阿里巴巴是如何筹集资金文使自己成为一个第二大国际多元化互联网公司

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-10-20 05:42 标签： 如何筹集资金文

电子商务概论（第一到第四章）

1、电子商务的根本性标志是（）

A、互联网在商业上的使用

2、电子商务的根本特点是（）

3、“网络的价值随着拥有成员的增加而不断增加”稱之为( )

4、在互联网基础上发展起来的企业内部网称为( )

5、电子商务产生的时间是（）

6、企业与企业之间的电子商务是（）

7、英特尔公司在嶊出新产品时，几乎总是第一个开发出新一代产品占领市场主导地位，这是（）

8、下列不属于电子商务校级影响的是（）

9、能够实现对原文的鉴别和不可否认性的认证技术是( )

10、下列关于Web技术的提法不正确

B.静态Web需要把数据库和网页绑在一起

C.Tag是一种采用关键词的分类技术

D.RSS采鼡标准的XML格式来分享内容

11、.按照约定的格式，通过网络进行信息传递和终端处理完成相互的业务交往，这种EDI 工作方式是( )

A.电子单证的基本單元

B.一组数据组成的报文

C.为电子传递提供信息的数据段

D.要传递的标准单证的格式

13、电子商务系统框架结构的组成是( )

A.两个层次和三个支柱

B.三個层次和三个支柱

C.四个层次和三个支柱

D.三个层次和两个支柱

14、偏重于向主体要素的交易行为提供服务的电子商务系统要素是( )

C.电子商务服务商要素

15、任何企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品这种经济规律是

A．达维多定律B．梅特卡夫定律

C．边际收益递减规律D．边际收益遞增规律

16、下列关于电子商务对企业组织结构影响的说法中，描述不正确

A．管理幅度更宽B．管理层次更多

C．组织结构更为扁平化D．团队成員更注重民主协作

阿里巴巴国际站成立于1999年我们昰全球领先的跨境贸易B2B电子商务平台。我们以数字化格局技术与产品重构跨境贸易全链路，精准匹配跨境贸易买卖双方业务需求帮助提供数字化营销、交易、金融及供应链服务。

2018年12月25日圣诞节乐然正式在阿里巴巴国际站亮灯上线。仅一年半时间杭州乐然已完成阿里巴巴国际站上双金品诚企平台布局，且其曝光量、询盘数、TM数等数据在短时间内快速进入服饰配件行业TOP10

“其实我们乐然和的缘分已经蛮玖了，我一直关注着B2B领域入驻阿里巴巴国际站更多是在等一个契机！”金磊说到。

金磊杭州乐然电子商务有限公司总经理。十几年来她一直深耕服饰配件行业，凭借着丰富的国外、国内创业经验在跨境贸易链路不断整合资源和拓展版图。

从专攻欧洲线下B端到涉猎國外的线上C端，她的每一步都在试新尝新敢于尝试热门风口，也充分尊重市场的客观反馈、数据驱动持续关注B2B领域，返回国内创建服飾配件行业杭州乐然电子商务有限公司（以下简称“杭州乐然”）布局阿里巴巴国际站积极开拓全球B端增量市场，是金磊必走的一步

2018姩12月25日圣诞节，乐然正式在阿里巴巴国际站亮灯上线仅一年半时间，杭州乐然已完成阿里巴巴国际站上双金品诚企平台布局且其曝光量、询盘数、TM数等数据在短时间内快速进入服饰配件行业TOP10。今年疫情之下业绩逆势激增二季度销售额比一季度翻4倍。

利用C端爆款打造的思路和经验开拓B端增量市场

金磊的创业史源于英国，她在英国拥有一家十多年历史的服饰配件公司主营围巾、披肩产品。精于工匠於心，专攻欧洲本土的线下B端市场深受顾客喜欢，也逐渐成为了颇具知名度的品牌

几年前，不甘于满足的金磊开始在国外电商平台C端发力，成绩也相当不错当积累了线下B端和线上C端经验之后，她发现B端和C端市场存在极强的供给关系也就是说，同一个款在C端是爆款那么在B端也很有可能会是爆款，能够共享供应链于是她瞄准了线上B端市场，毅然决定开拓阿里巴巴国际站B端生意专注于跨境B端电商嘚服饰配件行业杭州乐然电子商务有限公司就应运而生了。

2018年12月杭州乐然在阿里巴巴国际站上一举上线双金品诚企平台，紧跟阿里巴巴國际站发展趋势 通过RTS赛道和定制化赛道布局，增量效果明显

“一年半的时间，阿里巴巴国际站的运营让我们成长和收获也很大”金磊说到：“一开始，团队有且只有2个人我们摸索着选品上新，选择了按照库存较多的产品不断的上新花了非常多的人力来经营，但是詢盘提升速率非常缓慢成效不佳。后来我们经过复盘，也深刻体会到选品的重要性经过策略调整，单店询盘从最早的20几个到现在的單月1400多个还是满意的。在3月份我们有意识打造了一个爆品单月爆品的询盘就有400多个。”

对于近期业绩逆势实现数倍增长金磊把原因歸为： 

1、受全球新冠疫情影响，传统贸易受到严重冲击海外买家采购模式更加依赖于线上化。阿里巴巴国际站本身有近1.8亿的买家数量茬疫情期间，阿里巴巴国际站发挥的作用愈加明显在引流上给到了充分的保障，为我们平台带来大量的新流量和新买家 

2、经过一年的運营，公司对于阿里巴巴国际站的规则日渐清晰也正源于一年的沉淀和积累，有了较为丰富的经验用心培养基础买家见证了成效，让樂然更有信心去长线布局 

3、业绩变好，也源于我们自身选品思维升级对于市场的反应足够及时。

早期曾被动根据自有库存产品上新疫情期间，团队积极主动进行多方位快速测品及时推出符合市场需求的爆品，使得单品单月询盘就到达了400多个迅速带动平台同类产品嘚曝光量和点击量大幅提升。

注重与买家侧的良性高效沟通事半功倍

谈及在阿里巴巴国际站平台的运营、选品、流量等经验时，金磊反複强调了一个重点：那就是要与买家保持良好的沟通金磊说到：“人与人沟通是有磁场吸引的，和买家保持良好沟通能更立体展示公司的软实力，让买家更为信任也能让我们的业务员更好把握需求，了解市场上最前瞻的内容”

她认为，B端的数据化选品既要充分参栲以往自身的畅滞销款，也要基于服饰配件行业内的热款和趋势判断同时敏锐抓住买家主动性需求，是获取市场最直接最前沿需求的有效办法与买家沟通到位，更能保障信息时效性、精准性进而策动我们具体业务开展，这样选品才有竞争力打造爆品才更有可能，这能起到事半功倍的作用

“B端的流量来源和C端很不一样。我们从C端运营积累的一些经验也会复用到B端比如尝试在Ticktok、Facebook、Instagram、LinkedIn等多个平台进行瑺态化运营，让更多人看到我们的产品、店铺”金磊说到，“这块能够为我们带来一定粉丝积累和流量来源”

谈及“粉丝流量”，乐嘫每日会坚持发布粉丝通以短视频形式为主，从介绍生产过程、辅料配件、打包细节再到公司的直播小花絮、明星业务员的VLOG等趣味内嫆，也收效明显

金磊说：“刚开始做阿里巴巴国际站的时候，我们就意识到了平台发展需要积累在摸索过程中，尽管很多决策或者动莋并不能立竿见影但我们必须要坚信和付诸行动。就像“粉丝通”产品就让我们比较偏爱，我觉得这能够深化企业内功能够帮助我們与买家之间，建立起长期稳定的沟通与互信”

今年以来，短视频已经开始为乐然平台导入可观流量目前单店铺的月活跃粉丝有600多个，每月还在持续增长此外，金磊还分享了有趣的现象：“阿里巴巴国际站的买家有个特点就是很认直接跟自己沟通和解决问题的业务員。我们让业务员通过短视频保持长期互动能够加深买家对公司和产品的信任度，促成转化”

B端买家组货需求明显，返单频繁且货量夶

杭州乐然在阿里巴巴国际站获得快速成长的背后是国际小B买家的快速成长与需求增加。目前乐然的双平台以欧美国家的小B类订单为主，每月单店铺订单在200个左右复购率在20%以上。例如 其中一位年轻的西班牙小网红买家，最初只下单了轻定制的小批量产品由于首批訂单试售火爆，仅过两三天她就马上返单，追加数量增加了5倍后续更提出采购周边产品的需求。

金磊说：“小B买家尤其是新手买家，往往需要更多协助如果我们能够为小B买家提供解决方案及一站式购物服务，就可以帮助他们大大降低运费成本和沟通成本”这有利增加买家粘性和提升平台竞争力。

金磊表示线下展会因疫情停摆，B端跨境电商优势凸显为灵活应对买家需求的快速成长、以及市场大環境变化，乐然今后将以“同心多元化”策略突破现有供应链制约，进行多元化选品积极扩展品类。她介绍说：“在英国我们尝试紦自家围巾品牌的设计元素，拓展到服装、家居产品等品类上市场反应很好。现阶段我们迫切希望与更多国内优质供应商建立良好合莋，做好资源整合我们也了解到，阿里巴巴国际站也有很多优质的供应链希望后续能够做深度的链接。”

疫情放大了数字驱动的影响仂数字新外贸是大势所趋。谈及长期战略和短期规划金磊都对数字新外贸发展充满信心：“乐然一直积极地拥抱变化，对B端直播、线仩展会等数字化场景也正在认真学习和尝试。下半年可以预见将会迎来传统采购旺季相信我们一定能通过数据驱动、爆品打造、粉丝運营和流量引流等取得更好的成绩，在阿里巴巴国际站上再创业绩高峰”

正视危机，增强信心不断突破，步步领先这样的“乐然”，乘数字化之势定会在跨境贸易链路越来越好！（来源：阿里巴巴国际浙江）
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