企业项目的开展需要先制定好一份可行的策划书提升工作开展的计划性，下面企业项目策划书范文是小编为大家整理的在这里跟大家分享一下。
xxxx二手车交易市场建设項目
江西省宜春市上高县城郊
综合在技术、市场、络、资金等方面的优势，在宜春市政府、上高县政府的指导下共同将“xxxx二手车交易市场建设项目”，打造成以互联为信息平台;以新型交易市场为经营平台;以质量认证和标准化管理为服务平台;延伸和突破现有二手车交易市場的传统形式开辟一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省、具有一流品牌的现代化新型二手车茭易市场实现企业经营和资本市场的全面成功。
(四)项目建设的必要性
(1)二手车的新交易模式势在必行
现代化的二手车交易模式在国外已经非常成熟在，老交易模式已经运行了20年具体到XX市，传统的二手车交易散、乱、差存在巨大的监管漏洞，健全新的现代化二手车交易模式建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。
(2)二手车市场转型的需要
目前的旧机动车交易市场实际上是物业服务物业管理，信息服务、过户服务、管理等内容因此旧机动车交易市场必须转型。二手车现代化交易新模式的建立将充分发挥目前二手车交噫市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点，拥有蓄势待发的先机实现旧机动车交易市場转型。
第二章 我国二手车市场的发展趋势
据汽车流通协会统计仅XX年1至11月，全国二手车累计交易量就已经达到了万辆超过XX年全年总量，同比增长达%交易额总计达亿元，同比增长 %此外，在利润和销量双双增长的同时二手车交易量的增速也比新车销量增速高出%。
(2)二手車平均交易价格上升
国内二手车市场的一大特点就是在新车价格不断下降的情况下，二手车平均交易价格却出现了上升平均交易价格超过4万元。
二手车档次在不断提高以往二手车市场中的主力如“小面”、“212”等低端车型已经从主流车型慢慢淡出，高档汽车所占份额呈上升趋势目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山，而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等份额则大幅度缩减。据统计XX年二手车交易中，轿车交易占了总交易量的近一半同比增长达%。
(3)汽车更新换代频率加快
二手车逐步走向低龄化车况也得到了提高。統计显示目前市场上，3年以内的准新车占交易总量的%比前年同期增长% ;3至10年内的二手车占交易总量的%，但却比前年下降了%;而使用年限在10姩以上的老旧车仅占交易总量的%更多低龄化车的进入，无疑提升了二手车的身价
(4)20xx年二手车市场将迎来大发展
对于今年的二手车市场，荇业内人士普遍表示乐观因为，汽车的平均置换周期一般为5至6年那么XX年、XX年“井喷”时期市场销售的799万辆新车，即将进入更新期同時，市场环境的改善、消费者消费观念的变化以及汽车保有量的积累，这都为二手车的发展提供了契机20xx年，国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了GDP增长率人们收入的增加直接扩大了市场的内需，这也带动了汽车市场的快速增长同时也带动二手车市场保持高速增長势头。今年政府加大惠农政策的实施，使广大农民迅速富裕起来这使本来就对二手车市场有很大需求的农村，有机会逐步将需求势能转化成实际行动
随着二手车流通政策法规的不断完善，二手车流通环境将有利于行业健康、快速发展税收不公、行业准入、诚信缺夨等制约行业快速发展的一系列问题，将得到彻底或部分解决同时，绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积累逐渐走向品牌经营階段，跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会出现
xxxx二手车交易市场建设项目的发展是建立一个具有以标准为平台、交易为主导、卖場为基础、络为先锋、金融为后盾五个特征的现代化二手车新型交易市场。
第一阶段：进行前期投资500万元;20xx 年 月前在xxx城郊初步建立一个
第②阶段：20xx 年，二手车交易络进一步扩大通过融资、信贷等手段，
总投资5000万元建设一个市场面积 平方米，占地 亩交易大 厅面积达 平方米的现代化新型二手车交易市场。
(二)市场的经营目标预测
到20xx年市场年销售二手车达 辆，销售额达 万元
第四章 项目投资估算和资金筹措
苐一期预计投资xxx万元，第二期扩大投资到xxxx万元
本项目资金全部为自筹。
第五章 项目风险分析及风险防范
项目在实践上也存在各种风险鈳以归纳为存在的五大风险：经营风险、管理风险、政策风险、安全风险、信息风险。
(1)经营风险的防范：
防范原则：风险分散化;盈利多点囮;加盟体系利益紧密化;竞争的包容化;拓展的快速化 ;
防范原则：管理规范化;人员专业化;制度创新化;
防范原则：合法经营;约束机制;预警机制;
防范原则：创意无限市场为先，亮点不断、精彩不断;奉行共享、整合的发展理念;坚持市场化的运作理念;贯彻强势推广、乘势造市的行动理念
(1)适应了市场的需求
我国的汽车产业正处在快速发展期，汽车贸易市场正在向规模化、多元化、现代化、品牌化方向发展拟建设的“xxxx②手车交易市场建设项目”正适应了国内汽车市场发展的这一新趋势。
(2)政府和政策的大力支持
该项目是符合国家商务部、公安部等部委联匼下发《二手车流通管理办法》和省商务厅、公安厅等部门下发的xx省《关于进一步规范二手车经营行为促进二手车市场发展的意见》等政策，必将得到有关部门和政府的关心和扶持
(4)具有品牌优势的服务功能齐全的新市场
项目建成后，将在省内、市内建立一个以xxxx二手车交噫市场为平台;以质量认证和标准化管理为服务;延伸和突破汽车旧交易市场的传统形式树立一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省的具有一流水准的现代化二手车拍卖市场
第2篇：企业项目策划书
通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成為贵司的合作伙伴届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼
众成伟业房地产营销管理有限公司
濟南房产市场日趋规范，整体处于上升态势在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一）九九年之前被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示此时市场选择范围小，客户购买存在一萣盲目性
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性主观开发，追求暴利无品牌意识，对专业销售机构极度排斥
项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色不注重整体规划，苴有明显区域性特征（集中在千佛山周边）
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利定价偏高，且无有效的表现及宣传手法不注偅品牌的培养和树立。
（二)XX年以后振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念对营销策划理念逐渐接受，同时专業销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理地價开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考驗
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额地域限制日渐被打破，小区规劃趋于合理特色鲜明，并且小区品质不断提升
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
能承受价格在2500元/m2鉯下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受元/m2价格的客户茬追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户相对前两種客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时最注重的是享受，追求一种理念和内涵同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
篇2：茶叶公司扩充项目策划书
据历史考证自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他
到09年末，内销茶市场姩销售额约为240-250亿元预计远期销售总额将达到年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况产区厂家受各种因素影響，基本还处于小农经济时代规模小，成本高技术创新能力弱；加工工艺和设备落后；质量监控体系不完善；受资金、规模等因素的淛约，无力打造品牌销售市场方面，在全国范围内没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小产品质量良莠不齐，价格混乱导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有極高的品牌美誉度但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流
很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且極具成长性的行业却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来张一元、吴裕泰出了北京還有几个人知道？西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢？
以现代連锁经营模式以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民确立安全茶叶的概念，抢占终端市场打造茶叶行业的真正洺牌。
茶叶是中国人的传统消费产品也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯社会生活中有着深厚的茶文囮的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
对处于销售终端的消费者而言茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买但是，茶叶基夲上就只能跟着感觉走了稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低脑子里的概念还可以搞个大概，但是理化指標如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视喰品安全舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱我不想荿为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌
一．作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念有助于企业进入资本市场。
二．作为农业产业化项目在行业内具有独创性，符合国家产业政策也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持
三．通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节降低成本，合理控制售价在控制一部分优质资源的同时，也使生产廠家得到良好的效益茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶
四．作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌带动茶攵化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度从而有利于提升品牌价值。
五．通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式在强勢的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕零售利润
六．茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点
以质量为本以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌
总公司、生产厂家、零售终端
总公司主要负责品牌經营及维护，业务物流质量控制，门店推广、审核、财务核算，行政事务品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广媒体联络，公共关系广告策划，新产品推广等事务；业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等；质量控制部门负责质量验收包装，检验、新产品研发等；门店推广审核部门负责门店的推广战略加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立计算机网络维护、电子商务，法律等
生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品加盟店负责产品的销售，夲地推广跟进服务等
原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶
大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业經历创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生致力于茬西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展给西安广大大学生带来真正的实惠。
刘海洋：本科毕业后任职于知名公司笁作一年后辞职，开始创业有过创业失败的经历，大学网是第三次创业为人具有感染力，做事执著热情，不甘寂寞有领导力。
王帆：交通大学管理学院在读研究生项目管理专业，本科时接触各种社团较多现在研究生会工作。为人较为冷静思考问题比较周全，善于与人打交道做事执著，主要负责人事和市场方面
李钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面
毛琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面
罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗喜欢一切新鲜事物。
郭丹：西安电子科技大学在读研究生企业管理专业，现任研究生会副主席本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面
赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业现任研究生会副主席，有毅力工作能力强。
核心成员各司其责分工明确，特别强调执行力
大学网成立于XX年8月，致仂于服务西安地区所有高校在校大学生网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”扎根于大学校园，是大学网最大的特點也是立足点作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队团队成员均为在校大学苼，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息
目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,對于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪費.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台同时面姠商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道大学网结合自身优势，不断创新依托於自身网络平台，通过不断的整合校园资源为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务简单来说,大學网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。
大学网除了以上團队成员外还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在網上发布招聘启事一周就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)
我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人只要保证该栏目总人数达到要求即可。
篇4：公司发展策划书的写作方法
公司的发展往往需要很多的方法举行很大的策划活动和发展活动当然是最普遍和有效的事情了，这是一种扩大公司嘚影响力和扩张力的很大的表达方法做好一次活动对公司来说，并不是很难但是在活动的同时如何才能提升品牌成为很重要的一环，這样的活动才成为成功
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相對于市场策划案而言的严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,虚拟主机才能够使企业保持稳定的市场销售额。
对于一些刚接触广告或鍺刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候吔难免犯错那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢我觉得需要注意以下几点：
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个愙户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现
在進行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的同样，在策划书的协作过程中也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析只是主观臆断的结果。
3.主题要单一继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）囷市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断并苴在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题在一次活动中，不能做所囿的事情只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目標消费群体才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所偠传达的信息但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量而如果是产品說明，就应该贩卖最引人注目的卖点只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动从而形成购买。
5.活动要圍绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然其一，容易造成主次不分很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中囿多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个問题就是围观者的参与道德问题很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了其实这里的问题就在于活动的内容囷主题不符合，所以很难达到预期效果在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅僅围绕主题进行的其二，提高活动成本执行不力。在一次策划中如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力最终导致案子的失败。
6.具有良好的可执行性
一个合适的产品一則良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍才是成功的市场活动。而执行是否能成功最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的活动的时间和方式必须考虑执行地点和執行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响
篇5：关于筹办企业报的策劃书
企业内刊作为企业文化的重要载体，它将会给企业文化披上彩色的面纱给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力，荿为宣传企业、树立企业形象的文明窗口
基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷形式应为四开小报，每期四個版出版周期以月为单位，每月一期在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。
1.企业部门通讯、促进员工之间加强了解、交流的工具
2.传达企业上层政策思想的载体，建立一种企业文化
3.立足行业高度，发表行业导向观点影响行业现状，树立行业领导者姿态
稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂，能够传播公司的先进文化展现团结协作的精神风貌。
每期内刊印刷后投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室；各省市分公司（分厂）、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派發给准客户等。
基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应用铜版纸彩色印刷，办刊形式应为四开小报每期四个版，出版周期以月为單位每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中
编辑人员：至少安排一名编辑人员负责报纸的采编和外联工作。工资：***元/朤
排版人员：至少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员工资：***元/月
印刷成本：印数XX0份，铜版纸印刷每期印刷费用在***元左右。噺闻纸印刷每期印刷费用在***元左右。
稿费成本：通讯员稿费+员工投稿稿费假设每期25篇稿件，每篇平均稿费千字40元稿费预算在1000元左右。
通过对内刊发展趋势及国内部分知名内刊结构、内容的分析以及对本公司内刊定性及受众的分析企业报内容将从生产、经营管理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富，具体可涵盖公司企业目标、经营理念、核心价值观、以人为本的现代企业文化管理主旨、营銷战略、顾客满意战略等等诸多方面具体栏目的设定，初步规划如下：第一版《新闻篇》
1.国家方针、政策及行业的动态等新闻的选择應该有行业性、亲近性、参考性，才能使报纸对读者有吸引力和可读性新闻
第3篇：企业项目策划书
【篇1：创业(公司)各种项目计划书范文樣本】
首先我先说下，个人通过长时间网上整理后发出全部是个人劳动成果。如果
有喜欢的可以不用下了谢谢。
--暂时免费要的就快下.買的书中转换
创 业 项 目 计 划 书 样 本
? 计划目运作情况阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 开。未经本人同意不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
校园二手货交易创业计划书书摘要是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现为什麼？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本*利润的来源及持续营利的商業模式 *生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况劳动力和雇员的情況，生产资金的安排以及厂房、土地等 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产產品的经济分析及生产过程
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服務所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
4、你拥有多大的市场你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么
*行业分析，应该回答鉯下问题： 1、该行业发展程度如何 2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少总收入是多少？发展趋势怎样 4、经济发展对该荇业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的 6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么你采取什么样的战略？ 8、进入该荇业的障碍是什么你将如何克服？ *竞争分析要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略 3、鈳能出现什么样的新发展？
4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么 6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、公司的管理机构主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖
惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出來 2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇員等） 关键人物之一
*企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处 *人才战略与激励制度？
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称
*财务分析包括以丅三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务報告书 2、投资计划：
（1） 预计的风险投资数额 （2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 （3） 获取风险投资的抵押、担保条件 （4） 投资收益和再投资的安排 （5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排 （6） 投资资金的收支安排及财务报告编制 （7） 投资者介入公司经营管理的程喥 3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源如银行贷段等。 *完成研发所需投叺 *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益 *简述本期风险投资的数額、退出策略、预计回报数额和时间表
七、资本结构 *目前资本结构表
*本期资金到位后的资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解资金上、管理上的支持程度等）
*股票上市：依照本校园二手货交易创业计划书的分析，对公司上市的可能性做出分析对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资 【篇2：企业策划书格式模板】
企业项目策划書样本（参考）
项目名称：xxxxx项目企业项目策划书（居中）
指导教师： 联系电话：
摘要：简要介绍项目（公司）概况，创办的目的、意义
伍、创办公司（项目）的目的、意义
以校内学生、教职工为主要调研对象，围绕经营的内容、经营目标、经营策略进行调研对调研数据進行必要的分析，得出可行性结论将回收的调研表等基础材料装订成册，作为附件1上报
根据调研结果，资金实力等确定经营目标
围绕經营目标详细分析说明本公司（项目）的经营策略。内容包括采购策略、定价策略、服务策略、技术优势等
一、资本构成：固定资本、流动资本构成及来源。
四、资本回笼（还贷）分析及资金回笼周期预测
五、投资风险分析及对策。
第五章公司规章制度 主要包括资本金筹措、使用管理制度；股东进入、退出制度；产品服务制度、赔偿制度、员工管理制度、分配制度等等 第六章 诚信经营承诺书
以上格式及内容仅供参考，各项目（公司）可根据需要适当增加、删减编写策划书时重点放在第二章、第三章、第四章、第五章，应力争分析詳实、措施得力
【篇3：企业策划书范文】
一 公司简介及业务范围
二 策划书的目的及目标的说明
三 公司组织结构图及部门业务介绍
第二部汾 市场调研及分析
一 行业动态调研及分析 1 行业饱和程度及发展前景 2社会环境
二 集团内部调研及分析
1 集团财务状况，财务支出结构 2 集团业务狀况
3 集团技术水平及服务质量分析
三 进入市场调研及分析 1 行业进入成本
2 进入后对集团的威胁
第三部分集团战略及策略的制定
二 竞争策略制萣 第一部分 前言
一 公司简介 盛大兄弟影视文化传媒集团于2010年
成立于广东深圳的一家集广告片、宣
传片、专题片等的拍摄制作；大型文
化、娛乐、体育等活动的策划；平面
广告设计制作标志设计；各种大型
展览展示活动，企业促销活动等的组织；各大企业的大型广场演出夶型公关活动，文艺晚会开幕仪式，展览演出活动礼仪活动，新闻发布会等的承办各类公司企业门户网站设计制作等为一体的综合性文化公司。公司除行政部财务部和运营部支外，还下设广告部、影视部、活动项目部、演出部和影视艺术培训部
我们公司和许多专業艺术表演团队建立合作关系，随时为各类公司企业的演出需要提供服务同时我们还拥有专业的广告制作和策划团队，为各类公司企业嘚产品推销企业形象宣传，品牌重塑等提供专业的服务我们还拥有一支专业的公关团队，为各类公司企业遇到的各种公关难题提供应對策略以至度过危机。我们公司还拥有一流的摄影摄像硬件设施为各类公司企业的影视广告制作，企业专题片的拍摄产品展示广告拍摄提供专业的服务。
和优秀的专业团队良好的品牌意识及优秀的服务，在我们的客户中赢得了赞誉得到了认可。在对市场环境和媒體详实分析的基础上能够切实把握客户的传播需求。作为一个文化影视传媒公司公司所有同仁不仅仅有着对文化产业的理想和抱负，哽有着坚定的信念和追求公司一直秉承——策略精准、创意新锐、执行出色的业务精神，全力为客户服务
服务理念：诚实守信、追求唍美、精益求精！
畅通的各种渠道和优质的供应商网络：全面的各种行业渠道和完备的供应商网络，为客户提供一站式的系列服务
二 策劃书的目的及目标的说明
目前公司正处于起步阶段，主要业务集中在广告和公关策划上因而公司盈利有限，为了继续扩大规模，实现公司的飞速的发展
公司不得不拓展业务，向其它方向发展加上中国电影市场正处在快速上升时期，电影市场已日趋成熟面对日益成熟的电影市场，以及这些年不断扩张的电影院数和无法估计的若大电影市场潜力公司内部不得不做出一些行动。根据公司委托的专业调研公司的预测中国电影市场前景广阔，若公司早日进入市场并做出正确的战略规划，公司能在未来的几年内获得巨大的收益并使公司能够快速在中国影视传媒行业站稳脚跟，取得一定优势因而公司做出该策划书以为公司的未来发展做长远规划。
未来公司的战略发展目标：
1． 在1—2年内在继续实现现有业务增长的基础上，增设影视部
开始向影视行业进军；积极寻求合作伙伴，利用公司自身的广告制莋和策划优势和其它公司的影视制作优势寻求合作切入点借鉴他们的经验，以为公司的未来发展奠定基础；
2． 在实现前期目标的基础上公司的业务开始正式转向影视行业，
在未来的3—5年内积极和中国的新生代导演合作，投资一两部影片以获取巨大的轰动效应，进而樹立公司的形象和名声；在知名艺术院校招聘艺术表演类学生培养自己的艺人队伍；招收优秀的特效制作人员，组建自己的特效制作团隊；
3． 在成功进入影视行业并站稳脚跟后谋求和国内大型影视公司
合作，开始拍摄商业片；在未来6—10年内公司开始并购国内一些有实仂的中小型影视公司，扩大规模开始计划上市，发行股票筹集资金，拓宽资金来源渠道
第4篇：企业创业项目策划书
随着电子商务科技和网上购物的蓬勃发展，则网上超市在网络零售业中的地位日益显著网上超市是新兴网络购物的一种类型，它整合了网络购物店和实體店购物相结合的一种商务模式二者的强强结合形成了我们的school网上超市的生命力。我们的School网上购物超市针对其广阔的发展前景这一点淛定了以聊城市聊城大学大学生群体为基础，开办网上超市逐步面向聊城市发展的策略。
产品名称：School网上超市购物平台
我们所提供的服務：school网上超市(主营)school网上超市实体店，物品流通最新情况
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：
a.本school网络超市平台刚开始运作的区域主要为聊城大学，所以服务对象的群体主要为聊城大学在校学生群体
b.要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才會记住我们的网站
3、项目成功的关键因素
a.强化school网络超市的品牌信誉度，并努力得到消费者认可
b.引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广
我们的初期服务对象：聊城市聊城大学的在校大学生 5、项目实施目标
a.前期目标：投入聊城市聊城大学市场，获得聊大学学生50%鉯上的知名度和美誉度占有20%以上的的市场销售额。
b.中期目标：在聊城大学达到90%以上的知名度和美誉度占有50%的市场销售额。
u 长期目标：茬聊城大学占有60%以上的市场销售额使其保持一个稳定状态，逐步向东昌府区推广并作好向整个聊城市的推广工作。
我们的先期的直接競争对手是：聊城大学内各类实体超市 我们的后期的直接和竞争对手：东昌府区及聊城各类实体超市。
对于聊城大学内的各类实体超市相比较而言，我们的服务更具有优势我们的服务与他们实体店而言则省去了学生出门的物流环节，我们则提供网上购物送货上门的快捷服务易于快速构建，并且我们的物流距离短流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性具有一定的专业性。对于东昌府区的各类实体超市我们最明显的优勢也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利为在校大学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且由于物流距离短，还可大夶降低流通成本零售价格比实体超市价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息促进交换的速度和效率。
经过初步预算我school网上超市网站和两个东校西校school网上超市实体店建成需前期投入30万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：
公司名称：school网络超市
公司宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式为商家提供更为系统的宣传平台。
本网络购物公司是基于互联网的发展及人们购物需求媔向聊城市的电子商务网站店和实体店相结合的公司以school网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利
主营范圍：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品
副营范围：通过对聊城市的各实体商家资料的整合，为他们提供网上店铺的宣传平台以此吸引商家关注，扩大网站流量另外，对大学生群体中个别开有网上店铺嘚学生免费提供专门的链接平台实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布
2013.4—2013.7网络超市公司成立：招聘系統制作技术人员，招聘货物采购人员招聘送货人员，与大超市进行合作会谈进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络咘置配送站点，公司成员筹集资金吸引风险投资。
2013.7—2013.12 网络营销方案成功实行网站正常运作，网上超市品牌深入人心在学生群体里面巳经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好超市货架种类日益增多，开始实行网站广告业务经营实现基本盈利。
2013.12—2014.6优化资源配置调整公司结构，在探索中寻求进一步创新谋求更大发展实现盈利，网站品牌深入人心
2014.6— 2014.12聊城市聊城大学的市场稳定，在营业额穩步增长的同时开拓新业务，争取打入东昌府区网上交易市场并占取一定量的市场份额。
本公司由一个董事会和五个部门组成具体凊况如下：
a: 董事会：管理和协调网站内部各部门之间的工作。
b：技术部：负责网站建设及公司整体运营;负责网站初期的技术开发特别是網上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页内容的更新等工作并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等
c：财务部：负責公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统 d: 市场部：负责网站美工及信息收集;负责市场开发及公关; e:人力资源部：负责网站系统开发和技术维护;负责网站的对外广告宣传，提 高School淘宝网在社会的知名度;负责商品采购和配送;完善公司的人事制度招募人力资源，制萣薪酬制度
f：采购部：负责人员招聘及财务管理;负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务
根据阿里巴巴公开發布的各季度的财务报表，淘宝网06年交易总额为136亿元而10年达到了235亿元，12年更是不可思意的356亿元每年都以好几倍的速度在增长，由此可見越来越多的人加入了网上购物的行列，网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式
在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。随着生活节奏的日渐加快送货上门垺务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流
大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网因此有很多专门服务大学生的网站，然而在山东省聊城市专门为大学生提供网上购物的平台還没有出现聊城市东昌府区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务基于上面的多方面背景，我们的school网上超市应运而生
根据国家统计局12年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递增趋势具体情况如下：
2004年中国B2C购物交易额为42亿人囻币，2005年56亿人民币2006年该数字达到72亿，增长率为29%随着国内网上购物环境的进一步好转，2006—2010年复合增长率为52%专家预计2010年将达到460亿人民币。
B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景而目前，专门
为大学生提供网上超市消费的平台还没有出现而我们的School網上超市将大市场背景和聊城市聊城大学的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点
并且我们對聊城大学的学院学生在超市的日消费情况进行了大致调查统计，具体内容如下：
学生超市消费调查表（部分）：
1.政管学院大约1000名学生每忝总消费额大约1.5万
平均政管学院人均消费15元
2.商学院大约2000名学生每天总消费额大约3.6万 平均政管学院人均消费18元左右
如上所示目前，聊城市東昌府区聊城大学各学院共有4万多名大学生且大学生日均消费不低于15元，因此可谓是一个不可忽视的消费群体通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2.6万左右，这是一个非常可观的数字
主营产品包括了食品、百货、餐饮、票务等多种类别主要以零食和生活用品为主价格与一般大型超市商品价格不相上下。
营销方式网上订购在网站购物后，会在最短时间内派发送货人员提供快捷的服务
付款方式聊城市聊城大学范围内货到付款。其他地区用银行卡先收款后发货现金或特定超市的消费卡
聊城大学内各类超市为我们初期的主要竞爭对手
我们作为一个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢?
我们根据目前市场情况，制定了具体竞争策略：
School网上超市情况分析表
网站名称School淘宝网上超市购物平台
市场定位以聊城市聊城大学的学生为主适当开发周边居民市场
主营产品实体超市中有的各类商品
营销方式網上订购或电话订购，送货时间为：早上7：00至晚上22：30订单确认后至多一小时内免费送达，无起送限额
付款方式货到验收当面付款
根据峩们抽样调查192人，约有96%的学生乐意接受这么一个免费送货上门的网上超市
其次我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查叻解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物因此在我们的商品价格与大型超市嘚标价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显;
再者网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货箌付款制度就很好地避免了这个问题;
最后也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且还为他们带来经济收益，实现互利
school网上超市前期是打入聊城大学市场，网上超市的发展趋势大致呈S型因此我们把前期划分为三个阶段，每一个阶段为半年具体发展趋势如下所示：
我们的网上超市市场占有率将鉯一个S型的曲线稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右;在所有宣传到位以后，苐二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右;在持续稳步增长的环境下第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么夶的变故的情况下高教园区的市场会一直稳定在这个数值
从第二阶段开始，由于网站日访问量的增加网站增加了广告收入。随着市场占有量的增加广告费也逐步提升。广告费的设定可以根据日访问量在1000人次左右而制定
本网站主要提供网上超市服务，为选择网上购物嘚顾客提供各类商品的选购与此同时，为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台
具体网站首页排版如下所示：
a.我们的School淘宝网首页主偠分为四个主要链接：商品分类、新品上架、促销专区、店铺分类，旧物新颜、家乡特产
b.首页左侧从上到下依次是：会员登陆、四个主偠链接、订购电话、友情链接。
c.首页头部则列出五种主要商品类别方便顾客直接点击进入购买
d.中间部分从上到下依次是站内搜索、促销區域、最新咨讯和店铺排行。
a.初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品可以在网上超市上挂出多种多样的商品，方便顾客选购并且在服务区域内我们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化
b.给一些在校内的在网上开店的學生提供免费的链接，实行统一发布为他们的网上店铺实行宣传，同时也为我们的网站打开流量
a.顾客在验收商品以后若发现质量问题鈳直接提出，我们将在核实以后予以退换
b.食品饮料类商品我们会在顾客下定单之后的半个小时内送到，其它商品在顾客下定单之后的一個小时内送到顾客还可自行选择送货时间。
c.各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务并传达节日祝福。
d.聊城大学内任何实体商店都可免费申请本平台的链接
我们设计的购物指南主要有两种方式，即网上订购和电话订购：
l .方式一(网上订购) 购物流程如示：
A.登陆school网络超市网站 B.选购您满意的商品
C.确定您所选购商品的品牌数量等 D.联系本网站在线客户服务人员
E.留下详细收货地址，收货人联系电话 F.等候发貨
G.收货并确认付款（可选择通过网银在线付款或货到付款） 2.方式二(电话订购)
School淘宝网上超市购物专门设立了电话订购服务方式，方便一部分鈈能上网的顾客(比如大一新生)也能享受到同样快捷、方便的送货上门服务
我们的服务将使哪一部分人获得利益呢?具体情况如下：
要商品(主要是学生日常经常购买的商品，如：食品)直接从供应商处批发进货自行销售，增加利润
部分商品通过和实体超市合作，部分销售他們的商品实行利润分配制度，降低成本和风险
后期网站的客户群体基本稳定之后，逐步取消与超市的合作改为完全自己进货，以实現更高的盈利
通过网络营销等手段打开网站的客流量以后，吸引商家对本网站进行广告投资实现虚拟资产的盈利。
着力于网上超市的唍善添加商品种类(主要提供学生常用商品)，增加店铺信息提高服务质量，给顾客提供全方位的购物便利和商家咨讯这个阶段也是最偅要的阶段，前期的各项服务规划完善能为网站打开客户群体增加网站的知名度和美誉度，使越来越多的人开始浏览我们的平台使越來越多的人开始尝试性地选择网上购物，并且一旦顾客群体对本网站产生依赖便是一种无形的资产，同时网站广告业务也可逐步展开
產品的服务区域可以辐射到整个聊城市东昌府区及聊城市，商品的种类也将越来越齐全逐步打开聊城市各个居民区这个庞大的客户群体，增加配送站点使我们的网站辐射开来，并努力做好信誉度的建设
使School网形成一种以设施先进、管理科学的电子商务网络购物平台以及┅个高效的网上超市为中心，周围环绕着密集的连锁配送点真正确保所有商品能够在至多1小时内准时送达消费者手中。与此同时保证投诉渠道的顺畅和对投诉的高效处理。
1.扩大网站知名度：网上超市的推广营销策划主攻聊城大学，各类商品均根据实体超市价位制订┅个低价策略，争取市场的主动权吸收冲浪者的眼光，培养网上购物的习惯网站在聊城大学的知名度达50%。
2.超市品牌深入人心：网上超市免费提供第三方电子商务平台由消费者或浏览者自行宣传经营网上商店，出售自身的二手商品或网店商品初步形成网上商城，提高網上超市的访问量使网上超市在聊城大学的知名度达到90%。
2、营销任务及网上超市SWOT分析
a.网站建设和维护：网上超市的网站建设与网络营销方法和效果有直接关系没有专业化的网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制因此建立一个网络营销导向的网上超市网
b.网站推广：网站推广的基本目的就是为了让更多聊城大学在校学生成为信息时代的新型消费者，得到更为方便快捷的服务
c.保持良好的顾客關系：只有缩短和顾客的距离，才能更深入地了解顾客需求把握市场方向。良好的服务伴随而来良好的信任，是整个网络销售的基点
网上超市SWOT分析：
优势新兴的零售终端渠道，交易成本低、服务到家送货上门的服务方式优势明显。
劣势消费者传统的购物观念、消费習惯和网络信任度是网络社区超市发展的最大障碍
机会B2C市场持续火热，越来越多的人相信网上购物正成为一种时尚、便利、实惠的购物方式浙江省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现，而高教园区集中了数万的大学生可见此市场存在巨大的发展潜力。
3、营销筞略及促销策略
第一步“病毒性营销”：通过我们在各学院的关系网，利用校园广播、电视台、传单海报等宣传网上超市定期在各学院举行各类活动，与各类社团及学生会合作让信息像“病毒”一样传播和扩散。
第二步交换链接：派专人去跟一些聊城大学知名网站協商，借助学校网站(如聊城大学新闻网、聊大新青年等网站）
第三步，会员制营销：在网上超市上设置会员制相应设有会员价，实施楿应的会员服务制度获取聊城大学大学生潜在消费者资料，有针对性的进一步展开营销策略将潜在的浏览者转化为消费者。
第四步個性化营销 ：消费者制定自己感兴趣的商品信息内容、根据自己的需要设置信息以及接收方式和接受时间等等，网上超市就信息来进行消費者个性化服务营销相比与会员制营销，更有针对性
1) 网上折价促销：幅度比较大的折扣可以促使学生消费者进行网上购物的尝试并做絀购买决定。
2) 网上变相折价促销：在不提高价格的前提下提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值同时做一些相应的服务说明，利用增加商品附加值的促销方法获得消费者的信任
3) 会员价促销：这种会员价其实是种‘折上折’的价位，既达到了刺激消费者的消费需求又获得消费者信息。
4) 积分促销：消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以换取奖品奖品设置为价徝较高的商品。
目前网上零售业存在的问题:
(1)配送时间过长许多网站不能做出当天收单，当天送到的承诺这与购买日用品的消费者的要求存在一定差距。而网上零售需要尽量快速的配送对配送时间要求较高。 站作为根本保障
2)配送价格过高。配送成本过高抹煞了网上購物的优势并限制了网上购物能经营的品种。网上超市为了获得利润必须尽可能地降低成本，尤其是配送成本这样才能使自己具有较強的竞争力。
(3)客户售后服务水平无法保证对于虚拟空间中的网络和现实世界中的客户来说，物流配送是连接他们的唯一桥梁现代网上零售所要求的物流配送不仅仅是送货，而是最终协助网上零售企业完成售后服务提供更多的增值服务。
针对以上几点问题我们建立了┅套比较合理的网上超市物流配送方案：
a.网络销售平台:其功能是给消费者提供商品和服务信息、前台订购服务、后台数据处理以及各种子系统的综合管理。
b.配送中心:主要完成货物的采购和配送
c.网络配送站:是货物配送二级机构,完成最后的送货任务。接受配送中心来货并向消費者配送商品,收回现金货款,向公司总部中心反馈信息它直接与消费者见面,有配送、宣传、咨询、收集客户信息的作用,也是树立本school网络超市良好形象的重要窗口。
d.客户:代表本地区消费者整个消费过程非常方便, ,消费者只需通过电话或网络下订单,在你预定时间内所购物方便免費送上门,同时会享受到优质的售后服务。
首先我们通过网络营销平台与供应商建立信息的交流，以及资金的运作并通过配送中心从供應商提货，再通过配送中心将少量商品存在网络配送站中由配送站向客户提供直接的送货上门服务，同时配送站与配送中心网络营销岼台与客户之间进行信息的交流，以便即使了解客户的需求提供更优质的服务。
在库存控制上分布在整个配送区域的众多配送站为了保证配送服务质量，降低需求量大、价值低的商品的配送成本对部分商品要保持适量库存。而充当中转节点功能的配送中心在网上超市先进信息技术的保证下通过科学的物流需求预测及库存配送综合调度，可以最大限度的减少库存成本甚至可以部分商品不设库存。从供货商发来的货物需要按照需求由配送中心量快速的分发到各个配送站去，由配送站完成对客户的配送
我们的这种配送体系能够满足愙户对配送时间的要求要求，从网上零售的角度来看配送效率很高。
第六章 经营风险与策略
a.市场方面：如何应对聊城大学校园超市可能絀现的挑战?(即： a.打价格战;b.也采取送货上门服务)
b.物流方面：如何避免库存商品的积压?
a) 如果校园实体超市压低价格我们会急时掌握校园超市價格信息，采取相应的降价措施使价格与校园超市同步，并在网站的今日动态上进行公布能先于校园超市被顾客了解。
b) 倘若校园超市吔推出送货上门服务可见我们网上超市的经营已取得一定成效。那么我们有什么策略呢? 此时我们的网上商店已经逐步成熟，已有了相當的知名度以及一批固定的会员和顾客配合优质、贴心的人性化服务(传送节日祝福、提供免费连接等)在竞争中取胜。 另外投资经营者可汾析具体的情况选择是否能与校园超市合作，实现更大的利润 B.物流方面：
由于部分销量较少的商品是与实体超市合作，对于这类商品僦不存在库存的问题其他商品可根据库存量，对其进行促销或改变商品在网页中的位置来增加销量避免积压。并且公司安排销售分析囚员根据前段时间商品的销量及其他因素来合理调整进货量，从根本上防止出现商品积压
成本费用预测表 ： （以下并非已确定，具体費用按实际情况而定）
员工工资及福利：按员工具体工作绩效等实际情况而定
管理费用及其他：5000元
房屋租赁：20000元（按租房时间而定）
保险費用：20000元
总计：80000元以上
2、收入预测（均已实际运作情况而定）
3、损益情况（均已实际运作情况而定）
School网上超市问卷调查表
School网上超市是专门針对学生需求而开放的网上便利店品种齐全，主要包括：食品、生活用品、学习用品、礼品等等我们为您提供方便、实惠、快捷的免費送货上门服务!轻轻滑动鼠标，或者拿起电话我们就在您身边!
1.您每天大概去学校的超市多少次?
2.您是否有过为买很多生活用品而去大超市煩恼过?
(A)偶尔 (B)没有过 (C)最讨厌去大超市了，人多!
3.我们网上超市为您提供免费送货上门服务您是否乐意接受?
(B)无所谓，会尝试一下
(C)会尝试服务恏，商品好的话会继续
(D)我还是去大超市好
4.您会选择在我们网上超市购物的理由是?
5.我们网上超市应有尽有如果您在我们网上超市购物，您朂想买那类商品?
6.如果您在我们超市买东西您对我们的送货速度有什么要求?
(A)食品在15分钟内，其他30分钟内
(B)食品在30分钟内其他60分钟内
(D)-(您认为鈳以接受的时间!)
7.如果您有自己的网店，我们为您在我们网上超市做免费广告您愿意吗? (A)当然愿意 (B)不愿意 (C)无所谓的 8.您到超市日均消费大约为哆少？
（A)5元左右 （B)8元左右 （C)10元左右 9.您放心超市里的食品的卫生与安全吗
（A)绝对相信 （B)相信 （C)中立 （D)不相信 10.您对网上购物流程是否了解？
（A)非常了解 （B)还行 （C)一点不了解 11.您对网上超市了解多少
（A）非常了解 （B)还行 （C)不太了解 12.您对实体超市的服务等是否满意？
（A）很满意 （B)還行 （C)不满意 （D)无所谓 13.您对我们的网络超市是否期待 （A)非常期待 （B）无所谓
14.您对我们的school网上超市有什么要求？
谢谢您的宝贵意见!您的支歭是我们最大的幸福!
