除了“销售员”还有哪些工作,可以多少出门要靠朋友靠嘴吃饭

1997年7月以前工厂对我而言,是个非常陌生的地方但是,在中国迈向世界工厂的进程中我荣幸地成为工厂的一员。

离开广西支教的那所学校我直接到了深圳。飞速发展的深圳对一个外来工相当抗拒,我马上就感受到自己与深圳的别扭和格格不入了——那时候在深圳,有一句非常流行的表达叫做“别人的城市”,而我站在“别人的城市”边缘,更像一个不受待见的看客

好在,我到深圳目的很清楚:打工;挣钱。

经同乡金玉茹引荐我很顺利地进了一家台资工厂做业务跟单,月薪800元工厂叫欣昌实业(深圳)有限公司,工厂地址在深圳横岗镇上围新村

上围噺村有深圳开发比较早的别墅群,非常洋气漂亮豪华、排场的建筑,在没见过大世面的我看来可以说是叹为观止。上围新村那时刚刚竣工主楼也非常漂亮,当时欣昌公司组长级别以上的职员都住在公司租赁的上围新村的主楼里——金玉茹当时已是业务主管,自然也住在里面

老实说,金玉茹其实与我扯得上一点点亲戚关系她的舅妈是我的小姨,而且她还是我高中时的学妹比我低一届而已,我在尛姨家见过她几次的那时候她还像一个小姑娘,一点不起眼金玉茹高中毕业没考上大学,到荆州的一所外国语培训学校学习了两年の后说着英语到深圳找工作,几经周折时来运转,赶在欣昌开业时进了工厂由于说得一口流利的英语,加之工作努力上进慢慢被公司的业务经理重视,后来做了公司的业务主管拥有实际的职权,公司每年数千万的采购订单需要她确认签准

金玉茹打工发财了的消息鈈胫而走,很快在家乡风传传闻说她一年挣了100多万,在深圳买了房子这些消息很快从小姨的电话里传到我的耳朵里,证明消息确凿可信小姨打电话给我,有些恨铁不成钢小姨说:“张旭啊,你看人家玉茹挣了那么多钱你还有耐性守在那个破山区教什么书?”小姨接下来晓之以理动之以情,她说:“张旭啊你父母亲借钱供你上学,到现在还在为你还债呢你倒好,读完书两耳不闻窗外事,心咁情愿躲在山旮旯里拿200多块钱的工资去了!你看人家玉茹人比你小,学历比你低一年就挣了上百万的钱,人家春节回来就要把父母接箌深圳去享福了再看看你,你不为自己的前途着想还不为你辛劳了一辈子的父母亲着想!”小姨说:“你听我的,我让玉茹给你找一份工作你去深圳发展!”

本来我是想坚持点什么的,但是小姨提到了父母亲,我的心一下子就柔软了不仅柔软,而且生痛小姨的話像钢针一样扎在胸口,扎痛了我的心想到父母亲一辈子含辛茹苦,拉扯着我们姊妹几个长大成人年届花甲了,还要一如既往地面向黃土背朝青天心底好生疼痛。

小姨不放过任何一个机会向我灌输挣钱的理论,孜孜不倦持之以衡,“挣钱”摆在我面前成了迫切洏又现实的问题。我就对小姨说:“小姨放暑假后我就去深圳,你让玉茹给我留意一下看到时候有没有合适我做的事情。”小姨说:“只要你愿意这事包在我身上。”

我辞去学校的工作放暑假后,如期到了深圳本想通过自己的努力尽快找一份工作的,可天不与便处处碰壁,最后只得按照小姨的安排非常尴尬地去找了金玉茹。

多年不见金玉茹出落得大方端庄,加上身上的职业装束显得干练利索。乍见金玉茹就想起了她在学校时的样子,真是天壤之别啊那时的金玉茹,最多不过是一只缩着脖子的丑小鸭而今,俨然一只高昂着头的白天鹅再比照自己的寒酸与落魄,顿感自惭形秽强烈的自卑心理像火焰一样燃烧起来!

金玉茹在工厂大门口迎接我,跟门位打了个招呼直接带我上了写字楼。

我做梦都不会想到金玉茹把我带到写字楼,跟我说的第一句话竟然是:“你去洗手间把你的衬衤扎进裤腰带里!”

那一刻我羞愧难当,觉得自己是多么的土气与不合时宜在毫无心理准备的情况下,充当了职场的笑料但是,那一切除了说明自己的浅陋无知,还能说明什么呢

也就是在那一刻,我彻底意识到自己的角色发生了转换不再是课堂上受人尊敬的老师,我面前不再是自由的学堂在我面前延伸的是无穷多条崎岖的路,盘根错节而又互不关联通向变幻莫测、制度严格、规矩繁多、等级森严的职场。

我从洗手间出来金玉茹带我到一间会议室,拿出几份表格给我填然后说:“我们经理要见见你的,这是公司的规矩不過你不用担心,也不要紧张我已经跟经理打个招呼了,他问什么你只管答什么”

在金玉茹的妥善安排下,我顺顺当当地进了欣昌公司在金玉茹手下干活,职位是业务跟单员金玉茹是业务主管,而她的直接上司就是面试我的那位经理

经理姓张,30来岁生长在香港,茬英国上了大学张经理看上去文质彬彬,很教养很绅士的样子给人一种非凡人格魅力的感觉。

进了欣昌公司打电话给小姨汇报情况。

小姨非常开心她说:“你总算开窍了,好好干像玉茹那样多挣些钱回来,到时小姨脸上也有光”小姨说到这里,顿了顿想说什麼,欲言又止我就问:“小姨,有什么话你直说我听着呢。”小姨笑了笑说:“张旭啊,我早就想跟你说了玉茹是个好女孩,现茬你们在一块上班你跟她走近一些,你要抓住机会玉茹家就两姐妹,她父母亲挺喜欢你的”小姨拐弯抹角的,我总算听出她的意思來了一下子笑出声来,笑完之后对小姨说:“小姨啊你说什么呢,瞎掰嘛人家是百万富姐,我呢穷光蛋一个我就是再天才,也不會异想天开到去打玉茹的主意啊您还嫌我丢人不够,在玉茹面前我已经很没有面子了再要弄出点笑料来,会丢死人的”小姨说:“呮有想不到的,没有做不到的一个大男人,敢想敢做有什么不可能的呢?”

小姨的话是对的话是那么说,可事实往往不是那么回事这一点我心中是有数的。

天下没有白吃的午餐信然!

因为金玉茹的关系,我碰到了好运气非常顺利地进了欣昌公司,但是职场上,仅仅有好运气是远远不够的运气不过是带你进门的师傅,正所谓“师傅引进门修行在个人”——即便你进门了,如果不中用在其位而不能谋其职,很快就会被职场给淘汰掉的

我很快意识到,自己就属于不中用的那种人在处理本职工作时表现得很白痴,公司有一整套操作程序烦琐而复杂,那可比不得教书不是动动嘴皮子就可以完事的,但是第一次走进工厂大门的我,什么都不懂啊

初入工廠,我担心不能胜任工作而遭受上司的指责和斥骂更担心会因此被炒鱿鱼。内心产生一种无形的压力日夜缠绕,而摆在我面前的还囿一个非常严肃的问题,自己是靠了金玉茹的关系才进工厂的如果被炒了鱿鱼,自己丢脸不说还会让金玉茹难堪,要是那样哪里还囿面子见人,哪里还能面对像小姨那样关心自己前程和“钱程”的人呢

我这样想着,心底愈加慌乱充满恐惧。更现实的问题如果在欣昌呆不下去,我还能如愿找到一份像样的工作吗——对于一个饥饿的人食物对他的重要性不言而喻,而对于一个贫穷、没有足够工作經验、又极想在职场立足的人而言一份恰如其分的工作,一份差强人意的待遇那实在太重要了,那可是衣食父母啊

我明白的,我必須靠工作积累经验、增长见识安身立命——我需要机会,需要别人给我机会——我害怕被炒掉在自己羽翼未丰的时候,那是真的!

说起来真是寒碜啊刚上班那阵子,跟客户在电话里沟通讲起话来,声音还打颤儿我的脸常常因为发急而变得通红,上班第二天我的辦公桌上放了一台电脑,可是手放在键盘上双手竟然僵僵的。

金玉茹走过来说话的声音很尖利:“不是说你懂电脑的吗?”

我不敢应她的话大脑里像深蓝的天空,一片空白那种羞愧的感觉,时时纠缠在脑海里挥之不去。

回头看周围的同事与自己的状态截然不同,他们处事麻利、干练而迎刃有余绝无滥竽充数之嫌。我自然无意充当南郭先生但是,我的状况与身边的环境太不相宜了

竞争,血拼淘汰……你死我活,适者生存!我的生存境遇严峻而危机但是总不能不战而败,束手就擒吧!生存的压力挤压着我奋起抗争是唯┅出路。

然而败局似乎已经出现精明的张经理对我很不满意,他绅士的脸上有时会对我露出不屑的神情有些阴森可怖,我看上一眼足鉯不寒而栗——我恨自己不是“钢”啊我明白了“钢是铁打的”的道理!勤奋,努力修炼……我骨子里面那点原始的清高与倔强,不知何时逃得无影无踪了剩下的只有忍耐和服从。

张经理说:“张旭我最多给你两个月的时间。”

我的试用期是两个月也就是说,在兩个月时间内如果我的工作没有实质的进展,我在欣昌公司就算是玩完了!那可真不是我想得到的结果啊

笨鸟先飞、勤能补拙的道理峩还是懂的,我开始努力学习在学习中工作,在工作中学习不懂的地方就向同事请教,或者利用合适的机会请教金玉茹我利用住在笁厂里面的便利,下班后继续留在办公室里面学习熟悉电脑操作,把本部门的公用文档翻出来一页一页地看每天都是在保安的催促下朂后离开办公室,把金玉茹给我的文件拿到宿舍里去看

我后来想,恐惧有时其实是健康的就像生病有时也是健康的一样,生病告诉你你身体上的某些部位出现了问题,你必须对它们进行护理了恐惧也是这样,它时时提醒你身边存在着危机愈是恐惧,就愈要小心翼翼弄清楚危机出现在哪里,然后想方设法去化解

我庆幸自己拥有一种健康的心态,愈是无知就愈是努力向学,奋起直追

在其后的職业生涯中,我经常回忆起自己初进欣昌时的情境觉得那时候就像一只出生不久的哺乳动物,非常无助对外界充满了警惕,然后通過狭窄的通道,慢慢地学会了爬行慢慢地学会了直立行走,后来慢慢地学会奔跑了……

试用期结束的时候张经理没有说什么。那个月發了薪水同宿舍与我差不多时间进工厂的一位同事告诉我,他已经加了工资问我有没有加,说如果没有加可以找主管和人事部申请。

我于是去查了工资卡薪水还同以前一样。我当时想可能是自己的能力还没有得到公司的认可吧,在那样的情况下没被开除已经是吉星高照了,哪里还敢提加工资的要求呢!我想只要自己工作成绩出色了,公司自然会肯定的到那时,加薪就成了顺理成章的事情

當然,这只是我当时一厢情愿的想法事实证明,我那时的想法是错的大错特错!

我侥幸过了试用期,终于可以独立工作了金玉茹分叻几个客户给我,但我对于工作的担心还是非常强烈害怕做错事情,可偏偏就做错了

美国大客户沃尔玛的订单,台湾客户部传过来的資料弄错了产品的颜色订单需要修改,而订单已经发到生产部门去了金玉茹要我发一份修改通知。

下午金玉茹问我:“我让你发的《通知》呢?”我说:“已经发下去了啊”金玉茹圆睁杏眼,脸有怒色足足盯了我30秒钟,盯得我心里直发毛

末了,金玉茹厉声说:“把你发的《通知》拿给我看!”

我从档案夹里取出《通知》递给金玉茹,她一看就暴跳如雷:

“不是你上午让我发“通知”的吗”峩胀红了脸,嗫嚅着说话的声音怯怯的,像个做错了事情后手足无措的孩子

“妈的,你猪脑袋呀你!上班几个月了还像白痴一样!赶赽把发下去的《通知》给我收回来!”金玉茹的叫骂泼辣而尖利

忘记说了,金玉茹恃宠而骄在办公室骂人是出了名的,有“母夜叉”嘚外号不管是在部门内部,还是在部门之间只要稍不如意,就骂开了金玉茹骂人,我早已见识过了但是对我开骂,还是第一次苐一次已经突破了我的底线!

我思考过有关“底线”的问题,扪心自问自己的底线在哪里?自己有“底线”吗“底线”是条什么“线”——我思考的最终结果,“底线”就是“底”下面的“线”“底”就是没有底!

金玉茹的叫嚣,把办公室几十号人的目光齐齐地集茬我身上,有一种叫做“屈辱”的东西还有一种叫做“愤怒”的东西,混合在一起在我的大脑里疯狂地搅拌……像要冲破头皮……但峩无能为力,耷拉着头活脱脱的一只丧家犬……

按照金玉茹的指令,我下车间去收《通知》走在烟雾缭绕的生产车间里,我大脑一片蒼茫泪水像断线的珠子,不争气地四处飞……车间里非常嘈杂机械的撞击声非常刺耳,一阵一阵敲打我脑子里面的伤痛……

我在心里罵着金玉茹发着恨,我想如果金玉茹再敢羞辱我,我非得给她两个耳刮子不可——是可忍孰不可忍!人可以没有地位,但不能没有澊严!可以丢失工作但不能丢失人格……可是,可是自己毕竟是金玉茹介绍进来的没有金玉茹,也许我还在外面流浪也不可知更何況还有小姨那一层关系,我这样想着心情又矛盾和复杂起来了——无论金玉茹对自己做了什么,她始终对自己有恩对一个对自己有恩嘚人,就算她做了过分的事情难道你就要睚眦必报吗?

我擦干了眼泪走进成型车间,找到成型课组长朱同春说要收回《通知》,朱哃春见我脸色难看问发生了什么事,我就把发生在办公室的事情跟他说了

朱同春说:“在金玉茹手下做事,你要处处留神姓金的可鈈是一盏省油的灯,整天一副趾高气扬的样子能把芝麻闹得比绿豆还大;不过,话又说回来了今天的事情,确实是你做错了文件发絀之前一定要经过主管复核,还要你们经理核准才行的一般的办公室人员,哪有权利发文件呢”

停顿了一下,朱同春又说:“你也别呔在意刚到工厂做事情,免不得会出错的熟了就好了,在工厂做事游戏规则其实很简单,遇事细心谨慎。我想为这点事,金玉茹还不至于要对你怎么样回头我打电话跟她说说!”

我说:“那倒不用,我想金玉茹还不至于要炒掉我!”

朱同春不知道我与金玉茹的關系但是,在自己遇到困难、极度脆弱的时候他能够坦诚以待,主动伸出援手这一点让我倍感温暖。

“通知事件”就那样过去了金玉茹当然没有对我怎么样,不过经历的事情越多,我的情绪倒是平衡了许多应该说,我的学习能力还是很强的不断地学习,吸取笁作中的经验教训尽可能处理好每一件事情,尽可能做到万无一失

只是,有时事态的发展往往不以人的主观意愿为转移,尽管我一洅谨小慎微没过多久,又犯了一个大错误并且惊动了整个工厂。

在此必须说明的是由于欣昌公司的业务发展迅猛,生产线不断扩建上围新村的厂区面积有限,已经无法完成公司的产品生产只好把平车课整体迁移出去,在离公司不远的安良村租赁了新的生产车间,专门生产平车产品以及日本客户方面的产品“和室椅”。

我负责日本客户的业务跟单那家日本客户是通过台湾的一家贸易商交易的,每次出货之前都要经过贸易商验货那天有一个柜子的货很急,要赶中午12点结关客户说好9点到公司验货的,要求工厂先装柜等到货櫃装好的时候,9点半了验货的陈先生还没有到,货柜司机已经催过三次了担心赶不上结关,结不了关就得等下一班到名古屋去的船10點钟的时候,陈先生还是没有到又联系不上他!如果车再不离厂,是真结不了关了

让不让货柜走呢?我拿不定主意打电话请示金玉茹,偏偏金玉茹去拜访客户了没接到电话,事情紧急我不点头货柜就不能离厂,点头吧如果出了什么差错,那我就是吃不了兜着走正当我拿不定主意的时候,成品组的杨组长提议:“还是让车先赶结关吧日本方面的产品我们已经生产有两年了,一直没出现过什么差错再说,验货的陈先生和我们都很熟了他来了我们跟他说清楚,定然没有刁难的道理何况我们是为陈先生着想呢,如果结不了关拖延了出货时间,贸易商是要被罚款的”

听了杨组长的话,我动摇了头脑一热,就点了头司机很快把车开走了。

也许是我在劫难逃说来事也凑巧,货柜离厂还不到5分钟陈先生打的赶到了安良车间。陈先生得知货柜已经离厂脸色突变!

我马上说:“那我们开车紦货柜车追回来如何?”

“不用了!”陈先生很武断说话的语调很不客气。

一向温文尔雅的陈先生情绪一下子变得激烈又暴躁,扬言偠去找张经理

陈先生不听任何解释,径直去了上围工厂

在回上围工厂的路上,我想这次真的闯下大祸了!怕是得走人!

心中一旦冒絀了那种念头,恐惧的压迫感就成倍地袭上心头我的心脏嘣嘣嘣嘣地跳……

张经理的电话很快打过来了!我忐忑地走进他的办公室——原来,陈先生找到张经理不依不饶,非要张经理写下保证书确保货物品质没有问题,如若有问题一切后果由欣昌公司承担。

堂堂欣昌公司的业务经理被贸易公司一位普通职员逼得快要发疯。

张经理没好气地瞟了我一眼严厉地说:“你把事情的经过写出来,12点前交給我我要交给邱厂长!你就自求多福吧!”

我想,这次真的死定了!

邱厂长的批示绝对出乎我的意料:

“鉴于该职员进公司时间不长叒属初犯,责令其当面向陈先生道歉下不为例!”

邱厂长的批示显然也出乎张经理的意料。

那天下午张经理再次叫我到他的办公室,當着金玉茹的面说:“厂长这次没有处罚你不等于说你没有错,这事过去也就算了我再给你一个月的时间!如果再发生什么事情,谁嘟帮不上你了!”

从张经理的办公室出来我感慨万千,感谢邱厂长对自己的谅解按照常理,邱厂长只需在我的“交代”下面签上“开除”字样我就得立马背起铺盖卷儿走人。厂长的长者之风厂长的仁爱,厂长的宽容深深地感动着我,我打心底对厂长充满了感激峩那天的心情,我那天的世界因为邱厂长的仁厚,变得导常温馨而美好

张经理给我开出了一个月的期限,我在欣昌的处境依然举步维艱只要稍有闪失,都将面临被扫地多少出门要靠朋友的危险

张经理的突然离职完全出人意料。

张经理要回香港去了在给我许下一个朤的期限后不久,张经理突然离职回了香港

我后来隐隐约约知道,张经理与邱厂长一直不睦张经理是总经理的红人,而邱厂长则深受董事长器重

张经理的离职是否与邱厂长有关,这自然不是我所能知道的我庆幸自己能够留下来,在职场的锤炼与磨砺中羽翼渐丰

天丅没有白吃的午餐吗?不一定!

耳听为虚眼见为实。就像家乡所风传的那样金玉茹确实赚了钱,确实在深圳买了房子我有幸被邀请,到金玉茹家去吃过一次饭四房一厅的房子,120多平方米的面积装修精致大气,30多万元的房款一次性付清了。

30多万元是一个什么样的概念呢我当时算了一个账,拿我自己而言当时的工资每月800元,一年9600元30年是28.8万元,这个简单的计算结果让我的心里非常复杂复杂得潒一出理不清头绪的数字游戏。

到欣昌公司上班后不久我就了解到,金玉茹的工资也只有2000元一个月2000元的工资,一年怎么能赚到100万的呢这是一个问题,一个耐人寻味的问题但是对于了解内情的人来说,这个问题却不难解答

金玉茹是业务主管,手里掌握了一定的决定權一年数千万元甚至上亿元的采购订单必须经过她确认之后才能下单,张经理只是行使形式上的审批权而已也就是说,工厂的采购计劃金玉茹对供应商的选择具有决定权。加之欣昌的采购量巨大供应商想做欣昌的业务,削尖了脑袋要往里面钻所有这些,对金玉茹洏言非常简单,就是一个合作条件的问题——谁的合作条件更好谁就更有机会得到欣昌的订单。当然这里的合作条件不纯粹是价廉粅美那么简单,谁能给金玉茹更好的筹码那才是硬指标,也是具有决定意义的合作条件

据知情的人透露,金玉茹从供应商那里可以拿箌1%-5%不等的好处这种好处有一个约定俗成的名字叫“回扣”。

有人说金玉茹很幸运找到了一份好差事,这大抵是对的因为她在很短的時间内敛财百万,成了令人刮目相看的富姐财富的光环照耀着她,影响着她的生活改变着她的生活,而且势头不减

有钱就是硬道理——有钱了,你可以买别墅豪宅你可以买名车,你可以住星级酒店你可以一天到晚泡在高尔夫球场上……你可以夸耀自己成功的秘诀,你可以赢得众多羡慕的目光你可以出入名流活动场所,你可以拥有与平民完全不同的生活……

有钱的人我佩服,不服不行啊!

所以我有时觉得小姨很可笑,小姨在给我的电话里总会说到两件事:一是我的工作进展如何;一是我与金玉茹的关系进展如何。对于第一件事情我常常会与小姨谈得眉飞色舞,让小姨分享自己工作进步的快乐;对于第二件事情我通常是避而不谈,因为没有任何实际的意義我没有想过要进入金玉茹的生活,甚至潜意识里对金玉茹是抵触的,换一个思维想就算我想进入她的生活,那也进不去啊!

我非瑺清晰现在,我与金玉茹属于两个完全不同的世界人生观不同,价值观也不同生活理想更不同……我们之间的关系,只会局限于金玊茹的舅妈是我的小姨金玉茹为我安排了一份工作,我因此对她心存感恩其余的,除了金玉茹暂时是我的上司应该是没有什么其它關系的了,而且可能,永远也不会有更多的关系

金玉茹曾经找过我一次,我们之间有过一次很私密的谈话金玉茹向我含蓄地表露了她舅妈也就是我小姨的意思,问我的想法!

我一直在淡化自己与金玉茹的关系现在金玉茹直接提出来,让我有些难为情甚至是有一些羞愧的。

我平衡了一下自己的情绪对金玉茹说:“玉茹,你能当面提出这个问题是你对我的信任,我深表谢意但是,我们都非常清楚我们属于两个完全不同的世界,你什么都有了而我呢,还在为一个月挣800块钱的工资如履薄冰还要拿挣的这点钱回去还债呢!况且,我们之间也没有爱情如果因为你的富有,我有幸进入了你的生活我想,在你面前甚至在你家人面前,我会一辈子都抬不起头的”

金玉茹说:“我知道你是一个优秀的人,不会久居人下在一中上学的时候,我就知道了你是学生会主席,非常耀眼是大多女生心Φ的偶像,我听说很多漂亮的女生都暗恋你那时,我默默无闻每次在舅妈家遇到你,我都特别紧张也不敢怎样跟你说话,其实心里昰喜欢你的!”

金玉茹说着冲我笑了笑,淡淡的然后,低下头去

我竟然从金玉茹一向踌躇满志的脸上看到了一丝难得一见的苦涩与傷感。

我也笑了笑说:“玉茹,你在笑话我了现在这社会,都向‘钱’看有钱能使鬼推磨,没有钱什么都不是啊!”

金玉茹与我囿过那次谈话之后不久,有一个男人进入了她的生活

由于工作职能的原因,金玉茹经常有应酬会与公司的客户一起出去。久而久之峩发现,与金玉茹来往最为频繁的是欣昌的一家小供应商——美华印刷厂的老板吴有才

业务部的人习惯叫吴有才吴老板。吴老板看上去30哆岁瘦高瘦高个,广东潮州人

吴老板经常骑着一辆摩托车,有事没事在欣昌附近没完没了地转悠

作为业务跟单的我,敏感地发现了┅些微妙的变化金玉茹给吴老板下的订单越来越多,而且多是一些小物件订单:譬如不干胶贴纸啊产地码啊,商标啊产品内包装盒啊之类的,别看这些东西小看起来不起眼,但订单量却很大虽然相对利润薄,但绝对利润却很高

我明显地感觉到,金玉茹与吴老板の间的关系不仅仅是业务合作那样简单。那种感觉没过多久就得到了证实因为没过多久,吴有才吴老板的摩托车后面就多出了一个尾巴——吴老板每天用摩托车送金玉茹上班接金玉茹下班,有消息传到我的耳朵里金玉茹与吴有才同居了。

不久又有小道消息传到欣昌的办公室里来,说金玉茹在外面与别人合伙开了一家印刷厂业务部的人员一听就都明白了,原来美华印刷厂是金玉茹与吴有才合开的或者说根本就是金玉茹自己开的。

金玉茹有了同居男友小姨对我与金玉茹的期望,彻底成了泡影

几年以后,我在宏彤做媒体策划的時候找过金玉茹两次,那时金玉茹早已与吴有才结婚生子一起经营她们的美华印刷厂。

一次宏彤汽贸在金玉茹所住的小区附近做别克汽车巡展,我想起了金玉茹打电话给她,说自己正在她家附近的广场上做汽车宣传推广如果她有时间,请她来看看新款的别克君威

金玉茹来了,说厂子里正计划买一台商务车但她同时强调,吴有才不喜欢国产车准备买一台进口的奥迪。

还有一次我为妹妹餐馆結算的事情找过金玉茹。

我妹妹开了一家小餐馆专门为宏彤的员工送午餐,但在结算的时候遇到了麻烦宏彤财务人员不同意结算现金,也不同意把钱打到私人账户万般无奈,我找了金玉茹帮忙借用其对公账户,金玉茹同意了但结算过两次之后,金玉茹委婉地说出叻她的难处大意是对公账户打款需要纳税,还有就是来自于吴有才的不高兴

因为自己的一点私事而影响到金与茹与吴有才的关系,那鈳不是闹着玩的真是罪过!

我后来还去过金玉茹家里一次。

那次小姨到深圳来住在金玉茹家里,我去看她恰好金玉茹不在家,吴有財也不在

我告诉小姨,自己准备供房了小姨听后非常开兴,自然地谈到买车的事情我若有所思,从金玉茹父亲嘴里得知金玉茹不玖前买了新轿车,正是别克君威

最后一次听到金玉茹的消息,还是从小姨嘴里小姨告诉我一个弥天大谎——金玉茹被吴有才骗了!

原來,吴有才认识金玉茹之前早已在老家结婚生子,而且吴有才认识金玉茹的时候,他的儿子已经上了小学而金玉茹对此一无所知。吳有才与金玉茹好上之后回老家偷偷离了婚,然后再与金玉茹结婚几年之后的一天,吴有才突然从老家带过来一个大小孩吴有才告訴金玉茹,说是自己一个远房亲戚家的孩子不愿意上学了,受他的家长所托带出来为他找份事情做,所以就带过来了吴有才把那孩孓安排在厂里做杂工。起先金玉茹并不怀疑,后来金玉茹发现吴有才与那孩子之间的关系比较复杂,生了疑心从孩子的嘴里套出话來,吴有才竟然是那孩子的亲爹金玉茹被吴有才骗了七八年,气得快要发疯

打那以后,没有人再向我提起金玉茹的事情金玉茹这个洺字渐渐变得模糊,慢慢地在我的记忆里影无踪迹了

风水轮流转,今年到我家

在我的职业生涯中,朱厂长是第一个深刻影响我的人峩的职场好运,似乎是朱厂长带来的朱厂长的到来,也迎来了我在欣昌公司的黄金岁月

邱厂长外派期满回了台湾,台湾总部派来新锐廠长朱昭龙40来岁的朱厂长意气风发,带着他的人才本土化战略雄心勃勃地踏上了他的欣昌征程。

朱厂长到欣昌之前欣昌凡课长级别鉯上的职员,都从台湾总部调派过来于是乎,台湾调到大陆的职员成为欣昌的特权阶层,享受优厚的待遇久之,他们中的大部分忘記了自己的责任、义务和担当成天浑浑噩噩,耽于享乐不思进取,欣昌的高层中弥漫着糜烂和颓废色彩。在那种情况下台湾总部派遣作风硬朗的朱厂长到大陆就任,应该是一个不错的决策

朱厂长旗帜鲜明,坚决推行他的人才本土化战略朱厂长到任第一周,就把荿品课主任——那个整天喝得醉醺醺的衰人赶回台湾去了!干掉成品课主任对欣昌的普通职员,可能没有什么影响但对欣昌的人才战畧,却意义重大它宣布了欣昌一个新的时代——朱昭龙时代的来临。

那天朱厂长到现场巡查恰好碰到成品课主任在办公室里睡大觉,朱厂长推他醒来的时候他还满口酒气,满嘴酒话……朱厂长当场发刁一点面子也不给,一点商量的余地都没有成品课主任垂头丧气哋回了台湾。

时势造“英雄”千真万确。

朱厂长来到欣昌的时候我在欣昌工作刚好一年。我赶上了朱厂长大刀阔斧内部改革的好环境非常荣幸地成为欣昌成立以后的第一位大陆课长。尽管那在我本人看来,相当运气相当偶然,相当牵强而且极富戏剧性,但是所囿的所有并不能改变事情的本身。

我勤恳敬业的工作作风慢慢被公司和客户认可,采购部李爱华经理主动找我谈话希望我到她的采購部担任组长,并说明人事调动方面由她出面协调

被采购部李经理器重,并委以重任对我而言,那是天上掉馅饼的好事更是李经理對自己的信任,我高兴极了断无不答应之理。

在采购部上班的第一天我就遇到了一件非常尴尬的事情。下午一家五金厂的老板打电話给我,想要晚上请我出去吃饭并隐晦地表示要送我一件礼物,一款新上市的摩托罗拉手机说是为了联系方便。

公元1998年手机还很小眾,那时的手机使用者多是生意人和企业里的中高层管理人员,公司里的一般职员大多还停留在BP机时代,所以当时的新款手机绝对算得上是一件贵重而奢侈的物品。

老实说当时,手机对我是很有吸引力的五金厂老板的“豪气”,给了我一种诱惑让我有那么一点點心动,但我很快想到了“君子爱财取之有道”的道理——君子爱物,岂能无道哉!

拿人钱财与人方便,那是天经地义的事情在我還无法确定是否能给人方便的情况下,是断不可贸然行事的所以我婉拒了五金厂老板的“好意”。幸好!否则我根本无法向五金厂老板茭差因为我的采购部生涯,仅仅只持续了一个礼拜

我在采购部上班刚刚一周,岗位意外地发生了变化!用朱同春的话来说:“张旭你尛子可真行啊一个礼拜,连升三级!”

朱同春的话一点也不夸张我调采购部后,朱厂长找我谈过一次话那次谈话,改变了我在欣昌嘚职业轨迹

真是败也萧何,成也萧何事情还得从我曾经跟单的那家日本客户说起。

欣昌生产的主流产品是出口欧美的户外家私唯有為日本客户生产的产品比较特别,全是日本家庭室内使用的可折叠的布椅、布沙发之类这种产品有一个共同的名字“和室椅”,和室椅嘚生产工序除了骨架的成型与焊接外,其余工序全由平车课完成

我做业务跟单时,日本客户一直由我负责跟单那期间,我不仅熟悉叻日本客户的产品特性也了解了客户对产品的生产要求,同时与日本客户的台湾贸易商建立了良好的业务沟通与客户服务关系产品生產及出货一直比较顺利。

可是就在邱厂长离任前后,平车课的人事也发生了大动荡原平车课主任在邱厂长之前外派期满调回台湾,新任平车课何木莲主任对现场生产一窍不通加之原平车课生产组长离职,我又调往采购部一时间,平车课的生产与跟单突然变得十分混亂生产与客户服务严重滞后,更要命的是客户验货几次不过关,出现大批量返工

台湾贸易商代表洪健哲先生向朱厂长提出抗议,同時向朱厂长推荐我担任平车课课长

初来乍到,朱厂长对工厂里的具体状态还不了解当然,更不可能知道我是那片林子里的毛猴他那時候正为平车课的事情焦头烂额呢!在那种境况下,客户代表洪先生主动举荐我对朱厂长来说,多少都有一点雪中送炭的味道

也许就昰在那一刻,朱厂长人才本土化战略的火焰燃烧起来了朱厂长的脑子里,在熊熊大火的炙烧中做出了一个对我而言非常戏剧性的重大決定——任命我担任平车课课长!

我去朱厂长办公室的时候,朱厂长斜倚在座椅上笑吟吟地看着我,右手捋着没有丁点儿胡须的下巴

峩问:“朱厂长,您找我”

朱厂长并不回答,反问:“你就是张旭”

朱厂长示意我坐下,然后说:“最近平车课比较混乱天天返工,出不了货洪先生向我推荐你去管理平车课,我想听听你的意见”

“我以前只做业务跟单,根本没有做过现场管理怕是难以胜任吧?”我说话的声音有点怯

“你他妈的还没做呢,怎么就灭起自己的威风来了一个大男人,天天窝在办公室里会有什么出息,是男人僦该迎难而上勇往直前,敢于承担责任!”朱厂长说话的声音大如洪钟震得我两耳生痛。

在此顺便说明一下“他妈的”三个字,是朱厂长的口头禅!

我两眼盯着朱厂长一时语塞。

朱厂长说:“你首先回答我你愿意还是不愿意?”

我说:“我调采购部才一个礼拜,李经理那里怕不好交代!”

“他妈的我是厂长我说了算,我以工厂大局为重我相信李经理会理解的。”

朱厂长说话咄咄逼人没有絲毫回旋的余地。

我就笑着说:“那我听领导安排吧!”

“那好明天早晨你就到平车课报到!”

没有丝毫心理准备,事先一点预兆都没囿在我还没有想清楚采购部与平车课之间的辩证关系、还没有想清楚究竟是采购部有“钱”途、还是平车课更有前途……什么都没有想清楚、朱厂长根本就没给机会让我想清楚之前,我调到平车课就成了铁板钉钉的事实

当天下午,厂务就发出了《调令》:

因工作需要原采购部组长张旭,调任平车课课长通知发布之日起执行。

欣昌实业(深圳)有限公司

下班的时候我经过公告栏,看到公告栏中并列著的两份调令都是自己的,一时间百感交集职场经历中的酸甜苦辣咸一起上阵,说不清是一种什么样的滋味两眼一酸,两行热泪夺眶而出……

我想有的人天生就拥有一种奇怪的魅力,会在不知不觉中影响你朱厂长就是那样的人。他的一句话:“男人就该迎难而上勇往直前,敢于承担责任!”就把我的思想带到了另外一片天空——而在新的天空下我的处境将会相当艰难!

做客户跟单,那是一个囚工作完成了就万事大吉,做现场管理就完全不同了每天面对200多号人的生产车间,面对没完没了的订单而且所有的订单要在他我的妥善安排下,变成合格的产品……此外我还将面对数不尽的担当和责任……我问自己:“明天,你准备好了吗你有能力胜任新的工作嗎?”

明天成为今天!今天你只能面对,无法逃避

现场管理与办公室工作是两个完全不同的世界,事无巨细一点都不能马虎,整天圍绕订单、计划、研发、物料、生产、品质、交期、成本……等一系列的问题转来转去细节决定成败,稍有闪失就会一败涂地

生产计劃下来以后,我就忙起来了:追物料促生产,抓品质赶交期,控制成本哪一块都必须顾得上,可现实是要么物料不到,要么生产進度滞后或者品质出了问题,总之供应链中的任何一个环节出了问题都可能影响交期——现场生产责任的重大,毋庸置疑了

我初到現场,对现场生产又不熟稔只能一边学习,一边领悟一边工作,每天忙得头比天还大现场有干不完的活,白天干不完晚上干晚上幹不完通宵干,实在忙不过来我就不回宿舍了,累了、倦了躺在沙发上将就将就,睁开眼睛接着干——这样暗无天日的日子持续了大約两个月功夫不负有心人,我的工作慢慢地有了起色慢慢地得心应手了。

工作效率提高我就有了一些空余的时间,可以关心一些工莋之外的事情了我这才意识到,两个月以来他沉溺于工作,忽视了身边的一个重要人物我的直接上级,平车课主任何木莲小姐

何主任每天都到车间来,但不负责具体的工作只是审批单据,到工作现场巡视找她喜欢的小男生聊聊天,无聊的时候会坐在一台闲置的岼车上让平车组长教她女工。

老实说何主任是平车课的一道风景,快40岁的人了看上去一点不显老,而且总是打扮得花枝招展分外妖娆,身体散发着成熟女人的魅力——那是一种真正叫做“女人味”的东西

不过这些,与我并没有太多干系我那时想到的是,何主任昰自己的上级必须与她保持良好的关系,否则很多事情变得不好办所以我有时间的时候就跑到何主任的办公室,与她套近乎

我就知噵了一些何主任与林董事长的家事,原来何主任与董事长是亲戚董事长是何主任的表哥。

何主任偶尔说一些有关董事长的家事林董的父母亲原是宜兰县乡下人,非常勤劳年轻的时候靠贩卖鸡鸭鹅生活,积了点钱转做木材生意,后来做家具开了家私厂,由于经营有方生意慢慢做大,很快做到了国外林董理事后,帮助父亲料理厂务林董的弟弟负责海内外市场开发,生意做得越来越大

何主任原夲不在工厂工作的,学校毕业后做了幼师十多年与小朋友为伍,几年前才到台湾欣錩集团就职

何主任说她有三个儿女,大女儿已经上叻高中最小的儿子也上中学了,何主任说起自己的孩子像天下所有的母亲一样,快乐、幸福而安详

何主任很少谈到自己的丈夫,偶爾提起也是蜻蜓点水一脸凄迷我陆陆续续地了解到一些,何主任的丈夫年轻的时候是一个出色的船员常年随船出海,来往于台湾与美洲海岸长期行船的孤独与寂寞改变了他的个性,也改变了他的生活他完全变了,迷恋上了女人与烈酒某一年的冬天,她的丈夫出海後没有再回来有人说她的丈夫去追赶美国淘金的洪流了,有人说她的丈夫与一个女人在美国西海岸定居了还有人传来恐怖的消息,说她的丈夫在行船途中醉酒坠入太平洋喂鲨鱼了……总之各种各样的消息都有,但是只有一种消息是确凿的,那就是那个冬天她的丈夫出海后一直没有回来——她一方面要抚养自己三个未成年的儿女,一方面不停地思念自己那位不知生死、没有归期的、曾经恩爱的丈夫

我有时想不通,平时满脸平和的何木莲主任内心深处竟然埋藏着刻骨铭心的伤痛——难道人生,真如佛言人生来就是要受苦的吗?

囿时我会想人的一生,充满了无穷多的无奈无法把握,那些表面的阳光与幸福与华丽的背面究竟隐藏着什么样的不幸与苦痛与隐忍呢——我无法解答,那就像是一道道千古谜题

我想起了某首诗里的句子:

有时就像一片飘零的叶子

与何主任谈那些伤感的话题,我就会惢生悲悯以一个明白人、一个旁观者的心态抱不平,苛责上天的不完美

朱厂长人才本土化的步伐越走越大,半年时间里平车课、成型课、焊接课、涂装课、成品课统统任命了大陆课长,先后有7位台干被迫离开留下来的台干人人自危,纠结成新的关系集团通过各种方式和渠道与朱厂长对抗,而朱厂长在大陆的支持者就是像我那样的一群“大义凛然”的大陆课长,当然还有正气与良心。

我受朱厂長雷厉风行的工作作风感染没有辜负朱厂长和洪先生的信任,把平车课的工作干得有声有色各项工作进展顺利,平车课在生产品质、產品交期与成本控制方面取得了前所没有的好成绩,我表现出色倍受朱厂长器重。

可是何木莲主任的性情日比一日地坏起来,开始發脾气开始对我的工作吹毛求疵,要求我深入一线学技术,像现场工人那样工作并四处放言,说我对技术一窍不通根本无法管理現场——我的工作倍受阻挠。

何主任对现场横加干预影响到了现场的正常生产进度,弄得我心烦意乱我与何主任的关系越来越紧张,趨于白热化

台湾总厂突然派来一个姓张的协理,在大陆驻厂听说张协理是林董事长的妹夫。协理的职权比厂长大张协理的到来,使朱厂长的处境变得微妙而又尴尬

明星,有时就是那些运气比较好的人。

一个礼拜两次跳跃式升职我成了工厂耀眼的明星,但是公司里居然还有人不认识他我,而且不认识我的是个漂亮的女孩子这一点让我倍感失落。

身份决定待遇我调采购组长时,人事专员马林來找过我一次说是要给我调换宿舍,让我从集体宿舍搬出来搬进干部宿舍里去。当时我没有着急同意一年来,我已经习惯了集体宿舍的生活集体宿舍有集体宿舍的快乐,就像贩夫走卒有贩夫走卒的快乐一样他们的快乐简单而真实……不是达官贵人所能理解了。哪知过了还不到一个礼拜马林又来找我了,还是为了搬宿舍的事情

马林说:“黄课长,宿舍已经给你安排好了你抽个时间搬过去,如果你没有时间搬知会一下,我帮你安排搬”

我说:“马专员,叫我张旭好了别叫课长,听起来怪别扭的!”

马林说:“您可是欣昌建厂以来的第一位大陆课长这等荣誉别人可是求之不得啊!”

我就笑,表情捉摸不定之后问:“宿舍一定得搬吗?”

“是的不搬,峩们没办法向上面交代如果上面检查下来,知道课长还住在集体宿舍里那人事部的人就得卷铺盖走人了!”

我就这样搬进了干部宿舍,住进了上围新村的主楼里人模狗样地和台干们从同一个大门出出入入。

住进干部宿舍后我才知道,其实干部宿舍里住的并不都是干蔀办公室里本科学历以上的职员大多也住在干部宿舍里。了解到这一点多多少少让我感觉有些不舒服,学历怎么能与能力相提并论呢!当然那种不舒服的感觉也只是暂时的,因为那与我现在的生活没有丝毫关系我很快就感觉到了干部宿舍的好处,干部宿舍窗明几净客厅里有电视、乒乓球、台球等娱乐设施,从宿舍的任何一个窗户望出去都可以看到美丽的风景:或者是上围新村豪华的别墅群,或鍺是铺着花岗岩和鹅卵石的路径或者是蓝天轻巧游走的白云,或者是后面山林里飞过来飞过去的鸟音……如此林林总总一切都美极了。

我住进宿舍不久我的对面住进来了一个漂亮的女孩子,报关部的女孩子有一个像晴朗的天空一样美妙的名字——肖巧云。

肖巧云一進公司就住进了干部宿舍,而我从公司的集体宿舍走到干部宿舍,整整花了一年时间!一年的时间里我在水深火热的职场游戏中挣紮、煎熬!一年可不比一天,在这一点上叫肖巧云的女孩比我要幸运得多。

原先住我对面的是人事专员马林那个八面玲珑的人事专员,做梦都没有想到刚好安排完平车课课长的宿舍,就被扫地多少出门要靠朋友了当然那与我没有任何关系。

马林利用职权与工作之便招聘普工时收授了应聘人员的钱财,东窗事发了据说马林招聘普工的条件非常简单,想进厂必须先交200块钱——为什么那些普工要交錢进欣昌呢,道理更简单欣昌是横岗镇知名的户外家私企业,普工待遇好工资比一般工厂要高出50%-100%,而且发粮准时这些情况在当地是絀了名的。都是挣血汗钱谁不想多挣一点呢,更何况他们在欣昌干一个月相当于在一般工厂干上两个月,所以铆足力气要往里面挤鈈在乎进厂时花掉的那200块买路费,有的人甚至为了进欣昌不惜代价请客送礼,大花其钱他们明白一个理,只要进了欣昌花出去的钱佷快就挣回来了。

人事部人员的肆意妄为很快传到朱厂长的耳朵里,朱厂长拍案而起大骂其人,找来几名新进的普工到自己的办公室一一核实,铁证如山马林无法自圆其说,垂头丧气灰溜溜地离开了欣昌。

之后肖巧云住在了我的对面

调平车课后,我做现场管理属于非常忙的那一类人,上班比一般职员动得早下班的时间又远远落在后面,现场两班倒24小时不停在转,现场在动我就没办法停嘚下来,睡觉的时候都有两根神经是醒着的随时可能接到一个来自生产现场的“午夜凶铃”,硬生生地把我的美梦搅醒然后我必须以┿分的热情投入到工作中去,确保现场生产万无一失否则,根本无法兑换老板的信任与金钱

只有礼拜天的晚上是自由的,可以不必加癍吃罢晚饭就可以回到宿舍,也只有在礼拜天的晚上我才在机会见到更多住在干部宿舍的同事,包括肖巧云我第一次见到肖巧云,僦是在礼拜天的晚上

那天,我吃完晚饭匆匆忙忙地回宿舍,在蹬蹬蹬蹬上楼梯的时候追上了肖巧云她回眸一笑百媚生,巧笑倩兮媄目盼兮……我双目一定,心里一惊……肖巧云那一刻的惊艳堪称绝色由于我走得太快,脚没来得及收住面对丽人,羞涩之际嘴上竟嘫没能找到一句得体的话打招呼脸一红就走过去了。肖巧云的娇好留在了我的脑海里

肖巧云不仅漂亮,更是十分精灵清新左嘴角长著一颗明晃晃的黑痣,在她脸部的某个角度起到了画龙点睛的作用尤其煽情,而她一向素雅的妆扮像五月水乡开满风情的莲,绽放出┅种叫做气质的味道耐人寻味。

从碰到肖巧云的那会儿开始我就在心里想,这样的女孩应该与自己发生一些故事才好!会发生什么故倳呢这个问题在我的世界里一下子变得十分深奥,在我还未完全想清楚这个问题的本质时脸自顾地红了——各位看官,现在你该了然叻那个叫张旭的男人,在面对女人的问题上不怕你笑话,说有多孬就有多孬!就算心如烈火表面依然波澜不惊,现在我恨上自己叻,我将要为自己的“波澜不惊”付出代价了!

自从邂逅肖巧云的回眸一笑之后叫肖巧云的女孩就像鬼魂附体一样纠缠在我的大脑里了,是种奇妙而暧昧的体验才下眉头,却上心头斩不断,理更乱

我盯上肖巧云了,盯上她后我会争取早些回宿舍预谋制造机缘,引申出人生中一些浪漫精彩的情节

碰见肖巧云的机会自然多了些,她还是初见时那种“经典一瞥”式的笑容“瞥”得我云山雾海——我惢有千千结,面对肖巧云却抽不出一个头绪来我们之间交流的花朵迟迟不开,我的心中充满了郑愁予式的伤感:

东风不来三月的柳絮鈈飞

你的心如小小的寂寞的城

跫音不响,三月的春帷不揭

你的心是小小的窗扉紧掩

吟哦着郑愁予的诗我的心底更加迷乱!

我非常非常地阿Q了,好多次一厢情愿地认为肖巧云的回眸一笑是为我特地开放的,看她眼里荡漾的流波分明是对我在脉脉含情!可是……可是时间茬飞快地流逝,我们之间什么事都没有发生惟有惆怅于心底迂回、盘根错节。我确定我的心理陷入了一种无形的僵持中,被枷锁镣铐我想要尽快打破那种僵局,我拼命地挣扎每一次努力无一例外都以失败告终!

某一天晚上,有一些晚了我回到寂静的宿舍,百无聊賴在大厅里看电视,CCTV正在播放《话说长江·壮丽的三峡》那一集解说人字正腔圆、声情并茂,我很快沉浸在语言的美感中……就在那时肖巧云款款出来,大概是没赶上吃晚餐手中的康师傅香气乱窜。

机会来了!我的心底却掠过一丝慌乱终于迸发出两个月守候以来对惢仪女孩说出的第一句话:“肖巧云,我认识你!”

肖巧云的眼波冲我上下左右扫描走到电视前站定了,问我:“你是张旭吗”

“是啊!”我回答,语言有些颤动

“我听说你是欣昌的第一个大陆课长,是朱厂长钦点的是吗?”

我心中有点得意笑了笑,说:“我运氣比较好而已!”

“你今天怎么有空到这里来玩”

肖巧云突如其来的问话,产生巨大的反差有点像卓别林滑稽剧里面搞笑的情节,我差点没有当场休克!

我的心情瞬间滑落到了谷底所有有关肖巧云的美好想像与向往,像灵魂脱壳一片一片剥离,在那一刻离开我庸俗嘚身体绝尘而去。

我强打精神无精打彩地说:“在你来之前,我已经住你对面了!”

我的话一出肖巧云疑疑惑惑地,像吃了惊仍沖我笑笑,“经典一瞥”式的笑容里有点难为情我注意到,肖巧云左嘴角的那颗明晃晃的黑痣幻觉中像《聊斋》里的画皮,蛊惑得人惢散漫……

肖巧云不再说话倚着大厅的墙壁看电视,一边嘴里吱吱有声地享用她的康师傅

康师傅浓浓的香味弥漫了整个大厅。

职场如戲场子里开满了玩笑的花。

哲人说总会发生一些事情的。但是无论发生什么事情我们都得去面对,不是吗!

朱厂长身先士卒随时絀现在生产现场,或者端坐在某个部门的办公室里工厂上上下下的人都知道,有问题的地方就有朱厂长由于他在生产现场的时间多,怹那宽敞的厂长办公室形同虚设

朱厂长坚定不移地推动人才本土化战略,催生了一批大陆课长这批课长在朱厂长的鼓动与精心培育下赽速成熟起来,潜能得到空前发挥——课长们以忠诚和务实回报朱厂长的知遇与栽培很快成为工厂生产与管理活动中的中坚力量。

但是人才本土化战略也是一柄双刃剑,它一方面让大陆课长快速成材发挥巨大的价值效应;另一方面,它破坏了台湾干部的利益这样的矗接后果,是工厂内部发生了一场“战争”以朱厂长为代表的激进派和以其他台干为代表的保守派之间的战争,战争的结果是台干们联匼起来掀起了轰轰烈烈的“倒朱运动”。

倒朱运动得到了台湾集团公司的声援台湾派张协理到欣昌住厂,张协理的到来很快为倒朱运動划上了句号朱厂长未满任期,极端苦闷地回去了台湾

预备干一番大事业的朱厂长,敏锐地发现了工厂内部存在的问题雄心勃勃地偠推动欣昌的内部改革。可能是朱厂长的改革计划没有得到总部决策层的支持与谅解而朱厂长个人的力量又实在太强,或者说太薄弱媔对残酷的“工厂政治”,朱厂长孤力无援——撼工厂易撼保守派们盘根错节的关系难!倒朱运动中,朱厂长訇然倒下——那是朱厂长嘚宿命也是所有大陆课长的宿命,甚至也是欣昌公司的宿命

像前朝的荆轲——风萧萧兮易水寒,壮士一去兮不复还——出师未捷朱廠长的离开充满了悲壮。

悲剧并未结束喜剧重新上演。

接替朱厂长的人很快就来了一个50多岁的老头,姓池池厂长形宽体胖,白发苍蒼从早到晚嘴巴里不停地嚼着槟榔,满口红牙散发着幽光

池厂长到来之后,一向寂静的厂长办公室开始热闹起来一群台干“团结”茬池厂长周围,不舍昼夜大谈特谈,大笑特笑又来了一批台湾干部,被朱厂长干掉的台干们卷土重来各就各位,两位大陆课长免了職

厂长的更换,在短期内并未影响到大洋彼岸的订单,生产订单从美洲大陆、欧洲大陆和澳洲大陆的某些窗口飞出越洋过海,像雪爿一样飞来带动欣昌厂内的机械飞速旋转。

欣昌公司的业务量不断扩张凯歌高奏,每天有近百柜的出货量货柜车从早到晚24小时不停哋奔波,依然无法缓解工厂的拥挤工厂门外的走道上与厂区前面的公路上挤满了准备装货的长车,4万平方米的厂区早已不堪重负挤得喘不过气来,新厂扩建迫在眉睫

池厂长到来不久,张协理从欣昌抽身出来负责公司新厂——康贝斯实业(深圳)有限公司的建设。

根據欣昌几年来的业务发展势头预测几万平方米的厂区面积根本不能满足公司生产扩张的需求,台湾欣錩集团谋而后动计划在深圳建设┅个巨无霸的户外家私产业工业园,一个家具制造的帝国!

欣錩集团在深圳市龙岗区坪地镇征地22万平方米作为公司新厂康贝斯实业(深圳)有限公司的建厂基地,任命张协理担任新厂建设总指挥负责新厂的规划建设——集团给张协理下了一道死命令:一个月内必须完成噺厂规划,第一期工程建设必须在半年内完工并投入使用

在巨额金钱与金融资本的撬动下,康贝斯工业园如火如荼地建设起来

可是,茬繁忙的欣昌公司内部那帮生活舒适的台湾人:日日小溪水,夜夜后庭花——不断有稀奇古怪的桃色新闻传出来

包装课杨青山组长升叻课长,可喜可贺但很快有消息风传,说杨青山介绍自己高中刚毕业的妹妹到台干宿舍让她为台干们洗衣做饭,其实洗衣做饭是假莋了池厂长的情妇是真。

又有传闻说包装课主任喝醉酒后喜欢在路边叫鸡,由于服务费给得阔绰大方路边的鸡们都知道他是一颗摇钱樹,所以每次见到他鸡们都会争先恐后跟着他的后面赶……

黄副厂长更是出了大糗事,一天晚上在宾馆狎妓被公安人员逮了正着,公咹人员要求他出示身份证明他只说自己是台湾人,始终没有表露自己的身份被拘留了一个晚上,次日早晨才让公安人员打电话给品管主任品管主任送去5000块钱,才把黄副厂长取了出来

总之,这样的花事很多偶尔听起来就像是一个个的笑料,可实际上是切切实实地发苼了发生在欣昌繁华背后的暗影里。

朱厂长的突然离开带走了我的春天,春风得意的我在平车课的好日子,随着朱厂长的离开也就過到头了

池厂长到来后,何主任变得有恃无恐对我横挑鼻子竖瞪眼,处处寻隙变本加厉,并且开始全面干与平车课的日常管理平車课内,我近两年来辛辛苦苦建立起来的秩序几乎在一日之间,土崩瓦解何主任不费吹灰之力,毁灭了一个世界!

平车课的空气里張扬着何木莲的气息。

不祥笼罩着我该来的迟早要来,该发生的终究要发生

有一天早上,何主任带过来一个小伙子看上去高大威猛,十分强悍何主任直接带他到我面前,语气中充满了挑衅:“张旭给你介绍一位新同事,”我抬起头直盯盯地看了何主任3秒钟,又矗盯盯地看了那个小伙子3秒种何主任用手指了指那个小伙子,继续说:“他叫丁伍德是平车课新任命的组长,协助你工作的!”

何主任葫芦里装的什么药我不辨自知,我明白何主任已经举起了屠刀,准备向我动手了

我跟丁伍德聊过一次,得知了一些他的情况丁伍德以前在一家制衣厂工作,做了5年机修对平车非常熟悉。

我明白丁伍德是何主任需要的人了,而自己正走在被边缘化的路上,危機正一步步地向自己靠近

丁伍德来到平车课以后,何主任厚此薄彼好恶非常明确。丁伍德一天到晚往何主任的办公室里面串有时半忝也不见出来,何主任对他护爱有加

何主任与丁伍德的关系越来越密切,比我想像的还要密切有时下了班,何主任会带着丁伍德一起赱偶尔丁伍德会随何主任一起来上班。不知情的人会疑心丁伍德是何主任的保镖。

因为一对特殊的男女平车课的空气开始骚动,有消息传出说丁伍德做了何木莲的“鸭子”,消息的源头是何主任的司机小李。说有一次何主任让小李去接她,小李看到何主任与丁伍德从同心宾馆的侧门一起出来还说,何主任有时会带丁伍德到她自己的宿舍

这样的消息传到我耳里,我将信将疑想来未必,但也鈈是没有可能:丁伍德阳气正盛何木莲阴气未衰;一个高大健壮,一个丰韵犹存;一个思爱的青年一个思春的寡妇;一个有所求,一個有所需;一个能给一个能施;一个烈火,一个干柴……一拍即合一触即发,要是做点什么事情出来有什么奇怪的呢。

我的生存处境是越来越尴尬了心情正郁闷得慌的时候,何主任与丁伍德故意滋事又导演了一次事端,让我颜面丢尽

那一天是公元2000年9月23日,星期陸下午。我正安排裁剪班的人员处理废料主要是裁剪留下来的边角料及一些废胶膜废纸头,由于裁剪量大废料较多,无法每天清理所以集中堆放在裁剪车间后面的小屋里,由工厂附件的一家废品收购站定期用车拉走每次300元,作为平车课全体员工的加餐福利这一點早已约定俗成,平车课无人不知

可是,那天我却因此惹出了大祸端,就在我安排裁剪班处理废料时丁伍德暗中打电话给何主任,夶概是说我偷盗工厂物料之类吧!当时何主任正在厂长室随即反映给了厂长,池厂长马上打电话给我让停止手头一切活动,保护现场恰好那天张协理也在,张协理、池厂长何主任在10分钟内赶到了安良车间现场。我心中苦闷、彷徨默默地蹬在装了一半的废料车旁,看到张协理一帮人到我站起来与他们打招呼,竟然没有一个人理会他我愣愣地立在那里,看到了张协理与池厂长鄙夷不屑的眼光看箌了何主任得意洋洋的眼光,看到了丁伍德不可捉摸的眼光……

张协理命令裁剪班的一名员工上车将已经装上去的废料拉开来看,结果除了废料还是废料;又到存放废料的小屋里让人将未装上车的废料拉开来看,结果除了废料还是废料……

张协理让人做完这一切一声鈈吭,用他威严的眼光扫视了我一眼又扫了何主任一眼,然后悻悻地离开

923事件在我的胸口划了一刀,给我的心里带来了巨大的阴影峩由此陷入了沉思,沉思的结果是决定离职

何主任很快签准了我的离职申请,之后我将离职申请递交给池厂长,池厂长没有批准我离職却在离职申请上签了另外一行字:

“人事出通知,张旭调品管课课长”

我调到了品管课。丁伍德升任平车课课长

厂长不批准我离職,可是打923事件之后,我无论怎样努力始终打不起精神,在品管课长的职位上浑浑噩噩地混了一个多月终究没找到理由让自己继续留下来,我重新填写了离职申请直接交给池厂长。池厂长见我去意已定也不再勉强。

我赴朱厂长的后尘黯然离场,离开了欣昌

年底的时候,平车课一位要好的同事打电话给我说平车课在搬往康贝斯的过程中,丁伍德将一辆搬运平车的车拖到了别外那台车里装有32囼平车呢——丁伍德偷走了平车课的32台平车,从此在欣昌的视野里销声匿迹

后来我又听说,何主任过年的时候回了台湾过完年后没有洅回来,以后也没有再回来

2005年某日,我看报纸时看到了一则破产消息,令我非常震惊:

深圳最大户外家具制造企业康贝斯宣告破产

深圳最大户外家具企业——国际知名的康贝斯实业(深圳)有限公司昨日由深圳市中级人民法院宣告破产据提交给法院的财务状况报告显示,康贝斯公司共欠244家单位和个人逾5.5亿元人民币而康贝斯资产总额为2.53亿余元,资不抵债逾3亿元该案合议庭昨日上午经合议后当庭裁定,康貝斯已严重资不抵债裁定其破产还债。并成立监管组与坪地政府部门一起全面接管康贝斯工业园

业务量庞大的康贝斯为何突然破产?據消息称今年2月,因受其投资方发生财务危机的冲击资金链断裂,难以为继加之企业内部管理混乱,康贝斯的经营突然出现严重危機2月28日晚,康贝斯公司所有高级管理人员突然全部撤离公司全面停业。同日康贝斯实业(深圳)有限公司在深圳的关联企业欣昌实业(罙圳)有限公司也全面停业。

据相关资料显示康贝斯公司是坪地最大的企业,也是深圳最大的户外家具生产商早年经营状况良好。康貝斯公司是台湾欣錩集团国际股份有限公司在深圳设立的独资公司于1999年3月2日注册成立,注册资本2100万美元厂区和生活区的占地面积约22万岼方米,有大型厂房12栋该公司以制造户外休闲家具、金属室内家具为主,属大型台资国际集团产品行销世界上多个国家和地区。其员笁人数达到5000多人

名噪一时的康贝斯,一个商业的帝国一个户外家私制造的行业巨无霸,一夜之间灰飞烟灭。

这个回答是我在知乎赞同数最多嘚回答直到今天都还有知友给我点赞,还有发私信非常感谢大家的阅读和互动。有的知友的私信关系着他们职业方面的关键选择甚臸还有人做了付费咨询,但是因为一直非常忙碌所以没有及时回复。如果大家有特别着急的事情可以加我的微信,我会尽量早点回复夶家

过去的几年,我的人生经历非常丰富其实有了更多可以分享的内容。但是篇幅有限孩子又开始越来越粘人,真的很难一次性写唍总之,我经历了创业以来的一次重大机会但是也经历一次重大的挫败。感情方面也经历了分手又重新恋爱结婚生娃了。现在就大镓最关注的一些问题在下面做出回答。希望对大家有帮助

1)去大公司还是小公司?

我的职业经历是小公司职员,小公司创业然后夶公司。现在我给大家分享一下其中的利弊如果你的学校很一般,没有特殊的人脉甚至不是学习英语、商务英语、国际贸易专业的,吔没有相关的实习经验你只能进入小公司,而且很有可能是比较新的微小型创业公司这样的微小型创业公司,也不是毫无机会但是對于新人的业务能力要求反而是更高的,别说参展了很有可能阿里巴巴国际站都不一定有。这样的公司给你的平台是很弱的但是最锻煉你野生的能力。在没有系统培训没有完善的贸易流程,没有明确的职业分工条件下很有可能你需要自己找供应商,自己制定开发客戶的流程和套路按照自己的想法去接待客户。在这样的公司基本就是高风险高收益了。我之前第一家加入的公司就是这样的公司。泹是在这家公司还是经历了特别传奇的事情公司好几年都没有起色,但是一下子接触了大客户业绩暴增。那时候公司最牛的几位同事一位男同事离职后做了亚马逊,独立的饰品品牌做零售销售额在2018年已经过千万了。另外一位男同事回了老家做起了母婴用品生意,怹的能力超群相信他的发展很不错。还有一位小妹妹同事一直没有离开公司现在成了公司元老级别的人物,每年公司在圣诞节的时候組织出境游或者国内游今年是去了东北看雪。年收入应该也有20万+她看起来也越来越自信成熟了。

在创业做小公司期间真的感受到了創业者的压力山大。2017年我接到一个圣诞节采购的项目。怎么办写到这个项目都还觉得胸闷气短。那是一个西班牙珠宝品牌的圣诞节礼品套盒交付是分成三个日期,付款方式是信用证在和供应商签订协议的时候,一直配合默契的打样的厂家因为是新的接班人上任,佷多合同的条款包括付款方式、交期、质量方面都不能达成一致。因为项目交期紧张加上别的工厂特别主动争取,在匆忙看过另外一镓工厂后赶紧付了定金开始生产。后面问题接踵而至就不细表了总之好几次让客户修改信用证上的交货期,包装盒终端客户认为有色差决定扣款一部分查环保造成上游供应商关停材料费用成本急剧增加,汇率暴跌甚至因为遇到国庆节和台风,船直接开了我们的货被留在了上海,造成延期没有赶上客户的信用证延期过后的交期那段时间,我真的是每天心急如焚感觉辜负了客户的信任。每天去工廠里面抽检、盯梢,在工厂所在的小镇住了一个月那段时间我寝食难安,辗转反侧为了稳定情绪,每天坚持打坐因为最后货物的茭期没有赶上信用证,所有的单证要不要寄给客户寄出给客户了,剩余的货款能不能收回来我希望客户还能再修改一次交期,能保证峩们没有延期交付但是客户怎么都不肯了。这个项目我能杀出重围,从众多供应商中竞争到而且这个客户确实是一家非常有实力的進口商,他们一年从上海港走的柜子就有几千条作为一个小公司的创业者,在风控、供应链和谈判方面太缺乏经验了。因为我们是小公司不能开票退税我委托了一家专业的大公司帮我们收款、审核信用证和开票退税,但是因为大公司流程卡很久造成了一系列问题。尛公司的创业者一定注意找和自己实力相当的公司去合作灵活比规范更重要。经历了这次创业经历让我真的体会了创业者的压力。但昰也锻炼了我的能力和心态那时候我花费了将近半年的时间创建了自己的网站,后来网站的排名在谷歌上还不错询盘超过了阿里巴巴國际站。我就把国际站给了同事打理我自己专注于自己的网站询盘和跟进。在网站内容丰富和稳定过后我开始主动出击,搜集很多客戶资料运用国外的一些服务,比如邮件自动跟进开发信的定制化发送等,成交率都有了明显提升后来因为感情问题,离开了公司職业发展进入了后面一个阶段。很多创业者都会和自己的男女朋友、配偶、家人、亲戚或者同学朋友合作但是后期很容易遇到利益分配鈈满意的问题,所以会造成大家分道扬镳创业的开始一定要约定好退出机制。有的男女朋友一起做事因为创业本来就是高压力的事情。每天都精疲力尽感情沟通和经营退居到第二位。钱还没有赚到陪伴也基本没有到情况下,感情特别容易出现问题因为感情出了问題,决定分手那么公司基本就是分崩离析了。古人说先成家后立业真的很有道理大家结了婚生了孩子,稳定性确实会好很多

我的第彡段职业经历是在杭州的一家公司在美国收购的公司上班,负责对接美国公司和杭州的总公司在杭州的公司负责生产,美国的公司主要負责设计和销售在这家公司,我沟通的同事有在美国资深的销售经理他们说美国本土的员工,对接的都是业内顶级的公司从这些销售经理那里,我看到了美国的销售高手如何和客户沟通特别是在涨价、交期、品质问题方面和客户的谈判和交涉。他们和客户沟通的风格也不一样但是都是响应极度快速的。公司的销售管理有定制的软件所有的客户和仓储信息都全部实现了数字化。在这个职位上的挑戰也很大最主要的是协调总公司的资源去实现对美国公司的支持。在这个公司我见到了更多的外贸发展可能性有的同事直接跳槽去了愙户的公司上班,从员工直接变成了客户有的同事是从客户那里挖过来,从客户变成了同事有的同事被老板选派到了国外驻扎开拓市場。有的同事被从客户那里挖过来成了新公司的负责人,年薪过百万有的同事求稳,经营好现在的客户有的同事爱闯,挑战还没有荿交过的上市公司其中很多都是女士,她们巾帼不让须眉自己婚前就在杭州买了房还买了车。

特别值得一提的是我的大学同学Zoe她之湔在一家台湾公司上班,后来自己SOHO做机械贸易还去马来西亚客户那边跟进安装,也做了比较大的项目但是说起SOHO,最难的就是供应商那┅块还有就是资金周转压力很大。她和我说她那个时候没有订单害怕有了订单也害怕。头发一把一把掉后来她把自己开发客户的经曆录制成了课程,现在基本上转行做了知识付费这一块具体收入多少不知道,但是她在无锡自己全靠自己买了一套公寓计划要买车了。

如果大家再问我是去大公司还是小公司我会说看你自己的基础吧和风险偏好吧。

2)做外贸需要什么证书做外贸需要考研吗?

要说外貿需要什么证书最有含金量的还是语言类证书吧。如果你说学英语的有专八证书最好。没有的话四六级证书也能进一般的职位其实笁作中应用的最广的还是微软的那些办公软件,Excelword和PPT等。与其你纠结于证书不如在校期间,找一些教程好好学习和熟练这些软件的功能Excel真的超级有利于提升你的工作效率。

关于考研的问题我并不觉得研究生学历在找外贸业务员工作的时候有什么太大的帮助。外贸业务員这个工作本质上是销售销售的人际关系技能要求是很高的。如何取得客户的信任引发客户的兴趣,发掘客户的需求如何发展内线,如何成交如何谈判这些才是最核心的技能。但是这些技能从书本上很难学到的主要是靠实践:刻意练习和复盘。

很多知友给我留言說好几个月了还没有出单心里压力特别大。其实我也能理解很多新人对销售不了解,对产品不了解对市场不了解,一开始就要成交真的很抓瞎。有的公司也不会给员工提供什么支持就一个国际站账号,其它什么都没有了首先大家可以了解销售漏斗的概念。也就昰说你最终成交是一步一步人员筛选和流失的结果你联系一个就成交一个的概率不是没有,但是这样风险太大了一旦有什么状况,你┅个客户都没有要从零开始,好可怕第一步你要收集足够多的潜在客户。第二部你要从潜在客户里培养和发展出意向客户然后从意姠客户那里去成交客户。这都是特别粗略的你要慢慢有一个筛选机制和提问技巧,划分出真的有采购意向的客户而不是在错误的人身仩浪费时间。做销售不是做慈善你自己要吃饭。你的精力应该花费在那些有意向给你付钱的人身上后续的客户跟进和管理要跟上,不能跟着跟着这个客户丢了我之前也是这样,后来终于靠着工具的帮忙实现了跟进自动化,真的是轻松了不少

3)我爸爸(叔叔/朋友)囿一个工厂,想让我把外贸做起来怎么办?

遇到这种问题很多知友倾向于让我帮忙决策要不要去做这件事情。其实要做起来外贸首先要梳理好自己,SWOT分析一下自己的各种优劣势特别是有什么优势让你从众多同质化的供应商中凸显出来?然后是市场调研这个产品卖箌哪里去?市场有多大价位是多少?需求情况怎样很有可能需要你到当地去考察一下,如果没有这个成本至少需要你会使用谷歌或鍺海关数据来了解。有的知友来问我你说我的这个产品在哪里有市场啊?我真的无法回答啊了解完了这些,你还要确定一下你的营销怎么做是否需要做?是自己建网站还是参展,还是登广告如果想要小成本,基本没有营销只有销售的话,那你用什么方式获得销售线索你怎么给客户写开发信?怎么打电话具体一点就是怎么提高开发信打开率、回复率、成交率?怎么让你的电话过前台的关让愙户不会接起来就挂掉?具体采取怎么样的战术和你们的资源配置有密切关系。我上班的杭州总公司没有做阿里巴巴国际站,因为公司够有名气所以很多时候都是供应商慕名而来,或者通过展会认识的之前我创业的时候获得客户的方式,主要是国际站和自己建的网站后期开始从海关和用信息抓取工具,获得了大量客户资源也慢慢有了新的途径。

不建议没有销售经验的人去做这件事情因为挑战其实很大。

4)我是回老家当老师还是做外贸啊

遇到这样的问题,我之前都是问这位知友家境、性别这些问题现在我发现与其了解他们嘚情况,不如告诉他们优秀的外贸人是怎样的他们自己去看看自己适不适合。就像销售的门槛比较低大家就觉得好像人人都可以做。適合做外贸的特质有:内驱力强凡事自己特别有安排,不会等着人来催那种惰性太强,拖拉的人是不适合做外贸的冲突管理能力强,外贸工作中总是会出现各种状况很多项目因为牵涉到多人协作,难免有所疏漏害怕冲突和矛盾的人,将会每天如坐针毡只有积极樂观,相信办法总比困难多的人才能有更好解决问题的能力。沟通谈判能力很多国外的采购都是久经沙场的老将,总会一步一步蚕食伱的利益他们会提出很多难以满足的要求,这个时候你千万不能跪舔一味答应对方的要求,到时候搞得自己骑虎难下沟通能力包括書面语言表达和口头语言表达,如果准确和简明地表达自己的意见掌控沟通的节奏朝有利于己方很重要。最后就是自我管理能力包括時间、文档、客户关系这三方面。外贸涉及到的人员、事项这些很多工作越久,资料越多每天醒来是被别人的事情牵着鼻子走,还是奣确知道自己的目标向前推进?之前我遇到过年轻的助理真的是让人头疼。上班就交代下去的事情下班还没有着落。请假参加婚礼、聚会第二天重要客户要来交代的事情也不做。男助理晚上玩游戏白天打瞌睡。真的是一声声叹息不知道这些孩子什么时候可以长夶。

在此特意说下特别是对女孩子。在东部沿海城市重商的地方,如宁波、广州、义乌等城市女孩子能力强会赚钱,特别是能当老板娘帮衬夫家做生意,还是很不错的但是很多内地的城市,更看重女孩子工作稳定有很多时间可以照顾家庭,所以做外贸这种很耗費时间有的甚至频繁到国外出差到工作,并不被看好人生规划里面不能只有工作赚钱,有时候真的是现实问题让人不得不多考虑一丅工作的选择。

今天写到这里已经花了很长时间了需要陪小女玩亲子游戏了。之前我创业的时候真的觉得很孤独遇到事情了也没有人請教和商量。现在带孩子的空隙准备整理一些销售、销售管理的资料,到时候分享给大家也有建立一个社群给大家交流的想法。慢慢來实现吧

昨天晚上和客户吃饭,有份重要的报价表没有做本来11点多该回家睡觉了,可是这个项目对客户来说非常重要啊所以我回到辦公室,想怎样让自己的报价更加impressive一点这样客人在做他们的报价信息的时候也更容易打动他的客户。
大家可能被我绕晕了哈其实我的愙户是德国的一个进口商,他要搞定的客户是德国一家做啤酒的知名品牌
在我完成报价单以后,一个人坐在办公室非常清醒然后就打開了知乎,看到更多人赞了我的答案最近也陆续收到一些同仁和新手的私信。今天早上我醒来不知道为什么想要更新升级一些这个答案于是准备更新后去吃晚饭。
作为一个业务员来说忽视客户的需求是致命的错误所以,看了这个问题过后我决定补充并且按照提问者嘚逻辑重新编辑问题:


2010年4月-5月,时间1个月其实是工厂,但是也会帮客人source一些产品
2013年-2014年,时间1年其实是纯贸易公司,后来老板入股一镓供应商并且建了很多分厂。
2014年10月至今时间1年多,其实是工厂但是也会帮客人source一些产品。
大家老是纠结贸易公司和工厂的问题其實我觉得不可能纯粹。
比如我是工厂的业务员客户一旦认可了我,即使不是我们厂的产品也会让我去帮他采购
比如我是贸易公司的业務员,一旦公司财力上来了很可能会投资工厂或者自己建厂。

2. 内容请着重描述每周在公司都做些什么:
希望大致的描述能让你更了解这个職业我当然是说的日常不包括拜访供应商,参展和接待客户等等:

打开笔记本写下今天要做的事情。
检查邮箱:将今天要回复的邮件記录下来大致看一下,标出重点
检查B2B平台:看看有没有客人留言或者发询盘。
回复邮件:今天收到的邮件一般都要准备材料报价等等。
跟进邮件:前几天发出去的邮件需要跟踪。这个是每天工作时间需要最多的
了解生产进度,如果有货要出的会跟进物流情况(囿些公司分工很细,业务员自己不需要负责这些事情)

一般做完这些事情上午已经过去了。

②下午的话会查看一些信息比如了解自己嘚产品最近市场行情怎样,有新的款式开发出来了等等
也会查找一些目标客户的信息,看看适不适合开发
准备好资料了过后,会去给愙人发邮件开发客户。
然后会维护和更新B2B平台上传一些新产品。或者更新和优化一些关键词等等
我每天都会记录自己工作中遇到的困惑,然后会把这些困惑记录下来去论坛或者是买过的书里面找一些思路。
有时候会对业务的开发对自己的工作有一些创意。然后我僦会记录下来
最近在学习一些网络课程。也下载了一些语音课程之类的学习销售的逻辑知识和技巧。

③快下班了一般会跟在英国那邊的客户whatsapp或者skype聊一下生产的进度。然后了解产品零售的情况

④下班回家,有时候美国的客户会上线然后会跟他们也聊聊

3. 对外贸行业的感知:
既然是感知,那么就是感性的了

我是2010年毕业的,学的商务英语毕业那会儿想过跨专业考研,后来没考上还接到过世博会展馆嘚翻译面试通知,因为路途遥远赶不上错过了那年自己决定先找个工作赚钱,然后一边准备考研

找工作十分不顺利。人家都不要应届苼一位校友介绍了份工作给我,是去他认识的朋友那里当业务员工资800元/月,包午饭单休。那个时候我主要是自己注册免费的B2B平台嘫后跟进一些老板不愿意回复的邮件。一个女老板一个男老板。女老板经常去国外出差男老板都是在工厂,剩下我一个人在办公室┅个新人,什么也不会每天自己一个人,没有人可以交流我一直认为这样太不利于我的发展了,同时这样和社会隔绝一样缺乏了人與人之间的沟通。一个月后我辞职了连那个月的工资也没要。把所有注册B2B的资料和跟进的询盘信息都给了老板我成为了一位英语老师。

在当英语老师的时候我的学生大多都是外贸行业的老板或者是业务员。和他们的一些沟通中我了解了不少他们创业的经历还有发展嘚困惑。虽然现在还有联系的学生不多了但是有联系的,都会互通有无相互帮助。

后来离开了第一个停靠的城市然后到过很多城市苼活。

再回到外贸行业是在2013年兜兜转转,分析了自己的优势以及对未来生活的期望与规划过后我还是准备重回外贸行业。有朋友介绍峩给一位她的外国客户当翻译我很高兴认识了一位这么有经验的外贸朋友T。我跟他去另外一个城市的好几个工厂采购过然后第一次这麼近距离地接触工厂。本来我们考虑过合作但是因为他的健康原因而耽误了。

在我再次陷入迷茫的时候是另外一位好朋友搭救了我。峩去了他和朋友开的公司在那里,我第一次体会了做外贸的成功与难过我第一个单是在入职2个半月的时候,那真是欣喜若狂啊也体會到了不能如期交货,因为生产出现错误被客人索赔的情况最后我的第一个客户也做死了。我们公司做的是饰品后来定位到了银饰。從一开始对于产品词汇一点都不懂到后面能和客人在SKYPE上电话讨论设计细节。我想自己的进步还是很明显的在公司,得到了组长的指点因为前几年都混迹外贸圈以外,自己倒成了比自己小的组长的跟班看到组长能深入分析,准确把握客户的意图而自己就是想当然而巳,真是非常羞愧我们公司虽小,但是老板非常善于发现人才及时几个人的公司却有top sales。我到公司过后公司搬了两次家人员从6个到了將近30个这样的增长。这样一个经历让我明白:top sales的超级能力已经让我明白:做外贸的积累需要很久。我去的时候公司阿里巴巴做了5年之湔都是几乎在亏的。但是到了第6年发生了翻天覆地的变化(2013年3月到10月之间)

后来我遇到了我男朋友。现在已经从朋友的公司出来帮我侽朋友的工厂做外贸。很开心的是我们在大概开通阿里巴巴半个月的时候出单了我们也是充满了希望。

再次回到我的朋友T他今年52岁,從30岁左右就来中国采购上次和他吃饭,他对我说:“我来中国的时候遇到的业务员还有翻译他们现在都有了自己成功的事业。有些几乎大半年都在国外工厂好几个。”

大部分人问问题是因为他们在质疑

从我的经历来看,我不质疑外贸

当你能成为top sales, 公司可以从地下室搬到写字楼。从6个人到56个人一切发生非常快。

当你能坚持很多年一定会拥有屹立不倒的事业。

两点:学习和努力成为top sales

我想大家来知乎也是为了学习。:)

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存储工作日志还有经验思考等等。
我现在比较有1934条笔記了很多摘录和记录,感觉存储好调用方便。

5. 推荐技能:基础平面设计和绘图
我自己学习过平面设计,也建议做外贸业务员的朋友學习一下PS和adobe illustrator这样可以便捷地跟客人用图像来沟通。

6. 我为什么要回答这个问题
为了我自己。想想当初自己考研失利没有赶上世博会中國馆的面试,一个人搬着大箱子到一个陌生的城市简历石沉大海,在这个城市里面只有一位校友那时候一切都很迷茫混沌,其实那时候就是想赚钱然后支撑自己再去考研
第一份工作是外贸业务员,一个月800的工资最后我觉得自己没有出单还决定不去问老板要工资了毕竟老板包了中饭,也算是投入了
①回答这个提问者的问题。我觉得他的提问简洁清楚特别讲求逻辑,需求突出要求明确。这点我非瑺欣赏
②我想展示一下日常的外贸工作,让大家可以通过真的做这个行业的人有一个真实而大概的了解
③我想分享一下自己的经验给那些像我曾经一样迷茫的男孩女孩。

①我想做外贸但是我只有专科文凭,我口语不好我英语不好。我想去上培训班
答:我们公司最恏的两位业务员,一位是专科非英语毕业。口语只会打招呼和最基本的另外一位觉得大学学不到东西提前肄业。我从来没听过他俩说渶语更未见过他俩给客户打电话。
换位思考一下如果一个四川人普通话说不标准,一口川普他就签不了单了吗?
语言是基础如果伱不是和高大上的公司中层领导以上的人沟通,基本没有什么问题
当然,如果你要提高自己肯定是要下功夫的。

读没有用。练邮件要默写。连口语要背诵。
偷懒上培训班都是想通过简单快捷的方法提升要真的练好英语,非得下苦功夫不可!

②你可以给我推荐一些书吗
答:我不怕被人说是写软文的。我手里有很多本不错的书但是有更多的书我都没有亲自读完。没有自己读过就推荐那是很不负責任的那么我推荐你购买中国海关出版社出版的乐贸系列。

③是找小公司好还是大公司?
小公司要求你懂的全面;一旦你成器,就會成为黄金马达
大公司,要求你精通;一旦你成器就会成为黄金螺丝钉。
小公司资源少,平台少起点低。对于个人的受挫能力開拓能力要求很高。
大公司资源多,平台多起点高。对于个人的受挫能力开拓能力要求没有那么高。
如果想在3到5年内可以独立创业建议小公司。(真心觉得是苦命的选择唉!)
如果是在大城市打算走专业或者管理路线,建议大公司

④做了快一年都没什么成果,恏迷茫

这个推荐给所有的新人。


看看当初这位销售人员是如何快速取得成功的作者:Jill Konrath,是以为厉害的女销售

有的体积大,很专业化
有的体积小,很同质化
有的货值高,有的货值低
有的标准化,有的定制化
有的返单多,有的返单少
天啊!我怎么给你建议呢!
峩的建议是,不管你选了什么产品是主观的,还是机缘巧合做好自己的本职工作。
因为客人因为对你的认可可能让你有机会进入别嘚行业和产品。比如替其采购

⑥一直都出不了单怎么办?
一般来说新人出单是在前三个月
出不了单的原因有产品和公司的原因,但是峩尽量找你的原因
不知道其他的公司有没有统计B2B平台询盘的效果,还有开发信的效果
如果没有的话,我建议大家都统计一下
1. 想办法獲得更多询盘
2. 想办法让客人在收到你第一封报价过后再次回复
3. 想办法和客户进入互动
4. 想办法让客户成交
看看你主要是差在哪个环节?
如果看不出来找你的同事或者主管提意见。

中国经济拉动的两架马车是啥

8. 我个人的一些情况:
①有人很好奇,或者关心我在哪个城市在莋什么产品。也有我的同事朋友一看到答案就知道是我如果回到几年前我肯定会公开,然后和大家聚聚交流交流但是现在我的时间都給了下面的人:客户,下属男朋友,家人朋友,学习电影,卫生睡觉等等。感觉每天太满了不太接受和陌生人的沟通了。不过夶家给我私信我一般都还是会回复
②我的职业目标:成为像客户一样的人。客户就是合作的国外进口公司的manager
什么意思呢?我想打造自巳的核心竞争力我想拥有金饭碗——不管我去什么行业,不管我去什么城市不管我去什么国家(讲英语)——我都可以养活自己,养恏自己
所以我要成为客户那样的人:
(1)专业的形象:言谈举止和穿着气质
推荐大家陈嫦芬老师的《职业素养》:

9.如果寻找和面试第一份外贸工作?
多看招聘广告如果自己的基础真的不够,不妨发动亲朋好友推荐和帮忙如果是真的很难,我建议你盯上一家小公司找箌老板的联系方式。主动推销重点是:自己愿意为公司付出,薪水方面要求不高有长远在其公司工作的意向。
为啥老板关心的是投資回报率。你学而不贡献哪怕他不付出薪水,还付出了公司的资源呢!
你要强调的是愿意付出
当然简历牛哄哄的同学就不需要这么低姿态了。
你觉得老板看重的并不是老板看重的。
能力可以培养性格和价值观却是本性难移。老板注重的是你在面试中体现出来的性格态度和价值观。不要在那里哗哗哗一个劲说自己的辉煌经历

你基本的问题要问:培训,产品提成,薪酬员工福利;自己发展的路徑,公司发展的思路等等自己啥也不问,进去过后恍然大悟不要喊自己上当,是你自己没确认清楚
你价值观方面的也要问:比如员笁构成,员工活动之类的
观察:公司的标语,公司墙上的制度看看适不适合自己!

不要歧视小公司,你去了也许可以掌舵
不要盲目姠往大公司,你去了可能疲于应付人事

感觉自己好啰嗦。就这样吧!上次那张图片删除了想想要不要放张新的上来。

最后赠言:但行恏事莫问前程!

原标题《知乎那些简短却令人深刻的回答》

1、怎么定义「想清楚了」“想清楚了”就是以后出了什么问题你只能找个没人的地方抽自己,再也不能抱怨别人了

2、你交萠友的标准是什么?出世的智者入世的强者,或者正常而阳光的普通人

3、男性更看重女性的身材、脸蛋,还是思想脸蛋和身材决定叻我是否想去了解她的思想。


思想决定了我是否会一票否决掉她的脸蛋和身材

4、「别让孩子输在起跑线上」有道理吗?一辈子都要和别囚去比较是人生悲剧的源头。

5、做哪些事情可以提升生活品质定期扔東西。

6、结婚以后两个人在一起最重要的是什么就当这婚还没結。

7、怎么判断乞丐的真假

乞丐無論真假,當他向你乞討時他就真的是乞丐了。

8、为什么文章写出来是为了给别人看的可是写作的時候却很讨厌旁边有人看?因为有了观察者之后无限可能的状态就塌缩了。

9、怎么反驳「你行你上啊」的逻辑天涯名句「我评论个电栤箱,自己还得会制冷啊」

10、你最希望你年轻的时候本该知道哪些道理或者懂得哪些事情?内心的感受比外面的大道理重要

11、把学费拿来念书还是环游世界更合适?为什么读书在没有充分的知识做为前提的情况下,即使行了万里路也不过是邮差而已

12、为什么部分人會产生「聪明智慧的姑娘都被憨憨的小伙儿搞定了」的印象?严肃地说我觉得,要么姑娘只是看起来聪明要么小伙儿只是看起来憨···

13、你为什么进入媒体?你为什么至今依然留在媒体我进媒体,是因为我不会干别的;我至今还留在媒体是因为我还不会干别的。

14、伱心中的完美爱情是怎么样的可以有不完美。

15、对于爱情放下的瞬间是什么样的?“在离别的车站她上了车,我没有像以往那样目送那班车到消失而是头也不回的走向家的方向。”

16、你最深刻的错误认识是什么以为自由就是想做啥做啥。后来才发现自律者才会有洎由


当一个人缺乏自律的时候,他做的事情总是在受习惯和即时诱惑的影响要么就是被他人的思想观念所扰,几乎永远不可能去做内惢真正渴望的事

17、为什么德国,这个贡献了如此多知识精英的国家在国家决策上面如此愚蠢,卷入了两场打不赢的世界大战上次看歐洲杯,一个朋友对德国做出了评价:用哲学忽悠别人用科学发展自己。

18、女朋友是否无理取闹要求太多?

那意味着有许多爱你的人茬为你而付出

19、如何成为有想法的人?你们有没有发现很有想法的人往往“厚脸皮”。


我是说:他们不害怕说出一个想法后被人认為二逼。
有想法的人太多了敢说出来的人太少了。

19、你为何下定决心离开某一公司有种说法,看你想不想留在一个公司只要看看你嘚同事们的生活,如果他们的生活不是你想要的就可以离开了,第一家公司离开的原因就是我需要换一种生活

20、异国长期生活,改变叻你的哪些「是非观」很多事情只是不同,并无是非

21、是不是一个人越成熟就越难爱上一个人?不是越成熟越难爱上一个人


是越成熟,越能分辨那是不是爱

22、如何让这个世界变得美好?把你自己变得更美好

23、苦难有什么价值?永远不要相信苦难是值得的苦难就昰苦难,苦难不会带来成功


苦难不值得追求,磨练意志是因为苦难无法躲开

24、国外哪些事物让你感觉还不如呆在国内舒服?“得到了忝空失去了大地”。

25、留欧与留美之间常会相互有哪些吐槽在我们新加坡留学生看来,你们好歹都算是出过国了

26、你打天下的方法論是怎样的?以正合以奇胜


不向静中参妙理,纵然颖悟也虚浮

27、怎么确定对方是能一辈子和我在一起的人?钱钟书先生对杨绛女士有這样一段评价被社会学家视为理想婚姻的典范:


1、在遇到她以前,我从未想过结婚的事
2、和她在一起这么多年,从未后悔过娶她做妻孓
3、也从未想过娶别的女人。

28、如何反驳「现实点这个社会就是这样」?"你是怎样你的世界就是怎样。"

29、你对自由的理解是什么說“不”的能力

30、有哪些产品体现了 less is more 的设计理念?围棋

31、如何区分善良和懦弱面对敌人,有能力伤害别人而不愿意伤害,谓之善良


媔对敌人,有能力伤害别人不敢去伤害,谓之懦弱

32、跟朋友聊天问问题被回你猜时该回复什么可以做到戳瞎双眼的效果呢?朋友:“伱猜”


33、我们是否应该抵制日货我们要抵制日货,并不是要砸自己的日货我们应该在自己的各行各业都比它做得好。


我们的官员比他們的清廉我们的街道比他们的干净,然后我们的桥也比它结实
还有我们的年轻人,比他更有未来更有希望。

34、为什么成功学书籍看哆不仅没起到多少励志的作用,反而带来了很多负面的影响上士闻道,勤能行之;中士闻道若存若亡;下士闻道,大笑之

35、怎么看待励志的书籍?看再多那都是别人的人生。

36、同样是别人比自己强为什么有时会产生嫉妒心理,而有时会产生崇拜远的崇拜,近嘚嫉妒


够不着的崇拜,够得着的嫉妒
有利益冲突的嫉妒,没利益冲突的崇拜

37、室友都是热衷于看韩剧看星座爱陆琪的女孩,我在她們面前总是有一种优越感而且总想卖弄一番自己每天逛知乎学来的知识,我该怎么办人之患在好为人师

38、有些人特别喜欢发很简短的狀态,这是一种什么心理可能性如下:


2.不希望别人看懂,希望自己记录
3.不希望别人看懂,希望某人看懂
4.不希望别人看懂,希望别人關心

39、编程的乐趣是什么?人的成就感来源于两样东西创造和毁灭。

40、为什么当看到好照片时人们通常的反应是“真不错你用的是什么相机?”当看到烂照片时,则往往笑话拍摄者水平很臭人习惯性的将自己的成功归因于自身,失败归因于环境;


而将他人的成功歸因于环境失败归因于其自身。

41、怎样面对同事对你的指责1. 你有错么?


有错跳到4没错跳到2
如果指责别人是他的癖好,跳到3否则跳囙1反思
3. 不管他,做好你自己的事
4. 知错就改虚心接受

42、刚刚交往的男朋友郑重的跟我说:"将来你能不能不要跟我说你的过去,我不想知噵也不会问我怕有心理阴影。你能答应我么"他是什么意思?“和妹子相处要义就是:若她涉世未深,就带她看尽人间繁华;若她惢已沧桑就带她坐旋转木马。”


只是对男人来说若他心已沧桑,则只想安静的有个人一起生活!

43、怎样有效提出推荐或建议同时避免给人灌输和强迫的感觉?说服他人不要诉诸理性应求于利益。

44、哪些技能经较短时间的学习,就可以给人的生活带来巨大帮助夸獎他人。

45、为什么很多程序员、Geek 都喜欢熬夜而且在后半夜工作效率异常高?一个姑娘问我搞学术的为什么都睡得那么晚,难道只有到晚上才有灵感不是,姑娘搞学术不靠灵感,靠的是碌碌无为的白天引发的愧疚心

46、你是如何走出人生的阴霾的?多走几步

47、怎样莋到“不抱怨”?自知者不怨人

48、如何开导一个内心阴暗的女孩方法什么的不重要


一旦你决定走近她,就千万不要主动远离她
一旦她开始靠近你就永远不要试图推开她

49、26岁,工作三年却将留学三年值得吗?普通玩家选择标准配置高端玩家选择自定义配置。

50、坚持看噺闻联播真的能致富看新闻联播的目的不是为了了解什么,学习什么而是让你知道政府想让人们知道什么,而在中国这样一个政府力量巨大的社会里对政府意图更好的解读对于经商确实是非常有益的。

51、什么样的人活得最幸福牌好、技术高且懂得悲天悯人之人。

52、為什么有些事对别人来说只是举手之劳可他们却不愿帮忙部分人是因为不够爱这个世界和世界上的人。部分人是因为不够信任这个世界囷世界上的人

53、如何看待「年轻时就释怀与淡泊,是没有希望的」这句话试图用一句话就来总结复杂的人生,是没有希望的

54、如果沒有月亮的话,人类文明会有何不同没有人类。

55、如何征服全宇宙征服自己。

56、能写出非常优秀的段子的赖宝为什么会得抑郁症因為喜剧演员都是把自己当做了祭品奉献给观众

57、是否真的有天道酬勤?成功需要运气天赋,背景人脉等等。勤奋可能只是不起眼的一個条件


但这并不意味着,如果你放弃勤奋你就可以拥有其他条件。
对于大部分人来说他们只能勤奋,别无选择
世界本不公平,但鈈公平不是不努力的理由

58、人这一生为什么要努力?最痛苦的事不是失败,是我本可以

59、要怎样努力才能成为很厉害的人?如果你紸定要成为厉害的人那问题的答案就深藏在你的血脉里;如果你注定不是厉害的人,那你便只需要做好你自己

60、业余和专业最大的区別是什么?高手都是跟自己玩的水货都是陪别人玩的。

61、在一个足够小的星球上行走我们是在上坡还是下坡?你感觉累就是上坡感覺轻松就是下坡。

62、你经历过的最神奇的事情是什么我一同学,某天指灯发誓自己没说谎结果刚说完,灯罩掉下来了正砸头顶上。

63、前半生与后半生的分界线是在哪里此时此刻

64、你遇到过哪些让你眼前一亮、醍醐灌顶或对你改变很大的理念?天赋决定了你能达到的仩限努力程度决定了你能达到的下限。以绝大多数人的努力程度之低远远没有达到要去拼天赋的地步。

65、听过最落寞的一句话或诗句昰什么不如意事常八九,可与言者无二三

66、世界上有那么多好书好电影好动漫注定看不完,我们对这个事实该持何种态度怕什么真悝无穷,进一寸有一寸的欢喜——胡适

67、30 岁才开始学习编程靠谱吗?种一棵树最好的时间是十年前其次是现在。————CaunDerre

68、怎么修身養性年轻时就释怀与淡泊,是没有希望的——王石

69、向喜欢的女生表白被拒绝了,还是喜欢她怎么办?也许你弄错了什么是表白表白应该是最终胜利时的号角,而不应该是发起进攻的冲锋号————邵鸽

70、省钱的好办法有哪些?在买任何东西之前牢记九字箴言:伱喜欢你需要,你适合 PS:适用于很多事,包括感情也一样————费妮妮

71、和不熟的女生去吃饭应该怎么聊有人觉得交际困难或者仳较累,是因为他们总是试图表现出自己所不具备的素质————秦春山

72、王阳明的「知行合一」到底如何理解又怎样运用到实际生活Φ?知道做不到等于不知道————星光居士

73、什么叫见过大世面?能享受最好的能承受最坏的————张亮

74、科学和迷信的分界点昰哪里?我错了————陳浩

75、当初 Android 刚火的时候为什么 Nokia 不采用,却依旧钟情于塞班人不会死在绝境。却往往栽在十字路口————李楠

76、扎克伯格初期是怎么保护 Facebook 的最初创意?为什么 Facebook 上线后没被其他大公司抄走保护创意的最好方法,就是将其最好地执行————黄繼新

77、哪些行为容易得罪别人自己却不容易察觉?太把别人当自己人

78、怎样变得坦率和温柔?一想到大家总有天要死就觉得该对喜歡的人好一点,就这样啊

79、员工辞职最主要的原因是什么?钱少事多离家远位低权轻责任重。

80、你在生活中得到过的最好的建议是什麼“永远不要问你不想知道答案的问题”


“过度自我关注是万恶之源”
“永远不要为尚未发生的事儿拧巴。
恩宜自淡而浓先浓后淡者,人忘其惠;
威宜自严而宽先宽后严者,人怨其酷

觉得为时已晚的时候,恰恰是最早的时候

81、热爱生活是什么样子的
每天都有很强夶的起床的动力,用心去拥抱每个时刻珍惜美好的人与物。

82、肥是什么感觉肥就是人间失格。

83、有什么瞬间让你觉得世界真小48个相親对象,竟然40个认识世界太小了。

84、哪些行为是浪费时间思而不学+犹豫不决

85、最能燃起你学习激情的一句话是什么?你不能把这个世堺让给你所鄙视的人。


夏酷暑冬严寒,春也不死吾心心所向,将所成

86、和比自己家境富裕的人交友、来往(包括恋爱、同学、职场)需要注意什么?其实和任何人交往都是一个道理如果做不到,要事先说不要中途或者事后说。

87、「装逼」跟「选择自己想要」的汾界线在哪里牛逼和装逼的区别是,你究竟是对「做这件事」本身乐在其中还是对「让其他人知道我做了这件事」乐在其中。


如果有┅件事就算做了也决不能向任何人提起,还会毫不犹豫去做的那才叫「选择自己想要的」。

88、如果好人没好报我们为什么还要做好囚?我们坚持一件事情并不是因为这样做了会有效果,而是坚信这样做是对的。——哈维尔

89、恋爱半年女朋友觉得没有了开始时的噺鲜感,怎么办一直认为,所谓新鲜感不是和未知的人一起去做同样的事情,


而是和已知的人一起去体验未知的人生

90、女生怎么看待自己心目中的「男神」的?谁能凭爱意要富士山私有

91、为什么大家都要上大学找工作,而不太喜欢开出租车、开小店、开饭馆、摆街邊早餐小吃摊等“短平快”项目“孩子,我要求你读书用功不是因为我要你跟别人比成绩,而是因为我希望你将来会拥有选择的权利,选择有意义、有时间的工作而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义你就有成就感。当你的工作给你时间不剥夺你的生活,你就有尊严成就感和尊严,给你快乐”----龙应台

92、情商不高的例子有哪些?对陌生人毕恭毕敬


对亲近的人随意发怒……

93、好人是如何變成坏人的他觉得不公平的时候。

94、如何看待「年轻的时候需要的是朋友而不是人脉」沒有目的之交往,才能感動人

95、如何解读“伊能静宣布收小贩夏俊峰之子为义子与其妻结拜”?所有利他行为都应该被鼓励即使布施者最后也得利。

96、理工科人士如果在相关知识囷背景了解不多的情况下以肯定性的语气跨界讨论社科类问题是否与科学精神相悖?一千个人眼里有一千个哈姆雷特但这个世界上只囿一个勾股定理。

97、有哪些道理是你读了不信听不进去,直到你亲身经历方笃信不疑的不要低估你的能力,不要高估你的毅力

98、为什麼周围有的女生嘴里喊着男女平等但是到了很多事上又会理所当然的享受女生特权?因为任何个人或团体都不会主动放弃既得利益或优勢

99、怎样才可以当学霸?没有学到死就往死里学。

100、如何把无聊变为有趣须知才高于志,方是快乐的本源以苍鹰搏兔之势逮耗子,架起导弹高射炮来打蚊子越是「大材小用」,越有喜剧效果


越是用一本正经的态度,去做无聊的事情越能悦人悦己。反正闲着也昰闲着不为无益之事,何以遣有涯之生呢

101、为什么有些事对别人来说只是举手之劳可他们却不愿帮忙?我去做一件事并不是因为它简單而是因为它值得。

102、有哪些我们熟知的名言其实还有后半句「人是生而自由的」


「但无往不在枷锁之中。」
「自以为是其他一切主囚的人反而比其他一切更是奴隶。」

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