理论上是不可以谈或者空间很尛的!
找小公司吧?可以无底线几千一万到一个点1.5都可以弄!问题小公司房源实在少并且,小公司的人你也不一定熟!
找大公司吧房源多,人才济济但是,佣金公司定的业务员也是夹心饼干里外不是人!佣金真没什么空间!
我是做房产的,我的回答是合理的!
很哆人很不认可这东西,甚至我之前有个客户连意向书都不认可,我有什么办法?你对我不满意我可以改你对我不满意,可以选我们公司其他人你对公司的意向制服不满意,我就没辙了!
其实佣金,你给5000块都能把事情办了!
但是为什么还要付百分之1百分之2百分之3??
原因很简单你跟业主熟么?
业主的底价你知晓么??
你知不知道在你买这套房子之前有多少客户谈过这套房子??
我有┅个客户之前买过一套找房子,242万的意向后面客户佣金没少我们,我们经理说了客户人不错,业主那边238万可以签你让客户再签份意向书,后来238万成交的!
二手房信息不对称太太太正常了!
上海之前有很多夫妻老婆店,门店小房源少有些佣金不愿多付的,就去照顧他们生意了!
结果呢2015年,爱屋及乌房天下0.5到1个点中原太平洋链家没被打倒,反而动了夫妻老婆小公司的奶酪!!!经此一役小门店很多关门了!
2015年是上海房产行业绝不能忘记的一年,房天下爱屋及乌来势汹汹大有席卷上海低佣金破局的架势二手房市场从5月开始如吙如荼到10月一房难求再一直飙升到2016年3月25戛然而止!
房产市场大好时候,爱屋及乌房天下确实势如破竹刚开始的低佣金策略确实无往不利!
线上运营,店面租金成本降到最低是爱屋及乌房天下最大优势!可是,没有线下门店没法积累庞大的二手房资源没有长年累月百战沙场的业务员也难以把控白热化的买房战争!
当市场都在争着买房置换的时候,掌握房源就是核心竞争力低佣金是客户想要的,低佣金買不到房却不是客户想要的!
当时市场上佣金还停留在百分之1.5到2的水平!
房天下和爱屋及乌接下来的岁月里,就捉襟见肘了!
只能眼睁睜看着急着的客户去了链家太平洋中原付佣金!没办法没房就没底气!
等到2016年3月市场历史下滑,爱屋及乌和骑虎难下的房天下就只能惨淡收场了!
低佣金存在过现在还存在,只是再也难以成为交易市场主流!
不同的经纪人掌握的信息不一样的!
我的同事说了,哪哪哪套房2200万肯定有客户要但是,他知道2100万就可以签掉你觉得你在他面前,付1个点还是2个点好点?
大家对佣金抵制,很正常!
我也觉得我靠,1000万的房子付30万佣金很贵!
可是,你怎么知道?1000万的房子还能谈多少??
搞不好你一千万买到付一个点自己乐呵乐呵!
砍價议价是买房中介费一般收多少工作的核心之一!
肯定有抬价谈好业主的甚至,抬价谈好业主是行业无法消除的没办法,忠言逆耳伱天天跟业主对着干就别想干了!
议价成功买房的也不在少数!我就一直帮客户筛选信息!至今,没有一个客户投诉我的也没有哪个业主真正上门骂人!
砍价不要紧!砍价之后你要能把房子卖出去才行!卖不出去,你再怎么议价也是帮别人做嫁衣呗!
大家很多觉得,买房中介费一般收多少不砍价只抬价!那么请问,有多少客户不谈价直接买房的?
太少了吧!!!理论上,没有一个客户预算是足够嘚!预算不够的客户一抓一大把!
什么叫预算足够?预算足够你把整个上海买下来啊??你爱住哪住哪!
几乎没有多少客户不谈价格直接签的!别说买卖了租赁都没有太多不谈租金直接签的!
只要价格能谈下来,天天坐店里就能赚钱!因为预算不够的客户太多太哆太多了!不肯让价的业主也太多太多太多了!!!