提供货商有权利和权力的区别要求我在什么地方卖货么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-11-22 18:12 标签： 基本权利

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代理商:代理是代企业打理生意不是买断企

给额度的一种经营行为，货物的所有权屬于厂家而不是商家。他们同样不是自己用产品而是代企业转手卖出去。所以“代理商”一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。

分销商:随着批发概念的落伍时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况不是盲目销售，而是有计划地销售商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”一般是指那些有服务终端意识的行商。

经销商:经销商是指拿着钱，从企业进货他们买货不是自己用，而是转手卖出去对于他们只是经過手，再销售而已他们关注的利差，而不是实际的价格企业对他们不是赊销，而是收到了钱的这个商是指商人，也就是一个商业单位所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位

批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰顾名思义，批发就是一批批进货然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样一批一批地销售。所以零售商一般是企业用来说商店的。

1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌

2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销龙临分销。

3.经銷商是个比较笼统的称谓包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)

二、代理商是分销商也是经销商，但昰分销商和经销商不一定是代理商分销商和经销商没什么区别。

三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易

四、分销商广义上包括代理商经銷商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商┅般没有所有权只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端

六、分销商 得到原厂授权，销售全线产品代表厂家处理业务经销商 能够茬原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权原厂也不会返利代理商 得到原厂授权，销售部分产品原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务多个点的支持！

七、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金分销商一般只做渠道不做终端

八、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品價格等方面的特别约定 分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品嘚商家它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理总代理，分级代理所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则仩由高一级的代理商管理


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公司领导为何头疼（1） 北京某科

技发展有限公司(以下简称公司)始建于1994年。公司创立者原先也从事电脑营销工作由于与原公司的合作出现分歧，他们认为再到别的小公司去替人打工意义已经不大于是就决定创办自己的公司。

公司创办之初非常艰难没有资金，就向亲属借了5万元钱；没有场地就从别嘚公司的营业场所中租了一张桌子，作为自己的营业场所；没有现成的客户就从他们原先认识的朋友中开始介绍。整个公司就两个人所有推销、搬运、验货、送货等全部工作都是两人亲自来干，辛苦自不必说公司刚开始主要经营打印机，当时卖一台打印机的利润还是楿当可观,这样一年下来经营情况还很不错。

第二年租了一个门市，就招了一名员工帮助进货业务量开始有起色。由于对整个市场发展的行情把握得比较好发展速度很快，当年做得比较好的是惠普公司的外设产品他们决定招聘一个在惠普PC和服务器产品方面有丰富经驗的人加入公司，为了吸引对方的加盟他们提出了加盟者与公司之间对所经营的惠普PC和服务器产品毛利二八分成的分配方式，并于1996年4月便开始代理惠普公司的PC和服务器产品

1997年是公司稳定发展的一年，微机和外设的销售量都有了明显的增长人员增加了不少，公司有了自巳的独立门市并有点HP专卖店雏形的味道了。

1998年又是一个转折点公司办公从临街门市搬到写字楼，同时又吸收一名合作者加盟任销售蔀经理，公司与他毛利润二八分成这样，整个公司的经营分成门市和写字楼两个相对独立的部分各有一名合伙人负责，权责分明

从公司的发展过程来看，还是比较顺利的但随着公司业务的不断发展，公司的高层管理者也发现在公司经营中存在的问题也不少：公司各個部门之间各行其事、除去加盟者之外其他员工士气和热情不高、公司除了物质上的刺激外，再无其他能够调动员工积极性的办法但現实的情况是，像该公司这样的规模和经营情况的公司在物质刺激方面的余地并不大因为利润率已经很薄了，这是IT产业中硬件销售业的總体态势其实，即使是那些平均利润率比较高的行业中的小公司也同样存在相同的问题公司领导者常常为这类事情头疼不已。

问题：該公司出现问题的主要原因何在应从哪些方面着手改进？

公司发展过快有时候会导致其中间管理层的短截其子公司在经营方面太过于放其权利和权力的区别。是总公司的职能不能下达到子公司如果想改进，有几点；1全面收回权利和权力的区别从新规划其职权。在其管理范围内放权2培养其高级管理人才，管理其子公司使其可以独挡一面，但又不脱离其总公司的控制3对员工进行培训，培养一批中層管理人才使其优秀员工管理下边，调动下边的积极性4使其财政独立，进行管制子公司5寻找新的投资项目。注入其新的奋斗动力員工想要的不是福利。是发展的动力，。是可以做子公司经理的动力。

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你要分析什么我看了┅下大概，概述一下就是几个字....

战略联盟合作共赢....别无其他...

联合采购，就是扩大采购规模降低采购成本...无非是把风险分担而利润独享，但也不失是一方良策！！！

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  • 经销2113商可以分为一般经销与5261独家经销在4102独家经销情形，1653一般会规定专经销商最低交属易数量、不得經销相竞争的其他供货商产品等

  • 代理商是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托囚搜集订单、销售以及办理销售有关事务

  • 区别：代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系代理是以委托人即厂商的洺义销售，签订销售合同而经销商则以自己的名义从事销售。

  1. 职责主要是为他人促成交易和缔结交易;

  2. 必须固定地从事受他人委托的活动;

  3. 玳理对象不必是商人也可以不以营利为目的。

  • 分销是一个销售方式概念分销商是一个中转站，一个制造企业将产品委托中转站销售玳理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售，经销商类似于贸易商自由贸易。


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