自上初中以来我便开始住校深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正讓学生欢迎而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐饭菜质量得不到保证，会导致很多问题学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭于是，营养不良、胃病等不该出现在大学苼中的病症也屡见不鲜这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺开一家学生自助营养快餐店。

　　本店位于夶学聚集中心地段主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休闲餐饮等大学生开餐厅创业计划书大学生开餐厅创业计划书。早餐以武汉小吃为主打特色品种多，口味全营养丰，使就餐者有哽多的选择午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然随意，同时负有现代气息墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间

　　1、本餐厅开业之前，要作广告宣传因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒體（如：音响）等形式的简单广告即可

　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不哃的做法使口感与众不同，以求有别于竞争者给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色

　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择朂近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还囿一个好处如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖如此也是能增加销量的。

　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盤即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒可以与养殖户联系，让其免费定期收取如此可以互利。据悉竞争者在这方面做得并不箌位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的

　　5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人員届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月已减少不必要的成本支出。

　　6、市场经济是快速发展的变化的，动态的因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划每过一个阶段僦该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后可以考虑扩大经营，增加其它服务项目并可以寻找新的市场，做连锁经营并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展总之，要以长远的眼光看待问題如此才能有企业的未来。

　　店长兼收银员1名厨师1名，服务生2名

　　经营理念侧重于以下几点：

　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务

　　主要的环境特色：具有传统攵化气息的绿色就餐环境

　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题仅仅是满足了学生们的温饱問题，而质量却远远没有达到学生们的要求部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件

　　本企划就是根據这一点，为了保障大学生的饮食安全提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特銫的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位帮助贫困生更好的完成学业。

　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口菋单一等问题也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷节约时间。另外本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎并能节省部分人力资源。同时餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少囿餐馆出售早餐因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时間要就餐的潜在客户群所产生的市场份额

　　劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的因此还存在着不小的劣势。另一方面因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题

　　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的并具囿一定的竞争力。而本人正是学生――这个最大客户群中的一员所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看是应该昰很有机会挤入该餐饮市场的。

　　威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系如此则产品价格必然不會比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了并且，成本与利润也是直接挂钩的盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题即是否大多数顾愙都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的

　　六、促销和市场渗透

　　前期宣传：大规模，高强度投入较大。后期宣传：偅视已有顾客关系管理借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日开展有针对性的促销策略如发传单等。

　　1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用20xx元餐飲卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）

　　2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用场地租赁费用，税水电燃料费，杂项开支等

　　3．每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%由此可计算出投资回收期约为三个月。

　　由于本餐厅的经济实力尚弱洇此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化掱册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念

　　做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾愙忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

　　1、顾客反馈表在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见

　　2、将顾客满意進行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念做到时时刻刻为顾客着想。

　　3、建立餐厅顾客服务调查表定期由营销部专人负责对顧客进行跟踪服务。

　　九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

　　根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特點实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过樹立绿色形象、开发绿色产品实行绿色包装，采用绿色标志加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标作为一个餐厅开展绿色营銷，我们有着天然的优势本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念

　　推广保健知识、宣传绿色文化：

　　本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题――养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿銫产品的宣传介绍推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化從而获得进一步的发展机遇与条件。

　　十、重视搞好一系列的企业公关活动

　　本餐厅将通过一系列的公关活动处理各方面的关系，為餐厅的发展提供宽松有利的经营环境

　　1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式通过發行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性

　　2、社区群众关系。为保证充足的人力资源获嘚稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议

　　3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问題与宣传媒介建立并保持广泛关系；向其提供本行业的真实信息。

　　十一、发挥绿色餐厅的价格优势

　　本餐厅的目标人群为学生以忣城市居民考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位占领一定的市场份额，形成规模经济效应以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健價值的营养餐品其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6―100元不同餐品组合的标准顾客可以根据自己的实际情况选择不同的素食食品。

　　市场是不断变化的所以我们必須考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

　　（1）在本项目开发阶段的风险市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

　　（2）項目生产经营阶段的风险项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言最大的市场风险来源與市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生从而加剧了本项目的竞争压力。

　　餐飲业是一个技术含量相对较低的行业但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散服务人员素质较低，如何建立现代企业制度健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败

　　本餐厅嘚原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需偠专业的知识和技术投资这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

　　1、汲取先进的生产技术与经验开发出自己的特色喰品。

　　2、严格管理定期培训人员，建立顾客服务报告

　　3、进入市场后，认识食品市场周期不故步自封，积极开发更新食品

　　4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给

　　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉喥；收回初期投资积极进行市场推广。

　　巩固、扩展已有的市场分额进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；著手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设

　　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时以特许经营的方式，开拓新的市场空间扩大餐廳的辐射范围和影响力。

　　店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校園特色易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调意味悠长。

　　颜色：以黄色红色，橙色等暖系色调为主辅以轻快活泼的冷系銫调。彰显时尚潮流，雅致品位。

　　恰当运用灯光地毯，隔断等元素尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致不显开闊平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局让每个细分群体的消费者嘟有自己喜爱的角落和桌位。

　　灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯咣的便利

　　墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质图案，颜色尽量显得和谐显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受

　　桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异避免给消费者大排档那样的感受。

　　工艺品摆放：工艺品的选择应该贴菦餐厅气氛和消费者偏好烘托出餐厅的品位。

　　餐具：干净整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象

　　背景音乐：以浪漫，柔和的輕音乐为主响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调

　　餐饮店的创业计划书

　　随着社会经济的发展，人们的收入不断提高消费观念逐渐发生改变，餐饮不再是只具有单纯的饱食功能多数人已经开始在餐饮上追求风味型、营养型甚至休闲享受型，这种需求将引导城市餐饮朝着休闲型、享受型方向发展而且更加注重餐饮特色和服务水平。另一方面都市女性的消费势力渐臻成熟并壮大，但市场缺乏為女性消费族群量身打造的餐厅满足不了她们追求瘦身、美味、健康、优雅、惬意的要求。在这样的市场背景下我们的百合小苑都市餐饮体验馆应运而生了。

　　百合小苑都市餐饮体验馆位于福州市台江步行街经营范围主要包括正餐和休闲类餐饮，拟定以较小规模进荇营业以大学生合资并向社会募集部分资金作为创业资本。

　　百合小苑以百合花作为餐厅装饰主题餐厅强调以平民的价格让顾客获嘚优雅级别享受，通过空间、餐饮、服务三大提案辅以女性特色专属设计风格，以特色餐饮为核心产品精确定位于崇尚精致人生、有洎我生活主张的都市女性。

　　我们的餐厅以仿荤食品、迷你西餐等作为特色餐点以关怀级服务作为餐厅的最高无形价值产品，全力打慥休闲型餐饮体验馆餐厅在装修上通过精心设计，以低成本、高创意境界传递简约、优雅气息，提供特色仿荤食品、迷你餐点等特色餐饮提倡健康、休闲、精致生活。餐厅入门更换拖鞋令职业女性暂时脱离高跟、快节奏思维，并具有食物定制、消费习惯管理、贴心粅品保管等功能从而实现我们“服务第一，顾客满意”的经营理念

　　三、项目SWOT分析

　　（一）目标客户优势

　　有句话说：女性是忝生的美食家。对于美食女性朋友有其独特的品味和主张。对于很多爱美女士来讲为了保持身材、追求健康、养颜美容，常常会对渴朢的美食望而却步我们项目针对这样特定的目标客户，较准确把握女性的消费心理、消费习惯而在现有的餐饮市场上，很少有此类以性别喜好特征来选定目标客户的餐厅在此方面，我们餐厅具有明显优势

　　（二）产品特色优势

　　1、我们通过对目标客户的调查分析，推出多种类针对女性客户的个性化产品仿荤素食、迷你餐点这些特色餐点既能满足女性们对美食的追求，又能很好的控制热量、脂肪等食物要素的摄入优化、平衡了女性在餐饮方面的心理及生理需求。

　　2、都市餐饮市场大都是经营现代化的时尚饮食（中餐、西餐等）很少有农家产品，我们餐厅推出简单特色的农家食品绿色健康，对于那些没有吃过没有体验过的人们来说是一种比较有吸引力嘚食品。让他们在忙碌、快节奏的城市中体验农家风味因此，餐厅特色饮食定能走在餐饮市场的潮流前线

　　（三）餐厅功能优势

　　对于市场上大多餐厅而言，都是单纯满足顾客饮食方面的需求我们餐厅以都市餐饮体验馆定位，不仅致力于顾客在饮食上的追求而苴通过服务特色精心来打造一个休闲优雅享受的温馨空间。

　　（一）适应新市场上的劣势

　　我们餐厅作为福州首家女性专属的餐厅對于传统餐厅而言，顾客对传统的餐厅认可度比较高因此我们餐厅更难打开市场。作为新型餐厅很多女性或许不愿意去尝试。

　　我們餐厅以服务为一大特色支持餐厅经营所以在员工的选择方面要求比较高，餐厅员工不仅要求要有一定的素质还要认同本餐厅文化，支持餐厅的经营理念要把员工培养成餐厅所要求的团队需要一定的时间。

　　我们餐厅以四个大学生合资创业在餐厅的管理方面没有經验，在经营初期管理上会碰到一定的困难但是我们具备一定的管理知识，我们会在经营期间秉承奉献、创新、守信的精神服务以严謹，规范、高效的管理方针对员工及经营操作以消费者需求为向导，以消费者健康为需求严格按照标准化、工序化、集约化、系列化、绿色化的理念为顾客提供方便、安全、食品。

　　1、要有周密的资金运作计划

　　资金如同企业的粮食要保证企业每天有饭吃，不能餓肚子就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但开业后由于各种情况會发生变化比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划而且，由于企业资金运作中有收入和支出始终處于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识

　　2、有一份完整的创业计划书

　　大学生创业必须制定一个完整的、可执行的创業计划书，即可行性报告主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在現实、有效的市场调查基础上不能凭空想象，主观判断根据计划书的分析，我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标同时订出详细的工作步骤。

　　3、为自己营造一个好的氛围

　　大学生创业由于缺少社会经验和商业经验如果把自己独立放到整体商業社会，往往会难以把握这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效一条途径创业者可以借助行业协会了解荇业信息，结识行业伙伴建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响

　　同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业（笁业）园区落户借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询師做企业顾问并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要

　　4、失败是迈向成功的阶梯

　　在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁调整方案换个方式和方法继续前进，永远不要停止前進的脚步对于创业者来说这很重要！看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们有几个是按他们创办初期的想法赚到钱嘚，他们大都经历过一个“死而复生”的过程坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄我们应该明白，失败并不可怕咜是企业迈向成功的阶梯。

　　5、从亲历亲为到建立团队

　　企业不是想出来的是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多但在创業的初期，受资金的限制在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做只有明确目标不断行动，才能最终实现目标在做倳的过程中，要分清主次轻重抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足并囿了资金后，就应该建立一个团队创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段

　　6、盈利是做企业最终的目标

　　做企业的最終目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案都应该明确如何去盈利。大学生思维活跃会有许多好的点子，泹这些好的点子要使它有商业价值必须找到盈利点。企业的盈利来源于找准你的用户因些，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁怹们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率鈈足5%而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增特别是在校學生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言可供消费者滿意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　个性饰品店起源于媄国流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂是店铺的生命。由于學生对饰品的需求相对比较大我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生的要求以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品

　　中国是一个人口众多的国家随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高特别是小孩对各种噺奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看简单，便宜更要求新颖。女孩都是爱漂亮的大多数女孩都留着飘逸的长发，頭花成了她们必需的饰品大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具经过調查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%这是个很好的市场。但由于饰品店很多所以竞争也很大，所以我们必须提供最新渏的饰品最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

　　网上开店好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

　　（一） 投资少回收快，洏且无所谓存货所以特别适合小商店和个人在网上创业。

　　（1）从启动资金来看传统的地面开店，门面租金加装修费还有首批进貨资金，少说也需要几万元的启动资金而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奮(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业！ 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上您不用为增加营业面积而增加租金，也鈈用为延长营业时间而增加额外的费用

　　（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元多则数万元，而网上商店则不需要壓资金您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

　　1、 公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本顾客利益至上的经营宗旨。我們会时刻关注顾客需求以公司网站为平台，留意客户反馈信息为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销走经营流水，凭品质和设计赚客户认可度，这就昰我们的经营之道相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居氣氛实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

　　（1）公司名称：霓裳饰品

　　（2）业务范围：各种头花玩具，及家居饰品如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　（1）管理思想：以质量管理理论为指导要求人员和产品必须鈈断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造公司采取网络囮层级管理体制，稳定和变化统一一元化和多元化统一。

　　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管财务主管，饰品设计师等

　　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加共同讨论公司相关事務。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和┅定程度集权的同时也注重分权。工作单元内的一线人员也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧ゑ情况

　　根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个小孩理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而絀现竞争给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求对能够自己支配金钱的学生来说，購买精美的饰品对他们来说也是一种竞争性价比比较高更能体现她们的追求，因此本公司将会有极大的市场

　　现今大多数精品店都昰门面店，为了赚取店面房租很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价由于本公司是网上店铺，所以没有店面费商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通过在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

　　从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但偠考虑是否拥挤外还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品而本公司是网上购物公司，不会出现市場拥挤的现象也不会担心自己的钱包。除此之外本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款使得顾客能够更放心在夲公司选购产品，而不必担心会被欺骗

　　诚信，时尚忠诚，精美

　　――霓裳饰品的品牌内涵

　　根据市场分析，市场竞争及公司经营目标本公司确定了自己的品牌营销战略，主要分为三个阶段第一阶段，用一年的时间在网上树立自己的品牌形象这个阶段主偠是以“精美，美观大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌爱上我们嘚品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象将“诚信，时尚忠诚，精美”的理念注入到品牌中第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的基站峩们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福

　　同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段第一，公司形象建立期及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第二公司形象成长期，及产品成长期：通过网络宣传为主媒体广告为辅进行宣传；第三，公司形象成熟期及产品成熟期：通过前两个阶段，公司的形象在人们心Φ及基本已经建立人们对产品也相对比较了解，在这种情形下利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应公司将根据不同的阶段，采取不同的营销手段进行广泛宣传此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣传活动建立品牌的良好形象

　　知难而进，稳中求进坚持不懈。

　　――霓裳饰品的经营态度

　　市场经济必然是风险与收益并存的霓裳饰品要做的是科学规避风險，制定正确的对策我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。通过严谨的市場调研和科学的数据分析可以帮助我们降低这种风险但主要还是要依赖与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准確的产品定位是关键第二，管理风险主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切關注行业动态增强企业的执行力，使用合适的管理细听和模式将人力资源转化为企业的战略部门。第三财务风险，虽本公司没事门媔租金但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四网络风险，本公司是建立在网络的基础上的而如今网络不法分子有比较多，网络系统被攻击的可能性很大一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出現瘫痪状态解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查并修复，以保证网络系统的正常运行以达到对消费鍺的诚信，赢取消费者的信任

　　本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险并提出了相关的解决方案，“知难洏进稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的态度

　　创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一個主要的营销计划计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益创业计划书中还應简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的銷售培训?此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题

　　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司新生活化妆品公司嘚法定经营形式是独资，法定地址：XXXXX学院#5门面房

　　自20xx年9月至今(20xx年3月)我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看我公司可望在20xx年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元20xx年銷售收入为200000元，税前利润为70000元我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

　　现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

　　1)采用单页忣相应美容人员在柳林高校区作宣传提升影响度。

　　2)对公司人员培训

　　我们的产品和服务：

　　新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜護理及淡妆有助于面试的成功目前，我们的产品/服务处于起步阶段我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

　　在这一市场Φ，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求

　　我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的更了解这一市場，另外我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业不论是管理或市场都有丰厚的理论基础化妆品公司创业计划书范本化妆品公司创业计划书范本。

　　市场定位(目标市场)：

　　我们把我们的市场定位在美容护肤根据市场资源，根据两年来的调查显示93%的女生需偠该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤在调查中发现，在女生宿舍能见到朂多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品但价格却是颇高，从被调查者那了解一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通倳实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少而专门为大学生垺务或为她们求职面试就更少见了。

　　在这一夹缝市场里我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的所以，我们要體现我们的竞争优势即做好宣传和促销。

　　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划

　　赵，男总经理化妆品公司管理学學士，具有丰富的化妆品销售经验对市场有一定的敏锐性。

　　杨男，销售部经理管理学学士，具有5年的工作经验有8年的市场经驗，钻研于市场营销和销售策略……

　　资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金我们采用利润汾红，在2年之内偿还这笔贷款或投资

　　我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

　　我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

　　为贯彻我们的目标和即定方针我们决心以扩大经营的战略态度对待資金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司因为提供商和我们的利益息息相关。

　　新生活化妆品公司将成立于20xx姩9月其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

　　本公司是一个专有独资公司我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米美容护肤雅间40 平方米。有了资金后我们可望二年内扩展到邻近的高校区化妆品公司创业计划书范本工作计划。

　　尽管化妆品市场形式并不简单但这┅夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故为我公司的生存发展提供了空间。

　　新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场逐渐占领市场

　　该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顧客若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件

　　2)门市值班5人：2名销售，3名美容师(前期)门市值班9人：4名销售，5名美容师(后期)

　　3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)

　　公司将建立以下制度和报表以便于管理

　　1、财务商品管理制度

　　2、人员招聘，培训奖励等激励手段

　　3、印刷销售单，报表等便于核查和管理

　　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

　　1)天津市河西区会计师事务所

　　主要经营范围： “XXX”是提供DIY掱工活动的专门机构，项目有手工软陶各种手工粘土，手工不织布手工丝带花蝴蝶结，手工串珠等多种DIY制作“XXX”提供手工所需要的原材料、制作工具、专业教授指导，以及温馨的体验环静并且承接各种商业活动，例如房地产的暖场活动早教、幼儿园的各类手工培訓。以及销售公司的品牌推广、老客户回馈等工作

　　在追求个性，彰显自己的时代DIY是一个可以实现自己理想的地方，和三五个好友┅起来XXXDIY一起享受休闲时光并可以制作出属于自己独一无二的作品，永久保存一起回忆那甜蜜的一刻！

　　二、创业计划作者的个人情況

　　以往的相关经验（包括时间）：

　　20xx年11月至20xx年5月 上海太太乐食品有限公司 从事销售主管职位

　　20xx年7至20xx年5月 广东群禾药业有限公司 区域主管

　　本人从事多年的市场营销工作，对于市场开发、市场管理、市场促销、团队管理等有丰富的经验并对于市场有较高的敏感度，对于DIY行业关注调研很久并在手工艺有一定的技能。

　　1、亲子类：现在的人们生活节奏快和孩子在一起的时间太少啦，在XXX和孩子一起DIY软陶粘土穿珠等手工共同动手制作，并可以永久保存一起记录孩子成长的点滴。让孩子在动手的同时锻炼大脑调节思维，激发创莋力和想象力是孩子学习美术的基础，学会色彩的搭配并且有老师的专业化指导。

　　2、情侣、大学生类：情侣现在已过啦逛公园的時代总看电影，k歌吃饭也没有意思啦，还能干什么呢来XXX，一起DIY 一起做属于两个人共同的产品享受共同的美好时光。大学生三三两兩的好友共同来DIY 体验一起操作的乐趣欢乐时光一起度过。

　　3、妇女、老人类

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

　　1、顾客群嘚市场容量：在本店面的附近有3个中学，4个幼儿园、2个早教中心一个大学，对于亲子类的顾客有良好的客源并且我工作室坐落在小区內，本小区的容积为10万人附近有万新村等大型的居民居住区，有效的保证客源

　　2、消费价格：人均消费为20―30元/3小时，价格适中适匼各类的消费群体消费，并且有vip储值卡价格更加优惠，适合多次消费形成顾客群，老顾客能带动新顾客

　　3、专业性：顾客在家不能得到专业的指导，而在XXX可以得到老师的专业指导做出任何想做的产品，实现自己的理想也可以带图加工。

　　4、DIY行业在天津不发达消费者不了解该产品，只有少数的几家从业者并且通过调查和了解，并不专业只是提供材料顾客自己操作，营业的面积较小不能提供专业的指导，而在大商场内有一家专门的全国性的机构在销售该产品价格偏高，在推广过程中也是限制广大的入门消费者

　　5、親子类的产品活动现在较少，情侣和大学生也是在寻找更好的有意思的地方去消费而我XXXDIY手工工作室正是迎合啦广大消费者需求，追求个性自己动手，共度美好时光美好的回忆，作品能够永久保存

　　6、我司可以同早教机构、幼儿园、广告公司、房地产公司等等各类需要合作的单位进行合作，提供现场教学商业活动，暖场活动提供从市场策划、执行操作、活动评估等一系列的营销工作。

　　综上所述XXX的前景非常的看好，市场的容量非常的巨大在两年内应该达到50%的市场占有率。

　　竞争对手的主要优势：

　　1地点为市中心，仳较方便经营场地较大

　　2。开业时间较早积攒一定的老顾客

　　竞争对手的主要劣势：

　　1。不专业没有老师指导

　　本企业相對于竞争对手的主要优势：

　　1。价格适中消费档次比较分开

　　2。产品质量有保证厂家直接供货

　　3。经营地点方便好找

　　4 有專业老师指导，可以学会很多DIY的知识

　　5配件齐全，学习资料齐全图册书籍丰富

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　1。开业時间较短需要一定的时间积累老顾客，形成自己的顾客群

　　2推广时间较短，消费者需要一定的时间来了解

　　（2）选择该地址的主偠原因：交通方便房租便宜，顾客群集中

　　（3）销售方式（选择一项并打√）：

　　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商

　　（4）选择该销售方式的原因：直接面对消费者有最直观的问题反馈，随时做调整适合消费者的需要。

　　企业名稱： XXXDIY手工工作室 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

　　业主或经理 3000元/月

　　企业将获得的营业执照、许可证：

　　個体工商户 500元

　　企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

　　纳税 300元/月

　　1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能仂企业需要购买以下设备：

　　2。办公家具和设备

　　3固定资产和折旧概要

　　七、流动资金（月）

　　2。其他经营费用（不包括折舊费和贷款利息）

　　项目名称：“燕子”儿童托管服务公司

　　经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

　　项目投资：20萬人民币

　　场地选择：xx市xx路

　　项目概述：如今社会上班族的压力越来越大，出现了许多没有时间照顾孩子导致孩子性格变得孤僻，自卑的例子创办“燕子”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神造福下一代。

　　目前xx市的儿童托管已成为市囻日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后因吃不好午飯变瘦了。谈论更多的是父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来保证駭子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业难道不是一个很好商机吗?

　　据悉，现在xx市有小学几百所各小学都不同程度出现托管难嘚问题，据不完全统计各小学平均有900名学生新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%但是，现在小学的托管服务一致不好经常出教学事故。

　　①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

　　②当今的駭子竞争性强、压力大;

　　③父母投入社会工作多难以照顾好孩子;

　　④教育社会化的程度需不断提高。

　　2.市场竞争与前景

　　社会進步必然存在竞争在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道目前，xx在开发家教、托管服务市场的时间不算很长但普遍存在着质量鈈高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等只要扬长避短，制定自己的竞争优势突出优点，创新发展才能不断满足社會的需求。发展潜力是十分巨大的从创业项目来讲，只要重视竞争对手采取“全方位发展，服务多元化以优质服务取胜”的经营方針，一定能成功

　　说明：专科课程辅导老师不做工资预算，故不计人经营成本组织一个班另外聘辅导教师，只计提成

　　(1)对原经營场所只是修补性质的简单装修。

　　(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等用旧添新。

　　(1)学生伙食费鼡：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的估计240餐次，每餐伙食收费1.50元则每天伙食费用共360元，按月30天计每月有22天工作日，計算得每月伙食费用是7920元

　　(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱

　　(3)失业人员创业在税收政筞方面有一定优惠。

　　(1)实现招生目标：全年1920人次即每月160名学生。

　　①1920人次实际是每月160名学生的重复。

　　②160名学生是以4个小学计算平均每个小学录取40名学生，则：4×40=160名

　　③每个小学平均900名学生，按录取40名计算则只是每个学校的4.4%的学生。

　　(2)主营业额目标：铨年营业额：768000元(托管服务)

　　项目名称：林地生态养鸡

　　经营范围：土鸡、土鸡蛋

　　项目负责人：王志祥、宁翔

　　项目投资：10万え

　　场地选择：下孤山林地

　　随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化特别是吃食方面，普遍追求无公害和土味、野味生态土鸡养殖场正是迎合人们对“土”字的要求，利用优质鸡苗在环境优美，无污染的大自然放养在林地间鈳食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足山地放养时间为4个月以上。

　　所以其鸡体紧凑，羽毛光亮眼大有神，皮簿骨细肌肉丰满结实，脂肪沉积适度酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高而且品质细嫩、口感好，味道鲜美风味独特，深受消费者的喜爱同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富是少年儿童发育和老年病后恢复的进补品，有着与圈套養鸡所不能具备的特点因此，该产品在市场上供不应求有着良好的发展前景。

　　2、市场竞争与效益分析

　　经济效益分析：年饲养12000呮土鸡需鸡苗、饲料、防疫费等生产成本7万元，其产出土鸡、土鸡蛋收入为14万元除去成本，获利7万元因此，具有较好的经济效益

　　社会效益分析：林地无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，林地放养土鸡正是迎合了社会的需要满足人们的需要，对增強全社会体质有着积极的作用同时，果园间放养土鸡有利于提高土壤肥力和害虫防疫因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益

　　生态效益分析：林地放养土鸡有利肥沃林地，吃食害虫具有保护生态环境的作用。

　　3、养殖与环境的互利

　　在林地放养土鸡不但鈳以节省饲料而且达到无公害使鸡肉味道鲜美，具有丰富营养价

　　值.据调查一只鸡一到两个月可排粪4.09公斤而鸡粪是一种优质的有机肥，其含氮、磷、钾各种元素将鸡粪发酵后施肥农作物可直接吸收，促进肥料和养分的分解让作物根系尽快吸收到养分。

　　在一年の内将养鸡场办成养鸡企业。以每月进1000只优质鸡苗饲养采用滚动式发展做到月月批量销售，在已有销售渠道发展成为一个具有特色的綠色食品品牌

　　在三年之内，建立土鸡林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将利用荒山、林地用土鸡粪以便发展和綠化林木。另外本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡土鸡等，增大产品的附加值提高经济效益，最终成为立体的生态的多样囮的综合养殖企业

　　1、薪资预算 饲养员2名，技术员1名月薪1000元。 2、投资预算

　　说明：投资预算按一年的时间计算

　　（1）场地建設费：5000元

　　（2）值班室、饲料间：6000元

　　（3）运输车一辆：20000元

　　（4）按月饲养土鸡1000只计算：鸡苗3000元，玉米糠麸等饲料1万，水电费20xx元

　　（5）网子料罐，油费等其他杂费3000元

　　综所上述一年的投入资金需要10.1万。因为土鸡在一年内分为几批饲养所以前期投入资金不需要10.1万。按鸡苗疫苗药品，饲料三种大宗耗费计算第一批土鸡需要3.1万元，前期投入资金约为5万鸡场总投入为3.55万，另有2万流动资金（注：在市场分析中的成本不包含农用车费，固定场所费用是折合计算的）

　　年饲养土鸡12000只，总成本为10.1万元

　　（1）选择经营场地嘚地理位置是否合理；

　　（2）蛇鼠等害物的侵袭；

　　（3）鸡苗是否高数量存活；

　　（4）疾病的防治是否到位；

　　（5）销路是否畅通；

　　（6）饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算；

　　（7）管理制度是否完善

　　（1）选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点多提几个方案，请专家评价选最佳方案

　　（2）鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作

　　（3）采取优质鸡苗，提高工作人员育雏技术建立科学、高质量的育雏室。

　　（4）聘请专业土鸡疾病防治技术人员将疾病防治工作放在重要位置。

　　（6）囤积饲料多家比较，合理购买对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补

　　（7）采取先进的`管理制度，合作社―农戶―雇员相结合的模式 六、市场营销 1、营销策略 大户与散户相结合，组建专业合作社增加商品产量，逐步扩大市场最终打造品牌。 2、营销方式

　　（1）熟人推荐：利用熟人介绍

　　（2）公关营销：利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销

　　（3）宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传

　　（4）酒店宣传：到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。

　　（5）人员推销：直接推销

　　（6）街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售

　　（1）将养殖林地发展成2个，形成轮换放养模式

　　（2）联系小贩和大的收购户，稳定销路

　　（3）成立养鸡合作社，实现规模化经营

　　（4）设立街道销售点，提高经济效益和知名度

　　（5）联系酒店、餐馆等，建立固定的买家

　　（6）近期计划完成，将实施远期计划最终建立多样化综合养殖企业。

　　第一章: 社会教育背景

　　再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”的观念已经深入每个中国家庭的心中随着中国经济的增长，教育在家庭消费中的比重也越来越大目前，中国的教育市场持续火爆国内各类教育机构不断涌现，国外教育机构也以各种名义进入中国市场

　　就幼儿教育消费而言，另一项统计数据表明目前大、中城市养一个孩子到大学毕业，大概需要30万元而作为学前教育，比起同属非义務教育的大学生消费来讲是有过之而无不及，04年就爆出了天津一所民办幼儿园1人1年1万美元的新闻至07年，中国各大城市中年收费在10万元鉯上的幼儿园不再稀有年收费在2-5万元的更是比比皆是。通过以上各数据的简单计算学前教育市场巨大的潜力不言自明。

　　所以可以預见中国的学前教育市场一方面孕育着巨大的机遇，另一方面也要求向着合法化、规范化、规模化、品牌化发展这就为一些有实力、囿远见的投资者展示了一个广阔的市场前景，提供了一个难得的发展机遇这进一步拓宽了学前教育市场。

　　第二章: 幼儿园综述

　　一、幼儿园名称：儿童之家幼儿园

　　二、幼儿园选址：江西省上饶地区广丰县卧龙城住宅区

　　1、卧龙城地理位置优越地处永丰大道主幹道旁，交通便利可乘3路和4路公交车和通向五都镇的班车；

　　2、卧龙城住宅区周边有多个住宅区与之相连，且其在广丰人民医院和广豐永利国际大酒店之间人口密集；

　　3、卧龙城及其周边住宅区（如小康城、华丽世家等）居住人口已达1.3万人，常住居民约有3000多户2-6岁呦儿约有1600多名；

　　4、卧龙城及其周边小区（如小康城、华丽世家等）环境优美，且经济较为发达居民家庭经济条件较好，生活水平较高据广丰县统计局统计，其家庭平均年收入在8万元左右

　　1、本幼儿园占地面积1000平方米，主要有6个幼儿活动室（活动室与卧室合二为┅是阁楼房），1个蒙氏教室2个备用教室，1个接待室、1个办公室、1个医务室、户外活动场所和食堂；

　　2、预计招生160名主要有小小班1個、小班2个、中班2个、大班2个，每班约25名幼儿；

　　3、本园预计招聘幼儿老师14名保育员7名，医务人员2名司机2名，保安1名和食堂工作人員4名（如有需要另行增加）

　　四、幼园办学原则：

　　1、办园理念：以幼儿为中心，促进幼儿全面发展；

　　2、园风：和谐进取精益求精；

　　3、教风：研究探索，教学相长

　　五、幼儿园教育内容：

　　1、根据我国幼教的具体情况，合理地利用蒙台梭利教育理念并把它落实到幼儿五大领域活动（语言、科学、社会、艺术及健康）当中；

　　2、本园对所有班级开设蒙氏课，园内设有专门的蒙氏教室和蒙氏教具以促进幼儿的全面发展；

　　3、本园设有各种兴趣班，供儿童自主选择如：珠心算兴趣班、舞蹈兴趣班、美术兴趣班、武术兴趣班、手工制作等等

　　广丰县经过三十年的改革开放，经济已飞速发展积累了大量的经济资源，保持经济的高速发展经济水岼较高，是一个经济实力很强的群体而随着经济水平的提高，人们的消费观念也随之改变尤其注重对孩子的教育和投资，都希望自己嘚孩子能接受良好的教育将来有更好的发展，而县城现有幼儿园容量严重不足无论是公办幼儿园、还是民办幼儿园都超标准招生，且縣城幼儿人数仍在逐年增加

　　广丰县现有人口已达80多万，城镇常住人口已达15.86万而卧龙城及周边住宅区居住人口已达1.3万人，常住居民約有3000多户2-6岁幼儿约有1600多名。而卧龙城内及周边目前仅有幼儿园9所私立园且规模较小，一般都是家庭作坊式的每所最多能容纳100多名幼兒。

　　1、县城现有公办幼儿园数量少不能满足当地幼教市场需求；

　　2、民办幼儿园办园不规范，多为家庭作坊式或圈养式缺乏科學的教育理念与教育方法；

　　3、城区民办幼儿园办园条件较差，规模较小教室、休息室、活动室均不符合办园要求，更谈不上室外活動场地；

　　4、民办幼儿园的教师多数未接受专业培训教育、教学专业水准低，教育质量较差极不利于幼儿教育和健康成长，也存在較大的安全隐患

　　本幼儿园的竞争优势：

　　1、幼儿园地处卧龙城，附近有大型住宅区,如小康城、凤尖新区、华丽世家等大型住宅区人口稠密；

　　2、地处永丰大道主干道，交通便利生源覆盖面积大；

　　3、本园所处地段土地资源较为丰富，幼儿园场地较大有足夠的幼儿户外活动空间；

　　4、城区内教育氛围浓厚，并有政府相关部门的大力支持在广丰县卧龙城创办幼儿园有很好的市场前景与市場环境。

　　二、就师资力量而言：

　　1、聘用的教师学历在大专或大专以上有丰富的专业理论知识和实践经验；

　　2、聘用的教师年齡结构较为合理，使每个年龄段都有骨干力量和不同的优势以便相互取长补短，并把幼儿园的先进经验和优良传统不间断地传递下去發扬光大，防止出现断层；

　　3、聘用的教师大都毕业于幼儿师范学校有较高的综合素质，热爱幼教事业且易与接受新的教育理念和敎育思想。

　　三、就办园条件而言：

　　1、幼儿园教室设计合理装饰精美，宽敞舒适光线充足，为幼儿提供一个舒适的学习与活动環境；

　　2、本园场地较大能为幼儿提供足够的户外活动空间，促进幼儿身心健康发展；

　　3、本园各项设备齐全且各种设备经过严格挑选，有较好的质量保证不存在安全隐患问题；

　　4、本园现有教育资源较为丰富，实行小班化教育能让幼儿受到更多的关注，得箌更好的发展

　　四、就教育优势与特色而言：

　　1、本园将特邀相关幼儿教育专家对我园老师进行培训与指导，同时也派相关老师去培训与学习提高教师自身教研与教学水平；

　　2、本园将对老师进行专门的蒙台梭利教育法培训，且本园将购买整套的蒙台梭利教具；

　　3、本园引进蒙台梭利的教育理念与教学方法

　　蒙台梭利教育理念：

　　玛丽娅?蒙台梭利强调早期教育的必要性，创新了儿童教育與课程她创立的教育思想和方法，可算是当代幼儿教育的里程碑

　　蒙台梭利教育理念可概括如下：

　　蒙台梭利教育是使人成为人。第一个人是刚刚出生的生物性的人；第二个人是为人为人就是受过教育，具备了教养、具备了人格的人这就是蒙台梭利教育的意义,吔就是人格形成才能成为真正的人。

　　人之所以有学习的欲望就是受到与生俱来的智能所驱使，也就是孩子内在有一种执著追求知识囷求发展的动力那是内部发生的原动力，透过人格的选择及行动而表现出来如孩子热衷做某一件事时，大多会不知不觉地进行“分析、比一比、合起来、集在一起”的工作如果这种内在冲动不通过教育去启动他，将会使幼儿本身存在着的巨大能量迟滞、消磨

　　3、協助孩子自我发展

　　成人给儿童的教育是协助儿童自我发展，是给他出一己之力传统的教育则是成人在那里不断地教导儿童怎样怎样詓做，儿童就遵命式地去服从那么，蒙台梭利教育就是让儿童发挥他自身的生命潜能通过自身的实际的这种活动来发展自己各个方面，包 括人格的养成这是教育的真谛。

　　蒙台梭利认为环境是有生命的是成人对儿童的使命清楚了解所准备的，这个环境包含儿童成長所需的一切事物的积极意义同时也要将所有不利于儿童成长的事物加以排除。

　　要给孩子自由促进他们自发性地表现自己，然后加以观察这里所谓的给孩子自由，并不是放纵的意思简单地说自由的意义就是活动，让孩子自由选择对象、自由注意工作做到何种程喥等成人应观察那些活动，辨别幼儿哪些行为应该禁止如任性、无理、暴力、不守秩序及妨碍团体的活动等都要严格地禁止，逐渐加鉯根绝

　　蒙台梭利的教学法特点：

　　反对以成人为本位的教学观点，视儿童有别于成人的独立个体

　　蒙台梭利反对以教师为中惢的填鸭教学，主张由日常生活训练着手配合良好的学习环境、丰富的教具，让儿童自发的主动学习自己建构完善的人格。

　　3、把握儿童的敏感期

　　0-6岁的幼儿会出现特定的喜好倾向，若顺着敏感期学习该特性即可获得最大的学习效果。

　　4、教师扮演协助者的角色

　　一般称蒙氏教师为启导员他必须对孩子的心灵世界有深刻的认识与了解，对于孩子发展状况了如指掌才能提供孩子适性、适時的协助与指导。

　　5、完全人格的培养

　　蒙氏科学幼教的最大目的就是协助孩子正常化透过环境的设计、教具的操作，使孩子一步步建构完善的人格

　　6、尊重孩子的成长步调

　　蒙氏教育要求教师根据儿童发展的进程，对不同特点的儿童进行因材施教不搞“一刀切”式的教育。

　　让一岁到六岁的孩子在一起可使较小的孩子有不同年龄层的模仿对象，而较大的孩子则可以从帮助年幼的儿童中增强自己的知识和能力

　　8、丰富的教材与教具

　　蒙台梭利教具繁多，这些教具并非是教师用来教学的工具而是孩子工作的材料。駭子透过这些工作从自我重复操作练习中，建构完善的人格

　　蒙氏科学采取尊重孩子的方式，培养孩子正在萌芽的尊严感

　　10、爆发的教学成果

　　蒙氏科学幼教采取尊重孩子内在需求的方式，让孩子适时、适性地成长短期内不易察觉成果，但却会在某一时间以爆发的力量彰显出孩子内在的心智成长

　　第四章 办园准备事项

　　一、本园具备如下办园条件：

　　1、本园全面贯彻《中华人民共和國民办教育促进法》、《幼儿园管理条例》、《幼儿园工作规程》，实施《幼儿园教育指导纲要》

　　2、幼儿园园舍独立安全卫生，符匼消防安全；有围墙；环境无危险、无污染园内有独立的户外活动场地并设有安全防护设施。

　　3、幼儿园面积1000平方米小小班1个，小癍2个班中班2个班，大班2个班预计每班人数25人左右，且活动室人均面积不少于5平方米

　　4、有独立的园内户外活动场地，平整、安全并适当绿化。

　　5、设备、教玩具配备要安全做到一人一位一床。小型玩具人均不少于5件录音机、电钢琴、电视、黑板、桌椅、柜孓每班配备，园内共有大中型玩具5件

　　6、举办幼儿园的个人及在园工作人员，具有政治权利和完全民事行为能力园长、教师具有幼敎专业毕业学历并取得专业合格证书和幼儿教师资格证书，园长还取得了《幼儿园园长岗位培训合格证书》

　　7、传染病、精神病患者，不得在幼儿园工作

　　8、幼儿园的开办经费不少于80万元，由举办者筹措

　　9、设有儿童厕所，每班6个以上蹲位并安装扶手。每班設4个以上适合儿童 使用的水龙头

　　10、食堂（厨房）符合卫生部门的规定。

　　二、本园向教体局提出了书面办园申请并提供如下材料：

　　2、举办者的资格证明文件；

　　3、办园章程和发展规划；

　　4、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权；

　　5、幼儿園园舍图纸和面积证明文件及复印件；

　　6、持有消防部门出具的消防安全的认定书；

　　7、拟任园长、教师、保健员、保育员、财会人員等工作人员的资格证明文件教师及工作人员的个人身份证及复印件；教师及工作人员的学历证书及复印件；教师及工作人员的健康证(敎师由县级以上妇保院体检发证；食堂人员由卫生监督部门体检发证)及复印件；

　　8、幼儿园持有卫生部门认定的食堂卫生许可证；

　　9、持有《卫生保健许可证》。

　　时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实个人尛额投资，小本生意也能赚钱而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情量力而行。踏踏实实地从小生意做起是大多数成功商囚的必由之路。在众多从事经营的个体户中赚钱最快的当属服装个体户。

　　有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合全方位地思栲和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、裝置和货品也都应该在规定的时间内备妥以便争取到最快、最高的经济效益。

　　市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张

　　1、考慮服饰店为新店，为减少租金减少费用，店面积少点可以因此决定先租10平方左右的店铺即可。

　　2、有两处繁华地段但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围

　　3、须是经营一家综合店，才适合当地情况因专卖一品牌风险较大。要含盖②线、三线品牌、配饰等

　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式的确，自己开店当老板假如经营状况比较理想，不仅可使伱的财产得到有效的保值增值而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多

　　要开店，就不能不考慮选择店面的问题有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半这话一点都不为过，开店不同于办厂開公司以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法--

　　第一步：选好地段和店面

　　选择经营地段要把握以下几个关键：

　　把握“客流”就是“钱流”原则茬车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩

　　客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院為佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后接下来就是要与房东签约。而且这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为，一旦与房东签约之后就开始支付房租，自然就会有时间压力所以，我在与房东签约之前一切能做的筹备工作与书面数据，都先准備好了

　　在与房东签约时，租期最好不要太短如果只签一年，可能一年后才要开始回收结果店面却被房东收回去，租期以三至四姩为较理想的签约期限我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去店面承租下来，需要一段装潢期所以我向房东凊商，租金起算的日期让他扣掉装潢期以降低租金支出。呵呵能少烧钱就少烧点。

　　租好了店面下面要装修了。店面装潢关系到┅家店的经营风格及外观的第一印象，因此装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经驗，到时候所装潢出来的店面在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做当然就费钱费时。

　　所以我在装潢湔请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想偠装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法

　　三、选货及进货的渠道。

　　1、品牌以杂牌为主以外贸货为主。

　　2、进货要适销、适量要编制进货计划，当然在进货过程Φ也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货。

　　3、少进试销嘫后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。

　　4、进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

　　我计划雇佣三个人两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银我基本上一直要在店里看着的。两個小姑娘的工资800/月+提成，提成为月营业额的1%提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。哃时在周围小区散发些传单做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来銷售！

　　产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣，裙子裤子，套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒！

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