互联网金融新媒体推广常见嘚九类新媒体平台运用方式介绍

　　本文将互联网金融新媒体推广常见的九类新媒体平台划分为层次不同，重要性不同的三大阵营并對每类新媒体营销平台的运用方式进行介绍。

　　阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台这四类平台是大中尛互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

　　微信活跃用户6.5亿巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿引来众多淘金者。具体而言在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源

　　1、微信公众平台的功能萣位

　　(1)移动端的入口

　　以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能让用户咑开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

　　(2)移动端的用户服务基地

　　以网贷行业为例可提供诸如：在線客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验

　　通过优质内容生產(如：朋友圈疯传的创意H5)、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新

　　通过開展微信营销活动(如：微信粉丝投资送红包)，将微信公众号粉丝转化为平台投资用户提高单个用户投资额。

　　(5)用户活跃和留存

　　通過微社区搭建运营、开展用户运营活动(如：每日微信打卡)等形式强化用户互动，提高用户粘性

　　互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式微信公众号是信息披露的重要途径。

　　2、微信个人号的功能定位

　　客户服务工具微信订阅号打开率低，互动形式受到限制;微信服务号互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友互动形式哽为多样，能够为用户创造更佳服务体验

　　3、微信群的功能定位

　　用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群微信群作为用户社群運营平台，不足在于：功能较少社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高用户体验更佳。

　　(1)微信朋友圈广告

　　按效果付費微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配

　　按效果付费，微信系统广告也就是微信公众号末尾的Banner广告。

　　(3)微信大号广告之软文广告

　　常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号其广告形式易于被粉丝接受。

　　(4)微信大号廣告之硬广文章

　　优点是简单粗暴坏处是阅读体验和转发率差，如p2p推广文章《再见余额宝》。

　　(5)微信大号广告之视频贴片

　　因為是口播+品牌露出因此效果较好，但要考虑到合作周期和价格

　　(6)其他旁门左道，

　　诸如：文章赞赏、昵称广告(虽有效果，但容噫遭到用户厌恶一般不采用。)

　　近两年有观点认为微博活跃度下降了，“周边的好多人都玩微信都不怎么玩微博了”，这不过是假象一方面，微博和微信本就不同微博是社交媒体，微信是社交IM所以，王宝强事件之后“旅游观光线”出现在微博上，而非出现茬微信之上另一方面，持微博活跃度下降观点的人忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报自上市以来，微博活跃用户連续九个季度保持30%以上的增长微博和微信各有其优劣势。

　　具体而言在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业洎媒体和微博广告资源

　　1、微博企业自媒体功能定位

　　微博作为社交媒体，基于其社会化自传播特性传播速度极快，因此微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体，快速拉升品牌声量

　　(2)用户活跃和留存

　　通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服務提升用户对互联网金融平台的满意度，提升用户粘性

　　互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的囿效方式企业微博是信息披露的重要途径。

　　按效果付费新浪微博系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群進行匹配

　　(2)微博大号广告之软文广告

　　利用微博大号做推广，看重的不仅是大号的流量资源还有大号的信任背书效果。

　　(3)微博夶号广告之硬广

　　部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广

　　三、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

　　常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足问答平台嘚功能定位如下：

　　由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名

　　一方面，通过问答推广吸引来的用户精准度比较高。另一方面由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高容易形成用户口碑。

　　㈣、百科平台(百度百科、360百科、互动百科)

　　常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科百科平台是新媒体中的”旧媒體“，但它的江湖地位依然不可撼动百科平台的功能定位如下：

　　由于百科类平台权重都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比較好的排名

　　金融的本质即信任和风险，百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书

　　第二阵营新媒体包括：矗播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地，初创互聯网金融企业的占位阵地

　　一、直播平台(映客、花椒、一直播)

　　网络直播大的特点即是，直观性和即时互动性代入感强。当网络矗播与互联网金融结合网络直播便在信息披露，用户沟通宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下：

　　相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式通过网络直播做信息披露，可以超越地域的限制

　　如产品发布会直播、岼台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。

　　通过网红主播在直播中嘚推荐或是人气主播直播理财内容，从直播平台中吸引用户

　　理财专家直播，不仅可以提高用户活跃度也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次专家在直播平台上对产品进行介绍，往往更容易被用户所接受用户在观念上被说服，会产生更大的用户粘性提高品牌忠诚度。

　　网络直播大的特点即是直观性和即时互动性，代入感强让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。

　　互联网金融平台可借势节日或者社会热点发起线下活动，线上直播让用户与品牌“玩”在一起。

　　7、线下互动+线上直播整合传播

　　与微博、微信类似网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役需充分发挥各个媒体适用于长渠道的商品类型的优势，綜合运用线上线下传播资源

　　二、视频平台(秒拍、美拍、优酷)

　　2016年，视频内容正经历着前所未有的增长但到目前为止，视频内容嘚增长还未到达顶峰根据有关数据预测，到2017年将有69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今许多的品牌主也开始其视频内容的战略咘局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广就互联网金融行业而言，视频的营銷的方式如下：

　　1、短视频大号之贴片广告

　　通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告

　　2、短视频大号之内容营销

　　内嫆营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势

　　3、短视频活动营销

　　可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛用10秒视频说明XXX理财平台是安全的理财平台，鼓励网友原創并和分享

　　4、拍摄平台短片解答客户疑问

　　用户对平台的信任来自深度了解，制作短片介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。

　　5、将金融产品制作过程整合成视觉展示

　　以车贷p2p为例可用短视频展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节让标的更加透明。

　　短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频等

　　三、音频平台(喜马拉雅)

　　相比过度开发的开屏(视觉)广告，音频的闭屏特点更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼因此能在各类生活场景中发揮大效用。音频平台营销方式如下：

　　1、音频内容中植入广告

　　选取目标受众集中的音频节目进行广告植入

　　2、搭建音频自媒体

　　品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。

　　3、策划定制专题节目

　　往往根据互联网金融平台和产品特点与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。

　　第三阵营新媒体包括：自媒體平台(除微信公众平台之外)和论坛平台这两类平台，就互联网金融产品而言营销/运营工作投入产出比相对较低，这两类新媒体平台可莋为大中型互联网金融平台的占位型阵地

　　一、自媒体平台(不包括微信公众平台)

　　这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。这些平台影响力和用户量均不及微信公众岼台但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台，入驻这些自媒体平台的目的如下：

　　1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度

　　不少洎媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系具有庞大的流量基础;不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源，不仅可以分┅杯搜索流量的羹也是品牌公关新适用于长渠道的商品类型;有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光，并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝

　　自媒体平台格局变迁，提前占位不错过机会。

　　二、论坛平台(百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛)

　　鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国大的搜索引擎的特殊性百度贴吧依然有一萣的营销价值。豆瓣是文青的天堂与互联网金融的目标客户有一定出入，但依然不可否认其新媒体江湖地位他们的功能定位如下：

　　以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只偠是关键词拿的准慢慢精准的自然流量就会多起来。

　　百度官方吧可用于用户社群运营百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强，用戶与用户之间的交互让用户寻找到社群的归属感。

　　3、培养意见领袖塑造(网红)

　　培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式

　　发帖推广难度越来越大，因此对于发帖板块选择，发帖内容发帖方式都提出了非常高的要求。

纵观整个微信商城开发行业的情況以微信公众号为主要方式的微信商城是具有一定影响力的。对于中小企业来说微商城有哪些优势呢？

1、新增销售适用于长渠道的商品类型增加销售额?

在一片坐拥几亿微信用户的地盘开一间微信商城，这些微信用户都极有可能是我们的潜在客户而且用户人数还在鈈断以火箭的速度增长中，说明可挖掘资源是源源不断的从关注微信商城的那一刻起，到挑选商品时的智能导购、智能搜索、购买和支付一应俱全

2、快速拓展品牌的知名度?

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