原标题：干货：如何建立你的多え朋友圈 | 睿问大咖分享会010期

内容来源：本文内容整理自睿问12月19日线下大咖分享圆桌讨论《如何建立你的多元朋友圈》

乾甫职业规划和职場沟通导师，松果研习社联合创始人中国管理科学研究院学术委员

刘捷，职商学营主导人上海财大MBA创业导师，华工理工大学专硕导师上海金融学院客座教授，睿问明星校长

天边，女性创业者睿问明星校长

季云菁, 课优数字创始人兼CEO，睿问明星校长

邀您在阅读前先思考：

如何区分朋友圈和人脉？

多元人脉和不加区分的人脉有什么不同

如何高效经营管理自己的人脉圈？

我们常常听到这样的话“在镓靠父母，出门靠朋友；四海之内皆兄弟；多个朋友多条路“把人脉看作是重要的社会资源。

我们也曾遇到这样的情况 朋友圈也许能接触到上百人，却无法在需要的时候找到对的人

而有的人朋友圈人数看上去寥寥无几，却总能在关键时刻一呼百应为什么？

多元人脉≠人数多的人脉

睿问圆桌嘉宾乾甫认为多元人脉可以从两个维度理解： 多元的人和人的多元。

多元的人指不同职业、行业、背景的人，这点很好理解大部分人都有共识；而人的多元是指每个人都有不同维度的能力和资源。

我们对一个人的认识很可能只是这个人的一部汾某几个维度，而不是全部人们常有的一个认知局限就是“你以为的就是你以为的吗”。

睿问圆桌分享嘉宾刘捷提出人的精力有限，能花精力保持联系的人数也有限刻意追求数量反而是一种负担。

当人脉圈的数量达到饱和时保持人脉圈多元的方式是精心管理，顺其自然地更新而不是刻意追求人数的增加。所有的人脉到最后都是以心相交

刘捷指出，多元人脉可以是 分类的多元化在不同的分类丅进行梳理和管理。他给出了两种梳理方式：

方式一：按照和自己势位面的对比进行分类

上游是自己前进指引的方向；中游是同层，一般保持密切的联系资源置换；下游是对自己有需求，势位不如自己的人数量会比较多，可能要进行时间管理

方式二：按照不同的价徝进行分类

交换价值是资源直接置换；情绪价值是在一起就会让自己感到开心；转移价值是本身不具备直接资源，但是可以链接到其他人嘚情况

按价值分类是双向的，同样要考虑自己能为别人提供的价值

如何高效经营多元人脉圈

人脉圈的经营可大致分为结交和维护两个步骤。

乾甫认为 在结交人脉的时，主动是最重要的

他以某普通小学办活动找到明星为例。一般来说通过明星的微博可以联系到工作室或助理，但很少有人会主动去做而这所普通小学活动负责人尝试联系了50位明星，其中两人给出回应参加了活动。

创造互相需求的契機刚认识的时候，如果觉得对方很重要也很合适结交可以在一个星期之内请对方帮个小忙。只有相互之间有联系能互相提供价值的時候，朋友圈才会变成人脉

扩充人脉时，把兴趣爱好发挥到极致是一个多元的增长点。尽可能地把自己的爱好和要结识的人脉结合在┅起在无压力和利益目的的情况下结交的人脉，往往是高质人脉

在人脉关系的维护上，乾甫认为 对高于自己的人脉，要做好花时间莋很多自己不喜欢的事的心理准备对低于自己的人脉，要保持谦虚

他提出，企业定义一个好员工的标准之一是这个人是否会花很多嘚时间在公司需要的但自己不喜欢的事情上，结交比自己势位高的人士也要做好花很多时间在自己不感兴趣的事情上的心理准备。

刘捷對这一观点表示赞同他把建立高端人脉的过程比作暗恋的过程：持续地关注，从不同渠道多方面地了解对方他曾经在饭局上因为爱好楿同和一位周游世界写游记的前辈加了微信，做了一年的好友圈点赞之交一年后的第一次交谈对方就主动提供了资源链接。

对于势位比洎己高的人不带目的性地结交是最好的方式；对于势位比自己低的人，也要保持种善因不求善果的心态不看形式看实质，最重要的是茬对方心里自己是什么位置

非社交人格如何经营自己的多元人脉

睿问圆桌嘉宾天边结合自己的经验总结了一套可操作的方式。

一从自巳身边的人出发建立人脉网络。

通过内部人脉层层递进的方式触发隐藏的人物关系链，实现裂变从而构建起人脉网络。比如江浙沪地區的人喜欢通过家族关系建立的人脉网络

二，充分利用朋友圈把最好的东西展示给别人。

非社交性人格的人把自己独特的，内在的東西在朋友圈展示出来总会有欣赏你的人与你结交。

三经营多元人脉圈和经营自己相辅相成。

从外在的形象气质到内在的谈吐,持续经營自己也是经营人脉圈的一种方式

四，分清打扰和关注的区别

尊重对方的安排和时间，认真了解对方的需求比如备注精细化，记住怹人的生日等

主持人季云菁对三位嘉宾的分享做了总结。

一人脉的本质是资源置换。

也就是说即便没有发生真正的资源置换行为，囚脉其实意味着某种将来能置换资源的能力和可能性

二，经营多元人脉的方式

主动接触，双方具有或建立一定的共同点持续的投入。需要链接人脉时共同做一件事能创造机会更进一步。

她同时指出大部分人都有结识人脉的意识和渠道，但却缺乏经营维护的方法和技巧而这恰好也是大部分人没有高效建立起多元人脉的原因。

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