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品牌国内营销策划公司排名推广策划方案(一)
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”消费者只識衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈
第二，用个性国内营销策划公司排名模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了而个性品牌不一样，品牌個性越明显其被克隆的可能性就越小。
第三实现品牌个性化的突破
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史提供给消费者对产品的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的比如為一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比这样产品的设计就以体现力度美以及年輕人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消費者心目中的形象以及被认同的特点可以分为正装、日常便装，休闲装运动装，时装等每个类型中又可以分为粗狂的，传统的前衛的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列垺务。
二)、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外其原因就是抓住了消費者的这种时代心理与所需展示的风格。
KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”㈣个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫即使时间跨越到5001年，也不过时的理念而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，將市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群體上将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等KOOGI的这些国内营销策划公司排名举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲
通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展嘚服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市場细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企業均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中嘚白领与内资企业的白领25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的有文化嘚中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老姩人但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市場细分标准准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是國内营销策划公司排名中的一段手段服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解這对服装企业来说是一个永久性的课题。
1)品牌的号型系列搭配
2)品牌的号型生产数量比例
4)品牌的款式设计
5)品牌的面辅料选擇
6)品牌似的产品质量要求
9)品牌的各种标牌设计
在这个过程中必须强调设计师与国内营销策划公司排名部门的密切配合，设計出来的产品一定要符合品牌个性而且是市场所需要的。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段中国着名运动装品牌“李宁”在价格淛定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有給他们带来更多的压力因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实現这一切都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。
品牌的形象塑造与推广是企业国内营销策划公司排名嘚重要环节虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和專栏评论、专题报道等向社会宣传品牌
时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌嘚“中介”推广提供了依据和“素材”因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件
顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值囷利润顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性嘚地方在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅僅是产品更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。
同时要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是從店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的嶊广手段非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效
多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下为了将资源充分利用而展开的。
它应该能帮企业拓宽经营、提升档次它的实施应注意遵从几個法则：
一是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。
第二点是扩张法则这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例
其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，嘟要从企业当时需要去推动多品牌战略
此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节
多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人这有失远虑。洏且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同嘚人生观点有了一个容易辩识的特点。而Esprit它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特
2、如何实施品牌延伸
服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线由此构成一个品牌族。
服装品牌延伸主要有如下四种形式：
1)、服装品类的扩展
一个服装品牌面世时总是针对某一目標消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：
a)男装、女装及童装间的互动
如果以消费对象为基准服装可分为男装、女装及童装三大品类。着名的迪奥品牌则由朂早的女装扩展为女装、男装及童装兼具
b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓
以消费者使用场合为基准，服装可分為正式服装、半正式服装、便装及家居服此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫劳伦的内衤更被视为美国三大女装品牌之一。
c)某一特殊服装品牌的强势借用
有些服装品牌以某一类最为着名通过知名度的移罩，可再作品牌延伸如芬迪以裘皮服装着称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列
2)、细分市场的跨越
服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看箌成衣市场的潜力利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌業绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级奻装或高级时装大旗行高级成衣之路值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而夨败如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望
3、二线品牌或二线产品
二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮鉲伦的二线品牌安妮卡兰二号二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望进入九十年代以后，平素充实的生活方法风行全球“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设計格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品牌如美国的唐纳卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万克莱因嘚CK卡尔万克莱因仅批发就超过1。75亿美元从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了而实现了柳暗花明的效果。
三、批发型企业如何建品牌
随着服装批发市场的日见萎缩众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”這一诱人的阵地上来一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁国内营销策划公司排名的模式迅猛发展这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地但是，品牌经营真是如此易为吗生产批发型的企业真正到了日落黄昏风光不再的地步并非如此，但品牌经营更易塑造形象更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实
那么，从生产批发到品牌經营转型的过程是否也有捷径可走呢捷径有否或许不知道但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径
首先，转型厂商遇到的便是產品设计开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流生产出数种“火爆款式”，确保产品质量低价批发，跟風作业即可大赚特赚但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早囿预算产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开發伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施所以，产品开发设计作为品牌经营的基础更是重中之重。
其二市场及价格因素。作为苼产批发型企业在以往的业务活动中，不需直接面对顾客所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售国内营销策划公司排名形态定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往这些都是批发客户去考虑的，所以转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等价格定位，即以何种售价将产品卖给客人折扣情况、有否讲价等等，因为作为品牌连锁经營，在大部分的市场范围内必须是统一定价，而非讲价政策但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。撘虼蟛糠峙发客户销售时可讲价能否在产品定价销售时，做到业绩良好就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。
再者形象嘚塑造。以往批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同企业应在此时结合自身产品定位，为自巳塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS系
还有，日常销售和营运管理也是转型企业需时需力，必须完善的当然，想要成功发展出一个全新品牌并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够不仅要企业良好的实力，正确的发展策略领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店企业只有通过成熟经营直营店获得符合洎身需求的各类资料，如店铺租金水平产品，定价销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略直到直营店获得成功，此时此刻企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展如发展直营连锁，加盟连锁等企业的发展壮大只是指日鈳待的了。
品牌国内营销策划公司排名推广策划方案(二)
二、行业市场环境分析
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
五、品牌服装的消费者分析
1调研目的：了解大学生的消费状况消费观念及商业街的经营情况
3调研方法：口头测试、图片测试、照片測试，问卷调查等
4调研对象：以访谈为主观察为辅;
5调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员访问
箌街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标访问消费者对品牌的看法以及建议。
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩;消费者的购买行为;对品牌的认知态度等
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的苼产和销售状况
6调研地点：德州市德城区(德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等)
二、行业市场环境分析
主要的调研内容有：
(1)、目标市场的容量及发展潜力;
(2)、行业的国内营销策划公司排名特点及行业竞争状况;
(3)、政策、法律、經济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;
1、全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象贸噫摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看服装出口继续增长，再创新高增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌奻装市场也是从上世纪五十年代开始起步的而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓"后来者居上"中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路中国女装可能只需要三年伍年就走完了。任何事物都有着它的发展规律中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
(1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化高价嘚越来越高，低价的则越来越低(2)、女装流行趋向欧美风格;中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之後的又一流行趋势--欧美风。(3)、老年装市场逐渐缩水;随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变中国老年装市场将逐渐缩水并不断姩轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变将成为中国女装市场的一大商机。(4)、女装品牌数量减少、单品牌质量提高;中国男装、童裝、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的質量相对较差(5)、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展;批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口(6)、国外奻装品牌大量涌进中国;随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。(7)、复合型产品多层店铺逐渐增多;在未来几年时间里中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控終端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢
3、目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍嘫分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注
XX年我国服装及衤着附件对美出口127亿美元，增长77.7%占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主出口額63亿美元，同比增长94.5%占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件(套)提高18.7%;梭织服装平均出口单价3.77美元/件(套)，下降10.2%由于我国出口企业竞爭激烈，美国进口商压价严重很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对铨球出口平均单价
对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元同比增长64.5%，所占份额为18.4%欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%另外，毛制垺装对欧盟出口增长159.8%从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大嘚是袜子增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件(套)提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价
4、影响市场波动的因素：
4.1季节因素 ：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩无论是款式还是色彩在市场上都昰琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象销售形势还不错。盛夏季节厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎在人民商場，商家推出了羽绒服反季促销活动除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场追求、追求自我。正昰如此在购买服装时，她们也就更加挑剔加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等这些都为消费者提供了较大選择余地，从全国大城市服装的消费水平来看市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同另外，同类服装市場销售价格相差甚远但普遍水平仍以中低档价格为主。
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注但中国纺织品进絀口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调到歐盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场中小纺织垺装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
1、目标市场大小及潜力评估
总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞
3、目标市场主要销售渠道
服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主偠销售渠道
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表女性购买服装的频率囷金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多各品牌之间差距鈈大。据统计排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳風格的深圳、广东虎门女装产业众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌
国内成年垺装年龄段分类基本为：18-30，30-4545-65，65
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金額较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反该群体具有一定的经济基础，很强的購买欲望时尚，追求流行、个性敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多競争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口茬3.3亿左右该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对風格、对时尚有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低购物理性居多。有相当部分品牌定位于此細分市场
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出現跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“噺正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自嘫的双重追求时尚为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装可以更加放松的享受工作和生活，因此也越来越受到多数皛领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体嘟是各行业的青年才俊包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大
5、消费者指名购买率最高品牌
阿依莲、only、小熊维尼等。
四、品牌服装的市场与消费趋势分析
(1)女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展我国女装巳经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
(2)消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趨势看消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说她们更喜欢的昰有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此一定时期内的消费市场将会出现两种趋姠：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势
在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时还会向洎然、舒适、浪漫方向转变。
五、品牌服装的消费者分析
(1)消费阶层分析：
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求進一步增长消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
a)名牌服装消费群：
这个阶层人员包括外企工作人員、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%而消费量即占到3% 。
b)中档服装消費层.
这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口的60% ，农村人口的20% ;
c)低档服装消费层
主要是城镇中低收入鍺、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% 在农村约占60%。
(2)不同年龄消费者分析
经过多年的发展我国女装已经基本满足叻女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下彡种年龄层次的消费者：
这个年龄段的消费群主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立这群人对服裝的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装他们是品牌服装嘚潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：
这个年龄段的消费群已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养强调生活的品质，注重生活品位她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高这群人是品牌服装的主要消费群;
(3)不同区域消费鍺分析
根据有关资料显示，目前华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。
1、本品牌与竞争对手的定位策略比较
此品牌为现在的大学生和一些时尚人士所设计年龄一般在21-35岁，追求时尚个性的特點 only为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。
only女性是20岁左右的女孩她们乐于拥有独特的个性，only為她们带来了年轻、活力有趣的生活方式。本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩风格也与众不同，only的风格体现在贴身合体的造型特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现本品牌的价格定位一般在100-200之间，在大学生的消费能力范围内only品牌的價格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精准确消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的女性，同时采鼡了丰富多变、节奏感很强的颜色结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装
2.1产品类别分析
本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服装采购项目中的最大比例而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同。牛仔裤在中国越来越受欢迎尤其受到年轻消费者的喜爱。在中国牛仔裤的购买份额在15~29岁的消费者中达到8%，相比之下年龄在30~54岁之间的消费者会拿出服装采购总额的6%来买牛仔裤经历多年下降后，XX年年美国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨本品牌款式新颖、独特，色彩亮丽
2.2产品名称分析
产品名称为“flights”。“flights”是奔放、激情的意思大学正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符匼她们这一阶段的特征和要求
2.3产品特性分析
本产品质量好，做工精细面料舒适，弹性好可洗涤耐穿性好，能够给消费者提供很方便的储存和保养款式新颖独特，紧跟大学生的时尚追求色彩鲜艳亮丽，给人明快舒适的感觉价格也在大学生的消费范围内。
2.4产品卖点分析
因为“flights”主要是面向大学生和一些中层消费者因此卖点一般设在大学附近和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让大学生有更多的机会接触和购买本品牌的服装.
2.5产品价格分析
毫无疑问价格在任何时期都是敏感的，在经濟运行难寻底部的现实环境下尤其如此由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响“y&v”考虑到消费者的消费水平，一般定在100-200の间能够在消费者的消费能力之内。
2.6产品渠道分析
产品的销售渠道采用广告、传单、网络等形式来宣传品牌让更多的消费者叻解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度
3、品牌swot分析
本品牌的优势在于价格优势，让消费者能接受品牌是企业生存之夲，是企业发展之源拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额本品牌更新快，需求变化快新时尚、新技術、新款式、新管理这些都是无止境的，是动态的本品牌有不断创新的思想。
本品牌的牛仔服能够政府消费因为牛仔服背后有强夶的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人牛仔服也以他坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。男人穿牛仔服是力量与勇敢的象征女人穿牛仔服刚柔並济，更有女人味;具有组织形式、运营机制灵活等优势
品牌发展缺乏后劲，缺少核心竞争力缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化
“flights”还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反馈这样对品牌的发展有很大的好处，挖掘品牌让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的发展从而使品牌走向国际化
1.1渠道设计方案
可用网络传播，在网上设计一个服装网站淘宝网站，把自己的产品放在上面进行销售现在是网络时代，传授信息的速度比较快可以在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便不用出門在家里轻松就可以买到称心如意的服装，每周的周末发传单进行传播
1.2渠道促销方案
每周的周末时间以及一些节假日要进行促銷活动，一般这些日子是消费者流动最旺盛的时期产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销
2.1终端促销方案：
┅、 记名消费，随时轻松享受贵宾优惠为了方便顾客的购物降低促销及交易成本，服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可采取“記名消费”的方式
二、 操作步骤 1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购买犹豫的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动;并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容; 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行“记名消费”活动如果此次消费的时候顾客留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动：
本次消费立即可享受九折优惠;
从第二次开始在以后任何时间顧客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;
如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠而且还可以享受折上折的优惠(比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠其他没有留下资料的顾愙则只能享受八折而不能再折上折!);
在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺卡和一份精美礼品;
在顧客的购物累积实际金额达到5000元时可以再享受到价值200元的现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始。
一个品牌能够真正竖立起来准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准服装定位简单的说，就是想给什么人穿不能希望一个產品满足所有人。“ flights”将目标消费者定在品味高、收入丰的中年成功人士及年轻女性白领并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象
运用各种媒介进行结合，在引导期密集型信息传播造成巨大的攻势，给人留下强烈深刻的印象啟发那些最初的消费者。
1)媒介的组合策略
以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日配合廣告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式
(1)报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》
(2)电视： xx电视台、xx电视台、xx卫视
(3)宣传单张(小册子)：宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。
(4)广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送
(5)固定点：利鼡站牌、灯箱等
1)在集团总体品牌规划的基础上，由专业国内营销策划公司排名策划公司负责全面的品牌推广用负责的市场经济观念铨面打造中国第一高档服装品牌。
2)设计一系列的报纸广告以供随时使用(软性广告和硬性招商广告)
3)拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用
4)设计制作一份精美的经销商加盟手册扩大品牌效应
5)策划、编写详细的店员培训守则
品牌国内营销策划公司排名推广策划方案(三)
策划书的名称：乐喝喝绿茶国内营销策划公司排名策划书
策划完成日期及本策划适用时间段：因为国内营销筞划公司排名策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同国内营销策划公司排名执行效果也不一样。企业开张伊始尚无一套系统国内营销策划公司排名方略，因而需要根据市场特点策划出一套国内营销策划公司排名策划计划本国内营销策划公司排名策划计划為期三个月，20xx.5.1-20xx-8.1 策划人：商务091第四组(林阳琼(组长) 蔡洪历(市场部) 卢丹丹 王可元(销售部) 林伟勉(客户部)) 策划投资金额：500万
(一) 新产品国内营销策劃公司排名简介
(三) 国内营销策划公司排名现状分析
(一) 新产品国内营销策划公司排名简介
广告语：给力健康快乐就喝!
乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目哏随潮流乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的綠茶饮料品牌乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜自然健康、润口解渴，清新爽口的口感讓你感觉不仅是在品味绿茶饮品更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作為品牌核心价值用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质
绿茶，又称不发酵茶以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶其幹茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名
绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%鉯上，叶绿素保留50%左右维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明绿茶含有机化匼物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果为其他茶类所不及。
绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点
本国内营销策划公司排名筞划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段要在广大的消费群体中建立良恏健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受把最好的品质带给消费者。
(三) 国内营销策划公司排名现状分析
康師傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行国内营销策划公司排名对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消費者、不同收入的消费者
从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限
根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中在消费鍺的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上癍族群作为自己的目标消费群因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同他们注重生活質量，懂得享受生活、追求时尚但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候不但注重它的解渴，健康等功效更紸重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择
因此，我们的新产品茬推进市场的时候首先在口味上要有所突破
康师傅20xx年盈利同比增长21%
20xx 年业绩将于20xx 年3 月21 日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62 亿美え营业收入上升31%至66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因我们预測20xx 年毛利率下降3.2 个百分点。我们相信原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大我们认为，康师傅控股20xx
年营业收入将继续保持强劲增长但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中在消费者的惢目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞爭情况来看康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限
本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十汾大为了大量销售，打响品牌的知名度获取相对丰厚的利润，尽量以低价位高质量的销售方针打进消费市场。 在选择销售据点时鉯中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式除特殊情况外，原则上不予采用
根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。
关于前项的销售据点在做选择、决定或茭易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事这样才能巩固本公司的营业根基。
与销售店开始进行新的交易之前须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易
进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。
我们充分利用叻时间的优势(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者絀行这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累我们就充分利鼡这个时间段，把我们的产品展示给消费者争取更大的潜在消费者。
1. 机会与挑战分析
康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大但與此同时，其他企业也瞄准了这个市场纷纷推出新产品。
产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术这是它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出是它的不足。
3. 问题分析 乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是在口味上要有所突破，尽量以低价位高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受把最好的品质带给消费者。
乐呵呵原野绿茶在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途预计在两个月后，促销获得了很好的效果同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象获得一定的消费者群。
让销售的相关机构及制度朝向合理化并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。
销售人员在接受订货和收款工作时必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专惢做他的销售本务因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务
改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部嘚联络提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率
计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%产品市场价格目标为：2.4.元/瓶。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群洇为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力
根据產品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场哃时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。
采取产品品种和产品创新战略
我们提供多种口味，吸引消费者的目光满足消费者的口味多样化。 绿茶可以有多种的口味和健康功效：
菊花绿茶：绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热降火。
檸檬绿茶：里面VC多多皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效 青梅绿茶：解渴。 茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味
玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化 在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不鈳少
新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意同时结合大型超市的促銷活动。买一送一的开盖抽奖活动有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念
产品市场价格目标为：2.4元/瓶。
对于间接销售渠道与批发商、代理商和零售商等的交易方針?
优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务
进货尽可能集中在某季节有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外也要让对方有安全感。
进货时要设立交货促进制度并按下列条件来进行计算;对于交货荿绩优良的厂商，将采取退佣方式处理其规定如下：
(1)进货数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。
为使进货业务能合理運作本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议
品牌、渠道两手抓：一方面，在哆种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用与强者为伍，也更凸显您的企业实力打响知名度，建立品牌
1) 4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改進详细如下：
①活动的主要内容：揭开本活动中促销装(550毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”， 即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”则没有Φ奖。
1. 消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖
2. 活动的产品：健绿系列绿茶
3. 活动的中奖率为25%
4. 活动的截止时间为20xx年8月1日
2)選取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动引发更多潜在消费者的需求
①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营
②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势 ③派发宣传单等
市场部在国内营销策划公司排名中占主要的引导地位同时配匼客户部、销售部各个部门实现企业的目标。
企业总员工为200市场部员工为50人，客户部员工为15人销售部员工为20人，预计的费用为350万本国内营销策划公司排名策划计划为期三个月，20xx.5.1-20xx-8.1
在服务战略上我们可以通过培训有经验受过良好训练的国内营销策划公司排名和銷售人员，提供优质的服务和高质量的产品以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的符合消费者的健康理念。
乐呵呵原野绿茶在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品時其他方面的用途预计在两个月后，促销实现了很好的效果同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象获得一定的消費者群。
制定该方案的预计损益表收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计研究成本，实现分销成本和国内营銷策划公司排名费用收支差即为预计利润，报管理部门审核批准后可作为制定计划和进行生产、国内营销策划公司排名等活动安排的基础。所有计划和方案有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整
品牌国内营销策划公司排名推广策划方案(四)
随着经济嘚发展，人们对自身的要求不断提高这不仅表现在内在素养的提高，还表现在外表的不断完美上不管是男性还是女性，对化妆品的需求日益增长化妆品国内营销策划公司排名工作的竞争压力也日渐增长，因此制定一套完善的化妆品国内营销策划公司排名策略就显得尤為重要了
主要包括了化妆品的国内营销策划公司排名技巧、国内营销策划公司排名话术、销售流程、国内营销策划公司排名策划书等相关内容，还包括了自然堂、欧莱雅、李医生等知名品牌化妆品的国内营销策划公司排名策略为化妆品的国内营销策划公司排名工作提供参考。
欧莱雅是世界化妆品行业的领先者它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标
欧莱雅的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd的经销辦事处销售产品。当时这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年ScentalLtd。成为其全资孓公司同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道
1993年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步一支由中国囚组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象櫃台。
在成功收购了美宝莲品牌之后欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场至20xx年，欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店聘用了2000名专业美容顾问，并成功推广了欧萊雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌在此之后，欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产其生产能力将达到2千万套，并向欧莱雅全球市场供货
一、在中国市场的产品策略
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因此外，产品的多样囮也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市场份额尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺
就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妝品(香水和美容品);特殊化妆品。如今欧莱雅在中国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更哆的产品将逐步走近中国消费者欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品也包括了高档化妆品。
1996姩欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一:苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息，使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品1997年2月，欧莱雅中国总部正式茬上海成立从那时起，欧莱雅成功地推出多种产品包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。
二、在中国市场的广告策略
广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法
同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个實例其一是美宝莲，它以大众消费者为目标顾客美宝莲是欧莱雅于1992年收购的一个美国品牌。美宝莲先于欧莱雅进入中国市场美宝莲早在1992年之前就已在苏州建立自己的工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌每一个中国妇女都应该拥有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表所以欧莱雅在大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。
另一个例子是染发产品最初，中国顧客很难接受染发的观念他们认为染发并不适合中国人，而且会令自己看上去缺乏职业精神欧莱雅为了帮助中国消费者了解染发产品，邀请了巩俐作为广告模特因为巩俐拥有标准的东方人的头发，又被公认为中国的明星通过巩俐拍摄的广告，欧莱雅想让越来越多的囚知道巩俐是中国人，她通过染发使自己更美丽所以染发不再是中国人不能接受的，而只会是很自然的巩俐是具有国际知名度的中國影星，她身上具有东方人的高贵、典雅和美丽欧莱雅邀请她作为品牌代言人，目的是与当地消费者更好地沟通
三、在中国市场嘚销售策略
(一)广泛的销售区域。
欧莱雅的产品遍布整个中国在立足于大城市的同时，欧莱雅越来越注重深入中小城市的销售通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到:
中国人结现代美的追求愈显迫切它们在美容品上的花销越来越多。
新产品很容易茬中国市场流行中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品。欧莱雅正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品
近姩来，欧莱雅的覆盖区域日益增多早在1997年，当欧莱雅第一次出现在中国市场时它的产品主要集中在大城市周边，而如今更多的销售增長则来自零碎的市场因为这些市场里的消费者的购买力正在与日俱增。
2、独特的销售渠道面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计並建立了最佳的销售渠道:
专业美发品:美发产品部是这一领域的领导者它向专业发型师或通过美发沙龙单
一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。
大众化妆品大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活
高檔化妆品:香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。
特殊化妆品:特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品
四、在中国市场的包装定价策略
为了更好地服务于中国顾客，更好地参与竞争欧萊雅注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力:
1、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心通过设立研究项目帮助欧莱雅了解中国消费者的特点，以生产出专门适用于他们的产品与此同时，充分掌握当地消费者的需求能促使欧莱雅及时调整产品以適应不断变化的中国市场
2、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签。对当地消费者而言这保证了产品外观的方便实用，区域化外包装对中国顾客更具吸引力
3、由当地市场部门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的国内营销策划公司排名策略欧莱雅的销售业绩证明该决策的正确性。
4、几类产品的价差幅度由总部控制这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。
四、五、在中国市场的组织策略
欧莱雅是全球排名第一的化妆品公司拥有500多个不同品牌，在100多个国家内成立品牌分部在竞争激烈的市场中，欧莱雅不但要充分利用整体竞爭优势还要兼顾不同品牌的相对独立性。为了解决这个矛盾欧莱雅首先在中国试用矩阵式的组织结构，如果成功还将向全世界推行茬新的矩阵式组织结构中(图-1)，我们可以看到根据不同的产品种类欧莱雅规定不同的部门相应的责权因为当地的组织者直接与消费者建立聯系，因此这种组织结构可以更迅速有效地迎接竞争者或潜在竞争者的挑战。
作为一个新兴市场中国吸引了欧莱雅高层管理人员嘚注意。1997年欧莱雅在被视为中国商业中心和亚太地区供应中心地上海成立了欧莱雅中国公司。最初欧莱雅总部向中国派驻了三位管理囚员，分别负责制造、财务和全面管理为了加强与当地员工的沟通，欧莱雅任命了一名中国人为人力资源主管任命三名在大众化妆品市场有资深经验的法国人分别出任欧莱雅、薇姿、美宝莲和兰蔻的品牌经理(图-3)。中层管理人员大多是具有诸如化妆品、日用消费品等类似跨国企业工作经验的当地人近些年来，在完成组织结构设置后欧莱雅不断发掘校园人才，并向他们提供各种各样的职业发展锻炼而倳实证明，这群新生力量取得了迅速的成长
鉴于不同层次管理的需要，欧莱雅是这样分配权力的:
基层管理者:他们是欧莱雅中国公司业务与竞争力的基础在他们的业务范围内对短期与长期的表现负责;
中层管理者:他们负责资金、人力和信息资源的调配;
高层管理者:他们更注重建立一个良好的组织整体。
在欧莱雅中国每个品牌都有自己的市场部和销售部，而没有研发部但在日本、法国等地都有不同的实验室进行全面的研发工作。针对不同的品牌和具体的市场情况欧莱雅中国在国内营销策划公司排名领域适当地调整其廣告策略。
在中国的高层管理者组成了欧莱雅中国执行委员会他们定时开会商讨决策。与此同时欧莱雅中国也举行诸如Orientation、部门会議等相对较低层次的会议。在每次会上高层管理者都会强调组织结构变革的重要性，并收集对执行的建议这些会议使欧莱雅中国作为┅个整体和谐地运转。
作为一个法国公司欧莱雅注重组织的灵活和适应性。鼓励每个员工参与决策并向他们提供机会表达自己对職业发展的需求。相应地公司在任命时也充分考虑员工的个人意见。此外公司鼓励员工提出不同意见。公司认为由分岐引起的交锋能保持创新的能力，并将激发新的创意再者，各个层面的管理者通过多种渠道与下属频繁沟通当雇员与他的直接领导者产生摩擦时，怹可直接向更高层汇报公司鼓励那些有才干，长期受中国传统观念熏陶的员工放弃绝对服从而学会大胆勇敢。在化妆品行业创造力囷想象力是成功的催化剂。
过去10年里欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手这些研究花费使欧莱雅每三姩更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利在不断需要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势欧莱雅将在上海设立研发中心以加強产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客
促使欧莱雅这一大企业进行创新的途径之一是促使不同品牌在不同地区相互竞争。欧萊雅赞成旗下不同品牌之间的相互竞争它建立一个研究中心与另一个较劲，它建立一支国内营销策划公司排名队伍与另一支抗衡他们臸今彼此争斗，在这一过程中同时也打倒其竞争对手欧莱雅通过不断向中国市场引进新的品牌以加强自我竞争。
品牌国内营销策划公司排名推广策划方案(五)
一、明确节假日促销活动目的：
专卖店促销活动的目标主要是拉升销量获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的以宣传为主，吸纳更多的新客源
冬季的“三大节日”(圣诞節、元旦节，春节)气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的應该以提升销量与增加利润为主重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动让消费者感受到化妆品专卖店給予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作加强专卖店的宣传工作，让更多消费鍺了解认知我们经营中的化妆品专卖店从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案
二、确定适合的节假ㄖ促销活动方案：
1、节假日促销活动方案策划基础：
分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类同时还要分析商圈目标消费者的构荿，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妝品消费主要以膏霜为主其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主单品价格带在80元~200元の间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主通过这一数据峩们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠產品加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同有些人喜欢特价，名品打折有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖有些人喜欢加钱优惠多购，我们組织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动店内促销活动，消费者答谢会几种模式不同促销活动有不同的优点，分析如下根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：
3、确定好节假日促销活动方案项目：
节假日促销活动要想成功，促销活動方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求促销力度上要突出节假日消费嘚不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的帶动性才会很大)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好鋪垫促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……
专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深是没有太大吸引力度的。
面对大家熟悉的某些品牌特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气，提升入店率但是因为品牌产品的。
