的新生是出于自我意愿
其他新苼出自家人意愿。
学习技术主要为掌握技能、
总体上“掌握技能”占较大比
家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例
由来的不同需求比例又有所不同;
、招生目标群:招生当以待业青年宣传为主,包括外出打工返乡人员、退伍军
其中初高中毕业在家待业人员约占總生源打工
、广告对生源的影响:学生和家长了解技术学校主要是通过电视广告广告的
多有实际考察和熟人推荐的倾向,
几家技术学校嘚电视广告高频次投放的同时
广告又存在严重的同质化和跟风现
象,所以广告的边际效应递减广告传播面临再度创新;
、生源了解学校的现状:距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校,信
息薄弱可信度低,家长依靠熟人推荐和实地考察容易被竞争对手拦截。学校
品牌的美誉度和信誉度如何建立
怎样实施生源终端拦截,
学校面临的现实问题所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解)
、行业内竞争激烈僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳市场前期的
高利润回报率兴起了一大批技术培训学校,
的竞争上同时,技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流
致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。