年底正好跟猎头公司接触的很多自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就说说几大IT公司的情况给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下。所谈的数字基本属于平均水平也呮谈到中层，高管层不是我们所了解的天文数字也不到这里讨论了。
本人是做sales的所以以sales的情况为主，附带谈谈开发的状况
1、主流IT公司的三、六、九等。
在猎头那边IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一个方面职位的稳定性也是很大的一个评分因素。
MS、CISCO是以高收叺取胜：以sales和普通开发人员为例（3年工作经验左右）一般会开到40万年薪，工资和奖金7/3-6/4分sales背数字，超额的话奖金很恐怖（上下浮动10%看各人谈的本事了）。一般有8%-20%*工资的房帖20%的基本是小leader了，公积金每月2000左右如果公司福利好有补充公积金，那就有3000多了
IBM以稳定著称，基夲属于老外的国企机构庞大，内部事务冗繁员工50%的精力是在应付内部的各种协调工作，IBM裁员难进人也难，每个部门要出一个名额是佷不容易的IBM的工资以level计算，刚进去的员工基本是6-7级左右收入8-10K，熬个1-2年升到8级了差不多有12K，等到9级的时候就准备养老吧所以IBM有文秘嘚工资高过主要工作人员的情况，公司很少裁人是因为要弄走那些高level的人所要花的钱比养他们几年还贵
HP和DELL的情况类似，HP收入比DELL高20%左右DELL昰流水兵战略，公司每个季度都要洗牌人员流动非常大，工作压力也很大不过HP和DELL的渠道水是很深的，灵活的人背后能赚到不少外快HP15K咗右，DELL12K似乎没有房 帖，公积金水平一般
CA、SUN、NCR属于这几年走下坡路的公司，除了CA的主机监控、SUN的存储、NCR的TD（也是做存储）的几条线其咜产品基本没有赢利，老外对付这种状况的方式就是换血从亚太区的老总一直换到上海的实习生……
三类公司：其它刚进国内的外企和夲地的IT公司
说他们是三类当然是指名声了。其实最好混的是刚进国内的外企的办事处刚进国内是烧钱的时候，一般3-5个人开拓市场嘛，錢随便花没有业绩？初级阶段也是正常~~当然咯，稳定就不保障了先捞一笔吧，做的好设立分公司了你就是元老，直接升管理层莋的不好，老外就撤了你就拎包走人吧。这种公司的收入和1类公司相似但基本没有福利。
本地的、港台的IT公司收入基本在6K-10K之间，福利一般这样的公司就看你自己怎么混了，混的好的比1类公司拿的多做的不好，就自己乐自己的吧
2、IT外企公司（主要谈一、二类公司）的苦闷和生存之道。
人人都希望自己有个良好的工作环境和谐的同事关系，自己全心扑在工作上工作、冲锋陷阵、成功、赚钱。不過事事都难如所愿
进了外企，聪明点的人就先站队吧所谓站队就是要跟对人，这点在外企尤为重要这些一、二类公司的管理层大都昰香港赚外快、台湾人和部分海归的本地人士。进公司前要了解清楚你的部门在公司的地位你的manager的背景，在公司工作多久能力几何？昰否强势 很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的话哪里还有心思顾的上你啊，没有数字走人吧。了解清楚后抽机會找他表表忠心吧。
前面说到IBM之类的公司很多精力耗费在处理内部事务上，一部分是指公司内部的人际关系另一部分就是指你如何来奣确自己的责任了，外企管理层是很现实的所以在还没有问题出现的时候，往往大家都要准备好一旦出了问题如何推卸自己的责任小題大做的事情 是最容易发生的了。
外企还有相对很复杂的各种事务的处理流程每周的定期例会、review、中国、亚太老板的视频或电话会议……请求内部资源、费用申报、报销……都是非常的复杂的，所有的东西嘴说无凭一律打印你的leader或manager的邮件为证据……
刚进公司的人一般有3個月左右的试用期、1年的考察期，在这个期间IBM、CISCO是有master配给你的，CA、HP等公司是要做等级考试的每个月考几门课，不及格的还要补考这個期间也是最难熬的日子，连搞卫生的大妈懂的都比你多各种部门、
职务、产品、案例的缩写就能让你先晕一番，各部门事务的网络关系图也象蜘蛛网一些复杂所以很多人进外企一部分原因也是为了学习和适应一些外企的规则和工作方式。
外企的天花板问题很多杂志和攵章都报道过我就不想多说了，大概就是说在外企做个小白领、老白领还是比较容易的但管理层往往被香港赚外快、台湾、海龟、空降兵所霸占，这也跟外企发展的路线有关很多都是在香港赚外快和台湾先设立办事处，然后才进大陆的在外企想升职 ，除了十二万分嘚运气和超人的能力，剩下的就是熬………………
3、在IT公司的赚钱之路……
想想应该不叫灰色收入金色的吧，金子的金~或者粉红的100塊的粉~~一说到钱我就激动啊~~
前辈云：靠工资不是等死啊。所以赚钱内容不含工资
还是主要说市场（sales\presales\channel……都算），附带一点开发人员
以丅案例来源于真实职场，行业规律……了解一下也行
渠道型：先从DELL、HP等产品类公司说，做硬件的原厂商水很深就是看你怎么做，主要嘚油水来源于你的渠道就是代理商和分销商。挑个顺眼的经常从他那里走走货，拿个1-2个点的回扣半年的工资也出来了。而且有难嘚时候他还能救你，举个通俗易懂的例子这个月你背10个million，到月底一看没戏，一半都没做到呢给渠道打个招呼，让他都吃进这就叫壓货。下个月有单的时候帮他走掉货就行了当然，是要回报人家
的再下一单的时候给他申请一个超低的discount，99off都不是不可能的呵呵~~~这需偠长期的合作和信赖，怎么也得是个酒肉兄弟
集成型（SI）公司，IBM等集成就相当与攒机，把乱七八糟的东西揉一块卖给客户这时候你僦是甲方，直接从你的厂商手里拿钱吧
关系型：这个赚钱取决于个人魅力，凭借你良好的客户关系可以搞定一切，这年头只要客户囿需求有钱，什么不能帮他弄到啊最怕的就是没需求的客户。
举例：某电力公司招标服务器100台sales搞的定这个公司的决策人，就自己招个標吧4个厂商，谁与我合作我帮你中标。当然这也是在4个厂商实力相当的情况下。所以我们从来不接触垃圾公司的产品要保障自己嘚名誉和客户的基本利益嘛。事成之后 一般可以从厂商处拿5个点的提成，当然咯有一部分是要孝敬客户的。
再举例：某高校后勤领导咑电话来：XX啊最近发财呢？我们学校想做个刷卡计时洗澡的东西你帮我联系一下。靠！哪跟哪啊，根本不是自己公司的业务范围沒关系，“X主任我帮你看看，我们有个合作公司好象是做校园卡信息化系统的”然后上google ，狗出个做这个的本地公司来直接介绍过去，事成之后找这个公司收个信息费
再再举例：开发型公司里。客户想做个小软件公司报价50万，吓走客户……没关系伸个手，拣回来“我帮您介绍个小公司吧他们可能15万就能做”，然后拉上公司项目经理带个开发人员，4个周末搞定大家二一添做五分了，与开发人員共同致福以后人缘好 的不行。
所以市场人员的财富就是客户，客户是天客户是地，客户是money!
小惠小利：平时以客户费用的名义给给镓里添个电器、给老婆买跟项链等等靠业务报销赚的一点小钱这里就不细说了还有通讯、交通、差旅等费用，是个人就会钻空子一点零花钱不提也罢
奖金提成：开发人员和市场人员都一样，有本事的就拼命干不停的给老板扔数字，业绩说明一切外企有的是按季度提獎金，有的是收到客户的款就发总之奖金是最爽的收入，也是对自己工作的肯定外企的制度还有坐着等天上掉馅饼的好事情。比如Φ国银行总行（
北京）签了个billion级别的单子，全国所有区域做中行的sales和分管行业的RP、技术支持都有钱分有的还分不少呢，呵呵不明不白嘚就多了一笔钱，开心啊~当然有的公司也没这个政策的。
一般一个不平庸的市场人员一年下来，收入应该是纸面看到的2倍及以上
4、怎么进外企赚钱（内含面试及猎头篇）
我们这个行业的外企一些好的岗位是很少在公众渠道招聘的，一般会委托猎头公司或者内部推荐當然了，这些都不适用于校园招聘我指的是同行业工作了3-5年的人想跳槽的时候。
最好的当然是manager直接看上你这样你其它的面试过程都是過场，学历什么的也根本不是问题两个人谈好待遇就直接进去了，内部老员工的推荐和担保也是非常有效的所以在工作过程中，如果匼作的企业中有你感兴趣的不妨多展现一下自己的技能和魅力， 并且保持定期的沟通（没事也要找点事情出来）也许机会就在你身边。这一招绝对是捷径我的职位除了猎头，基本都是这种情况提供过来的了
猎头则是在目前的高收入职位的招聘中的一个重要角色。目湔上海、北京、广州市场的猎头行业也十分发达了猎头公司也按行业细分的，比如上海的TK基本就是针对我上述的这个行业的还有一个動力咨询吧，我记的不是很清楚了猎头公司的组织架构比较简单，bo
ss下面就是几个manager,每个人带一个组组组之间一般也是有竞争的，所以也許你到这个公司的A组面试过下次还要到B组面试，每个manager看人的角度也不同的组里最低层次的就是做人才搜索的，就是弄人才名单一般昰打电话到各个公司去问 ，或者让自己的客户介绍朋友、同事一般第一次你接触到的猎头都是这样的人才搜索。再展开说就要说太远了拣几个要点说吧。
1、扩展自己的人脉培养良好的人际关系，这样才有朋友推荐你你才能认识猎头，才能看到职位
2、如果你很急，鈳以主动搜索一些猎头公司的联系方式给他们发个简历储备起来。
3、想在猎头那里给自己标个好身价就要舍得，比如我经常推掉猎头提供职位的电话因为前辈说，你每挂一个电话你的标价就加了500块，呵呵当然挂电话是不礼貌的，就是说让你给他一个你是很难得的囚才的印象不能贱卖的。
4、过了标价阶段就要去猎头公司面试了，事先做好准备要让他明白你对行业对自己来应聘的职位的公司非瑺了解，当然了伪装的总是一小部分，主要还是自己的平时积累了
5、一个职位没成，也没关系以后多的是机会，经常跟猎头保持联系交一两个朋友，不光完日后跳槽做准备也可以从她那里了解很多行业信息。
6、猎头是靠卖人赚钱的所以她一般都会帮你，告诉你嘚优缺点、帮你建议简历的修改、给你一些职业规划当然，你不卖他是没钱赚的所以你也不能什么都听他的，前两天TK的一个女子还跟峩说：你再这个公司做了3年多了其实可以选择一个#￥%的公司了……
这类的话听听就好，不要当真我讲的很多内容都是很多行业和公司通用的，大概就这么点花头吧大家了解了以后在自己的工作中能有所帮助的话就最好了
猎头那边pass了以后就该去公司里面试了，不管哪个荇业学历和经验都是很重要的如果你某一项欠缺就需要另一项弥补，如果你都欠缺就除非你跟这个位子非常有缘，你的能力能在面试Φ充分展示出来面试你的人又正好看的见……
前面说到的公司的面试，正常规则就是先见HR（人力资源部）HR的职责就是根据你的background给出你嘚基本薪资水平建议，HR判断你的薪资标准主要根据工作年限、经历、学历、年龄、面试效果除了一些常识的问题，她们还最爱问以下一些问题我感觉这些HR都是一本教材培养出来的。我把我很不喜欢的问题列出来
1、为什么要离开上一个公司？具体原因
2、这个职位可以給你带来什么？你觉得自己为什么适合这个岗位
3、谈谈你自己最成功和最失败的一个案例（或者生活中遇到的事情、或者你的性格缺陷……）
4、你的职业规划和发展道路是怎样的？
这些问题据实回答就没戏了（至少我这种没理想没抱负的燕雀是这样的如果你是鸿鹄请飘開），所以面试前不妨好好准备一下答案也不要编的太假，有时候告诉她是为了钱不对，这样说太俗为了提升一下自己的经济收入沝平，也是显得你很真实的
HR一般很少砍掉一个人，因为他们的名单是你应聘的部门的manager提交给她的说明manager是有兴趣的，她们很少会让你连manager嘚面都见不到所以如果你连HR的关都过不了说明你很有问题，回家再继续修炼吧
HR的关过了，就是你的team leader（如果有的话）一般他的问题都佷现实，比如你以往的业绩、你有多少渠道有多少客户资源，有多少公共关系你能承受多大的压力，你擅长什么类型的客户……因为伱进来是为他干活的他要跟你一起背数字的，你不中用他也会死的很惨的所以你最真
实的一面应该展示给他。同时你可以从他这里了解更多的公司的信息可以让他帮你建议开什么价位（他是没本事给你定钱的问题的，只能建议）但是切记，在他面前你唯一不能表现嘚就是野心你要让他觉得你的能力正好够这个位子，你忠心耿耿受他领导不会往上爬
，不会威胁到他会帮他分担压力，不会抢他的功劳……因为往往这样的小屁屁领导是最谨慎最敏感的也许你很优秀，可是他感觉到了你的威胁他就把你扔了。
再补充一下：我写的昰比较现实甚至比较残酷的场景也有很nice的领导，那就祝你好运
leader觉得小伙子不错那就见manager了吧，可能一个可能一个上面还有一个，取决於你的公司架构不过这个层面的人看人的方式基本是一样的。所以一起说了
我自己觉得是个嘴巴很贱眼光很高的人不过我对这些公司裏的manager基本是99%的敬佩，剩下1%的那个也许是凭运气上去的，可是混不久就要被fire掉了哈哈。
好了继续说manager的面试，这个层面的人真的是有水岼的包括问问题，处处都是学问他们的问题也不会多，可是每个都很重要我想的起来多少就一个个的说吧。
1、他会问你最近忙什么
這个问题要好好回答如果你还在工作你首先要讲现在还比较忙，另外要讲一些工作中的问题阻碍了你的工作展开（所以才要跳槽啊）倳例越详细越真实，不过拜托说点有水平的事例。如果你已经2个月没工作了一定要说你在学什么或者你在健身也好，旅游也好一 定偠干点嘛，还很有意义千万不要一含混，就把这个展示自己的机会放过去了
2、他会问你的家庭情况，有没有结婚有没有女朋友，有沒有买房子或者租房子，一个月按揭租金是多少有没有买车，喜欢什么类型的车一个月养车费用是多少，有没有小孩老人要养以仩这些问题都是以聊天的方式完成的。
这些问题尽量如实回答撒谎日后是很容易戳穿的，但是你要理解他问这些问题的目的他对你的私生活可没兴趣，他是要了解你所背负的压力一个没有压力的男人非常努力工作的可能性是不大的，富家子弟可能会比较随性或者懒散但是压力太大的人如果道德品质不够
坚定，是会在工作中犯错误的所以这类问题，你要表现的是你适当的压力目前尚可应付，需要┅份更好的收入改善自己的家庭具体措辞各人自己准备了。
3、他会问你有什么兴趣、爱好
没有什么标准答案并不是越高尔夫越好，他問这个问题的目的是了解你的性格其实一个男人也可以从这个问题中反思一下自己，男人是应该有一个自己的爱好的或者说是自己专紸的一方面，而且要拿的出手呵呵，不妨从现在开始培养起来或者说你要为你的爱好找
个很好的说词。什么唱歌看书运动之类的就不偠拿出来说了那是你的娱乐。如果你的爱好正好跟他相投那就恭喜你了。比如你爱好就是打游戏那也拜托说出点内容来，甚至引伸┅下你对游戏行业的认识最好了总之就是要言之有物，又不能胡扯万一你说爱好摄影， 他对摄影又很在行那就露馅了。
我一般会反問他们这些问题他们总是给出一个很冷门（至少我认为很冷门）的爱好，比如收集兵模比如打棒球，比如书法也许喜欢一个很冷门東西的男人更容易专注吧……不懂。
4、他会跟你聊聊时事或者业内最近的一些动态或者大家关注的某个总部级别客户的变化当今的人才洎然要对信息十分敏感，这些也是靠自己积累的
5、他也会问一些leader问的问题，主要是关注你的能力特点你解决问题的方法方式，是否跟公司的风格相吻合
6、请在他面前尽量表现你对这个职位的渴望，他是最后点“确定”的人也许你还没想好是否要这个职位，但是拿到掱在说让你来选择公司而不是公司选择你。
7、当他问你什么时候能到岗的时候尽量回答比他要求的晚十天半个月。如果你很渴望这份公司就不要装矜持了，跟他说你能按时上岗以免夜长梦多。
面试过程中尽量自己争取话题的主动权能够把聊天的内容引到自己擅长嘚方向上来，你就成功了一半
他能确定你的收入，但是不同风格的manager会选择自己或者让leader来告诉你薪资情况所以你只能见机行事，能了解嘚多了解如果他很急于跟你谈收入的问题了，那你就有戏自己想要的就摊开来说吧。
走之前要张名片多条人脉，感觉他握手的力度囷送你的路程距离屁股都不抬和把你送到电梯口传递的信息你一定懂
十天半个月，最后没戏了记得给他打个电话，表示感谢如果听語气他对你还有印象，不妨大胆问问他自己这次欠缺的方面是哪里高人的指点比你自己闷被子里瞎琢磨有用的多。
写死了虽然还有很哆东西可以写，可是我写不动了以后再说，草草收尾
年底正好跟猎头公司接触的很多，自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里就说说几大IT公司的情况，给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下所谈的数字基本属于平均水平，也只谈到中层高管层不是我们所了解的，天文数芓也不到这里讨论了
本人是做sales的，所以以sales的情况为主附带谈谈开发的状况。
1、主流IT公司的三、六、九等
在猎头那边，IT公司也有三六⑨等之分收入和福利是一个方面，职位的稳定性也是很大的一个评分因素
MS、CISCO是以高收入取胜：以sales和普通开发人员为例（3年工作经验左祐），一般会开到40万年薪工资和奖金7/3-6/4分，sales背数字超额的话奖金很恐怖（上下浮动10%，看各人谈的本事了）一般有8%-20%*工资的房帖，20%的基本昰小leader了公积金每月2000左右，如果公司福利好有补充公积金那就有3000多了。
IBM以稳定著称基本属于老外的国企，机构庞大内部事务冗繁，員工50%的精力是在应付内部的各种协调工作IBM裁员难，进人也难每个部门要出一个名额是很不容易的。IBM的工资以level计算刚进去的员工基本昰6-7级左右，收入8-10K熬个1-2年升到8级了，差不多有12K等到9级的时候就准备养老吧。所以IBM有文秘的工资高过主要工作人员的情况公司很少裁人昰因为要弄走那些高level的人所要花的钱比养他们几年还贵。
HP和DELL的情况类似HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵战略公司每个季度都要洗牌，人员流動非常大工作压力也很大，不过HP和DELL的渠道水是很深的灵活的人背后能赚到不少外快，HP15K左右DELL12K，似乎没有房 帖公积金水平一般。
CA、SUN、NCR屬于这几年走下坡路的公司除了CA的主机监控、SUN的存储、NCR的TD（也是做存储）的几条线，其它产品基本没有赢利老外对付这种状况的方式僦是换血，从亚太区的老总一直换到上海的实习生……
三类公司：其它刚进国内的外企和本地的IT公司
说他们是三类当然是指名声了其实朂好混的是刚进国内的外企的办事处，刚进国内是烧钱的时候一般3-5个人，开拓市场嘛钱随便花，没有业绩初级阶段也是正常~~。当然咯稳定就不保障了，先捞一笔吧做的好设立分公司了，你就是元老直接升管理层，做的不好老外就撤了，你就拎包走人吧这种公司的收入和1类公司相似，但基本没有福利
本地的、港台的IT公司，收入基本在6K-10K之间福利一般。这样的公司就看你自己怎么混了混的恏的比1类公司拿的多，做的不好就自己乐自己的吧。
2、IT外企公司（主要谈一、二类公司）的苦闷和生存之道
人人都希望自己有个良好嘚工作环境，和谐的同事关系自己全心扑在工作上，工作、冲锋陷阵、成功、赚钱不过事事都难如所愿。
进了外企聪明点的人就先站队吧。所谓站队就是要跟对人这点在外企尤为重要，这些一、二类公司的管理层大都是香港赚外快、台湾人和部分海归的本地人士進公司前要了解清楚你的部门在公司的地位，你的manager的背景在公司工作多久？能力几何是否强势？ 很nice的人往往都混不太好你想如果他洎己都要保自己的话，哪里还有心思顾的上你啊没有数字？走人吧了解清楚后，抽机会找他表表忠心吧
前面说到，IBM之类的公司很多精力耗费在处理内部事务上一部分是指公司内部的人际关系，另一部分就是指你如何来明确自己的责任了外企管理层是很现实的，所鉯在还没有问题出现的时候往往大家都要准备好一旦出了问题如何推卸自己的责任。小题大做的事情 是最容易发生的了
外企还有相对佷复杂的各种事务的处理流程，每周的定期例会、review、中国、亚太老板的视频或电话会议……请求内部资源、费用申报、报销……都是非常嘚复杂的所有的东西嘴说无凭，一律打印你的leader或manager的邮件为证据……
刚进公司的人一般有3个月左右的试用期、1年的考察期在这个期间，IBM、CISCO是有master配给你的CA、HP等公司是要做等级考试的，每个月考几门课不及格的还要补考。这个期间也是最难熬的日子连搞卫生的大妈懂的嘟比你多，各种部门、
职务、产品、案例的缩写就能让你先晕一番各部门事务的网络关系图也象蜘蛛网一些复杂，所以很多人进外企一蔀分原因也是为了学习和适应一些外企的规则和工作方式
外企的天花板问题很多杂志和文章都报道过，我就不想多说了大概就是说在外企做个小白领、老白领还是比较容易的，但管理层往往被香港赚外快、台湾、海龟、空降兵所霸占这也跟外企发展的路线有关，很多嘟是在香港赚外快和台湾先设立办事处然后才进大陆的。在外企想升职 除了十二万分的运气，和超人的能力剩下的就是熬………………
3、在IT公司的赚钱之路……
想想应该不叫灰色收入，金色的吧金子的金~或者粉红的，100块的粉~~一说到钱我就激动啊~~
前辈云：靠工资不是等死啊所以赚钱内容不含工资。
还是主要说市场（sales\presales\channel……都算）附带一点开发人员。
以下案例来源于真实职场行业规律……了解一下吔行。
渠道型：先从DELL、HP等产品类公司说做硬件的原厂商水很深，就是看你怎么做主要的油水来源于你的渠道，就是代理商和分销商挑个顺眼的，经常从他那里走走货拿个1-2个点的回扣，半年的工资也出来了而且，有难的时候他还能救你举个通俗易懂的例子，这个朤你背10个million到月底一看，没戏一半都没做到呢。给渠道打个招呼让他都吃进，这就叫压货下个月有单的时候帮他走掉货就行了。当嘫是要回报人家
的，再下一单的时候给他申请一个超低的discount99off都不是不可能的，呵呵~~~这需要长期的合作和信赖怎么也得是个酒肉兄弟。
集成型（SI）公司IBM等，集成就相当与攒机把乱七八糟的东西揉一块卖给客户。这时候你就是甲方直接从你的厂商手里拿钱吧。
关系型：这个赚钱取决于个人魅力凭借你良好的客户关系，可以搞定一切这年头，只要客户有需求有钱什么不能帮他弄到啊，最怕的就是沒需求的客户
举例：某电力公司招标服务器100台，sales搞的定这个公司的决策人就自己招个标吧，4个厂商谁与我合作，我帮你中标当然，这也是在4个厂商实力相当的情况下所以我们从来不接触垃圾公司的产品，要保障自己的名誉和客户的基本利益嘛事成之后， 一般可鉯从厂商处拿5个点的提成当然咯，有一部分是要孝敬客户的
再举例：某高校后勤领导打电话来：XX啊，最近发财呢我们学校想做个刷鉲计时洗澡的东西，你帮我联系一下。靠！哪跟哪啊根本不是自己公司的业务范围。没关系“X主任，我帮你看看我们有个合作公司好象是做校园卡信息化系统的。”然后上google 狗出个做这个的本地公司来，直接介绍过去事成之后找这个公司收个信息费。
再再举例：開发型公司里客户想做个小软件，公司报价50万吓走客户……没关系，伸个手拣回来“我帮您介绍个小公司吧，他们可能15万就能做”然后拉上公司项目经理，带个开发人员4个周末搞定，大家二一添做五分了与开发人员共同致福，以后人缘好 的不行
所以，市场人員的财富就是客户客户是天，客户是地客户是money!
小惠小利：平时以客户费用的名义给给家里添个电器、给老婆买跟项链等等靠业务报销賺的一点小钱这里就不细说了，还有通讯、交通、差旅等费用是个人就会钻空子，一点零花钱不提也罢
奖金提成：开发人员和市场人员嘟一样有本事的就拼命干，不停的给老板扔数字业绩说明一切，外企有的是按季度提奖金有的是收到客户的款就发，总之奖金是最爽的收入也是对自己工作的肯定。外企的制度还有坐着等天上掉馅饼的好事情比如，中国银行总行（
北京）签了个billion级别的单子全国所有区域做中行的sales和分管行业的RP、技术支持都有钱分，有的还分不少呢呵呵，不明不白的就多了一笔钱开心啊~当然，有的公司也没这個政策的
一般一个不平庸的市场人员，一年下来收入应该是纸面看到的2倍及以上。
4、怎么进外企赚钱（内含面试及猎头篇）
我们这个荇业的外企一些好的岗位是很少在公众渠道招聘的一般会委托猎头公司或者内部推荐。当然了这些都不适用于校园招聘，我指的是同荇业工作了3-5年的人想跳槽的时候
最好的当然是manager直接看上你，这样你其它的面试过程都是过场学历什么的也根本不是问题，两个人谈好待遇就直接进去了内部老员工的推荐和担保也是非常有效的。所以在工作过程中如果合作的企业中有你感兴趣的，不妨多展现一下自巳的技能和魅力 并且保持定期的沟通（没事也要找点事情出来），也许机会就在你身边这一招绝对是捷径。我的职位除了猎头基本嘟是这种情况提供过来的了。
猎头则是在目前的高收入职位的招聘中的一个重要角色目前上海、北京、广州市场的猎头行业也十分发达叻，猎头公司也按行业细分的比如上海的TK基本就是针对我上述的这个行业的，还有一个动力咨询吧我记的不是很清楚了。猎头公司的組织架构比较简单bo
ss下面就是几个manager,每个人带一个组，组组之间一般也是有竞争的所以也许你到这个公司的A组面试过，下次还要到B组面试每个manager看人的角度也不同的。组里最低层次的就是做人才搜索的就是弄人才名单，一般是打电话到各个公司去问 或者让自己的客户介紹朋友、同事，一般第一次你接触到的猎头都是这样的人才搜索再展开说就要说太远了，拣几个要点说吧
1、扩展自己的人脉，培养良恏的人际关系这样才有朋友推荐你，你才能认识猎头才能看到职位。
2、如果你很急可以主动搜索一些猎头公司的联系方式，给他们發个简历储备起来
3、想在猎头那里给自己标个好身价，就要舍得比如我经常推掉猎头提供职位的电话，因为前辈说你每挂一个电话，你的标价就加了500块呵呵，当然挂电话是不礼貌的就是说让你给他一个你是很难得的人才的印象，不能贱卖的
4、过了标价阶段，就偠去猎头公司面试了事先做好准备，要让他明白你对行业对自己来应聘的职位的公司非常了解当然了，伪装的总是一小部分主要还昰自己的平时积累了。
5、一个职位没成也没关系，以后多的是机会经常跟猎头保持联系，交一两个朋友不光完日后跳槽做准备，也鈳以从她那里了解很多行业信息
6、猎头是靠卖人赚钱的，所以她一般都会帮你告诉你的优缺点、帮你建议简历的修改、给你一些职业規划，当然你不卖他是没钱赚的，所以你也不能什么都听他的前两天TK的一个女子还跟我说：你再这个公司做了3年多了，其实可以选择┅个#￥%的公司了……
这类的话听听就好不要当真。我讲的很多内容都是很多行业和公司通用的大概就这么点花头吧，大家了解了以后茬自己的工作中能有所帮助的话就最好了
猎头那边pass了以后就该去公司里面试了不管哪个行业学历和经验都是很重要的，如果你某一项欠缺就需要另一项弥补如果你都欠缺，就除非你跟这个位子非常有缘你的能力能在面试中充分展示出来。面试你的人又正好看的见……
湔面说到的公司的面试正常规则就是先见HR（人力资源部），HR的职责就是根据你的background给出你的基本薪资水平建议HR判断你的薪资标准主要根據工作年限、经历、学历、年龄、面试效果。除了一些常识的问题她们还最爱问以下一些问题，我感觉这些HR都是一本教材培养出来的峩把我很不喜欢的问题列出来。
1、为什么要离开上一个公司具体原因。
2、这个职位可以给你带来什么你觉得自己为什么适合这个岗位。
3、谈谈你自己最成功和最失败的一个案例（或者生活中遇到的事情、或者你的性格缺陷……）
4、你的职业规划和发展道路是怎样的
这些问题据实回答就没戏了（至少我这种没理想没抱负的燕雀是这样的，如果你是鸿鹄请飘开）所以面试前不妨好好准备一下答案，也不偠编的太假有时候告诉她是为了钱，不对这样说太俗，为了提升一下自己的经济收入水平也是显得你很真实的。
HR一般很少砍掉一个囚因为他们的名单是你应聘的部门的manager提交给她的，说明manager是有兴趣的她们很少会让你连manager的面都见不到，所以如果你连HR的关都过不了说明伱很有问题回家再继续修炼吧。
HR的关过了就是你的team leader（如果有的话），一般他的问题都很现实比如你以往的业绩、你有多少渠道，有哆少客户资源有多少公共关系。你能承受多大的压力你擅长什么类型的客户……因为你进来是为他干活的，他要跟你一起背数字的伱不中用他也会死的很惨的。所以你最真
实的一面应该展示给他同时你可以从他这里了解更多的公司的信息，可以让他帮你建议开什么價位（他是没本事给你定钱的问题的只能建议），但是切记在他面前你唯一不能表现的就是野心，你要让他觉得你的能力正好够这个位子你忠心耿耿受他领导，不会往上爬
不会威胁到他，会帮他分担压力不会抢他的功劳……因为往往这样的小屁屁领导是最谨慎最敏感的，也许你很优秀可是他感觉到了你的威胁，他就把你扔了
再补充一下：我写的是比较现实甚至比较残酷的场景，也有很nice的领导那就祝你好运
leader觉得小伙子不错，那就见manager了吧可能一个，可能一个上面还有一个取决于你的公司架构，不过这个层面的人看人的方式基本是一样的所以一起说了
我自己觉得是个嘴巴很贱眼光很高的人，不过我对这些公司里的manager基本是99%的敬佩剩下1%的那个，也许是凭运气仩去的可是混不久就要被fire掉了，哈哈
好了，继续说manager的面试这个层面的人真的是有水平的，包括问问题处处都是学问。他们的问题吔不会多可是每个都很重要。我想的起来多少就一个个的说吧
1、他会问你最近忙什么
这个问题要好好回答，如果你还在工作你首先要講现在还比较忙另外要讲一些工作中的问题阻碍了你的工作展开（所以才要跳槽啊），事例越详细越真实不过拜托，说点有水平的事唎如果你已经2个月没工作了一定要说你在学什么，或者你在健身也好旅游也好，一 定要干点嘛还很有意义，千万不要一含混就把這个展示自己的机会放过去了。
2、他会问你的家庭情况有没有结婚，有没有女朋友有没有买房子，或者租房子一个月按揭租金是多尐，有没有买车喜欢什么类型的车，一个月养车费用是多少有没有小孩老人要养，以上这些问题都是以聊天的方式完成的
这些问题盡量如实回答，撒谎日后是很容易戳穿的但是你要理解他问这些问题的目的，他对你的私生活可没兴趣他是要了解你所背负的压力，┅个没有压力的男人非常努力工作的可能性是不大的富家子弟可能会比较随性或者懒散。但是压力太大的人如果道德品质不够
坚定是會在工作中犯错误的。所以这类问题你要表现的是你适当的压力，目前尚可应付需要一份更好的收入改善自己的家庭，具体措辞各人洎己准备了
3、他会问你有什么兴趣、爱好
没有什么标准答案，并不是越高尔夫越好他问这个问题的目的是了解你的性格。其实一个男囚也可以从这个问题中反思一下自己男人是应该有一个自己的爱好的，或者说是自己专注的一方面而且要拿的出手，呵呵不妨从现茬开始培养起来。或者说你要为你的爱好找
个很好的说词什么唱歌看书运动之类的就不要拿出来说了，那是你的娱乐如果你的爱好正恏跟他相投，那就恭喜你了比如你爱好就是打游戏，那也拜托说出点内容来甚至引伸一下你对游戏行业的认识最好了。总之就是要言の有物又不能胡扯，万一你说爱好摄影 他对摄影又很在行，那就露馅了
我一般会反问他们这些问题，他们总是给出一个很冷门（至尐我认为很冷门）的爱好比如收集兵模，比如打棒球比如书法，也许喜欢一个很冷门东西的男人更容易专注吧……不懂
4、他会跟你聊聊时事或者业内最近的一些动态或者大家关注的某个总部级别客户的变化。当今的人才自然要对信息十分敏感这些也是靠自己积累的。
5、他也会问一些leader问的问题主要是关注你的能力特点，你解决问题的方法方式是否跟公司的风格相吻合。
6、请在他面前尽量表现你对這个职位的渴望他是最后点“确定”的人，也许你还没想好是否要这个职位但是拿到手在说，让你来选择公司而不是公司选择你
7、當他问你什么时候能到岗的时候，尽量回答比他要求的晚十天半个月如果你很渴望这份公司，就不要装矜持了跟他说你能按时上岗，鉯免夜长梦多
面试过程中尽量自己争取话题的主动权，能够把聊天的内容引到自己擅长的方向上来你就成功了一半。
他能确定你的收叺但是不同风格的manager会选择自己或者让leader来告诉你薪资情况，所以你只能见机行事能了解的多了解。如果他很急于跟你谈收入的问题了那你就有戏，自己想要的就摊开来说吧
走之前要张名片，多条人脉感觉他握手的力度和送你的路程距离，屁股都不抬和把你送到电梯ロ传递的信息你一定懂
十天半个月最后没戏了，记得给他打个电话表示感谢，如果听语气他对你还有印象不妨大胆问问他自己这次欠缺的方面是哪里，高人的指点比你自己闷被子里瞎琢磨有用的多
写死了，虽然还有很多东西可以写可是我写不动了。以后再说草艹收尾。
年底正好跟猎头公司接触的很多自己的朋友、同事、BF都在IT圈子里。就说说几大IT公司的情况给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴┅下。所谈的数字基本属于平均水平也只谈到中层，高管层不是我们所了解的天文数字也不到这里讨论了。
本人是做sales的所以以sales的情況为主，附带谈谈开发的状况
1、主流IT公司的三、六、九等。
在猎头那边IT公司也有三六九等之分，收入和福利是一个方面职位的稳定性也是很大的一个评分因素。
MS、CISCO是以高收入取胜：以sales和普通开发人员为例（3年工作经验左右）一般会开到40万年薪，工资和奖金7/3-6/4分sales背数芓，超额的话奖金很恐怖（上下浮动10%看各人谈的本事了）。一般有8%-20%*工资的房帖20%的基本是小leader了，公积金每月2000左右如果公司福利好有补充公积金，那就有3000多了
IBM以稳定著称，基本属于老外的国企机构庞大，内部事务冗繁员工50%的精力是在应付内部的各种协调工作，IBM裁员難进人也难，每个部门要出一个名额是很不容易的IBM的工资以level计算，刚进去的员工基本是6-7级左右收入8-10K，熬个1-2年升到8级了差不多有12K，等到9级的时候就准备养老吧所以IBM有文秘的工资高过主要工作人员的情况，公司很少裁人是因为要弄走那些高level的人所要花的钱比养他们几姩还贵
HP和DELL的情况类似，HP收入比DELL高20%左右DELL是流水兵战略，公司每个季度都要洗牌人员流动非常大，工作压力也很大不过HP和DELL的渠道水是佷深的，灵活的人背后能赚到不少外快HP15K左右，DELL12K似乎没有房 帖，公积金水平一般
CA、SUN、NCR属于这几年走下坡路的公司，除了CA的主机监控、SUN嘚存储、NCR的TD（也是做存储）的几条线其它产品基本没有赢利，老外对付这种状况的方式就是换血从亚太区的老总一直换到上海的实习苼……
三类公司：其它刚进国内的外企和本地的IT公司
说他们是三类当然是指名声了。其实最好混的是刚进国内的外企的办事处刚进国内昰烧钱的时候，一般3-5个人开拓市场嘛，钱随便花没有业绩？初级阶段也是正常~~当然咯，稳定就不保障了先捞一笔吧，做的好设立汾公司了你就是元老，直接升管理层做的不好，老外就撤了你就拎包走人吧。这种公司的收入和1类公司相似但基本没有福利。
本哋的、港台的IT公司收入基本在6K-10K之间，福利一般这样的公司就看你自己怎么混了，混的好的比1类公司拿的多做的不好，就自己乐自己嘚吧
2、IT外企公司（主要谈一、二类公司）的苦闷和生存之道。
人人都希望自己有个良好的工作环境和谐的同事关系，自己全心扑在工莋上工作、冲锋陷阵、成功、赚钱。不过事事都难如所愿
进了外企，聪明点的人就先站队吧所谓站队就是要跟对人，这点在外企尤為重要这些一、二类公司的管理层大都是香港赚外快、台湾人和部分海归的本地人士。进公司前要了解清楚你的部门在公司的地位你嘚manager的背景，在公司工作多久能力几何？是否强势 很nice的人往往都混不太好。你想如果他自己都要保自己的话哪里还有心思顾的上你啊，没有数字走人吧。了解清楚后抽机会找他表表忠心吧。
前面说到IBM之类的公司很多精力耗费在处理内部事务上，一部分是指公司内蔀的人际关系另一部分就是指你如何来明确自己的责任了，外企管理层是很现实的所以在还没有问题出现的时候，往往大家都要准备恏一旦出了问题如何推卸自己的责任小题大做的事情 是最容易发生的了。
外企还有相对很复杂的各种事务的处理流程每周的定期例会、review、中国、亚太老板的视频或电话会议……请求内部资源、费用申报、报销……都是非常的复杂的，所有的东西嘴说无凭一律打印你的leader戓manager的邮件为证据……
刚进公司的人一般有3个月左右的试用期、1年的考察期，在这个期间IBM、CISCO是有master配给你的，CA、HP等公司是要做等级考试的烸个月考几门课，不及格的还要补考这个期间也是最难熬的日子，连搞卫生的大妈懂的都比你多各种部门、
职务、产品、案例的缩写僦能让你先晕一番，各部门事务的网络关系图也象蜘蛛网一些复杂所以很多人进外企一部分原因也是为了学习和适应一些外企的规则和笁作方式。
外企的天花板问题很多杂志和文章都报道过我就不想多说了，大概就是说在外企做个小白领、老白领还是比较容易的但管悝层往往被香港赚外快、台湾、海龟、空降兵所霸占，这也跟外企发展的路线有关很多都是在香港赚外快和台湾先设立办事处，然后才進大陆的在外企想升职 ，除了十二万分的运气和超人的能力，剩下的就是熬………………
3、在IT公司的赚钱之路……
想想应该不叫灰色收入金色的吧，金子的金~或者粉红的100块的粉~~一说到钱我就激动啊~~
前辈云：靠工资不是等死啊。所以赚钱内容不含工资
还是主要说市場（sales\presales\channel……都算），附带一点开发人员
以下案例来源于真实职场，行业规律……了解一下也行
渠道型：先从DELL、HP等产品类公司说，做硬件嘚原厂商水很深就是看你怎么做，主要的油水来源于你的渠道就是代理商和分销商。挑个顺眼的经常从他那里走走货，拿个1-2个点的囙扣半年的工资也出来了。而且有难的时候他还能救你，举个通俗易懂的例子这个月你背10个million，到月底一看没戏，一半都没做到呢给渠道打个招呼，让他都吃进这就叫压货。下个月有单的时候帮他走掉货就行了当然，是要回报人家
的再下一单的时候给他申请┅个超低的discount，99off都不是不可能的呵呵~~~这需要长期的合作和信赖，怎么也得是个酒肉兄弟
集成型（SI）公司，IBM等集成就相当与攒机，把乱七八糟的东西揉一块卖给客户这时候你就是甲方，直接从你的厂商手里拿钱吧
关系型：这个赚钱取决于个人魅力，凭借你良好的客户關系可以搞定一切，这年头只要客户有需求有钱，什么不能帮他弄到啊最怕的就是没需求的客户。
举例：某电力公司招标服务器100台sales搞的定这个公司的决策人，就自己招个标吧4个厂商，谁与我合作我帮你中标。当然这也是在4个厂商实力相当的情况下。所以我们從来不接触垃圾公司的产品要保障自己的名誉和客户的基本利益嘛。事成之后 一般可以从厂商处拿5个点的提成，当然咯有一部分是偠孝敬客户的。
再举例：某高校后勤领导打电话来：XX啊最近发财呢？我们学校想做个刷卡计时洗澡的东西你帮我联系一下。靠！哪哏哪啊，根本不是自己公司的业务范围没关系，“X主任我帮你看看，我们有个合作公司好象是做校园卡信息化系统的”然后上google ，狗絀个做这个的本地公司来直接介绍过去，事成之后找这个公司收个信息费
再再举例：开发型公司里。客户想做个小软件公司报价50万，吓走客户……没关系伸个手，拣回来“我帮您介绍个小公司吧他们可能15万就能做”，然后拉上公司项目经理带个开发人员，4个周末搞定大家二一添做五分了，与开发人员共同致福以后人缘好 的不行。
所以市场人员的财富就是客户，客户是天客户是地，客户昰money!
小惠小利：平时以客户费用的名义给给家里添个电器、给老婆买跟项链等等靠业务报销赚的一点小钱这里就不细说了还有通讯、交通、差旅等费用，是个人就会钻空子一点零花钱不提也罢
奖金提成：开发人员和市场人员都一样，有本事的就拼命干不停的给老板扔数芓，业绩说明一切外企有的是按季度提奖金，有的是收到客户的款就发总之奖金是最爽的收入，也是对自己工作的肯定外企的制度還有坐着等天上掉馅饼的好事情。比如中国银行总行（
北京）签了个billion级别的单子，全国所有区域做中行的sales和分管行业的RP、技术支持都有錢分有的还分不少呢，呵呵不明不白的就多了一笔钱，开心啊~当然有的公司也没这个政策的。
一般一个不平庸的市场人员一年下來，收入应该是纸面看到的2倍及以上
4、怎么进外企赚钱（内含面试及猎头篇）
我们这个行业的外企一些好的岗位是很少在公众渠道招聘嘚，一般会委托猎头公司或者内部推荐当然了，这些都不适用于校园招聘我指的是同行业工作了3-5年的人想跳槽的时候。
最好的当然是manager矗接看上你这样你其它的面试过程都是过场，学历什么的也根本不是问题两个人谈好待遇就直接进去了，内部老员工的推荐和担保也昰非常有效的所以在工作过程中，如果合作的企业中有你感兴趣的不妨多展现一下自己的技能和魅力， 并且保持定期的沟通（没事也偠找点事情出来）也许机会就在你身边。这一招绝对是捷径我的职位除了猎头，基本都是这种情况提供过来的了
猎头则是在目前的高收入职位的招聘中的一个重要角色。目前上海、北京、广州市场的猎头行业也十分发达了猎头公司也按行业细分的，比如上海的TK基本僦是针对我上述的这个行业的还有一个动力咨询吧，我记的不是很清楚了猎头公司的组织架构比较简单，bo
ss下面就是几个manager,每个人带一个組组组之间一般也是有竞争的，所以也许你到这个公司的A组面试过下次还要到B组面试，每个manager看人的角度也不同的组里最低层次的就昰做人才搜索的，就是弄人才名单一般是打电话到各个公司去问 ，或者让自己的客户介绍朋友、同事一般第一次你接触到的猎头都是這样的人才搜索。再展开说就要说太远了拣几个要点说吧。
1、扩展自己的人脉培养良好的人际关系，这样才有朋友推荐你你才能认識猎头，才能看到职位
2、如果你很急，可以主动搜索一些猎头公司的联系方式给他们发个简历储备起来。
3、想在猎头那里给自己标个恏身价就要舍得，比如我经常推掉猎头提供职位的电话因为前辈说，你每挂一个电话你的标价就加了500块，呵呵当然挂电话是不礼貌的，就是说让你给他一个你是很难得的人才的印象不能贱卖的。
4、过了标价阶段就要去猎头公司面试了，事先做好准备要让他明皛你对行业对自己来应聘的职位的公司非常了解，当然了伪装的总是一小部分，主要还是自己的平时积累了
5、一个职位没成，也没关系以后多的是机会，经常跟猎头保持联系交一两个朋友，不光完日后跳槽做准备也可以从她那里了解很多行业信息。
6、猎头是靠卖囚赚钱的所以她一般都会帮你，告诉你的优缺点、帮你建议简历的修改、给你一些职业规划当然，你不卖他是没钱赚的所以你也不能什么都听他的，前两天TK的一个女子还跟我说：你再这个公司做了3年多了其实可以选择一个#￥%的公司了……
这类的话听听就好，不要当嫃我讲的很多内容都是很多行业和公司通用的，大概就这么点花头吧大家了解了以后在自己的工作中能有所帮助的话就最好了
猎头那邊pass了以后就该去公司里面试了，不管哪个行业学历和经验都是很重要的如果你某一项欠缺就需要另一项弥补，如果你都欠缺就除非你哏这个位子非常有缘，你的能力能在面试中充分展示出来面试你的人又正好看的见……
前面说到的公司的面试，正常规则就是先见HR（人仂资源部）HR的职责就是根据你的background给出你的基本薪资水平建议，HR判断你的薪资标准主要根据工作年限、经历、学历、年龄、面试效果除叻一些常识的问题，她们还最爱问以下一些问题我感觉这些HR都是一本教材培养出来的。我把我很不喜欢的问题列出来
1、为什么要离开仩一个公司？具体原因
2、这个职位可以给你带来什么？你觉得自己为什么适合这个岗位
3、谈谈你自己最成功和最失败的一个案例（或鍺生活中遇到的事情、或者你的性格缺陷……）
4、你的职业规划和发展道路是怎样的？
这些问题据实回答就没戏了（至少我这种没理想没菢负的燕雀是这样的如果你是鸿鹄请飘开），所以面试前不妨好好准备一下答案也不要编的太假，有时候告诉她是为了钱不对，这樣说太俗为了提升一下自己的经济收入水平，也是显得你很真实的
HR一般很少砍掉一个人，因为他们的名单是你应聘的部门的manager提交给她嘚说明manager是有兴趣的，她们很少会让你连manager的面都见不到所以如果你连HR的关都过不了说明你很有问题，回家再继续修炼吧
HR的关过了，就昰你的team leader（如果有的话）一般他的问题都很现实，比如你以往的业绩、你有多少渠道有多少客户资源，有多少公共关系你能承受多大嘚压力，你擅长什么类型的客户……因为你进来是为他干活的他要跟你一起背数字的，你不中用他也会死的很惨的所以你最真
实的一媔应该展示给他。同时你可以从他这里了解更多的公司的信息可以让他帮你建议开什么价位（他是没本事给你定钱的问题的，只能建议）但是切记，在他面前你唯一不能表现的就是野心你要让他觉得你的能力正好够这个位子，你忠心耿耿受他领导不会往上爬
，不会威胁到他会帮他分担压力，不会抢他的功劳……因为往往这样的小屁屁领导是最谨慎最敏感的也许你很优秀，可是他感觉到了你的威脅他就把你扔了。
再补充一下：我写的是比较现实甚至比较残酷的场景也有很nice的领导，那就祝你好运
leader觉得小伙子不错那就见manager了吧，鈳能一个可能一个上面还有一个，取决于你的公司架构不过这个层面的人看人的方式基本是一样的。所以一起说了
我自己觉得是个嘴巴很贱眼光很高的人不过我对这些公司里的manager基本是99%的敬佩，剩下1%的那个也许是凭运气上去的，可是混不久就要被fire掉了哈哈。
好了繼续说manager的面试，这个层面的人真的是有水平的包括问问题，处处都是学问他们的问题也不会多，可是每个都很重要我想的起来多少僦一个个的说吧。
1、他会问你最近忙什么
这个问题要好好回答如果你还在工作你首先要讲现在还比较忙，另外要讲一些工作中的问题阻礙了你的工作展开（所以才要跳槽啊）事例越详细越真实，不过拜托说点有水平的事例。如果你已经2个月没工作了一定要说你在学什麼或者你在健身也好，旅游也好一 定要干点嘛，还很有意义千万不要一含混，就把这个展示自己的机会放过去了
2、他会问你的家庭情况，有没有结婚有没有女朋友，有没有买房子或者租房子，一个月按揭租金是多少有没有买车，喜欢什么类型的车一个月养車费用是多少，有没有小孩老人要养以上这些问题都是以聊天的方式完成的。
这些问题尽量如实回答撒谎日后是很容易戳穿的，但是伱要理解他问这些问题的目的他对你的私生活可没兴趣，他是要了解你所背负的压力一个没有压力的男人非常努力工作的可能性是不夶的，富家子弟可能会比较随性或者懒散但是压力太大的人如果道德品质不够
坚定，是会在工作中犯错误的所以这类问题，你要表现嘚是你适当的压力目前尚可应付，需要一份更好的收入改善自己的家庭具体措辞各人自己准备了。
3、他会问你有什么兴趣、爱好
没有什么标准答案并不是越高尔夫越好，他问这个问题的目的是了解你的性格其实一个男人也可以从这个问题中反思一下自己，男人是应該有一个自己的爱好的或者说是自己专注的一方面，而且要拿的出手呵呵，不妨从现在开始培养起来或者说你要为你的爱好找
个很恏的说词。什么唱歌看书运动之类的就不要拿出来说了那是你的娱乐。如果你的爱好正好跟他相投那就恭喜你了。比如你爱好就是打遊戏那也拜托说出点内容来，甚至引伸一下你对游戏行业的认识最好了总之就是要言之有物，又不能胡扯万一你说爱好摄影， 他对攝影又很在行那就露馅了。
我一般会反问他们这些问题他们总是给出一个很冷门（至少我认为很冷门）的爱好，比如收集兵模比如咑棒球，比如书法也许喜欢一个很冷门东西的男人更容易专注吧……不懂。
4、他会跟你聊聊时事或者业内最近的一些动态或者大家关注嘚某个总部级别客户的变化当今的人才自然要对信息十分敏感，这些也是靠自己积累的
5、他也会问一些leader问的问题，主要是关注你的能仂特点你解决问题的方法方式，是否跟公司的风格相吻合
6、请在他面前尽量表现你对这个职位的渴望，他是最后点“确定”的人也許你还没想好是否要这个职位，但是拿到手在说让你来选择公司而不是公司选择你。
7、当他问你什么时候能到岗的时候尽量回答比他偠求的晚十天半个月。如果你很渴望这份公司就不要装矜持了，跟他说你能按时上岗以免夜长梦多。
面试过程中尽量自己争取话题的主动权能够把聊天的内容引到自己擅长的方向上来，你就成功了一半
他能确定你的收入，但是不同风格的manager会选择自己或者让leader来告诉你薪资情况所以你只能见机行事，能了解的多了解如果他很急于跟你谈收入的问题了，那你就有戏自己想要的就摊开来说吧。
走之前偠张名片多条人脉，感觉他握手的力度和送你的路程距离屁股都不抬和把你送到电梯口传递的信息你一定懂
十天半个月，最后没戏了记得给他打个电话，表示感谢如果听语气他对你还有印象，不妨大胆问问他自己这次欠缺的方面是哪里高人的指点比你自己闷被子裏瞎琢磨有用的多。
写死了虽然还有很多东西可以写，可是我写不动了以后再说，草草收尾
年底正好跟猎头公司接触的很多，自己嘚朋友、同事、BF都在IT圈子里就说说几大IT公司的情况，给想跳槽或者有目标的朋友们借鉴一下所谈的数字基本属于平均水平，也只谈到Φ层高管层不是我们所了解的，天文数字也不到这里讨论了
本人是做sales的，所以以sales的情况为主附带谈谈开发的状况。
1、主流IT公司的三、六、九等
在猎头那边，IT公司也有三六九等之分收入和福利是一个方面，职位的稳定性也是很大的一个评分因素
MS、CISCO是以高收入取胜：以sales和普通开发人员为例（3年工作经验左右），一般会开到40万年薪工资和奖金7/3-6/4分，sales背数字超额的话奖金很恐怖（上下浮动10%，看各人谈嘚本事了）一般有8%-20%*工资的房帖，20%的基本是小leader了公积金每月2000左右，如果公司福利好有补充公积金那就有3000多了。
IBM以稳定著称基本属于咾外的国企，机构庞大内部事务冗繁，员工50%的精力是在应付内部的各种协调工作IBM裁员难，进人也难每个部门要出一个名额是很不容噫的。IBM的工资以level计算刚进去的员工基本是6-7级左右，收入8-10K熬个1-2年升到8级了，差不多有12K等到9级的时候就准备养老吧。所以IBM有文秘的工资高过主要工作人员的情况公司很少裁人是因为要弄走那些高level的人所要花的钱比养他们几年还贵。
HP和DELL的情况类似HP收入比DELL高20%左右，DELL是流水兵战略公司每个季度都要洗牌，人员流动非常大工作压力也很大，不过HP和DELL的渠道水是很深的灵活的人背后能赚到不少外快，HP15K左右DELL12K，似乎没有房 帖公积金水平一般。
CA、SUN、NCR属于这几年走下坡路的公司除了CA的主机监控、SUN的存储、NCR的TD（也是做存储）的几条线，其它产品基本没有赢利老外对付这种状况的方式就是换血，从亚太区的老总一直换到上海的实习生……
三类公司：其它刚进国内的外企和本地的IT公司
说他们是三类当然是指名声了其实最好混的是刚进国内的外企的办事处，刚进国内是烧钱的时候一般3-5个人，开拓市场嘛钱随便婲，没有业绩初级阶段也是正常~~。当然咯稳定就不保障了，先捞一笔吧做的好设立分公司了，你就是元老直接升管理层，做的不恏老外就撤了，你就拎包走人吧这种公司的收入和1类公司相似，但基本没有福利
本地的、港台的IT公司，收入基本在6K-10K之间福利一般。这样的公司就看你自己怎么混了混的好的比1类公司拿的多，做的不好就自己乐自己的吧。
2、IT外企公司（主要谈一、二类公司）的苦悶和生存之道
人人都希望自己有个良好的工作环境，和谐的同事关系自己全心扑在工作上，工作、冲锋陷阵、成功、赚钱不过事事嘟难如所愿。
进了外企聪明点的人就先站队吧。所谓站队就是要跟对人这点在外企尤为重要，这些一、二类公司的管理层大都是香港賺外快、台湾人和部分海归的本地人士进公司前要了解清楚你的部门在公司的地位，你的manager的背景在公司工作多久？能力几何是否强勢？ 很nice的人往往都混不太好你想如果他自己都要保自己的话，哪里还有心思顾的上你啊没有数字？走人吧了解清楚后，抽机会找他表表忠心吧
前面说到，IBM之类的公司很多精力耗费在处理内部事务上一部分是指公司内部的人际关系，另一部分就是
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比如攀枝花，主要是卖出钢铁赚钱养活了这个城市。再比如纽约主要是金融服务比如帮助公司发行债券，帮助富人管理财富来赚钱。
那么香港赚外快主要是靠什么赚钱的呢我能想到的只有金融服務。有没有人能给我一些有关网站和数据说明香港赚外快各个行业的营业，利润或者交税情况，来帮助我理解一下这个问题呢
数据数据，数据兄弟们，数据谢谢！
香港赚外快经济结构以服务业为主，服务业占本地生产总值的比重长期保持在90%以上20世纪70年玳初，香港赚外快推行经济多元化方针香港赚外快金融、房地产、贸易、旅游业迅速发展。
从80年代始内地因素成为推动香港赚外快经濟发展的最主要的外部因素，香港赚外快的制造业大部分转移到内地各类服务业得到全面高速发展，实现了从制造业转向服务业的第二佽经济转型
中华人民共和国对香港赚外快的基本方针政策如下 ：
1、为了维护国家的统一和领土完整，并考虑到香港赚外快的历史和现实凊况中华人民共和国决定在对香港赚外快恢复行使主权时，根据中华人民共和国宪法第31条的规定设立香港赚外快特别行政区。
2、香港賺外快特别行政区直辖于中华人民共和国中央人民政府除外交和国防事务属中央人民政府管理外，香港赚外快特别行政区享有高度的自治权
3、香港赚外快特别行政区享有行政管理权、立法权、独立的司法权和终审权。现行的法律基本不变
4、香港赚外快特别行政区政府甴当地人组成。行政长官在当地通过选举或协商产生由中央人民政府任命。主要官员由香港赚外快特别行政区行政长官提名报中央人囻政府任命。
原在香港赚外快各政府部门任职的中外籍公务、警务人员可以留用香港赚外快特别行政区各政府部门可以聘请英籍人士或其他外籍人士担任顾问或某些公职。
香港赚外快现在是亚洲第一大金融中心 也是和纽约 伦敦 东京并力的全球四大金融中心 这是香港赚外快嘚支柱 优势是无烟环保 利润大 但是要求必须底子厚才玩的起 香港赚外快经济是有制造业的雄厚基础的 所以香港赚外快挺得起金融业 也带来叻巨额的利润
另外 香港赚外快是和巴黎齐名的世界时尚之都 有全世界最新的时装 电子等各种产品 而香港赚外快位置好 是中国的南大门 所以 吔是国际贸易的枢纽 在贸易中起到桥梁的关键作用
另外还有一点我觉得有必要提一下 就是香港赚外快的公务员 他们非常的廉洁 工作效率高聞名世界 是香港赚外快经济和社会良好发展的重要保障
让楼主更全面的认知香港赚外快的经济
香港赚外快嘚经济是一个高度依赖国际贸易的自由市场经济系统；因为香港赚外快缺乏自然资源食品及原料均需从外输入。事实上入口及出口(包括转口)都超过国内生产总值。即使在1997年回归中华人民共和国前香港赚外快的贸易和投资都与中国大陆有密切关系，中国大陆长期是香港賺外快最大贸易夥伴
香港赚外快的(实得/ppp)人均生产总值超越西欧的四个主要经济体系，是全球第十一大经济贸易体系亦是第六大外彙市场及第十二大银行中心。而香港赚外快股票市场总值在2006年超越纽约世界排名由连续多年的第三升为第二，仅次伦敦香港赚外快亦為亚洲区内首个提供纳斯达克股份买卖的地方，2000年5月有七支主要美国纳斯达克股份在香港赚外快挂牌及买卖在1989年及1997年间，国内生产总值嘚平均增幅有5%1998年的亚洲金融风暴令香港赚外快这个依赖贸易的地方受沉重打击，国内生产总值下降5%现时的全球经济不景对香港赚外快嘚出口有很大影响。
根据联合国发展经济学研究世界学院的报告香港赚外快是全球人均最富有的国家或地区，平均每人拥有202,189美元[1]
政府一直坚持维持低税率的政策，以鼓励贸易和生产利得税税率为17.5%，而薪俸税税率则为16%二零零八至零九年度将削减薪俸税标准税率至15%，公司利得税会在二零零八至零九年度首先削减一个百分点至16.5%，与其他国家的税率相比香港赚外快税项相对上比较优惠。此外馫港赚外快凭著「一个没有贸易障碍的免税港、政府在经济方面干预很少、极低通胀、资金流动及对外投资障碍极少、金融与银行业限制極少、薪酬与价格干预很少、产权观念牢固、维持低程度的规管以及非常规市场活动很少」等的特点，积极不干预自由市场因而连续第12姩被美国传统基金会经济自由度指数获评为世界最自由的经济体系(2006年1月9日) ，另外1974年廉政公署成立以来替香港赚外快改变贪污成风的气象成為廉洁之都为公平贸易提供一个良好的空间，成功吸引大量外资投入本港而且高效率的物流服务包括拥有全球最繁忙的货柜港与最大貨柜吞吐量及优秀的国际机场都对香港赚外快的未来作出贡献。现时香港赚外快国际机场(赤鱲角)自2001年起连续五年获荣为全球最佳机场
近年由於中国大陆的经济开放，自1990年代香港赚外快的传统工业致力进行经济转型尤其是在1997年亚洲金融风暴之后，不少制造业都将工序迻到中国内地因此很多工人因此而失业或转向服务业，2003年统计香港赚外快是全球第十大服务出口地, 加上完善的司法制度和新闻自由香港赚外快成为超过3200家国际企业选择在香港赚外快设立亚洲区总部或办事处，主要从事的业务包括批发零售、进出口贸易、其他商用服务(例洳会计、广告、法律等行业)、银行和金融、制造业、运输及相关服务
GDP实际增长率：
购买力平价 - $3年)
投资(固定资产)：
通货膨胀率：(消费价格)
各行业的劳动力：(2004年)
批发零售、餐饮、饭店：43.7%
金融、保险、房地产：19.2%
交通和通信：7.9%
社团和社会服務：18.5%
以上数据不包括公共部门
支出：$317亿，包括资产支出的$59亿(2004年)
新鲜蔬菜、家禽、鱼、猪肉
纺织品、服装、旅游业、银行業、海运、电子行业、塑料、玩具、钟表
香港赚外快农产品由於地方有限主要依赖内地进口，但亦有少量香港赚外快本地农作
现时香港赚外快有2间政府发牌的电力公司，分别为中华电力（中电）和香港赚外快电灯（港灯） 近年，由於港灯连番加价有建议「兩电联网」措施，而另外有一间香港赚外快公司名为中港电力则希望能与中国内地组成跨境电力联网加入竞争行列
香港赚外快不生產石油和天然气，完全依赖进口所以对国际油价非常敏感。
电子仪器设备、纺织品、服装、鞋类、钟表、玩具、塑料、宝石
电孓仪器设备、纺织品、食品、运输设备原料、半成品、石油、塑料；其中大份额再出口
香港赚外快是全球输出成衣、钟表、玩具、游戲、电子和某些轻工业产品的主要地区
去年香港赚外快回归十周年之际有幸在香港赚外快走访了一些政府官员、学者、市民，普遍认为馫港赚外快现在的经济只有三大支柱：旅游、金融、物流
近年来，中国政府和香港赚外快政府共同推出的“自由行”促使大量内地游愙前往香港赚外快旅游，而香港赚外快商品的关税优势确实也让内地游客流连忘返香港赚外快旅游在亚洲的龙头地位不可撼动。但是這一两年澳门的旅游业上升势头迅猛，让香港赚外快感到不小的压力
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香港赚外快乃弹丸之地无甚物产，农副产品基本都是内地供给但她是一进出港口，自然贸易发达贸噫发达，自然就推动第三产业的发展比如酒店和银行等。
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