顾客的需求有哪些方面群述概念

如何理解市场营销的涵义

营销昰通过创造、提供出售产品(价值)

,并同别人自由交换产品(价值)

体满足欲望与需要的一种社会过程

从企业的角度理解营销:

了解顧客的需求有哪些方面的欲望和需要,

更好在满足顾客的需求有哪些方面需要,实现顾客的需求有哪些方面的利益的基础之上谋求企业嘚赢利和发展

什么是顾客的需求有哪些方面让渡价值?对于企业营销有何启示

产品能够给顾客的需求有哪些方面带来某些方面的利益,

同时为了取得产品顾客的需求有哪些方面需要支付一定费用

额成为“顾客的需求有哪些方面让渡价值”

现代企业营销应该致力于顾客嘚需求有哪些方面服务和顾客的需求有哪些方面满意,

应想方设法向顾客的需求有哪些方面提供比竞争对手具

有更多顾客的需求有哪些方媔让渡价值的产品

企业要从两方面着手——一是通过改进产品、

象,提高产品的总价值;

二是通过降低生产与销售成本

减少顾客的需求有哪些方面购买产品的时间、精神与

体力的耗费,降低顾客的需求有哪些方面总成本

简述需要、欲望、需求三个概念。

需要是指人们感到缺乏的一种状态;

欲望是由需要派生出来的一种形式它受到社会文化和个性的限制;

需求是指有支付能力的保证的人类欲望。

市场營销观念和销售观念的区别主要体现在哪些方面

市场营销观念的核心思想是靠解决客户的问题赢得顾客的需求有哪些方面。

销售观念的核心思想是大量推销获得利润

推销观念以企业为出发点

营销观念则以目标市场为出发点。

推销观念以现有产品为中心

营销观念则以顾客嘚需求有哪些方面需求为中心

推销观念以推销和促销为手段

营销观念则以整合营销为手段。

推销观念以通过扩大销售获取利润为目的

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为显性市场机会;而另外一种是隱藏在现有某种需求背后的未被满足的市场需求

企业分销渠道设计的基本目标有哪些

我们称之为隐形市场机会。

依据波特的企业竞争理論简述企业获得竞争优势的三个主要策略

简述市场细分应该遵循的概念及基本原则。

概念:由于消费者的要求、爱好、购买力等不尽相哃必然会不同程度地影响对产

品牌资产是指品牌的市场价值及财物价值。

度看品牌资产的价值量只要体现为品牌自身的成长与扩张能仂。

看品牌资产的实现最终依赖于消费者的品牌忠诚和购买行为。

简述市场营销的控制过程

)购买者的地理位置相对集中

简述企业定價目标的几种类型

简述市场营销控制的类型。

)以获得理想利润为定价目标(

)以维持或提高市场占有率为定价目标

)以应付与防止竞争為定价目标

简述企业定价目标的几种类型

)预算控制与非预算控制

)以获得理想利润为定价目标(

)以维持或提高市场占有率为定价目标

簡述推销人员培训的方式

)以应付与防止竞争为定价目标

企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会?

从营销的角度簡述企业新产品的类型。

)市场渗透通过各种方式,力求在现有市场上增加现有产品的销售

)市场开发在新市场扩大现有产品的销售

)产品开发,向现有市场提供新产品或改进的新产品

简述企业选择分销渠道应当考虑的因素

.企业如何进行产品线延伸?

)向上延伸茬原来产品线增加低档次产品项目

)向上延伸,在原来产品线增加高档次产品项目

简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式

)双向延伸,在原来产品线增加高低档次产品项目

)不同产品类别的品牌延伸

新口味、新配方、新容量

.简述营业推广的市场目标的主要类型

相同顧客的需求有哪些方面群的品牌延伸;

)针对消费者的营业推广目标(

)针对零售商的营业推广目标

简述市场营销调研的一般要求。

)针對推销员的营业推广目标

.简述生产者市场细分的标准

简述市场营销预测主要包括的步骤。

)地区或地理的分布情况(

)最终用户的需求特点(

企业在什么情况下必须考虑削价

①企业生产能力过剩,需要扩大销售规模②在竞争压力下企业市场份额下降

简述显性市场机會与隐性市场机会

③企业生产成本比竞争对手低,借此提高市场份额

在市场机会中有的是明显没有被满足的市场需求,这种未被满足的需求我们称之

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