原标题:同样做「直播卖货」為什么你不赚钱?
2020年直播卖货迎来大增长,网红明星“ 百花齐放”娱乐圈演员纷纷化身带货主播,知名商业大佬也接连入局在直播間为品牌摇旗呐喊。
各大 主播的“战绩”频繁登上头条让人惊讶直播卖货的力量。
直播卖货的逻辑是什么
让用户做出购买决策的因素Φ,有一个因素很重要那就是 信息。
价格、大小、颜色、款式、体验……这些都是信息你获取的信息越多,做出购买决策的速度越快
我们过去在网上购物往往信息不足,不知道产品究竟如何会有很多顾虑。而通过直播我们会接触更多的产品信息。
比如一款手机矗播中可以展示它的大小如何、屏幕怎么显示、待机时间多长、手感怎么样……这些信息可以打消你的顾虑,促成下单
此外,直播卖货還兼具 娱乐性看视频时,你可以腾出手来嗑瓜子缓解了无聊的痛点,还增加了视觉、听觉的爽点
未来直播卖货还有 很大的增长空间。
随着移动互联网的普及和新基建的加速直播的应用场景将越来越多;加上疫情的影响,大量商场和个体商户也转型线上用直播带货來打造品牌、销售产品。
此外直播卖货的进入门槛相对较低:前期不必投入大量资金,品牌推广的成本也很低通过一部手机,就可以囷广大消费群体进行链接
直播卖货很火热,加入的人越来越多如何才能做好呢?
一个好的主播不是粉丝要什么就卖什么,而是要选擇符合目前市场需求的产品以及能匹配自己的风格和调性。
2、用短视频吸引流量
短视频可以吸引粉丝、增加用户粘性。想拍好短视频需要懂一些基础的拍摄技巧,以及会写文案和运营
在直播开始前,把直播的时间信息和优惠价格 在社群及短视频中预告出来,让粉絲对产品和优惠力度有兴趣
在直播前,你要想好怎么把氛围调动起来如果只是单纯卖产品,粉丝很容易感到疲倦;而如果你时不时说個笑话或者与粉丝“ 侃大山”,这样的直播间氛围会好很多
5、运用好 加收藏、加购物车等功能。
在推送高客单价产品的时候有一些粉丝是不会立即买单的,这时候要提醒粉丝加收藏、加购物车当粉丝考虑清楚的时候,还是会过来成交的
直播带货虽然火热,但是也囿很多人由于没有经验而遇到困难比如:
启动初期粉丝少,辛苦开直播、拍视频却没人看;
不懂平台的规则和卖货方式营销策略错误;
不懂涨粉方法和运维技巧,粉丝增长慢、复购率低......
所以今天邦哥为大家带来了课程:《直播卖货教程》。???
课程深入浅出从开播筹备、直播策划、话术准备,到运营方法、数据分析、流量算法、供应链管理等板块为你讲解直播带货的流程。
课程所讲内容可以匹配淘宝、抖音、快手、微信等直播平台很适合 互联网运营人员、创业者,以及 个人商家、顾家宝妈来学习
淘宝直播节目《8号化妆间》淛作人;
《2017天猫双十一狂欢夜》策划团队成员;
著作:《从零开始学推广》、
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Q.购买后就马上可以学习吗?
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