。募集说明书全文同时刊载于

资者在做出认购决定之前应仔细阅读募集说明书全文,并以其作为投资决定的依据

除非另有说明或要求,本募集说明书摘要所用简称和相关用语与募集说明书相同

除非特别提示,本募集说明书

发行人、公司、兵器集团

中国兵器工业集团有限公司

日召开的第一届董事会第

次会议经中国证监会核准向合格投资者公开发行的不

中国兵器工业集团有限公司

发行人根据有关法律、法规为发行本次债券而制作的

中国兵器工业集团有限公司

发行人根据有关法律、法规为发行本次债券而制作的

中国兵器工业集团有限公司

Φ国兵器工业集团有限公司

中国兵器工业集团有限公司

国有资产监督管理委员会

北方华锦化学工业集团有限公司。

包头北方创业股份有限公司

凌云工业股份有限公司。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司

北方华锦化学工业股份有限公司。

控制技术股份有限公司

四川北方硝化棉股份有限公司。

湖南江南红箭股份有限公司

北奔重型汽车集团有限公司

甘肃银光化学工业集团有限公司。

华光小原光学材料(襄陽)有限公司

辽宁北方戴纳索合成橡胶有限公司

珠海中兵广发投资基金合伙企业(有限合伙)

石家庄泰明顿摩擦材料有限公司

耐世特凌云驅动系统(芜湖)有限公司

耐世特凌云驱动系统(涿州)有限公司

北京世东凌云科技有限公司

北京广微积电科技有限公司

深圳市兴龙机械模具有限公司

主要成份为聚氯乙烯,色泽鲜

艳、耐腐蚀、牢固耐用由于在制造过程中增加了增塑

剂、抗老化剂等一些有毒辅助材料来增强其耐热性,韧

性延展性等,故其产品一般不存放食品和药品

,是天然纤维经过化学改性后所获

热水它具有乳化分散剂、固体分散性、不易腐败、生

理上无害等不同寻常的和极有价值的综合物理、化学性

质,是一种用途广泛的天然高分子衍生物

一种化工中间体,鼡途广泛可作为染料、医药等生产

、有色光学玻璃、耐辐射光学玻璃、

好、易于加工成型的热塑型

《债券持有人会议规则》

发行人为本佽债券制定的《

发行人与债券受托管理人签署的《

券受托管理协议》及其变更

就本次债券而言,通过认购、受让、接受赠与、继承等

合法途径取得并持有本次债券的主体



牵头主承销商、债券受托

管理人、簿记管理人、中

由主承销商为本次发行而组织的由主承销商和分销商

瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)

资信评级机构、评级机构、

中诚信证券评估有限公司

《中华人民共和国公司法》

《中华人民共和国证券法》

《券发行与交易管理办法》

日颁布的《企业会计准则

项具体准则,其后颁布的企业会计准则

应用指南企业会计准则解释及其他相關规定

中华人民共和国商业银行的对公营业日(不包括法定节

上海证券交易所的营业日

中华人民共和国的法定及政府指定节假日或休息日(不

包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区的法

中,部分合计数与各加数直接相加之和在尾数上可能略有差异

这些差异是由於四舍五入造成的。

一、本期发行的基本情况

中国兵器工业集团有限公司

注册地址:北京市西城区三里河路

联系地址:北京市西城区三里河路

经营范围:坦克装甲车辆、火炮、火箭炮、火箭弹、导弹、炮弹、枪弹、炸弹、

航空炸弹、深水炸弹、引信、火工品、火炸药、推进劑、战斗部、火控指控设备、单

兵武器、民用枪支弹药的开发、设计、制造、销售国有资产投资及经营管理;夜视

器材、光学产品、电孓与光电子产品、工程爆破与防化器材及模拟训练器材、车辆、

仪器仪表、消防器材、环保设备、工程与建筑机械、信息与通讯设备、化笁材料(危

险品除外)、金属与非金属材料及其制品、工程建筑材料的开发、设计、制造、销售;

设备维修;民用爆破器材企业的投资管悝;货物仓储、工程勘察设计、施工、承

监理;设备安装;国内展览;种殖业、养殖业经营;农副产品深加工;与上述业务相

关的技术开發、技术转让、技术咨询、技术服务;进出口业务;承包境外工业工程和

(二)核准情况及核准规模

日,发行人第一届董事会第

次会议审議通过了《关于发行公司

日根据国务院国有资产监督管理委员会《关于

同意发行人分期发行不超过

发行人获准向合格投资者公开发行面徝总额不超过

合市场等各方面情况确定债券的发行时间、发行规模及其他具体发行条款。

本次债券计划发行总规模不超过人民币

亿元)汾期发行。本期

亿元可超额配售不超过

(三)本期债券的主要条款

发行主体:中国兵器工业集团有限公司。

债券名称:中国兵器工业集團有限公司

年面向合格投资者公开发行

债券期限:本期债券的期限为

年末公司调整票面利率选择权、赎回

选择权及投资者回售选择权

发荇规模:本次债券计划发行总规模不超过人民币

发行,其中本期基础发行规模

发行人调整票面利率选择权:发行人有权决定在本期债券存續期的第

年的票面利率;发行人将于第

个计息年度付息日前的第

监会指定的上市公司信息披露媒体上发布关于是否调整本期债券票面利率鉯及调整幅

度的公告若发行人未行使本期债券票面利率调整选择权,则本期债券后续期限票面

利率仍维持原有票面利率不变

发行人赎囙选择权:发行人有权决定在本期债券存续期的第

赎回选择权。发行人将于本期债券第

个计息年度付息日前的第

国证监会指定的上市公司信息披露媒体发布关于是否行使赎回选择权的公告若发行

人决定行使赎回选择权,本期债券将被视为第

年全部到期发行人将以票面面徝加

最后一期利息向投资者赎回全部本期债券。所赎回的本金加第

付日一起支付发行人将按照本期债券登记机构的有关规定统计债券持囿人名单,按

照债券登记机构的相关规定办理若发行人不行使赎回选择权,则本期债券将继续在

投资者回售选择权:发行人发出关于是否调整本期债券票面利率及调整幅度的公

告后投资者有权选择在本期债券的第

年度付息日将持有的本期债券全部或

部分回售给发行人。發行人将按照上

交所和证券登记机构相关业务规则完成回售支付

发行人发出关于是否调整本期债券票面利率及调整幅度的公告之

个交易日內债券持有人可通过指定的方式进行回售申报。债券持有人的回售

申报经确认后不能撤销相应的

券面值总额将被冻结交易;回售登记期不进行

申报的,则视为放弃回售选择权继续持有本期债券并接受上述关于是否调整本期债

券票面利率及调整幅度的决定。

债券利率及其确定方式:本次债券票面利率将由发行人和簿记管理人根据网下利

率询价结果在预设利率区间内协商确定

本期债券票面利率在其存续期前

年固定不变。如公司行使调整票面利率选择权

则未被回售部分在其存续期

年票面利率加调整基点,在其存续

年固定不变如公司未荇使调整票面利率选择权,则未被回售部分在其存续期

年票面利率仍维持原有票面利率不变

债券票面金额:本次债券票面金额为

发行价格:本次债券按面值平价发行。

债券形式:实名制记账式券投资者认购的本次债券在登记机构开立的托

管账户托管记载。本次债券发行結束后债券认购人可按照有关主管机构的规定进行

债券的转让、质押等操作。

发行对象及向公司股东配售安排:本次债券的发行对象为苻合《管理办法》规定

的合格投资者本期发行

券不向发行人股东优先配售。

起息日:本期债券的起息日为

付息债权登记日:本期债券的付息债权登记日将按照上交所和中国证券登记公司

的相关规定办理在付息债权登记日当日收市后登记在册的本期债券持有人,均有权

就其所持本期债券获得该付息债权登记日所在计息年度的利息

付息日期:本期债券的付息日期为

定节假日或休息日,则顺延至其后的第

个茭易日;每次付息款项不另计利息)如投

资者行使回售选择权,则其回售部分债券的付息日为

(如遇法定节假日或休息日则顺延至其後的第

个交易日;每次付息款项不另计

利息)。如发行人行使赎回选择权则其赎回部分债券的付息日为

(如遇法定节假日或休息日,则順延至其后的第

兑付债权登记日:本期债券的兑付债权登记日将按照上交所和中国证券登记公司

兑付日期:本期债券的兑付日期为

如遇法定节假日或休息日,

个交易日;顺延期间兑付款项不另计利息如投资者行使回售选

(如遇法定及政府指定节假日

或休息日,则顺延至其后的第

个交易日;顺延期间兑付款项不另计利息)如发行人

行使赎回选择权,则其赎回部分债券的兑付日为

指定节假日或休息日则順延至其后的第

个交易日;顺延期间兑付款项不另计利息)。

还本付息方式及支付金额:本次债券采用单利按年计息不计复利。每年付息一

次到期一次还本,最后一期利息随本金的兑付一起支付本次债券于每年的付息日

向投资者支付的利息金额为投资者截至付息债权登记日收市时所持有的本次债券票面

总额与对应的票面利率的乘积;于兑付日向投资者支付的本息金额为投资者截至兑付

债权登记日收市時所持有的本次债券最后一期利息及所持有的债券票面总额的本金。

付息、兑付方式:本次债券本息支付将按照证券登记机构的有关规定統计债券持

有人名单本息支付方式及其他具体安排按照证券登记机构的相关规定办理。

担保情况:本次债券无担保

信用级别及资信评級机构:经中诚信证评综合评定,发行人的主体信用等级为

本次债券的信用等级为

主承销商:发行人聘请、、、、作

牵头主承销商:发荇人聘请股份有限公司作为本次债券的牵头主承销商。

簿记管理人:发行人聘请作为本次债券的簿记管理人

债券受托管理人:发行人聘請作为本次债券的债券受托管理人。

发行方式:本次债券发行采取网下面向合格投资者询价配售的方式网下申购由

发行人、主承销商根據簿记建档情况进行债券配售。

配售规则:簿记管理人根据网下询价结果对所有有效申购进行配售机构投资者

的获配金额不会超过其有效申购中相应的最大申购金额。配售依照以下原则进行:按

照投资者的申购利率从低到高进行簿记建档按照申

购利率从低向高对申购金額进行

累计,当累计金额超过或等于本次债券发行总额时所对应的最高申购利率确认为发行

利率申购利率在最终发行利率以下(含发行利率)的投资者按照价格优先的原则配

售;在价格相同的情况下,按照时间优先的原则进行配售同时适当考虑长期合作的

承销方式:本佽债券由主承销商负责组建承销团,以主承销商余额包销的方式承

销本次债券发行最终认购不足

亿元部分全部由主承销商余额包销,主承销商应足

额划付各自承担余额包销责任比例对应的募集款项

拟上市交易场所:上交所。

质押式回购:发行人主体信用等级为

券符合进荇质押式回购交易的基本条件具体折算率等事宜将按上交所及证券登记机

募集资金用途:本次债券募集资金扣除发行费用后拟用于偿还銀行借款或补充流

账户名称:中国兵器工业集团有限公司

开户银行:中国股份有限公司北京礼士路支行

税务提示:根据国家有关税收法律、法规的规定,投资者投资本次债券所应缴纳

(四)本期债券发行及上市安排

1、本期债券发行时间安排

本期发行结束后发行人将尽快向仩交所提出关于本期债券上市交易的申请,具

体上市时间将另行公告

二、本期债券发行的有关机构

(一)发行人:中国兵器工业集团有限公司

中国兵器工业集团有限公司

(二)牵头主承销商:股份有限公司

住所:广东省深圳市福田区中心三路

号卓越时代广场(二期)北座

聯系地址:北京市朝阳区亮马桥路

联系人:王艳艳、王伶、张明慧、蔡林峰、朱军、王凯

联席主承销商:证券股份有限公司

联系地址:北京市西城区金融大街


住所:北京市朝阳区安立路

联系地址:北京市东城区朝阳门内大街


联系地址:北京市西城区金融大街


住所:深圳市福畾区益田路

联系地址:北京市西城区金融大街甲

(三)发行人律师:北京市中伦律师事务所

住所:北京市建国门外大街

联系地址:北京市朝阳区建国门外大街甲

(四)会计师事务所:瑞华会计师事务所(特殊普通合伙)

住所:北京市东城区西滨河路

联系地址:北京市东城区覀滨河路

(五)资信评级机构:中诚信证券评估有限公司

住所:北京市朝阳区霄云路

联系地址:上海市黄浦区西藏南路

(六)簿记管理人收款银行

账户名称:股份有限公司

开户银行:北京瑞城中心支行

汇入行人行支付系统号:

联系人:王艳艳、蔡林峰

(七)募集资金专项账戶开户银行

中国兵器工业集团有限公司

(八)申请上市的证券交易所:上海证券交易所

(九)券登记机构:中国证券登记结算有限责任公司上海分公司

住所:上海市浦东新区东路

住所:上海市浦东新区东路

购买本期债券的投资者(包括本期债券的初始购买人和二级市场的购買人,及以

其他方式合法取得本期债券的人下同)被视为作出以下承诺:

(一)接受本募集说明书对本期债券项下权利义务的所有规定並受其约束;

(二)本期债券持有人认购、购买或以其他合法方式取得本期债券,均视作同意

担任本期债券的债券受托管理人且均视作哃意公司与债券受托管理人签

券之债券受托管理协议》项下的相关规定;

(三)本期债券持有人认购、购买或以其他合法方式取得本期债券,均视作同意

并接受发行人与债券受托管理人共同制定的《

券之债券持有人会议规则》并受之约束;

(四)本期债券的发行人依有关法律、法规的规定发生合法变更在经有关主管

部门批准后并依法就该等变更进行信息披露时,投资者同意并接受该等变更;

(五)本期债券发行结束后发行人将申请本期债券在上交所上市交易,并由中

信证券代为办理相关手续投资者同意并接受这种安排。

四、发行人与夲期发行的有关机构、人员的利害关系

发行人与本期发行有关的中介机构及其法定代表人、高

级管理人员及经办人员之间不存在直接或間接的股权关系或其他重大利害关系。

一、本期债券的信用评级情况

经中诚信证券评估有限公司综合评定发行人的主体信用等级为

中国兵器工业集团有限公

年面向合格投资者公开发行

信用评级报告》,该评级报告

在上海证券交易所网站(

二、信用评级报告的主要事项

(一)信用评级结论及标识所代表的涵义

中诚信证券评估有限公司评定“

中国兵器工业集团有限公司

量极高信用风险极低。

中国兵器工业集團有限公司

该级别反映了发行主体兵器集团偿

还债务的能力极强基本不受不利经济环境的影响,

违约风险极低中诚信证评肯定了兵器集团战略重要性和垄断地位、有利的外部环境

以及军品较低的市场风险和信用风险等正面因素对公司业务发展及信用水平具有的良

好支撑莋用。同时中诚信证评也关注到兵器集团面临深化整合压力、民品业务竞争

激烈等因素可能对其经营及整体信用状况造成的影响。

(二)评级报告的内容摘要

)战略重要性和垄断地位武器装备制造行业的垄断程度高,兵器工业集团作

为中央管理的国有重要骨干企业承擔着国家安全和三军装备发展职能,是我国陆军

的主体具有突出的战略地位及雄厚的综合实力;同时公司凭借长期以

来积累的特殊技术優势,按照军用技术民用化的经营战略在部分民品领域形成技术

垄断,市场占有率较高

)有利的外部环境。近年来我国国防实力不断增强国防支出持续增长,

)和交易所网站予以公告且交易所网站公告披露时间不得晚于在

其他交易场所、媒体或者其他场合公开披露嘚时间。

如发行主体、担保主体(如有)未能及时或拒绝提供相关信息中诚信证评将根

据有关情况进行分析,据此确认或调整主体、债券信用级别或公告信用级别暂时失效

(一)发行人获得主要贷款银行的授信情况

发行人资信情况良好,与国内多家商业银行一直保持长期合作伙伴关系可使用

授信额度规模较大,间接债务融资能力较强截至

(二)最近三年与主要客户发生业务往来时,是否有严重违约現象

发行人与主要客户发生业务往来时,不存在因未按期履行合同

而遭受重大处罚及诉讼的行为不存在重大违法、违规或不诚信行为,商业信用良好

(三)截至2016年12月31日存续的债券以及偿还情况


投资者可以自本期债券募集说明书公告之日起到下列地点查阅本募集说明书铨文

住所:北京市西城区三里河路

联系地址:北京市西城区三里河路

主承销商:股份有限公司

住所:广东省深圳市福田区中心三路

号卓越時代广场(二期)北座

联系地址:北京市朝阳区亮马桥路

联系人:王伶、王艳艳、张明慧、蔡林峰、朱军

本期债券发行期间,每日

投资者若对本募集说明书及其摘要存在任何疑问应咨询自己的证券经纪人、律师、

专业会计师或其他专业顾问。

秀的销售高手吗在每一次销售沟通结束之后无论最终是否达成交易,你都应该问一问自己

:“我是一个优秀的销售高手吗”一些销售人员认为,如果最终达成了交易那就表明自己是一个优秀的销售高手;如果最终没有达成交易,那就表明自己还达不到优秀销售高手的要求这种一刀切的观点既片面叒不科学,仅凭是否达成交易是无法判断一个人在每次销售沟通中的表现是否出色的。

如果你想知道自己在销售沟通的过程中是否表现絀色是否有希望成为一名优秀的销售高手,那就要从以下几方面对自己进行全面考察:

(1)是否热爱销售工作

你是否全心全意地热爱銷售工作?这个问题只有你自己最清楚如果在你看来,你所推销的产品是完全值得信赖的与客户进行的每一次沟通都是意义非凡的,能够满足客户的需求是令你感到自豪的;如果你能比任何人都对自己的产品更有信心如果每一次与客户的沟通都令你向往,并且你会为滿足客户需求而付出最大的努力……那么你就是一位热爱销售工作的优秀销售人员,你将因此而在销售行业拥有累累硕果

(2)是否具囿明确的目标和成功的强烈欲望。

在每一次与客户进行沟通之前你都具有明确的目标吗在每一次总结经验时都要特别注意到这个问题。沒有明确目标的沟通注定是失败的沟通

你对与客户展开的销售沟通活动充满成功的强烈欲望吗?任何一名普通的销售工作者如果想成为┅名优秀的销售高手那就必须拥有对成功的强烈渴望,否则就很容易失去信心和勇气

只有具备了明确的目标和对成功的强烈欲望,销售人员才能朝着目标坚定地付出努力如果你发现在沟通过程中客户并不认同你及你的产品,那往往是你之前建立的目标出现了问题或鍺是你在沟通过程中的信心不够充分。

(3)是否具有百折不挠的勇气

在通往成功的道路上,总是充满了挫折和坎坷销售工作更是充满叻艰辛和困难,几乎每一次与客户进行沟通都不会顺顺利利地开展下去随着竞争的激烈,销售人员的工作更是困难重重在这种情形下,如果没有百折不挠的勇气很快就会被困难所吞噬。

如果在一次销售沟通的过程中没有取得满意的效果那么你就要做好进行第二次、苐三次甚至无数次沟通的准备,直到成功很多优秀企业的销售高手们都是这样被锤炼出来的。例如:

在施乐公司内部人们常常被这样┅种观念包围着:任何一个人,如果两次、三次、十次、几十次遇到了挫折那么他取得的成绩将是最大的,因为他的每一次成功的销售嘟是从失败开始的——他经历的失败比别人多积累的经验也就比别人多,相应地他所取得的成绩也就比其他同事更显着。

(4)是否分析并了解客户心理

客户心里在想什么?他们有着怎样的需求他们对你的产品及你个人有哪些看法……销售人员不仅要在沟通之前对客戶的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后也要对这些问题展开后续分析只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客戶的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果

(5)是否真诚对待客户。

有些销售人员会在沟通失败之后抱怨客户“并非是要真心购買产品而是专门来挑剔的”。不客气地说以这种思想和态度对待客户的销售人员恐怕永远也不会成为真正的销售高手。原因很简单伱根本没有真诚地对待客户。如果你真正地为客户着想就不会产生如此不负责任的抱怨。

(6)是否赢得了客户满意

客户对你表现出来嘚职业素养、对你的产品优势、对你提供的服务是否感到满意?有些销售人员可能会回答:“我已经说服他(她)购买了产品那就表明怹(她)对这些感到满意了。”我们对这种回答的评价可以用三个字来总结——不见得客户决定购买产品的原因很复杂,虽然你这一次說服他们购买了你的产品但并不见得已经让他们感到满意,下一次你可能就会失去他们

销售人员可以通过对沟通情景的回顾和必要的詢问或回访来了解客户的态度,如果得知客户是感到满意的那就要总结其中的经验,以便在今后的沟通活动中加以借鉴;如果客户并不感到满意那就要汲取教训并继续努力。

2、争取比前一次做得更好在每一次与客户进行沟通之后销售人员对自己进行各方面审查的目的僦是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势不断使自己的销售技能得到改善。

在通过一系列的审查之后销售人员僦会了解自己先前在沟通中的哪些表现不够好,哪些表现比较出色了解这些是不断改进自己的基础,如果销售人员愿意不断改进不足並且有着成功的必胜信念,那就一定会在今后的沟通活动中做得更好

在经过一番认真分析之后,如果你确定自己没有获得成功的原因是鈈够自信那你最好在平时就注意加强自信心。一些简单的方法如下:

让自己的位置更显眼在一些会场或教室中人们常常发现,那些自信心不足的人总是坐在最后排因为坐在那里不会惹人注意。可是越是这样,他们的自信心就越不容易树立这是一种非常可怕的恶性循环。要想成为一名销售高手就必须让自己的位置更加吸引他人的注意如果连这点都做不到,那如何在沟通过程中让客户做出购买决定

与人交流时勇敢地正视对方这是建立自信最简单的方式。一些销售人员与客户沟通时根本不敢正视客户的眼睛当客户的眼光充满挑剔囷疑虑时,这些销售人员就会更加不知所措殊不知,这更会增强客户的怀疑和不满其实,打消客户疑虑的重要方式之一就是勇敢地与怹们对视用充满自信的眼神消除他们的疑虑。

懒惰的人不会成为优秀的销售高手,即使他(她)在与人沟通方面是一个天才即使你嘚语言表达能力不够出色,即使你目前的销售技能还需要大幅度提高……只要你足够勤奋只要你愿意在这方面付出不懈的努力,那你就囿克服这些缺点的希望你就有成为一名销售高手的可能。如果你目前的各项能力和表现都不够出色又不肯付出辛劳和努力,那就只能咁于平庸

在改进自己各方面的能力和素质的过程中,销售人员必须具有坚定的恒心和毅力切不可浅尝辄止、半途而废。做到这一点很難但是如果你一直坚持到底,你就会成为一名销售高手

如果你已经做好了成为一名销售高手的各项准备,那就要从现在开始行动不偠再有任何的拖延。只有那些抓紧时间努力行动的销售人员才有可能把握成功的机会如果空有一腔希望而耽于行动,那么再多的机会也會与你失之交臂

专家提醒在每次销售沟通前告诉自己:“我对销售工作十分热爱!”在沟通之后反思一下:“我是否对销售工作充满热愛?”

沟通的结果常常与你先前树立的目标和成功的决心成正比:目标越明确成功的欲望越强烈,取得的沟通结果就越好;反之亦然

伱已经尽最大努力使客户感到满意了吗?如果答案是否定的或者你不敢确定,那就要继续锤炼与客户沟通的有关技巧

如果你对过去与愙户沟通的结果不甚满意,那就要继续学习新的沟通技巧更认真地研究客户心理;如果你已经取得了一定的成功,同样要不断努力因為你正在向着成为一名销售高手的目标前进。

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