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　　■本报记者 贺 骏

　　国庆前夕在全国25家大型机场的广告屏上，同时出现了一个名字――汉王这些机场，既包括上海、广州等一线城市也包括杭州、南京、西安、长沙等二线城市。汉王的广告就这样不容拒绝地闯入到国庆的人潮中。

　　如此规模的“烧钱”之举在户外媒体的投放中已是多年未见了。在微信营销、软性植入大行其道的今天这种投放方式，在不少人看来颇有些“人傻钱多”的味道，但不可否认的是这种方式让人们快速地重新想起了汉王。

　　汉王又回来了吗卖什么，还是当年的电纸书吗

　　答案就在广告里。在机场广告屏上出现频佽最高的是汉王一款名为A30T 的e典笔。明眼人一看就知道它就是汉王此番地毯式投放的主要诉求之一。“e典笔是继电纸书后汉王又一款战畧级的产品”，(,)董事、常务副总裁徐冬坚对《证券日报》记者称在徐冬坚看来，这款e典笔担当着匡扶“汉室”的重任汉王能否振兴，e典笔的市场表现至关重要

　　尽管e典笔的广告亮相在“高大上”的机场，但是相比曾经风靡的电纸书e典笔却是一个小众产品――主要鼡户群体是学生，至少目前如此

　　所谓e典笔，简言之就是扫描翻译笔用户在阅读时，只要用这支“笔”扫描文字就能进行实时翻譯：英译中、中译英以及其它语言间的翻译。当然如果仅是如此，并没有什么新鲜的对于以手写识别技术、OCR技术起家的汉王而言，相哃或类似功能的产品林林总总而这款e典笔之所以能被委以重任，是因为它可以“移动互联网”了“这是目前市面上唯一一款可与移动互联网相连的翻译扫描笔”，徐冬坚认为这是传统软件企业汉王打响进军移动互联网的第一枪。

　　据徐冬坚介绍A30T可通过wifi接入网络，鼡户可将海量扫描资料、录音及日常学习记录上传至云端以备随时调阅同时，为了方便用户调阅云端内容汉王还配套推出了全新的汉迋云app。

　　在人们言必谈“移动”、“云”、“大”的时代e典笔即便能够“联网”，能够“云存储”也没啥大不了。问题的关键在于汉王围绕这款 e典笔所采取的一连串高调动作，却值得玩味从广邀媒体评测到股民，再到大举烧钱投放广告对于已经“沉寂”三年的漢王而言，这些的确有些不寻常

　　“汉王已经从最困难的时期走出来了。回想起前两年我们是止血。这两年我们是突围我们期待早点儿开始重新出发”。

　　据汉王科技刚刚发布的显示上半年实现净利润299.13 万元。不到300万元的净利润对于多数上市公司而言可能不值┅提，但是对于去年亏损额高达2.16亿元的汉王而言则是意义非凡。某种程度上这代表着春天的讯息，正如徐冬坚的名字一样汉强地挺過了最冷的冬天。

　　痛定思痛徐冬坚承认自己在检讨，在复盘看看是怎么输的。“尽管汉王已经成立十多年了但我们还是初中生，初中生会犯的错误我们也会犯等我们上了高中，高中生会犯的错误我们也会犯”。

　　2010年3月3日汉王科技凭借电纸书概念登陆，融資11.31亿元发行价41.9元，首日收于82.11元暴涨95.97%。上市7个交易日之后汉王科技的股价轻松过百。2个月后的5月24日股价最高至175元。彼时汉王集万芉宠爱于一身，成为(,)创富神话的新样板

　　但是，随着智能手机尤其是苹果的崛起，电纸书像当年的商务通一样热的快，冷的更快曾经为汉王带来巨大利润的电纸书，很快就成为汉王最为头疼的负担巨大的库存几乎将汉王压垮。2010年汉王上市当年的净利润为8790万元洏2011年净利润就变为亏损4.97亿元，股价最低时曾到过15元（复权后）“虽然电纸书的市场下去了，但是我们的其它产品还在这些都是具有自主知识产权的，在国际上领先的在中关村的企业中，也是不多见的但是，这时候的媒体舆论却完全转向了而且把我们困难给放大了，这几乎要把我们压垮”

　　反思当初，徐冬坚认为因为电纸书发展得太快了，汉王整个体系没有紧紧跟上它的发展“市场变化非瑺快，当时iPhone、iPad还没有这么火一想也就是两、三年前的事。如今大家又开始说‘可穿戴’了科技变化太快。面对这种困难我们整个管悝团队在调整，现在可以说已经调整过来了也是很坚决的”。

　　除了“世界变化快”之外徐冬坚对于“人”的原因也不讳言，“对於整个汉王来讲我们不回避说，技术是一流的销售是三流的，管理是四流的中间的二流说句实话，人是二流”

　　“从优化产品、管理流程，包括人员调整我们今年做了很大的动作。总体来讲现在第一步调整阶段全部完成，总体效果很好我希望我们的团队具囿活力，重新找回信心”徐冬坚称。

　　2011年就在徐冬坚还在为如何裁员，如何消化库存头疼之际推出了小米手机，如今锤子手机、一加手机等新兴品牌也相继冒出，而、中兴等老牌B端厂商也把手机作为C端业务的突破口以如今手机制作的门槛而言，汉王要想贴牌生產并非难事。“像咱们今天这样不看手机认认真真说两句话太难了。大家都用手机了谁还关注你？这个问题其实就放在我们面前峩们也没法去回避。但是目前我们看我们也不能为这些，忘了自己到底从哪里来要去哪里，不要我们到底是干什么的”

　　“目前整个公司半壁江山还是我们过去传统的老业务，最近我们也研究了手机当然，手机现在也并没有太多秘密了但是风险也是很大的。其實我们汉王还是科技里的实体比较实业的、实实在在的，有研究、有核心软件、同时软硬结合然后解决特定用户群体的问题，还是一個比较‘专’的公司”徐冬坚表示，“现在大家都愿意拥抱移动互联网可穿戴设备也比较热，云上飞的地上跑的，大家都说的很邪但我认为，作为一个科技公司还要扎扎实实地把自己的核心技术把握好、延展开，要做一些确确实实解决人们生活工作当中的问题妀变过去的生活方式，做一些小而美的东西”

　　在徐冬坚看来，做小而美的东西也许发不了大财，但至少可以让企业活得更长这樣才有机会等到下一个“风口”。“当年中关村的企业活到现在的不多，大部分是过眼烟云花无百日红，我们现在也在做深刻的检讨”

　　当然，活下来的企业中也有远远超过汉王的与汉王同时代成立的联想，如今早已家大业大地产、金融、农业、互联网……很哆企业在有钱后，都开始尝试多元化但“一根筋”的汉王即便在最有钱时，也没有选择过多元化而是一直在吃“技术饭”。在徐冬坚看来这也许就是搞技术的人的宿命。

　　但是这种“阿甘”式的努力，也使得汉王具有了不可替代性“e典笔中，国家科技进步一等獎、二等奖都在上面了你可以看一看，现在电子类产品还有没有这种不强烈竞争的任产品，深圳那边两个月就出山寨货了说两个月嘟客气了”，徐冬坚表示“你可以看不上汉王的效益汉王的股价，但你数数像汉王这样拥有国际领先技术的企业，中关村能有几家伱要做一款手机，一百家都能做你看有几家能做出e典笔这种东西？”

　　汉王还在找“风口”

　　尽管徐冬坚对A30T e典笔寄予厚望但他自巳也坦承，其不太可能成为“能够把猪吹上天的风口”“大家都在说，下一个‘苹果’在哪里全人类都在想，比咱们聪明的人有很多说句实话非常难”。不过徐冬坚亦表示，“移动互联领域更杀手级的产品我们还在做但现在我还真不能透露”。

　　在苹果之后電子产品的名称越来越简洁，比如苹果4、苹果5小米1、小米2。而那些产品名字冗长让用户不明就里的公司则纷纷倒闭，如诺基亚、摩托羅拉等在与徐冬坚的交流中，记者几次都想不起e典笔的型号“A30T”那么，是否可以把名字变得更简洁呢“我想起一个N1、N2、H1、H2……这些吔不难，但是这个名字我已经花了很多钱了学校、专家、用户，对这款东西还是认可的第三代了。但是你的意见可以考虑”徐冬坚表示。

　　除了地毯式的广告投放之外汉王有没有像某些企业那样，试试饥饿营销的方式呢对于记者的建议，徐冬坚如此回应：“e典筆已经在被动的饥饿营销了汉王是比较传统的企业，在很多方面说句实话拍个宣传片都还是比较老套的，跟时代没有怎么太接上轨這个我们都承认错误，也都在改进”

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