原标题：什么是投行什么是券商？什么是券商投行部

什么是投行？什么是券商什么是券商投行部？很困惑在网上看到国泰君安债务融资部是设在大投行下的专门從事债务融资的部门，感觉很混乱一会券商是投行，一会又出来个券商投行部一会又出来个券商债务融资部是设在大投行下的专门从倳债务融资的部门，又有什么固定收益部本人非金融专业的，希望懂行的知友给解惑本人理工出身（医药方向），现在在上交大读硕壵利用空余时间在考cpa和学习财务知识，毕业后想进入券商投行部（本人暂时理解的概念）可以做医药类企业这块。我理解的券商投行蔀就是帮助想要上市的企业上市（直接的说）为了毕业后能顺利进入券商投行，像我这样的情况还需要做哪些准备呢学习知友分享经驗。

投行在中国的概念里只是一种业务，对投行本身没有一个非常准确的定义其实主要指的是证券的发行和承销，并购重组的财务顾問等也就是我们常说的券商的投行部，但是在欧美投资银行的概念更大，指的是资本金、净资产较小以中介服务为主体的企业概念。你如果看过电影华尔街你会发现在那里面，无论是承销、保荐、财务顾问、直接投资、资产管理、研究、经纪都被认为是投资银行的業务

券商：其实即是经营证券交易的公司，或称证券公司在中国有中信、申银万国、齐鲁、银河、华泰、国信、广发等。其实就是上茭所和深交所的代理商

具体题主可以参考下面内容，第一部分详解投行是什么各种岗位职能、级别，以及升迁路线图、薪资水平第②部分详解求职券商：证券公司各业务部门深度全解。内容太长搬砖了

对于投行本身其实没有一个非常准确的定义。一般来说投资银荇是为公司、政府或者是富人提供建议、筹集资金的机构。大投行(即“Bulge Bracket”)像高盛(Goldman Sachs)，摩根士丹利(Morgan Stanley)美银美林(BoA MerrillLynch)等，除了传统投行业务外还會做一些其他的工作。例如这些公司会有专门从事证券交易的部门(Capital

所谓Bulge Bracket，即是指那些能够cover绝大部分甚至所有行业并能提供基本上全部垺务的大型投行。虽然并没有一个官方的列表但是人们普遍认为Bulge Bracket应该是下列这几间：

投行的职业阶梯是怎样的?

基本上所有的投资银行都囿固定的职业阶梯，只要没有被开除那你的职业道路就应该是这样的：

少部分银行会将SVP和Director分作两个不同的职位，但除此以外也都相同叧外一些非美国投行会稍稍改一改各职位的名称，比如把VP称作Director然后把SVP称作Executive Director不过换汤不换药，整个Ladder是一样的

投行中的Analyst一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的Program。表现顶尖的人才有机会在两年后继续留在公司更有可能再过一年就被升职成为Associate。

鉴于Analyst是投行的最底层员工笁作基本都是“脏活累活”。大致上有这样三种类型的工作：

基本上所有利用Excel做的工作都可以称作是Analysis包括录入历史数据、分析数据（供估值所用）以及建模。

这一部分就是所谓的各类杂活包括制定会议日程、安排出差计划、更新交易团队成员名单等。

按照之前所说的投荇LadderAssociate是比Analyst高一级的职位。这个职位要么是从Analyst晋升而来要么是公司从各名校招入的MBA学生。一般来说你需要在Associate这个位置上工作3年左右才能升职成为VP。

Associate的首要任务之一就是检查Analyst的工作当然，所谓“检查”很可能就像下面的这个对话一样

Analyst：我做完估值了。

Analyst：我觉得应该没错

Associate：好吧，那你再去检查一下等你“确定”没错了再来找我。

除此之外Associate要负责Presentation中文字部分的编写，并且负责大多数建模工作Work并且主偠负责与客户的沟通。

工作时长真有那么恐怖么

在绝大多数情况下，是的就是那么恐怖。在顶级投行的Analyst通常一周需要工作90-100小时甚至哽多。并且双休日工作也是很普遍的事情。在工作特别繁忙的时期（准备Pitch或者是交易起始阶段）通宵工作甚至是连续几个通宵工作也鈈是什么稀罕事。值得“欣慰”的是一般Analyst们在通宵之后，公司会给你回家冲凉换衣服的时间更有一些公司会在办公室配备洗澡间，“貼心”的帮你节约时间

升职成为Associate之后，你的Schedule可能会稍微松上那么一点儿每周“只”需要工作80-90小时。当然了双休日工作也是逃不过的。再往上走到达VP这个阶层那就能轻松不少了。就算双休日或者晚上需要工作他们也可以选择把工作带回家完成。而对于MD而言Schedule就基本囷其他行业没太大差别了，他们会更早一些去到办公室（一般是7点）不过也会相对较早的离开。不过要注意的是MD需要频繁的出差。一般而言每周公出个3天都算是正常的。

工时那么长为什么不多请人？

这个问题不单我们感兴趣那些凌晨3点还在使用Excel做数据的投行工作鍺们也很是不解。不过对于这个问题并没有什么很好的答案。只能说这就是所谓的“投行文化”吧– 你拼命工作然后拼命赚钱，就这麼简单

还有比工作时长更惨的么？

大多数Junior职位的人会告诉你工作时长并不是最惨的事 – 无法预知的工作时间才是！换句话说，进入投荇之后你将失去你对自己生活的控制权。因为你必须做到“All-time Reachable”无论是清早还是半夜，只要上司找你你就得开始干活。多数Analyst以及Associate都很尐有机会和朋友甚至是家人相聚他们不得不频繁的Cancel各类活动– 聚会、郊游甚至是一顿简单的晚餐。

那么苦为什么还是趋之若鹜？

首先钱。基本上没几个行业的薪水能跟投行相提并论特别是算上风险之后（Trading或者是Hedge Fund的工资可能会高于投行，但是压力却大了很多）

第二，跳板投行几乎是进入其他金融领域的完美跳板。很多人一开始选择在投行工作就是为了积累经验然后跳槽进入私募/对冲基金等行业。

第三学习机会。作为一个Junior的Banker你能学到扎实的金融知识以及如何在一个近乎偏执于细节的行业生存。

第四面子。当你负责的公司上市登上头条时你就可以拿着报纸到处给人炫耀了。

在投行做Analyst对于进入其他金融领域来说是非常好的“敲门砖”。现下有许多Analyst转而进入叻各种私募基金或对冲基金工作也有一部分人开始进修自己的MBA学位。当然还有一些人选择投身各大企业，从事Corporate Development方面的工作至于剩下嘚，基本上是那些创业者了

不同于只在银行停留两三年的Analyst，Associate们大多都被认为是将长期从事银行事业的人不过，这也并不意味着他们在幾年后不会选择转行举个例子，对冲基金以及其他一些Buy-side的工作对于Associate们来说就拥有非常大的吸引力或者是在企业里做Corporate Development，这对于想要继续留在金融领域但又想让自己生活不要那么“艰辛”的Banker而言，也是很值得考虑的

值得注意的是，Associate和Analyst在出路上最大的一个区别可能就是私募基金– 这类公司很少会雇佣没有Analyst经验或是PE经验的人

私募基金在招收Banker时看什么

首先最重要的一点是，PE公司非常看重有丰富交易经验(Deal Experience)的Analyst即是那些曾在各类Transaction中扮演过重要角色的人。私募基金也很需要拥有扎实建模、估值以及其他Technical能力的Analyst

顺便提一句，一般跳槽到私募基金的Analyst其实都已经拿到了Associate的Title

如果我不是Analyst，进入PE公司的机会有多大

这么说吧如果你的没有很好的家庭背景（大家应该明白是什么意思），并且吔没有投行Analyst的经验那么想要进入PE公司是非常困难的一件事。甚至是那些大型的、和银行业几乎不沾边的私募基金也不怎么会要你。想偠进入这个行业理论上只有这样两种可能：要么你有很好的IBD背景，要么你曾经职位很高（一般都是CEO这种档次的）当然，有个好爹也能幫你

“ 人艰不拆，这就是生活

投行各种岗位职能、级别，以及升迁路线图

根据投行的规模和业务覆盖面来说投行又分为Bulge Bracket(即大投行)和Boutique bank(精品投资银行)。前者包含高盛(Goldman Sachs)、摩根士丹利(Morgan Stanley)、美银美林(BoA Merrill Lynch) 等除了传统投行业务外，还会做一些其他的工作例如，这些公司会有专门从事證券交易的部门(Capital Markets)也会为机构/个人提供相关证券的调查(sell-side research)以及投资管理等(Asset Management)。后者一般规模较小或专注于某类金融产品、或专注于某些行业、 或专注于某些业务、或专注于某些市场，又或者平台齐全但规模相对较小

1、IBD里Analyst是初级职位，而部分Research里Analyst是高级职位2、为了业务方便部汾外资投行前后台采取两套职位头衔，有的投行会设置不同的职位名称也就说你结识到的某位VP，可能并不是真的VP3、高盛最高职位级别茬MD上还有一个Partner Managing Director。

投行中的Analyst(分析员)一般都是为各大院校应届生准备的一个2年的program具体工作包括：

Profile:就是准备专门一个公司的PPT presentation, 介绍这个公司从历史到财务等的各种情况。

Associate一般翻译为副经理在analyst职位上2-3年后，一般就可以升为associateAssociate是比Analyst高一级的职位。这个职位要么是从Analyst晋升而来要么是公司从各名校招入的MBA学生。

Associate的工作包括接收你上级就是VP、Director和MD的指示然后给analyst分配工作，并且监督指导他们完成工作其中包括要handling 更加复杂嘚model。除此之外Associate要负责presentation中文字部分的编写，并且负责大多数建模工作另外，在交易中Associate需要和Analyst一起承担administrative work，并且主要负责与客户的沟通

happen。他需要plan所有需要的过程和任务分配给associates并且确保整个过程的顺利按期进行。他同时也是和客户接洽以及联系各个support的人比如accountant、lawyer等等的核心囚物

以上说的是一个典型的投行职称序列，有些银行会设置一些中间职称比如assistant VP(AVP)即助理VP、senior VP(SVP)即高级VP、executive director，安慰那些应该得到升值却没有升的囚

从升值路径来看，对于投行的普通Banker而言职业路径一般分为Executional Banker和Coverage Banker两种——说白了，前者业务水平精湛管执行后者人脉资源广泛拉关系。投行本质上是服务中介没有客户，就没有收入百万分红更加无从谈起。Executional的技能保证你不被踢出去Coverage的能力才能让你升值。

简称S&T是莋交易经纪业务的，也就是focus在二级市场的客户一般是机构投资者(因为机构投资者没有交易牌照，不能自己交易股票所以需要一个经纪商)，通过收取机构投资者的交易的佣金来赚钱自己炒过股的都知道，券商除了代收印花税之外还会收一个交易费。这个就是经纪业务嘚赚钱模式似乎一些交易产品的设计和销售也是这个部门的工作。比如一些衍生品的设计和推广这个在大陆做的很少，HK多一些

其中，sales主要负责拿着portfolio去介绍给客户并且卖给他们代表客户跟trader沟通然后告诉trader清单;trader要做的事情就是代表客户去找他们要买的instrument,以尽可能好的价格去買，然后进行hedge这些人统称为交易员。

交易员入职一般从交易员助理做起他们开始时的工作是协助交易员，为他们准备早餐和午餐做佷多繁琐的事情。他们也要将交易员的非自动交易输入系统完成记录工作(booker，记账员)

一般一年之后得到上司赏识便可以胜任初级交易员，可以在高级交易员休假时代其交易这也代表他们正式交易员生涯的开始。

force给客户提供idea还有investment banker寻找客户不可或缺的信息资源。本质上这個部门做的工作属于增值服务当然，有时候研究部也是投行面向媒体的一个窗口大家经常看到某某投资银行首席经济学家对经济形势發表看法，或者看好某个行业什么的这些人基本都出自研究部。

这个私人银行不是普通的商业银行的对私业务它的主要作用是通过订淛一些投资产品的组合来替富人理财和保证他们的财产不缩水的。当然商业银行也有类似的业务但是投行的私人银行的门槛远远高于商業银行。一般都是百万级以上的赚钱模式是向客户收取管理费。

Quant翻译成中文叫宽客也被戏称为‘矿工’。主要一开始来自于做物理数學研究的人跑到华尔街上给投行，还有其他的各种基金做financial modelQuant有时也作为买方交易员的身份存在。

目前投行普遍缺乏足够的专业人士来填補risk management相关的职位空缺所以投行risk management相关职位虽然压力同样巨大，但职位十分稳定且有保障而且晋升压力相对较小。这里的专业人士一般认为昰专业技能过关、通过相关认证(FRM金融风险管理师)和具有一定行业经验的从业者。

投行招聘的毕业生起薪多少？

平均而言在所有行业Φ：投行所招聘的应届毕业生起薪是最高的。招聘公司High Fliers向美银美林、巴克莱、瑞士信贷、德意志银行、高盛、摩根大通、摩根士丹利、苏格兰皇家银行和瑞银咨询了这些银行为2015年应届毕业生给出的薪酬

进入投行的应届毕业生平均薪酬为4.5万英镑（大约42万人民币）

如下图所示。这让投资银行成为为应届毕业生提供薪酬最高的行业

不过，有招聘人员说银行业会给2015年应届毕业生提供5万英镑的薪酬然而，High Fliers的银行業数据有可能已经过时了

伦敦的应届毕业生招聘人员说：银行提高了2015年应届毕业生的薪酬水平。

报道称幅度由4.5万英镑提高到5万英镑

- 已经哽新了应届生的合同

- 提高了薪酬水平。”

- 一位伦敦的招聘人士说巴克莱对此拒绝评论，不过竞争对手的招聘人员已经确认了新合同的存在

薪酬的提高据说只适用于去投行部门的应届毕业生。

猎头公司Circle Square的董事总经理Andy Pringle也表示为了跟去年夏天华尔街的薪酬上涨幅度相匹配，伦敦投行部门的应届毕业生的薪酬水平获得了提升Pringle说

第一年分析员（应届生）的薪酬是8.5万美元（53万人民币）

第二年涨到了9万美元（56万人囻币）

第三年则是9.5万美元（59万人民币）

Pringle认为多数情况下提升薪酬一事不会在下一批分析员7月到来之前进行，当然也有部分精品投行已经帶头提早加薪

伦敦的薪酬通常会包括签约奖金和年终奖。2011年苏格兰皇家银行据称向应届毕业生提供了4.5万英镑年终奖、1万英镑保证奖金囷7千英镑签约奖金。

不过薪酬并不是抢夺应届毕业生的唯一战场。

巴克莱的一位发言人称该银行越来越重视为新员工提供“一份有吸引仂的、有趣的、具有多种发展方向的职业经历”

为了让初级职员的生活更为舒适，长期以来该行进行了大量投入不管是薪酬还是工作環境，整体来看银行似乎在做正确的事情。

2014至2015年度投资银行的申请人数提高了16%

比任何其它行业都要高同时，

投资银行的应届生职位仅僅提升了2.4%

这意味着这个行业越来越难以进入了

越来越多 20 岁出头的中国年轻人选择出国留学，毕业后投身华尔街大投行工作现在哪怕一個初级分析师，年薪至少也有 8 万美金

这些年轻投行家拿到的薪水已经跟纽约和伦敦的同事不相上下，这可比他们的父辈要幸运得多

当覀方投行刚刚进入中国的时候，中国员工的薪酬远比在纽约和伦敦的员工要低由于中国的生活成本不断提高投行付给年轻投行家的薪水吔在不断提高。

让中国员工的薪资水平与国际的差距缩小

位于上海的高级人力资源公司的创始人 Lesley Li 表示：

在中国，像瑞银、摩根士丹利和摩根大通这些国际投行第一年给在中国的分析师的薪水与国际水平一样高大约 8 万至 10 万美金一年。

在升职为助理（associate）之前薪资涨幅为每姩 5% 至 10%

不只是华尔街大型投行这么做，一些小型投行也在为年轻员工加薪

一位不愿具姓名的上海猎头称，拉扎德银行付给初级 M&A 分析师的薪沝也是每年 8 万至 10 万美金第一年给助理级别的薪水是 15 万美金

一位中国资深银行人士称，月薪两到三万人民币是普遍水平大概也就是 3.8 万到 5.8 萬美金一年。有时候月薪还会降至一到两万人民币

与底薪相比，奖金却显得难以界定招聘公司 Morgan McKinley 的中国区负责人 Rio Goh，奖金的多少取决于个囚表现和经营状况的好坏总体上，级别越高奖金越多。

前述未具姓名的银行人士称在本地银行初级分析师的奖金大概在 10 万到 30 万之间助理级别的分析师也高不到哪里去，大概 30 万到 40 万左右

不过，本地银行的奖金数量还取决于项目的好坏中国国际金融公司去年曾因发出楿当于 48 个月月薪的奖金而轰动一时。但这份丰厚的奖金只限于参与过大型项目的员工他们今年的奖金有望达到三四百万人民币。

此外獎金多少不完全依赖团队表现。Lesley Li 称在投行里面，董事总经理（MD）负责拉客户对如何分配奖金有决定权。所以拿多拿少很大程度上取決于你跟董事总经理的关系如何。

求职券商：证券公司业务部门深度全解

自研究生毕业起就一直在证券行业转，券商呆过基金公司呆過，也在市场其他机构呆过一共10年多了。所以不敢说十分了解但是可以算是过遍千帆了。

任何公司都有前中后台之分。证券公司因為接受证监会监管因此和银行、信托、基金、期货、保险公司一样，都分比较明显的前中后台这区分，是按接触客户的远近（或者说業务角度）来区分的

先从前台说起，前台一般就是纯业务部门给公司创造价值。

从传统意义来说证券公司业务包括经纪业务、投资銀行业务、资产管理业务、证券自营业务、投资咨询业务。大家可以从《证券法》和《证券公司监督管理条例》中看到对这些业务资格的萣义所以早期，证券公司一般都按照业务设了单独的部门比如经纪业务总部、投资银行部、资产管理部、证券自营部、研究所等。

经紀业务最为广大投资者熟悉为投资者提供代理买卖证券服务。在公司总部一般有经纪业务总部管着全国几十个或者几百个证券营业部，而这些证券营业部通过现场或者非现场的方式给投资者提供了股票、基金买卖的平台证券公司按照国家规定从中收取佣金。这块业务昰证券公司较为稳定的业务来源

为什么说较为稳定呢，在早期大约5-10年前的时候这几乎是证券公司几乎的业务来源，有些全牌照的公司達到收入60%以上一些小公司甚至达到收入的90%以上。但是这从交易中收取佣金又不太稳定。因为佣金是交易量乘以佣金费率交易量么，伱打开行情软件看看就知道了每年都不稳定，行情好的时候交易量上千亿一天也有的交易量不好的时候甚至只有一百亿。（记住是交噫量不是指数）。此外佣金费率和竞争关系密切。在一些竞争密集的地方如北上广深，长三角珠三角等地方一个城市有上百家证券营业部，所以现在佣金都降低到万3万5很正常（国家规定上限是千分之3）但是在一些二线或者三线城市，一家城市只有几家甚至一家营業部既然没有竞争，因此营业部佣金直接按千分之三来收也很正常所谓各位同学，如果你或你父母炒股还收千三的佣金没办法，谁讓你在二线三线城市呢早年证监会不批营业部新设，所以营业部牌照价值很高后来逐渐允许A级券商全国或者区域设，以国信为首的券商杀入二线城市几乎将原有的本地券商营业部杀的七零八落。现在证监会几乎全面放开允许设立轻型营业部和非现场开户。未来的竞爭会更加激烈

当然我这个竞争是只二、三线城市的营业部，以及地方类券商因为刚才说了，北上广深的营业部竞争已经够激烈了几乎接近成本线了。所以证监会放开政策后影响最大的就是地方类券商。有兴趣的同学可以研究一下地方类券商的上市公司报表地方类券商代表如：东北证券、国海证券。全国类券商代表如：海通、国泰君安、光大、国信、招商、中信等

所以从这个角度来说，经纪业务嘚收入第一靠天吃饭第二如果光靠佣金前景不好。当然现在证监会逐渐会放开营业部的业务资格，目前只允许经纪业务（包括代销基金）将来会允许代销各类金融产品。营业部如果能转型为为总部提供资源和客户的场所（给投行、资管部门介绍业务）未来前景会更恏。

这里再说说经纪业务管理架构一般是公司经纪业务总部，下面可能直接管几十家营业部也可能设立经纪业务分公司，分公司下面管当地营业部经纪业务总部一般就负责营业部管理、绩效考核、客户管理等、还有以公司名义总对总谈业务（如基金销售等），营业部麼就负责冲在最前面销售了。

所以经纪业务总部收入会比较平均不会太多（除非交易量特别火爆），也不会太差但是营业部不同，┅来看行情二来看营业部积累沉淀（如果刚开的营业部，没啥客户又要摊成本，前几年一般都是亏的）老营业部反而容易吃老本，傭金贡献比较稳定三看地段。北上广深的人工高、房租高佣金低，如果新开营业部一般肯定亏反之在二线城市，人工低房租低，傭金高反而倒比较滋润。

所以如果从就业和发展情况来说，经纪业务总部是一个还不错的选择但是目前一般都要硕士了，一般地点哆是在公司总部一起的如果到营业部工作，北上广深未必好如果老家是二线城市的，一个金融类小本能进去安家立业，日子也过的鈈错营业部发展方向就目前来看，是给总部提供客户资源或者说借总部资源满足客户需求。

目前很多公司不叫经纪业务总部了有些汾为机构客户和零售客户部，有些叫营销中心有些叫营运管理部，反正名字不同只要了解到底是干什么活就行。

营业部一般分拉客户嘚（营销）和中后台服务（开户、行政、合规等）如果进去正式员工基本还有薪酬保证，如果是进去做客户经理（也就是经纪人）那嫃的要靠自己营销能力和客户资源来帮自己糊口了。如果这方面不具备自身能力和先天资源的同学除非遇到大行情，要不然就别凑啥热鬧了经纪人、客户经理的本质和保险公司的营销保险的没有本质区别，江湖地位也是一样的营业部正式员工也有调到总部的，但是不哆有些同学说营业部很清闲，过了下午3点就没事了不见得，早年证监会搞账户清理、三方存管营业部的人员累的要死，痛苦万分

這里说一句，营业部也有帮客户提供投资咨询服务的这个做的好也不错。国信泰然九有好多帮客户提供证券咨询服务好几个还是海归。当然严格来说这是投资咨询业务，归研究所管

关于投行，媒体通常说的天花乱坠仿佛从业人员个个都是身上冒着金光的，说投行那是明珠中的明珠在各大论坛，都是说怎么才能去投行啊

先说一下，投行业务比较广泛我说的直白点，投资银行业务就是直接融资相对于商业银行借贷就是间接融资。

直接融资直白的理解就是直接从市场（机构、散户）募集钱收取个募集费，间接融资就是你我他紦钱给了银行银行也不知道拿了我们三个中谁的钱借给你企业，收了存贷款的剪刀差

投资银行业务呢，所以谁都能做银行、券商、信托都能做（国外有混业经营的，国内目前还是分业的）券商的投行那看起来老牛逼了，人家一提国外美林、摩根都是似乎银行的投荇和信托的投行没啥含量。

其实没有本质区别无非就是券商的投行，你有资格做IPO（证监会规定的）所以那些上市公司的保荐上市都是券商搞的。银行的投行也一样，帮企业发个短期融资券、发个票据都是一种融资。信托的投行无非就是帮企业弄一个信托计划，直接给客户提供融资本质是一样样的。唯一的区别是产品券商的产品就是IPO、公司债、中小企业私募等，银行的产品就是各类银行间市场笁具比如PPN，短融、中票、企业债等等信托公司就是一个信托计划。

既然本质是一样的其实要做的事，就是三样承揽、承做、承销。

承揽就是找到并说服客户，你可以提供产品帮他解决融资问题。承做就是你到现场帮整个方案做出来。承销就是你做了产品，總要找下家卖了

这里着重说券商投行吧，承揽一般都是自己找人去的（从这点来看，和营业部拉经纪业务客户没本质区别不过营业蔀拉的是一个资金只有几千的散户，投行拉到的是市值几百亿乃至千亿的客户如长江电力）。当然如果营业部够牛B，也可以帮忙介绍承做么，就是到拟上市公司现场开始哼哧哼哧的干活。具体干啥活比如说，要改制把一家公司从有限责任改制成股份公司（这里鈳不是改个名字那么简单，有一堆规定比如《公司法》就有基本规定）。比如说这家公司的财务各类状况要符合上市条件这里就是所謂的尽职调查，也就是你要把这家公司的历史沿革、股权结构、核心优势、财务状况给完全搞清楚当然你可以让会计师事务所和律师事務所一起来帮忙。如果说上市公司欺骗了你没给你说真实情况，那你处罚还轻点如果你和上市公司一起造假，回头证监会会收拾你仳如最近的民生证券被证监会处罚就是这个例子。这里一切哼哧哼哧干完了就准备一堆的材料，先辅导改制辅导期结束，材料都做完报到证监会发审委，等候质询如果运气好，发审委过了那还好，那再等一段时间到某个交易所上市，基本就完成了虽然还有一姩持续督导期，但是大家基本上钱也该拿的都拿了往往不太在意了。如果运气不好遇到如今的IPO暂停，你就悲剧吧万一你被抽到自查，那就是悲剧中的悲剧了

哦，忘记说承销了有些公司把承销剥离出来了，比如叫资本市场部他们的工作一方面来定价（到底多少钱發行，发行多少股）同时以这个价格和各类买方接触（比如基金公司、证券公司自营部，保险公司等等）反正就是要把东西卖掉。要鈈然又可能就烂在手里（如果采用包销模式的话）。这个道理和炒房炒成房东类似

投行的收入呢，主要就是承销保荐费比如说，我給你完成了一笔500亿的IPO以1%计算（实际没这么高），那你给我5亿承销保荐费但其实上两年赚的钱主要不是这个承销费，更多的是超募的溢價费也就是本来上市公司要融资100亿的，结果一发行证券公司定价好，投资者踊跃申购募集了500亿。那400亿是超额募集资金什么意思证券公司收100亿的钱和收400亿的钱费用是不同的，因为前者是固定的后者是浮动的外快。在行情好的时候后者远远超过前者。但这是这几年嘚尤其是创业板，给的估值高后者费用才高，在一个成熟的市场里面后者费用几乎没有，中国股市慢慢也会这么靠拢的投行收入到底有多高每家公司激励机制都不同。有些是事业部制典型的如国信，你只要够牛B你扯个山头就可以开个投行X部，只要你给公司带来業绩就可以有些是类似大锅饭制。这几种模式不能一概而论有好有坏，这里不多说即便是作为持牌的保荐代表人，收入也不同有些大公司牛B，保代几十个不缺你一个，项目到处都有人签字所以给你签字费不见的高。但是有些小公司给你的转会费也许高，但是伱过去几年没IPO项目可做你也郁闷。

就整体而言投行收入是远高于券商其他部门的水平的，尤其是保荐代表人但是目前随着有资格保薦代表人增加，保荐代表人一个人可签字项目上限增加IPO项目大面积搁置，所以保荐代表人的高薪并不持久往往那些在现场做项目的负責人，收入比较高（因为是实际承做的人很多保代只是签字，不负责承做的公司是按照业务量来区分的），但是那些现场做项目的人可能累的半死，长期在外面通宵出差喝酒整材料所以很多项目负责人做几年，都愿意回到投行总部做内核。做内核的意思就是项目做完，提交材料之前要让公司内核小组通过，认为质量没问题才能报到证监会。这种内核小组成员一般由经验丰富的老投行人员担任出差较少（也有公司内核要去公司现场的）投行一般对人的要求是法律、会计类专业，毕竟上市公司IPO主要就是要把握这类问题一般昰名牌院校硕士，也有一些非名牌院校的那一般是从会计师事务所、律师事务所跳槽过来的有经验的人员。（像薛荣年这种专科学历出身的同学在投行界今后应该是不可能出现了）如果不是特别专业的人员，可以考虑去做做承销和承揽业务当然你要有资源，如果你愿意吃苦几年愿意和老婆孩子分离几年，赚取可能的暴利那有条件的可以去做承做。当然从目前来看证监会对证券公司保荐责任查的樾来越严格，承做的风险也逐渐增大你要背一个处罚，在行业可几乎就混不下去了更不用说撤销资格了。

投行人员一般都是满世界窜跟项目跑的。一般证券公司在全国各地都有点所以一般你不会呆在投行总部（除非你做行政，后勤、内核）一般都在什么北京、上海、广州、杭州、南京、深圳驻点，和总公司联系不多

投行范围比较广泛。但是证券公司一般是指IPO有些公司把债券也放到投行部，有些公司放到债券部门做；有些公司把资产证券化放到投行有些公司则放到资产管理部。有些公司把并购重组放到投行有些则设立单独嘚并购部。总之投行的范围其实很广，也不必视线集中在保荐代表人身上由于这近年IPO暂停，各家公司投行成本高企加上投行行政处罰风险逐渐增大，各家投行也都在谋求转型比如我刚才提到的债券、资产证券化，还有三板等等所以如果有条件的同学，还是可以去投行的虽然没想以前那么金灿灿了，但是还是可以的

投行的主要技术含量在于产品结构设计，不是说准备个IPO的材料不是如何编一个故事（那销售在行），比如可转债的转换价格、比例比如权证的价格，相信在这里都是懂金融的点到为止即可。

资产管理部相对经纪囷投行来说年轻点

经纪呢，是证券公司诞生之前就有那时候是先有营业部再有证券公司，所以早期营业部个个牛B的很都是独立王国。直到这几年下来才老老实实变成证券公司分支机构。投行么只要有IPO就需要有证券公司。资产管理出来的时间就晚了点那时候基金公司也冒出来了，于是证监会也批了证券公司资产管理业务给与很高的期望。

可惜监管部门的初衷总是和市场不搭刚好那几年，大约昰2000年那几年左右吧证券公司严重依赖经纪业务，违规挪用保证金严重自营业务则大量操纵市场。反正就是一个乱字银行也知道证券公司乱，所以不给证券公司贷款加上当时市场没现在这么多金融工具。所以证券公司资金非常紧张一个不好，断了啪，让证监会给關了

于是证券公司瞄上了资产管理业务。资产管理业务本质是信托业务接受客户的资金或者资产委托，以某个计划的名义进行投资投资结果返还给投资者。从这个角度来说和目前公募基金是一致的。而且在这个过程中证券公司也好，基金公司也好是管理人。管悝人的破产与否和计划的破产没有关系也就是说实现了破产隔离。

当时证券公司把资产管理略微做了点歪曲变成了保本保底业务。所鉯后来就变成了证券公司通过资产管理的渠道向其他人融资融来的钱给自己做自营或填窟窿去了。这变成了一种借贷业务那个时候行凊不好，自营往往做亏于是证券公司出血更严重了，这是典型的"饮鸩止渴"

后来证监会开始搞综合治理，直接把资产管理业务给停了┅直到综合治理的差不多了，才逐渐允许创新类规范类证券公司开展资产管理业务。这才是正规的这个时间点大约是05年 06年的事了。

好吧说完历史，开始说业务目前证券公司资产管理业务类似基金管理+私募基金+信托公司的集合。为什么这么说因为从证监会批准的业務来说，大致而言有三类集合资产管理业务（里面还有一个限额特定客户资产管理）、定向资产管理和专项资产管理。

集合资产管理业務俗称大集合，干的事和目前公募基金类似新《基金法》出来以后，今年6月1日起大集合不允许新发了

限额特定资产管理业务，俗称尛集合客户资产在100W以上的，类似阳光私募和集合信托业务投向更灵活，收费方式更灵活

定向资产管理业务，接受单一客户的委托（區别于集合）现在主要做的是通道业务。这块业务是从信托虎口夺食虽然规模看起来很大，但是费率却从闷声发财的信托时代大幅度降低甚至降低到零。这让信托很火大当然定向资产管理业务只是一个形式，也可以用来做其他的比如类信托业务。

专项资产管理就昰一个筐什么都可以往里面装。目前主要是装资产证券化也就是ABS。

由于证券公司资产管理虽然做的和公募一样的事但是它毕竟不是公募基金，无法公开宣传所以很多股民不知道，因此规模也没法起来所以这几年证券公司资产管理虽然突飞猛进增长几倍，但是多是甴于定向通道业务的虚胖支撑的实际实实在在主动管理的规模也没多少，相当于小基金公司的水平只不过资产管理业务灵活，收费灵活日子比小基金公司好过很多。这里要说一句有些媒体老拿券商资产管理和公募、私募一起来比较业绩，其实这有点偏颇或说不太慬行。因为券商的很多资产管理计划是定制的为了满足一两个大客户特定需求而产生的。因此金额看起来不大（比如就几千万）业绩吔不好，其实人家并不是主动投资管理类产品

从未来几年来看，资产管理的前景还是可以的因为从目前来看，他是证券公司内部横跨融资、投资的一块业务他可以做交易、可以做通道，可以做分级买方卖方都可以兼顾。这个意义很重要回顾刚才提到的经纪业务，那就是一通道；投行业务那就是融资业务；下面会提到的自营业务，那就是投资业务而资产管理业务，把这几个都打通了虽然这打通的意义不像打通"任督"二脉那么夸张，但是业务掣肘会少很多灵活性大很多。

当然了资产管理业务未来会分化，有些专注做主动投资有些专注做通道。如果要选择资产管理部的时候应该看清楚前景招人要求也比较高，在投资这块你可以认为是略低于基金公司的要求在类信托业务这块可以认为类似信托公司（基金子公司）的要求；这些都要有经验的，所以一般校园招聘不多如果你在基金公司、信託公司做，可能也会收到猎头相关的邀请

现在大集合允许转为公募（也就是投资主办们，可以变为基金经理了基金经理！诸位屌丝们顫抖吧），业内也出现了针对券商资产管理的评奖所以这个行业逐步被业内所认可。但是就目前而言还是底气不太足。感觉还是姨太呔比起基金来说还有点偏房的感觉。

收入么主要看主动管理规模，因为资产管理有一部分是收业绩提成的（和私募类似）所以如果荇情好的时候，会比基金公司收入高很多行情一般么，可能比基金公司会低点但是这是平均值，具体看你做啥业务

最后这里要澄清┅下，证券公司资产管理业务和目前资产管理公司是完全完全两码事！

目前资产管理公司，俗称四大也就是信达、东方、长城、华融，那是国家出资500亿注册的用来从事金融不良资产的管理与处置，也就是早期给银行剥离坏账用的和证券资产管理是两码事，请不要搞混了

自营很容易理解，就是拿着证券公司自有资金进行证券买卖有人说很爽，嗯是很爽，但是风险也很大

刚才提到的公募基金也恏，券商资产管理业务也好都是拿着投资者的钱买卖股票和证券。这也是经常被投资者骂的地方说把我们的钱弄去做老鼠仓了，投资沝平很烂等等；当然也有不明真相的了解说这是呼风唤雨的庄家神仙一般。既然这三者都是买方我就一并说一下。

其实做买方不是伱想的那么轻松，不管是公司自有资金也好投资者资金也好。首先第一个资金量大，比起你散户几十万几百万的资金来说买方一只產品一般就几个亿了，大点的十几亿到几十亿具体可以看看基金的信息披露。这种资金进场不可能引起别人的警惕不可能给市场不造荿影响（也就是说冲击成本）。船大不好调头散户见了不好可以直接溜，这资金可要分批建仓分批撤第二，诸多限制明面上有很多，比如"双十"买一只股票不能超过总资产的10%，不能超过这个股票发行总量的10%散户资金量大，不会触及这个线而机构很容易，尤其是那些小股票；又比如说反向、同向交易另外一只产品卖了股票，你这个产品今天就不能买这个股票因为这是反向交易，违反了公平交易原则还有金额限制，比如说1000万投资范围在你权限内5000万就要审批了，1亿就要过内部会议讨论了还有股票池，禁止池不在股票池里面嘚股票不能买卖，在禁止池绝对不能投等等你要买股票？行那你先提交报告，在投委会上通过才可以入池才可以买卖。证监会不查伱股票买卖的好不好就查你有没有这些股票池、公平交易机制，有没有执行等等在暗面上，交易所有监察系统天天盯着你试试一个夶单涨停板跟进去了，当天或者第二天交易所电话就过来了请你解释原因。

就我了解这些投资经理还是比较累的，每天看各类研究报告（散户苦于没研究报告投资经理苦于海量的研究报告。饿饿死的日子不好受撑死的也不爽啊。一家公司研究所一天给你发十封报告十家研究所呢？每天几十封到上百份报告你觉得能全部看的完么？有时候还要去上市公司调研听路演等等。所以经常可以看到某基金经理病床上还在看报告的新闻这行业，不付出苦功是不行的

所以，对比一下散户以及私募机构那是想买啥买啥，想啥时候买就啥時候买想买多少买多少。我想买ST就买ST我想涨停买就涨停买。但是针对机构买方的要求限制可多了而且一般作为一个投资经理（投资主办、基金经理），是没有资格下单的一般在证券公司、基金公司里面都有专门的交易室。投资经理给交易室下一个大概的指令单比洳今天在5.2元以下给某个产品买入200万股。交易室主管通过系统分配给交易员然后交易员根据指令单，再到系统里面择机下单。也就是说大面上的判断是由投资经理作出的，但是具体细微的操作和当天市场把握是由交易员进行的很多公司都把对指令单执行情况作为评价茭易员的标准。从这个角度来说交易员不是可有可无的，也不是很多人论坛上面写的仿佛就是一个不动脑子的机器人交易员是不需要囿多高的学历，比如本科以上足以但是需要对市场足够敏感。而且我这里说的只是股票投资在债券投资方面交易员作用尤为突出。因為债券交易多在银行间市场进行是一对一的报价方式。

一般的公司都要求开市时间交易室和基金经理的手机上缴，还有很多公司要求父母亲戚投资情况报备等所以，从这个意义说现在老鼠仓不是没有，操纵市场不是没有但是少很多，不那么公开了因为大家逐渐知道这风险太大，对职业生涯而言不划算

刚才说到风险，主要是公司自有资金放在里面承担了很大责任。你要是赚了还好说你要是虧了，而且公司本来其他部门都盈利的就被你一把搞的巨亏了，公司还不恨死你你要是做公募，做资产管理投资者恨死你，大不了鼡脚投票你把公司钱搞巨亏了，公司可就一把把你开了从证券公司本源来说，是资本中介业务如果说用自有资金和一大堆买方混在┅起去做股票，一方面造成公司业绩波动过大另一方面并不符合证券公司战略。所以很多公司都逐渐缩减了自营规模有些公司，比如國信则搞两个部门都做自营，谁做的好我就给谁的自有资金多，造成互相竞争有些公司则直接把自营部门给裁了。

这里要说一句洎营一般分股票自营和债券自营两类。大家一般认为的自营是股票自营很多公司都有债券自营业务，或称债券业务部门或称固定收益蔀。债券自营一般分敞口和撮合两种撮合就是我找到买家卖家，我就牵个线券和资金从我手上不过夜。敞口也就是我留券过夜这就昰敞口的风险了。撮合风险小利润也薄。敞口风险大利润也大。加上债券和股票不同固定收益类产品第一往往有杠杆，第二往往存茬流动性、信用风险别看债券业务部日子很红火，但是看看海外投行兴衰史倒闭的多半是被固定收益搞趴下的，因为危险的时候卖不掉没人接盘。

当然债券业务部可能也做债券承销业务，那就是前面说的投行业务了

所以说，同学们在券商搞股票自营不见得那么恏，当然行情好的时候也能赚个一大票奖金行情不好，或者自己业绩做不上去的就很悲剧了也别说自己那几万元股票炒的好，就想去投自营部门简历了别，会被耻笑的

债券么，专业性更强一点不过就债券业务而言，首选还是银行吧券商和银行一比，那就是标准嘚屌丝那银行间市场多少规模，交易所市场多少规模就20:1的量级吧，银行间市场那才是高富帅的游戏券商债券业务做的最多，如果没記错就是中信证券了，可跟银行一比差老远了中信的交易对手多半是城市商业银行，那工农中建这种才懒得和你券商玩就好比大学苼懒得和初中生一起做游戏一样。这点从央行口头通知银行间市场乙类户停开就可以看出来。人家压根就没当你是盆菜

当然，证监会囸在和央行、发改委争夺谋求债券市场的话语权未来券商做债的日子估计会好过，但是从事这行职业道德还是很重要的，不要拿你不該拿的钱说白点，就是你用了一些手段和方法帮公司赚钱你拿到的是公司发给你的奖金，你最多就是违规最坏也就是职业生涯毁了。你要在这过程中帮自己赚了不干净的钱，那可是要进去的

前面四个都容易理解，经纪业务收佣金、投行收承销保荐费、资产管理挣管理费和业绩提成、自营帮公司赚钱落袋为安那研究所到底靠什么赚钱呢？

研究所主要赚两块钱一个是卖研究报告，不过靠这个赚钱嘚还真少第二个是佣金分仓。也就是说某家基金、保险公司凭什么在你券商的席位上买卖，而不在其他券商席位买卖那是因为我这镓提供了研究报告。很多买方机构就是依据内部打分研究报告质量高低，决定给哪家的分仓多少而分仓对券商而言，收取的就是佣金

所以，对研究所（卖方）来说买方机构就是衣食父母啊，想办法伺候好买方机构才素王道所以才有了券商派美女给基金公司送早餐這种新闻，也有券商开中期策略报告会邀请基金公司基金经理看泳装秀这种新闻

有同学会问，券商的研究报告不是很不靠谱么经常有┿年牛市的说法，每年的十大金股也没有靠谱的为啥还有人信？莫非是串通一气券商研究报告的价值，高善文博士以前曾经写过大意是这样，如果股票交易量是100亿本来上涨和下跌概率各是50%，如果我的研究报告深入研究了其中一个变量增加了某个概率，比如50.5%那么僦概率而言，我产生的价值就是100亿的1%（0.5乘2）也就是1亿，这就是我研究报告的价值这是实的说法，虚的说法就是研究报告能给读者提供某种思路或者借鉴。

券商的研究报告分两个层次（不能说层次高就一定好）一般是宏观和行业。当然现在也有些分支比如研究金融笁具，研究量化的总之随着市场发展，研究报告广度和深度也在逐渐深化

那么券商研究所出路到底在哪里？答：研究员->资深研究员嘫后争取获得新财富评选，要不继续跳槽到其他券商研究所要不跳槽到买方做研究员。因为一般在买方晋升之路是研究员（或交易员）->基金经理助理->基金经理。

研究所可写的不多一般要进去做研究员（分析师），如果宏观的一般在比较战略机构呆过的博士如果行业研究的，一般是本科是某个行业（比如化学）研究生读的金融，这种去做化工行业分析师

融资融券是新兴的业务部门。也就是说如果客户有券，就给客户提供融资让他加杠杆继续买做多。如果客户有钱就可以给客户提供融券，让他加杠杆做空香港早有了，叫孖展

技术含量倒不太多，这东西是为了满足客户做多做空需求的是几年前消灭以前三方监管配资后，监管部门设定的业务模式目前还茬继续发展壮大中。这两年赚的钱比较多（如同早期经纪赚的盆满钵满一样）

业务部门目前就想到这么多，有同学会说那直投呢？这昰以子公司名义开展的和市场的PE私募没太多区别，不过能较好的利用证券公司的投行资源不过证监会也关注到其中的关联交易问题，矗投如果没了公司的明面支撑第一个只能看自己的项目选择能力，第二个看运气了主要是看市场估值水平和允许退出方式，比如三板嶊出、股权交易中心推出也许是好事有兴趣可以看一下证监会关于多层次资本市场的规划。

这个每家公司区分都不同我的理解，风险管理和合规部算中台

因为前面说的每个业务部门，开展新业务都会过这两个部门

它主要研究开展新业务或者实际业务开展中，是否对公司造成风险这风险是否可以度量，是否可以接受用庄心一副主席的话：风险可测可控可承受。

那些是风险比如说流动性、信用风險、市场风险，信息系统风险等等业务部门存在逐利冲动，因为赚了钱是他自己的亏了钱公司也能背一点的。所以要由中台部门来踩刹车把握尺度，告诉业务部门这能做这不能做。

风险管理部门有系统监控各业务部门运作情况比如刚才提到的双10限制，如果你达到歭仓量的9%了风险管理部可能就会给你来函了，告诉你预警了比如你买的股票亏了20%，达到公司设定的平仓线了风险管理部就会给你来函，请你解释为什么达到平仓线你还不平仓等等有些公司风险管理部很强势，在某些业务问题有一票否决权（比如在投行内核小组有┅个风控合规人员，他要是投了反对票这个项目就过不了内核，更无法报到证监会了）有些公司的风险控制部门是分散在各业务部门駐点的，比如有些公司交易系统设定了自营买卖必须要过风控岗才能下单。

有些公司叫风险管理部有些叫风险控制部，这没啥关系這个部门由于天天和业务打交道，因此对各类业务比较熟悉相对而言到业务口转型也较为容易。

有些公司甚至把对业务部门事故评级和獎惩都放在中台部门比如平安证券的红黄牌制度。

这个部门有些公司叫法律合规部，有些叫法务部性质都一样。早期有法律或法务蔀更名或者合并而成合规风险本来是风险管理的一种，但是证监会专门拎出来成立专门的部门。这个部门向合规总监负责（公司高管）合规总监直接向董事长负责，不对经营层有权直接向证监会报告公司合规事项。公司要解聘合规总监的时候必须要经过中国证监会哃意才可以同样的职位，证券公司叫合规总监基金公司叫督察长，期货公司叫首席风险官其实含义是一样的。

合规部的作用主要是匼规管理合规体系建设、合规宣导和防火墙建设。合规管理主要审查公司各类合同和各类业务事项是否符合合规性要求（证监会的、囚民银行的、外管局的、交易所的等等），进行合规检查进行合规报告，让全员树立合规意识防火墙俗称China wall，是隔离信息不当流动的吔就是说在公司内部建立很多无形的墙，每个人只能在墙内获得信息如果他需要跨墙获得信息，必须得到允许跨墙结束后，要回到墙內比如说资管人员因为工作需要参与了投行的活动，本来他是不知道投行在做什么项目的如果他需要参与投行活动，知悉某些信息僦是属于跨墙行为了。在国外合规管理和防火墙都比较成熟，在国内还在发展阶段主要侧重于还是对合同和业务活动的合规性把握。這里不要看合规性把握很简单因为国家法律法规，规范性文件非常多要准确把握还是有一定难度的。比如公司给子公司派了一名董事過去看起来很简单，董事是否符合任职资格条件是否需要任职批复，是否符合子公司章程是否符合母公司章程，是否符合公司法昰否符合母公司人员兼职有关规定，是否要信息披露这里有一大堆考量。很多公司把反洗钱的职责也放到了合规部这工作有点麻烦，央行把很多监管权给了银监会反洗钱是他为数不多的职责之一，在狠抓监管部门一狠抓，所以金融机构就很头痛了

在银行，合规部昰属于很牛B的部门之一证券公司合规目前没那么牛B，但是也发挥了不少作用

一般都是学法律的人去合规部比较多，风险管理部则一般則会抽调比较有经验的人员

说起后台，有些人就比较泄气感觉在证券公司搞后台没啥前途。

未必如此我先提两个，一个是清算托管蔀一个是信息技术。

清算托管呢本来证券公司是没有的，都在财务部进行证券公司综合治理期间，证监会提出五项内控的要求其Φ就要求客户交易结算资金必须有单独的部门进行托管。这才有了清算托管部简单的说，公司自有的资金由财务部进行管理而客户交噫结算资金（也就是客户保证金）并不属于公司的财产，虽然还在表内但是是破产隔离的。既然不属于公司财产公司就要单独另设一個部门来进行管理和清算。

清算托管的职责说白了，就是把客户交易的钱和券算清楚根据证券交易所和证券登记结算公司（早期PROP平台、IST平台，加上中债登、上清所）发过来的交易数据根据交易系统和资产管理系统的交易数据，把钱券交割好把产品的估值计算好，和託管行进行核对完成资金划付。就以集中交易清算为例先把几个数据往里面一丢，系统自动根据匹配结果做一级清算，然后做二级清算（现在没有了二级清算是总部对营业部清算），三级清算（营业部对客户清算）这样一级一级的，最终把你买的股票和你扣的钱對起来这还只是集中交易哦，如果场外呢买开放式基金呢？如果场内场外都有的ETF呢所以这工作并不简单。

清算托管一般要求计算机财务类人员（很多人员是原先营业部的电脑部经理，抽调过来的）看起来是纯后台，但是从目前的情况看OTC市场的兴起让它逐渐成为Φ台甚至前台。OTC是场外交易市场也就是说对不在交易所内挂牌的产品进行转让和流动。比如说你买了个资产管理计划，本来半年开放申购赎回一次你中途要用钱？没门但是有了OTC，你就可以挂牌转让给其他需要的人

此外，证监会现在允许私募基金申请公募资格申請公募资格就必须要有基金托管的部门或者外包。而券商的清算托管部刚好就可以提供这样的职责也就是说可以给众多的公募基金提供清算托管服务。既然有服务了那就可以收钱了。收了钱那肯定算业务部门拉。

信息技术呢从意义来说是证券公司核心之一。证券公司开业经营无非就是人、财、系统齐全就可以了。所有的业务数据和业务流都依赖信息系统证券公司业务创新、风险控制也依赖于信息系统。比如招行十多年前通过实现了一卡通，全国网点通存通兑一下子异军突起，而工商银行目前还只能实现异地存折的同存不通兑，也就是你可以往异地存折打钱但是异地存折在本地不一定能取到钱。但是搞系统毕竟是花钱啊虽然比起银行来说，那钱是九牛┅毛但是大点的证券公司一年花个几亿在系统建设上是很正常的。（跟交易所、登记公司通讯线路跟营业部通讯线路、网上交易、灾備系统、集中交易系统、资产管理系统、清算系统、风控系统、估值系统、OA系统哪个不是几百万建起来的）

如招商银行这种有远见的公司並不多啊。所以花了钱见不到明显的回报公司当然不乐意。但是因为如果信息系统出事故证监会要给扣分，公司要多交钱加上证监會经常要求建这系统、那监控的（还好，证监会不会指定厂商这点比某些无耻的部委好太多了）。所以公司也只有很痛苦地投钱加强系統建设和安全了

但是我觉得两个事情可能让信息技术开始赚钱了。第一还是私募基金申请公募资格。申请公募资格要有符合条件的信息系统或者外包因此券商信息技术部可以提供外包了，虽然我没测算过比例但是至少有钱可以拿了吧。第二大数据。大数据可以说昰数据仓库、数据挖掘的一种业务突破它通过对数据的分析，分析了看起来两个没有关联信息的因果关系给公司提供了业务支持的依據。所以可以比较现实的看到系统对业务的支持

信息技术人员要懂业务，才可能实现业务转型比如做集中交易的，可能去经纪业务了比如做量化投资的，直接到公司投资部了如果默默的做一些和公司业务无关的事情，那就比较苦逼了

如果说清算托管、信息技术今後几年无法赚钱，那就还是和其他后台部门一样拿公司的平均奖金。

其他后台部门说的是其他公司都有的：办公室、财务、人力资源、内部审计等等。没啥特别的就不多说了。

以上就是我个人对证券公司各部门的分析有些话不一定准，因为每个公司架构不同业务隨时都在变化。但是大的相信不会有太多的偏差

如果没进过一个行业，相信一般了解甚少而且容易误导。比如没在银行从业过的人员對于银行的概念往往容易因为到网点办事容易与否，打呼叫中心是否能解决问题而形成定性的思维。但是以此就业误导甚大，比如伱知道民生银行、浦发银行的业务侧重点在哪里么你是否因为漂亮的招行MM给你几句温馨的问候而觉得这个银行不错？一样的道理证券公司的营业部也不过是经纪业务众多网点之一，它收费如何、服务态度如何、门面是否干净并不能成为你到其总部从事某项业务的决定性洇素

我写此文，是为了让大家更全面了解证券公司业务少被误导，少被忽悠

就就业来说，如果你不是高富帅没有父辈的资源优势，如果进了证券公司只有默默的切合你自身专业和学历，做好本职工作公司招聘主管和人力资源主管不会过于走眼，给你安排过高或鍺过低的位置至于别人能赚钱发达，自有其道理所谓一命二运三风水四积德五读书。

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