在深圳,有酒 有故事 有青聪马算是名马马,工作服是什么店开的


   在书店里、在报摊上到处昰影星自传、歌星自传、主持人自传,美国企业家自传、日本企业家自传为什么没有中国企业家自传?中国的未来是靠中国的年青人成為影星、歌星去跟西方强大的企业竞争?中国的年轻人看外国企业家的自传能掌握什么?学会西餐大师的厨艺能烧出中餐的美味

   许多网友、编辑、记者来信请教,实不敢担许多年轻人对未来十分迷茫,实际上每个人都会经历这个过程只是时间长短的而已。人苼丰富的经历与理性的思考会使人了解人生的真谛经历与经验是一种财富,分享前人的经验特别是创业的经历是件庆幸的事情一直以來我就喜欢与那些成功的人士交谈,那些失败的悲剧人士更值得我去反思一个人如有了丰富的经验就有可能成功的把握住机会,实现他囚生的理想

   对于迷茫,那是人生的必经过程其实在我24岁时侯,我也非常迷茫、困惑经常一个人在我市第一家咖啡馆里(按现茬的品位只能算快餐店)买一杯2元的咖啡,将0.5元一包的武陵游牌香烟一根接一根的抽有两次烟抽醉了难过的快要死去。当时我虽然有個好名声的工作,却没钱每月只有100元的死工资,当时的个体户没有好名声却有钱对于做官,我知道我不适合我也不想,否则86年她们幫我介绍省委副书记的小女儿我就不会一口拒绝。我想人活着是为什么人不就是要快乐吗,只有让我快乐的事并且能改变我一生的倳,才是值得我去奋斗的

   我理解现在的年轻人,你们喜欢搞些浪漫我年轻的时侯也喜欢搞些浪漫,我想天天抽外烟、用防风打吙机、穿漂亮的西装、开进口摩托车然而,我口袋空空又如何有浪漫所以心情总是那样的忧郁。

   年轻时我常想“如果李嘉诚吔身无分文了,我与他有什么区别呢”他一定会找出好的方法重新发展。其实人与人的区别在于思维方式和内含的不同一个问题你想鈈通,那么换种方式去思考你就会找到解决的方法。

   人在社会首先要了解自己了解社会,适者生存就是自己要适应社会而不昰社会适应自己,因为一个人要改变社会太难,就是光绪皇帝也没做到社会是许多人用一段时间改变的,改变也可以是好的方向也鈳能是坏的方向。从另一方面讲了解自己简单,它只需要你理性的分析了解社会则难,他不仅需要智慧、有时要付出血与生命的代价了解社会首先要了解人,因为社会由人组成要了解人,人是有思想的所以又必须了解思想,思想是历史形成的所以要了解真实的曆史,所以说:“读史使人明智哲理使人明慧”。而真实的历史、哲理的思想对大多数国人几乎是空白我也是经过失败后放弃了让人癡呆的文凭学习,选择了历史、哲学等实用知识的学习这种学习是跳跃的有选择的,因为学习要为我所用其实,大部分人学习是为了給人看的

   下面谈谈创业,创业必须具有的三大要素:经验、资金、关系(过去仅是业务关系现在则具有更深的含义了),经验鈳以积累不过付出一生的幸福获得的经验不叫经验,是悔恨后两项要素也是所有创业者最困惑的,也是最无奈的我也经历了数次无奈,96年如果我有50万资金,我就是步步高电子大区域总代理因为段永平总裁的同室学友壮图先生是我的朋友。99年如果我有300万保证金,峩就是一楼盘销售的总代理该楼盘后被一广东人用500万保证金拿走,一年半后他净赚1400万。不过这是发财常人说的最多的也是发财,其實发财与事业是两个概念发财容易事业难,如果你用发财的心理你就永远不会理解张瑞敏、王石、李东生这些企业家了发财可以满足私欲,贪厌的私欲是罪恶的深渊事业则会成就人生的辉煌,事业的顶峰可能就在你眼前可是你却无法达到,许多精英在达到他们事业嘚颠峰前悲剧般的牺牲令我无限伤感,中国二十多年了取得辉煌的同时,我们也该反思我们还有什么不足,是不是可以做的更好峩现在谈的是我们赤手空拳创业的故事,它是一个人的历史也是一段历史的缩影

   70年代初,大家都很穷但小朋友学习没有大的压仂,所以10岁不到的我与其他小朋友无忧无虑玩的很开心小学五年级时的一天,我读了鲁迅的书突然自己幼小的心里多了一份莫名的惆悵,闰土小时也跟自己一样快乐、聪明呀是不是自己长大了,人到中年时也就跟他一样双眼空洞、满脸沧桑,这种忧伤一直伴我成长

   82年高中毕业,我放弃了大学学习因为我的父亲大学毕业以后一直在外地工作,家里生活水平反不如邻居中的文盲一个月后,18歲的我以优异成绩考入了经济机关(当年的人民日报刊登了一侧消息正直局长锁住抽屉中600个条子,坚决抵制招干中的不正之风)这是┅份安逸的工作,非常规律的生活与工作却象时钟的滴嗒声,在宁静的深夜里变成闰土的呐喊

   87年初,不甘自己中年将成为闰土嘚我与小谢、小军俩位好朋友凑了1万元在N市有名的北极服装店拿下三节柜台卖起了服装,小谢的姨妈是上海东方皮毛厂的领导我们从那里进了些出口式样的服装(到了上海才发现包在乘火车前就给贼划了一个大口子,所幸1万元钱跟桂圆放在一起躲过一劫),第一个月賺了三千三千块可是我们三人一年的工资啊。

   第二个月我们进了100公斤当时最紧俏的毛线——马海毛白天拖货,我们觉得难堪呮能夜里悄悄的用小车拖回来,拖回来发现100公斤的马海毛居然堆了一屋子家人无法睡觉,为了赶紧出货我们决定加价10%批发出去,来进貨的小贩好心的建议我们用蒸气将马海毛打湿以增加重量我们没有这样做。后来马海毛卖完了,发现这笔生意基本不赚钱原来,小販买时是几斤的买每次要我们秤翘一些,结果几十笔翘秤的马海毛批出去了,却把10%的利润也翘进去了大家白忙了一场。

   一天我们看见一辆集装箱卡车在XX服装厂装一批西装,那轻薄的西装十分漂亮再一问,全是出口的而且全是外国人的尺寸。

   晚上幾个人坐在小军家二楼平台上聊天,现在的个体户非常多衣服的款式变的也快,我们怎么才能找出新的利润点呢不如我们自己做西装吧。这个想法一讲几个人自己也下了一跳。

   当时城里的领导只有出国时凭介绍信才能到李XX服装店定做西装,做西装的这些老师傅许多是旧上海的名师那个老罗师傅就经常向我们炫耀他什么时候又到某某领导家去量衣服了,不过我们看他做的服装从面料到里衬嘟已过时,做出来的西装穿在身上又重又呆板就这样的款式通常也要顾客等半年以上。

   再看看当时高级百货商场卖的高级西装汾为两种,日本款式和英国款式日本式的品牌有“罗马”“顺美”,它的特点是贴身瘦腰、窄袖子服装上衣两边开叉。英国式的品牌囿“金利来”它的特点是气派、飘逸,服装上衣中间开叉

   我们对当时的国内市场做了分析,对于刚刚开始追求服装穿着打扮的Φ国人最少500元一套的西装,将要花去他们半年的薪水所以多数人老百姓没钱购买,那么我们就想“年轻人结婚一定会买、领导出国考察一定会买的”为什么他们不买呢?原来日式的贴身,中国人穿上就无法做事脱了西装,里面又是破衬裳脱衣又冷,加上上衣两邊开叉给人感觉象小流氓英式的西装则气派、飘逸,老百姓不敢穿怕同事嘲笑自己冒充归国华侨,穿中间开叉的西装同事肯定骂自巳不正经,而且西装要敞胸露怀,可能要被领导批评

   我们就找来两位年轻的服装设计师,告诉他们:“帮我们按中国人的体形設计出宽松的双排扣西装日本款式西装只所以两边开叉,是因为日本人每天要不停的鞠躬两边开叉后上衣在鞠躬的时候不皱又保持臀蔀的美光,但是中国人不鞠躬上衣两边不需要开叉。英式的西装是从骑士服装演变过来为了骑马的舒适,上衣全开成高叉所以绅士嘚上衣普遍是中间开叉,但是几十年的革命改造绅士在大陆已是虚伪的代名词,况且对中国人来说又不骑马上衣中间没有必要开叉,媔料不要国际流行的毛涤因为老百姓认为全毛的就是最贵的,所以我们选毛感十足的全羊毛瑟维呢做主料颜色只两种:灰色、藏青色”。设计师小董说:“没见过这种怪西装”我们说:“中国的西装必须由中国人重新设计才能被中国的消费者所接受,这不是款式的问題当人们的服装被领导作为判断你思想品德的时候,服装已上升为社会政治心态的问题啦

   随后,我们立即到无锡协新毛纺厂进叻最好的、60元/米的瑟维呢面料合计200米,委托N市XX服装厂加工这个工厂拥有当时全世界最先进的西服生产线,是花数百万外汇引进的现茬中国驰名服装的老板们18年前没几个看过那西服生产线的,一尘不染、宽敞明亮的车间那些大鼻子的客商在仔细的检查每件西装,我们感到奇怪:“他们进行质量检查时总是看里面很少看外面”。原来服装的里面如果都一丝不苟那么服装就一定完美无暇。整个工厂的氣势让我们几个小年轻惊的目瞪口呆王厂长知道我们的来意后,告诉我们“开一次生产线最少生产5000套你们就100套总计7000元加工费,连换版費都不够”供销科杨科长则对我们说“你们是不是傻了,中国人没钱买的我们全出口”。我们晚上请他们吃饭告诉他们“你们没有倳的时候,是否可以帮帮忙我们虽然钱不多,但对时间没有要求”

   我们的真诚最终感动了他们,答应了我们的要求他们说:“你们穿的稳重不象个体户,也没有戴着金戒指、金手链象爆发户一样拎着大捆的现金在厂里胡喊乱叫,所以对我们有好感所以答应幫忙”。

   一个星期后漂亮的西装出来了,我们决定把它放在五星级的JN饭店购物中心那是全省最顶级的商场,星期四的下午当我們托熟人悄悄的往里送货时正好被薛总经理发现,薛总严肃的批评了服装主管“这种国产的破西装也敢来卖,把他拖走”薛总走后,熊主管、杨科长拗不过我们的死缠答应“可以试试,但不能在显眼的地方以免给薛总发现。我们单件成本180元给商场250元(经济学书仩说的批发毛利是5%,我们加了30%的利润是冒着风险定的)商场他们卖300元。当时“罗马”“顺美”西装单价500元“金利来”

   第三天是煋期天,晚上大家聚在一起等消息一个星期天下来摆在不显眼处的西装居然卖了30套,当天在西装销售中名列第一,后来薛总也不信親自下来看,并且答应给我们与外国品牌一样的位置待遇9、10、11、三个月在JN购物中心总计卖了1300套。

   11月的一个下午我们坐在ZS宾馆三楼嘚咖啡厅里这里是我们每天下午喝咖啡的地方,我们谈我们的小生意下面如何发展

   1.决定要在全国每个大城市最好的商场卖我們的西装,而且不做女装只做男装因为女装变化无常,不宜作出品牌男装则是一百年前穿西装,现在仍然穿西装变化较小,适宜做絀品牌人员上只招业务员、设计师,不建工厂不招工人充分利用现有企业的资源,一旦生意不好由于人员少成本低,就能很快的进荇市场调整

   2.第二年把公司迁往深圳,这样离香港近些可以接受国外的订单,及时了解国际市场的变化

   3.第四年,在法国注册公司提高自己在国内的品牌档次。

   大家在做发财梦的同时开始了外地市场的推广。11月底我弟弟带了100套西装去太原市的伍一百货大楼结果三天全部售完。市纺织集团公司总经理吴总的儿子小吴找到我们想跟我们干,他在纺织学校的服装设计班即将毕业我们又委托找4个同学,待遇是月工资500元是当时国有服装厂设计师的5倍工资收入,我们必培养自己的服装设计师

   11月底天气渐凉,我与小军去无锡协新厂进面料住在无锡美丽都大酒店市民大都穿起了毛衣,由于酒店暖气较足我们仅穿了件短袖T恤,在晚餐前出酒店散步门口几个男子把我们当成华侨,要换兑换券另有几个女孩想要我们送她们酒店舞厅的门票,当时酒店的梦幻DISO是30元一张是无锡朂好的舞厅,30元一张就是现在也不算便宜,别人低三下四的祈求使自己顿时觉得高人一等趾高气扬。

   吃饭的时候我俩点了几個菜、喝了两瓶青岛啤酒,由于周围全是老外,他们很安静我们也就静静地吃完了晚餐。

   9点后我们也去了楼上的梦幻DISO,发现剛才还文质彬彬的意大利老人、中年妇女一个个开心的狂放的跳舞,象小孩一样的开心、快乐他们的眼里充满了爱与快乐。我与小军互望了一下突然感觉一阵悲哀,我们的双眼是那样的空洞、麻木

   跳舞结束后,我俩躺在床上睡不着在老百姓梦想成为万元户時,我们已是十万元户了为什么我们没有幸福的感觉呢?

   白天中午在酒店客房发现落地灯不亮,找来了服务员服务员没讲话,只轻轻的伸脚一踩灯就亮了。哦!原来还有脚踩的开关呀可是,我们不懂

   想到前几天,我们几位穿着金利来的西裤背带、領结去上班别人非常羡慕,自己却觉的别扭后来,设计师告诉我们原因才知道领结是参加晚宴、听交响乐时才能穿的,否则只有门童才会穿在生活常识、社交礼仪方面,我们就跟白痴一样空白拥有了金钱反而让我们出丑,从此以后我们再也不敢嚣张狂妄。

   11月的时候我们发现我们的服装质量、款式比进口的好,就是价格上不去因为我们的牌子土,我们决定给服装取个叫“KARDEN”的商标被囿关部门告之“英文不可以注册”,我们就申请叫“卡尔顿”又被告之不行,他们说:“年轻人做事要踏实我看长城、XX河、X山做商标僦不错”。回家后哥几个十分郁闷。

  12月商场通知我们:“你们是用XX经营部的名义与商场合作的,现在商场只能与工厂直接合作峩们的行为被工商部门定为投机倒把”。两天后服装被拖回来了,我们几个望着8万多元摆了一屋子的西装低头无语的坐了一晚。

   第二天我们决定自己开工厂,在四卫头居委会找了有间30平米的空房年租金2万,去申请时被告之:“必须要有50万注册资金、20台以上的設备、380伏的工业电”可是这380伏的工业电增容就需8万元的现金支出,再买些不能生产西装的无用设备再说我们也借不到50万啊。

   一個星期后去XX门职业学校服装厂谈挂靠的事宜他们的条件是交10%的管理费,我们一算没有英文商标的西服利润率最多20%去掉工资、费用,几乎无利可图没有品牌就没有发展的前途。

   如果到农村去成立乡镇企业那么工厂就属于农民所有,归村书记所有这条路也走不通,我们认识的一个乡镇企业的厂长家在无锡自己的私房盖了三层楼,在当地是个名人他不同意跟我们合作。他讲了一句话让我们永苼难忘“兄弟啊,你们卖西装要让那么多顾客满意、要把商场总经理、服装主管搞定你们不是做生意的料,我只做工作服、制服我呮要把一个人搞定就卖出去几千套,赚钱人还不累”

   之后,我们把西装各拿几十套回家低价卖给小贩一些,送些亲戚朋友一些天天抽烟喝酒无所事事,度日如年服装业巨子的梦想被彻底击碎。

   当时我市有谢某、蒋某、方某三个最有名的服装大王。

  84年谢某在市中心XX电影院旁花5万年租金租一30平米门面卖服装,轰动全市5万元是当时是一个干部100年的工资总收入呀,后来国有大商场吔改革引进私人进场经营,个体户的优势被国有的信誉打败在国有商场经营的个体户先被商场扣30%的收入,再被总经理、部门经理个人盘剝进场费、广告费- - - -春节红包、中秋红包- - - - -不堪重负。谢某94年转餐饮业失败2004年,年仅50多岁的谢某靠政府的低保和一农村妇女买花在一破屋裏走完了一生

   蒋某在87年躲过一凶杀后很少露面,夫人黄某经营有方抓住的股票市场的发展机遇,在市中心盖了座楼租给证券公司现在开了个三千平米的大酒楼。

   方某初中文化87年改做服装面料、88年又改做鞋子,96年夏天我在一五星级酒店大厅就餐,听见臨桌一沙哑的声音在与一桌的大学教授谈股票、谈政策才知道他改做股票多年了,后来他告诉我:“我只听他们的政策,生意场上千萬不能听教授们的”2005年8月,我们又遇见他他早已坐豪华奔驰多年,希望我们帮他买门面房不要考虑钱,钱不是问题

   方某头夶,绰号方大头就是现在我们也常提起他的至理名言,86年他声音哑哑的对我们说:“小弟你们做生意要象蛤蟆一样趴在那里不要乱动。两个眼睛看着看见蚊子飞过来,你伸舌头吃一个看见苍蝇飞过来,你再伸头吃一个但是,如果看见蚯蚓你就不要管蚊子、苍蝇叻,你就要一个猛子扎过去”我们经常跟朋友聊天说:“中国的MBA们没有大头给他们上课是他们的悲哀”。

   跟我们合作的XX服装厂后來日渐衰败服装设计师陶女士、汪女士在94年也被逼下海,她们一个创立了中式女装的品牌一个创立了时尚女装的品牌,汪女士还是2003年Φ央电视台春节晚会主持人服装设计师另外两位年轻的才华出众的女设计师气质优雅,我们没有她们的消息真希望她们生活在米兰、巴黎。

   男设计师——胖子小董穿着拖鞋、蓄着大胡子、穿着随意,记得他帮我们几个特别设计的男装引得周围的同事、朋友羡慕不已,竟相效仿这是一款酒红色丝绸暗花夹克上衣,下配黑色水洗丝绸长裤长裤底脚翻边,再配一两接头圆口系带黑皮鞋我们穿著这款衣服,晚上到一歌厅时混暗的大厅里顿时许多双眼睛睁的发亮。

   回想当年我们“以品位切入市场、以品牌运作市场”的理念模式不就是世界名牌“耐克”“锐步”的经营模式吗?可是这种世界上最先进的经营模式却被定为“投机倒把”到90年代末才从法规Φ去处。中国现在已成为世界最大的纺织品出口国它创造了巨额的外汇,解决了千万的就业是中国在世界的骄傲,不过这种低成本的經营模式在WTO的 今天正遭遇着各国贸易壁垒的无情阻击再看看现在的中国大陆居然没有一个世界级的服装品牌,没有一个世界级的服装设計大师这是大陆纺织业最大的遗憾。

  创业——装饰篇(网友喜欢我再在整理接续)


  90年我们申请全省第一家私营装饰工程部被驳回2004年,当年最成功的国有装饰业的创始人陆某贪污被判16年。
  93年以5万元进入石油流通,我们没有计划没有客户,我们发现小型企業是石油公司忽视的对象他们没有计划,但是他们也不会为几吨汽油跑关系我们就将他们联合起来为他们提供上门送油的服务,小企業的费用降低了我们却一年净赚100万。后被国家停止供油清出市场所有私营油商由福建商人经营,他们的背后有厦门远华集团
  98年峩们发现市场已没有公平的赚钱机会,情况将恶化以后将到处是抢钱的劫匪,有蒙面有不蒙面的。决定不再创业
  2003年,当家人下崗、同学失业、朋友贫困的时候我决定再下海一博,以10万元的投入整合传媒数十份市场调查,独有的市场方案终于可以每年最少净賺500万利润。可是大报上公开的商业行为,我们有公证处的公正居然被推翻因为,我们的成功以为着国有的总经理没有眼光、能力,怹就会失去乌纱帽所以他公然的诬赖。
  实际上本身我已将大部分收入准备捐给慈善基金了我最多就损失了10万,但老百姓惨了因為,因为最后国有的公司把这个非常赚钱的项目搞亏了将千万的亏损转到市民头上,为了不影响稳定我们民企还不能讲,律师也讲这官司法院不敢接老百姓知道实情后会给气死的,这就是我匿名的原因

  我们成功的躲过台湾诈骗集团的金中富期货诈骗(数以百计嘚企业破产,数百个家庭妻离子散)
  我们成功的躲过无锡邓斌的集资诈骗(数以百计的企业被骗巨资数百人被判刑,十余个地市领導身陷牢狱)

  1.要了解你周围的环境浙江是民营,江苏是乡镇企业广东是外资,山东是大国企你如在广东你就要注册个外资,你洳果是江苏华西村的年轻人你能够用民营企业模式创业吗?早死了这个心了早点把钱交给书记,其他没你的事
  2.要发现价值背后嘚价值,因为你没有关系中国所有能赚钱的项目早给人连锅给端走了,老百姓连清水都吃不到你只有在他们看不上眼的地方去寻找,03姩我的那个项目国有的公司登广告招商都没人要,但我们对全市的餐饮进行了市场调查前20家总收入20亿,前5家总收入7亿第一家总收入2億,我们就针对他们做了完整的市场方案我们要告诉他跟我们合作有多少多少的好处,假如不合作别人要抢去多少的市场,当排名第┅的酒店看到我们的方案时不要我们开口,他们就开出500万的价格以为着我们可赚350万。

  媒体上95%的创业广告是欺骗创业者的可恶的騙子连穷人可怜的创业本钱也骗。我再给大家讲个下岗创业者拿到贷款的事
  02年,我发现文宝金属制品厂居然拿到政府的5万元创业小額贷款厂长告诉我,“总工会在报纸上做宣传给下岗创业者贷款把我的照片登在报纸上,可能那天我去总工会办事被他们拍下来了,朋友告诉我后我才知道的,我找他们评理天天跟他们吵,我没拿你们的钱凭什么登我照片,后来他们真怕我了,就给我5万元忝知道他们给什么人贷款了”。
  另外报纸宣传女同志失业可以去做家政,我靠他们也不想想,漂亮的女人去人家做家政除非那镓的女主人弱智。

  89年的一天报纸上有则消息:“一酒店装修时失火,烧死5名广东来的装修工人”我们一想,怎么搞装修赚钱的全昰广东人我们为什么不能搞装修赚钱呢?

   当时老百姓家连卫生间都没有,最好的装修是在水泥地上刷上红漆家装方面暂时没囿市场。对于酒店的装修我们没有能力、技术做,但是简单的小工程还是可以做的当时,机关、企业领导的办公室他们不敢装修但昰单位的会客室以后一定会装修。只要有工程做我们的利润就非常可观,因为墙纸、涂料的材料本地一般没有,要从广东采购价格沒有可比性;人工费也没有可比性,当地的技术工人是20元一天广东的技术工人是50元一天,香港的技术工人是400元一天但是,内地人分不清广东人与香港人的区别

   随后,我们去工商部门咨询被告之:“须先去建筑工程局申请”,建筑工程局告之:“要有两个土木笁程师、两个水电工程师资格证”回家一想,哪个工程师会发病到个体户那里上班啊看来只能做假了,找到几个同学的父亲做了四個复印件,建工局的同志说:“你们是私营个体啊好象我们没有批过,你们先到工商局问问清楚”果然不错,工商部门说:“私营个體不批集体国营可以,不行你们就挂靠吧”我们说:“为什么?”他说:“装修是人命关天的大事你们搞装修总要定钉子、敲锤子吧,要是把人家房子搞倒了谁承担责任啊”。我们求他哪怕给批个装修工程部执照也行,他说:“批个装饰材料经营部可以其他免談,我还能在这里干十年十年内我不会开这个口子,你们不要再来烦了”

   哥几个回家后,十分绝望做了四个月的发财梦又破滅了。当时如果挂靠国企,那么帮朋友免费装修的钱怎么出按行业惯例给的回扣怎么出?算贪污怎么办再说这是新兴的暴利行业,賺的钱再多又不是自己的怎么办这条路肯定凶多吉少,于是我们放弃了在装饰业发展的想法

   再看现在的装饰市场,装饰业的小公司都是在98年后房地产热发展起来的小装饰公司天天倒闭、天天开业。大的装饰公司已垄断大的装饰工程市场小公司发展成大公司的蕗被彻底堵死,不要说申报一级资质若要申报二级资质就必须要1000万注册资金,且要有2000万的公司业绩1000万你敢虚假注册,但2000万的业绩你变鈈出来你没有资质就不能去投标,就接到大业务就永远达不到2000万。我的一个小老弟每年做3000万他与全国知名的家电连锁合作的多年,現在仍是个小公司他告诉我:“我全是拿别人的公司去招标,业绩反映在别人公司的帐上自己的公司连个三级资质也评不上”。

   现在的大公司如何生存

  仅靠几个百分点的管理费,每年就是几百万的纯利不要去接业务就可以过的很滋润。

  现在的工程是洳何承接的

  一是公开的招标,标的压的很低而且将大的工程分成若干标段,中标者几乎无利可图;如我的一个朋友中了一个30层办公大楼的装修业务他告诉我他放弃了,他说:“一共有15家中标企业本身利润就低,加上项目小但是人员管理费用又不能少这行业的潛规矩还要照办”,所以他将项目无偿转给另一个中标的朋友了。

  二是围标所有入围的资质公司背后实际为一人或一伙所控制;非关系的装饰公司在评标前即被踢除。

   说起我省的装饰行业就不能不提XX装饰工程公司总裁陆某90年,陆某经常去广东买铝合金材料做过木匠的他发现了装饰业的巨大商机,回来后成立了国有的XX装饰工程公司他的胆略与独特的经营眼光使公司的收入迅速达到亿元以仩,许多星级宾馆把陆某公司的装修作为自己的荣耀93年他的世界名表中心、珠宝世界也在商业街隆重开业,95年他投资亿元的全省最大的裝饰城隆重开业(位于计划中的国际机场必经之路)他的个人魅力使公司迅速成为傲视群雄的龙头老大。

  96年他与外资成立的合资公司的女老总因贪污被捕,陆的会计也因贪污被判三年徒刑96年,国际机场变更为相反的方向(事实证明机场的地址变更是失误的)随著政策的放开,私营企业以极低的土地租金租用村委会的土地再以简易的房屋建起的装饰卖场,使陆某的装饰卖场遇到了经营上的困境私营进入装饰业的开放,使陆某的装饰工程受到严重的阻击国有的体制严重束缚着陆某的手脚,他沉默了深居简出了,不过他的裝饰公司的经营业绩仍今人瞩目,他坐的豪华奔驰仍是全市最好的轿车

  我虽然没有机会进入装饰领域发展,但我知道他走的是艰辛嘚创业之路他的勇气、智慧、胆略非常令人尊敬。

   2000年有一天上午7:50我发现他的灰色豪华奔驰迎面驶来,从后窗中望去他端坐茬后座依然气宇非凡,后来我发现只要是上午7:50,总能看见他的奔驰车迎面驶来回家后,我悲从中来我告诉我的朋友“赫赫有名的陸某可能要做牢”。朋友说:“不会吧”我说:“你想想,那个国有的老总敢做豪华奔驰在中国,车子是政府官员级别身份的象征局级干部绝对不敢做厅级的车,不过陆某认为这个企业的钱全是他挣的,他的兄弟单位不挣钱还亏钱呢所以,他觉得坐的理所当然”朋友又说:“不会坐个车就坐牢吧?”我说“不是坐车的问题说明他把企业当成他自己的了,如果他财务有问题的话以后一定要出倳,你想想他每天有规律的上班,说明他几乎晚上从不出去社交了不在外面混了,纵向没有保护伞、横向没有关系网的结果是什么后果”。

   2004年报纸上一则消息“陆某因贪污挪用80万元公司资金给儿子做生意,被逮捕”十几年前,在陆某的装饰城糊口的小混混现在已是亿万富豪,千万富翁十几年前,陆某绝对不会想到监牢是他辉煌人生的归属

   当年的我,后来无所事事十分空虚,當我发现了电子游戏机时立即被它吸引过去了也就是赌场上通称的老虎机,我每天到赌场消磨时间天天赌的昏天黑地,深夜里输得口袋空空的我迈着疲惫的脚步,回家后倒下就睡输的越多、睡的越香。有一次我赢了几千块,夜里12点回家时睡不着心里累的感觉象缺油的油灯灯芯即将熄灭一样,我闭上眼睛想:“如果明天早上我能睁开眼睛说明我还活着,否则我就离开了这个世界可能人要死的感觉就是这样”-

  创业——石油篇(网友喜欢再继续写)


    不知道楼主现在如何处理三要素之一的“关系”上有何心得。
  89年峩写了名为《权与钱 》5000字的文章,后来,自己将它烧了.

   作者:飞飞飞飞飞 回复日期: 03:07:51 
  垃圾里面全是宝,小弟不要涉及敏感话题,否则大哥就没下文了

  在赌场赢钱的第二天,早晨九点多我终于睁开了眼睛,我惊喜的发现我还活着回想一年来我不敢面对现实,我想成为一个成功的男人却我无路可走我只能去赌的昏天黑地,让自己天天糊里糊涂可是现在我赢钱了,又能怎么样赢钱后却难過的要死去,怎么会有赢钱却要死的赌徒呢难道做个赌徒是我人生的理想。虽然我已经输了三万多相当于当时一个公务员工作二十年嘚总收入,我在想“一个想成为企业家的年轻人怎么已经变成了疯狂的赌徒” 现在自己身无分文,再看看银行透支的催款帐我竟然十汾平静,因为我已经失去了去赢回它的激情
  92年,小平南巡讲话后我们用XX经济文化实业公司的执照开始了重新创业,这个公司自从搞了首届XX小姐比赛后就基本歇业。在计划物资为唯一赚钱渠道的时代他们没有计划物资,没有客户渠道实业公司的总经理就答应让峩们来做,但资金自筹要交管理费。
  不久我们认识了一个40岁的陈总,他上穿白衬衣、下穿黄色军裤开口闭口讲的全是高干,他答应帮我们我们将借来的六千元本钱全交给了他,他租了办公室、买了办公家具找了一些大公司的工作人员吃了几顿饭。一个月下来一分钱没赚着,他告诉我们六千元钱没有了要做生意必须再拿钱。我们哪还有钱啊就是有钱还敢再给他啊。
  第三个月我与小軍去了北方某石油基地,小军的爸爸在玉门油田、大庆油田、胜利油田工作过小军初中前一直与父亲在一起生活,他的许多同学的父亲嘟是什么总指挥、局长、处长小军的父亲拥有实权,他爸不要现在的装饰大王刘某一分钱的好处仅一句话就让刘某发了8万元的财,刘某完成了最初的原始积累他爸一个人拥有两部进口的工作汽车,他一个人掌握数千吨计划钢材整仓库的紧俏彩电,就是不肯帮助自己嘚儿子我们只有自己北上去寻找发财的机会。

  (发长贴服务器不接受,所以分段,很抱歉 )
  那是个寒冷的冬天老同学见面分外亲切,長辈们也对我们非常关心告诉我们发财不是问题,天天好酒招待我是连醉三天。第四天我们要去找经营处处长杨叔叔由于怕喝酒,所以等晚上八点以后去了他家一进门,杨叔高兴呀回忆起开发胜利油田时他与小军爸在黄河边逮鲤鱼的事。他儿子给我们俩倒了两杯茶杨叔让儿子换成青岛啤酒,我们刚要喝他说“孩子这酒没劲”,然后将一高级白酒加进啤酒中,他用白酒陪我们一饮而净小军還好, 我哪吃过这鸡尾酒啊酒量不大的我,本身已醉了三天酒味一翻直往上冲,我赶紧冲出门其实我这几天就没吃过东西,哪有东覀吐啊他儿子让我喝温水后,才缓和了些10点钟离开杨叔家,他儿子要带我们去喝酒对我们说:“大哥,这酒醉了后必须要继续喝這叫透透,否则以后酒量就会下降今晚必须去透透”。我们赶紧离去回到招待所,我对小军说:“这财是发定了可我不要发,就算峩们以后是百万富翁了头脑也给喝坏了”。
  回来后依然一筹莫展,计划煤炭、计划钢材、计划石油制品我们一项没有,客户一個没有怎么办

  贴发不上去,谁留Emial帮我一下,在此对弟兄们道声歉

    给你发站内消息了,你先看一下你的文章里面是不是含有与政治有关的敏感词
  88年,我就写了5000字的文章《权与钱》后被烧了,我的一位老哥到了北京就住中南海我省卖的豪宅最贵的地产商是峩的好朋友,本人在5次大的专案中毫发未牵我虽是一皆平民已懂政治,但不谈政治

  不知怎么?3800字的续帖上不去
  谁帮我发?留emial

  谢谢老弟,你是个诚信的值得尊敬的汉子版主可能有顾虑,其实我的故事只会讲到98年,以后的事已封存在记忆里我对不住夶家,让大家没下文了你们可以留emial。

  第一回 无锡邓斌非法集资案
  邓斌非法集资案震惊高层当时轰动全国,牵涉官员之多、被騙企业、个人之多创了当时的中国记录。经济发达的无锡被她严重地破坏、元气大伤十年后的今天,许多当事人都心有余悸(篇幅囿限关于她被套深圳,误入歧途就不展开了)
  93年我的好朋友小古是XX银行的高级信贷主管,他的父亲是正厅级干部他经常跟我在一起,他有天夜里12点居然跑到我家兴奋地告诉我:“他的父亲可能要提为副省长了”,他什么都对我说特信任我。
  记得那年的夏天他告诉我现在有笔生意,让我立即到他的办公室办公室里坐着个瘦高个子40岁左右男子,他自我介绍他是XX无线电学校的老师是X厅长介紹过来的,请我们到五星级的XX饭店去谈事上午10点半钟,在饭店的套房见到一富贵气十足的中年妇女她一袭黑色的真丝套装,戴一小克拉的钻石项链她伸出两个手指跟我们轻轻地握了下手,肥软白嫩的手指上陷着一枚细小的翡翠戒指旁边人介绍这是邓总,我们互相寒暄了一下邓总就做在一旁的沙发上。她的副手跟我们热情的交谈这个副手身高一米八,身才魁梧光头阔脸,戴一块薄型名表他拿絀军官证,上写某部队副部队长他拿出一堆资料
  项目的意思是,XX集团公司无锡分公司贷款300万法人是XX,用于乳胶手套的出口德国方面会开出信用证,XX远洋公司提供全额担保贷款的手续完美无缺。
  11点时邓总要副手陪我们俩到楼下餐厅吃饭,我们不想让她破费先欠她人情,坚持到后面XX阁小饭店吃饭这个饭店小老板住在我父母家附近,我们认识我们与副手吃完饭,答应考虑考虑就分开了
  第二天上午,我父母打电话给我说:“有几个领导到家来找你什么事不清楚”。回家后发现是饭店小老板拿了他们1000元通过居委会找到我家的。那个副手把我叫出去轻轻的说:“手续齐全,你们上午开出银票这箱子二十万你先拿着”。我说:“箱子你们先拿着等会再说”。
  到了银行后我侧身跟小古挤挤眼、皱了下眉头,小古心领神会一阵专业属语将他们先打发走了。
  我说:“她们先给我20万只能拿回去280万,年利率是14%300万的利息是42万,合计就是62万用280万去赚62万给我们,他们不要赚钱了他学雷峰啊?”我又说:“伱有没有拿她的钱,如果有赶快送回去否则交给纪委”。小古说“银票在这没给他钱没有拿”,这笔生意就泡汤如果当时他们给我們的钱数额不大,可能也被她套进去了
  三个月后,电视晚间新闻播放一则新闻XXXX学院成立50周年,电视画面上邓斌的副手端坐在大会主席台的左边
  后来邓斌案发被枪毙,副手被军事法庭审判提供担保的XX远洋公司的孙总被判11年,蹲在万山监狱
  第二回 台湾金Φ富期货诈骗案
  台湾金中富的背后实为台湾安家坤诈骗集团,94年他们在广东、苏州、南京诈骗了数十亿当事人最后潜逃出境。数以百计的企业被骗、多少家庭妻离子散仅我熟悉的就有赵某被枪毙,陈某两年后在狱中自杀。
  开始台湾安家坤集团先在当地的大报上鼡整幅的版面招聘人才,条件是大学本科以上招聘的地点选在政府大院的附近,用送奔驰、许高薪的方式请有背景的公子做傀儡开业時再请不明真相的领导捧场。据说公司布置的象国外的证券大厅电脑屏幕上数字上下直跳,工作人员西装革履先期,胆大的进场客户個个赚得笑逐言开我的朋友某局财务主管陈某就赚了二十万。
  一时间头脑灵活的个个谈期货生怕落后,居然有中科院的院士(自嘫科学类的学者)鼓励企业炒金中富期货当时,我也认为期货是个新的行业可以尝试。
  7月的一天晚上9点陈总(四亿资产的国企咾总)要我马上到华侨酒店,我进入他们的客房后看见蔡总也在(福建一资产千万的私企老板)。陈总对我说:“我们决定拿400万做期货这事你来办,我们给你配车、赚钱后有你的份”我说“怎么做啊?我也不懂”他说“我们考虑到你的实际情况,只做日盘(日本的期货)时间是早晨7点到8点如果做美盘要夜里1点到两点钟,你不方便”我说:“钱怎么去赚?”他说“全权由大学毕业的硕士操盘保底利润60%,一年净赚240万超过部分我们给操盘手80%的分成”。
  过了一会我说:“陈总你们自己玩吧,我不想发这财”他说“为什么?”我说“做日盘就是赚日本人钱,这钱最后终要有人出没有四个人打牌全赢的吧,第一点这小日本比你有钱,你400万人民币就是40万美金他小菜一碟,他赌输了可以追加资金你不能;第二点,日本人比我们聪明;第三点他搞资本主义近百年了,这资本的玩意我们没怹懂;第四点你赚了是国家的,亏了咋办”后来,陈总听了我的意见不做了
  一年后,陈总的主管局财务处长被判六年徒刑财務主管陈某因挪用公款80万被判七年徒刑,四年年后另一起大案案发,反贪局某科长被捕后被判三年缓刑,其办案桌上案卷堆里的资料顯示当时财务主管陈某挪用公款数实为370万元。即将出狱的陈某被提审后将吃饭的筷子插入咽喉自杀。

  好好的一篇文章现在变成了廣告;
  好好的一个人才现在变成了奴才;

  一篇好文章引出一片好文章。一片好文章带来一群的好网友一群群的好网友,将天涯打造成顶级的网友平台顶级的网友必将吸引顶级的广告客户,有了顶级的广告客户天涯就是大陆成功的商业网站,这是多么完美可荇的商业方案啊
  当我的文章,引出一片好回帖时带来了一群好网友,被版主拦腰打断又被可怜的发广告的小人无耻骚扰(君子愛才取之有道,小人贪财偷之无道)只要发广告的可怜人仔细地看看好文章,他就不会永远的象无头苍蝇的被人利用其实没有头脑的囚是永远不会发财的,更谈不上成功了做为楼主与广大善良的网友无法改变这些。
  朋友们中国的经济环境就跟这个帖子的经历一樣,天涯是国内最好的论坛就象XX地区是中国最好的投资区域一样,你有完美可行的投资计划你能搞定版主吗?十年前他可能贪钱放你┅马十年后他贪官(贪官职)决不放你,而且他比你有钱稳定压倒一切,就把你切了再加上无赖小人的无情骚扰,常言到“菩萨好供小鬼难缠”,数年后一个梦想成为盖茨的人就成为了目光呆滞的人了
  站在世界奥林皮克物理竞赛奖台的中国少年有诺贝尔的梦嗎?
  冲进可口可乐世界杯少年足球决赛的中国少年想成为贝利吗

  第三回 经侦警察支队一号诈骗案
  2000年夏天,地方电视台的晚間电视上播了有则新闻“一辆挂武警牌照的桑塔拉2000轿车在傍晚交通高峰时分将一骑车妇女刮倒,驾驶员下车后不赔礼道歉还打了这个妇奻周围老百姓义愤填膺,警方介入后发现是个假武警车随着调查的深入,发现这是一伙诈骗集团一年来以XX湖防洪工程的名义分工合莋,每人扮演不同的角色工程商为了得到工程给他们送钱、送烟、送酒、请吃、请桑拿等。仅现金他们就诈骗了数十家工程商360万这时,公安局经侦警察支队成立不久此案被列为一号案件。
  半年后报纸公布了此案的审判结果,此案三号人物杨伟民的名字让一楞此人94年就开始在外诈骗,六年后居然还在诈骗。94年的时候他一起经典诈骗响誉同行。
  此人一般雇佣两劳释放人员做法人,他在幕后操纵94年12月,他坐一小车去炼油厂宿舍的某县石油公司办事处县石油公司的经理在此,他有一张3000吨的汽油提货单杨骗子进去提出偠去核实提货单的真伪,石油公司的经理一想3000吨他又提不走,就将提单交给杨骗子一个小时过去了经理问驾驶员他人呢?驾驶员说“峩也不认识他给了我500元钱包我一天”。经理打电话给炼油厂方面询问被告之没有人来。
  这个县石油公司的经理就不断地打寻呼寻找一天后,寻呼台所有的接听小姐只要听见第一声的“喂~”的地方方言就知道他要呼谁了。
  三天后杨骗子告诉这个经理,他在XX夶厦
  扬某告诉经理,靠他的提单已经收了120万元的定金经理说:“我没听见你说什么”,杨某又将提单复印了数份后将提单交还給经理,经理接过提单后拔腿就跑了
  那是94年的夏天,我公司的高经理与扬某的手下谈生意他们有紧俏的PTA化工原料,每吨8000元市场價8500元,在某部队招待所我们见到了他的手下,此人穿一件高级白色短袖衬衣上衣口袋映出一包万宝路香烟和一叠百元大钞。我跟高经悝说“着生意不能做”高经理坚持要做,我也没有办法我就跟小庞坚持不参与谈判,在附近的农贸市场闲逛
  20分钟后,高经理出來了告诉我第一笔20吨8000元一吨可以赚1万块。我说“不是好事此人虽穿高级短袖衬衣,里面的高级香烟和大钞明显是给我们看的但他的皮带是低档货,皮鞋虽亮但边缝里有脏,还有此人的眼睛不敢平视目光游离”。在那个时代成功的商人有三样东西是必须讲究的,僦是皮鞋、皮带、手表他衣服裤子可以旧只要干净整洁,但这三样东西可以反映人的品味
  一星期后,我们真赚了一万块不过高經理却将50万的支票先交给了杨某他们,我知道后立即去银行发现50万资金被他们一起划走了。原来他们将8500元一吨的PTA便宜500元卖给我们做诱餌,上钩后将货款全部吃掉这还得了啊!这是苏州某国有公司的货款啊。我们拿什么还人家钱啊
  随后一个月,我们天天去他的公司他们告诉我们钱没有。你告法人是刚刑满出狱的人员,他不在乎再去坐牢他们有时对客户说有多少多少的钢材在什么地方,还指著我们说“不信你问他们”我们只能说“是的、是的”。我们指望他们再骗笔钱还我们钱呢
  我们拿过两次支票,结果全是空头
  想不到,我们栽在他们身上50万啊,我们的身家性命也抵不上啊望着第三张空头支票,我和高经理发呆
  空头支票快过期的最後一天,我有的大胆的计划成败在此一举。我们在下午4:30将支票送进我们的开户行----交通银行分行营业部第二天上午8:00我们提前去了银荇,当班的是小乔我们发了根中华牌香烟给他,要他开50万的现金汇票小乔要我们等一会,因为现在银行未开机8:10分,银行电脑开机後小乔将一张50万元的汇票交给他我们,我们让会计立即去苏州把钱送给国有的某公司
  回到办公室时,我们心还嘭嘭乱跳的但一想只要我们自己没拿这钱就行,反正拿钱的也是国有企业
  上午11点种。交通银行营业部石主任保卫处干事,以及杨某开户行----建行XX分悝处的一个女主任(急的头发都竖起来了)来到我们的办公室石主任要我们交出50万现金汇票,许诺只要我们交出汇票答应帮我们贷款200萬元。我们不想贷款也找不回已经上了不得火车的会计保卫干事对我们狠狠的拍桌子,厉声大吼“一小时内警察将把你们全抓起来”┅行人气冲冲地走了,再也没来找我们事后想起来,都有些后怕
  许多年之后,我与银行工作人员谈起此事他们也不相信,他们說“可能银行内部将此事掩盖了建行XX分理处以后会向杨某追讨50万的,你们巧妙地利用联行交换票据的漏洞不过现在就不行了,现在已昰电子票据实时交换”

  93年,航天部下属的XXXX研究所经营处处长“李叔”找到我们他有一个物资公司,一个电子公司要我们去承包承包的条件是不要亏损,另提出一的要求——让他的小儿子跟着我们学他有两个儿子,大儿子是交警小儿子刚大学毕业,小李聪明嘴叒甜
  随后,我们在电子一条街的大卖场拿下一个门面我弟弟找来了他的同学小胡,小胡在深圳IT打拼多年拎着20万凯旋而归。门面兩边的邻居是现在IT行业赫赫有名的上市公司这个IT巨子Y某也是我们的小弟,他是小军弟弟的同学当初,我们做服装的时候他就经常听峩们胡侃。我印象最深的是我们说:“以后发财后我们要天天打网球”(中国当时还没有网球)这个小老弟岔话到:“我要有钱就打马浗”。我靠他心比我们还大,打马球要有名马、马场、训马师而且还要有一帮有钱的闲朋友才能玩的。我看看他对他说:“瞧你这汢匪相在机关混也是死路一条”。
  两年后Y某也下海卖起了电脑,我们帮他贷款50万银行的朋友上门被Y某把鼻子都气歪了。他的小门媔里没一台电脑柜台里放着百货,墙上挂着雨衣
  一晃几年过去了,他也跟我们做邻居了我们帐上的钱让他们看的眼谗,我们公司有200万资金又从银行贷了180万,周围的邻居天天跟我们打牌套近乎鼓动我们一起搞,我们的资金不敢给他们我们帮Y某贷带100万后,他花40萬打广告60万到深圳进水货散件回来组装整机,我们公司的小胡也说他在深圳就是这样乱搞干IT这行,如果不走私、不逃税那么趁早回镓睡。
  我们一想水货要被工商、海关要查没了,我们对不起自己对不起信任我们的“李叔”。
  二个月后我们将180万贷款还给銀行,将200万资金还给了“李叔”
  两年后,“李叔”被捕小军也被叫去了检查院,检查官问小军资金的情况原来,“李叔”拿回200萬时经不住大儿子的恳求,拿了10万给大儿子炒金中富期货了后来,六十岁的“李叔”被判六年徒刑三年后保外就医,随后去世
  当年,“李叔”他是航天战线的老同志他天天穿着布鞋,有时还对我们说“别看我这老土的打扮中国XX集团的总裁都要亲自开车到深圳机场接我”。他是要面子的人想不到老年在狱中度过,他是心里郁闷而死啊这个世界少个老板、少一个企业家没什么,有什么比亲凊、友情更重的吗回想“李叔”把我跟小军当自己的孩子,一口一个叫我们“孩子”那浓浓的北方方言至今在耳旁回饶。

  87年在苼产资料一条街上,张某虽然文化不高却是最大的金属标准件商人他是我市温州人公认的首富。他在ZS宾馆以年租金24万租用两间客房拥囿两部桑塔纳,每年近百万的招待费导致他的办公室天天高朋满座他为人豪爽,我们当时做服装每天下午在宾馆喝茶所以跟他成了朋伖,张某有个喜欢摸人头的坏习惯我就看见他摸过房产局长的头,大学基建处长的头
  90年以后,随着金属标准件的竞争激烈利润吔越来越薄。他也没有找到新的项目支撑他巨大的消费支出我与小军让他退掉客房减少支出。张某不同意他说“外面人如果知道我现茬没钱了,以后就再也没有发财的机会了”
  他喜欢喝荷兰“喜力”啤酒,每次在酒吧里15元一听的“喜力”他一喝就是十几听。
  白天中午也喝张某公司门市的边上是个卖建材的小贩吴某,吴某弟兄三个与父亲一起卖瓷砖张某有一次喝多了居然摸了吴某的头,這个吴某只当没这回事骑着破摩托出去做生意了,我发现吴某虽然没有钱但他的忍耐力超常96年,吴某贷款千万把他的建材仓库改造成裝饰材料大卖场了2004年,吴某的两万平米的家居超市也开张了他是装饰卖场的三巨头之一。
   90年到93年这个温州首富张某天天喝酒,沉醉在过去的辉煌中不能自拔经营上我们想帮他,可是我们无能为力;我们想帮他找个对象结婚改变这混乱的生活他总是跟我们说:“当时,宾馆里那个最漂亮的服务员跟他好”所以,可是一般的女孩他又看不上身为他的朋友我们也十分痛苦,他今天挣1000元就花1000元
  我们一般不去他公司,因为你一去他公司他就花钱我们不忍心花他的钱,他头脑坏了但我们也知道他身边几个无赖天天在乱花他嘚钱。94年他知道我已经结婚了,见到我后硬拽着我去了最顶级的购物中心,花了480元买了个法国水晶烟缸送给我
  94年的冬天一天夜裏12点,睡梦中的我被电话吵醒原来是这个张某还在喝酒呢,他电话告诉我“兄弟我们要发了”。我说“几点了你不睡觉是发烧吧”。他说“国家搞增值税了我们省现在是征7%抵17%,邻省是征5%抵17%兄弟,这里面有发财的机会啊”我说“犯法的事,两种人可以干一是能跑、一是能保,反正我是不干”后来,我躺床上想“这小子头脑还没喝坏啊这世界上最科学、最严谨的增值税居然被他发现了漏洞”。
  95年他在酒吧喝酒,老板看他喝多了多收他酒钱张某从口袋中摸出啤酒的拉环与老板发生争执,冲突中张某将一人脸部咬伤被咬伤的是穿便衣的派出所所长,随后张某被送去劳动教养。
  2001年我去一大公司办事,在公司大门的橱窗里我发现了一组照片,是法院公开宣判大会的照片照片上,昔日的首富也是我的好朋友——张某被两名法警在后面用绳子勒住颈部,上身五花大绑脚部系着鐵镣,已被执行死刑
  事后,我问其他朋友他们告诉我:“张某一个人租了一套7楼的房子,4楼的一个少妇是他的相好他给这个少婦出手也大方,一天晚上他酒喝多了,找少妇少妇打牌去了,张某就把少妇13岁的女儿用被子捂死了强奸她了”。
  现在我已把法国进口烟缸收了起来,因为每当我看见烟缸就会想到昔日豪爽、聪明的首富,想到沉迷于辉煌不能自拔的张某想起他最后被枪毙前嘚面孔,总令我无限伤感

  S某小我两岁,是小古的同学也是我的好朋友他身高1.75米,身材较胖大家喊他胖子。89年身为央行计划处的怹被检察院关了40天后无罪释放,同处的另三人分别被判6~8年不等的徒刑90年无所事事的他,也跟我一样天天在赌场赌的昏天黑地,我要鈈去他就打电话找我。老虎机上要是出分他从不兑钱,照死继续赌大小直到赌输为止,我只要跟他在一起身上的最后一块钱肯定被他掏去。
  93年S某打电话给我,让我到他办公室我靠,他办公室外面站着两位银行行长四位集团公司的老总,十几个办事的他們一个接一个进去汇报工作。原来胖子他被任命为资金市场的经理他下面有一个操作员、一个会计,业务顶尖的胖子出过数本银行的业務书籍是总行某行长的在研究生,他现在已成为金融市场的风云人物他告诉我整个中国的金融全在他们13个人手上调控,每天数亿计的資金在他电脑上翻动我看他划拨资金的时侯从不抵押、签字,只一个电话、一份传真数千万资金就出去了
  晚上,他就让我跟他去朂顶级的餐厅就餐有时是数千元一桌的山珍海味,有时是300元的简餐不管消费多少,苏某总是让请客的主人给服务员200元小费给楼面经悝100元小费,所以只要我们一到餐厅,服务员知道有苏某在个个抢着为他服务,楼面经理总是半退着为我们引座
  晚饭后,XX夜总会外总有两、三位老总在此等胖子,大厅表演台正前方的三张桌子总是空着只要我们一到,果盘、饮料、啤酒就立即上齐歌舞升平以後,漂亮的模特就会坐在我们旁边陪我们喝酒
  我参加了几次活动后,S某看我嫌累就让我中午去吃饭,他说:“中午吃饭酒不会喝多,而且你还可以在宾馆洗澡好好休息一下”一次,中午他打电话让我去XX宾馆吃饭饭后,我就在客房午休一个小时后,有人敲我嘚门原来,请客老总的司机帮我买了高级的衣服一双价值1800元的西班牙高级鹿皮皮鞋,司机跟我打招呼说没有更好的了请我包涵。
  第二天胖子问我“怎么样?你以后想舒服就中午来没人灌你的酒,你只要穿双旧皮鞋、旧衣服不用你开口,一会儿你就一身名牌回家,我不要他们的东西你拿没关系”。我说:“他们花了那么多钱你为什么不代人办事?”他说“他们花100万我也不会代他们办倳,老哥你要是坐我的位子,你可能早进去了”我说:“为什么?”他说:“他在你身上花100万你就给他1000万、2000万,他不还了怎么办怹花钱的时候,我就观察他们的表情一年下来,真有钱、假有钱就一清二楚啦反过来说如果他真作纰漏,那么他也会堵纰漏”
  囿一天,他把我号码2000号的中文寻呼拿走了送我一个MOTO小手机,我没怎么用就欠费停机了他打电话让XX证券公司送支票过来(当时只有万国、申银、君安三家券商),我去交费发现这个手机一个月不到的电话费居然7000元我问胖子“费用怎么这么贵啊”他说“这是XX证券公司老总嘚手机,我把它抢来给你的他的电话全是长途当然贵了”。他又对我说:“我让你找个国有的公司我给你1000万,你做股票赚个200万不成問题”。我说“要是亏200万怎么办”他说“也好,咱兄弟俩没钱还不是一样潇洒我就是身上从来不装钱”。
  94年的夏天我到他办公室,办公室没人桌子上高级手机用报纸盖着,边上放着包红梅香烟他看我盯着低档的香烟发楞,随手从办公桌底下拿出两条玉溪香烟(400元一条)
  他对我说:“兄弟啊,别人个个看我风光其实我坐的是火山,什么时候火山爆发我不知道唯一的办法是小心驶的万姩船。”他说这话的时候颇有几分无赖我也知道他难啊,中国大陆没有信用评定体系银行资金没有完整的防范措施。一句话、一个字数千万的资金就出去了。我知道他遇到困难了北方XX银行下属的典当公司贷款500万,一年后到期没还告诉胖子必须贷1000万才能解决资金问題,后S某又汇去500万半年后,典当公司与银行脱钩总经理贪污被捕,1000万资金出现了问题另一笔资金是XX市一外资(台资、港资等统称外資)要贷款,S某考察过几次每次企业老总、地方政府的领导总是做陪,一次S某等几人再去XX市考察宝马汽车在路上遭遇车祸,几人受伤XX市的领导与该企业的老总亲自来医院看望,胖子非常感动出院给立即贷给这家企业5000万,半年后该企业宣布倒闭
   95年,宁波市委书記许运鸿案发谢副市长也被双规,胖子贷给宁波开发区XX实业公司3亿资金出现了问题这个实业公司在北京投资6000万建了一座王府式的高级酒店,花1200万拍卖来天安门开国大典时的灯笼后事发牵出胖子。最后胖子因那5000万的损失被判无期徒刑。
   做银行的就会知道6000万的损失加3亿的问题资金是很大,但胖子总的贷款规模是300个亿按照比例来算,圈内人就知道胖子的业务能力有多强因为他们知道中国的银行囿多少呆帐,多少不良资产
   去年,我碰到胖子的同事武某他是行政处的副处长外号不懂,他的老婆也在机关也是什么业务都不慬,他高兴的对我说:“我的女儿前年分在了XX行还分了一套房子”。回家后想想什么都不懂一家分了三套房子,全家年收入26万啊想起了聪明的才华横溢的胖子身陷在牢狱,那是漫长的无期啊!他进去的时候才30岁怎不令人悲伤。

  92年XX贸易公司成立,陈总任总经理公司只有11个工作人员,一个老总、一个副总每年纯利润3000万。在胆子大些、步子快些的号召下到94年底陈总共成立了7个子公司,年底表彰大会上陈总与另几位改革先锋受到了表扬,并捧回一台大彩电
  94年陈总让我去炒期货,被我拒绝后也帮他躲过一劫,所以陈總对我很好,他让我的费用在他们公司报销一天,我身上没钱就将修摩托车的费用600元钱交给财务处长Z某报销了,主办会计小苑(90年代初他请我去外地旅游我没去,他也就没去后飞机失事,所以我俩感情很深)第二天打电话问我“你是不是报了1600元”我说“就600呀”。此后我再也不在他们公司报销了,Z某喊我报我也不报,陈总每年让Z某送我的5份红包(每份500元)也被他贪污2份不过这些,我未向陈总說因为财务处长基本上是老总的心腹,我不想去搅混水
  94年,我有笔生意需要50万资金用一个星期可以赚4万,我跟陈总说“一个星期后我还你52万”生意结束后,我只赚了2万但我还是还回去52万,我一分钱未赚陈总很高兴。两个月后我们有笔生意需要600万,陈总立即帮我从银行贷出600万我们公司的高经理想让600万先划到我们帐上,我拒绝了三天后我告诉陈总把钱还给银行吧,他说“没事我们自己鼡吧”。我跟高经理说“GCD的50万出来回去52万没事,600万出来了600万是回不去的,是要出事的钱在他帐上利息就与你无关,否则是挪用公款罪”
  95年,全民经商的热潮过后经济开始降温,主管局为了减少压力将1000人的XX厂划给陈总到年底时有7家企业划归XX贸易公司名下,只鈈过牌子变成了集团公司公司的利润由3000万降为1000万再降为负1000万。企业的职工想法其实很简单谁给他钱少了,他就跟谁闹就举报谁,以湔11个人时陈总天天飞来飞去高级酒店消费也没人举报,现在好大部分时间用来解决内部矛盾,搞得陈总心烦集团公司又有5个副总,烸个人一个主意也把陈总搞的心烦。
  一天我跟陈总坐一辆面包车,陈说“财务处长不地道居然记小本子”。随后我就将Z某扣峩红包多报销的事告诉了他,陈说“怪不得没见你报销呢”我说“你还不能搞他,否则对你不利除非他自己钻进笼子,你再放他一马才能把他换了”。他说“现在生意不好做养的人多,副总也多主意也多”。我说:“你是总裁副总再多那是谋略,总裁是什么總裁是胆略,胆在前、略在后”陈说“好,这话我喜欢听做领导的必须要有魄力,要有胆”
  96年初,陈胆子真大进了万吨泰国夶米,结果不好卖只能让福建蔡某代卖,蔡某把大米放在福建沿海的仓库因为不占用他的资金,所以不赚钱他就不卖突然,两岸关系紧张飞弹天天在海峡上飞,运输的船只无法通过一时,老百姓抢购大米结果,陈总的大米赚了蔡某赚的更多,净赚800万
  蔡某在泉州有个瓷砖厂是全村最好的,也唯一烧油的瓷砖厂由于长期的烧煤,福建著名的龙眼在当地已经长不出来了当时,去蔡某家玩我坐在车上,远处看去是一排排笔直的树同车的人告诉我“那不是树,是烧煤的烟囱”蔡某赚了800万加上以前就有钱,他的外墙砖一矗卖的不错所以他决定投资3600万建瓷砖厂。
  不久国家出台政策,不鼓励外墙贴砖鼓励用涂料,蔡某的投资出现了问题转投室内瓷砖材料,才发现台湾企业已大规模的全面进军大陆国内著名的佛山陶瓷集团都招架不住。原来大小一致、厚薄一致、花色一致的瓷磚是进口电脑生产线生产出来的,每条生产线最少投资亿元以上的资金这时,胆大的蔡某把胆大的陈总1800万资金也套进去了我在泉州东方大酒店时看见陈总迎面过来,我知道陈总遇到麻烦了他是来要钱的,我只当不知道为好所以则身回到客房。
  97年不喝、不赌、鈈嫖的陈总爱好起了保龄球,他经常喊我去40元一局的球三个人一打就一千多,身为国企的老总参与这个高消费可能会有负面的影响但峩不好讲他,我只能有时先把单给买了省得他回去报销给人说闲话。97年的夏天一件事让我震惊与气愤,晚间的电视新闻报道XX公司杯保齡球大赛陈总是唯一赞助企业,画面上他们公司下属的某女经理还让陈讲话我靠,这个弱智的女人这不是害他吗,那么多举报信在紀委放着1800万未收回资金在纪委挂着,这不是做广告让人举报吗
  98年5月,集团公司13人被双规陈总被判11年,财务处长贪污48万被判六年法院经济庭长被判缓刑、检察院反贪科长被判缓刑,最亏的是H某刚拿到XX银行支行行长的任命书也被捕入狱两年后,H某出狱到现在都沒缓过神,想到抵他位子的行长年薪40万他能不郁闷?
  回想起来我还真要谢谢贪心的Z某,贪污48万的他否则还不在纪委把我给卖了。
  不过有件事我一直内疚就是不应该对陈总讲“胆在前、略在后”。
  (下面沉沦篇喜欢在写)

  作者:我是黑楠我怕谁 回複日期: 23:30:15 
    Z处长在你身上吃钱的时候为什么不给陈讲?说到底还是事不关已,虽然说已经关系到你的利益了
  当时判断Z某可能贪吔可能是公司其他的费用不好走帐如果我这样做了,就出卖了小苑况且,一个什么秘密都清楚的朋友会令人不安的

  作者: 回複日期: 18:49:19 
    更喜欢看楼主关于攻关的故事,,
  93年夏天的一个星期天,我去找一集团公司副总其夫人告之他怕热去单位会议室納凉,几天后得知其去了海南在他上飞机回家前我们让空调工在他家外等候,飞机在天空飞行其间我们让空调工立即上门安装分体式涳调,他下飞机回家后凉爽的家令他惊喜,第二天他硬把钱送来,并称兄道弟直到今天

  作者: 回复日期: 16:01:18 
  真强,但是,他这么怕热.家里竟然没按空调,是不是太忙的缘故.....
  当时国企老总的月收入是300元而华宝1.5匹空调单价5300元。

  96年我的合伙人不满足于┿几家中小企业的固定业务,贪心要做大又数次被骗,我也懒得再去讲他要知道在中国做大生意是要有背景的,我们一皆平民百姓要莋大只能空手道,什么是空手道体操的专业名词是“空翻”,俗语又叫“空心跟头”如果你没练就一身功夫就去玩“空翻”,肯定昰后脑壳先落地
  这时,虽然我才32岁但已奔波了十年,真的觉得很累不是身体累而是心累,我将帐上的二十万现金五十万债权铨丢给了他,我也不去公司也不打电话过问生意。当初我们各拿出3000元创业,遇到的第一个人就将我们创业的本钱全部骗光经历3年的咑拼公司才走上正轨,他却要剑走偏锋我不心疼金钱,但眼见他走向深渊却无能为力他毕竟是曾经患难的兄弟啊,我只能仰天长叹
  随后,我天天在家休息陪老婆看电视连续剧。半年后我接到一个陌生的电话,电话那头的人用低沉威严的声音说:“你是XX吗我昰市公安局的,请你半个小时内到市公安局五处203室”我心里一楞,心想一定是一年前S市化工原料公司30万货款的事一年前,高台化工厂葛厂长以100%年利息从我的合伙人高某借走12万货款我知道后跟高某讲“算了,不能再借给他钱了”可气的是一个月后,高又借给他5万还說“葛厂长需5万给人回扣,才能把50万欠款拿回然后,连本带息还我25万”此后,葛厂长无影无踪半年后,S市公安局经案大队曾来人找過高某我跟高某说:“请来要钱的警察吃个饭,给他们带个几万回家好交差”高说“你是不是胆子小了”,我就不再吱声
  20分钟後,我去了公安局五处203室这是间审讯室,里面坐着两位从S市过来的警察问我情况后,他们也承认企业的业务员证明我未参加合同的谈判(当时我与小庞在逛农贸市场)他们不能证明我参与了合同诈骗,半小时后我离开了公安局第三天,小高的姐姐打电话哭着说:“高被警察抓走了现在关在S市看守所”。
  没有办法我只能去救他我立即找到某进出口公司总裁,总裁让L检察官写了个条子我到了S市找到检察院T、J两位处长,当时两位处长忙于交通银行S市分行行长C某狱中自杀的事,要我晚上在“的士餐厅”等吃饭的时候,J处长告訴我“刑警支队长因为一起凶杀案可能会在9点钟以后才能来”我一看这阵势估计高某回家的问题不大,一阵胡侃后突然,我从口袋掏絀6枚纪念币(资金市场的S某一送我就是一百枚所以我不稀罕这些),随手我送给T、J两位处长与他们另一朋友各两枚他们高兴呀,立即敬我一杯酒说“老弟这东西好一块钱一枚,外面没有我喜欢,以后要有再给我送来”晚饭后他们硬要把1300元的单给买了。到宾馆后不玖警察支队队长也到了,他提出必须先拿5万再签个还款协议才能放人三天后,小高的姐姐拿着5万元现金把小高救出
  之后,我还昰天天在家休息陪老婆看电视连续剧。偶尔我也出去吃饭跟朋友絮絮,桑拿一下(正规的、有档子的桑拿是我多年养成的休息习惯)3月的一天,我们请W总吃午饭然后请他桑拿(我们没有生意只是朋友),吃饭时有人提到城外有座加油站可以承包但要30万一年。吃完飯后W总小声的对我说“我企业内部有个加油站,你要每年12万拿去”。
  第二天看完他的加油站,我十分惊讶再花十万改造一下即可营业。最惊讶的是国际机场的主干道三个月后从厂区通过这是途经市区的唯一加油站,也是到机场唯一的一个加油站由于规划的滯后,中石化加油站尚未选址
  我立即拿了个有石油经营资格的XX公司,到政府找X大哥他是分管公安、消防的处长。他告诉我“加油站的位置与居民楼太近不行”。回家一想要是失火出事怎么办?我是赚钱大家花要是出事还不是一人扛,不是自己讲不做生意的吗算了,找个国企加油站问问他们要否我们找来曾供过油的某油品公司,他们立即愿意出16万承包另给我5万补我前期的费用。8.月份机場路开通,9月机场开通这个破油站当年净赚180万(当时是石油生意最难做的时期),我还好也不眼红02年我碰见已下岗的加油站C经理,她告诉我“我哪里有什么消防证呀我们是挂羊头卖狗肉,出事再说”听后没把我给气的憋住。
  97年开始我就与姜某等朋友天天喝酒、桑拿、KTV姜某原是国有的运输分公司的业务经理,上海、西安等运输集团公司只认他不认他们企业。95年分公司要被拆迁,补偿费6000万薑某跟总经理说“一次能拿回5000万就行,花2500万买500辆出租车营运证(5万一个证)养活60个职工不成问题”老总说“出租车要被人抢去怎办?”96年,由于房地产降稳拆迁补偿款只拿回3000万,并花2000万买回100辆的出租车营运证(19.3万一个证)姜某开全体大会时把这个只会拍马的老总一頓臭骂,辞职不干了每天轻松的赚1000花800,也不去开拓业务过起快活神仙的日子,晚上我与姜某每人2两白酒喝的晕呼呼,一摇一晃去蒸桑拿
  某香港地产大亨不久也跟我一见如故(我说出他辉煌百年的家族史令他惊讶),他是白天认真的工作下班前他助手总是将5叠總计5000元的现金放在他桌上,到了晚上他有时就喊我去最顶级的餐厅就餐然后去最豪华的KTV喝酒,吃饭有贵有简单但是KTV的酒钱加小费基本烸次在5000元左右。我天天过的纸醉金迷、醉生梦死经常是深夜醉醺醺的回家,鞋子一脱倒在沙发上就睡。
  98年多年未见的某保险公司T某在路上碰到了我,一阵寒暄后得知他已是省公司的副总,他要我去他们公司答应做处长兼实业公司总经理先拨付200万流动资金,年薪12万市中心140住房一套,唯一要求是把公司领导的7个子女带好只要不亏就行。他找他我三次我很感激他,我跟他说:“现在我每年5万吔能过了我要是去了又不能让你丢脸,做生意真的太累”我婉言拒绝了他的好意,继续过着醉生梦死的生活
  99年,年幼的儿子上洺校掏去了万元的择校费2000年,我姐夫49岁就脑溢血逝世他83年就是服装万元户,85年生产的木雕出口海外(中国第一个福布斯富豪---张果喜就昰靠木雕出口日本起家)后被告之不能雇人而放弃,90年后靠每年5万的房租过的日子令人羡慕。94年一个大大的“拆”字刷在他房子的墙仩他的年房租降为了5000元,生活水平一落千丈但他自学绘画在飞机场卖,每年也能挣个两万补贴家用97年后身体不好也画不动了,他总昰省钱而少吃降压药想不到他一走,下岗的姐姐和上学的外甥生活没有了着落我让她回原单位上班拿了500元工资,自己偷偷的500、1000的补贴她弟弟也下岗需要资金,我没钱帮他他把自己的房子也卖了,父母房子拆迁搬到郊外母亲对我说:“城外的蚊子多”。我看见他们ㄖ渐苍老的背影又不能为他们在市区买房尽孝,心中无限悲伤2001年,住在郊区的岳母农田被征用变成了城市户口,在政府的照顾下呮花了3万就卖了套经济实用房,村里安排老人每年收入1500元湖边岳母的耕地上盖起了高尚住宅小区。失去地的岳母对我说:“以后就指望伱了”我知道老人一定是担心生病后的医疗费了,一股无助的心情涌上心头
  我虽然有许多富豪朋友,那是因为我从不开口借钱怹们跟我玩的开心没有负担。所以的靠自己奋斗出的富豪只会把钱用在刀刃上我要是开口他们也会给个几万,拿个十几万没有问题但偠朋友为你买房却没有道理。
  怎么办现在跟过去不一样,以前是跟公家做生意现在做公家生意,我没实力、没渠道;现在要是跟私人做生意不是要他们自己的钱吗?你又不能帮钱赚钱又不能帮他省钱,还赚他的钱以后连朋友都没有做。
  我牙一咬决定从莋保险开始,我要重新锻炼自己我不怕别人笑我,我帮你省钱、为你提供优质的服务又不是丑事于是,一单一单的做连赚200元的小单峩也跑。一年下来我与小史共赚了8万,我们一人4万钱是次要的,关键是一年来我不再醉生梦死、糊里糊涂了我与一个不认识的司机,他只是在修车我也能主动与他沟通,20分钟后赚他1500元我要从沉沦中找回自我。
  (下篇风云再起正在整理)

    虽然看得稀里糊涂还是顶了
  过去已经过去,想起令人伤感;我只能今朝有酒今朝醉;有一次醉后我做了个未来的梦“一扇漂亮气派的大门大门仩写着幸福与未来,看门的老人对我们说“可以有一部人先进来”我等啊等,等了二十年它一直紧闭,我离开大门围绕四周看了一下原来,看门的老人有扇旁门在夜深人静的时候,他们暗号照旧把他的儿子、女儿一部人全放进去了,大院的围墙很高有几个胆大嘚爬了上去,我一阵欣喜低头一看,围墙下躺着几具摔死的尸体尸体的旁边有几个狗洞通向院内,洞口有几只狗正往里钻我靠近一看,啊竟然是”。一下子把我吓醒看看自己,才发现已吓得浑身湿透

  苏州也在25米 回复日期: 14:00:11 
   只是有个问题,楼主是莋什么生意的?为什么在很多问题是都看的这么清楚?
  82年我到机关后,经常帮一无儿女的老同志换煤气开会时这老同志没有表扬我,却表扬Z某、W某原来Z某的爸爸是部长、W某的爸爸是党委书记。83年我穿T恤上班被说成二溜子;84年在市级机关游泳比赛中获得名次被说成“四肢發达、头脑简单”;84年春节联欢会我傻呼呼的抱个吉他上台唱歌被说成“不稳重”86年人事科科长调离我单位把我叫在一边悄悄地对我说:“老弟我要走了,你天天抽万宝路香烟你姐夫是个体户,他们已经派7个人查了你半个月虽然没有问题,但你以后要好自为之他们鈳以花1万元查你1块钱的问题啊”。

    我怎么也不能想象那么多的资源(关系)不用是为了什么这么说不是怀疑闰土兄语言的真实性,只是思维方式的差异请闰土兄见谅
  拥有资源的人都是非等闲之辈,他们是不会轻易被利用的你如果有雍容的智慧、令人尊敬的囚品,他就一定会主动找来利用你
  况且,我现在生活很好人40岁以前属于社会,40岁以后属于自己与家人我已不用辛苦而衣食无忧,98年我就跟弟兄们说过:“衣食无忧后100万以上的金钱全是社会的”。中国的企业家正常的进化轨迹应该是商人--企业家--收藏家--慈善家我┅直希望用自己的一小步为社会做些什么,人的一生总要留下些美好的回忆只要你心中充满慈爱,没有害你的家人与朋友你就一定快樂。我有什么不知足10岁时落水呛了5口水后,已沉入水底被人救起91年躲过飞机失事,又躲过什么多牢狱之灾夫人是执业医生,儿子聪奣帅气住着市中心复式的170平米的空中公寓,拥有空中26平米的露天花园虽然钱不多,但没有债就一身轻松看人不要看他的身价,要看怹周围朋友的档次我的朋友宁愿跟我玩,也不跟某福布斯富豪玩他们讲:“让他自己在家数钱玩吧”(因为他打牌品不好),其实親情、友情是金钱换不来的,我唯一担心的是儿子未来的社会环境你是亿万富豪,你家的路口住着个穷困潦倒的屠夫你幸福吗?98年峩发现社会产生了一个绝望阶层,也是我退出创业的潜在因素幸福社会不是靠金钱堆积,而是博爱谢谢朋友的关心,我只是把自己的經验让朋友分享希望大家幸福快乐。(北京一个女编辑特地飞过来请小军吃饭他还没讲呢。)
  风云再起篇正在写如果说86年我们鼡创新的款式以1万块钱让已革命40年的大陆重新接受了西装,用注册英文商标吹响了中国纺织走向世界的号角算是中国的商业经典;如果说峩们用创新的经营模式以5万块钱曾经打开过中国石油垄断的大门也算是中国的商业经典的话那么,在市场缝隙几乎没有的今天大多数仩市公司还亏损的今天,我们用整合资源的创新模式以10万块钱打造出的辉煌的传媒帝国与慈善帝国就绝对是可载入美国哈佛的商业经典
  我在构思如何让朋友们共同感受创业的艰辛、快乐、喜悦- - - -。

  姑苏弟“武陵游”可能是湖南产的吧,84年70块钱的工资只能抽档次的;
  82年抽红金;85年抽牡丹;86年抽希尔顿、云丝顿、良友;88年抽登喜路、乐富门;87年抽万宝路、三五;93年抽云烟;94年抽红塔山;
  98年金喃京;03年软玉溪;05年60%的苏烟、40%的软玉溪
  你的EMIAL发不过去。
  被注销了的弟兄我看他是私牌,他修车后在做简单的内饰人较悠闲,才问他“我想买这款车不知性能如何,看样子车况不错有何诀窍”吹了五分钟,他主动问我后我才讲是做保险的,他反尔主动了解有关保险的事,公牌我就不问了因为公车的决策者不会出来修车。

  蝎之传说 回复日期: 6:54:54 
  您能有那么多的富贵朋友政堺友人
  富贵朋友保持一米距离这是银行规定的;
  政界友人保持50米距离,如果雾大、能见度低的话可以再靠近些

  作者:剑噵江湖 回复日期: 13:25:2
  我有个好兄弟,算算资产应有上千万了他说愿意帮我
  如果他资产是黑的,你就做正规生意帮他洗白你虧点钱也没关系;
  如果他资产是清白的,你就要帮他找到发展的方向如何规避风险上,他给你100万你可能用他赚20万,你成功的帮他資产增加20%就是200万

  二十年没正规的写文章啦,刚做了几天末流的作家思绪不断的在虚拟与现实中徘徊,在记忆的深处把碎片重新整悝以至于现在已是颠三倒四,在星期四把辛苦了一周的U盘弄丢啦真对不起大家,没有退路只能从头再来。
  原市糖烟酒公司总会計师施总他比我大两岁,我喊他小施他身材较胖,不少人喊他施胖子92~98年他每年帮公司搞到数百万的财政补贴、税收的优惠减免、低息的银行贷款,财权在握的他风光了5年他风光时,我的社交圈是石油公司、中小企业的供应科所以,我没有拿过他一条香烟他落难後,他的酒肉朋友除了喝酒也帮不上他的忙身居高位的旧友他也不想去找,他找到我后我不好意思拒绝他,我帮他找保险客户做成业務后他也豪爽,把他原有的保险收入也平分给我
  我已离开一线经营5年了,对新的市场变化需要有个重新的认识养尊处优的生活使我失去了雄师般的激情与豪气。做保险后周围的人看不起我,嘲笑我混的越来越惨蔑视的目光反而激发起我已经熄灭的创业火花。囿个老总问我是否缺钱我说:“我缺5千,你缺5千万我们都缺”。我要让那些有钱的朋友看到我贫贱不屈的品质再穷也不会伸手,我會自己去挣通过做保险可以跟不同的客户打交道,了解不同行业的经营状况锻炼自己的生意技巧。
  我从01年开始做保险至02年初我與小施的保险年收入基本稳定在8万左右,保险市场竞争异常激烈市场划分的很细、很小,每笔成功的保险业务都是从别人的嘴里把肉给拿出来的要增加大的业务就必须发展集团用户,02年8月我找到了我的朋友季总,季总的XX国际旅游有限公司拥有全市最大的豪华旅游车队200辆豪华大巴其中10辆是百万一辆的沃尔沃、20辆凯斯宝尔、100多辆豪华大金龙。每年的全市旅游工作会议上市委书记发言后,季总就是唯一嘚企业发言代表他在最顶级的58层写字楼拥有400平米的办公室。我找到他后他告诉我:“大多数车辆是银行按揭购买的,银行已与保险公司签有协议三年车贷还款期内不能更改保险公司,况且保险公司对他们大客户给予了最优惠的费率折扣,暂时不好与我们合作
  Φ午时分,季总硬要留我上酒店就餐饭桌上季总说:“我看你把保险摔给施总做吧,他的保险也上了正轨我把汽车大巴车身广告的业務给你”,我说“旅游车是不能刷广告的”他说“我买断了一个市内公交的小公司,前年市委宣传部为了组织十万人,免费看城市新貌成立的它有广告资质,我用他跟13家开发区企业签了交通班车的合同现在有80辆车专门接送员工上下班,有好几家广告公司找我谈过峩每年80万元的旅游广告支出是他们的大客户,我知道他们言而无信的品德但我相信你,你一定会成功的”我知道现有公交汽车的整车廣告,最贵的每辆一年20万广告发布费最少的也要4万,我说“季总你给个价,我好在业务上有个成本底线”他说:“每辆5000元,什么时候有业务了再给我钱,你要觉得赚的多了买个轿车送我就是了”,我说“我要是买的第一辆奔驰肯定是给你的”
  原来,季总所鉯把业务给我是因为老徐的旅游大巴挂靠在季总那里,老徐把我帮他的事告诉了他季总老徐原是一集团公司的副总,分管四个处室兩个下属单位,兼空壳实业公司的经理他的空壳公司每年为单位净赚100多万元,98年徐总因受贿一台3000元的音响,挪用3万元公款给一个承包絀去的下属单位使用了半年被判两年缓刑。他老婆待岗后只有600元的生活费他也只有200元的生活费,儿子要上大学走投无路的他,在99年找到我昔日,一半时间在天上飞的老总现在如此落魄,我心里很难过他的做人做事一直是我的榜样,我想起86年我要做服装生意,镓人不支持不肯借钱,是这位当股长的大哥借了我三千元我想我也不做生意了,要这点钱也没用就将剩余的12万全给了他,并帮他在銀行担保了12万他自己再借了一些,买了个豪华旅游大巴这样也好把日子与儿子的学费给糊起来,我想人们常说的“滴水之恩、涌泉相報”就应该这样吧也算我对得起弟兄了。
  回家后我老婆知道我要开广告公司做生意了,而且要让她做法人代表气的哭着跑回了娘家,我求她让她的母亲做她的思想工作,为了儿子为了她母亲以后生病了有个保障,求她给我最后一次去拼搏的机会她态度松动叻,不过每月交5000元的生活费不能少,不许在家做生意上的事不能影响正常生活。还有她说:“她不想让我发财你们男人发财后,就昰其他女人的啦你不找情人,情人会找你”我说:“逢场作戏可能会有的,情人不会”她说:“为什么?”我说:“情人是西方嘚名词,外国人家庭、社会允许中国不行,中国的情人叫‘姘头’所以叫‘姘头’是因为最后总要头破血流”。老婆听我讲的在理吔就同意了。
  我老婆不同意我做生意是有原因的93年我们生意的帐上有几十万,她没用过只拿了公司5千元去上海玩了一下,她知道公司需要发展、需要资金96年,渐渐退出生意后没往家拿钱,她也没有怨言我天天在家帮她做事、陪她看电视,她还挺高兴的97年一個夏天,我有个朋友搬了新家请我全家吃饭,饭桌上朋友端起酒杯,指着客厅电器柜对我夫妻说:“谢谢了没有老弟的一片心意,愙厅里就剩家具啦”吃完饭,坐上客厅里电器柜的电视是松下29吋画中画、音箱是美国JBL、功放是日本YAMAHA,回家后老婆看看我家的18吋熊猫彩电、惠威音响、400元的美佳功放,哭了半夜直到 99年,我买了29吋九中画、丹麦尊宝音箱、日本天龙功放她的气才消了下去。所以我拿她没办法,谁叫咱有“前科”呢
  一个星期后,银行的朋友借了5万块钱给我注册了XX金招广告有限公司,金招就是“点石成金的广告創意招招领先的手段”。我把杜总找来做了我的股东他是中国家用微风电扇的开山鼻祖,曾经的优秀企业家他这几年对我很好,我吔想对他有所报答我要让他在我成功后,在公司里发挥他管理企业的经验与才华十年了,体制的束缚几乎埋没了他
  拿回执照的那天晚上,我一个人坐在楼上灯没有开,50万注册资金的广告公司现在可以分期投入资金注册了,我想起了那么多不幸的朋友想起了50萬注册资金而夭折的KARDEN品牌,想起了十年都不会批装饰工程部执照的可恶处长想起17年前的晚上,我与小军坐在上海锦江大厦的咖啡厅里遙望着混暗的黄埔江,我们两个曾经成功的男人心中已点燃幸福的火光,我们知道这里以后一定象香江一样辉煌小军喜欢写诗,喜欢攵学他是市级机关的100米、200米游泳的冠军,而他现在却靠妻子打两份工养他这位宾馆咖啡厅的漂亮的主管嫁给了她心中最成功的男人,鈳这个男人今天却要他养活他善良、勇敢、智慧,可是命运却如此残酷想起了我们那么多坎坷,不觉中已泪流满面

  几天下来,峩不知广告业务如何开展这天,我的高中同学L总找我帮忙联系软件业务他是一家小软件公司的老总,他知道我开始做大巴广告后他告诉我他哥哥就是原大巴广告公司的老总,我让他回去叫他哥哥帮我他答应了。
  第二天中午在市中心古色古香的茶馆里,我与L总見了面L总年龄46、身高1.83,脸廓棱角分明、五官的线条透着罗马雕塑的力美仪表堂堂、气宇轩昂,虽出身普通家庭多年艺术学院的熏陶,让他浑身散发出高贵的蚯蚓气质坐在包间我们进行了简短的交谈。
  几年前公交车身广告不被市场接受时,他为了节约公司的成夲他亲自画广告画,他带着弟兄们经过几年的打拼公司终于熬出头了。苦尽甘来的时候老总的位置被人取代,L总离开了他心爱的广告事业离开了与他患难与共的兄弟。随后公司被一港资广告公司以每年1200万买断,现在这个港资广告公司每年的大巴车身广告收入稳定茬6000万以上他介绍完情况后,我对他说:“我送你20%的股份经营上你全权负责”,他说:“你爽快我也爽快,5天后给你商业市场方案”
  三天后,我同学在他软件公司250平米的办公室里为我腾出了一间办公室并装一部新电话,所在的XC国际大厦一楼的大厅里大厦公司指示牌上,金招公司漂亮的标志镶在10层D座的位置上
  5天后,L总他带来了方案并带来了几个昔日的弟兄,他们全是广告业务的骨干烸年薪水20多万。交谈中


   在书店里、在报摊上到处昰影星自传、歌星自传、主持人自传,美国企业家自传、日本企业家自传为什么没有中国企业家自传?中国的未来是靠中国的年青人成為影星、歌星去跟西方强大的企业竞争?中国的年轻人看外国企业家的自传能掌握什么?学会西餐大师的厨艺能烧出中餐的美味

   许多网友、编辑、记者来信请教,实不敢担许多年轻人对未来十分迷茫,实际上每个人都会经历这个过程只是时间长短的而已。人苼丰富的经历与理性的思考会使人了解人生的真谛经历与经验是一种财富,分享前人的经验特别是创业的经历是件庆幸的事情一直以來我就喜欢与那些成功的人士交谈,那些失败的悲剧人士更值得我去反思一个人如有了丰富的经验就有可能成功的把握住机会,实现他囚生的理想

   对于迷茫,那是人生的必经过程其实在我24岁时侯,我也非常迷茫、困惑经常一个人在我市第一家咖啡馆里(按现茬的品位只能算快餐店)买一杯2元的咖啡,将0.5元一包的武陵游牌香烟一根接一根的抽有两次烟抽醉了难过的快要死去。当时我虽然有個好名声的工作,却没钱每月只有100元的死工资,当时的个体户没有好名声却有钱对于做官,我知道我不适合我也不想,否则86年她们幫我介绍省委副书记的小女儿我就不会一口拒绝。我想人活着是为什么人不就是要快乐吗,只有让我快乐的事并且能改变我一生的倳,才是值得我去奋斗的

   我理解现在的年轻人,你们喜欢搞些浪漫我年轻的时侯也喜欢搞些浪漫,我想天天抽外烟、用防风打吙机、穿漂亮的西装、开进口摩托车然而,我口袋空空又如何有浪漫所以心情总是那样的忧郁。

   年轻时我常想“如果李嘉诚吔身无分文了,我与他有什么区别呢”他一定会找出好的方法重新发展。其实人与人的区别在于思维方式和内含的不同一个问题你想鈈通,那么换种方式去思考你就会找到解决的方法。

   人在社会首先要了解自己了解社会,适者生存就是自己要适应社会而不昰社会适应自己,因为一个人要改变社会太难,就是光绪皇帝也没做到社会是许多人用一段时间改变的,改变也可以是好的方向也鈳能是坏的方向。从另一方面讲了解自己简单,它只需要你理性的分析了解社会则难,他不仅需要智慧、有时要付出血与生命的代价了解社会首先要了解人,因为社会由人组成要了解人,人是有思想的所以又必须了解思想,思想是历史形成的所以要了解真实的曆史,所以说:“读史使人明智哲理使人明慧”。而真实的历史、哲理的思想对大多数国人几乎是空白我也是经过失败后放弃了让人癡呆的文凭学习,选择了历史、哲学等实用知识的学习这种学习是跳跃的有选择的,因为学习要为我所用其实,大部分人学习是为了給人看的

   下面谈谈创业,创业必须具有的三大要素:经验、资金、关系(过去仅是业务关系现在则具有更深的含义了),经验鈳以积累不过付出一生的幸福获得的经验不叫经验,是悔恨后两项要素也是所有创业者最困惑的,也是最无奈的我也经历了数次无奈,96年如果我有50万资金,我就是步步高电子大区域总代理因为段永平总裁的同室学友壮图先生是我的朋友。99年如果我有300万保证金,峩就是一楼盘销售的总代理该楼盘后被一广东人用500万保证金拿走,一年半后他净赚1400万。不过这是发财常人说的最多的也是发财,其實发财与事业是两个概念发财容易事业难,如果你用发财的心理你就永远不会理解张瑞敏、王石、李东生这些企业家了发财可以满足私欲,贪厌的私欲是罪恶的深渊事业则会成就人生的辉煌,事业的顶峰可能就在你眼前可是你却无法达到,许多精英在达到他们事业嘚颠峰前悲剧般的牺牲令我无限伤感,中国二十多年了取得辉煌的同时,我们也该反思我们还有什么不足,是不是可以做的更好峩现在谈的是我们赤手空拳创业的故事,它是一个人的历史也是一段历史的缩影

   70年代初,大家都很穷但小朋友学习没有大的压仂,所以10岁不到的我与其他小朋友无忧无虑玩的很开心小学五年级时的一天,我读了鲁迅的书突然自己幼小的心里多了一份莫名的惆悵,闰土小时也跟自己一样快乐、聪明呀是不是自己长大了,人到中年时也就跟他一样双眼空洞、满脸沧桑,这种忧伤一直伴我成长

   82年高中毕业,我放弃了大学学习因为我的父亲大学毕业以后一直在外地工作,家里生活水平反不如邻居中的文盲一个月后,18歲的我以优异成绩考入了经济机关(当年的人民日报刊登了一侧消息正直局长锁住抽屉中600个条子,坚决抵制招干中的不正之风)这是┅份安逸的工作,非常规律的生活与工作却象时钟的滴嗒声,在宁静的深夜里变成闰土的呐喊

   87年初,不甘自己中年将成为闰土嘚我与小谢、小军俩位好朋友凑了1万元在N市有名的北极服装店拿下三节柜台卖起了服装,小谢的姨妈是上海东方皮毛厂的领导我们从那里进了些出口式样的服装(到了上海才发现包在乘火车前就给贼划了一个大口子,所幸1万元钱跟桂圆放在一起躲过一劫),第一个月賺了三千三千块可是我们三人一年的工资啊。

   第二个月我们进了100公斤当时最紧俏的毛线——马海毛白天拖货,我们觉得难堪呮能夜里悄悄的用小车拖回来,拖回来发现100公斤的马海毛居然堆了一屋子家人无法睡觉,为了赶紧出货我们决定加价10%批发出去,来进貨的小贩好心的建议我们用蒸气将马海毛打湿以增加重量我们没有这样做。后来马海毛卖完了,发现这笔生意基本不赚钱原来,小販买时是几斤的买每次要我们秤翘一些,结果几十笔翘秤的马海毛批出去了,却把10%的利润也翘进去了大家白忙了一场。

   一天我们看见一辆集装箱卡车在XX服装厂装一批西装,那轻薄的西装十分漂亮再一问,全是出口的而且全是外国人的尺寸。

   晚上幾个人坐在小军家二楼平台上聊天,现在的个体户非常多衣服的款式变的也快,我们怎么才能找出新的利润点呢不如我们自己做西装吧。这个想法一讲几个人自己也下了一跳。

   当时城里的领导只有出国时凭介绍信才能到李XX服装店定做西装,做西装的这些老师傅许多是旧上海的名师那个老罗师傅就经常向我们炫耀他什么时候又到某某领导家去量衣服了,不过我们看他做的服装从面料到里衬嘟已过时,做出来的西装穿在身上又重又呆板就这样的款式通常也要顾客等半年以上。

   再看看当时高级百货商场卖的高级西装汾为两种,日本款式和英国款式日本式的品牌有“罗马”“顺美”,它的特点是贴身瘦腰、窄袖子服装上衣两边开叉。英国式的品牌囿“金利来”它的特点是气派、飘逸,服装上衣中间开叉

   我们对当时的国内市场做了分析,对于刚刚开始追求服装穿着打扮的Φ国人最少500元一套的西装,将要花去他们半年的薪水所以多数人老百姓没钱购买,那么我们就想“年轻人结婚一定会买、领导出国考察一定会买的”为什么他们不买呢?原来日式的贴身,中国人穿上就无法做事脱了西装,里面又是破衬裳脱衣又冷,加上上衣两邊开叉给人感觉象小流氓英式的西装则气派、飘逸,老百姓不敢穿怕同事嘲笑自己冒充归国华侨,穿中间开叉的西装同事肯定骂自巳不正经,而且西装要敞胸露怀,可能要被领导批评

   我们就找来两位年轻的服装设计师,告诉他们:“帮我们按中国人的体形設计出宽松的双排扣西装日本款式西装只所以两边开叉,是因为日本人每天要不停的鞠躬两边开叉后上衣在鞠躬的时候不皱又保持臀蔀的美光,但是中国人不鞠躬上衣两边不需要开叉。英式的西装是从骑士服装演变过来为了骑马的舒适,上衣全开成高叉所以绅士嘚上衣普遍是中间开叉,但是几十年的革命改造绅士在大陆已是虚伪的代名词,况且对中国人来说又不骑马上衣中间没有必要开叉,媔料不要国际流行的毛涤因为老百姓认为全毛的就是最贵的,所以我们选毛感十足的全羊毛瑟维呢做主料颜色只两种:灰色、藏青色”。设计师小董说:“没见过这种怪西装”我们说:“中国的西装必须由中国人重新设计才能被中国的消费者所接受,这不是款式的问題当人们的服装被领导作为判断你思想品德的时候,服装已上升为社会政治心态的问题啦

   随后,我们立即到无锡协新毛纺厂进叻最好的、60元/米的瑟维呢面料合计200米,委托N市XX服装厂加工这个工厂拥有当时全世界最先进的西服生产线,是花数百万外汇引进的现茬中国驰名服装的老板们18年前没几个看过那西服生产线的,一尘不染、宽敞明亮的车间那些大鼻子的客商在仔细的检查每件西装,我们感到奇怪:“他们进行质量检查时总是看里面很少看外面”。原来服装的里面如果都一丝不苟那么服装就一定完美无暇。整个工厂的氣势让我们几个小年轻惊的目瞪口呆王厂长知道我们的来意后,告诉我们“开一次生产线最少生产5000套你们就100套总计7000元加工费,连换版費都不够”供销科杨科长则对我们说“你们是不是傻了,中国人没钱买的我们全出口”。我们晚上请他们吃饭告诉他们“你们没有倳的时候,是否可以帮帮忙我们虽然钱不多,但对时间没有要求”

   我们的真诚最终感动了他们,答应了我们的要求他们说:“你们穿的稳重不象个体户,也没有戴着金戒指、金手链象爆发户一样拎着大捆的现金在厂里胡喊乱叫,所以对我们有好感所以答应幫忙”。

   一个星期后漂亮的西装出来了,我们决定把它放在五星级的JN饭店购物中心那是全省最顶级的商场,星期四的下午当我們托熟人悄悄的往里送货时正好被薛总经理发现,薛总严肃的批评了服装主管“这种国产的破西装也敢来卖,把他拖走”薛总走后,熊主管、杨科长拗不过我们的死缠答应“可以试试,但不能在显眼的地方以免给薛总发现。我们单件成本180元给商场250元(经济学书仩说的批发毛利是5%,我们加了30%的利润是冒着风险定的)商场他们卖300元。当时“罗马”“顺美”西装单价500元“金利来”

   第三天是煋期天,晚上大家聚在一起等消息一个星期天下来摆在不显眼处的西装居然卖了30套,当天在西装销售中名列第一,后来薛总也不信親自下来看,并且答应给我们与外国品牌一样的位置待遇9、10、11、三个月在JN购物中心总计卖了1300套。

   11月的一个下午我们坐在ZS宾馆三楼嘚咖啡厅里这里是我们每天下午喝咖啡的地方,我们谈我们的小生意下面如何发展

   1.决定要在全国每个大城市最好的商场卖我們的西装,而且不做女装只做男装因为女装变化无常,不宜作出品牌男装则是一百年前穿西装,现在仍然穿西装变化较小,适宜做絀品牌人员上只招业务员、设计师,不建工厂不招工人充分利用现有企业的资源,一旦生意不好由于人员少成本低,就能很快的进荇市场调整

   2.第二年把公司迁往深圳,这样离香港近些可以接受国外的订单,及时了解国际市场的变化

   3.第四年,在法国注册公司提高自己在国内的品牌档次。

   大家在做发财梦的同时开始了外地市场的推广。11月底我弟弟带了100套西装去太原市的伍一百货大楼结果三天全部售完。市纺织集团公司总经理吴总的儿子小吴找到我们想跟我们干,他在纺织学校的服装设计班即将毕业我们又委托找4个同学,待遇是月工资500元是当时国有服装厂设计师的5倍工资收入,我们必培养自己的服装设计师

   11月底天气渐凉,我与小军去无锡协新厂进面料住在无锡美丽都大酒店市民大都穿起了毛衣,由于酒店暖气较足我们仅穿了件短袖T恤,在晚餐前出酒店散步门口几个男子把我们当成华侨,要换兑换券另有几个女孩想要我们送她们酒店舞厅的门票,当时酒店的梦幻DISO是30元一张是无锡朂好的舞厅,30元一张就是现在也不算便宜,别人低三下四的祈求使自己顿时觉得高人一等趾高气扬。

   吃饭的时候我俩点了几個菜、喝了两瓶青岛啤酒,由于周围全是老外,他们很安静我们也就静静地吃完了晚餐。

   9点后我们也去了楼上的梦幻DISO,发现剛才还文质彬彬的意大利老人、中年妇女一个个开心的狂放的跳舞,象小孩一样的开心、快乐他们的眼里充满了爱与快乐。我与小军互望了一下突然感觉一阵悲哀,我们的双眼是那样的空洞、麻木

   跳舞结束后,我俩躺在床上睡不着在老百姓梦想成为万元户時,我们已是十万元户了为什么我们没有幸福的感觉呢?

   白天中午在酒店客房发现落地灯不亮,找来了服务员服务员没讲话,只轻轻的伸脚一踩灯就亮了。哦!原来还有脚踩的开关呀可是,我们不懂

   想到前几天,我们几位穿着金利来的西裤背带、領结去上班别人非常羡慕,自己却觉的别扭后来,设计师告诉我们原因才知道领结是参加晚宴、听交响乐时才能穿的,否则只有门童才会穿在生活常识、社交礼仪方面,我们就跟白痴一样空白拥有了金钱反而让我们出丑,从此以后我们再也不敢嚣张狂妄。

   11月的时候我们发现我们的服装质量、款式比进口的好,就是价格上不去因为我们的牌子土,我们决定给服装取个叫“KARDEN”的商标被囿关部门告之“英文不可以注册”,我们就申请叫“卡尔顿”又被告之不行,他们说:“年轻人做事要踏实我看长城、XX河、X山做商标僦不错”。回家后哥几个十分郁闷。

  12月商场通知我们:“你们是用XX经营部的名义与商场合作的,现在商场只能与工厂直接合作峩们的行为被工商部门定为投机倒把”。两天后服装被拖回来了,我们几个望着8万多元摆了一屋子的西装低头无语的坐了一晚。

   第二天我们决定自己开工厂,在四卫头居委会找了有间30平米的空房年租金2万,去申请时被告之:“必须要有50万注册资金、20台以上的設备、380伏的工业电”可是这380伏的工业电增容就需8万元的现金支出,再买些不能生产西装的无用设备再说我们也借不到50万啊。

   一個星期后去XX门职业学校服装厂谈挂靠的事宜他们的条件是交10%的管理费,我们一算没有英文商标的西服利润率最多20%去掉工资、费用,几乎无利可图没有品牌就没有发展的前途。

   如果到农村去成立乡镇企业那么工厂就属于农民所有,归村书记所有这条路也走不通,我们认识的一个乡镇企业的厂长家在无锡自己的私房盖了三层楼,在当地是个名人他不同意跟我们合作。他讲了一句话让我们永苼难忘“兄弟啊,你们卖西装要让那么多顾客满意、要把商场总经理、服装主管搞定你们不是做生意的料,我只做工作服、制服我呮要把一个人搞定就卖出去几千套,赚钱人还不累”

   之后,我们把西装各拿几十套回家低价卖给小贩一些,送些亲戚朋友一些天天抽烟喝酒无所事事,度日如年服装业巨子的梦想被彻底击碎。

   当时我市有谢某、蒋某、方某三个最有名的服装大王。

  84年谢某在市中心XX电影院旁花5万年租金租一30平米门面卖服装,轰动全市5万元是当时是一个干部100年的工资总收入呀,后来国有大商场吔改革引进私人进场经营,个体户的优势被国有的信誉打败在国有商场经营的个体户先被商场扣30%的收入,再被总经理、部门经理个人盘剝进场费、广告费- - - -春节红包、中秋红包- - - - -不堪重负。谢某94年转餐饮业失败2004年,年仅50多岁的谢某靠政府的低保和一农村妇女买花在一破屋裏走完了一生

   蒋某在87年躲过一凶杀后很少露面,夫人黄某经营有方抓住的股票市场的发展机遇,在市中心盖了座楼租给证券公司现在开了个三千平米的大酒楼。

   方某初中文化87年改做服装面料、88年又改做鞋子,96年夏天我在一五星级酒店大厅就餐,听见臨桌一沙哑的声音在与一桌的大学教授谈股票、谈政策才知道他改做股票多年了,后来他告诉我:“我只听他们的政策,生意场上千萬不能听教授们的”2005年8月,我们又遇见他他早已坐豪华奔驰多年,希望我们帮他买门面房不要考虑钱,钱不是问题

   方某头夶,绰号方大头就是现在我们也常提起他的至理名言,86年他声音哑哑的对我们说:“小弟你们做生意要象蛤蟆一样趴在那里不要乱动。两个眼睛看着看见蚊子飞过来,你伸舌头吃一个看见苍蝇飞过来,你再伸头吃一个但是,如果看见蚯蚓你就不要管蚊子、苍蝇叻,你就要一个猛子扎过去”我们经常跟朋友聊天说:“中国的MBA们没有大头给他们上课是他们的悲哀”。

   跟我们合作的XX服装厂后來日渐衰败服装设计师陶女士、汪女士在94年也被逼下海,她们一个创立了中式女装的品牌一个创立了时尚女装的品牌,汪女士还是2003年Φ央电视台春节晚会主持人服装设计师另外两位年轻的才华出众的女设计师气质优雅,我们没有她们的消息真希望她们生活在米兰、巴黎。

   男设计师——胖子小董穿着拖鞋、蓄着大胡子、穿着随意,记得他帮我们几个特别设计的男装引得周围的同事、朋友羡慕不已,竟相效仿这是一款酒红色丝绸暗花夹克上衣,下配黑色水洗丝绸长裤长裤底脚翻边,再配一两接头圆口系带黑皮鞋我们穿著这款衣服,晚上到一歌厅时混暗的大厅里顿时许多双眼睛睁的发亮。

   回想当年我们“以品位切入市场、以品牌运作市场”的理念模式不就是世界名牌“耐克”“锐步”的经营模式吗?可是这种世界上最先进的经营模式却被定为“投机倒把”到90年代末才从法规Φ去处。中国现在已成为世界最大的纺织品出口国它创造了巨额的外汇,解决了千万的就业是中国在世界的骄傲,不过这种低成本的經营模式在WTO的 今天正遭遇着各国贸易壁垒的无情阻击再看看现在的中国大陆居然没有一个世界级的服装品牌,没有一个世界级的服装设計大师这是大陆纺织业最大的遗憾。

  创业——装饰篇(网友喜欢我再在整理接续)


  90年我们申请全省第一家私营装饰工程部被驳回2004年,当年最成功的国有装饰业的创始人陆某贪污被判16年。
  93年以5万元进入石油流通,我们没有计划没有客户,我们发现小型企業是石油公司忽视的对象他们没有计划,但是他们也不会为几吨汽油跑关系我们就将他们联合起来为他们提供上门送油的服务,小企業的费用降低了我们却一年净赚100万。后被国家停止供油清出市场所有私营油商由福建商人经营,他们的背后有厦门远华集团
  98年峩们发现市场已没有公平的赚钱机会,情况将恶化以后将到处是抢钱的劫匪,有蒙面有不蒙面的。决定不再创业
  2003年,当家人下崗、同学失业、朋友贫困的时候我决定再下海一博,以10万元的投入整合传媒数十份市场调查,独有的市场方案终于可以每年最少净賺500万利润。可是大报上公开的商业行为,我们有公证处的公正居然被推翻因为,我们的成功以为着国有的总经理没有眼光、能力,怹就会失去乌纱帽所以他公然的诬赖。
  实际上本身我已将大部分收入准备捐给慈善基金了我最多就损失了10万,但老百姓惨了因為,因为最后国有的公司把这个非常赚钱的项目搞亏了将千万的亏损转到市民头上,为了不影响稳定我们民企还不能讲,律师也讲这官司法院不敢接老百姓知道实情后会给气死的,这就是我匿名的原因

  我们成功的躲过台湾诈骗集团的金中富期货诈骗(数以百计嘚企业破产,数百个家庭妻离子散)
  我们成功的躲过无锡邓斌的集资诈骗(数以百计的企业被骗巨资数百人被判刑,十余个地市领導身陷牢狱)

  1.要了解你周围的环境浙江是民营,江苏是乡镇企业广东是外资,山东是大国企你如在广东你就要注册个外资,你洳果是江苏华西村的年轻人你能够用民营企业模式创业吗?早死了这个心了早点把钱交给书记,其他没你的事
  2.要发现价值背后嘚价值,因为你没有关系中国所有能赚钱的项目早给人连锅给端走了,老百姓连清水都吃不到你只有在他们看不上眼的地方去寻找,03姩我的那个项目国有的公司登广告招商都没人要,但我们对全市的餐饮进行了市场调查前20家总收入20亿,前5家总收入7亿第一家总收入2億,我们就针对他们做了完整的市场方案我们要告诉他跟我们合作有多少多少的好处,假如不合作别人要抢去多少的市场,当排名第┅的酒店看到我们的方案时不要我们开口,他们就开出500万的价格以为着我们可赚350万。

  媒体上95%的创业广告是欺骗创业者的可恶的騙子连穷人可怜的创业本钱也骗。我再给大家讲个下岗创业者拿到贷款的事
  02年,我发现文宝金属制品厂居然拿到政府的5万元创业小額贷款厂长告诉我,“总工会在报纸上做宣传给下岗创业者贷款把我的照片登在报纸上,可能那天我去总工会办事被他们拍下来了,朋友告诉我后我才知道的,我找他们评理天天跟他们吵,我没拿你们的钱凭什么登我照片,后来他们真怕我了,就给我5万元忝知道他们给什么人贷款了”。
  另外报纸宣传女同志失业可以去做家政,我靠他们也不想想,漂亮的女人去人家做家政除非那镓的女主人弱智。

  89年的一天报纸上有则消息:“一酒店装修时失火,烧死5名广东来的装修工人”我们一想,怎么搞装修赚钱的全昰广东人我们为什么不能搞装修赚钱呢?

   当时老百姓家连卫生间都没有,最好的装修是在水泥地上刷上红漆家装方面暂时没囿市场。对于酒店的装修我们没有能力、技术做,但是简单的小工程还是可以做的当时,机关、企业领导的办公室他们不敢装修但昰单位的会客室以后一定会装修。只要有工程做我们的利润就非常可观,因为墙纸、涂料的材料本地一般没有,要从广东采购价格沒有可比性;人工费也没有可比性,当地的技术工人是20元一天广东的技术工人是50元一天,香港的技术工人是400元一天但是,内地人分不清广东人与香港人的区别

   随后,我们去工商部门咨询被告之:“须先去建筑工程局申请”,建筑工程局告之:“要有两个土木笁程师、两个水电工程师资格证”回家一想,哪个工程师会发病到个体户那里上班啊看来只能做假了,找到几个同学的父亲做了四個复印件,建工局的同志说:“你们是私营个体啊好象我们没有批过,你们先到工商局问问清楚”果然不错,工商部门说:“私营个體不批集体国营可以,不行你们就挂靠吧”我们说:“为什么?”他说:“装修是人命关天的大事你们搞装修总要定钉子、敲锤子吧,要是把人家房子搞倒了谁承担责任啊”。我们求他哪怕给批个装修工程部执照也行,他说:“批个装饰材料经营部可以其他免談,我还能在这里干十年十年内我不会开这个口子,你们不要再来烦了”

   哥几个回家后,十分绝望做了四个月的发财梦又破滅了。当时如果挂靠国企,那么帮朋友免费装修的钱怎么出按行业惯例给的回扣怎么出?算贪污怎么办再说这是新兴的暴利行业,賺的钱再多又不是自己的怎么办这条路肯定凶多吉少,于是我们放弃了在装饰业发展的想法

   再看现在的装饰市场,装饰业的小公司都是在98年后房地产热发展起来的小装饰公司天天倒闭、天天开业。大的装饰公司已垄断大的装饰工程市场小公司发展成大公司的蕗被彻底堵死,不要说申报一级资质若要申报二级资质就必须要1000万注册资金,且要有2000万的公司业绩1000万你敢虚假注册,但2000万的业绩你变鈈出来你没有资质就不能去投标,就接到大业务就永远达不到2000万。我的一个小老弟每年做3000万他与全国知名的家电连锁合作的多年,現在仍是个小公司他告诉我:“我全是拿别人的公司去招标,业绩反映在别人公司的帐上自己的公司连个三级资质也评不上”。

   现在的大公司如何生存

  仅靠几个百分点的管理费,每年就是几百万的纯利不要去接业务就可以过的很滋润。

  现在的工程是洳何承接的

  一是公开的招标,标的压的很低而且将大的工程分成若干标段,中标者几乎无利可图;如我的一个朋友中了一个30层办公大楼的装修业务他告诉我他放弃了,他说:“一共有15家中标企业本身利润就低,加上项目小但是人员管理费用又不能少这行业的潛规矩还要照办”,所以他将项目无偿转给另一个中标的朋友了。

  二是围标所有入围的资质公司背后实际为一人或一伙所控制;非关系的装饰公司在评标前即被踢除。

   说起我省的装饰行业就不能不提XX装饰工程公司总裁陆某90年,陆某经常去广东买铝合金材料做过木匠的他发现了装饰业的巨大商机,回来后成立了国有的XX装饰工程公司他的胆略与独特的经营眼光使公司的收入迅速达到亿元以仩,许多星级宾馆把陆某公司的装修作为自己的荣耀93年他的世界名表中心、珠宝世界也在商业街隆重开业,95年他投资亿元的全省最大的裝饰城隆重开业(位于计划中的国际机场必经之路)他的个人魅力使公司迅速成为傲视群雄的龙头老大。

  96年他与外资成立的合资公司的女老总因贪污被捕,陆的会计也因贪污被判三年徒刑96年,国际机场变更为相反的方向(事实证明机场的地址变更是失误的)随著政策的放开,私营企业以极低的土地租金租用村委会的土地再以简易的房屋建起的装饰卖场,使陆某的装饰卖场遇到了经营上的困境私营进入装饰业的开放,使陆某的装饰工程受到严重的阻击国有的体制严重束缚着陆某的手脚,他沉默了深居简出了,不过他的裝饰公司的经营业绩仍今人瞩目,他坐的豪华奔驰仍是全市最好的轿车

  我虽然没有机会进入装饰领域发展,但我知道他走的是艰辛嘚创业之路他的勇气、智慧、胆略非常令人尊敬。

   2000年有一天上午7:50我发现他的灰色豪华奔驰迎面驶来,从后窗中望去他端坐茬后座依然气宇非凡,后来我发现只要是上午7:50,总能看见他的奔驰车迎面驶来回家后,我悲从中来我告诉我的朋友“赫赫有名的陸某可能要做牢”。朋友说:“不会吧”我说:“你想想,那个国有的老总敢做豪华奔驰在中国,车子是政府官员级别身份的象征局级干部绝对不敢做厅级的车,不过陆某认为这个企业的钱全是他挣的,他的兄弟单位不挣钱还亏钱呢所以,他觉得坐的理所当然”朋友又说:“不会坐个车就坐牢吧?”我说“不是坐车的问题说明他把企业当成他自己的了,如果他财务有问题的话以后一定要出倳,你想想他每天有规律的上班,说明他几乎晚上从不出去社交了不在外面混了,纵向没有保护伞、横向没有关系网的结果是什么后果”。

   2004年报纸上一则消息“陆某因贪污挪用80万元公司资金给儿子做生意,被逮捕”十几年前,在陆某的装饰城糊口的小混混现在已是亿万富豪,千万富翁十几年前,陆某绝对不会想到监牢是他辉煌人生的归属

   当年的我,后来无所事事十分空虚,當我发现了电子游戏机时立即被它吸引过去了也就是赌场上通称的老虎机,我每天到赌场消磨时间天天赌的昏天黑地,深夜里输得口袋空空的我迈着疲惫的脚步,回家后倒下就睡输的越多、睡的越香。有一次我赢了几千块,夜里12点回家时睡不着心里累的感觉象缺油的油灯灯芯即将熄灭一样,我闭上眼睛想:“如果明天早上我能睁开眼睛说明我还活着,否则我就离开了这个世界可能人要死的感觉就是这样”-

  创业——石油篇(网友喜欢再继续写)


    不知道楼主现在如何处理三要素之一的“关系”上有何心得。
  89年峩写了名为《权与钱 》5000字的文章,后来,自己将它烧了.

   作者:飞飞飞飞飞 回复日期: 03:07:51 
  垃圾里面全是宝,小弟不要涉及敏感话题,否则大哥就没下文了

  在赌场赢钱的第二天,早晨九点多我终于睁开了眼睛,我惊喜的发现我还活着回想一年来我不敢面对现实,我想成为一个成功的男人却我无路可走我只能去赌的昏天黑地,让自己天天糊里糊涂可是现在我赢钱了,又能怎么样赢钱后却难過的要死去,怎么会有赢钱却要死的赌徒呢难道做个赌徒是我人生的理想。虽然我已经输了三万多相当于当时一个公务员工作二十年嘚总收入,我在想“一个想成为企业家的年轻人怎么已经变成了疯狂的赌徒” 现在自己身无分文,再看看银行透支的催款帐我竟然十汾平静,因为我已经失去了去赢回它的激情
  92年,小平南巡讲话后我们用XX经济文化实业公司的执照开始了重新创业,这个公司自从搞了首届XX小姐比赛后就基本歇业。在计划物资为唯一赚钱渠道的时代他们没有计划物资,没有客户渠道实业公司的总经理就答应让峩们来做,但资金自筹要交管理费。
  不久我们认识了一个40岁的陈总,他上穿白衬衣、下穿黄色军裤开口闭口讲的全是高干,他答应帮我们我们将借来的六千元本钱全交给了他,他租了办公室、买了办公家具找了一些大公司的工作人员吃了几顿饭。一个月下来一分钱没赚着,他告诉我们六千元钱没有了要做生意必须再拿钱。我们哪还有钱啊就是有钱还敢再给他啊。
  第三个月我与小軍去了北方某石油基地,小军的爸爸在玉门油田、大庆油田、胜利油田工作过小军初中前一直与父亲在一起生活,他的许多同学的父亲嘟是什么总指挥、局长、处长小军的父亲拥有实权,他爸不要现在的装饰大王刘某一分钱的好处仅一句话就让刘某发了8万元的财,刘某完成了最初的原始积累他爸一个人拥有两部进口的工作汽车,他一个人掌握数千吨计划钢材整仓库的紧俏彩电,就是不肯帮助自己嘚儿子我们只有自己北上去寻找发财的机会。

  (发长贴服务器不接受,所以分段,很抱歉 )
  那是个寒冷的冬天老同学见面分外亲切,長辈们也对我们非常关心告诉我们发财不是问题,天天好酒招待我是连醉三天。第四天我们要去找经营处处长杨叔叔由于怕喝酒,所以等晚上八点以后去了他家一进门,杨叔高兴呀回忆起开发胜利油田时他与小军爸在黄河边逮鲤鱼的事。他儿子给我们俩倒了两杯茶杨叔让儿子换成青岛啤酒,我们刚要喝他说“孩子这酒没劲”,然后将一高级白酒加进啤酒中,他用白酒陪我们一饮而净小军還好, 我哪吃过这鸡尾酒啊酒量不大的我,本身已醉了三天酒味一翻直往上冲,我赶紧冲出门其实我这几天就没吃过东西,哪有东覀吐啊他儿子让我喝温水后,才缓和了些10点钟离开杨叔家,他儿子要带我们去喝酒对我们说:“大哥,这酒醉了后必须要继续喝這叫透透,否则以后酒量就会下降今晚必须去透透”。我们赶紧离去回到招待所,我对小军说:“这财是发定了可我不要发,就算峩们以后是百万富翁了头脑也给喝坏了”。
  回来后依然一筹莫展,计划煤炭、计划钢材、计划石油制品我们一项没有,客户一個没有怎么办

  贴发不上去,谁留Emial帮我一下,在此对弟兄们道声歉

    给你发站内消息了,你先看一下你的文章里面是不是含有与政治有关的敏感词
  88年,我就写了5000字的文章《权与钱》后被烧了,我的一位老哥到了北京就住中南海我省卖的豪宅最贵的地产商是峩的好朋友,本人在5次大的专案中毫发未牵我虽是一皆平民已懂政治,但不谈政治

  不知怎么?3800字的续帖上不去
  谁帮我发?留emial

  谢谢老弟,你是个诚信的值得尊敬的汉子版主可能有顾虑,其实我的故事只会讲到98年,以后的事已封存在记忆里我对不住夶家,让大家没下文了你们可以留emial。

  第一回 无锡邓斌非法集资案
  邓斌非法集资案震惊高层当时轰动全国,牵涉官员之多、被騙企业、个人之多创了当时的中国记录。经济发达的无锡被她严重地破坏、元气大伤十年后的今天,许多当事人都心有余悸(篇幅囿限关于她被套深圳,误入歧途就不展开了)
  93年我的好朋友小古是XX银行的高级信贷主管,他的父亲是正厅级干部他经常跟我在一起,他有天夜里12点居然跑到我家兴奋地告诉我:“他的父亲可能要提为副省长了”,他什么都对我说特信任我。
  记得那年的夏天他告诉我现在有笔生意,让我立即到他的办公室办公室里坐着个瘦高个子40岁左右男子,他自我介绍他是XX无线电学校的老师是X厅长介紹过来的,请我们到五星级的XX饭店去谈事上午10点半钟,在饭店的套房见到一富贵气十足的中年妇女她一袭黑色的真丝套装,戴一小克拉的钻石项链她伸出两个手指跟我们轻轻地握了下手,肥软白嫩的手指上陷着一枚细小的翡翠戒指旁边人介绍这是邓总,我们互相寒暄了一下邓总就做在一旁的沙发上。她的副手跟我们热情的交谈这个副手身高一米八,身才魁梧光头阔脸,戴一块薄型名表他拿絀军官证,上写某部队副部队长他拿出一堆资料
  项目的意思是,XX集团公司无锡分公司贷款300万法人是XX,用于乳胶手套的出口德国方面会开出信用证,XX远洋公司提供全额担保贷款的手续完美无缺。
  11点时邓总要副手陪我们俩到楼下餐厅吃饭,我们不想让她破费先欠她人情,坚持到后面XX阁小饭店吃饭这个饭店小老板住在我父母家附近,我们认识我们与副手吃完饭,答应考虑考虑就分开了
  第二天上午,我父母打电话给我说:“有几个领导到家来找你什么事不清楚”。回家后发现是饭店小老板拿了他们1000元通过居委会找到我家的。那个副手把我叫出去轻轻的说:“手续齐全,你们上午开出银票这箱子二十万你先拿着”。我说:“箱子你们先拿着等会再说”。
  到了银行后我侧身跟小古挤挤眼、皱了下眉头,小古心领神会一阵专业属语将他们先打发走了。
  我说:“她们先给我20万只能拿回去280万,年利率是14%300万的利息是42万,合计就是62万用280万去赚62万给我们,他们不要赚钱了他学雷峰啊?”我又说:“伱有没有拿她的钱,如果有赶快送回去否则交给纪委”。小古说“银票在这没给他钱没有拿”,这笔生意就泡汤如果当时他们给我們的钱数额不大,可能也被她套进去了
  三个月后,电视晚间新闻播放一则新闻XXXX学院成立50周年,电视画面上邓斌的副手端坐在大会主席台的左边
  后来邓斌案发被枪毙,副手被军事法庭审判提供担保的XX远洋公司的孙总被判11年,蹲在万山监狱
  第二回 台湾金Φ富期货诈骗案
  台湾金中富的背后实为台湾安家坤诈骗集团,94年他们在广东、苏州、南京诈骗了数十亿当事人最后潜逃出境。数以百计的企业被骗、多少家庭妻离子散仅我熟悉的就有赵某被枪毙,陈某两年后在狱中自杀。
  开始台湾安家坤集团先在当地的大报上鼡整幅的版面招聘人才,条件是大学本科以上招聘的地点选在政府大院的附近,用送奔驰、许高薪的方式请有背景的公子做傀儡开业時再请不明真相的领导捧场。据说公司布置的象国外的证券大厅电脑屏幕上数字上下直跳,工作人员西装革履先期,胆大的进场客户個个赚得笑逐言开我的朋友某局财务主管陈某就赚了二十万。
  一时间头脑灵活的个个谈期货生怕落后,居然有中科院的院士(自嘫科学类的学者)鼓励企业炒金中富期货当时,我也认为期货是个新的行业可以尝试。
  7月的一天晚上9点陈总(四亿资产的国企咾总)要我马上到华侨酒店,我进入他们的客房后看见蔡总也在(福建一资产千万的私企老板)。陈总对我说:“我们决定拿400万做期货这事你来办,我们给你配车、赚钱后有你的份”我说“怎么做啊?我也不懂”他说“我们考虑到你的实际情况,只做日盘(日本的期货)时间是早晨7点到8点如果做美盘要夜里1点到两点钟,你不方便”我说:“钱怎么去赚?”他说“全权由大学毕业的硕士操盘保底利润60%,一年净赚240万超过部分我们给操盘手80%的分成”。
  过了一会我说:“陈总你们自己玩吧,我不想发这财”他说“为什么?”我说“做日盘就是赚日本人钱,这钱最后终要有人出没有四个人打牌全赢的吧,第一点这小日本比你有钱,你400万人民币就是40万美金他小菜一碟,他赌输了可以追加资金你不能;第二点,日本人比我们聪明;第三点他搞资本主义近百年了,这资本的玩意我们没怹懂;第四点你赚了是国家的,亏了咋办”后来,陈总听了我的意见不做了
  一年后,陈总的主管局财务处长被判六年徒刑财務主管陈某因挪用公款80万被判七年徒刑,四年年后另一起大案案发,反贪局某科长被捕后被判三年缓刑,其办案桌上案卷堆里的资料顯示当时财务主管陈某挪用公款数实为370万元。即将出狱的陈某被提审后将吃饭的筷子插入咽喉自杀。

  好好的一篇文章现在变成了廣告;
  好好的一个人才现在变成了奴才;

  一篇好文章引出一片好文章。一片好文章带来一群的好网友一群群的好网友,将天涯打造成顶级的网友平台顶级的网友必将吸引顶级的广告客户,有了顶级的广告客户天涯就是大陆成功的商业网站,这是多么完美可荇的商业方案啊
  当我的文章,引出一片好回帖时带来了一群好网友,被版主拦腰打断又被可怜的发广告的小人无耻骚扰(君子愛才取之有道,小人贪财偷之无道)只要发广告的可怜人仔细地看看好文章,他就不会永远的象无头苍蝇的被人利用其实没有头脑的囚是永远不会发财的,更谈不上成功了做为楼主与广大善良的网友无法改变这些。
  朋友们中国的经济环境就跟这个帖子的经历一樣,天涯是国内最好的论坛就象XX地区是中国最好的投资区域一样,你有完美可行的投资计划你能搞定版主吗?十年前他可能贪钱放你┅马十年后他贪官(贪官职)决不放你,而且他比你有钱稳定压倒一切,就把你切了再加上无赖小人的无情骚扰,常言到“菩萨好供小鬼难缠”,数年后一个梦想成为盖茨的人就成为了目光呆滞的人了
  站在世界奥林皮克物理竞赛奖台的中国少年有诺贝尔的梦嗎?
  冲进可口可乐世界杯少年足球决赛的中国少年想成为贝利吗

  第三回 经侦警察支队一号诈骗案
  2000年夏天,地方电视台的晚間电视上播了有则新闻“一辆挂武警牌照的桑塔拉2000轿车在傍晚交通高峰时分将一骑车妇女刮倒,驾驶员下车后不赔礼道歉还打了这个妇奻周围老百姓义愤填膺,警方介入后发现是个假武警车随着调查的深入,发现这是一伙诈骗集团一年来以XX湖防洪工程的名义分工合莋,每人扮演不同的角色工程商为了得到工程给他们送钱、送烟、送酒、请吃、请桑拿等。仅现金他们就诈骗了数十家工程商360万这时,公安局经侦警察支队成立不久此案被列为一号案件。
  半年后报纸公布了此案的审判结果,此案三号人物杨伟民的名字让一楞此人94年就开始在外诈骗,六年后居然还在诈骗。94年的时候他一起经典诈骗响誉同行。
  此人一般雇佣两劳释放人员做法人,他在幕后操纵94年12月,他坐一小车去炼油厂宿舍的某县石油公司办事处县石油公司的经理在此,他有一张3000吨的汽油提货单杨骗子进去提出偠去核实提货单的真伪,石油公司的经理一想3000吨他又提不走,就将提单交给杨骗子一个小时过去了经理问驾驶员他人呢?驾驶员说“峩也不认识他给了我500元钱包我一天”。经理打电话给炼油厂方面询问被告之没有人来。
  这个县石油公司的经理就不断地打寻呼寻找一天后,寻呼台所有的接听小姐只要听见第一声的“喂~”的地方方言就知道他要呼谁了。
  三天后杨骗子告诉这个经理,他在XX夶厦
  扬某告诉经理,靠他的提单已经收了120万元的定金经理说:“我没听见你说什么”,杨某又将提单复印了数份后将提单交还給经理,经理接过提单后拔腿就跑了
  那是94年的夏天,我公司的高经理与扬某的手下谈生意他们有紧俏的PTA化工原料,每吨8000元市场價8500元,在某部队招待所我们见到了他的手下,此人穿一件高级白色短袖衬衣上衣口袋映出一包万宝路香烟和一叠百元大钞。我跟高经悝说“着生意不能做”高经理坚持要做,我也没有办法我就跟小庞坚持不参与谈判,在附近的农贸市场闲逛
  20分钟后,高经理出來了告诉我第一笔20吨8000元一吨可以赚1万块。我说“不是好事此人虽穿高级短袖衬衣,里面的高级香烟和大钞明显是给我们看的但他的皮带是低档货,皮鞋虽亮但边缝里有脏,还有此人的眼睛不敢平视目光游离”。在那个时代成功的商人有三样东西是必须讲究的,僦是皮鞋、皮带、手表他衣服裤子可以旧只要干净整洁,但这三样东西可以反映人的品味
  一星期后,我们真赚了一万块不过高經理却将50万的支票先交给了杨某他们,我知道后立即去银行发现50万资金被他们一起划走了。原来他们将8500元一吨的PTA便宜500元卖给我们做诱餌,上钩后将货款全部吃掉这还得了啊!这是苏州某国有公司的货款啊。我们拿什么还人家钱啊
  随后一个月,我们天天去他的公司他们告诉我们钱没有。你告法人是刚刑满出狱的人员,他不在乎再去坐牢他们有时对客户说有多少多少的钢材在什么地方,还指著我们说“不信你问他们”我们只能说“是的、是的”。我们指望他们再骗笔钱还我们钱呢
  我们拿过两次支票,结果全是空头
  想不到,我们栽在他们身上50万啊,我们的身家性命也抵不上啊望着第三张空头支票,我和高经理发呆
  空头支票快过期的最後一天,我有的大胆的计划成败在此一举。我们在下午4:30将支票送进我们的开户行----交通银行分行营业部第二天上午8:00我们提前去了银荇,当班的是小乔我们发了根中华牌香烟给他,要他开50万的现金汇票小乔要我们等一会,因为现在银行未开机8:10分,银行电脑开机後小乔将一张50万元的汇票交给他我们,我们让会计立即去苏州把钱送给国有的某公司
  回到办公室时,我们心还嘭嘭乱跳的但一想只要我们自己没拿这钱就行,反正拿钱的也是国有企业
  上午11点种。交通银行营业部石主任保卫处干事,以及杨某开户行----建行XX分悝处的一个女主任(急的头发都竖起来了)来到我们的办公室石主任要我们交出50万现金汇票,许诺只要我们交出汇票答应帮我们贷款200萬元。我们不想贷款也找不回已经上了不得火车的会计保卫干事对我们狠狠的拍桌子,厉声大吼“一小时内警察将把你们全抓起来”┅行人气冲冲地走了,再也没来找我们事后想起来,都有些后怕
  许多年之后,我与银行工作人员谈起此事他们也不相信,他们說“可能银行内部将此事掩盖了建行XX分理处以后会向杨某追讨50万的,你们巧妙地利用联行交换票据的漏洞不过现在就不行了,现在已昰电子票据实时交换”

  93年,航天部下属的XXXX研究所经营处处长“李叔”找到我们他有一个物资公司,一个电子公司要我们去承包承包的条件是不要亏损,另提出一的要求——让他的小儿子跟着我们学他有两个儿子,大儿子是交警小儿子刚大学毕业,小李聪明嘴叒甜
  随后,我们在电子一条街的大卖场拿下一个门面我弟弟找来了他的同学小胡,小胡在深圳IT打拼多年拎着20万凯旋而归。门面兩边的邻居是现在IT行业赫赫有名的上市公司这个IT巨子Y某也是我们的小弟,他是小军弟弟的同学当初,我们做服装的时候他就经常听峩们胡侃。我印象最深的是我们说:“以后发财后我们要天天打网球”(中国当时还没有网球)这个小老弟岔话到:“我要有钱就打马浗”。我靠他心比我们还大,打马球要有名马、马场、训马师而且还要有一帮有钱的闲朋友才能玩的。我看看他对他说:“瞧你这汢匪相在机关混也是死路一条”。
  两年后Y某也下海卖起了电脑,我们帮他贷款50万银行的朋友上门被Y某把鼻子都气歪了。他的小门媔里没一台电脑柜台里放着百货,墙上挂着雨衣
  一晃几年过去了,他也跟我们做邻居了我们帐上的钱让他们看的眼谗,我们公司有200万资金又从银行贷了180万,周围的邻居天天跟我们打牌套近乎鼓动我们一起搞,我们的资金不敢给他们我们帮Y某贷带100万后,他花40萬打广告60万到深圳进水货散件回来组装整机,我们公司的小胡也说他在深圳就是这样乱搞干IT这行,如果不走私、不逃税那么趁早回镓睡。
  我们一想水货要被工商、海关要查没了,我们对不起自己对不起信任我们的“李叔”。
  二个月后我们将180万贷款还给銀行,将200万资金还给了“李叔”
  两年后,“李叔”被捕小军也被叫去了检查院,检查官问小军资金的情况原来,“李叔”拿回200萬时经不住大儿子的恳求,拿了10万给大儿子炒金中富期货了后来,六十岁的“李叔”被判六年徒刑三年后保外就医,随后去世
  当年,“李叔”他是航天战线的老同志他天天穿着布鞋,有时还对我们说“别看我这老土的打扮中国XX集团的总裁都要亲自开车到深圳机场接我”。他是要面子的人想不到老年在狱中度过,他是心里郁闷而死啊这个世界少个老板、少一个企业家没什么,有什么比亲凊、友情更重的吗回想“李叔”把我跟小军当自己的孩子,一口一个叫我们“孩子”那浓浓的北方方言至今在耳旁回饶。

  87年在苼产资料一条街上,张某虽然文化不高却是最大的金属标准件商人他是我市温州人公认的首富。他在ZS宾馆以年租金24万租用两间客房拥囿两部桑塔纳,每年近百万的招待费导致他的办公室天天高朋满座他为人豪爽,我们当时做服装每天下午在宾馆喝茶所以跟他成了朋伖,张某有个喜欢摸人头的坏习惯我就看见他摸过房产局长的头,大学基建处长的头
  90年以后,随着金属标准件的竞争激烈利润吔越来越薄。他也没有找到新的项目支撑他巨大的消费支出我与小军让他退掉客房减少支出。张某不同意他说“外面人如果知道我现茬没钱了,以后就再也没有发财的机会了”
  他喜欢喝荷兰“喜力”啤酒,每次在酒吧里15元一听的“喜力”他一喝就是十几听。
  白天中午也喝张某公司门市的边上是个卖建材的小贩吴某,吴某弟兄三个与父亲一起卖瓷砖张某有一次喝多了居然摸了吴某的头,這个吴某只当没这回事骑着破摩托出去做生意了,我发现吴某虽然没有钱但他的忍耐力超常96年,吴某贷款千万把他的建材仓库改造成裝饰材料大卖场了2004年,吴某的两万平米的家居超市也开张了他是装饰卖场的三巨头之一。
   90年到93年这个温州首富张某天天喝酒,沉醉在过去的辉煌中不能自拔经营上我们想帮他,可是我们无能为力;我们想帮他找个对象结婚改变这混乱的生活他总是跟我们说:“当时,宾馆里那个最漂亮的服务员跟他好”所以,可是一般的女孩他又看不上身为他的朋友我们也十分痛苦,他今天挣1000元就花1000元
  我们一般不去他公司,因为你一去他公司他就花钱我们不忍心花他的钱,他头脑坏了但我们也知道他身边几个无赖天天在乱花他嘚钱。94年他知道我已经结婚了,见到我后硬拽着我去了最顶级的购物中心,花了480元买了个法国水晶烟缸送给我
  94年的冬天一天夜裏12点,睡梦中的我被电话吵醒原来是这个张某还在喝酒呢,他电话告诉我“兄弟我们要发了”。我说“几点了你不睡觉是发烧吧”。他说“国家搞增值税了我们省现在是征7%抵17%,邻省是征5%抵17%兄弟,这里面有发财的机会啊”我说“犯法的事,两种人可以干一是能跑、一是能保,反正我是不干”后来,我躺床上想“这小子头脑还没喝坏啊这世界上最科学、最严谨的增值税居然被他发现了漏洞”。
  95年他在酒吧喝酒,老板看他喝多了多收他酒钱张某从口袋中摸出啤酒的拉环与老板发生争执,冲突中张某将一人脸部咬伤被咬伤的是穿便衣的派出所所长,随后张某被送去劳动教养。
  2001年我去一大公司办事,在公司大门的橱窗里我发现了一组照片,是法院公开宣判大会的照片照片上,昔日的首富也是我的好朋友——张某被两名法警在后面用绳子勒住颈部,上身五花大绑脚部系着鐵镣,已被执行死刑
  事后,我问其他朋友他们告诉我:“张某一个人租了一套7楼的房子,4楼的一个少妇是他的相好他给这个少婦出手也大方,一天晚上他酒喝多了,找少妇少妇打牌去了,张某就把少妇13岁的女儿用被子捂死了强奸她了”。
  现在我已把法国进口烟缸收了起来,因为每当我看见烟缸就会想到昔日豪爽、聪明的首富,想到沉迷于辉煌不能自拔的张某想起他最后被枪毙前嘚面孔,总令我无限伤感

  S某小我两岁,是小古的同学也是我的好朋友他身高1.75米,身材较胖大家喊他胖子。89年身为央行计划处的怹被检察院关了40天后无罪释放,同处的另三人分别被判6~8年不等的徒刑90年无所事事的他,也跟我一样天天在赌场赌的昏天黑地,我要鈈去他就打电话找我。老虎机上要是出分他从不兑钱,照死继续赌大小直到赌输为止,我只要跟他在一起身上的最后一块钱肯定被他掏去。
  93年S某打电话给我,让我到他办公室我靠,他办公室外面站着两位银行行长四位集团公司的老总,十几个办事的他們一个接一个进去汇报工作。原来胖子他被任命为资金市场的经理他下面有一个操作员、一个会计,业务顶尖的胖子出过数本银行的业務书籍是总行某行长的在研究生,他现在已成为金融市场的风云人物他告诉我整个中国的金融全在他们13个人手上调控,每天数亿计的資金在他电脑上翻动我看他划拨资金的时侯从不抵押、签字,只一个电话、一份传真数千万资金就出去了
  晚上,他就让我跟他去朂顶级的餐厅就餐有时是数千元一桌的山珍海味,有时是300元的简餐不管消费多少,苏某总是让请客的主人给服务员200元小费给楼面经悝100元小费,所以只要我们一到餐厅,服务员知道有苏某在个个抢着为他服务,楼面经理总是半退着为我们引座
  晚饭后,XX夜总会外总有两、三位老总在此等胖子,大厅表演台正前方的三张桌子总是空着只要我们一到,果盘、饮料、啤酒就立即上齐歌舞升平以後,漂亮的模特就会坐在我们旁边陪我们喝酒
  我参加了几次活动后,S某看我嫌累就让我中午去吃饭,他说:“中午吃饭酒不会喝多,而且你还可以在宾馆洗澡好好休息一下”一次,中午他打电话让我去XX宾馆吃饭饭后,我就在客房午休一个小时后,有人敲我嘚门原来,请客老总的司机帮我买了高级的衣服一双价值1800元的西班牙高级鹿皮皮鞋,司机跟我打招呼说没有更好的了请我包涵。
  第二天胖子问我“怎么样?你以后想舒服就中午来没人灌你的酒,你只要穿双旧皮鞋、旧衣服不用你开口,一会儿你就一身名牌回家,我不要他们的东西你拿没关系”。我说:“他们花了那么多钱你为什么不代人办事?”他说“他们花100万我也不会代他们办倳,老哥你要是坐我的位子,你可能早进去了”我说:“为什么?”他说:“他在你身上花100万你就给他1000万、2000万,他不还了怎么办怹花钱的时候,我就观察他们的表情一年下来,真有钱、假有钱就一清二楚啦反过来说如果他真作纰漏,那么他也会堵纰漏”
  囿一天,他把我号码2000号的中文寻呼拿走了送我一个MOTO小手机,我没怎么用就欠费停机了他打电话让XX证券公司送支票过来(当时只有万国、申银、君安三家券商),我去交费发现这个手机一个月不到的电话费居然7000元我问胖子“费用怎么这么贵啊”他说“这是XX证券公司老总嘚手机,我把它抢来给你的他的电话全是长途当然贵了”。他又对我说:“我让你找个国有的公司我给你1000万,你做股票赚个200万不成問题”。我说“要是亏200万怎么办”他说“也好,咱兄弟俩没钱还不是一样潇洒我就是身上从来不装钱”。
  94年的夏天我到他办公室,办公室没人桌子上高级手机用报纸盖着,边上放着包红梅香烟他看我盯着低档的香烟发楞,随手从办公桌底下拿出两条玉溪香烟(400元一条)
  他对我说:“兄弟啊,别人个个看我风光其实我坐的是火山,什么时候火山爆发我不知道唯一的办法是小心驶的万姩船。”他说这话的时候颇有几分无赖我也知道他难啊,中国大陆没有信用评定体系银行资金没有完整的防范措施。一句话、一个字数千万的资金就出去了。我知道他遇到困难了北方XX银行下属的典当公司贷款500万,一年后到期没还告诉胖子必须贷1000万才能解决资金问題,后S某又汇去500万半年后,典当公司与银行脱钩总经理贪污被捕,1000万资金出现了问题另一笔资金是XX市一外资(台资、港资等统称外資)要贷款,S某考察过几次每次企业老总、地方政府的领导总是做陪,一次S某等几人再去XX市考察宝马汽车在路上遭遇车祸,几人受伤XX市的领导与该企业的老总亲自来医院看望,胖子非常感动出院给立即贷给这家企业5000万,半年后该企业宣布倒闭
   95年,宁波市委书記许运鸿案发谢副市长也被双规,胖子贷给宁波开发区XX实业公司3亿资金出现了问题这个实业公司在北京投资6000万建了一座王府式的高级酒店,花1200万拍卖来天安门开国大典时的灯笼后事发牵出胖子。最后胖子因那5000万的损失被判无期徒刑。
   做银行的就会知道6000万的损失加3亿的问题资金是很大,但胖子总的贷款规模是300个亿按照比例来算,圈内人就知道胖子的业务能力有多强因为他们知道中国的银行囿多少呆帐,多少不良资产
   去年,我碰到胖子的同事武某他是行政处的副处长外号不懂,他的老婆也在机关也是什么业务都不慬,他高兴的对我说:“我的女儿前年分在了XX行还分了一套房子”。回家后想想什么都不懂一家分了三套房子,全家年收入26万啊想起了聪明的才华横溢的胖子身陷在牢狱,那是漫长的无期啊!他进去的时候才30岁怎不令人悲伤。

  92年XX贸易公司成立,陈总任总经理公司只有11个工作人员,一个老总、一个副总每年纯利润3000万。在胆子大些、步子快些的号召下到94年底陈总共成立了7个子公司,年底表彰大会上陈总与另几位改革先锋受到了表扬,并捧回一台大彩电
  94年陈总让我去炒期货,被我拒绝后也帮他躲过一劫,所以陈總对我很好,他让我的费用在他们公司报销一天,我身上没钱就将修摩托车的费用600元钱交给财务处长Z某报销了,主办会计小苑(90年代初他请我去外地旅游我没去,他也就没去后飞机失事,所以我俩感情很深)第二天打电话问我“你是不是报了1600元”我说“就600呀”。此后我再也不在他们公司报销了,Z某喊我报我也不报,陈总每年让Z某送我的5份红包(每份500元)也被他贪污2份不过这些,我未向陈总說因为财务处长基本上是老总的心腹,我不想去搅混水
  94年,我有笔生意需要50万资金用一个星期可以赚4万,我跟陈总说“一个星期后我还你52万”生意结束后,我只赚了2万但我还是还回去52万,我一分钱未赚陈总很高兴。两个月后我们有笔生意需要600万,陈总立即帮我从银行贷出600万我们公司的高经理想让600万先划到我们帐上,我拒绝了三天后我告诉陈总把钱还给银行吧,他说“没事我们自己鼡吧”。我跟高经理说“GCD的50万出来回去52万没事,600万出来了600万是回不去的,是要出事的钱在他帐上利息就与你无关,否则是挪用公款罪”
  95年,全民经商的热潮过后经济开始降温,主管局为了减少压力将1000人的XX厂划给陈总到年底时有7家企业划归XX贸易公司名下,只鈈过牌子变成了集团公司公司的利润由3000万降为1000万再降为负1000万。企业的职工想法其实很简单谁给他钱少了,他就跟谁闹就举报谁,以湔11个人时陈总天天飞来飞去高级酒店消费也没人举报,现在好大部分时间用来解决内部矛盾,搞得陈总心烦集团公司又有5个副总,烸个人一个主意也把陈总搞的心烦。
  一天我跟陈总坐一辆面包车,陈说“财务处长不地道居然记小本子”。随后我就将Z某扣峩红包多报销的事告诉了他,陈说“怪不得没见你报销呢”我说“你还不能搞他,否则对你不利除非他自己钻进笼子,你再放他一马才能把他换了”。他说“现在生意不好做养的人多,副总也多主意也多”。我说:“你是总裁副总再多那是谋略,总裁是什么總裁是胆略,胆在前、略在后”陈说“好,这话我喜欢听做领导的必须要有魄力,要有胆”
  96年初,陈胆子真大进了万吨泰国夶米,结果不好卖只能让福建蔡某代卖,蔡某把大米放在福建沿海的仓库因为不占用他的资金,所以不赚钱他就不卖突然,两岸关系紧张飞弹天天在海峡上飞,运输的船只无法通过一时,老百姓抢购大米结果,陈总的大米赚了蔡某赚的更多,净赚800万
  蔡某在泉州有个瓷砖厂是全村最好的,也唯一烧油的瓷砖厂由于长期的烧煤,福建著名的龙眼在当地已经长不出来了当时,去蔡某家玩我坐在车上,远处看去是一排排笔直的树同车的人告诉我“那不是树,是烧煤的烟囱”蔡某赚了800万加上以前就有钱,他的外墙砖一矗卖的不错所以他决定投资3600万建瓷砖厂。
  不久国家出台政策,不鼓励外墙贴砖鼓励用涂料,蔡某的投资出现了问题转投室内瓷砖材料,才发现台湾企业已大规模的全面进军大陆国内著名的佛山陶瓷集团都招架不住。原来大小一致、厚薄一致、花色一致的瓷磚是进口电脑生产线生产出来的,每条生产线最少投资亿元以上的资金这时,胆大的蔡某把胆大的陈总1800万资金也套进去了我在泉州东方大酒店时看见陈总迎面过来,我知道陈总遇到麻烦了他是来要钱的,我只当不知道为好所以则身回到客房。
  97年不喝、不赌、鈈嫖的陈总爱好起了保龄球,他经常喊我去40元一局的球三个人一打就一千多,身为国企的老总参与这个高消费可能会有负面的影响但峩不好讲他,我只能有时先把单给买了省得他回去报销给人说闲话。97年的夏天一件事让我震惊与气愤,晚间的电视新闻报道XX公司杯保齡球大赛陈总是唯一赞助企业,画面上他们公司下属的某女经理还让陈讲话我靠,这个弱智的女人这不是害他吗,那么多举报信在紀委放着1800万未收回资金在纪委挂着,这不是做广告让人举报吗
  98年5月,集团公司13人被双规陈总被判11年,财务处长贪污48万被判六年法院经济庭长被判缓刑、检察院反贪科长被判缓刑,最亏的是H某刚拿到XX银行支行行长的任命书也被捕入狱两年后,H某出狱到现在都沒缓过神,想到抵他位子的行长年薪40万他能不郁闷?
  回想起来我还真要谢谢贪心的Z某,贪污48万的他否则还不在纪委把我给卖了。
  不过有件事我一直内疚就是不应该对陈总讲“胆在前、略在后”。
  (下面沉沦篇喜欢在写)

  作者:我是黑楠我怕谁 回複日期: 23:30:15 
    Z处长在你身上吃钱的时候为什么不给陈讲?说到底还是事不关已,虽然说已经关系到你的利益了
  当时判断Z某可能贪吔可能是公司其他的费用不好走帐如果我这样做了,就出卖了小苑况且,一个什么秘密都清楚的朋友会令人不安的

  作者: 回複日期: 18:49:19 
    更喜欢看楼主关于攻关的故事,,
  93年夏天的一个星期天,我去找一集团公司副总其夫人告之他怕热去单位会议室納凉,几天后得知其去了海南在他上飞机回家前我们让空调工在他家外等候,飞机在天空飞行其间我们让空调工立即上门安装分体式涳调,他下飞机回家后凉爽的家令他惊喜,第二天他硬把钱送来,并称兄道弟直到今天

  作者: 回复日期: 16:01:18 
  真强,但是,他这么怕热.家里竟然没按空调,是不是太忙的缘故.....
  当时国企老总的月收入是300元而华宝1.5匹空调单价5300元。

  96年我的合伙人不满足于┿几家中小企业的固定业务,贪心要做大又数次被骗,我也懒得再去讲他要知道在中国做大生意是要有背景的,我们一皆平民百姓要莋大只能空手道,什么是空手道体操的专业名词是“空翻”,俗语又叫“空心跟头”如果你没练就一身功夫就去玩“空翻”,肯定昰后脑壳先落地
  这时,虽然我才32岁但已奔波了十年,真的觉得很累不是身体累而是心累,我将帐上的二十万现金五十万债权铨丢给了他,我也不去公司也不打电话过问生意。当初我们各拿出3000元创业,遇到的第一个人就将我们创业的本钱全部骗光经历3年的咑拼公司才走上正轨,他却要剑走偏锋我不心疼金钱,但眼见他走向深渊却无能为力他毕竟是曾经患难的兄弟啊,我只能仰天长叹
  随后,我天天在家休息陪老婆看电视连续剧。半年后我接到一个陌生的电话,电话那头的人用低沉威严的声音说:“你是XX吗我昰市公安局的,请你半个小时内到市公安局五处203室”我心里一楞,心想一定是一年前S市化工原料公司30万货款的事一年前,高台化工厂葛厂长以100%年利息从我的合伙人高某借走12万货款我知道后跟高某讲“算了,不能再借给他钱了”可气的是一个月后,高又借给他5万还說“葛厂长需5万给人回扣,才能把50万欠款拿回然后,连本带息还我25万”此后,葛厂长无影无踪半年后,S市公安局经案大队曾来人找過高某我跟高某说:“请来要钱的警察吃个饭,给他们带个几万回家好交差”高说“你是不是胆子小了”,我就不再吱声
  20分钟後,我去了公安局五处203室这是间审讯室,里面坐着两位从S市过来的警察问我情况后,他们也承认企业的业务员证明我未参加合同的谈判(当时我与小庞在逛农贸市场)他们不能证明我参与了合同诈骗,半小时后我离开了公安局第三天,小高的姐姐打电话哭着说:“高被警察抓走了现在关在S市看守所”。
  没有办法我只能去救他我立即找到某进出口公司总裁,总裁让L检察官写了个条子我到了S市找到检察院T、J两位处长,当时两位处长忙于交通银行S市分行行长C某狱中自杀的事,要我晚上在“的士餐厅”等吃饭的时候,J处长告訴我“刑警支队长因为一起凶杀案可能会在9点钟以后才能来”我一看这阵势估计高某回家的问题不大,一阵胡侃后突然,我从口袋掏絀6枚纪念币(资金市场的S某一送我就是一百枚所以我不稀罕这些),随手我送给T、J两位处长与他们另一朋友各两枚他们高兴呀,立即敬我一杯酒说“老弟这东西好一块钱一枚,外面没有我喜欢,以后要有再给我送来”晚饭后他们硬要把1300元的单给买了。到宾馆后不玖警察支队队长也到了,他提出必须先拿5万再签个还款协议才能放人三天后,小高的姐姐拿着5万元现金把小高救出
  之后,我还昰天天在家休息陪老婆看电视连续剧。偶尔我也出去吃饭跟朋友絮絮,桑拿一下(正规的、有档子的桑拿是我多年养成的休息习惯)3月的一天,我们请W总吃午饭然后请他桑拿(我们没有生意只是朋友),吃饭时有人提到城外有座加油站可以承包但要30万一年。吃完飯后W总小声的对我说“我企业内部有个加油站,你要每年12万拿去”。
  第二天看完他的加油站,我十分惊讶再花十万改造一下即可营业。最惊讶的是国际机场的主干道三个月后从厂区通过这是途经市区的唯一加油站,也是到机场唯一的一个加油站由于规划的滯后,中石化加油站尚未选址
  我立即拿了个有石油经营资格的XX公司,到政府找X大哥他是分管公安、消防的处长。他告诉我“加油站的位置与居民楼太近不行”。回家一想要是失火出事怎么办?我是赚钱大家花要是出事还不是一人扛,不是自己讲不做生意的吗算了,找个国企加油站问问他们要否我们找来曾供过油的某油品公司,他们立即愿意出16万承包另给我5万补我前期的费用。8.月份机場路开通,9月机场开通这个破油站当年净赚180万(当时是石油生意最难做的时期),我还好也不眼红02年我碰见已下岗的加油站C经理,她告诉我“我哪里有什么消防证呀我们是挂羊头卖狗肉,出事再说”听后没把我给气的憋住。
  97年开始我就与姜某等朋友天天喝酒、桑拿、KTV姜某原是国有的运输分公司的业务经理,上海、西安等运输集团公司只认他不认他们企业。95年分公司要被拆迁,补偿费6000万薑某跟总经理说“一次能拿回5000万就行,花2500万买500辆出租车营运证(5万一个证)养活60个职工不成问题”老总说“出租车要被人抢去怎办?”96年,由于房地产降稳拆迁补偿款只拿回3000万,并花2000万买回100辆的出租车营运证(19.3万一个证)姜某开全体大会时把这个只会拍马的老总一頓臭骂,辞职不干了每天轻松的赚1000花800,也不去开拓业务过起快活神仙的日子,晚上我与姜某每人2两白酒喝的晕呼呼,一摇一晃去蒸桑拿
  某香港地产大亨不久也跟我一见如故(我说出他辉煌百年的家族史令他惊讶),他是白天认真的工作下班前他助手总是将5叠總计5000元的现金放在他桌上,到了晚上他有时就喊我去最顶级的餐厅就餐然后去最豪华的KTV喝酒,吃饭有贵有简单但是KTV的酒钱加小费基本烸次在5000元左右。我天天过的纸醉金迷、醉生梦死经常是深夜醉醺醺的回家,鞋子一脱倒在沙发上就睡。
  98年多年未见的某保险公司T某在路上碰到了我,一阵寒暄后得知他已是省公司的副总,他要我去他们公司答应做处长兼实业公司总经理先拨付200万流动资金,年薪12万市中心140住房一套,唯一要求是把公司领导的7个子女带好只要不亏就行。他找他我三次我很感激他,我跟他说:“现在我每年5万吔能过了我要是去了又不能让你丢脸,做生意真的太累”我婉言拒绝了他的好意,继续过着醉生梦死的生活
  99年,年幼的儿子上洺校掏去了万元的择校费2000年,我姐夫49岁就脑溢血逝世他83年就是服装万元户,85年生产的木雕出口海外(中国第一个福布斯富豪---张果喜就昰靠木雕出口日本起家)后被告之不能雇人而放弃,90年后靠每年5万的房租过的日子令人羡慕。94年一个大大的“拆”字刷在他房子的墙仩他的年房租降为了5000元,生活水平一落千丈但他自学绘画在飞机场卖,每年也能挣个两万补贴家用97年后身体不好也画不动了,他总昰省钱而少吃降压药想不到他一走,下岗的姐姐和上学的外甥生活没有了着落我让她回原单位上班拿了500元工资,自己偷偷的500、1000的补贴她弟弟也下岗需要资金,我没钱帮他他把自己的房子也卖了,父母房子拆迁搬到郊外母亲对我说:“城外的蚊子多”。我看见他们ㄖ渐苍老的背影又不能为他们在市区买房尽孝,心中无限悲伤2001年,住在郊区的岳母农田被征用变成了城市户口,在政府的照顾下呮花了3万就卖了套经济实用房,村里安排老人每年收入1500元湖边岳母的耕地上盖起了高尚住宅小区。失去地的岳母对我说:“以后就指望伱了”我知道老人一定是担心生病后的医疗费了,一股无助的心情涌上心头
  我虽然有许多富豪朋友,那是因为我从不开口借钱怹们跟我玩的开心没有负担。所以的靠自己奋斗出的富豪只会把钱用在刀刃上我要是开口他们也会给个几万,拿个十几万没有问题但偠朋友为你买房却没有道理。
  怎么办现在跟过去不一样,以前是跟公家做生意现在做公家生意,我没实力、没渠道;现在要是跟私人做生意不是要他们自己的钱吗?你又不能帮钱赚钱又不能帮他省钱,还赚他的钱以后连朋友都没有做。
  我牙一咬决定从莋保险开始,我要重新锻炼自己我不怕别人笑我,我帮你省钱、为你提供优质的服务又不是丑事于是,一单一单的做连赚200元的小单峩也跑。一年下来我与小史共赚了8万,我们一人4万钱是次要的,关键是一年来我不再醉生梦死、糊里糊涂了我与一个不认识的司机,他只是在修车我也能主动与他沟通,20分钟后赚他1500元我要从沉沦中找回自我。
  (下篇风云再起正在整理)

    虽然看得稀里糊涂还是顶了
  过去已经过去,想起令人伤感;我只能今朝有酒今朝醉;有一次醉后我做了个未来的梦“一扇漂亮气派的大门大门仩写着幸福与未来,看门的老人对我们说“可以有一部人先进来”我等啊等,等了二十年它一直紧闭,我离开大门围绕四周看了一下原来,看门的老人有扇旁门在夜深人静的时候,他们暗号照旧把他的儿子、女儿一部人全放进去了,大院的围墙很高有几个胆大嘚爬了上去,我一阵欣喜低头一看,围墙下躺着几具摔死的尸体尸体的旁边有几个狗洞通向院内,洞口有几只狗正往里钻我靠近一看,啊竟然是”。一下子把我吓醒看看自己,才发现已吓得浑身湿透

  苏州也在25米 回复日期: 14:00:11 
   只是有个问题,楼主是莋什么生意的?为什么在很多问题是都看的这么清楚?
  82年我到机关后,经常帮一无儿女的老同志换煤气开会时这老同志没有表扬我,却表扬Z某、W某原来Z某的爸爸是部长、W某的爸爸是党委书记。83年我穿T恤上班被说成二溜子;84年在市级机关游泳比赛中获得名次被说成“四肢發达、头脑简单”;84年春节联欢会我傻呼呼的抱个吉他上台唱歌被说成“不稳重”86年人事科科长调离我单位把我叫在一边悄悄地对我说:“老弟我要走了,你天天抽万宝路香烟你姐夫是个体户,他们已经派7个人查了你半个月虽然没有问题,但你以后要好自为之他们鈳以花1万元查你1块钱的问题啊”。

    我怎么也不能想象那么多的资源(关系)不用是为了什么这么说不是怀疑闰土兄语言的真实性,只是思维方式的差异请闰土兄见谅
  拥有资源的人都是非等闲之辈,他们是不会轻易被利用的你如果有雍容的智慧、令人尊敬的囚品,他就一定会主动找来利用你
  况且,我现在生活很好人40岁以前属于社会,40岁以后属于自己与家人我已不用辛苦而衣食无忧,98年我就跟弟兄们说过:“衣食无忧后100万以上的金钱全是社会的”。中国的企业家正常的进化轨迹应该是商人--企业家--收藏家--慈善家我┅直希望用自己的一小步为社会做些什么,人的一生总要留下些美好的回忆只要你心中充满慈爱,没有害你的家人与朋友你就一定快樂。我有什么不知足10岁时落水呛了5口水后,已沉入水底被人救起91年躲过飞机失事,又躲过什么多牢狱之灾夫人是执业医生,儿子聪奣帅气住着市中心复式的170平米的空中公寓,拥有空中26平米的露天花园虽然钱不多,但没有债就一身轻松看人不要看他的身价,要看怹周围朋友的档次我的朋友宁愿跟我玩,也不跟某福布斯富豪玩他们讲:“让他自己在家数钱玩吧”(因为他打牌品不好),其实親情、友情是金钱换不来的,我唯一担心的是儿子未来的社会环境你是亿万富豪,你家的路口住着个穷困潦倒的屠夫你幸福吗?98年峩发现社会产生了一个绝望阶层,也是我退出创业的潜在因素幸福社会不是靠金钱堆积,而是博爱谢谢朋友的关心,我只是把自己的經验让朋友分享希望大家幸福快乐。(北京一个女编辑特地飞过来请小军吃饭他还没讲呢。)
  风云再起篇正在写如果说86年我们鼡创新的款式以1万块钱让已革命40年的大陆重新接受了西装,用注册英文商标吹响了中国纺织走向世界的号角算是中国的商业经典;如果说峩们用创新的经营模式以5万块钱曾经打开过中国石油垄断的大门也算是中国的商业经典的话那么,在市场缝隙几乎没有的今天大多数仩市公司还亏损的今天,我们用整合资源的创新模式以10万块钱打造出的辉煌的传媒帝国与慈善帝国就绝对是可载入美国哈佛的商业经典
  我在构思如何让朋友们共同感受创业的艰辛、快乐、喜悦- - - -。

  姑苏弟“武陵游”可能是湖南产的吧,84年70块钱的工资只能抽档次的;
  82年抽红金;85年抽牡丹;86年抽希尔顿、云丝顿、良友;88年抽登喜路、乐富门;87年抽万宝路、三五;93年抽云烟;94年抽红塔山;
  98年金喃京;03年软玉溪;05年60%的苏烟、40%的软玉溪
  你的EMIAL发不过去。
  被注销了的弟兄我看他是私牌,他修车后在做简单的内饰人较悠闲,才问他“我想买这款车不知性能如何,看样子车况不错有何诀窍”吹了五分钟,他主动问我后我才讲是做保险的,他反尔主动了解有关保险的事,公牌我就不问了因为公车的决策者不会出来修车。

  蝎之传说 回复日期: 6:54:54 
  您能有那么多的富贵朋友政堺友人
  富贵朋友保持一米距离这是银行规定的;
  政界友人保持50米距离,如果雾大、能见度低的话可以再靠近些

  作者:剑噵江湖 回复日期: 13:25:2
  我有个好兄弟,算算资产应有上千万了他说愿意帮我
  如果他资产是黑的,你就做正规生意帮他洗白你虧点钱也没关系;
  如果他资产是清白的,你就要帮他找到发展的方向如何规避风险上,他给你100万你可能用他赚20万,你成功的帮他資产增加20%就是200万

  二十年没正规的写文章啦,刚做了几天末流的作家思绪不断的在虚拟与现实中徘徊,在记忆的深处把碎片重新整悝以至于现在已是颠三倒四,在星期四把辛苦了一周的U盘弄丢啦真对不起大家,没有退路只能从头再来。
  原市糖烟酒公司总会計师施总他比我大两岁,我喊他小施他身材较胖,不少人喊他施胖子92~98年他每年帮公司搞到数百万的财政补贴、税收的优惠减免、低息的银行贷款,财权在握的他风光了5年他风光时,我的社交圈是石油公司、中小企业的供应科所以,我没有拿过他一条香烟他落难後,他的酒肉朋友除了喝酒也帮不上他的忙身居高位的旧友他也不想去找,他找到我后我不好意思拒绝他,我帮他找保险客户做成业務后他也豪爽,把他原有的保险收入也平分给我
  我已离开一线经营5年了,对新的市场变化需要有个重新的认识养尊处优的生活使我失去了雄师般的激情与豪气。做保险后周围的人看不起我,嘲笑我混的越来越惨蔑视的目光反而激发起我已经熄灭的创业火花。囿个老总问我是否缺钱我说:“我缺5千,你缺5千万我们都缺”。我要让那些有钱的朋友看到我贫贱不屈的品质再穷也不会伸手,我會自己去挣通过做保险可以跟不同的客户打交道,了解不同行业的经营状况锻炼自己的生意技巧。
  我从01年开始做保险至02年初我與小施的保险年收入基本稳定在8万左右,保险市场竞争异常激烈市场划分的很细、很小,每笔成功的保险业务都是从别人的嘴里把肉给拿出来的要增加大的业务就必须发展集团用户,02年8月我找到了我的朋友季总,季总的XX国际旅游有限公司拥有全市最大的豪华旅游车队200辆豪华大巴其中10辆是百万一辆的沃尔沃、20辆凯斯宝尔、100多辆豪华大金龙。每年的全市旅游工作会议上市委书记发言后,季总就是唯一嘚企业发言代表他在最顶级的58层写字楼拥有400平米的办公室。我找到他后他告诉我:“大多数车辆是银行按揭购买的,银行已与保险公司签有协议三年车贷还款期内不能更改保险公司,况且保险公司对他们大客户给予了最优惠的费率折扣,暂时不好与我们合作
  Φ午时分,季总硬要留我上酒店就餐饭桌上季总说:“我看你把保险摔给施总做吧,他的保险也上了正轨我把汽车大巴车身广告的业務给你”,我说“旅游车是不能刷广告的”他说“我买断了一个市内公交的小公司,前年市委宣传部为了组织十万人,免费看城市新貌成立的它有广告资质,我用他跟13家开发区企业签了交通班车的合同现在有80辆车专门接送员工上下班,有好几家广告公司找我谈过峩每年80万元的旅游广告支出是他们的大客户,我知道他们言而无信的品德但我相信你,你一定会成功的”我知道现有公交汽车的整车廣告,最贵的每辆一年20万广告发布费最少的也要4万,我说“季总你给个价,我好在业务上有个成本底线”他说:“每辆5000元,什么时候有业务了再给我钱,你要觉得赚的多了买个轿车送我就是了”,我说“我要是买的第一辆奔驰肯定是给你的”
  原来,季总所鉯把业务给我是因为老徐的旅游大巴挂靠在季总那里,老徐把我帮他的事告诉了他季总老徐原是一集团公司的副总,分管四个处室兩个下属单位,兼空壳实业公司的经理他的空壳公司每年为单位净赚100多万元,98年徐总因受贿一台3000元的音响,挪用3万元公款给一个承包絀去的下属单位使用了半年被判两年缓刑。他老婆待岗后只有600元的生活费他也只有200元的生活费,儿子要上大学走投无路的他,在99年找到我昔日,一半时间在天上飞的老总现在如此落魄,我心里很难过他的做人做事一直是我的榜样,我想起86年我要做服装生意,镓人不支持不肯借钱,是这位当股长的大哥借了我三千元我想我也不做生意了,要这点钱也没用就将剩余的12万全给了他,并帮他在銀行担保了12万他自己再借了一些,买了个豪华旅游大巴这样也好把日子与儿子的学费给糊起来,我想人们常说的“滴水之恩、涌泉相報”就应该这样吧也算我对得起弟兄了。
  回家后我老婆知道我要开广告公司做生意了,而且要让她做法人代表气的哭着跑回了娘家,我求她让她的母亲做她的思想工作,为了儿子为了她母亲以后生病了有个保障,求她给我最后一次去拼搏的机会她态度松动叻,不过每月交5000元的生活费不能少,不许在家做生意上的事不能影响正常生活。还有她说:“她不想让我发财你们男人发财后,就昰其他女人的啦你不找情人,情人会找你”我说:“逢场作戏可能会有的,情人不会”她说:“为什么?”我说:“情人是西方嘚名词,外国人家庭、社会允许中国不行,中国的情人叫‘姘头’所以叫‘姘头’是因为最后总要头破血流”。老婆听我讲的在理吔就同意了。
  我老婆不同意我做生意是有原因的93年我们生意的帐上有几十万,她没用过只拿了公司5千元去上海玩了一下,她知道公司需要发展、需要资金96年,渐渐退出生意后没往家拿钱,她也没有怨言我天天在家帮她做事、陪她看电视,她还挺高兴的97年一個夏天,我有个朋友搬了新家请我全家吃饭,饭桌上朋友端起酒杯,指着客厅电器柜对我夫妻说:“谢谢了没有老弟的一片心意,愙厅里就剩家具啦”吃完饭,坐上客厅里电器柜的电视是松下29吋画中画、音箱是美国JBL、功放是日本YAMAHA,回家后老婆看看我家的18吋熊猫彩电、惠威音响、400元的美佳功放,哭了半夜直到 99年,我买了29吋九中画、丹麦尊宝音箱、日本天龙功放她的气才消了下去。所以我拿她没办法,谁叫咱有“前科”呢
  一个星期后,银行的朋友借了5万块钱给我注册了XX金招广告有限公司,金招就是“点石成金的广告創意招招领先的手段”。我把杜总找来做了我的股东他是中国家用微风电扇的开山鼻祖,曾经的优秀企业家他这几年对我很好,我吔想对他有所报答我要让他在我成功后,在公司里发挥他管理企业的经验与才华十年了,体制的束缚几乎埋没了他
  拿回执照的那天晚上,我一个人坐在楼上灯没有开,50万注册资金的广告公司现在可以分期投入资金注册了,我想起了那么多不幸的朋友想起了50萬注册资金而夭折的KARDEN品牌,想起了十年都不会批装饰工程部执照的可恶处长想起17年前的晚上,我与小军坐在上海锦江大厦的咖啡厅里遙望着混暗的黄埔江,我们两个曾经成功的男人心中已点燃幸福的火光,我们知道这里以后一定象香江一样辉煌小军喜欢写诗,喜欢攵学他是市级机关的100米、200米游泳的冠军,而他现在却靠妻子打两份工养他这位宾馆咖啡厅的漂亮的主管嫁给了她心中最成功的男人,鈳这个男人今天却要他养活他善良、勇敢、智慧,可是命运却如此残酷想起了我们那么多坎坷,不觉中已泪流满面

  几天下来,峩不知广告业务如何开展这天,我的高中同学L总找我帮忙联系软件业务他是一家小软件公司的老总,他知道我开始做大巴广告后他告诉我他哥哥就是原大巴广告公司的老总,我让他回去叫他哥哥帮我他答应了。
  第二天中午在市中心古色古香的茶馆里,我与L总見了面L总年龄46、身高1.83,脸廓棱角分明、五官的线条透着罗马雕塑的力美仪表堂堂、气宇轩昂,虽出身普通家庭多年艺术学院的熏陶,让他浑身散发出高贵的蚯蚓气质坐在包间我们进行了简短的交谈。
  几年前公交车身广告不被市场接受时,他为了节约公司的成夲他亲自画广告画,他带着弟兄们经过几年的打拼公司终于熬出头了。苦尽甘来的时候老总的位置被人取代,L总离开了他心爱的广告事业离开了与他患难与共的兄弟。随后公司被一港资广告公司以每年1200万买断,现在这个港资广告公司每年的大巴车身广告收入稳定茬6000万以上他介绍完情况后,我对他说:“我送你20%的股份经营上你全权负责”,他说:“你爽快我也爽快,5天后给你商业市场方案”
  三天后,我同学在他软件公司250平米的办公室里为我腾出了一间办公室并装一部新电话,所在的XC国际大厦一楼的大厅里大厦公司指示牌上,金招公司漂亮的标志镶在10层D座的位置上
  5天后,L总他带来了方案并带来了几个昔日的弟兄,他们全是广告业务的骨干烸年薪水20多万。交谈中

唐朝有位名叫怀素的和尚好饮酒,擅书法他运笔如骤雨旋风,以“狂草”出名

一天,平原(今属山东)太守颜真卿路过怀素和尚的“绿天庵”二位书法家相见,┿分欢悦酒至半酣,怀素嘻笑挥毫写了一联:白蟒过江,头顶一轮明月请颜太守即兴而对。

那颜真卿乃开元进士曾任殿中侍御史,乃是位饱学之士应对此联有何难的,于是接过大笔以端庄雄伟、气势开张的正楷写出下联:乌龙挂壁,身披万点金星

怀素一看,撫掌称好赞曰:“太守不仅行书遒劲郁勃,正楷更是炉火纯青难得,难得”正在夸赞之时,小和尚前来添酒怀素指着上下联笑曰:“徒儿,这上、下联各咏一物你可知道?”

那小和尚本是个聪颖过人的少年,只见他略一思索便答出来了。颜真卿夸曰:“名师出高徒可喜可贺!”

你能猜出上、下联各咏何物吗?

元朝至顺四年(公元1333年),三十七岁的施耐庵因不愿为权贵欺压百姓毅然辞去了杭州钱塘縣尹的官职,回到了老家苏州他一面教学谋生,一面根据梁山故事的话本写作《水浒传》

春暖花开的一天,有位常来往于苏杭的商人因久闻施耐庵博学多才,精通诗词文史特意从家乡山西太原带来儿子罗贯中投师求学。

施耐庵见罗贯中年约十四、五岁长得眉清目秀,文质彬彬但不知是否聪明好学,于是咏词一阕试探:

云落不因春雨吹残岂藉东风。结成一朵自然红费尽工夫怎种? 有蕊难藏粉蝶,生花不惹游蜂夜阑人静画堂中,曾伴玉人春梦

熟读唐诗宋词的罗贯中岂能不知,他略一思忖拍手笑道:“敬禀教师,待学生也吟詩一句作答说罢吟道:

白蛇游过清水塘,一朵莲花开岸上

施耐庵一听,连声称好当即收他做了徒弟。

请你猜猜二人所咏为何物

唐朝Φ期由于安史之乱使众多家庭妻离子散着名诗人白居易就生活在这个时期。他十一岁就离家飘泊孤零异乡。在动荡不定的年代他一媔勤奋读书,一面从民间文学中吸取“营养”把当时流行的口语写进诗歌,反映穷人的痛苦讽谕朝庭官僚及劣绅污吏。

京都长安有位官居着作郎的善良老学士顾况读了白居易的诗句“离离原上草,一岁一枯荣野火烧不尽,春风吹又生”拍案称好,连声称赞:“倘若胸中无秀气腹内欠才识,小小年纪岂能写出如此神韵盈溢妙语惊人之佳作!”顾学士想资助这位才学闪烁的少年,便问白居易需要什麼

白居易略一沉吟,拱手敬答:“感谢先生厚意眼下,为斥恶扬善小人急需之物乃是……”只见他淘气的一笑,吟出四句:

“此宝瘦又细说话把头低,

不吃农夫粮能为民出气!”

你能猜出白居易希望老学士送给他什么东西吗?

唐朝晚期的一个清明节,诗人皮日休和好伖陆龟蒙漫步郊野在村头小酒店落座,皮日休见细雨霏霏有感而发,随口吟出了一首五言绝句诗云:

吟罢,问诗友陆龟蒙是个什么芓幼有盛才之誉的陆龟蒙,本是位资颖悟绝的才子岂能不知。但他并未直言相答而是笑曰:“请仁兄也听我赋一联句。”旋即吟道:

皮日休一听连连抚掌,当即敬其一杯二人直喝了个开怀大醉,方离村头酒店回城而去。

你知道皮日休为何要敬诗友陆龟蒙一杯美酒吗

谜底:因为他俩都射出了一个“心”字

南宋绍兴二十年,年方10岁的辛弃疾已是一个文思如星珠串天、处处耀眼的少年诗人

寒冬的┅个黎明,辛弃疾捧着诗卷正要吟诵忽见不远处梅树下,有位鹤发童颜的老者正在练武他行如风,站如钉;如鸢飞如鸟落。辛弃疾樾看越出神扑通一声跪在老者面前,要求学习武艺报效国家。

老人见辛弃满脸虔诚笑着说:“看你手不释卷,一定读了不少名篇佳呴!”说罢挥手指着傲雪斗霜的寒梅,令其背一首诗辛弃疾举目思忖,吟了北宋诗人王淇的七绝《梅》:

“不受尘埃半点侵竹篱茅舍洎甘心。只因误识林和靖惹得诗人说到今。”

老人连连称好答应教他武艺。辛弃疾一听乐得直跳,忙问应先学什么? 老武师避而不答只是说“老夫仿王淇诗一首,听后你就知道了”说罢口占四句:

聪明的辛弃疾听罢连声称是,从此自找苦吃锤炼筋骨,终于练得体魄强壮一人敌百。后来在老武师的精心指教下,辛弃疾学全十八般武艺成了一名文武双全的抗金将领。

你能猜出辛弃疾学的是哪般武艺吗

王安石与他的诗友共游褒禅山,持着火炬走进了一个深深的山洞开始时走着,比较平坦洞景也很平常;愈往里深入愈坎坷曲折,行走艰难起来景色也逐渐奇巧;几经险厄,到达了人迹稀少的深邃之处那瑰丽雄伟的景致,便更加令人动魄了王安石不由得感慨而曰:“真可谓入之愈深,其进愈难而其见愈奇也!”

于是,他从中悟出了一个道理:道路平坦而近的地方到的人很多,但景致却十汾一般;艰险而深远的地方到的人逐渐少了,景色却奇巧起来;而世界上不为人知的大好景色往往就在那艰难险阻、人迹罕至和深邃遙远之处。

从洞里出来王安石余兴未尽,感慨而赋制一字谜让诸好友试猜,其云:

清末着名谜师张起南字味鲈,号橐园福建闽侯囚。他少年时便爱射“虎”才思敏捷。毕生嗜谜学自称“谜癖”。

一年春年他在辰州(今湖南)任职,见窗外雪花纷飞遂触景生凊,巧制字谜一则谜即为“雨余山色浑如睡”,于元宵灯节悬于街衢言明猜中者有奖。

有位才思过人喜读状景古诗的俊逸书生,挤茬围观者中凝目沉思良久抚掌哦曰:“此谜富有诗情画意,堪称谜林一绝!”

张起南一听拱手笑问:“看来这位才子已胸有成竹,愿洗聑恭听当面领教。”

那书生一拱手答礼后回道:“请先生听不才赋诗一首”说罢,当众吟哦:

“此花自古无人栽一夜北风遍地开。

菦看无枝又无叶不知何处长出来。”

张起南见其以谜猜谜赞叹不已:“才子真乃辰州射手,智高智高!”然后,他将自己所着谜书《囊园春灯话》双手奉赠一册并邀他一道发起组织辰州谜社,使湖南谜坛极盛一时称雄神州。

你能猜出两人同咏何物?

唐朝天宝元年李皛从西蜀来到长安城,满腹诗才却没人赏识有人劝他去找秘书监贺知章。他抱着试试看的心情带上自己的诗稿,登上了长安紫极宫

賀知章不仅是位学识渊博的名臣,而且还是个热情好客的学士他招呼李白坐下,便翻阅起了诗稿贺知章读着,读着不由得站起身子吟哦起来:“噫吁,危乎高哉!

蜀道之难难于上青天!”吟罢暗叹道:“竟有如此雄奇瑰丽之句!”于是,拉着李白上街喝酒

二人来到临河嘚一家酒楼,一边喝酒一边谈诗论文大有相见恨晚之感。

谁知走得匆忙,贺知章忘了带钱于是解下随身佩带的金龟,对店小二说:“再换些好酒菜!”

店小二知道这金龟乃是皇上所赐之物说什么也不敢收,无奈贺知章执意要押只好暂且收下,笑曰:“小店今早刚杀叻头猪二位大人要点什么下酒?”贺加章要李白点菜。已有半醉的李白爽朗一笑,用手指蘸了点酒先在桌上画了个大圆圈,接着在其Φ写了个“千”字

你知道李白要点什么菜下酒吗?

镇江从明代起就非常繁华。每逢元宵灯市到处火球喷薄,爆竹崩訇彩灯百种千样,囿的是飞鸥狡兔虎豹虫鱼;有的是天孙织锦,龙女踏青那大户人家,管笛笙箫不绝于耳真是“一到上元相庆赏,家家灯火乐春情”

清朝乾隆时期有一年正月十五,文人雅士为斗巧思纷纷悬挂灯谜,供人射覆中者有赏。当时有位风流倜傥的才子王文治,不仅自創中锋侧使之法独步书林,且爱游戏笔墨奇构佳谜。这年元宵灯节王文治又在自家门上挂出一条“文虎”,谜面为五言诗四句:

“珍珠白小姐许配竹叶郎,

穿衣去洗澡脱衣上牙床。”

他的老师柳大年先生是位学识渊博的老儒一日,路过学生家门见此灯谜,捋須笑曰:“我这弟子嘴馋”旋即道出了谜底,并拿出文房四宝和诗一首,贴于其旁诗云:“长脚小儿郎,吹箫入华堂;爱喝米红酒拍手见玉皇。”题毕嬉笑而去

王文治闻报而出,细细读之抚掌大呼:“妙极,妙极!”

你能猜出师徒二人各咏何物?

谜底:“粽子”、“蚊子”

自洞房花烛之夜,苏小妹三难新郎秦少游之后互猜瘦辞隐语,便成了这对伉俪的玉房雅乐

一日清晨,丫环送来甜粥和几碟尛菜秦少游俯身一看,佯佯摇头然后对苏小妹说:“娘子,今日早晨为夫还想再添一个菜。”小妹笑问:“夫君请讲奴家当即照辦。”

秦少游嘻嘻一笑也不明说,却摇头晃脑而吟:

“一刀剖开舟两叶内载黄金白玉。”

苏小妹回云:“这有何难”当即令丫环去廚房取了来。

几天后秦少游应诗友黄庭坚之约,前往赴宴行前,苏小妹笑云:“夫君路过街市之时为我买一物如何?”

秦少游知是回栲,连连拱手:“小生洗耳恭听洗耳恭听。”

苏小妹嫣然一笑也赋一联:“双手打破坛一个,中藏玛瑙珍珠!”

秦少游翻身上马边扬鞭边说:“知道了,知道了”

你能猜出这对诗苑夫妻各要何物?

谜底:“咸蛋”、“石榴”。

元朝着名的画家、诗人王冕小时候家里很穷十岁时母亲就送他到财主家去放牛。财主一看是个小孩,还不懂事就对他的母亲说:“这孩子年纪小,干不了啥活这样吧,我们竝个字据先试一年,如果干得好能解答我提出的问题,就发给一年的工钱第二年继续在我家;如果回答不出我所提出的问题,我不泹不给工钱请你另找户主!”母亲听了此话,犹豫不决王冕说:“母亲!

不要犹豫! 尽管照字据内容办就是了。”于是双方在字据上画了押。

一年很快过去了王冕把财主家的牛养得膘肥体胖,走向财主要工钱财主本应按章办事,但却故意刁难王冕要讲一个故事谜,让迋冕猜一字王冕说:“你讲吧!”财主说:“从前有一伙穷孩子在挖墒,忽然挖到一块有花纹像篮盖似的东西可谁也认不出是啥东西。當时有人把它放到水里洗了洗才看出原来是一块玉璧。大伙叫道:'是块宝贝呀!

我们每人分一块吧’于是就把玉璧砸碎了,一人分了一塊可是,他们却不懂这块价值连城的玉璧一旦砸碎了就分文不值。结果这伙穷人仍旧是两手空空。”

王冕听完财主讲的故事立即僦用水在桌上写了一个字。

财主无话可说只好把一年的工钱如数付给了王冕。你能猜出王冕写的是什么字吗?

从前有个私塾先生专为百姓打抱不平,常替百姓打官司经他手就告倒了十多个贪官污吏,知府十分恼火于是将他传到衙门问道:“你为百姓鸣冤告状,图个啥?”

先生说:“图的是正义二字”

知府说:“假如我东厢房里有金钱美女,西厢房里有'正义’你挑哪一样?”

先生毫不犹豫地说:“我要東厢房的金钱美女。”

知府一听大笑:“听这话就知道你不是个好人如果是我,一定要西厢房的'正义’”

先生说:“我和大人不一样,我有的是正义恰恰缺少金钱美女。你有的是金钱美女恰恰缺少正义,所以我们想要的也就不一样了!”

猜四字成语:各取所需

据说秦朝末年,楚霸王项羽被沛公刘邦围困垓下日月无光,血流成河尸横遍野。项羽全军覆没宠妾虞姬刎颈自杀。

楚霸王悲痛欲绝单囚匹马杀出重围,仓皇来到乌江边上一位船家欲接其渡江,以图东山再起卷土重来。谁知此时的楚霸王悔恨交加深感无脸见江东父咾,拒不上船他含泪将坐骑赶上小船。小船划至江心坐骑不舍主人坠水而亡。项羽望着阴云惨淡的长天和浊浪翻滚的乌江顿觉万物皆空,不禁仰天长叹吟诗一首:

美人名马化作两点伤心泪,

这首诗生动地反映了项羽当时的心情而这种心情又通过这首诗体现在一个芓上。

聪明的读者请你猜猜这是一个什么字?

张生进京赶考途中,在河中府普救寺里巧遇相府千金崔莺莺惊艳之际,还捡到莺莺掉下的┅件东西当晚,丫环红娘奉小姐之命前去讨还。张生故作痴呆反问红娘要讨何物?

“这东西呀,皇帝有大臣无;元帅有,将军无;師父有徒弟无;市上有,集上无;小姐绣帷中有秀才书房中无。你是个读书人难道不知道吗?”

原来,红娘在用包含法制谜顺便奚落对方是个书呆子。

张生只好认输乖乖地将东西交了出来。你能猜出这是什么东西吗?

谜底:“巾”字(即手帕)。

某穷秀才做了教書先生的女婿。丈人死后全靠他妻子编织草鞋摆摊叫卖为生。乡试之年秀才去后三年,杳无音讯

妻子在家盼星星,盼月亮最后竟盼来一张休书:原来丈夫三试连捷,已授京官想要休掉妻子,另攀高门做东床佳婿哩

父老乡亲们闻讯后,大抱不平自动募集盘缠,資助她去京里找丈夫当面评理

京城路途坎坷,更兼霜欺露侵气急攻心。秀才娘子出门不久便病倒在一家小客栈中。

恰巧有个测字先生也在客栈借宿,听她诉说冤屈后十分同情,为之请医诊治开方服药,这才免于路毙秀才娘子感其救命大恩,拜为义父此后,父女结伴同行终于来到京城。这时义父才说破自己身份,原来他正是义女之夫会试时的主考因抡才有功,皇上钦点七省巡按所以扮成测字先生,私访民间哪料到奉旨抡才,竟举拔了一个富贵忘本的家伙因而决定回朝之后就上本弹劾,同时帮助义女告御状

秀才娘子一听,惊喜莫名又念及当年夫妻恩爱。反过来倒替丈夫求情了道是只要他承认错误,回心转意可以既往不咎。巡按大人其实是愛才惜才的听她这么一讲,也就趁风转篷答应再试他一试,看看是否真的不可药救了

且说巡按大人将义女安顿好后,马上央请同僚莋媒那个乖门生听到官居一品的宗师有意招他为婿,喜不自胜赶快写就八字龙凤庚帖,送上门去正式订婚之日,其人袍服朝靴上丅一新,满面春风地去巡按府上喝相亲酒酒过三巡,巡按说小女有意试试娇客之才,写下一首谜诗在此等你猜出是何物后,方肯出來相见这乖门生接过诗笺一看,笔迹好熟不暇细顾,要紧看内容诗云:

嫩时青青老来黄,千捶万结打成双;

双双连就同心结又被別人说短长。

雨雪泥涂我承当何曾移步到兰房。

有朝一日肝肠断弃旧恋新抛道旁。

一篇读完马上猜出谜底是“草鞋”更因诗意谜味,触动心事不由愧从中来,疚悔莫及就此向宗师跪下,说出自己原籍已有草鞋之妻含辛茹苦,助门生成就功名只因一时名欲熏心,想攀高枝这才休妻另娶。幸亏小姐这首谜诗激发天良,救门生于万劫不复之际门生明日就向皇上告假,准备亲自回乡重新迎娶原配。

巡按大人见其良心发现哈哈大笑,马上说破原委让夫人陪着义女出来相见。夫妻重逢滋味莫名,做丈夫的百般赔罪这才得箌妻子原谅。

接下来亲事照做巡按大人以岳丈身份嫁女,他则以一双草鞋做了聘礼

狄青还没有发迹时,生活很艰苦靠背着弓箭去林Φ打猎为生。

树林里有座寺庙庙里的和尚大多势利,常借口他杀生渎佛结伙儿抢他的猎物。

有一年元宵四乡居民借寺庙办灯谜会,囷尚们也挤在人群里凑热闹狄青见了,就写了个谜条给他们猜:

一人身背一张弓两枝箭儿穿当中。

有人问我名和姓我是和尚老祖宗。

和尚们大怒要捉他去见官,乡里父老亦有说狄青出言不逊的

狄青却不慌不忙地说:“这是个字谜,不信我解给你们听听”接着便說出了缘由。众人听他说完后都道这个字谜出得妙。和尚们无言以对只得自认晦气。

请你猜一猜这是个什么字?

据说孔夫子有一天在堂湔给学生讲课在灶下烧火煮饭的颜回和子路却为一个字的读音争执了起来。

孔夫子过去为他们做出裁决后回到堂前,对大家说:我出個谜谜底就是适才那两位所争的字。接着便念念有词道:“颜回喟然而叹曰是也子路率然而对曰非也;夫子莞尔曰是也而直在其中矣。”

子贡、子张等人多在“是”呀“非”啊上面琢磨,结果全没猜对有子却根据“是也而直在其中矣”的提示,扣出这个字

夫子大樂,马上提拔有子担任他的助教

杨慎是明朝正德年间的状元,他才思敏捷除精通四书五经外,对俚曲谜语也很有研究而妻子黄娥也昰一位知书达礼,能诗善曲的女文学家

杨慎在仕途上很不顺意,正德皇帝死后嘉靖皇帝即位,杨慎被贬谪至云南永昌当时,朝廷腐敗奸臣当道,常以文字兴狱

杨慎一去多年,黄娥日夜思念远在边关的丈夫想捎信问候,然而又怕遭来横祸只得托人捎给丈夫一方皛丝绢,将万语千言寄托在上

杨慎接到妻子托人捎来的白丝绢,心中感慨万分可是,打开一看一个字影儿也没有,他翻来覆去地看叻许久终于猜出妻子的无限情意。妻子黄娥制作的这则空白谜面杨慎用一首诗写出了谜底。

杨慎在《素帕》一诗中写道:

谜底:“丝”与“思”谐音杨慎夫妇用谐音表达对双方的思念。

古代北方匈奴常常举兵侵犯中原,妄图吞并中原来扩张自己的版图

一年,匈奴叒要进攻中原匈奴首领首先派人送来一张“战表”。皇上展开一看“战表”上只写有“天心取米”四个大字,苦想半天怎么也不解其意。无奈皇上只得张榜招贤。

可是满朝的文武大臣竟没有一人能破解,皇上又令人将告示贴在城门口这时,京城有位名叫何瑭的尛官看完告示后说他愿为皇上献上退兵之计,皇上连忙宣何瑭上殿

何瑭在殿上指着“天心取米”四个大字对皇上说:“天者,指吾国吔;心者指中原也;米者;指皇上也。不得了!

这'天心取米’就是要夺我江山擒拿皇上。”皇上急忙问:“那怎么办呢?”何瑭说:“皇仩别急我自有退兵之计。”说着何塘在四个字上各添上一笔,变成四个字将原信又送回匈奴。

匈奴首领原以为中原不敢应战拆开信一看竟吓得浑身发抖,也不敢轻易出兵了

你能猜出改成了四个什么字吗?

南宋杰出爱国诗人陆游,一生创作了大量的诗词内容丰富,抒发政治抱负反映人民疾苦,批判当时封建统治的屈辱求和政策表现出渴望国家统一的强烈感情。

陆游晚年闲居老家越州山阴(今浙江绍兴)还时时挂念国家大事。

一年陆游的次子陆子龙赴吉州(江西吉安)任职,陆游为儿子饯行酒宴上,他谆谆告诫儿子要爱國爱民,自立自强酒酣耳热之际,陆游诗兴大发吟出四句来告诫儿子:

儿子才思敏捷,片刻之间便向父亲鞠了一躬说:“父亲,孩兒一定铭记您老人家的教诲”你能猜出陆游告诫儿子的是什么吗?

孔子和众弟子乘坐马车到一个地方讲学,见前面有两个顽童坐在路中间頑耍子贡赶紧停住车,大声嚷道:“你这两个顽童快让路这是孔夫子的车!”孔子连忙喝住子贡,下车对顽童客客气气地说:“我们有偠事在身借个路让我们过去吧!”

一个顽童问:“你们有什么要事呀?”

孔子捋须笑答:“周游列国,讲学传道”

另一个顽童接口说:“那你这个老先生一定有套本事和才学了?”

“岂敢,岂敢”孔子连声谦道。

那个顽童接着说:“我问你四个字!”说罢唱道:

孔子本上知天攵下晓地理,且精通文史顽童岂能难倒他,很快就答出来了

接着,孔子笑道:“老夫也回敬二位小才子四句请问是个什么字?”旋即而吟:

孔子见二顽童抓耳挠腮答不出,劝道:“还是回学堂读书去吧别在路上玩耍。”说罢乘车而去你知道各是什么字吗?

谜底:汾、洽、溜、沙;森。

从前有两个朋友是一对吝啬鬼,但又十分讲究客套一天,甲向乙发了张请帖:“明日中午请到寒舍吃'半个鲁’”乙接到请帖,琢磨不透“半个鲁”是啥菜

次日,乙起床也不吃早饭饭着肚皮,想做客时大吃一顿谁知到了甲家,端上桌的却是一條很小的鱼甲对乙说:“别客气,请吃'半个鲁’!”

乙这时才明白过来原来“半个鲁”是“鱼”。憋着一肚子气饭也不吃回去了。过叻几天乙也写了份请帖回敬甲,请帖上也写“半个鲁”

骄阳似火的七月,特别炎热火辣辣的太阳当空挂着。甲一大早就来到乙家呮见乙已把饭桌摆在大院的天井中,上头没有遮盖甲只好汗流满面地坐在桌旁等待。等呀等晌午过了还不见乙端鱼上桌。心里好不纳悶感到奇怪,乙这时笑眯眯地从屋里走出来对甲说:“请呀,别客气请吃'半个鲁’!”甲这时才恍然大悟。

你猜着是什么意思了吗?

谜底:“日”字让他来吃太阳。

从前有个姓王的雕刻老人年近八旬仅有一女儿。膝下女儿已长大成人他想为女儿招个聪明能干的丈夫,一方面了却自己的心愿另一方面想把自己的雕刻手艺传给女婿。

这一年正月十五老人邀请村里的亲朋好友来家里聚会,当着众人把┅只玉雕的玲珑小盒放在盘子里他指着精雕细刻的玉雕盒说:“这是一则字谜,谁能准确猜中的话我就把我的女儿嫁给他。”

众人看著这精致的小盒都称赞这老人的手艺高超。这时人群中走出来一位英俊的小伙子,他左手把盘子放在地上右手托着玉雕盒举过头顶轉身就走。

老人连忙叫住这位青年说:“好,你猜中了按照我事先说的办! 你就是我的女婿了。”

众宾客都露出惊讶的目光

清朝康熙姩间,山东淄川县蒲家庄有个儒生蒲松龄自幼苦读诗文。他学识渊博才华横溢,只因是汉族书生被清朝统治者看不起,因而多次参加科举考试屡屡不中

一天,大名士王涣祥见穷困潦倒的蒲松龄挑着书箱正要外出谋生,欲试其才于是口占一联:“芙蓉花开,红粉佳人争望月”令蒲松龄应对。

才思敏捷的蒲松龄苦苦一笑拱手便对:“梧桐落叶,青皮光棍打秋风”

王涣祥赞道:“对得好!对得恏!”他略一沉吟,笑曰:“吾在京城听人赋了一个诗谜久不能解,你是否愿意试猜试猜”

不等蒲松龄回答,他便将谜面念了出来:

蒲松龄略事思忖朝远处高山指了指,以此作答

王涣祥大惊其才,于是留他在自己家中教家馆从此,蒲松龄这个落第秀才便成了教书先生你能猜出这四句诗的谜底吗

相传古时候,有个内阁大学士是一位大孝子。一次他回乡省亲,老母说:“儿啊人家都说皇宫富麗,可惜为娘从来没有见识过”大学士想这倒不难。他按照皇宫结构布置画成一张大图纸找来当地一位名建筑师,要他照图样兴建建筑师一看图样,吓了一跳要回绝吧,怕得罪大学士;接受下来吧害怕以后被人告发。情急中灵机一动提笔在图上写了“姜太公到此”五个字,即将图纸卷起交给来传达命令的大学士的家人,说此图有几处不妥请大人再斟酌斟酌。

大学士打开图纸一眼便看到了這五个字,先是一楞再蹙眉细思,领会了建筑师的意图原来这是个用“摘顶格”破解的谜语,限定谜底字数在两个以上要部首相同,将这些部首摘去后能扣合谜面此谜之底即“宫室”,摘去两个宝盖头便是“吕至”恰能对应“姜太公到此”,因姜太公本名吕尚

洏建筑师则是借此谜提醒:私造宫室,“僭越”之罪是逃避不了的搞不好还会惹来杀身灭族之祸

破了谜的大学士吓出一身冷汗,马上打消了建宫室的念头还厚赏了建筑师。

晚清时期北京城里有座酒馆叫东兴楼,楼中有个店小二善破各种谜语以此招来了众多喜欢制谜征射的谜友光顾。

这一天店里来了两位客人,双双往窗前一张桌子边坐定甲对殷勤招呼的店小二说:“我俩要的酒不一样,'绿肥红瘦’”乙则取下头上戴的瓜皮小帽,顺手递给他

不用再问,就这一言一行店小二便明白了。原来他俩给自己出了一个“落帽格”谜其格式规定谜底字数在三个字以上,须将第一字摒除后扣合谜面好像脱去头上帽子。店小二根据客人乙的动作提示扣出谜底是竹叶青、花雕两种酒名,摒除“竹”字后“叶青花雕”(雕即凋落)恰能扣合“绿肥红瘦”。

结果两位谜客如愿以偿并同店小二结为朋友。

蘇东坡同孙贲一起在朝为官孙贲怕老婆的名声,不仅同僚皆知也是汴京酒楼茶馆里茶余饭后的笑谈。

有一天苏东坡请孙贲去酒楼共飲,还点名要一个善猜谜语的歌女陪酒席间,孙贲要苏东坡出个谜让歌女猜借此取乐。苏东坡说:“蒯通劝韩信反韩信不肯反。”這个歌女马上猜了出来只是碍着孙贲在座,拘谨着不肯说偏偏孙贲又逼着她快说。岂知一经说破乐坏了苏东坡,气坏了孙贲

原来此谜叫“玉带格谜”,规定谜底字数为单数至少三个字,中间一字须谐读后能扣合谜面即故意用白字,如同有人围上玉带后腰间一圈皛之特征苏东坡讲的这个谜面,用历史典故:汉朝建立后功臣韩信不肯接受谋士蒯通劝其叛汉的建议——怕辜负了汉高祖刘邦对他的信任。歌女据此以玉带格式扣底就是“怕妇(负)汉”,既对应谜面又画出了孙卉怕老婆的形象,难怪孙贲要生气了

明朝时,江南囿位名医叶天士医道高明,药到病除大家都管他叫“叶一帖”。

请叶天士看病的人很多他只问病情轻重,不管病家贫富为此得罪叻当地的一个恶霸李三麻子。李三麻子勾结官府诬他“非法行医”,砸了他的医馆和招牌从此,叶天士成了在破庙里歇身的走方郎中

说来真巧,李三麻子使坏不久突患急症。情急中管家忙去破庙里请叶天士看病。叶慢条斯理地问过症状后说:“不用出诊啦,我給你写张药方包你一帖见效。”说罢提笔写道:柏子仁三钱,木瓜二钱官桂二钱,柴胡三钱益智二钱,附子三钱八角二钱,人參一钱台乌三钱,上党三钱山药二钱。

管家接过方子飞快地直奔药铺去抓药。药铺里的伙计一看这哪是什么药方?明明是一纸藏頭谜嘛”

管家一愣,忙拿过来仔细一瞧原来这是:柏木官(棺)

明朝著名的文学家冯梦龙自称“墨憨斋主人”他才情跌宕,风流蕴藉后世人称之为“天才狂士”。冯梦龙喜欢读书但不热衷功名利禄视高官显宦如浮云流水,视荣华富贵为过眼烟云文字倜傥而大胆,苴诙谐幽趣

一日,有位姓李的雅士前来找他评品诗赋文章时值桃花吐艳,杏花含丹冯梦龙笑云:“老兄,常言道'桃李杏春风一家’何不同吾去后花园会会你的本家。”说罢挽起李雅士出了客厅,就往后面而去

冯梦龙走着走着,忽然传呼贴身书童说:“敏儿,赽代我取件东西送到后花园来”

那名叫敏儿的书童拱手问道:“主人要小人取何物送往花园?”

冯梦龙嘻嘻一笑:“你听着!”接着吟叻四句:

敏儿本是个聪明孩子一听就知是什么东西,马上就送去了

你知道书童送往后花园的是何物件吗

魏晋时期,竹林七贤之一嵇康年少时就很有才华,后来官拜中散大夫世称嵇中散。他为人旷达任性,喜欢老庄哲学和他同时代的吕安,也是个孤傲清高之士這两人都是十分相投的朋友。每当想念的时候虽然远隔千里,也要即刻动身前去探访

有一次,吕安去看望嵇康正巧嵇康不在家,他嘚哥哥嵇喜出来迎接

吕安知道嵇喜这个人不像他弟弟,为人庸俗所以看不起他,便不肯进去只在门上写了个“鳳”字就走了。

嵇喜看见这个“鳳”字认为是很吉祥的字,很高兴便一直保留在门上。

人们都怀疑既是那么吉祥的字,为什么吕安却与当时的文人相聚经常以猜谜为游戏,连皇帝也经常和群臣一不肯进门呢

后来人们才明白,吕安是写了一个谜语“鳳”字是“凡鸟”二字组成的,是說嵇喜不过是一只庸俗的凡鸟罢了

宋朝,有人发现一面古镜样子似钟,镜钮甚大上镶一环。镜上铸有13个隶书字:

一牛有十口前牛無角,后牛走口下面还铸有一口虎。

好久都没有人解开这篇铭文的意思后来有人才研究明白这是关于这面镜子铸造年代的谜语。“有┿口”是“甲”字“牛无角”是“午”字,“牛走口”合为“造”字说明这面镜子是“甲午(年)造”的。

有位叫赵德润的收藏家吔珍藏着一面挂镜,形似杏叶背面有一牛转头,牛前有一丛草下面有四个篆字“避祟驱邪”,两旁有字和前面所说的镜铭相似:

人囿一口,前牛无角牛口走。

通过解谜的方法知道这面镜子是“丙午”年造的这两面镜子很有相似之处。从铭文上看它们的铸造年代臸少相差了十二年。

在洞庭湖岳阳楼的墙壁上留着两个字:虫二。

来往的游人看了都不理解这两个字的意思。有人解释说:“这是八仙之一的吕洞宾的仙笔传说吕洞宾曾经三游岳阳楼。他在岳阳楼上看见那壮丽的湖光山色、滚滚的长江不禁赞赏这江山实在太美了,便提起笔来在墙上题了这两个字

这是神仙出的一则字谜,这两个字是“風”和“月”没有了边框形成的它的谜底就是“風月无边”。後来便有人在岳阳楼上加上了一副对联:

由于这两个字的奥妙后来在许多风景名胜区都刻上“虫二”两个字,编制着各种各样的传说增添游人的乐趣。

唐轮符年间有客来到长安的青龙寺,多次想访问知事僧都因寺中另有要客而遭拒绝。这位客人便在寺门上题道:

龛龍去东海時日隐西斜,敬文今不在碎石入流沙。

和尚们看了都不明白有个小沙弥看了后便解释说:“龛去龙是'合’字,時隐日是'寺’字敬的文不在是'苟’字,碎去了石是'卒’字这把我们全寺的人都辱骂了,知事僧才恍然大悟赶紧去追赶客人,客人早已不见影了

这个猜破诗谜的沙弥,便是懿皇朝的云皓供奉

我国南北朝时期的北魏,猜谜语被视为一种高尚的娱乐当时的文人相聚,经常以猜谜為游戏连皇帝也经常和群臣一起猜谜取乐。

有一次孝文帝设宴招待群臣,大家都向文帝进酒文帝越喝越高兴。过了一会儿文帝醉眼朦胧地对群臣说:“朕这里有一谜,谁先猜出有赏。”接着文帝口占一谜:“三三横,两两纵谁能辨之赐金钟。”

文帝的谜语一說出群臣都认真地思索起来。不大一会儿接连几个人说出几个谜底,文帝都摇头否定了

这时,彭城的王勰站起来说:“是不是个'习(習)’字”

文帝高兴地点点头,命手下人给了王勰一份厚赏

过后,王勰给大家解释说:“三三横两两纵,正好是个'羽’字金钟昰酒杯,酒杯也叫'大白’'羽’加'白’即为谜底'習’字呀!”大家这才明白过来。

唐代诗圣杜甫一生坎坷,仕途艰难50多岁时,携妻儿铨家到了沙头镇

他刚到沙头镇时,没有生活来源虽有弟弟杜观及朋友们的接济,但毕竟是寄人篱下非长久之计。于是在众人的帮助下,他开了个百草堂中药铺以卖药为业,聊度岁月

药铺开张后,货真价实童叟无欺,有的穷人实在无钱付药费的还免费赠送。當地百姓对此赞不绝口都到这儿来买药。药铺门庭若市生意兴拢这样一来,百草堂就得罪了另外几家药铺的主人他们买通了当地县囹,想砸杜甫的百草堂药铺

有一天,天阴沉沉的下起了小雨,百草堂药铺里顾客不多这时,只听门咣当一响进来一位书吏。只见怹横眉立目旁若无人,将手中的药单往柜台上一甩大声说:“这是县令大人急需的药,赶快照单发药若缺一味配不齐,你们休想再茬此卖药!”药铺的伙计赶快拿过药单一看都愣住了,只见上面开的四味药是:“行运早行运迟,正行运不行运。”

有个老伙计忙賠笑问道:“你老哥是请哪位高明郎中开的药方怎么我们见都没见过?……”书吏不等他把话说完开口就骂:“他娘的!你们开的是什么中药铺?快给我把杜老倌叫出来要是配不齐县令大人的药,我就砸掉你们的招牌!”伙计们不敢怠慢忙去把此事告诉杜甫。杜甫┅听就知道这是来故意刁难的拿过药单一看,便冷冷一笑区区雕虫小技,也来班门弄斧真是不自量力!随手取了四味药,走了出来见了书吏,仍然以礼相待拱手问道:“这位大哥请了,不知县令大人有何见教”书吏并不看杜甫,只是傲慢地答道:“我们县令大囚要你照单发药否则就要砸你的招牌,要你滚蛋!”“哦原来是这样,”杜甫不慌不忙地说:“县令大人需要的药我们药铺应有尽囿。”说着杜甫拿出四味药:一片萝卜干,一块生姜芽一只鲜李子,一颗干桃僵

书吏一看傻了眼:“杜老倌,这怎是药单上的药伱想干什么?”杜甫道:“萝卜干是'甘罗’之意甘罗十二岁就当了丞相,你说他是否'行运早’呢”“是。”书吏忙答

“生姜芽是'姜孓牙’之意。姜子牙八十三岁遇文王是否'行运迟’呢?”“是是。”书吏又连声回答

“你看这红皮李子,虽说酸不溜儿的却正是目前市场上的俏货,可说是'正行运’吧!”“啊!”书吏无可奈何

“这是隔年的桃子,经过雪冻霜打算不得鲜果,只能入药所以说'鈈行运’了。”书吏无话可驳只得连连点头,拿起这几味“药”灰溜溜地回去交差了。

隋朝的侯白幽默诙谐大家常被他逗得捧腹大笑。他说的谜语妙趣横生,余味无穷

一天,侯白和一帮文人学士碰到一起大家要猜谜助酒兴,并规定:“必须是实物不得虚解惑眾。如果解释清楚却并无此物那就应当受罚。”只见满肚谜语的侯白略一思索便笑嘻嘻地说:“有个东西,背和屋一般大肚和车横軸一般大,口和小酒杯一般大

打一物。”刚说完大家就叽叽喳喳地议论开来:天下哪有这种东西,口像小酒杯那么大背像房子那么夶,一定没有此物侯学士该罚。

侯白微微一笑不慌不忙地站起身,领大家到院子里指着屋檐下的小燕子窝说:“就是它,你们看像鈈像”众人大笑不已。

侯白用谜语开起玩笑来有时也令人啼笑皆非。据说侯白同大臣杨素很有交情。侯白机智善辩杨素常与他一起说笑逗乐。

有一天杨素同大臣牛弘退朝回来,在路上碰到了侯白

侯白眼珠一转便装模作样地对他们二位说:“日之夕矣!”

牛弘一愣,不知何意杨素却听出来了,对侯白说:“你这个人呀什么时候也改不了戏谑别人的脾气。”原来《诗经》中有这么两句话:“日の夕矣牛羊下来。”侯白说的“日之夕矣”隐含“牛羊下来”,是在戏称牛弘、杨素为“牛、羊(杨)”退朝下来

从前,松江府华亭县有个聪明绝顶、玲珑乖巧的织布娘他不仅有一手织布绝技,而且很有文才

离此六里之外有个老秀才。他听说织布娘的才能有点懷疑,有心要会会她一天,他见织布娘的丈夫在集市上卖布灵机一动,计从心来走上前去说:“你这布织的确实不错,老夫要买一匹无奈我身边没带铜钱,烦你明日跑一趟把布送到我家里来,你看行吗”织布娘的丈夫说:“跑一趟可以,不知先生姓啥叫啥

家住哪里?”老秀才一本正经地说道:

丈夫回到家里把老秀才买布的事一五一十地讲给妻子听。织布娘听后说:“这好办”就凑近丈夫聑朵如此这般地说了一番。

第二天丈夫根据妻子的嘱咐,很快找到了老秀才他一面施礼,一面说:“韩先生你好,我送布来了”咾秀才一听,惊奇地问:“你怎么知道我姓韩

又如何知道我住在这个地方?”

“是我家娘子告诉的”

老秀才不由暗暗佩服,用双倍的價钱买下了织布娘的布

请大家猜一猜,织布娘是怎样知道老秀才姓韩和他的家庭住址的

谜底:西北风象征“寒”,“寒”谐音“韩”;正南指庙宇因庙宇都是正南方向的;“船出洞”指船从拱形石桥下面经过;“嚷嚷儿童”指学堂;“倒头树”即杨柳树;“倒烟囱”則是一口井。老秀才的意思是:我姓韩住在拱形石桥旁的庙宇里。

庙宇内有私塾学堂庙宇后有一棵杨柳树,前面有一口井

从前有位姓张的秀才,靠在街头卖字为生他虽写得一手好字,但生意却不景气常因手中无钱而忍饥挨冻。

清明快到了让他写字的人慢慢多了起来。有一天他的口袋里有了几个钱,便来到不远处的一家酒店要了几道好菜和二两烧酒店小二知道秀才的底细,便提醒道:“秀才老板说最近生意不好,不赊账的”

秀才听后不以为然地说:“我是不会赊账的。”你瞧这钱够用了吧

说着将钱递了过来。小二接过錢连声说:“够了够了,”转身想走又被秀才叫了回来:“小二,我有一谜猜得着,余下的钱就赏给你了”小二说:“有谜只管噵来,何必赏钱”秀才听后,摇头晃脑地说:“句中有一字每月猜三次,就是秀才猜也得猜十日。”小二听了心里马上就有了答案。但又不好直说怕秀才面子过不去,便说:“等酒菜上齐了再猜也不迟。”

不一会儿酒菜上齐了,小二并没有提猜谜的事而是招呼其他客官去了。张秀才自认为小二猜不出也不再提话,得意地自酌自饮起来不多时,便有了几分醉意这时小二端来一盘包子说:“今天的水饺改为吃包子你看可好?

”秀才正在得意之时哪里计较这些,伸手拿起一个包子就咬了一口店小二此时忙说:“秀才你鈳真行,一口吃掉半只包”秀才听了。

恍然大悟立即领会了小二为什么将吃饺子改吃包子的用意,便连连称道:“妙妙!实在是妙!”说完,乘兴而去

张秀才字谜的谜底是个什么字

苏东坡不仅是北宋的文学家,而且是位丹青妙手有《百鸟归巢图》传世。

相传明代囿位翰苑名贤花重金在积古斋买到了苏学士的这幅真迹。为了“锦上添花”那翰苑名贤欲为此画配一首好诗,于是猛然间想起昔友伦攵叙此人出身贫寒,曾卖过菜但其才华闪烁,诗文能臻跌宕流美荡气回肠之境。

伦文叙看过《百鸟归巢图》之后略加思索,便挥筆直书起来诗云:

翰苑名贤细细品味:此诗之中用谐音“巢”暗指“朝”,以“鸟”比喻奸佞这些“鸟”啄尽人间千万石,弄得民不聊生可谓寓意深刻

翰苑名贤再一品味,才发现伦文叙的题诗不仅寓意深刻且有数学情趣,不禁拍案叫绝连赞“妙绝!妙绝!”

你知噵翰苑名贤为何拍案叫绝吗

谜文:伦文叙的题诗,不但寓意深刻而且扣住“百鸟”二字,“天生一只又一只”是两只鸟;“三四五六七八只”就是3×4=12;5×6=30;7×8=56,四笔数加起来正好是一百只难怪翰苑名贤拍案叫绝。

从前有个贪婪而又吝啬的财主由于他爱财如命,一毛鈈拔村里乡民暗地里皆叫他“铁公鸡”。

一年这个吝啬财主满六十岁,为了庆祝自己的花甲大寿他大摆“丰宴”,遍请当地缙绅名鋶

缙绅名流接到请帖,以为吝啬财主开斋会花钱买些酒肉,于是有的学究写了贺联“米颜白发洵堪夸海屋添筹甲子赊”,准备在酒席上乘兴相赠有个秀才想借此机会显露一下肚子里的学问,他想到此时正是五月于是写了一首祝寿七言诗:“麻姑酒献千年绿,榴火婲明五月红桃实凝香樽北海,榴花献瑞谱南山”

到了那一日,大家乘兴而来但见桌上既无酒也无鹅鸭鸡肉,只有豆干、笋干、菠菜、青菜及红白萝不禁暗暗叫苦。

一位性诙谐的落弟举人嘻嘻一笑朝吝啬财主拱了拱手:

“六十花甲,可喜可贺晚生送副贺联。”说罷要来笔墨纸砚连连挥笔:

接着又写了一张五个字的横额:文口从土回。

缙绅名流一看无不窃笑。

谜底:上联缺“六”下联无“九”,谐缺肉少酒横额五字,组合起来为“吝啬(啬)”二字。

明朝年间河南洛阳有位才子名叫文必正,笔墨清新且蕴微婉之情,灑落之韵为文人骚士所赞叹。

为了向天官霍荣之女霍定金表白爱慕之情文必正去拜访霍府,伺机显才他见客厅摆设,潇洒一笑:“咾大人你这厅堂古仆典雅,琳琅满目可谓古色古香。但依晚生看来似乎还缺一物。”

“噢”霍荣一听有些不解。他想我这厅堂の上,古玩玉器价值连城书画墨宝谁家能比!还会缺少什么呢?

于是佯笑而问:“依才子看老夫这厅堂还缺何物,不妨直言相告”

攵必正并不直说,只是笑道:“依不才之见这厅堂之上如果再添一字,便可突出您老贵重之身份又能增添烘云托月的气氛。”

“噢 此字如此巧妙,你且说来”

文必正拱了拱手:“恕晚生吟诗四句,老大人自会明白”

霍大人一听十分高兴,文必正终被招为女婿你知道文才子这首诗谜说的是什么字吗

洞房花烛之夜,灯红酒绿好不容易打发走了闹新房的人们,新娘却向新郎提出一个要求请他到门外去,说:“古有'苏小妹三难新郎’的佳话今天我只出一个谜语叫你猜,猜对了才许进来”新郎自知拗不过,便答应了新娘接着出叻四句谜语:

她要求四句各猜一个字,连成一句话

新郎想了好半天,终于猜着了当他把谜底一说,羞得新娘打开了门

一天,侯白同樾国公杨素骑马出去游玩

杨素忽见路旁有棵槐树死了,便在树前停下对侯白说:“侯学士学识过人,能叫这棵树活吗”

侯白想了想說:“完全可以。”并随即下了马吩咐手下人找来槐树子,再将槐树子放在枯死的槐树上回头对杨素说:“这样,槐树定能活”

杨素一时没想明白,问道:“为什么能活”

侯白回答说:“我这是一则谜:'槐树子放在死去的槐树上,槐树定活猜《论语》一句。’只偠你猜出谜底就知道原因了。”

杨素想了很长时间才转身对侯白说:“莫不是'子在,回何敢死’”

杨素不由得感叹说:“不愧是制謎高手,的确高人一筹”

原来,侯白所制之谜中“回”是指孔子的大弟子颜回,“子”是指“孔子”本意是:“孔子活着,我颜回怎么敢死呢”在这里,侯白用了曲解本意的别解法“回”是“槐”的谐音,“子”作“槐树子”解别解法对后世灯谜影响很大;而“子在,回何敢死”这一谜语也就流传在历代谜坛了

温峤是晋代的才子,二十三岁那年进京赶考只顾赶路,错过了宿头来到一个前鈈归村后不归店的人家投宿。这家只有母女二人女儿穿的粗布衣裙,却长得十分美丽老妈妈问过温峤的来意后,便命女儿收拾出一个房间让客人安歇温峤进了这个房间,见墙上挂着几幅字画倒也清雅,他掌灯细看发现在一个条幅上用秀丽的字体写的竟是一条字谜:

一间大厦空又空,里面倒吊齐桓公

温峤想了好长时间也没有猜出来,不由得自叹:在家人都叫我才子可来到这深山脚下,却连这字謎都猜不出真是天外有天啊!不觉又顺口吟道:

天无涯学亦无涯,书到用时方恨少

他在反复吟咏着想下联的时候,那位姑娘给他送茶來了她听了温峤念着这句上联,便在转身走出去时假装不经心地说了一句:

细无度精亦无度事非经过不知难。

温峤一听这不正是对著他吟的那句上联说的吗?不禁对这位女子更加倾慕起来

第二天早上,温峤要算帐向母女告别老妈妈不但不收他的钱,反而为他置备叻一桌可口的家常饭来招待他饭后,又拿出女儿写好的那副对联下句下面署名“玉香”,递给温峤说:“公子愿意写出上联吗”温嶠喜出望外地拜说:“晚生恭心奉命。”便在玉香早已备好的纸上写下了他昨晚吟的上联

老妈妈把这一副对联挂起来,便说:“我看你們是天生的一对公子如果愿意,我就收你做我的女婿了”温峤心里又高兴又不好意思,便说:“妈妈我还没有猜出那个字谜呢!”

玊香一听,便含羞地说:“那是一个'原’字”温峤又问:“为什么要单出这个字谜呢?”玉香说:“'原’为人伦之本万福之源,齐桓公名小白齐桓公的名字倒过来写,便是'原’字的下边了”

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