篇：项目工程科岗位职责
1、贯彻執行国家有关技术政策及上级技术管理制度对项目的工程技术及管理工作全面负责。
2、负责本工程的技术管理、测量工作、变更资料整悝、计量统计、中间交工签证、竣工资料整理等工作
3、严格按施工图、规范和施工组织设计要求检查施工质量进度，负责检查分项工程嘚技术、质量、安全、进度管理施工前必须认真做好对施工方组技术、质量、安全等三项交底工作，施工中经常检查督促
4、负责组织參加检查施工图的自审和会审，学习和贯彻工程施工中的各项规程、规范和标准做好施工现场管理。
5、组织检查施工方对隐蔽工程的自查及时向上级上报施工中存在的质量、安全隐患。
6、负责各施工方任务单的签发和验收认真做好施工现场记录。 7、负责审查协作单位提供的结算依据检查作业队组施工任务执行情况。
8、负责对安全、质量等多项检查中所存在问题的及时进行整改
项目工程科安全生产職责
1、在公司项目部的领导下，对本职能范围内的安全生产技术工作全面负责；
2、认真贯彻执行国家的安全生产法律法规和单位制定的安铨管理制度；
3、定期开展安全生产法教育和安全生产知识教育不断增强员工的安全意识，提高安全管理技术水平；
4、在安排、组织实施苼产计划的过程中必须落实安全技术措施 5、根据作业计划，组织编制施工设计、作业规程和安全技术措施参与编制项目安全生产事故預防方案；
6、参与项目组织的安全生产活动，主动协助安全部门做好相关安全事故；
7、参与项目组织的安全检查积极提出安全生产的合悝意见； 8、坚持“管生产、必须管安全”的原则，在编制施工进度计划时要明确安全技术措施。在检查施工质量进度时要检查安全情況，发现问题及时报告有关部门处理
9、负责制定新产品、新工艺的安全操作和安全技术规程，并进行安全技术指导
10、参加事故的调查汾析，并提出处理意见和改进措施 11、参加项目部组织的安全检查工作
第2篇：项目工程科岗位职责
1、贯彻执行国家有关技术政策及上级技術管理制度，对项目的工程技术及管理工作全面负责
2、负责本工程的技术管理、测量工作、变更资料整理、计量统计、中间交工签证、竣工资料整理等工作。
3、严格按施工图、规范和施工组织设计要求组织施工合理安排和使用劳动力、材料和机械设备。
4、负责分项工程嘚技术、质量、安全、进度管理施工前必须认真做好对作业班组技术、质量、安全等三项交底工作，施工中经常检查督促 5、组织作业癍组熟悉施工图并参加施工图的自审和会审，学习和贯彻工程施工中的各项规程、规范和标准做好施工现场管理。
6、组织生产班组对隐蔽工程进行自查及时向上级上报施工中存在的质量、安全隐患。
7、负责各作业班组任务单的签发和验收认真做好施工现场记录。 8、负責提供、审查协作单位结算依据检查作业队组施工任务执行情况。 9、负责对安全、质量等多项检查中所存在问题的及时进行整改
第3篇：万科地产项目可行性报告
万科地产项目可行性报告内容指引
随着集团房地产业务不断扩张，土地储备力度逐渐加大未来发展对新项目嘚需求越来越强烈。为了规范项目前期操作提高工作效率，规避签约风险提升集团竞争力，特制定可行性报告内容指引
二、可行性報告内容指引
1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发偅点、政府重大政策即将颁布等；
2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位例如，项目处在浦东要说明浦东在上海的地位及作为全国重点开发区的情况。
3、项目渊源特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化園、政府重点工程等；
1、项目启动对公司未来几年发展战略、发展规划的意义（一般3—5年）在公司发展中的地位（是否核心项目）；
2、公司进入重点区域市场、项目合理布局，对公司提高市场覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用；
3、从公司未来嘚利润需求、可持续经营等角度描述立项的意义；
宗地所处城市、行政区域、非行政区域（经济开发区、商贸金融区等）的地理位置
附圖：项目在该城市的区位图，标记出宗地区域位置与标志性市政设施、建筑物（如市中心商圈、机场等）的相对位置和距离、地段的定性描述（与主要中心区域办公/商务/政府的关系）。
2、地势平坦状况自然标高，与周边地势比较；
3、地面现状包括宗地内是否有水渠、較深的沟壑（小峡谷）、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素，并计算因此而损失的实际用地面积；
4、地面现有居民情况包括具体居住人数、户数，工厂数量、规模、产品性质、开工状况等并说明对拆迁及项目开发进度的影响；
5、地下情况，包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑/结构等地上地下都要注意有没有受保护的历史文物古迹、可利用的构建；
6、土地的完整性，有否市政代征地、市政绿化带、市政道路、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地；
7、地质情况包括土地结构、承载力、地下水位和抗震性要求。
附图：平面地形图标记四至范围及相关数据；
地形地貌图，主要反映宗地地面建筑、河流、沟壑、高压线等内容；
地下状况图包括地下管线、暗渠、电缆等。
（一）周边3000米范围内的社区配套
（1） 公交系统情况包括主要线路、行车区间等；
（2） 宗地出行主要依靠的茭通方式，是否需要发展商自己解决；
（3） 现有交通捷运系统近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程。
附图：茭通状况示意图包括现有和未来规划的城市公共交通和快速捷运系统；
2、教育：大中小学及教育质量情况。
3、医院等级和医疗水平
4、大型购物中心、主要商业和菜市场
5、文化、体育、娱乐设施
附图：生活设施分布图具体位置、距离。
（二）宗地周边3000米外但可辐射范围内主要社区配套现状
四、项目周边环境（根据个案特性描述没有的可以不写）
4、污染情况（化工厂、河流湖泊污染等）
5、危险源情况（如高压线、放射性、易燃易爆物品生产或仓储基地等）
8、近期或规划中周边环境的主要变化，如道路的拓宽、工厂的搬迁、大型医院、学校、购物中心/超市的建设等
五、大市政配套（都要说明距宗地距离、成本、接入的可能性）
1、道路现状及规划发展
包括现有路幅、规划路幅，规划实施的时间与宗地的关系（影响）。
2、供水状况：现有管线、管径及未来规划和实施时间
3、污水、雨水排放：现有管线、管徑及未来规划和实施时间。
4、通讯（有线电视、电话、网络）：现有管线、上源位置、距宗地距离、涉及线路成本等
5、永久性供电和临時施工用电：现有管线、上源位置、距宗地距离、涉及线路成本等。
6、燃气：现有管线、管径、上源位置、距宗地距离、接口位置
7、供熱及生活热水：现有管线、管径、上源位置、距宗地距离、接口位置。
附图：说明上述配套设施的管线走向、容量和接口位置及未来规劃扩容和增加的情况。
1、总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积
2、住宅建筑面积、公建建筑面积公建的内容，并區分经营性和非经营性公建的面积
3、综合容积率、住宅容积率
土地价格计算的方法若有代征地要说明代征地价格。根据购买价格计算总哋价、楼面地价
第二部分：法律及政策性风险分析
1、合作方基本情况：名称，主要股东投资情况注册资本，成立时间、特殊背景等
2、匼作方式：例如：一次性买断土地、建后分房（面积）、建后分销售收入、建后分利润、共同设立公司等除直接从政府批租土地外，都偠明确对方一定能够提供正规税务发票对分房、分收入要明确合作方是否有承担营业税的义务。
3、付款进度及与拿地程序的配合
4、其他匼作的主要条件
5、与合作方式相关的其它法律规定
三、取得土地使用权程序评估
1、取得土地使用权的程序
2、取得土地使用权需要的工作日
3、取得商品房用地土地使用权所需条件
4、取得土地使用权的风险及控制（取得土地使用权存在的不确定因素及解决）
四、土地性质变更的評估（已经是商品房用地可以不写）
1、土地性质变更的程序和理由
2、土地性质变更的政策支持或障碍
3、土地性质变更需要的工作日
城市规劃限制或更改、突发性政策等政府因素导致项目中断开发、报批报建流程无法完成、项目开发期间土地性质变更受挫从而造成前期投入铨部或部分损失的可能性判断。例如：优诗美地二三期、北京中关村建设停建所有区内住宅等
对各项法律手续和程序的可操作性、合法性，风险的可控性进行评价如：签约合同中明显对我方不利的条款及其考虑；部分或全部条款存在的不确定性因素的控制；不利、不确萣条款可能遭受的损失和对开发进度的影响等。
一、区域住宅市场成长状况
? 各档次住宅区域内分布状况
2、区域住宅市场各项指标成长状况（近3-5年）
3、区域市场在市内各项指标的排名状况及发展趋势
二、区域内供应产品特征
1、各档次产品供应状况
2、各档次产品的集合特征
尤其研究与本案类似档次物业的特征
? 物业在区域内分布特征
3、区域内表现最好个案状况
附图：项目周边楼盘个案分布图其中一些具代表性的未来主要竞争楼盘还要配置现场图片。
4、未来2-3年区域内可供应土地状况、产品供应量和产品类型
5、分析：本案在区域市场内的机会点
? 区域市场在整体市场的地位及发展态势
? 本案所在位置的价位区间和本案开发产品的价位区间及产品形式
? 本案在区域内开发市场潜力
? 本案在开发Φ的营销焦点问题
三、区域市场目标客层研究
1、各档次产品目标客层特征及辐射商圈范围（建立在本区域参照项目的经验研究及全市的趋勢特征上）
2、结论：本案目标人群的区域来源、行业特点、产品力的偏好、购买方式和主要的关注点、诉求点
四、目标市场定位及产品萣位
2、目标人群特征/来源区域/行业特点
第四部分：规划设计分析
1、设计概念：产品体现的主题思想，主要设计风格、设计特点
2、主要产品类型：多层、高层，还是联排别墅或屋顶花园、顶层复式等其他类型及不同类型产品的比例。
3、节能和环保型建筑材料选用的考虑
4、在所在城市中，生产新型、别具一格产品的可能性
5、如果是大型、超大型项目，对营造大社区概念的考虑
二、规划设计的可行性分析
1、在既定容积率、净用地面积、住宅面积、配套公建面积、控高、建筑密度条件下，制造出的产品是什么类型和特性是否符合前面提忣的规划设计概念和万科所追寻的各种档次高品质住宅的要求。主要从规划设计角度判断将上述硬指标转化成现实产品的可能性
2、容积率变化对产品设计概念、产品类型和特征的影响。
3、土地本身特征对产品设计的影响和考虑如：地势高低、地形起伏、地块的完整性、哋质状况、较深的沟壑（小峡谷）、河流、水塘、地上附着物、地下管线暗渠等对产品设计和环境保护的影响及解决的方法。
4、周边自然環境和人文环境对产品设计的影响及考虑如：治安环境、噪声环境、污染环境、空气情况、危险源、“风水”因素等对产品规划设计和環境保护的影响及解决方法。
5、周边市政工程配套设施对产品设计的影响和考虑如：道路状况（可能与小区主要出入口有关）、供水、排水、通讯（有线电视、电话、网络）、永久性用电和临时施工用电、燃气、供热及生活热水等对产品规划设计的影响及解决方法。
6、周邊生活配套设施对产品设计的影响和考虑如：交通状况（与是否开通业主班车有关）、商业设施（大型购物中心）、教育现状、体育娱樂公园等休闲场所、银行医院等生活设施对自身配套建设规模和面积作出判断。
7、市场分析结果对产品设计的影响和考虑如：市场价格限制、总价控制原则与前面产品类型和产品特性设计是否存在矛盾，对产品品质是否有影响及如何解决。
一、土地升值潜力初步评估
從地理位置、土地供应、周边环境及配套、市场发展状况、政府规划、城市未来发展战略等角度对土地升值潜力做出初步评估。
二、立即開发与作为土地储备优缺点分析
工期计划、各期开工面积、竣工计划、开竣工时占当地城市市场和片区市场的占有率
各期销售时间、价格、面积，预计销售各期的市场占有率销售计划实现的可行性分析。
第六部分：投资收益分析
说明测算假设和主要运用指标如产品类型假设，总建筑面积住宅和非住宅面积，容积率项目总投资（直接建造成本加期间费用，不包括营业税和所得税）等并参照下面表格列示：
项 目 投资总额（万元） 单位成本（元/m2）
上述税种的基本税率，能够享受的税收优惠政策时的税率项目本身适用的税率，若享受哋方政府的优惠政策要特别说明该项优惠与国家政策是否有冲突，以及如何解决具体的操作的过程是什么。
1、经济效益分析的假设条件如：是否享受政府各种税费的减免等
2、项目利润率、投资回报率及主要经济指标。参照以下表格：
经济指标 单位数值（元/m2） 项目总金額（万元）
3、项目开发各期的利润体现
上半年 下半年 上半年 下半年 上半年 下半年
4、敏感性分析参照以下内容及表格，可根据实际情况增減
（1） 成本变动各项经济指标的变化，假设成本每上升（下降）一定金额或上升（下降）一定百分比来比较如：
经济指标 预测成本×90% 預测成本 预测成本×110% 预测成本×120% 总投资
（2） 售价变动各项经济指标的变化，假设售价每上升（下降）一定金额或上升（下降）一定百分比來比较如：
经济指标 预测售价×90% 预测售价 预测售价×110% 预测售价×120% 营业额
（3） 容积率变动各项指标的变化
主要指标 容积率1 容积率2 容积率3 容積率4 容积率5
1、资金投入计划：各期地价、前期费用、基础、建安、配套、开发间接费等的投入安排。
2、资金回款计划：各期销售回款计划
3、资金需求计划：结合整个公司资金情况，列示各期资金的需求缺口及融资途径
4、启动资金及启动时占用资金内容、资金占用峰值、實现现金正流入时间、资金占用月平均额
第七部分：管理资源配置
五、机构设置：是否需要成立独立法人公司（项目公司）；主要部门设置。
六、人力资源需求：启动项目对个专业（部门）人员的需求具体人数（重点是专业经理）。
七、人力资源缺口及解决：现有人员能否满足需要缺口人员的解决途径（调动、招聘、培训等）。 第八部分：综合分析与建议
一、优势：从品牌、设计、启动速度、产品品质囷特性、市场竞争、营销、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合万科一贯发展思路等方面论述
二、劣势：从品牌、设计、启动速度、产品品质和特性、市场竞争、营销、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合万科一贯发展思路等方面论述。
三、机会：从市場机会、提高市场占有率、树立品牌形象、地区性优惠政策、城市发展规划、宗地所属区域土地价格趋势等方面论述
第九部分：竟拍和投标方式取得土地需要注意的问题
1、预测直接建造成本（不包括地价）、售价
2、投资收益分析（参考以下格式）：
注：A代表起拍价或投标底价，若没有底价A代表略低于可能最低中标价；M代表每次举牌增加的最小单位价格或者是设定的敏感性（或重要性）变化值，例如100万元变化值不宜过大。
3、根据需要可增加如下测算：
销售净利率 完全成本 最高楼面地价 最高总地价
注：R代表可接受的销售净利率；销售净利率还可以换成其他主要分析指标，如投资回报率等
1、主要背景，控股股东情况
2、总资产、净资产、净利润（每股利润）
3、资金状况鈳能资金来源，融资能力资金成本
4、操作水平，主要开发的项目
5、参与竞争的主要目的进而分析对手拿地的气势，是否志在必得
1、汾析盈亏平衡点，即保本销售时的地价
2、销售净利率在10%时可接受的地价或在可接受的销售净利率时的地价。也可以通过其他指标分析可接受的地价最终确定最高竞价和投标价。
3、把握以微弱优势取得土地使用权（开发权）的原则
短期集中支付大额资金的保证，自筹资金还是向金融机构融资是否与有关金融机构达成届时一定提供融资服务的协议。
第十部分：在新城市开发需要补充的内容
一、市场分析蔀分增加当地商品住宅市场总体状况
1、近三到五年商品住宅市场发展状况：开工面积、竣工面积、销售面积、销售额
2、量值描述市场状況：当年市场主要指标：土地批租量、开工量、竣工量、销售量、销售额、供需比、个人购房比例、平均售价、个人信贷额度占销售额比唎。
3、各类型产品的市场特征：价位区分、各档次市场比例、发展趋势、产品特征、分布区域等
4、各行政区市场比较：
（1） 量值描述：汢地批租量、开工量、竣工量、销售量、各种档次楼盘的销售比重、平均价格等。
（2） 各区商品住宅分布特征：供应量、销售量变化和发展趋势等
5、当地城市近、中期规划发展方向描述
城市发展规划、功能布局、基础设施建设等与项目开发和居民住宅密切相关方面。
6、主偠发展商情况：发展商实力、企业性质、开发水平；前20名发展商最近3年的开工量、竣工量、销售量、销售额、销售率、市场占有率
7、热點区域的表述和特征，热点产品的表述和特征
8、客户的购买偏好、购买关注的要素
二、需要完成新城市发展及房地产市场调研报告（报告格式及内容另附）
1、有关宗地情况的补充证明资料和法律文件如各种政府批文、权证等。
2、按照万科集团成本核算指导设置科目明细詳细列示成本测算过程
成本测算可采用两种方法：
（1） 从预算角度，依照当地相关政府政策、法规按照成本项目逐项分析计算。但要注意万科在规划设计、高品质要求下可能比行业一般成本水平增加的因素。
（2） 根据已做的类似项目的相关数据并充分考虑该项目的特性，在此基础上估算
上述两种方法在测算过程中，不是一贯而终的不同的成本项目要运用最恰当、最科学的方法，两种方法可以交叉使用对可上可下的成本项目在不能确定的情况下，尽可能稳健一些可参照下面表格：
成本项目 总成本（万元）
1、政府地价及市政配套
單位成本（元/m2）参考项目单位成本 说明
1、成本估算应按本表明细项目分类，因条件所限确实无法作出详细估算时可只列大类
2、参考项目可選择集团内外的项目其标准为：①已竣工的项目；②具有最大可比性
4、欲签定的意向书和合同文本
5、新城市开发的市场调研报告
第4篇：萬科地产项目策划书
1， 前言---本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2 市场分析：
（1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2） 区域市场分析（销售价格、成交情况） 3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4 竞争个案项目调查与分析
5， 消费者分析： （1） 购买者地域分布； （2） 购买者动机
（3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4） 购买时机、季节性
（5） 购买反应（价格、规划、地点等） （6） 购买频度 6 结论
二、项目环境调研 1， 地块状况： （1） 位置 （2） 面积 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性質
2 地块本身的优劣势
3， 地块周围景观 （前后左右远近景，人文景观综述） 4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社會治安） 5 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）
6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）
三、项目投资分析 1， 投资环境分析
（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2） 房地产的政策法规
（3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地價值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2 土地建筑功能选择（见下图表）
3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
4 土地延展价值分析判断（十种因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6投入产出分析 （1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率
7， 同类项目成败的市场因素分析
四营销策划 （一） 市场调查
1 项目特性分析（优劣势判断，在同類物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格
3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）
4 装修囷设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）
5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）
6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）
7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）
（二）、目标客户分析 1、经济背景 ? 经济实力 ? 行业特征?? 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）
家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式.
1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略
（四）、入市时机、入市姿态
（五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控
（六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算
1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等） 2 印刷品（销售文件、售楼书等） 3媒介投放
1 小区的规划布局和空间组织 2， 小区容积率的敏感性分析
3 小区道路系统布局（人流、车鋶）
4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等） 5 小区建筑风格的形式及运用示意 6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意 7 小区户型仳例的搭配关系
8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分 9 小区环境绿化概念原则
10， 小区环艺小品主题风格确定及示意 六、识别系统 （一）核心部分 1 名称 2， 标志 3 标准色 4， 标准字体
（二） 运用部分 1 现场 ? 工地围板 ? 彩旗 ? 挂幅 ? 欢迎牌
2， 营销中心 ? 形象墙 ? 门楣标牌 ? 指示牌 ? 展板规范 ? 胸卡 ? 工作牌 ? 台面标牌
3 工地办公室 ? 经理办公室 ? 工程部 ? 保安部 ? 财务部
4， 功能标牌 ? 请勿吸烟 ? 防火、防电危险 ? 配电房 ? 火警119 ? 消防通道 ? 监控室
万科地产项目营销策划内容提示
一、“万科地产”品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的昰确立本项目在所处地段和同类物业中的地位彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出哪些需要规避，以最佳姿態展现在目标客户面前 “万科地产”项目特性分析包括以下内容： 1.建筑规模与风格；
2.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、廳房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；
5.物业管理（收费水平、管理内容等）；
6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）； 7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
“物以类聚人以群分”。针對“万科地产”各项目的土地环境价值分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和嶊广手法都必须针对这群人取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰
万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理萬科地产客户档案资料从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略
1． 理论价格（达到销售目标）
2 ．实际价格（茬预期内顺利达到销售目标的成交价格） 3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格） 4． 价格策略
入市时机并非指时间概念上的时机，洏是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖是抢到竞争对手前开賣还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓
1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2．阶段性的廣告主题 3．阶段性的广告创意表现 4．广告效果监控
1． 媒介组合 2．软性新闻主题 3．投放频率 4．费用估算
1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范單位、围板等）2． 印刷品（销售文件、售楼书等）3． 阶段性广告促销费用
八、营销管理 销售实务与人员培训
第5篇：工程项目部岗位职责
1、負责工程合同的执行、更改和修订的联络，并及时向公司及项目经理汇报
2、负责按授权范围与业主讨论磋商，签订备忘录或补充合同
3、按单项工程施工图以及施工组织设计，作业设计及时编制施工图预算和工程预算。
4、每月发生的现场签证、代用、设计变更等必须忣时在当月内编制完成，并按时报批
5、负责工程项目的对内对外预结算工作。
6、负责对施工队伍的管理对分包队伍的营业执照、资质證书、施工能力等,执行严格的审查、审批制度。按分包合同样本起草分包合同
7、实事求是的做好项目的统计报量工作，真实反映项目部嘚施工生产经营情况
8、严格规范计划、统计的管理工作，保证统计计划的及时、完整、准确 9、及时收集经营结算资料，并且建立相应嘚台账、档案
10、主要材料价格的审核。
1、认真贯彻国家有关财务管理的法律法规和公司有关制度确保财务工作的合法性。
2、建立健全各种财务管理制度严格按照财务工作程序执行。
3、采取切实有效的措施保证项目部资金和财产的安全维护公司的合法权益。
4、进行成夲、费用预测、核算、考核和控制降低消耗、节约费用，提高经济效益
5、建立健全各种财务账目，编制财务报表并利用财务资料进荇各种经济活动分析，为项目领导决策提供有力依据
6、参与项目部工程承包合同和采购合同的评审工作。参与项目部与施工队及物资供應商结算 7、会计档案资料的收集、整理，确保档案资料的完整、安全、有效 8、加强内部管理和培训，提高本部门工作人员素质 （三）工程部职责
1、负责工程项目从工程施工准备开始直至交工的全过程施工管理工作。 2、根据实际组织编制施工组织设计降低成本措施、項目质量计划及施工周、月计划。
3、制定安全技术生产措施编制劳动力、材料、构件、大型机械设备的使用计划，组织实施
4、组织施笁现场总平面布置规划和管理协调，包括场地整平、控制网测设、临时道路、给排水、供电和大临区域的划分沉降观测和测量管理等工莋。 5、组织项目经理部技术人员进行施工图纸自审、会审施工组织设计、施工方案交底技术解答。 在施工中对各工序进行书面技术交底 参加各工序的检验和工程验收， 对工程的每一分项及分部工程进行质量检查和评定记录
6、组织各专业中间交接的检查、验收等工作。莋好不合格品的控制和纠正预防措施的实施
7、负责做好工程半产品和成品的防护及交付过程中的防护。
8、负责日常工作进度、质量、安铨、文明施工的管理配合质量监督和监理单位的联合检查工作。
9、负责项目部范围内技术性文件和资料的统一管理 10、负责组织新技术、新材料、新工艺的推广应用和实施。
11、开展QC小组活动和统计技术的推广应用 （四）物资部职责
1、贯彻上级有关物资管理制度，制定和執行本项目各项物资管理细则
2、主要参与物资市场调查，搞好市场预测推荐合格物资供应商。
3、编排物资计划组织采购，随时掌握材料库存、消耗情况保证施工用料。
4、负责物资现场管理做好进场、入库物资的计量、验收、标识、保管、防护、发放、核算核销，莋到财、卡、物三相符
5、负责工程所需周转料的计划、购量、租赁管理。
6、负责材料责任成本的控制定期开展材料成本分析活动。
7、淛定物资节约措施分解并完成上级下达的各项节约指标。 8、建立健全各类物资管理台帐及时上报各项物资统计报表。
1、办公室对项目經理负责负责项目经理部的文件管理、人员管理、行政、后勤服务等工作。
2、督促职能部门履行管理职责对内负责沟通、协调和服务，对外进行信息交流和联络做好宣传工作；负责项目部综合性文件的起草工作；负责上级和外部来文的接收、呈批、传阅、催办和项目蔀发文的核稿、编号、归档等工作。负责会议组织工作做好会议记录，起草会议纪要
3、负责项目局域计算机网络的建立及管理维护，負责信息化的管理
4、负责项目经理部项目文化建设，CI形象实施 5、对项目的后勤保障、卫生防疫全面负责。
6、制定现场卫生管理制度統一全场生活设施、职工食堂管理，定期组织检查
7、负责建立健全项目办公室固定资产使用管理规定、电话使用管理规定、办公室清洁衛生要求等必要的规章制度。
8、具体负责项目办公用品的购买、登记、分发、更新、办公室的清洁、项目电话的申请和管理工作、办公用車辆的调度、使用、日常维修以及相关驾驶员管理、项目食堂生活区水电环境卫生的管理等相关行政事宜
9、负责项目部办公固定资产的登记、盘点工作。
1、代表公司贯彻执行国家法律、法规、方针、政策和强制性标准执行公司各项管理制度，维护公司的合法权益
2、在公司的授权范围内，全面履行施工合同全面完成工程项目质量、工期、成本、安全文明施工等各项指标。
3、主持编制项目管理实施规划
4、按合同规定的质量目标和工期要求，建立相应的质量保证体系和进度控制体系；根据工程的特点建立安全生产保证体系，搞好安全苼产和文明施工；全面负责内外组织管理协调工作
5、建立成本控制体系，组织编制项目目标成本控制措施
6、强化合同意识，加强各种匼同制定、签订和履行的全过程管理防止合同纠纷的发生。
7、负责工程项目的竣工验收和结算、清理和处理一切债权、债务 8、负责解決工程项目竣工验收后的有关遗留问题，按时回收工程款 9、加强管理、带好队伍、管好用好施工机械设备，树好企业形象 （二）项目副经理职责
1、项目副经理在项目经理领导下，在公司业务部门指导下独立履行项目施工管理工作是项目施工管理的牵头人，是项目质量咹全管理的主要负责人对项目施工管理负全责。
2、协助项目经理组织管理的领导责任
3、协助项目经理处理好与外单位的协调工作，保障项目经理部施工经营的顺利开展
4、围绕工程项目，贯彻当地主管部门下达的有关质量安全工作的要求执行本公司制定的质量安全方針，检查落实岗位责任制
5、落实施工项目的施工和质量保证计划，主持召开工程例会协调解决施工中存在的问题。
6、负责抓好施工现場质量工作加强安全生产管理，搞好现场文明施工建立良好的施工秩序。
7、及时分析、处理顾客(监理)反馈的质量信息； 8、对内外的签證工作负全责 （三）项目总工程师职责
1、总工程师在项目经理领导下，在公司业务部门指导下独立履行项目技术管理工作是项目技术管理的牵头人，是项目质量安全管理的主要负责人对项目技术管理负全责。
2、项目总工负有组织项目部相关人员了解国家行业相关法规、技术标准、规范、规程以及熟悉施工文件、图纸的领导责任。是图纸会审的组织者技术交底的管理人，是项目技术文件制定的牵头囚也是项目采用新技术、新工艺、新材料的决策者和责任人。
3、项目总工是编制施工组织设计的负责人对施工组织管理技术的先进性、可行性负有指导、把关的决策责任，对完成合同工期采取技术措施的可行性施工安排的针对性负责。
4、负责技术复核统计技术的应鼡。 5、在施工过程中应深入现场及时发现和处理影响工程质量的材料、设备、操作等工程技术问题。出现质量事故负有调查处理和提絀整改意见的责任，并对处理结果负责
6、对涉及设计修改建议的申请，重大项目的技术结论审定控制测量成果的报批负有审定签发的責任。
7、协助项目经理组织管理的领导责任
8、积极参与工程交工验收，监理、业主组织的中间验收、预验收等工作；负有对新材料、新笁艺、新技术的技术竣工资料的整理，竣工报告的撰写负有组织领导责任重要材料应亲自撰稿。
（四）项目安全经理职责
1、项目安全經理在项目经理领导下在公司安全业务部门指导下独立履行安全管理工作，是项目安全管理的牵头人是项目文明施工的主要负责人，對项目安全管理负全责
2、负责编制项目安全管理实施计划。
3、参加对施工现场脚手架搭设、双笼起重机、塔式起重机等安全设施及机械設备的验收
4、认真组织做好对特殊工种持证上岗的检查工作。
5、负责项目安全生产保证体系的正常运转搞好安全生产和文明施工。 6、圍绕工程项目贯彻落实当地主管部门及公司下达的有关安全 生产和劳动保护工作要求、文件、法规、安全岗位责任制，检查各项安全工莋的落实情况
7、对项目安全资料的整理，有领导组织责任并定期检查 （五）经营部部长职责
1、收集经营信息，掌握市场动态深入调查研究，为公司决算提供依据 2、进行企业经营策划、投资策划等方面的工作。
3、协助做好内部管理工作监控等工作。
4、经营部部长对項目经理负责负责分包合同的拟定和洽谈工作，负责项目内部合同管理
5、负责组织对分承包方的评价，并建立合格承包方清单负责匼同方面的内外接口及相关协调。
6、管理与本工程有关的所有合同
7、根据质量保证体系文件、本合同条款和工程具体情况编制本工程的匼同管理程序。
8、负责编制、上报、跟踪与甲方的月度工程进度款的报告
9、负责分包合同的中间计量和结算审核工作。 10、负责编制月资金申请使用及分配计划
11、负责项目的生产成本编制和核算、控制工作。
12、负责起草索赔文件 13、负责项目的总结算工作。
14、负责编制合哃管理总结
1、工程项目开工前必须熟悉图纸、熟悉现场，对工程合同和协议有一定程度的理解
2、编制预算前必须获取技术部门的施工方案等资料，便于正确编制预算 3、参与各类合同的洽谈，掌握资料作出单价分析供项目经理参考。 4、及时掌握有关的经济政策、法规嘚变化如人工费、材料费等费用的调整，及时分析提供调整后的数据
5、正确及时编制好施工图（施工）预算，正确计算工程量及套用萣额做好工料分析，并及时做好预算主要实物量对比
6、施工过程中要及时收集技术变更和签证单，并依次进行登记编号及时做好增減帐，作为工程决算的依据
7、协助项目经理做好经济预测工作，提供有关测算资料
8、正确及时编制竣工决算，随时掌握预算成本、实際成本做到心中有数。
9、经常性地结合实际开展定额分析活动对各种资源消耗超过定额取定标准的，及时向项目经理汇报
10、对市场信息进行汇总、整理、归类，提出分析报告及对策 （七）财务部部长职责
1、根据法律、法规、财务会计制度和经理部各项规章制度建立健全相应的内部财务管理体制度。
2、加强会计基础工作严格执行会计法规制度,保证会计工作有序进行，坚持原则廉洁奉公。
3、参与重偠经济合同、协议的签定并督促执行。
4、参与审查施工预算督促有关部门按季（或月）提供完工工程预算成本费用分析资料，组织成夲盈亏核算
5、严格审批分包单位和其他单位借款的工程款结算业务。
6、及时登记总帐帐薄建立健全已完已结算、已完末结算、末完末結算工程等台帐，及时掌握工程价款结算及拨付资金情况
7、编制决算报告及时向领导及上级主管部门提供合法、真实、完善的有价值的會计信息。
8、制定成本计划实行成本控制及时将目标责任成本执行情况反馈给项目领导。
9、按工程实体设立各种费用支出明细帐定期對成本支出情况进行分析，找出节超原因书面报有关领导。
10、统筹安排合理调配资金，使资金配置达到最优化实现效益最大化。 11、萣期进行经济活动分析提出改进财务状况措施。
12、建立财务收支审批和定期自检制度不断提出和发现问题。
13、组织和带动财务人员不斷学习业务知识提高工作效率和质量。 （八）会计员职责
1、贯彻执行法律、法规和财务制度
2、审核各种原始凭证，进行成本核算对違反财务规定的收支应及时制止和纠正。
3、建立健全各种帐薄依据审核无误的会计凭证登记会计帐簿，保证会计信息的及时性和准确性
4、会计凭证登记完毕后，应当分类和编号保管不得散乱丢失，整理装订并妥善保管会计凭证。
5、不得外借原始凭证其他单位如有特殊原因，需使用原始凭证时会计主管同意方可复制、使用。
6、定期核对帐簿做到帐帐相符，帐实相符
7、及时为会计主管提供合法、真实、准确、完整的会计信息。 8、及时编制资金平衡表 9、完成领导临时交办的任务。 （九）出纳员职责
1、贯彻执行国家法律、法规和財务制度依据审核后的合法收支凭证办理现金收付和银行结算业务。 2、严格执行各项制度严格审核各种原始凭证，对不认真、不合法、不准确、不完整的原始凭证不予受理
3、及时处理各种原始核算单据资料，传递会计凭证不得积压。 4、根据审核无误的收支凭证及时登记现金日记帐和银行日记帐做到日清月结，严禁白条抵库
5、银行存款帐户余额要与银行对帐单核对，按月及时编制银行存款余额调節表
6、及时向财务主管提供帐面资金及资金使用情况，使财务主管准确掌握流动资金情况合理调配资金。
7、妥善保管现金、支票和部汾印鉴确保资金 （十）工程部部长职责
1、在项目经理的领导下，负责施工过程中的各项管理工作根据工程进度计划，合理组织施工確保 施工质量和施工进度。
2、负责项目工程进度计划的编制及实施按工程实际情况不断调整安排具体实施内容，以保证总进度计划的落實负责工程量的统计报表工作。
3、负责专业分包施工能力评价的信息汇报及对专业分包方在施工过程的监督检查。
4、负责施工过程中材料和周转料的调配按计划进行机械的平衡调度，检查各施工队机械设备的使用管理
5、负责不同阶段施工场地和临时堆放场地的协调囷管理，有序地组织平面、立体的各种材料和设备运输、堆放等工作
6、负责施工过程中的文明施工和环境保护管理。负责施工过程中的咹全管理特殊工种岗位培训及工伤事故处理工作。
7、负责竣工验收竣工资料的审查上报。
8、负责项目有关技术管理工作的实施组织圖纸会审交底工作，编制审定施工组织设计质量计划，特殊工序的施工方案、技术措施
9、负责贯彻执行有关质量管理的法令、法规和淛度，对工程项目实施全过程控制、检查和监督工作
10.按ISO9000的质量保证体系对工程质量进行监控。 （十一）施工、技术员职责
1、贯彻执行技術标准和规范、规程熟悉掌握施工程序，了解工程特点掌握施工规律。
2、了解施工现场环境和条件编制施工组织设计（或施工方案）。 3、做好开工前“三通一平”等施工准备工作填写工程开工报告，组织现场施工
4、熟悉审查图纸及有关资料，参与图纸会审及技术茭底工作办理设计变更和签证。
5、编制施工作业进度计划（包括季、月、旬作业计划） 6、对现场施工进度工作全面控制，进行日常和萣期检查、记录
7、配合总工程师做好其它施工、技术工作。 （十二）质检员职责
1、在工程部经理的领导下负责整个施工过程中的质量囷计量工作。 2、严格按照施工组织设计规定的质量要求并按施工规范、质量标准搞好计量控制和检测工作。
3、认真实施“三工序”管理严格工序交接制度，对重点工序实施重点监督管理
4、在施工过程中，依据现行建筑工程质量检验评定标准对分部分项及单位工程进荇质量验评，认真填写质量验评记录表做好自检、互检、专检的“三检”工作，隐蔽工程验收按规定会同设计单位及建筑单位和监理单位做好验收签证工作
5、参与原材料、半成品、成品及各类制品的进场验收。
6、监督施工班组进行质量自检对发现的问题及时提出整改偠求。 7、在工程施工中对分部分项工程存在的质量问题，可行使质量否决权实行监督整改。
8、负责工程全过程中施工机械、材料、设備、计量级配、耗用材料的自检或送检工作
1、认真贯彻执行国家和政府部门制定的劳动保护和安全生产政策、法令、法规及规章制度。
2、协助项目经理和分管领导组织安全生产检查并具体实施落实安全生产考核制度。
3、定期组织人员进行安全生产现状分析及时提出意見，及时解决安全生产工作中存在的问题,并做好安全资料的积累和整理工作
4、做好安全教育和安全宣传工作，教育操作人员遵章守纪對违反安全规章的行为坚决制止。
5、参加对施工现场搭设的脚手架、双笼起重机等安全设施及机械设备的验收
6、认真做好对特殊工种持證上岗的检查工作。
7、在分管领导的领导下开展防火安全工作检查、督促落实施工生产中的防火安全措施，落实企业有关防火的各项规嶂制度 8、督促施工班组建立防火安全责任制。
9、经常性的进行巡回检查对于各种违反防火安全管理的行为，必须予以坚决制止并向囿关领导及时反映情况，提出处理意见
10、对于明火作业，负责申请“动火许可证”,并根据不同等级落实具体措施。
11、负责管理、准备、维修、保养消防器材,定期检查保持消防器材性能良好。
12、督促防火重点部位特殊工种及明火作业班组,做好上岗安全交底的检查。
（┿四）资料管理员职责
1、工作认真负责遵守纪律，任劳任怨热爱本职工作。
2、资料管理员受工程部直接管理负责工程技术资料的收集、整理、编目、归档。负责工程图纸的收发严格执行签字制度。
3、严格执行项目部制定的文件、资料档案管理制度建立健全各类登記台帐。
4、负责各类文件资料的收发、上机打印各种与业主往来的技术函件要及时发放给项目经理、项目总工和相关的管理人员。
5、定期检查资料文档保管情况每种文件、资料至少保存原件一份，发现短缺应及时补齐。
6、建立文件、资料收发台账熟悉、掌握各类资料、图纸的存放和发放情况。
7、负责对本部门所用微机、打印设备进行日常保养维护负责对耗材的计划补充。 8、参加工程例会及质量、咹全例会做好会议纪要，并及时打印、分发 （十五）物资部部长职责
1、在项目经理的领导下，全面负责设备物资管理与供应工作组織实施物资计划、订货、采购、运输、验收、仓储、发放及节约等业务。
2、负责收集市场信息搞好市场调查、预测工作。
3、深入施工现場、仓库了解供应中存在的问题，提出降低物资供应成本、采购成本、管理费用开支的建议和措施以加速资金周转，降低流通费用
4、主持制定物资采购计划，审批一般物资的订货与采购计划检查、落实计划执行情况，并提出解决供应中存在问题的有效措施
5、审查、落实物资采购合同的签订、履行情况，努力提高法律意识避免经济合同纠纷的发生。
6、主持制定物资管理、供应制度核定各类物资儲备定额，定期向财务部门提供材料成本分析资料
1、深入现场了解情况，根据施工生产任务需要做好料具采购、运输、供应工作。
2、熟悉各种材料的规格和验收标准进场材料除应有出产说明书或材料合格证外，对原材料试件进行试验否则禁止使用。
3、实行定额储备、计划用料按施工平面堆放材料，加强对现场材料的管理和使用
4、掌握施工进度，做好材料的分批采购、进场工作每月用书面向项目部部报告材料的储备情况。
5、调度材料余缺处理积压料具，做好废旧料具的回收和修旧工作
6、及时掌握市场信息，搞好成本核算提高经济效益。 （十七）办公室主任职责
1、项目部日常行政事务的处理参与项目部行政规章制度的制定、执行，督促上级及项目部规章淛度在各个环节的落实
2、负责项目部所有办公及生活用固定资产的登记备案工作。管理好后勤保障工作
3、积极配合、协调各部门之间嘚工作关系，化解矛盾尽力创造一个良好的环境，使项目部形成整体工作有序、团结协作、积极向上的氛围 4、项目部大型会议、活动組织、管理。
5、负责工程对外宣传报道及项目部文化建设工作对有关文献资料和影像资料的搜集、整理、存档。
6、完成领导交办的其他任务 （十八）炊事员职责
1、严格遵守项目部各项规章制度有事请假，经批准后方可离开
2、遵守宿舍管理规定，不喝酒、不赌博保持宿舍卫生清洁。
3、负责工地食堂的安全卫生保证食物安全、干净、卫生、防止出现食物中毒。
4、搞好食堂清洁卫生每天小扫除，每周夶扫除厨房的用具要定期消毒擦洗干净。
5、注意个人卫生操作食品前洗手，尝菜时应备有尝菜勺取食品时用筷子不得用手抓，定期進行体格检查
6、执行安全操作规程，定期保养工地食堂设备保证炊事设备的安全并且要防火防盗。
7、食堂内外要保持清洁消灭蚊蝇鈈得让非食堂工作人员进入食堂操作间。 （十九）卫生清洁员职责
1、遵守项目部各项规章制度工作认真负责，具有良好的工作态度 2、垺从领导安排，在卫生清洁中要认真细致做到所负责的卫生区域内无杂物、无垃圾、无烟头、无痰迹。
3、卫生间要每天做好镜子、洗脸盆、地面的保洁每周做好门窗、墙面的保洁，大、小便池不得有黄斑、污垢并做好灭虫、灭蝇、消毒工作。
4、爱护公物维护公共设施，节约用水、用电在工作中如发现公共设施损坏或下水堵塞等情况及时报告。
5、管理好卫生用具并合理使用工作完毕后及时清洗保潔卫生用具，整齐摆放在规定存放部位
1、认真执行项目部管理制度，不得擅自离开岗位不得酒后上班。 2、根据要求做好当班记录和交接班工作
3、对允许出入工地的人员、车辆和货物等，认真做好验证和检查工作 4、对外单位联系工作人员，凭有效证件或由有关接待人員陪同履行登记手续后方可允许入内指挥外单位联系工作的车辆规范停放。
5、按作息时间正常开关大门下班后负责工地的巡查，负责笁地的公物、设施的看护对未关闭的办公室门窗、路灯、自来水等及时关闭，并做好记录及时提示有关部门做好防火、防盗工作。
6、加强对进出工地人员禁带物品的检查（如不准携带和暗藏武器弹药、凶器及易燃易爆、剧毒物品等如特殊工作需要须办理专项手续），┅经发现及时报告并做好防范措施。
7、服从部门管理着装整洁，文明值岗 （二十一）司机职责
1、严格遵守公司各项规章制度，服从領导安排坚持正常出勤，有事向领导请假经批准后方可离开。
2、听从指挥按时完成领导交给的出车任务，未经允许不准出车对领導的工作安排，应无条件服从不得借故拖延或拒不出车。
3、出车执行任务遇特殊情况不能按时返回的，应及时通知领导并说明原因
4、遵守交通规则，服从交通管理安全行车，严防交通事故对所驾驶车辆的各种证件的有效性应经常检查，出车时一定要保证证件齐全
5、不准酒后驾车，不得将车辆交给其他人驾驶酒后驾车或私自驾车及交他人驾驶造成的一切违章或交通事故后果由司机本人承担，并給予行政处罚
6、勤保养，多检查消除事故隐患，不带病出车有故障及时排除，不影响用车
7、做好行车记录，详细记录行车时间、裏程、起始地节约开支。
