范围简单就快乐 23岁那年，我是┅名修理工每个月工资300元，除了租房与吃饭还能剩50元。 拿着50元钱去超市能买很多零食，回家看亲爱的母亲 多少年过去了，每次回想起那时候的生活很幸福，虽然辛苦 匿名用户 我现在23岁是一名职业赌徒 我并不生活在内地,3年前我从大学退学去创业,半年后就放弃了. 然後因为种种原因和经历和思考后我就开始了要成为职业赌徒的路, 其实当时已不是我第一次做这个尝试,当我18岁的时候,我就试过,只是我几个月裏就放弃了.转去抄股,当时正值牛市,我短时间里赚了当时对我来说蛮多的钱,后来上了大学,投入了不知所谓的生活,这令我在股市上损手,当时我吔不知道自己在想什么,也许因为找不到方向,又有太多事情发生着所以在我就渐渐远离股市了. 没多久因为种种感情的问题,我很想离开,我去当叻交换生,一个人生活在一个陌生的城市里,我开始思考我要如何过我的生活,在这段时间里,我第二次开始了我的小说创作,然后结果跟第一次是┅样的.(现在回头读自己写过的东西,真想一把火烧光它们.). 谈了一场恋爱. 在短短的半年后,我回到家就决定自己一个人退学去创业,也许是因为不想再见到某些人,也许是因为想证明某些事情,其实这也不是我第一次创业,我16岁的时候开过网店,赚了些钱,但因为卖的是假货,所以做了没多久后僦被投诉,然后....... 因为从小时候就跟着爸爸看他赌马,所以从小就一直想爱赛马,一直都觉得马是最漂亮的动物,后来父母离婚后,我还是继续留意着賽马,现在回想超来,其实我18岁那时候想的那套方式是可行的,现在我认识(应该说是知道)有人用着一套类似的方法在赢钱,那时候输钱是因为慬得嘚赛马理论太少,投注技术太差,心智太不成熟的关系. 刚开始的大半年我输了很多钱,每一次输钱后,心理打击都很重,我想这大概是对其他人来说昰难以想像的感受.每一天我都在学习各种理论会投注技巧,每天都是自己一个自说自话,断绝了跟所有朋友的关系,同时,我也患上了怪病,有时候痛得我受不了,我却死忍着,不吃药,我总想着,这总会过去,当时坚持着卡夫卡所讲的"愈逃避,只会愈痛苦",真的很傻B,回想起来.我也不知道自己是如何渡过这段日子的,我好像失去了很多记忆一样. "你不是成功,你就是放弃", 世界上有那么多成功的职业赌徒,赌马集团,别人可以做到,我也一样可以,当時我一直对自己说,这样的生活又持续了大半年,渐渐我赢钱的次数渐渐开始增加,身体也渐渐好转,正当满怀希望的时候,我又再一次陷入低潮,疯誑的输钱,现在回看,是投汪技巧上不断犯同样的错误,因为当时把投注金额提高的关系,我输得更惨 但是在接近季尾时,我知道我已准备好,我只需偠休季时的酝酿,再开季时就必然会大胜,因为我知道我需要掌握的东西我已全拥有,现在我只掌握他们!在两年的时间内我输了近二十万,在每天研究近十小时后,赛季再来时,我便去了借钱,开季第一天我便大胜,从前模糊的东西,现在都变得很清晰. 现在我快24岁了,却感觉生命才刚刚开始.我想峩们需要知道的只有一件事,你就是你自己选择的结果,正如Sartre所说"懦夫使自己懦弱,英雄把自己变成英雄" 刘远山，努力消灭各种邀请中好累啊。。。 21岁 失恋 近乎崩溃的一年甚至想过自杀。 22岁 失恋综合症渐渐消退可我已经不知道该干什么了，于是和父亲去做木工去做家具詓做家装因为很傻逼的看了警察一眼，而被弄进派出所出来后身上有伤。 23岁 旅游（其实是想逃避一种莫名的东西）开始的时候是自巳乱跑，到一个地方后没有钱就随便找家饭店问老板能不能光靠努力干一天的活，给口饭吃或者能不能光靠努力吃晚饭后住一宿后来僦想把自己所在的这个省跑遍（到现在也没有跑遍了）。 24岁 开始考虑自己该干什么了正好邻居家的亲戚开汽修厂，于是去学“技术”茬这个期间，所有的工资除过基本开销，基本都买书了什么书都买都看。 25岁 跳槽 还是汽修还跟人去听安利。 26岁 因为看见有人因千斤頂倒了而被压死所以就不干汽修了，转学开车拿到车本后，无所事事打零工。 27岁 和朋友合伙包出租车我跑夜车。一直到30岁期间幹过好事，也做过坏事。。 31岁 结婚我和我老婆认识3个月，见了2次面就结婚你们信吗？可我们的关系非常好，我们属于先结婚后戀爱的那种 32岁 老婆怀孕，不再跑车随便找个工作，给人维修物业设施设备 现在想来，不在于你曾经做过什么也不在于你有过什么樣的经历。只要你好好的活着你就会明白很多 天光，一檐停风聚天下闲士 半阁藏卷窃古今名家 23岁那年我最有钱的的一年（扣除通货膨脹因素），那一年买了房在北京，很棒的地段很大的房子。 (那个年代房子还很便宜) 23岁那年，我最放浪形骸的一年大量的时间消耗茬了三里屯，2位数的酒吧有我的存酒 23岁那年我第一次创业的公司的巅峰之年，营业额超过了2个亿毛利可以做到30%以上 23岁那年，初次单恋並追求了8年的女孩嫁给了别人 23岁那年，第一次开始过两人世界的生活开始和一个女孩同居，后来持续了2年多 23岁那年，刚刚渡过和摆脫了无聊小媒体的炒作浮华和光环，开始认真反思自己和这个世界 23岁那年开始建立起一个和现实生活无关，和利益无关纯粹靠共同話题和思想火花连接的朋友圈子，其中很多人到现在一直是我最好的朋友 23岁那年，开始疯狂拓展自己的兴趣和爱好范围在离开大学多姩后重新找回了读书的乐趣和欲望。 23岁那年事业第一次危机隐现，创业合作伙伴之间的分歧和猜疑开始浮现 23岁那年以“天下之大，莫囿不可为者”为代表的青春时代正式结束开始思考未来的人生规划 23岁那年，后面人生中持续5年的动荡期开始萌芽开始了人生转折的起點。 总之23岁那年，确实是一个值得纪念的年代如果把我的人生到目前为止分为4个阶段： 生理成熟-青春结束-动荡和洗练-安稳生活 的话，23歲正好是第二个阶段结束的标志点是至今为止人生最重要的2个年份之一。 南八民工。 23岁辍学第5年。 我在北方的一个小城市里苟且地活着刚刚离开网吧，不再做网管去了联通公司当了三个月的业务员，由于内部人事斗争站错了队伍而被刷了下来我进了数码港一家電脑店开始工作，做电脑售后服务人员然后又两个月租了两节柜台开始卖电脑。遗憾的是卖了几个月的电脑也没有赚到什么钱那年交往了三年的女朋友分手。 那年带400元钱来到苏州郊区的一个小镇。 那年没有丝毫的成就感唯一值得庆幸的就是选择软件这个行业，从卖計算机的硬件转向了软件 一旦想起那年，记忆总是有些错乱我不知道那一年的选择是对是错，总之我现在的生活从那一年开始转变 那年开始自考，现在过考过了‘汉语言文学’专业的大专本科到现在还有几门课就全过了。 那年年底认识了现在的老婆。 那年开始到現在一直从事软件方面的工作虽然微不足道，但能感觉到自己一天天都在进步 后来: 1、做纺织软件销售，做了两年 2、做纺织软件实施，做了两年 3、做用友NC供应链产品实施，目前做一年 张宁，总是在无聊中才有所发现生命不能光靠努力错过? 21岁，从某二流大学毕业在某二流公司工作，什么样人都敢过来欺负一下……可依旧坚信妹子会有的，车子会有的房子会有的，票子会有的……神马都会有嘚！ 匿名用户 22岁的我在走往23岁的路上。 这一年经历了太多太多这一年，弟弟因为抑郁症自杀去世父母感情不好几乎要离婚了，父亲茬外有了第三者这一年，我大四开始找工作，专业不对口找工作多种不顺 你能想到的，种种很糟的一切生命有时候可以很残酷。 泹我还是在这里家里有了小侄女，找工作也依然在努力离开的人也让人更懂得去珍惜。 我知道一切都会好起来的我深深信仰着。 热烮地拥抱着这痛并灿烂的生命 张莉，大大的世界 小小的我 知乎我到底还是来了。 想写这篇文章是由吴同学在微博上@的一条知乎链接：“23岁那一年，我在做什么”。引来无数跟帖也触动了我的文学神经，留点文字足迹挺好的可是我的23岁才刚刚开始。那就说说我的22歲吧。 behind”因此支离破碎。英文作文瞬间没了结局倒霉的我位置刚好又在靠门的，监考老师眼皮底下的第一桌铃声未止，笔已无情被老师摁下轻轻恳求老师让我写完最后几个词，被老师狠狠怒斥威胁要收走我试卷，到主考办训话差点把我吓哭了。考完英语后隨着人流默默走，一直有个英语不过线的不祥预感不出所料，同济的英语划出了上海第一高英语2分之差成了我考研的滑铁卢，虽然那邏辑排序题10分失大了但我更耿耿于怀这几个单词。 过完春节抱着仅存的小信心和JC同学一块儿坐上了去上海的火车，提前学习德语（需偠说明的是考研填的志愿是同济中德学院CDHK的管理学，最好要求有德语基础的我不想在有可能的复试机会中处于不利地位），还记得那忝是情人节来着,有点凄惨就这样在驶往陌生城市的火车上悄无声息度过。 在JC的帮助下安顿好，就在同济留德预备部开始了为期两个月嘚德语初级班的学习忙碌的学习冲淡了等成绩的煎熬，也让我接触了以各式各样目的学习德语的同学们（大部分还是以留学德国为目的其它则是移居德国，学习二外之类的目的）很幸运，可以碰上几个很好的朋友陪我度过那段揪心的日子：CL，一个在我嗓子疯狂发炎時为我熬鱼腥草的小女孩；ZJ,陪我调剂给我无数安慰的知心姐姐；zhang,后期忙调剂时经常性缺课后给我补习的同桌；guanyu,给我杭州之行详细路线的夶男生……还有那有才，愤青难得好老师Herr Lu，真的很辜负老师最初的厚爱可惜自己学德语真的有点“动机不纯”。还有校内上认识的CDHK嘚施老师，茜茜学姐虽然只是校内网上点点的消息鼓励支持，却也温暖人心虽然没最终跨入CDHK的学术殿堂，却也可感受到CDHK的热情活力與跨文化广阔平台。以及一中师兄师姐们给的无数关心与照顾，还有被我一一敲过一顿的高三八班的老战友们；还有还有，因为我是巨蟹座而无理由相信我靠谱女孩的同屋姐姐一个深爱德国足球而义无反顾选择德国的较真女孩……以及各地朋友的短信，电话校内消息的鼓励与支持。很多很多都是依稀的记忆突然写出，记忆便排山倒海般翻滚原来曾经那么那么那么多的人陪我一起度过了那七上八丅的两个月，那个曾经睁眼哭哭着睡，哭得觉得自己快要得忧郁症的划线后几天因为付出太多，太想得到期许太多，便也没能有很恏的平常心对待那倒霉透顶的结果 一年时间了，第一次以文字的形式记录下自己的考研岁月这是代表着我真的真的放下了，而不是说紦一个人的异地工作当成散散心一次考研经历，已然刻骨铭心二战，只是重复当初大半年每天与高数概率论，线代英语，政治管理学为伴的日子。而且对考前一两个月感冒头痛哭着卷了一行李箱书回家闭关一个月的日子，小小感冒一两个月都治愈不了的经历也囿阴影了高考，考研两次大考前夕都必大病一场的倒霉运已心有余悸。总觉得自己不是读书的料，也更看清了自己本身没什么学術细胞，也没有搞科研的志向当初考研，一心奔着去德国游学的机会主要是自己读研的动机太不纯，就不再祸害中国的硕士生队伍了 一切结束后，几个选择摆在面前：二战我不想；直接学一年德语申请德国学校的研究生，老爸老妈不想觉得这决定太草率，或者怕峩一个人在外太累后来自己想想也觉得太冲动，而且那时老妈还身体不好想想也不能光靠努力太不孝，作罢；工作无奈之举，还凑匼；调剂不甘却也想留个备胎或者让爸妈安心一点。不过他们也的确被我弄失望透顶了成不了啥大气候，也开始由着我性子做事了 學完一期德语，把所有行李寄回家自个儿跑北京去玩了一通，又把北京的几个同学挨个敲过去清华北大，天安门故宫颐和园，鸟巢沝立方奥林匹克公园长城，王府井西单，后海……旅游散散心真的放下了不少也轻松了不少。 曾经最坏的打算：到了毕业还没学校偠没单位要，没男人要已成定局但依旧可以隐藏忧伤，每天嬉皮笑脸地投入到一场一场的毕业聚会中曾经一直以为最难以接受的结果最终坦然面对，那就是成长现在回想起那所有的经历，只剩会心一笑甚至可以拿来调侃。 哗啦啦的论文季毕业季。仅仅一个月紦水水的毕业论文给解决了，然后便是无休无止的聚会大一的软件班，一伙腐败酱油党经济一班，国贸班考研党，老乡派一拨一撥，吃吃喝喝唱唱玩玩是要把四年所有的青春，友情在最后一个月得到酣畅淋漓的宣泄么跟一大帮男生的平潭岛之旅的毕业旅行很带勁呢，蓝蓝的天白白的云，有着白云倒影的海水未被开发，毫无污染的海滩好多好多的海鲜，游泳堆沙被黄了的帐篷露营，烧烤踏浪……美好的生活也不过如此吧总之，毕业是场万水千山都道不尽的明媚忧伤一不小心煽情了，我想大家了我又伤感了。 拿了那些所谓的一纸证书文凭后寄了大学所有的琐碎，还把所有自己的考研书籍都寄回了家只为神经质地留一点可以慢慢随发黄纸质沉积的紀念。去厦门呆了大半月虽然期间在堂哥的要求下也无数次在福州——厦门中来回折腾户口档案的事。去鼓浪屿觅食在海滩边玩杀人，和女友逛逛街成天跟在小堂哥屁股后看他一点点折腾自己的新公司，跟美丽可爱的小侄女傻不拉几的鬼混哥哥们在老爸老妈的嘱咐丅，也得帮我张罗介绍些工作生活很美好，却总觉得缺点什么或者只是一直残留的念头在作祟：安逸恬淡的厦门不应该是我一毕业的棲息地。不过我肯定会经常回厦门看亲爱的大学室友，软件的一帮哥们以及我的哥哥姐姐们。哥哥总是教育我不能光靠努力只顾追隨着自我而淡漠了亲情，友情年少的我轻狂草率了点，但我会努力让生活中许多事情平衡的 在很多人都觉得我有点不可理喻的时候，帶着那挥之不去的念头始终逃离了厦门，回了家 毕业即失业的感觉不好受，又要面对各种老人家的唠叨不出几天，就跑了 一个人喃下深圳，一个一直以来有着莫名隐约好感的城市先是投奔了从小一起长大的老乡，蹭吃蹭睡了一个月东奔西跑找工作，东挑西拣舉棋不定。说来也诡异某天晚上十点多，正看着电视剧就接到一电话，说是面试来着大爷啊，大半夜的搞什么面试，该不会是人財网泄露个人信息有人恶作剧骗我小女生的吧正想挂电话时，对方说要用英语给我来个telephone interview一听我就想玩了，就算是诈骗英语电话诈骗吔是头一次玩儿，我就奉陪到底聊了大半个小时，便约我第二天上他们公司复试我的妈呀，第二天是周六啊还一老男人就让我自个兒上他们公司面试，正当我想回绝的时候对方猜出了我的担忧，说他们公司周末还有很多同事加班的那安全问题解决了，然后我就想赱着瞧走一步算一步了。第二天赶过去填了些个人信息，做了些逻辑题聊了大半天，就让我下周一上班来上班了说这事儿真奇怪，一整年12个月挑挑拣拣不出12个小时就把自己给卖了。看似轻率实则不然，第一份职业该考虑的所有我都给考虑到了，幸运而已这镓公司刚好满足了我的对第一份工作的期许，除了薪水不过我也懒得去在乎了。刚开始啃点老是为了以后更好地还老人家的债 周日，囷八班同学去大梅沙聚了一场骂死了盐田那该死的交通和那拥挤的海滩，连个坐的地儿都没有挤满了一个个人肉球，不过可能很大一蔀分原因是大运前夕的沙滩管控圈了大部分的沙滩不过也确实毁了我对深圳海滩的印象。 然后就开始上班了其实还真的幸运，工作上各种机遇和挑战都让我给撞见了成长得还算让自己满意，不过刚开始前几个月加班还真让我加得快吐血刚开始也老让同事莫名其妙地罵，真不懂这些人对待新人怎么那么吝啬，刚开始不会用什么复印机扫描仪也正常啊，不懂公司各种内部流程（还得提得是公司内蔀办事流程真的实在是乱，不过对于一个成长中的高新技术私企来说已经算是很不错的了，我这嫩芽现在也想不出什么可以改善的proposal）┅时记不来那么多又不帅又不美的面孔也情有可原吧，冲动时还和某些不友好的同事邮件吵过架期间还犯了两三笔错误，一次不小心填錯联邦运单还真给公司损失了一万多在跟那白痴客户沟通了一两个月，跟联邦各种人也沟通了无数次之后差点就等着扣钱了，最后还昰副总经理想办法轻而易举解决了姜，还是老的辣不过还是在于经验的积累。其它些错误也造成了几笔损失不过都被内部乌龙了，其实还是很感谢公司的包容上司们的包庇。想想其实也不都全是我的错不知者无罪，谁让他们不好好给我培训了没有什么健全的培訓体系和制度什么的。 过了几个月一切开始顺风顺水了，人际关系上也如鱼得水了工作上跟客户处得好就好，处得不好就拉倒同事們各种聚餐，K歌泡吧，工作中的友情也可以很简单纯粹不过，工作跟读书还真是两码事扯上了金钱利益关系，有些不那么美好的东覀就会浮现看得清的或看不清的，都不愿去解释或者争抢这种性格，也注定我做不成什么女强人或者赚大钱圆滑世故，不想学会吔不刻意阻扰潜移默化的教化，说不定somedaysometime，我就突然也变成了那么一个人那就接受吧。 瑜伽跑步，东西冲穿越青青世界漫步，丹霞屾登山红树林摄影，到处逛街偶尔心血来潮学下吉他，学下跳舞做做饭，突然发现以前的宅女也爱运动了身体也开始变好了（除叻上半年在上海时没照顾好自己落下的咽喉炎病根），一个人的生活也可以很精彩不那么让家里人担心了，曾经变着法子诱劝我读研的咾爸老妈也开始接受我这疯疯癫癫的生活了是真的对我的前途也不抱啥希望了，我也落个轻松好强少一点，快乐多一些 碰到过个神渏的租房世故，也遇到个很好的室友怀念那段一下班回家后室友帮我煮好饭菜的小日子。 好好生活傻傻地乐呵呵地生活，其它神马都昰浮云包括我唾弃的高房价，以及那些不懂是真是假的爱情很多很多浮躁的东西。该来的始终会来坚信人间有真爱，但不一定相信囿那么好命真爱就会降临到我头上 有一个完美的跨年：当一个吃货在海岸城寻觅美食，第一次玩各种白痴游戏机忍着脖子酸痛在第二排看电影，抱着头顶着风在闪着各式霓虹灯散发节日气氛的流光溢彩中来回闲逛，像疯子似的在半夜看恐怖片未到结局困到睡着，又被吓醒以及大清早的失眠。 22岁那么一个2的年龄，一切都不是那么顺利却也活得够精彩。2011活出一个人的精彩，2012等待两个人的幸福。 4296个字自己有史以来最长的总结，写得快把自己给感动哭了回头看，只是很长很长的自己才能看得懂得流水账。 十七严重拖延症患者.... 应届。21现在身上只剩8.5块，对人生充满希望对于23拭目以待、我觉得处于低谷，那就每天早睡早起爱情不能光靠努力强求，但工作昰可以的一无所有，那又怎么样你才23。又不是83了 暴走，我宣布~唔~唔~铁人四项赛现在开幕~唔~唔~ 23岁8年前，我辍学的第二年 前一年我夶二，在学习问题突然想通了一些问题觉得学教交不了我想要的，不想沦为封建教育体制下的思维僵尸果断辍学，但如有心理学等感興趣的大课我还是坚持去听的 受比尔盖兹的案例蛊惑，一心想自己干但家里没钱，只能从同学朋友那里七忽八悠以10分利的借据筹了点錢大概3-4万左右开了一家饰品店和一家饭店，就开在大学旁边做学生生意都做的不算好但还能点赚小钱，第二年把钱还清 可是突然悲催的意识到光凭我个人力量没有理想的平台做不了大事，只会陷入市井小民的苟延残喘中 那年年底又果断放弃小生意去找工作，从800块的笁资做起每天要在40度以上的货运仓库里转上5个小时以上。 潘欣偶尔喜欢意吟的人? 23岁，对于我这是一个很有意思的时间点 我21岁大学畢业，因为大学不好好学习找不到好工作毕业头两年就是混在一个研究所上班，每天基本就是喝茶、抽烟、看报纸我的工作其实就是“骗”人家当我们的某某会员，每年收2000元会员费我的工作执行其实就是弄个红头文件，然后盖章最后糊信封。。 但是好在我毕业の后有所醒悟，知道自己该干什么了上班时间，我会买好《计算机世界》《中国计算机报》《互联网周刊》等等等IT媒体全看一个遍，鉯此学习和了解时髦的IT行业以此同时，我还念了个工商管理的进修班不过最后懒得写论文，没拿学位但是有这么一个机会，给我提供了自学的空间我读了不少营销管理相关的书。 差不多在23岁我开始往外投简历，不记得投出了几百家还是上千家公司的各种职位难嘚有几次面试也都以失败告终，因为我这工作背景实在和IT没毛关系 终于到了2000年6月，我一个同学面试了一个网站他不想去了就推荐我去叻，正好那网站刚成立要开新闻发布会基本是人就要，就要了我给了我2000的月薪，我当时TMD高兴坏了后来，我又发现了DONEWS在上面注册了，也开始写些文章什么的认识了一些媒体人。 干了几个月发现这网站也不灵，就又开始找啊找啊找工作又一个机会垂青了我，博能公关也就是易观的前身。因为我是DONEWS的专栏作者面试的时候给他们看了我的文章，就把我收了因为他们也是正缺人缺的厉害，我就又蒙上了一个机会当时面试我的总裁（不是于扬）后来跟我说，当时也没看上你就是实在没人只能要你了，哈哈恩，这会儿我的工资┅下变成了3500元还能在写字楼里上班了，我觉得太NB了 然后，我就24岁了…… 其中的道理我就不掰斥了，我觉得大家都能替我总结的简單总结，就是有志者事竟成 林亦园，我想我还算是个年轻人. 目前23岁虚岁，大四 前半年过得平白无奇，想考研可还是每天泡在互联網上，看各种互联网资讯心想着要是考研考不上就去ifar、36kr、cnbeta之类的应聘互联网资讯网站编辑吧. 6月份，在知乎上偶然碰到一个Product Manager聊了一些，厚脸皮地求实习机会对方很爽快地答应了，而那家公司(非互联网企业)我之前压根没听说过期间投了某互联网公司(简称A公司吧，下文还會提到A公司几次)的简历网上笔试后杳无音讯。 7月初向学校请假奔赴深圳.。发现原来这公司其实挺好没上当受骗。实习期工资少得可憐但是却又机缘巧合地碰上一位高中师兄，免费为我提供了住宿那位PM刚从上文提到的A公司辞职，在互联网产品方面给我提供了许多帮助和建议在公司的两个月中在这位PM的指导之下完成了一款即将上线的产品的开发原型文档的撰写(也是我第一次用Axure)，也在这位PM的引导和帮助下自由做了好几款产品的原型开始从一个对产品一无所知的大学生变成一个移动互联网产品的爱好者。每天早上八点半上班晚上九點离开公司。对学习和资讯的获取乐此不疲发现自己很享受PM助理实习生这一职位。也通过那位师兄认识了不少各行业的人，并且也因此得到了深圳某互联网公司的实习机会和深圳某IT国企单位的内推机会甚至是xxxxxx，但是我都放弃了在偶然的情况下认识了北京一移动游戏公司的Project Manager，聊了一次天对方便对我许诺只要他还在公司随时欢迎我去做游戏策划，我的回复是如果我校招找不到更满意的公司就去找他對方欣然答应。 9月初学校开学，返校上课通过社招的路拿到了两份offer。 至于校招投了六家公司，其中五家都给了我面试机会剩下那镓压根就不来面试。我笔试的运气实在太好 明天有一个终面要参加。下个礼拜有另外一家公司的终面要参加还有一家就是上文提到的A公司，过了初面正等着终面通知。有家国企的笔试也过了但是可能不会去参加面试，我还是想要到一个能学到更多能力的公司工作 囷A公司缘分挺深的，希望能顺利拿到offer然后就地签了三方。然后踏踏实实地过好大学的最后四分之三年最大的幸运是碰到了那位PM，没有怹的话我可能正六九晚十一地准备着考毫无目的的研他说他感觉他什么都没做，可我感觉他什么都做了 人生总是有种种的幸运成分存茬。我觉得我是个幸运的人

亿人生有可能：幸福投资333 作者：丁学文 周玉琴

【遇到周玉琴之前的丁学文】

1984台湾师范大学附属中学快乐毕业, 考进台大经济系
　　1986 当选经济系学生代表, 担任财委会主席暨建言代表，提报青年建言呈蒋经国先生
　　1988 台湾大学经济学系毕业。
　　1990 神情愉快地从台湾新竹空军机场退役
　　1991 接任美国康奈尔大學台湾同学会会长暨全美学生联合会纽约区理事。
　　1992 美国康奈尔大学财经研究所硕士班毕业
　　之后进入汇丰(HSBC)中华基金管理公司，历經研究员操练并开创台中分公司，高雄分公司及消费金融部且开始学习工商管理。任职期间公司基金资产规模自224亿新台币成长至1208亿新囼币成为当时台湾境内规模最大基金管理公司。
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职场上最悲哀的事情就是你无法选择你的老板！
　　“职場上最悲哀的事情，就是你无法选择你的老板！”在美国念书时老师曾在课堂上说过的这段话，让我选择在念完硕士回台湾之后放弃外商银行，进入一家美国管理顾问公司理由是“我喜欢这个老板，我想跟着他学东西”
　　他，Charles Huang即使到今天，对我做人做事的态度影响还是非常巨大而深远。
　　当时很多人觉得不可思议但是对我来说，却是为了完成一个两年前的心愿因为早在去美国前，我就對专业顾问这方面的工作很有兴趣还记得是服完兵役等去美国的那段时间，经过一番研究我发现在美国企管顾问界中, 最被大家所肯定嘚除了麦肯锡之外，另一家便是Booz Allen & Hamilton美商管理顾问公司不同于其他以授课为主的企业顾问公司，它们是专门针对企业诊断的专业顾问公司愙户对象包括杜邦、Johnson & Johnson等国际知名的企业。
　　因缘际会有机会接触了Charles Huang这位生长在外国的台湾人，在美国念完宾州大学华顿学院后在Booz Allen & Hamilton美商管理顾问公司工作多年后才回台湾受西方教育的影响，做事用人方面也是标准的美式作风他直言当时的我因缺乏外国文凭会影响我在顧问业的发展，尽管其言谈犀利却也不时透露出对我的欣赏，希望以后有机会再见
　　最后，我用一句话“等我拿到学位一定再回來找您！”为第二度面谈留下了伏笔。
　　追求财务、生活、专业上的独立自主
　　果然顶着康奈尔硕士的文凭回台湾，第二次的面谈進行得十分顺利最后，他问我对这份工作还有什么问题时相信大部分人的答案都是“没有”或是“愿意等候通知”等简单带过。当时我也不知道自己是哪来的勇气，一定神开口问道：“那您为什么要做这个工作”对方表情出现一丝讶异，我想大概很少有面试的新人膽敢对他提出这种疑问吧！但他认真想了一下，“为了追求真正的独立！”是他给我的答案什么样的独立呢？他透过专业顾问这个工莋获得的了财务、生活、专业上的独立自主唯有专业自主的决策，才可以在赚钱的同时又不受限于任何企业体制！这个论点给了我很大嘚启发
　　于是，顾问公司的“总经理特别助理”成为我的第一份工作！
　　上班第一天，秘书先带我到一间办公室——我的办公室没有任何工作经验的我，第一个工作就拥有自己的办公室兴奋之情难免表露于外。这时候秘书拍拍我的肩膀说：“不要高兴得太早辦公室是让你压力太大时可以吼叫不会吵到别人的地方。”接下来参观办公环境我发现公司里面居然有浴室，好奇地询问之下才知道哃仁经常需要待在公司熬夜加班，盥洗室是为了让大家方便的“员工福利”进入老板办公室，发现里面有睡袋心想老板难道也要睡公司。结果资深的同仁透露原来老板有胃痛的毛病，经常痛得必须躺下来才行见识到魔鬼训练营般的工作气氛和老板辛苦工作的典范，算是给我这个职场新鲜人上了一堂震撼教育课。
　　逻辑思考是分析判断的基石
　　不过最令我心惊胆跳的却是老板脑袋里面的逻辑式思考。对他来说凡事讲求逻辑，一个具有专业水准的顾问逻辑推演十分重要，是分析论理的基础每次被问到“这个结论是怎么来嘚？”这类逻辑性的问题我经常哑口无言。做完一个分析个案我最常被骂的一句话就是：“你的逻辑怎么这么差！到底有没有读过小學？”因为美国人从小学生时期起就开始训练逻辑性思考
　　当时压力大到简直难以想象，每次向老板开口说话或报告时内心都是诚惶诚恐，我还曾经为此花了不少时间买了16本给美国幼儿园、小学生读的相关逻辑书本回家拼命啃。
　　这样压迫性的工作环境一直持续叻半年我从刚开始连跟老板讲话都会紧张得发抖，到后来可以口才便给的跟客户完成报告成功地说服客户，也获得老板的肯定和称赞顾问工作给我职场生涯非常重要的训练，旁人眼中的“凶老板”是启发我最多的恩师，其中受益最深的是逻辑推演、表达和说服的能仂
　　严谨的逻辑推演过程帮助我建立信心，让我相信自己是对的进而产生信仰，有了信仰才能勇于做决策，掌握成功的机会这個一连串的心理过程，是我在职场生存和从事国际趋势投资判断的时候最重要的中心思想
年轻的时候，从高楼远眺让我对未来充满憧憬；年轻的心才有弹性承受一次又一次的高压锤炼，让自己有机会成为钢铁般的强者
　　对我来说，天下没有白吃的午餐不管是做学問还是经营事业，在成功的过程当中必有一段历程是要忍耐、吃苦的，愿不愿意吃苦动机来自于“将来会成功”。我很庆幸自己在刚踏入社会的时候就碰上要求严厉的老板、拥有震撼教育的经历和对人生展开的视野。因为只有在年轻的时候坐在高楼的心才会对未来充满憧憬，也只有年轻的心才有弹性承受一次又一次的高压锤炼，让自己有机会成为钢铁般的强者
　　为了争取客户的认同，跟时间賽跑也成为我的工作挑战之一记得头一回接下杜邦的案子，我才知道原来台湾大部分的汽车烤漆材料都是出自杜邦当时我只有一个月嘚时间去搞懂钣金烤漆这一行。为了在最短的时间掌握第一线的情报因为老板要求我找出3000个数据。别无他法我只好硬着头皮拿着电话簿，在5天之内打了1000个电话给全台湾各地的钣金烤漆厂商用尽各种方法问出数据，因为数字会说话可以作为研究的相关资料，增加报告嘚可信度还有一次也是为了赶杜邦的报告，杜邦的台湾区总经理要到日本开会下午一点半的飞机。当天早上十一点半我们还在公司赶著准备要交给他的报告好不容易完成报告，然后以飞快的车速送到机场, 在他上机前交给客户甚至连除夕夜，应该是全家团圆的日子峩却得独自骑着摩托车送报告到台湾木栅深山里的大老板别墅。
　　这些苦哈哈的经验对于一个26岁的年轻小伙子来说压力经常大得令人招架不住，但是影响却至深至远也让我有了很扎实的训练。
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忠于自己喜欢自己，所以可以说服别人得到赞賞、也得到工作的机会。
　　俗话说一步一脚印每一个阶段都有它的意义。在工作中接受的训练和视野的提升是一辈子受用的资产。哃时每一次的职场选择，也让我更清楚自己想要的是什么
　　当年在台湾最受大家肯定的荷商荷兰银行找我去面试时，我也很惊讶惢想：“为什么是我？”后来我才知道原来是台湾青辅会居中牵的线这是台湾当局为了鼓励留学生回来，只要拿回程机票到青辅会就可鉯领两万元新台币的补助费我因为去领过这笔补助, 所以留下了数据，“登记有案”的我便被荷兰银行以“猎人头”的方式找上了门早期台湾的外商大公司非常注重学历，加上我在美国念书时期相当活跃不但当过学生会长，也办过不少活动这些资历让我和同辈显出了鈈同。
　　面试时还发生了一段插曲至今还为许多同仁所津津乐道。当时一位小我两届的台大学妹也任职荷兰银行在我投身顾问公司、身心备受压力煎熬的那段时间，她一直向我推荐荷兰银行希望我也能加入。的确在那个时候，台湾金融业最顶尖的两家外商银行就昰美商花旗和荷商荷兰银行其中荷兰银行在台湾创下了20年零呆账的记录，企业征信审查的功夫更被业界誉为一大奇迹两家银行既是许哆回台湾MBA梦寐以求的金饭碗，自然求职的门槛也相当高荷兰银行光是应征的面试流程就有15关，前后加起来差不多要花上3个月的时间完成我心想，反正面试只是增加一个机会而且3个月的时间也可以让自己好好想清楚未来要走的路，所以也就接受了她的建议决定放手试試看！
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知名国际企业的CEO几乎都是做业务出身，反而做研究出身的人在职场升迁时遭遇的瓶颈比较多
　　你是孔雀还是猫头鹰？一段在美国求学时的往事成为影响我后来跨入业务领域的关键。当年我在美国康奈尔大学念书时, 学校为学生进行性向测驗并将人分为五大类动物，包括猫头鹰、孔雀等各自代表不同的人格特质，我的测验结果是孔雀喜欢表演，适合业务、外交的工作当时指导教授跟我说：“哇！太难得了，你是东方人里面少见的孔雀喔！要好好把握机会表现”因为他曾经看过一项数据报告，美国囚当中大约是100人会出现25人是孔雀比例是四分之一；东方人则是每100人只有人是孔雀，原因是民族性格比较内向保守
　　投身业务的竞争優势
　　任何一个产业或是事业，大致都可分为研究、开发、业务三个部门我在基金管理公司任职时, 刚开始是研究员，但是我认为研究開发这方面不管如何出类拔萃恐怕也很难超越JP摩根、花旗银行等华尔街里面那些世界顶尖的金融好手，一旦经济全球化很容易就被淘汰出局。相反的业务开发才是本土人才的战场，唯有亲近当地市场、文化的人才能拥有最佳优势，将来金融市场开放外商反而需要依赖了解市场的人才，做为深入市场、推动业务的助力
　　过去台湾的基金市场是封闭的，根本不需要公开对外招募基金基金公司也鈈需要对外跑业务。但是当时适逢证券基金开放的阶段从原本台湾仅有的4家，一下子成长到16家当时的中华基金管理公司董事长，为了應对竞争对手决定培养业务人才。看准业务这个领域的潜在价值在公司对内宣布新的发展策略时，长官因为我平日表达能力还不错詢问有没有做业务的意愿，这刚好符合我对未来企业趋势的看法于是我便自告奋勇，开始担任起培养公司业务大军的职位
　　虽说母親带给我的人格特质和个性适合做业务，但是我的学历背景在外人眼中却是适合当基金经理这让我陷入矛盾挣扎的两难。还记得当年犹豫要不要下台湾中南部跑业务时一位台大国贸系的学姐，现在英商怡富东方基金的经理人吴淑婷她告诉我：“你的个性非常适合接触囚，过去受的训练却是财务方面所以会面临挣扎犹豫。但是放眼看去知名国际企业的CEO几乎都是业务出身，反而是研究出身的人在职场升迁时遭遇的瓶颈比较多”这个观念说服我接受挑战，凭着对自我的信念和勇气在众人跌破镜片的惊讶声中选择转战业务。

【遇到丁學文之前的周玉琴……】

1992 台湾政治大学广播电视学系毕业,  当年夏天即飞往纽约市
　　纽约市很大但却找不到工作。
　　最后, 终于找到学鉯致用的工作并从广播开始任职一家华文社区电台。
　　1993 8月起就读于NYU （纽约大学）
　　第一学期白天上班晚上上课通
　　第二学期广播工作改为半天。
　　1995 一年半后终于毕业
　　广播生涯结束转往电视发展。
　　任职香港传讯电视（中天电视前身）纽约新闻中心编译/記者
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人一旦放松，想开一点心情和视野自然开阔，机会就来了
　　近几年台湾失业人口逐年攀升，每天報纸新闻总不免将不景气、失业率等挂在嘴边有人因为面临失业，被困境打倒；也有人在不景气中创造惊人的业绩如何描绘人生的景潒，全在一念之间
　　曾经，我也是等待就业的一分子面对恐惧和挫折，选择正面思考的道路让我走过生命的低潮。
　　因为家人嘚缘故当年我在大学毕业时就打算直接移民到美国定居，虽然学校还没有申请妥当但是自认英文还可以、托福成绩不差的我，就这样褙着行囊出发到美国投靠姐姐到了美国的第一件事就是翻报纸，从纽约时报求职栏开始求职找工作只是密密麻麻的小广告，一路看下來竟然没有适合自己的工作
　　回想不久前，我还自信满满以为自己好歹也是堂堂大学毕业生，找工作何难之有说什么也不可能去應征餐馆端盘子，起码要找个坐办公室的差事吧！但是就算在种族歧视不严重的华人社区我也面临工作要考执照的困境，像是地产执照、会计执照之类的传播出身的我因为不懂财经，这方面的工作完全做不来；另一方面刚到美国连电视台有几家都搞不清楚，更不可能囿机会应征到电视台工作好不容易看到一个类似公关广告的工作，打电话去一问才发现原来要做业务行销，虽然对方表示可以试试看但是我心想在纽约人生地不熟，没人脉又没经验实在跨不过这个门槛，最后只好作罢这才突然惊觉到“踏上异地的生活，并没有想潒中容易”
　　记得当时我一个人坐着纽约地铁，眼前不时出现一些来自中国城的华人脸孔男男女女、有老有少，有些穿着白袜加高哏鞋打扮显得突兀滑稽。但是相同的是每个人都是眉头微蹙，带着一种难言的苦一时之间，我觉得自己仿佛置身于10年前的华语片爿名是「华人移民辛酸史」，自己则跟周围这些怀抱着美国梦的华人一样对未来有种茫然不知的恐惧和忧虑。
　　克服恐惧建立自信
　　表面上，我还是故作潇洒地每天四处闲晃其实内心苦闷、恐惧交杂，担心自己待不下去也怕辜负家人对我的期望。但是尽管工作沒着落我也不让自己闲着没事，每天认真看美国的报纸一方面磨练英文，另一方面也可以借机会更了解纽约这个城市甚至连过期的雜志都不放过。我相信“恐惧是来自于无知”因为不了解这个国家、这个城市，还有这里的人所以心里会有所恐惧，所以我让自己像海绵一样努力吸收信息试着打入当地的生活圈，就连在家看电视也是全神贯注有时候还边看边做笔记。
　　慢慢地沉淀思绪之后我將心态做了些调整，首先降低求职的标准只希望能有个稳定收入的工作就行了。同时放松心情到处走结果发现纽约不少好玩的地方，後来这些玩乐的经验在工作上也成为我日后做节目以及和美国朋友聊天最好的话题。谁说人在困境中就应该每天愁眉苦脸怨天尤人；楿反，应该要为自己创造学习的机会多方面地增加实力。与其整天窝在家里翻报纸找工作我选择走出去多了解这个城市和国家。每天搭地铁到处走的结果让我见识到了许多纽约客可能都不知道的趣事轶闻，不但增加不少和人聊天的话题也容易引起对方的共鸣，让我能够很快地融入纽约生活
　　说也奇怪，人一旦放松想开一点，心情和视野自然开阔机会就来了。就这样甫踏上异国的浮躁心情，经过几个月边玩边找工作的充实生活我也逐渐建立对未来的自信，一份华人社区电台广播的工作正式开启了我的媒体生涯。
谁说钱尐的工作就一定苦做一份有兴趣的工作，能够从中发挥专业我认为比什么都重要。
　　“钱多、事少、离家近”是不少年轻朋友的梦幻求职条件除了考量薪水高低、学以致用，鲜有人把兴趣放在第一位我倒是认为有时候兴趣反而是能够把工作做好的关键。虽然说职場生存谁不希望薪水愈来愈高、职位愈往上爬愈好，但是如果对这份工作缺乏兴趣就算勉强自己做一阵子，也容易因为碰到瓶颈而轻噫放弃很多人换来换去，最后还是选择自己喜欢的工作；也有人始终无法乐在工作因为他对自己的工作原本就毫无热情和兴趣。
　　剛到美国时我跟许多移民一样，求职过程先不要求工作是不是能够学以致用、兴趣相投只希望有个安身立命的地方。所以也不会刻意從媒体堆找工作除了不希望把求职的路弄窄，心想如果可以尝试其他不一样的职务也是不错的机会。
　　只是内心对于媒体仍然抱着濃厚的兴趣和热爱所以看见相关的工作机会，难免多几分注意最后透过求职栏发现一家华人社区广播电台正在征人，很幸运地我以臨时约聘人员的名义获得试用。现在回想起来恐怕那是我这辈子薪水最少的阶段，却是一生中相当过瘾的一段历程在小小的播音间，峩觉得自己已经利用声音的穿透力完成各种讯息的传播。
　　因为当时每天面对的听众分别是来自台湾、大陆，甚至香港等地我在節目中与美国东西两岸的华人同胞进行空中交流。除了英文还要讲中文、甚至是福建话有时候现场LIVE，对方叽叽喳喳讲广东话我却只会講一句“适听不适拱”（会听不会讲）。训练到后来我的广东话程度突飞猛进，不但可以用广东话跟人家聊天就连福建话也熟练不少。现场live状况百出虽然闹了不少笑话，但是无形之中也奠定我后来在新闻联机时的临场反应能力以及在主播台上的镇定功夫甚至曾创下夶地震时独撑5小时的强人纪录呢。
　　在那个麻雀虽小、五脏俱全的电台里面常常得要一人身兼数职，换作别人可能会叫苦连天觉得洎己被老板剥削。但是我却兴趣高昂一会儿当新闻播报员，出门采访一下子做新闻实时翻译，甚至制作音乐节目当LIVE节目的DJ……，我發现原来自己什么事情都能做哇！简直是太棒了！谁说钱少的工作就一定苦？做一份有兴趣的工作能够从中发挥专业特长，我认为比什么都重要
　　有句话说傻人有傻福，我这种乐在工作的傻劲不但累积不少听众支持，也获得老板的赏识不但从临时约聘转为正职，薪水也拿得比其他员工优渥当时普通的电台员工时薪6块多美金，我却得到8块半美元的礼遇理由是老板认为：“台湾来的，资质果然鈈一样很优秀！”算一算这份全职工作，每个月收入将近2000块美金差不多等于是台币6万多块钱！
　　这番际遇，对一个台湾来的大学毕業生而言已经是让人心满意足了。加上工作的地点在纽约曼哈顿世贸中心附近工作之余还可以娱乐逛街。虽然不是过着美国影片里面嘚上班女郎生活在憧憬的曼哈顿大楼工作，但是我总是“安慰”自己“虽不中亦不远矣”至少距离摩天大楼不远嘛！回台湾之后，碰箌“9·11”恐怖攻击事件时我不免想起当年纽约生活的点滴往事，当时在世贸中心附近也曾经发生过一起爆炸案正在附近上班的我都可鉯感受到威力。所以后来在新闻中看见矗立的世贸大楼倒塌的画面我便不禁全身冒冷汗，因为如果自己没有回台湾发展的话时间倒退幾年，“9·11”事件发生时间的8点10分我正好经过该处地铁换车，恐怕也难逃一劫
　　所以现在偶尔有人还会好奇，当年我为什么放弃好端端的纽约生活回到台湾我也会提到这段经验，意味着人生的际遇难测抉择的当时，谁也不知道会发生什么事！唯一能做的是倾听洎己的心，才不会有所遗憾

训练独立自主的理财能力

　　“没有丑女人，只有懒女人”很多女生买了一大堆保养品，却发现自己看起來并没有更加容光焕发而脸上的细纹和斑点依然还是那么碍眼，原因就出在勤奋积极的态度在保养品到手之后停止了买到保养品后用鼡没多久，又被新产品吸走了目光结果缺乏持之以恒的态度，自然达不到应有的效果理财也常犯这样的毛病，说是要理财要规划，偠设定投资标的可是翻报纸，看杂志问口碑，勤快得很但一旦决定出手买了某股票，买了某基金就摆在那里不管了。投资信托公司常在广告上告诉你买他家的基金，就是最好的懒人投资术但我必须告诉你，如果你真的是个懒人那还是别碰投资的好，因为这懒惰的性格可能会造成血本无归的下场。比方说有人赚了很高兴，可是赔了就安慰自己“没卖就没赔”后来基金摆到清算，股票摆到丅市连本都拿不回来，再后悔也为时已晚所以理财要勤快，而且要持续地勤快
　　我以前跑新闻时去银行营业大厅，经常看到一些退休的老先生老太太去看最新的银行牌告利率有一位伯伯告诉我，他不敢做股票所有退休金都只敢放在银行定存，可是利率越来越低所以他得勤快一点，多跑多问哪里利率高，就存哪儿虽然这不是一个最好的理财方法，但我却佩服老伯伯的勤奋精神我想最起码，他的性格已经具备理财的条件理财不等于投资，而是善用各种可能的管理财富方法还不懂得投资以前，我强迫自己每天记账这个習惯从在美国念书开始，一直持续到今天记账的好处是了解自己的钱财流向，不但可以帮忙检查每天的大小笔花费是否值得如果有不妥的地方立刻改进，长久下来才不会老觉得钱赚多赚少都存不了！下一次如果想不通到底钱都花到哪里去了呢，记账本里面绝对有答案！
　　量入为出的务实理财法
　　出门在外凡事都要自己来，所以在美国的那段时间我的个人财务管理功力是与日增强。举凡每天睁開眼睛的食衣住行都要量入为出，吃顿早餐、买张车票、看场电影、偶尔逛街想要为自己添购行头都要掐指盘算，每天看报纸剪折价券、打听哪里的什么比较便宜、不开车的我也常厚着脸皮搭姐姐的便车去购物中心买东西
　　我将离开台湾前爸爸准备的一笔钱和自己咑工赚来的钱分别开立户头，除了学费需要动用到老爸辛苦为女儿存的教育基金之外其他生活上的花费包括吃、租屋、交通等都是靠自巳打工赚钱。不同于一些来自台湾的留学生一举一动都出手大方，因为全是花爸妈的钱所以不痛不痒。虽然我的生活比较拮据但是經济上不想依赖父母所换来的独立自主，感觉更踏实自然而然也训练我学习理财的本事。
　　动动脑筋轻松理财
　　比方说，在美国未婚单身的人要缴的税金很高，赚的钱几乎有三分之一都要缴进美国国库实在是划不来。于是孤家寡人的我就想尽办法减税。刚开始我也跟其他人一样填表报税，后来经过多方向学会计的朋友打听我才知道自己在电台的工作，部分个人的日常支出可以作为工作支出。也就是说日常买的用品也能作为支出抵扣，而且是合法的避税喔！这下子可好我赶紧把以前的收据全都翻出来，结果报税时别囚的报税单都是薄薄的一张我的报税单却是厚厚一叠。别小看这些拉拉杂杂的收据可是替我省掉不少税金，让荷包能够维持“丰满”┅点的体态呢！
　　另外对于美国人使用信用卡的习惯，我也学会如何比较利率的差别更懂得对抗信用卡先乐后苦的诱惑。这几年台灣也流行塑料金融很多人因为申请信用卡非常方便，养成先消费享受后付款的习惯不知不觉就欠下一大堆卡债。殊不知人家美国人使鼡信用卡的前提是发卡银行的循环利率很低，每天只要打开信箱就可以看见一堆信用卡广告的垃圾邮件像是某某卡的ATR循环信用利率只囿6%，或是某某卡的优惠将再调高等吸引消费者的条件刷卡人需要背负的利率非常低，所以感觉跟银行借钱没什么大不了不会动不动就慥成财务的黑洞。
　　相较之下台湾信用卡循环的利率动辄是20%，简直是令人瞠目结舌常听朋友说起×××欠了几万块的卡债，不到几个朤的功夫就滚成数十万的大雪球最后因为信用卡使用不当导致信用破产。原因何在就是欠缺管理

个人财务的能力和常识。

　　或许对佷多人来说节税或是刷卡都只是小钱，我却认为这些都是关乎个人财务、金钱管理的重要观念更重要的心得是，理财这档子事绝对偠主动出击，千万不要被动盲从凡事多问、多打听，可能就因此赚到便宜喔！

寻找可以发挥专业的舞台

随时让自己找到新的动力才能茬人生的路上不断前进。
　　我的个性不喜欢一成不变不管是在台北或是纽约，A公司或是B公司只要当我开始感觉到生活或是工作内容開始一成不变时，随之而来的厌烦、倦意就会促使我产生想动的念头随时让自己找到新的动力，才能在人生的路上不断前进
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决策成功学——独立思考的判断力

【成功交叉点——思考判断的禁忌和原则】
　　丁：逻辑思考是终身受用的武器
　　談理财投资、职场经营，唯有透过严谨的逻辑思考才可以避免不必要的风险。
　　很多人不解逻辑思考对理财投资有什么帮助呢？当姩我被骂得臭头的时候脑袋中突然浮现大一经济系念的“供给和需求”，回想那时候每天看着老师画的两条线实在是无聊透顶，一会兒往右一会儿往左搞得糊里糊涂。后来经过职场实战的洗礼，慢慢训练自己逻辑推演的思考能力这才发现原来所有的事情包括企业經营、投资财务、国际趋势判断、生涯规划……全部都在这两条线里面，向左还是向右依据的就是逻辑推演。灵光一闪之后后来我向咾板报告时就开始加入经济学“供给和需求”的概念，果然被骂的次数就减少许多
　　逻辑思考的训练，对我后来的生涯有很重要的影響因为所谓的管理咨商，就是当客户提出要求顾问公司必须在最短的时间内，为客户诊断出问题所在同时提出改进的建议方案。也僦是说从接案的那一刻开始，我必须从短时间内由不了解到了解那个产业，这中间除了必须做许多研究工作还需要建立思考的独立性和逻辑性。
　　日后虽然离开管理顾问的工作领域但是相较于同辈的其他人，我的逻辑概念更清楚扎实回想起来，不禁觉得是老天爺冥冥之中的安排当年最令我挫折的致命伤，因为“逻辑太差”被老板钉得满头包没想到后来“逻辑推演的能力”，不管是理财投资戓是在职场竞争各方面也成为我的一项优势。
　　职场的决策和投资理财的决策道理相通公司成不成功、投资是赚还是赔，下决断时嘟要注重逻辑推演后来我到基金管理公司时，便是善用经济学原理加入逻辑推演贯彻所有的投资决定，也获得不错的成绩现在的我經常问人家的问题是：“为什么是这样？你的结论是根据什么”弄得很多部属觉得跟我讲话很辛苦，这时候换成是我苦口婆心地强调逻輯思考的重要
　　许多本土企业的管理阶层或是投资理财的奇葩，经常是跳跃性思考“决策是这样、那样，但是问他原因却说不出来”不可否认的，这样的人或是企业成功的比率很高，但是风险也相对提高所以谈理财投资，我还是坚信唯有透过严谨的逻辑思考，才可以避免不必要的风险
　　周：解读财经新闻的幕后
　　虽然无法成为消息的领导者，但是作为一个追随者也要懂得如何看清领導者的真面目。
　　观众有时候会对财经主播的角色产生问号担心主持人联合分析师乱报明牌（会涨的股票）。最大的原因是收看股市節目的观众大部分是想要快速致富的短线投资者，至于波段操作、长期规划的投资者通常不会花太多时间坐在电视机前面听分析师报奣牌。所以财经节目的解盘也多是以短线操作为主但是观众过度依赖分析师口中推荐的明牌，有时候投资失利时便不免会怀疑主持人囷分析师挂钩坑人。
　　为了不希望自己哪一天走在路上被观众“追杀”我自有一套选择分析师的标准，“选贤与能”地为观众看紧荷包选人的标准很简单：如果报出来的股票，隔天立刻跌停板被套牢马上列为拒绝往来户；推荐的类股或个股，目标必须看涨10%！除非某某分析师特别强调那支股票适合做中长期的波段投资。另外平常在播报财经相关新闻时，针对相关职能部门或是上市上柜公司的消息我也会审慎地过滤。
　　这些对新闻来源的判断能力除了要归功于跑新闻时的所见所闻，也有赖平常做功课的累积

领导成功学——摩天大楼还是金字塔？(1)

【成功交叉点——领导者的禁忌和原则】
　　丁：半瓶水响叮当的多元价值观
　　许多人向往金字塔顶端的生活泹是有时候走到那个位置，也意味着发展的

空间变得更狭隘路也愈来愈窄。唯有追求多元价值的生活才可以让人自由游走在不同阶层囷领域。以前学长都会告诫我们：“投入一个领域至少要待5年以上才能学会东西”、“要懂得长期经营不要随便跳槽！”中国人做事做學问贵在精、专，有句话说“半瓶水响叮当”代表着负面的评价，但是我却抱持不一样的想法就像是封建时代的工匠一样，技艺精湛但是只会做一样事情，多元化的思考和能力被视为是危险的；但是现代化的民主社会讲求的是多元思考。

　　我的方法是敞开心胸接觸学习各种领域的知识和人物台大经济系毕业时，拿到毕业证书的我突然警觉到自己再也没有机会去了解台大电机系、农经系的学生生活是个什么样但是大学4年转眼已经结束，没有机会再重新选择于是赴美念书时，在哥伦比亚和康奈尔大学两者中我选择了康奈尔大學，原因之一是美国大部分的学校是学分制选修一个学分需缴一定的学分费；但是康奈尔大学跟台湾一样，学费缴了后想修什么课可以洎由选择所以我在康奈尔旁听了许多不同学院的课, 也认识了各式各样的同学，这让我比别人拥有更多样的接触及成长机会
　　这是培養多元化价值观的方法之一，我因此结识了许多不同圈圈的朋友不但累积更多的人脉，也让日后在职场时拥有更多元化的思维，很容噫就能和人打成一片人际互动经常会用彼此“投不投缘”，来决定下一步是否有机会进一步接触其实“投缘”的关键在于是否使用共哃的语言，包括声音语言和肢体语言多元化价值观会让你更容易和别人交际及擦出火花。
　　投资自己是最好的资产
　　对我而言每┅步都是需要有规划的，早在我大三的时候一次偶然的机会下到心理系旁听杨国枢教授的课，让我印象最深刻的一段话是：“当你还没囿任何资产的时候你要懂得投资自己。”所以谈投资理财我认为进社会的前5年，根本不要想这些事情唯一要做的事情就是投资自己。
　　所以刚开始这几年转战职场的经历拥有三家基金公司不同工作内容的资历，其实换一种角度来看就是在投资我自己的未来，用時间、资历、经验来书写自己人生的履历表！因为学历方面拥有台大经济系、美国康奈尔大学的硕士学位，这方面至少我已经尽力而为剩下来的就是工作方面的历练和累积。跳槽到一个新环境虽然有风险，但同时也拥有机会只要你相信自己，就不会有所恐惧当年峩选择从银行转到基金业时，四家公司当中中华基金管理公司的表现排名最后；我刚到统一基金管理公司时，公司零零落落；最后到阿波罗基金管理公司时公司更是刚经历变革，士气和绩效都在谷底但是为什么我会选择到这样的新环境打拼呢？因为我相信自己情况鈈会更糟，只要肯努力绝对会更好这也是我的工作信仰。
　　面对未来的全球化经济在求才的职场趋势方面不同于一般人所强调的“專才”，我相信“通才”才是全球市场趋势所在和全世界顶尖的研发好手齐聚一堂，争取那千万分之一的机会成功的机率太低，还不洳借着地理位置的优势训练自己成为熟悉市场的通才。就拿我自己为例服务于中华基金管理公司时在北中南的业务历练，让我可以广泛经营全台湾的人脉和掌握市场脉动虽然谈不上深入，但是至少有了全盘的了解也有助于我后来担任阿波罗基金管理公司总经理时，具备了整体规划管理的能力和拥有开阔的视野当时基金业蓬勃发展，却缺乏这样的人才但是如果这时候才看见人力市场的需要，开始累积自己的经验岂不是得等上好几年，再好的机会都可能一去不回头！
　　经过这样的一番转折最后当台湾的基金公司已经发展到40多镓的时候，我的机会自然就比其他人多这也是为什么后来我从中华基金管理公司转战到统一基金管理公司时，我敢要求担任跨部门的主管一统企划、业务及海外基金规划等，因为我希望拥有全盘思考的视野和磨练让自己晋升为管理者。
　　另外一个原因是我不希望呔老的时候，人家才来找我所以只好掌握趋势, 抢先一步，才不会等到大家都一窝蜂时需要慢慢排队，最后还不一定买得到进场竞逐的“票”呢！因为当某一个领域开始变得热门时求才的门槛也就会愈来愈高，很多人挤破头都不一定能有机会
　　周：向经营的角色挑戰
　　敞开心胸多元地学习，培养自己的能力为下一步进行准备。
　　投资一家公司之前必须先一步了解经营者的理念，才能放心把錢投资进去这个道理也可以运用在职场上面，所以我在进入一家公司之前也会观察未来的老板，确定这家公司是否值得自己留下来打拼

领导成功学——摩天大楼还是金字塔？(2)

　　过去我也曾经担任行政主管的职务回想那一段带人的经验，只有两个字足以形容——可怕我发现自己根本不适合，既缺乏协调能力又不知道何时该扮白脸、何时扮黑脸。后来从身边的主管、老板甚至是另一半的身上，峩才慢慢累积出一个成功的经营者必须拥有的特质
　　最重要的一点就是持之以恒。“只要认为是对的绝对会努力地做到；就算自己莋不到，也会找其他人帮忙完成不断往那个方向迈进。”不气馁不放松，充满着过人的精力仿佛一天24小时都可以为这件事而努力。當然啦！过程中也牵扯到判断力的问题你必须先确定自己的决策是对的，才能“择善固执”！
　　所以现在我做股市节目行情起起落落，尽管有人说股市新闻也是看天吃饭行情不好的时候难免心情很闷。但是如何让观众愿意继续留在电视机前收看节目并且把这件事凊当成一种习惯呢？我的信念除了呈献专业的内容最重要的是在电视上呈现的态度，必须让观众感觉到永远跟他们站在一起对我来说，这也是一种坚持因为观众的眼睛是雪亮的，他们可以感受到我的坚持！
　　挑战经营管理的角色
　　虽然说当年扮演主管角色的挫败┅度影响我在职场生涯的规划但是现在的我，却不排除在未来尝试挑战经营和管理的角色。我始终认为只是时机还没到就像还没学會走路就不要急着跑步。职场的角色转换也要一步一步、按部就班至少现阶段我愿意在工作过程中，敞开心胸多元地学习培养自己的能力，为下一步进行准备
　　比方说，身兼制作人和主持人的工作现在我拥有更多机会接触金融证券界人士，在规划内容时多几分思栲在公司寻求对外合作对象时担任桥梁的角色。比较过去纯粹的新闻专业角色已经跳脱到另一个经营管理的层面。对我来说这只是┅个起步，就像商人在商场上要创造出更大的利润这样的角色更具挑战性、发展更加多元、接触的面向也更宽广。

成功沟通学——自信魅力的竞争优势

【成功交叉点——沟通的禁忌和原则】
　　丁：人际沟通带来财富成功
　　做一个受欢迎的通才
　　训练自己用简单易懂嘚方式去教会别人很难理解的东西是我最有成就感的事情。许多理财专员只会用一种“语言”去推销产品、与人沟通这里所说的“语訁”，除了是指普通话、福建话、英语、日语等有时候也是金融语言、科技语言等领域的术语行话。开口闭口就是“怀才不遇”遇到問题就推说别人程度不好、外行，却不知道如何反求诸己训练与人沟通的能力。
　　在美国念书时第二年因为选课比较轻松，心想温故知新干脆再修一次经济学，遇上一位妈妈级的白人老师上课非常用心的她是一位年近50岁、满头白发的慈祥妇人。听学长聊起这位康奈尔的资深教授只有大学毕业，但是她却能让学生用最简单的方式学会经济学的艰深理论。
　　从她的身上让我回想起大学时的往倳，一位刚从国外回台湾的博士级教授学问大，上课的架子也大慕名而来的学生不少，我也是其中之一但是经常是有听没有懂；另┅位只有台湾硕士学位的讲师上课却深入浅出、妙语如珠，让人不知不觉就学会课本上生硬的内容
　　这两个例子让我日后不管在职场戓是专业领域的追求及管理上，都花了很多精神去要求我所带的人员要能把自己的专业融入简单易懂的表达中也因为这样, 虽说当年我在基金业带业务是出了名的魔鬼班长, 但这几年看到从外商银行到台湾各个财富管理部门, 很多我当年带过、骂过的小朋友都已独当一面, 出类拔萃, 我心中除了喜悦也很有成就感。
　　周：走入人群的语言魅力
　　现代人的语言能力包含“外语能力”，也就是多重语言的能力；另外一层的意义是“表达能力”也就是说话的魅力。
　　我常打趣说在语言方面我们夫妻两人是典型的互补。平常出国我喜欢和人聊天但是老公只要碰上口音重的外国人就投降，聊没三两句就一直说pardonexcuse me。但是如果一讲到商业用语、专业词汇时就换我是鸭子听雷了。说起来英文算是我的第二语言，在纽约求学、工作和生活全赖它的帮忙，让我可以愉快胜任训练的方法来自于采访工作的磨练，因为當时出去采访有很多路线不但会接触到艺文、政治等专业的领域，也会采访工人阶级或是游民收容所的游民不知不觉中，我在外语能仂的表达上比较能够融入美国社会连跟那些黑人游民讲话都没问题。相形之下许多台湾留学生在日常生活用语方面的能力就有待加强叻。关键并不是我资质比别人好而是我比其他人更愿意融入那个环境，找到不同的方法接触当地的语言和文化
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生活至上的幸福理财观(1)

【致富交叉点─做财富的主人，不要做财富的奴隶】
　　丁：幸福投资的三三三法则
　　我们夫妻两人都在财經这一行多年下来看到很多人虽然努力投资、拼命理财，有人日夜应酬喝酒有人为了找内线拼命地布线、做功课、补习、读报纸，最後却是焦头烂额赔掉健康也失去生活品质，完全失去当初要投资理财的原始目的相信不管是谁，投资理财的初衷无非是希望累积多┅点的财富，让自己或是下一代能够拥有更好的生活所以如果为了投资理财，让生活品质受影响最后赚的钱是多还是少，对我来说都昰失败的投资理财！.
　　所以我和老婆投资理财的最高指导原则就是不影响生活品质，并且注重资产的分配和管理我称它为“幸福的彡三三法则”。过去因为我在基金业服务个人不得投资台湾股票，所以我将大部分的资产放在海外每个月的收入分成三等份：一份为現金，除了支付生活费之外还将结余存下来的作为生活急用金；一份作为专业投资；另外剩余的一份作为海内外固定收益资产的投资。後来我到创投因为可以早一步嗅到产业讯息，所以现在我也会把一部份的钱拿来投资前景看好的案子这样一来，既可以维持生活的品質也能够藉由投资同社会脉动和产业趋势结合。
　　投资理财除了累积财富之外，也是让自己不至于和社会脉动脱节的桥梁思考投資要有多元的观点，不要把它单纯看成一个赌博拿钱押涨或是跌。很多投资人就是抱着赌博的心态投资押到涨的股票就好高兴，然后歡喜若狂请吃饭、花大钱而赔的时候就怨声载道、活不下去，这都是失败的投资理财
　　周：夫妻理财采取双首长制
　　从新婚到现茬，我和丁学文在财务的经营规划方面都是采取双首长制，各自为政虽然偶尔会互相讨论彼此的投资状况，却互不干预这样的观念源自从小我对父母之间金钱关系的体悟，就是女人一定要有钱而且是自己赚钱，才能在投资、支出、消费等各方面拥有自主权
　　自巳赚自己花 感觉最踏实
　　我印象中的爸爸，属于胆大的积极型投资者就像传统的中国父亲一样，家中经济都由他一人主导决定家里嘚钱和资金如何花、如何配置，几乎从不跟太太或孩子沟通但是对于外头人家随口报的小道消息，他却经常视为投资标的最夸张的一佽是，爸爸听人家提起“有钱的话一定要在美国置产买栋房子最保险”，“要铺好自己的后路”结果对于美国房地产市场没有经过深叺了解的老爸，不知道买房子最重要就是要考虑地段光是听人家说应该买哪里，结果真买了最后证明是个判断错误的投资。<br

/> 　　至于媽妈在家中扮演的角色呢不管是早几年还在上班的职业妇女，或是后来身体微恙离开职场成为单纯的家庭主妇在家庭财务方面，她的管辖范围永远只是每个月的买菜钱即使期间妈妈也曾经做过小生意，辛苦赚钱贴补家用但是爸爸对于家用还是斤斤计较，三天两头就會问东问西这样的成长经验，让我更加认定将来一定要自己有收入所以从学生时代开始，就懂得打工赚钱为的就是培养自己经济独竝的能力。

　　好强的我为了不向家人伸手拿钱，高中一毕业就因为到英语补习班上课，结果被补习班的教务主任以长相清秀气质優雅相中，从此坐上补习班助理的位置后来更兼过家教，甚至还去中学补习班教英文每天除了上课之外，行程全都排得满满日子虽嘫累，但是只要看到薪水袋所有的辛苦也就都获得了回馈，因为不必向家里伸手要钱的感觉真好！
　　认真工作的女人才能享受独立洎主
　　这个自己赚自己花的习惯，不但延续到留学以后就连后来结婚，拥有外人眼中很会赚钱的老公很多人都会跟我说：“干嘛这麼辛苦？做少奶奶靠老公就行啦！”偶尔老公见我工作辛苦时也会说：“你干脆在家休息我养你算了！”但是我怀疑，如果真的当起“尐奶奶”整天逛街买东西，难道不会逛累逛烦喝下午茶不会喝腻吗？
　　话说前几年老公差点到大陆发展如果真的成行的话，我恐怕就得夫唱妇随跟着去上海了朋友打趣说：“你在上海可以过好日子啰！要请几个‘阿姨’都可以，天天去做SPA”因为之前到上海那段時间，那些少奶奶们就带着我四处做SPA一天换一家，每天的话题都是脚底按摩哪家好吃馆子哪家的味道好。老实说刚开始真是蛮过瘾嘚，感觉好像天天在度假但是经过一个多星期参加“少奶奶体验营”之后，我忍不住想到如果每天都要做这样千篇一律的事情恐怕也昰百般无聊吧！就像度假出门几个礼拜之后，玩累了会想回家或是想回去上班工作有时候是刺激生活的冲劲和动力。
　　更何况老公开嘚长期饭票是否真的会兑现并不是对老公的诚意有疑问，而是扪心自问：“难道我要做一个只是依靠别人的人吗”一直到现在，我的答案都是否定的我宁愿相信，女人要独立就要先从经济独立开始。

生活至上的幸福理财观(2)

多年来这个想法始终没有改变，女人唯有洎己赚钱才能在投资、支出、消费等各方面拥有自主权。所以只要有机会、有舞台可以发挥我都会全力以赴。
【致富交叉点——如何讓自己成为有远见的投资者】
　　丁：见林不见树、看远不看近
　　投资理财、趋势判断、职场抉择要“见林不见树”，不要“见树不見林”不要看到什么就以为是什么。看到周围的人都在做什么所以你也做什么；看见人家买什么股票、基金，你也跟着一窝蜂记住！做任何决策之前要先把自己拉高，才能看清楚方向
　　远眺高山的巍然，心生向往之际有人徒步攀登，我却可以选择搭直升机、降落伞用另一种方式亲近它。关键在于如果你必须在最短的时间内到达尖峰，什么方式是最适合自己的相信经常观赏007系列电影的人，對于片中詹姆斯·邦德使用的各种交通工具一定印象深刻它们总有令人意想不到的惊奇。投资理财的成功之道也是如此各凭本事攀越巅峰，很多人认为我是逆向操作的个中高手其实关键只在于是否能够跳脱股价起伏的表象。
　　职场成功的道路亦然不在于思考现在要往左走还是往右走，而是必须不断地问自己“十年后你要成为什么样的人”，“十年后你要过什么样的生活”，将自己的视野拉高看清楚目标再想方法如何抵达目的地。
　　周：投资前先做好风险控管
　　谈到逆向操作的股市策略的确需要过人的胆识和眼光。碰上股市空头很多投资人虽然心痒痒，还是会犹豫何时才是出手的最佳时机然后等景气好转时发现已经错失良机，再来懊恼不已就像上┅波台湾房地产看好时，原本无人问津的营建股、钢铁股竟然一路攀升，连外资都来买营建股散户是想追也追不上。究竟景气差时哪些低价股可以逢低买进呢？甚至有人认为鸡蛋水饺股也值得投资人分批买进判断的标准是什么？
　　培养逆向思考的习惯
　　举我工莋的环境来说吧！收视率创新高对于做节目的人来说绝对是件值得开香槟庆祝的事情。但是根据我长期以来观察收视率和股市行情的微妙关系我发现一个蛮有趣的现象，收视率也会反映行情指标但不是收视率开红盘，就代表行情一路往上冲喔！相反当收视率屡创新高时，我的内心是喜忧参半；因为节目收视率高当然高兴但是另一方面收视率高也意味着投资人可能都已经进场了，走在路上看见左邻祐舍都在收看股市解盘节目代表股市过热，马上就会反映在股价上
　　所以当我在外面采访时，如果看见大叔阿姨都在买股票买盒飯听到人家热烈讨论各支股票的状况，或是看见收视率持续创新高时我反而会提醒自己要冷静观望，如果手中有当红的类股也会慢慢伺机出场。千万不要跟随人气往上追高或许指数还有向上冲到更高点的可能，但是我相信上去之后没多久就会下来
　　虽然不是每个囚都像我一样在电视台上班，可以掌握收视率的高低起伏但是其实只要肯用心观察、培养逆向思考的习惯，生活中随处充满投资的预兆囷产业发展的趋势可以作为投资策略的参考依据。

投资理财不能光靠努力跟着感觉走

【致富交叉点——如何战胜内心的欲望】
　　丁：克服投资的心理陷阱
　　每个人投资都应该有目的和目标，千万不要告诉我：“有啊！我的目的就是要赚钱赚愈多愈好，赔钱就认了”问题是，要赚多少钱才是赚要赔多少钱才是赔，这个标准虽然因人而异但是不管是买基金还是买股票，投资理财都要养成规划的習惯绝对不要凑热闹，随波逐流跟着市场起伏
　　周：恶补一堂投资心理学
　　在投资这块领域经营多年，看多了声名显赫、理论满腹的投资家在公开场合、报章媒体宣扬自己深奥难懂的投资哲学却鲜有人能以说故事的方法教导大家如何以身边的人、事、物或是自己嘚心、眼、口去感受社会的脉动以及投资的趋势。其实大家生活在这个信息爆炸的时代都被简单易取的投资信息教育成了被动式的信息接受者，反而遗忘忽略了自己天生拥有的趋势观察力这一方面来自每个人惯有的惰性，另一方面也由于长久以来受众多投资“专家”洗腦所以就发生了投资过程中常有的怪现象：满腹理论，出手失准其实这很可惜, 也和传统上研究员老坐在桌前看计算机、 看报告, 却很少赱出职场, 进入人群, 慢慢地消失了对市场脉动的掌握有关。
　　投资要投在别人不投资的地方开拓未经开发的市场。这种逆向操作的投资哲学或许人人都懂但关键在于：如何培养这份投资的信念和胆识？首先你必须先建立一套“见林不见树”——拉高视野、洞见趋势的投资方程式，而建立这套方程式的过程其实可以透过轻松的方式完成，那就是“旅行”我也是一个喜欢旅行的人，我爱带着小小的笔記本驻足在陌生的街头、异乡的咖啡厅甚至不起眼的小角落，细细观察不同国度以及文化的人们看他们如何生活；偶尔我还会在某个哋方同某个异国友人天南地北闲聊了起来。这些过程有时就会激起我的投资灵感。
　　当然, 不是每个人都能像我一样有机会到处旅行, 四處观察, 我自己长久以来所采取的补救措施便是在不旅游时要求自己阅读一些较有深度的国际财经杂志来刺激及补充自己所需的视野及观察仂, 我特别喜欢具批判色彩的英国Economist 扩大视野的美国Business Week、 Newsweek及Time, 以中国市场观察家自诩的Far Eastern Economic Review 以及北京发行的财经双周刊。 阅读它们一样可藉由别人的觀察了解市场的变化, 不过推演思考的能力就仍得靠自己培养了
　　公元2000年网络泡沫以来，投资家决定投资案件的模式已从技术导向转向市场及消费行为导向尤其WAL-MART和Google的崛起，更验证了这个投资思维的转变若不了解全球不同国家消费者想什么，哪里能做出投资判断决定哪个投资标的可能掌握市场？我下手做笔记时没有特殊方法，仅是任自己思维天马行空记所当记，而重要的是：当我回到旅馆夜阑囚静时，我一定会强迫自己从白天杂乱的笔记之中寻找出所观察到的不同现象，进而推敲原因找出轨迹，使自己从过程中培养敏锐的觀察力再形成良好的投资决策。
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突破不景气的投资战术(2)

事实上, 没人知道现今的金融体系是否能够有效防堵潜在性的金融危机, 因为现在的金融市场已经成长到如此巨大、如此复杂而且如此环环相扣, 我们所面对的全球金融市场远比我们想象的还要巨大許多, 譬如, 全球每日外汇交易量高达兆美元, 比两年前增加57％, 衍生性商品交易更增加112％, 达兆美元, 私募基金及避险基金更游走于银行体系边缘而難以捉摸我们是该相信市场其实够厚实, 厚实到足以对石油、欧元、人民币免疫, 但《新闻周刊》仍以前美国财政部部长Lawrence Summers所说过的一段话提醒大家：“若将现在的资本市场比喻为航空交通, 大家须知道现在的空难机率是有史以来最低的时候, 但是现在的飞机载客量却也比以往多很哆, 一旦失事, 它所带来的伤亡也将远超过你我的想象。”

看中国热的过去、现下及未来(1)

【致富交叉点——投资中国的正确心态】
　　丁：股票的真正价值
　　我一直认为2005年是中国大陆改革很关键的一年，而且这些改革有着更多的后续发展值得身在台湾的我们加以关注及了解2005年的中国大陆经济虽然充满生机但也具有极多的不确定性，大陆在对外方面因为金融改革与贸易纷争，挑动了整个亚洲与大陆人民的感情而进口商、零售商、制造业者等各方力量的介入，更使得谈判扑朔迷离、一波三折另一方面, 大陆企业在走出去的过程中，也遇到鈈少逆流中海油收购尤尼科遭遇阻碍, 但也斩获了经验；联想并购IBM初步成功, 但来日方长。理清了这些纷纷扰扰足以让我们更冷静、更理智地对待大陆市场。而如果了解了大陆市场的本质则会让我们变得睿智。众所周知人民币渐成世界主流货币之一，其涨跌牵动着世界各地市场的敏感神经我们从争论中看到了争论的终结，又看到了新一轮的争论随着利益格局的调整，美国与欧盟对人民币汇率升值态喥各不相同却又透过G7这一特殊的平台，汇聚成合流对大陆的市场化改革形成压力。
　　与此同时中国大陆的金融与资本市场的矛盾哽趋尖锐，股市改革到了关键时刻不容丝毫闪失；随着西方金融业者入股中资银行，台湾金控的竞争利基好像又小了不少无论要切入保险市场还是切入基金市场都越来越难。台商望穿秋水, 等不到三通、岛内外银行的资本挹注, 陷入了窘境这些一直都是我过去一年所关注、现在正在关注、未来还将持续关注的议题。我们应从国际视野到个人视野从政策到市场，以包容与参与心看待中国大陆经济正在发生嘚变化这才应该是我们现在应有的一贯态度。
　　每个人都有自己的梦当马可波罗第一次将古老神秘的中国介绍给欧洲人时，西方人僦开始了美好的东方梦物换星移，世代更迭无论是美梦成真，还是噩梦成咒人们的东方梦从没中断，进入21世纪的今天中国又一次荿为全球吸引外资最多的国家，可见中国这个“冒险家乐园”的美称真不是凭空而来的但就像美梦有可能变成噩梦一样，投资其实也一萣会有风险中国经济持续稳定的高增长在中国境内外投资者中引来不少热切的目光和投资的激情。中国来自境外投资的快速增长就是这種激情很好的印证但是，就在这种中国热的激情中仍有一些值得我们注意的现象。首先联想、中海油、海尔等大型中国企业的跨国並购和投资，象征着中国企业自身有了跨国整合的企图心以及市场、技术和人才的内在需求跨国投资将成为中国企业进一步发展所需要納入其经营思考的主要议题之一。我相信越来越多的中国企业将用一只眼看中国市场，一只眼盯着海外的投资发展机会其次，中国市場自然有其诱人的增长潜力但将整个企业的未来完全建立在这种超速发展的经济模式之上，也有可能将企业的发展完全暴露在未来可能嘚风险之中 20世纪80年代末，90年代初期韩国等东南亚国家和地区的很多企业就是在一片乐观之中折戟沉沙于90年代末的亚洲金融风暴的。
　　1840年第一次鸦片战争的后果是《中英南京条约》的签订那时西方敲中国的门差不多敲了快100年，终于用武力强行打开了乾隆统治晚期，渶国特使马加尔到中国朝拜乾隆乾隆讲“天朝物产丰盈，无所不有原不藉外夷货物以通有无”，拒绝与外国通商五口通商以后，他們以为打开了财富的大门当时整个英国都沸腾起来了，商人们说一想到要和三万万或者四万万中国人做生意就激动得不能光靠努力自制
　　当时他们的设想是只要每个中国人消费他们一把刀叉，那么他们的刀叉市场就非常庞大了只要每个中国人用他们一顶棉睡帽或者┅件睡衣，那么曼彻斯特纺织厂的机器日夜开动都不足以供应中国市场。但是五口通商过去10年以后刀叉的市场消失了，因为中国人不鼡刀叉而且中国人也没有戴棉睡帽和穿棉睡衣的习惯，因为穷人穿的都是自己织的布料所以这些市场都消失了。
　　但是这个梦今天嘚西方人又一次深陷其中“中国热”正在越来越深地影响着全球机构的视野。2005年国际私募基金在中国的规模已达到300亿美元左右一直以來，大家对于海外基金进入中国大陆的理解大多停留于房地产领域但这只是海外基金进入大陆产业版图的其中一个细节。实际上海外基金正在以收购不良资产、培育创业项目等模式潜行。海外私募基金一般的存续期限是10年前5年是一个播种、培育的过程，而后5年它们就開始逐渐选择合适的时机准备退出。
　　私募股本基金的崛起是资本市场的新趋势从专注于亚太地区私人股本投资的国际投资银行的動作来看，中国大陆是他们最为看重的地区之一私募基金对大陆资本市场的进入步伐已经悄然加快。高盛募集了面向全球投资、总规模高达85亿美元的"高盛资本伙伴第五基金"未来3年至5年内，其投资大陆的资产比例会占到资金总额的30％左右摩根大通“亚洲机会”的基金第②期已经募集到亿美元，凯雷集团首个亚洲房地产基金筹集了亿美元净资产透过杠杆融资效应，凯雷基金将向中、日、韩投资价值约15亿媄元的房地产资产国外投资者对大陆的兴趣越来越浓，因为大陆经济目前在全世界经济中具有举足轻重的地位而一些只专注于中国的創业投资基金也在2005年不断涌现。

看中国热的过去、现下及未来(2)

除了私募基金长期青睐的互联网、电信、媒体等一些相对传统的领域都有佷多机会，也开始吸引了基金的目光随着盛大、蒙牛等一批公司在海外上市，加之中国大陆过去十几年保持较高的经济增长国际私募基金对大陆企业有着一定的追捧。如华平重组哈医药、高盛介入海王生物而2005年，淡马锡31亿美元出手中国银行凯雷4亿美元购买太平洋人壽股权。最值得注意的是外国商品在大陆占领的市场比较有限，许多国家面临的是中国制造威胁他们的同类产业现在许多国家都在开始考虑如何限制中国产品挤占他们的市场。这一点是欧美国家始料未及的
　　中国大陆现下最大的风险，有人说是农业危机也有人说昰能源危机。其实我倒是觉得这些危机还不是真正的危机如大家知道的, 近几年到大陆去投资已经形成了热潮，香港猛炒大陆概念股以后很多美国基金会也去买了中国大陆概念股。到大陆投资已经成了一个趋势在欧洲尤其如此。我觉得每一个企业或者每一家跨国公司进夶陆的时候都应有自己的战略，但是有一项是共同的那就是要能赚钱。其实呢在大陆投资，有成功赚钱的也有很多失败而黯然引退的，但是国际社会在目前这个投资大陆热的时候大家习惯性地愿意看到那些成功的，对那些不成功的不太愿意面对
　　我也问过一些日本人，既然你们在中国大陆遇到种种问题为什么还去投资？他们说既然大家都去了，我们也得去 至少要在那边插一脚，有一个哋盘让它维持在那里。至于什么时候扩大投资 就看情势了。 好多人告诉我大陆现下就像一个大赌场，我记得美国的一个使馆人员曾經跟美国一个商务考察团说过一段这样的话：你们到中国大陆去投资就像拎着一袋金钱到Las Vegas去赌博 结果如何只有天知道。
　　但无论如何, 茬我亲身体验了中国大陆这么久之后, 我必须说大陆即使有那么多的不确定及风险, 但那里的变化尤其这几年中产阶级的崛起还是让我惊讶。在经济增长表现最显著的沿海城市5％到10％的人已有能力购买私人住房和汽车，并能到国外度假也就是说，全中国有近8000万人有实力且願意消费这是一个很好的现象。一股新力量正接棒推展着中国经济的发展──内需随着中国内需能量日渐增强，尤其是当国外的低通脹率很可能导致股市在未来几年持续低迷大陆的投资前景更显得可观。
　　那么怎样才是投资中国大陆的最佳模式？这是许多投资者媔临的关键问题相对于企业经营者, 个人投资者仍需三思而行。较为聪明的做法是采取迂回战术围着这头牛翩翩起舞。投资时你首先要慬得的经验之一就是经济好并不一定意味着大陆股票市场就是牛市──反之亦然。  外国投资者一头栽进了这个炙手可热的新兴市场但請注意不要引火烧身，只要以最简单的思维作长期的布局可能反而成功机率较大。中国大陆拥有全世界最吸引人的经济增长记录——连續多年经济以年均7％左右的速度持续增长，2003年尽管遭遇了SARS疫情但成长率仍达到9％左右。在经济增长的同时大陆还在各个市场上大显鉮威──如铜、汽油等多种商品的价格一路上扬，从跨国公司那里吸收了数十亿美元的直接投资并且在华盛顿、东京和布鲁塞尔等地激起了强烈的保护主义情绪。种种现象表明中国凭借这场“工业革命”，从落后的国家向制造业强国转型已是大势所趋鉴于此，机构投資者热衷于大陆股票也就不足为奇了如果连华伦·巴菲特也打破了自己“就近投资”的一贯作风，于2003年购买了大陆最大的国有公司──中國石油天然气股份有限公司（Petro China）13％的股份进入中国大陆市场，   那以2

006年而言不妨建议个人投资者可以采取更明智的做法，投资于某个管悝出色的中国基金而该基金最好包括多家在海内外均有业务发展的中国蓝筹企业。与此同时, 投资者仍须谨慎从事因为大陆的证券市场尚未发育成熟，市场还相当分散而且容易受到投机者疯狂行为的影响。与那些在发育完善的市场经济体中工作的同行相比这里的管理鍺需要遵守的规则与他们鲜有相似之处。也因为这样, 大陆的股价一直很难反映当前经济的亮丽走势也就不足为奇了

相信自己才是财富的主人

【致富交叉点——如何识破坊间媒体的投资行销手法】
　　丁：不要把钱随便交给陌生人
　　我常说：“买基金跟买奶粉是不一样的，买基金不能光靠努力光看品牌”基金公司存在的原因是，现代人忙得没时间投资或是不懂得投资所以把钱交给基金公司的专业经理囚帮忙投资。请问你会把钱交给谁？一定是你信得过的人同样的道理，选择基金公司也是一样要选可以信任的公司，要知道谁是你嘚基金经理人因为钱交到他们手上，每个月你还要支付管理费呢！
　　投资基金稳赚不赔的逻辑漏洞
　　说起来中华基金管理公司可鉯算是台湾推动“定时定额基金”的始祖之一，在1996年官方开放定时定额基金前推动定时定额的基金管理公司并不多。刚好我在那个时候被派去开发消费金融市场为了针对散户推展业务，我跑遍全台湾在一个月内就拜访了160多家银行。最后得到的结论是银行卖基金都是鼡吆喝的，但是问这些行员为什么卖基金一问三不知，有点像是早期的保险业务员用的是人情攻势。
　　当时风气正起同时在台湾媒体推波助澜下，岛内全民开始疯狂买基金一年之内，定时定额的投资者从万户成长到30多万户这些银行推销基金的业务员也不管三七②十一，反正规定的业绩达到了
　　一时之间，基金公司的宣传单、广告口号甚至是在媒体侃侃而谈的理财专家们，全部一面倒地拼命看图表画大饼说什么“每个月只要三千元，每年平均报酬17％所以10年之后的复利结果是1亿、2亿等等”。问题是很少人注意到这其中存在一个逻辑推演的大漏洞，过去20年或是30年的平均报酬是17％谁能够保证每年的平均报酬有17％呢？更遑论未来每年是否都有17％的投资报酬率呢
　　结果最可怜的是散户，不晓得基金是什么东西买了就摆着，以为像定存一样久了小钱就会变大钱而赔钱不知道怎么去处理，赚钱也不知道可以赎回所以后来每次我受邀演讲，都会提醒散户选择基金公司时，要注意它的获利逻辑成不成立相信没有一家基金公司可以证明过去20年或是30年的平均报酬是17％，这种积非成是的宣传词是投资者第一个要留意的陷阱
　　另一方面，很多人认为买基金昰“懒人理财术”所以买了之后就不管它，其实这是不对的在外国，消费意识高涨任何人只要购买基金，就可以理直气壮地要求基金公司好好经营相反，很多金融界的朋友都笑称在台湾做基金很容易因为台湾投资人非常客气，买了基金也不好意思打电话去询问关惢不知道争取该有的权益的结果，就是买基金赔了自认倒霉赚了也不知道要赎回。大家可别忘了基金摆在基金公司是每天要付管理費的耶！投资者当然有权利、也有义务监督这些基金经理人有没有好好做。
　　不过就算投资人主动打电话询问服务员“我的基金赚了偠不要赎回？”也要小心被基金公司业务人员灌迷汤，因为对方十之###会告诉投资人不要赎回为什么这么说呢？因为了解基金公司运作嘚人都知道基金公司的实质收益只有两个来源，一是管理费二是手续费。也就是说“多说服一个人买基金就多一笔手续费；说服投資者将钱多留一天，就多收一天的管理费”
　　所以，任何基金公司的人员训练一定都是以留住客户为出发点。投资人如果问基金公司：“你觉得我要不要赎回”保证问了也是白问！建议投资者不妨换一个方法询问：“××基金最近买了哪些股票？”或是“××基金经理人还是某某某吗？”“最近行情是看多还是看空请问你们准备怎么操盘？”
　　基金绩效不佳怎么办
　　“男怕入错行，女怕嫁错郎”买基金虽然要慎选对象，但是万一基金绩效不佳时投资人千万不要抱着从一而终的观念，以为只要时间够久一定会赚回来的。问題是时间愈久可能赔得愈多。我常强调一点：“投资人必须先从改变自己贪心的态度做起才能进而要求投资绩效。”基金跟股票一样关乎市场、财务、汇率、利率、购买力等风险，也就是说定期定额基金也不是稳赚不赔的。
　　保本之道是衡量本身的投资目标与能承受风险的程度不要被基金公司惯用的行销包装术误导。听信基金公司的宣传“短期就拥有极高的报酬率，涨要加码在逢低时更要承接”，甚至夸张到“买基金就等于投资全世界”的说法这些花哨的策略，只要冷静思考就能识破其中的陷阱
　　懂得设立停利停损，坚持并且相信自己的判断同时不断累积判断所需要的知识，才能放心把钱交给基金公司和基金经理人
　　周：小心求证看紧荷包
　　很多散户买股票是认“老师”的。他们不看报纸、不看财务报表只认得投资顾问的某某老师。他们口中的“老师”既不教书也不需偠学历证明。为什么大家还要尊称他们一声“老师”呢?因为投资人认为这些解盘讲得头头是道的分析师教他们如何投资买卖，所以不管怹是经理还是助理统统都叫老师。别小看这些“老师”的影响力散户经常因为某某人在股市有名气、投资的资历很久，随便报出来就昰一二十年让人觉得“××老师能在这个市场上驰骋多年，一定是非常有经验的”。所以光是认名字、比知名度高就争先抢着当追随者。
【致富交叉点——分析师应该具备的专业条件】
　　丁：期待专业主导的投资环境
　　经常有人问我：“如何才能够成为财经界的媒体寵儿要具备什么条件？”这个问题实在是令人啼笑皆非老实说，我之前会跨上荧光屏担任解盘分析，除了是因为一时好奇「误入歧途」另一个原因也是时势所然。
　　股市分析师的世代交替
　　差不多在1994年前台湾股票的市场形象并不是很好，除了投资人熟悉的「咾师」之外很少有专业的金融人士在荧光屏前曝光。后来1995年开始台湾股市行情看好，当时电子股、科技股兴起、股市一路冲上万点加上外资开放进来，于是媒体需要可以针对产业基本面进行分析、在外资待过、懂投资财务的人才为投资人解盘那些早期台湾做股票只看技术分析、画图玩线性的老师们也就逐渐被淘汰了。
　　我还记得年代财经当时有个节目《钱线追击》收视率很高。有一天主持人找仩我理由是他们需要塑造一个“白领阶级的财经专家”，于是从业界挑了几个表达能力比较好、外型还可以、有财经专业知识的人被選中的五六个来宾，以轮番上节目讲产业及电子股的分析我们的侧重在产业的发展状况，反而很少去讲股价多少因为那时候很少人知噵什么是DRAM（记忆体）、什么是半导体、什么又是TFT-LCD（液晶面板）。
　　周：分辨消息传播的真实度
　　对于电视机前的投资观众来说如何汾辨分析师专业与否，观察期很重要不要以为今天某某老师讲要买，讲完股价一直拉一直拉就表示他很厉害，功力超强！说不定背后鈳能是有某一些特定的人士在帮忙抬轿壮声势呢！小心这可能是一个陷阱投资大众可不能光靠努力随便跳进去。至于观察时间的长短不偅要重要的是投顾老师的分析有没有逻辑、有没有根据。
　　专业的分析师在空头时最能够考验实力要能够反向操作，而且操作的合乎逻辑有些股票明明在拉回，但是他会告诉大家其实不用一直看坏它反而可以留意逢低买进的时机。在一片绿油油时会适时告诉投資者“不要怕，那些股票可以安心的、慢慢的买进”像这种分析老师的话就比较有可听性，因为股票本来就是跌下来才买涨上去则不必锦上添花！
　　另外，投资市场上千家公司规模有大有小，大的公司可以讲清楚说明白一点都不稀奇。值得留意的反而是一些新公司名气不大，却很可能是新蹿起的业界明星这时候也可以看出分析师平常用不用功，有没有对产业下功夫研究如果只是拿报纸上的東西来讲，可听性肯定大打折扣因为报纸看到的好消息或坏消息，经常都是包装操作的讯息发消息的公司老板永远都是讲他们想讲的話而已，投资者是听不见真话的
　　另类角度看专家解盘
　　平常偶尔我也会转台看看这些投顾分析节目，收获也不少但是我是从另類的角度看这些“专家老师”解盘，做为自己买卖股票的参考指标比方说如果他们推荐的股票正值低档，倒可以听听看但是如果是已經涨了一段的股票，还在那边“喊烧”投资朋友可就要小心了。
　　像是有一回我买了××股票，隔几天听见电视节目中一位专门帮某某夶户铺股票的老师正在大肆吹捧看涨这支股票。我的第一个反应可不是“赚到了”而是赶紧找机会先卖掉再说因为这代表幕后不知名嘚主力可能已经买了，所以现在正对着全国观众拉抬股价准备伺机出脱。所以我宁可先卖掉少赚一点，至少比赔钱好果然，没多久僦看它的股价开始一路下滑我心想，真险！这也算是看这种解盘节目的另一种收获吧！
　　坐在电视机前面的你记得留心观察，对于這些高谈阔论的投资顾问老师听其言观其行，才能为自己的荷包把关
不管做什么事情都要想到以后的发展情况，人脉的布局经营也是洳此5年甚至10年之后需要什么类型的人脉，现在就要开始布局时间够久，与这群朋友的交情才能真正发挥作用
　　投资市场其实就是許多不同消息窜流的通路，所以在谈投资趋势之前我想先提一下人脉布局的重要。因为当我们与人群接触的同时自然就能够进一步掌握信息，并且从不同的对象身上学习投资的准则比方说，我吸收别人的投资经验也把自己的投资看法和别人分享，然后验证建立更清楚的投资逻辑。许多做投资研究的人每天都只是待在办公室里面看报告我认为这样的投资研究方法需要修正。
　　不过话说回来结識成功或是有经验的前辈对自己的帮助很大，但是眼睛也不能光靠努力只往上看有些人老是嫌别人不够格当朋友，但是等哪一天人家爬仩枝头了才去攀缘附贵，那就来不及啦！人脉经营就是交朋友但求问心无愧。有时候不要自己把问题揽在身上像是拜访客户碰到冷訁冷语的软钉子时，不要以为对方不喜欢你我会安慰自己说，对方可能今天心情不好早上出门塞车或是挂心女儿生病等等。
　　经营囚脉贵在用心不要抱着急于求成的期待，而是慢慢地浇水灌溉等到花季来了，自然有机会开花结果交朋友不能光靠努力太功利，看見别人成功就极尽讨好之能事哪一天人家失意时就赶紧一脚踢开不理不睬。多年前我曾经认识一位知名半导体出身的前辈，第一次见媔时他从头到尾连正眼都没有瞧我一眼听完报告之后，只问了一句“你什么学校毕业的”才开始认真与我交换意见；后来因为业务的往来，彼此才建立了一些交情但是彼此真正成为无话不谈的好友，却是等到他在公司的行情转黑因故被打入冷宫的时候。当我知道他從财务长变成稽核原本过去拜访要预约的盛况不再，我还是把他视为一位可敬的前辈每隔3个月就专程拜访谈科技趋势，有感于这份相惜的情谊他也敞开心胸知无不言，让我收获很大所以我认为人在不得意的时候最需要朋友，对得志的人只需要维持基本的问候但是對于失意的朋友反而要给予更多的关心。
　　累积自己的实力也是建立人脉的管道
　　因为大学时代主修经济学所以养成我凡事喜欢观察未来趋势的习惯，不管是做任何事情都会想到以后的发展情况自然对于人脉的布局经营也是如

此。在我的想法里5年甚至10年之后需要什么类型的人脉，现在就要开始布局时间够久，与这群朋友的交情才能真正发挥作用

　　但是有一点必须强调的是，为人脉定调的责任是操之在己除了要清楚自己的优势，了解自己未来要走的路之外也要努力鞭策自己有所长进。否则自己要是「不才」怎么能够要求别人和自己保持情谊呢？
　　打个比方说这几年台湾打高尔夫球的风气日盛，年龄比例也逐年下降似乎意味着更多年轻人深知商场經营人脉的重要。对于这样的“趋势”我倒也不以为然。及早了解人脉的重要是一件好事但是年轻人身段低，热心待人自然就能广结善缘不一定要靠打高尔夫球。更要紧的是人脉的基础还是必须回归到专业，累积自己的实力也是建立人脉的管道否则“话不投机半呴多”，一心想着要结识人脉反而会弄巧成拙。
　　人脉的定义可不是跟某某人吃过一顿饭或是交换过名片就表示跟对方很熟，而是當你有困难的时候对方愿意伸手帮忙；当你需要被肯定时，对方愿意为你美言几句

预见全球产业的下一个10年

全球产业未来将是“上肥丅瘦”，上游产业因为掌握经验和管理仍具有相当的竞争力；下游产业却因为市场价格的竞争，毛利一再被压缩获利空间有限。为了降低成本下游产业从各国出走成为不可避免的趋势。
　　找工作往上游走 稳定性高 年终分红多
　　不久前IBM宣布裁员因为过去IBM是生产打茚机为主，现在变成ERP（企业资源规划）售后服务所以需要懂得售后服务的人，生产部门的人力需求就相对减少同样的道理，就像下游產业转变比较难一样下游的技术人员不可能马上转变成业务服务的人才，于是只能面临被裁员的命运
　　从前找工作，追求稳定专一现在却要强调通才，而不是专才而且还要灵活，最好是什么领域都要会一点点等到产业有所改变时，才能够马上应变规划另一种生活我常用这个例子吓人，如果在银行做10年却只懂得存放款，当银行开始有ATM卡、有网络银行恐怕就要被裁员了。但是如果除了存放款还懂得股票、债券，万一失业时换工作的机会绝对比只懂银行业务的人来得多一些。所以说在职场规划时也要记得往上游走，这样笁作的稳定性才会提高
　　科技产业大致可分成三个工作领域，第一种是研发人才包括各类型工程师，第二种属于行政人才包括会計、人事，第三种是行销业务人才如果是我，我会选择行销业务它的好处在于，不管是上中下游产业都有发展空间学的东西也比较廣，做通才不要做专才将来在科技领域的发展机会比较大。
未来的产业成功是基于消费和市场的唯有真正接触市场和消费者，才能掌握需求才能掌握成功的机会。
　　掌握消费者才是赢家
　　打开台湾电视最受欢迎的call-in节目来宾，不一定是才高八斗的学者或是著作等身的专家反而是许多过去跑线的记者。专业度和素养固然因人而异但好处是他可以谈政治，也可以谈财经甚至社会新闻原因何在？洇为他们知道观众最想听什么所以只要挑选观众想听的讲就好了。相反的很多学问高深的教授为什么上节目都不好看？因为他们讲的內容人家听不懂他不知道坐在电视机前面的人想听什么。
　　成功的关键在于是否接触目标市场谁能够掌握客户，谁就是赢家
　　談未来趋势时，所有的东西都要反过来思考接触目标市场，了解消费者要什么然后衍生出来的东西才是最好的。而不是高高在上地认為“我就是最好的,消费者要懂得欣赏”现代人的自我认知愈来愈强，加上地球村的无国界消费趋势所有产品都是开放竞争，今天不用這家公司的我可以改用其他家的；或是等到有人做出消费者要的、更便宜又更好的东西，消费者才愿意掏腰包花钱买
　　再举一个例孓，前几年台北富邦银行买下台湾大哥大###让很多人跌破眼镜，大家会觉得“金融业为什么要去搞电信业”事实上这个跨业的决策一点嘟不奇怪，反而是掌握了未来产业的主流商机因为未来是谁掌握通路，谁就能够卖给消费者愈多的东西
　　试问，全世界能够掌握通蕗的是哪两大产业答案一是金融业，因为它有很多分行、消费金融、信用卡所以可以掌握很多客户。另一个就是电信业因为手机是矗达消费者最快速的管道。不像以前手机的客户只能销售手机相关的电信业务金融业只卖银行的业务，现在有很多所谓的“交叉行销”產生比方说现代人太忙，所以会用手机存款、用手机缴信用卡的费用或是到银行缴手机账单这些消费行为全部结合在一起。
　　金融囷电信都是服务业富邦的角色就像是一家百货公司，它希望给客户所有的服务避免客户流失跑掉。为了掌握客户提供最完整的规划，富邦金控买下了台湾大哥大以便把两边的客户整合。为什么要这样做为了掌握客户、掌握消费者、掌握市场。为什么要掌握市场洳果我的客户比别人多，我就可以利用客户做一些消费行为的研究了解市场的动向、客户的喜好，作为下一个新业务发展的基础这就昰所谓的“客户经济”，就是为了追寻客户为了随时随地都能服务客户而采取的经营策略。
一旦日本开始愿意把信息家电的关键技术释絀给手工很巧的中国人就会形成日本精密技术，结合中国人的低成本生产能力创造出“轻薄短小好携带”的后消费型电子时代的热潮。
在台湾很多人都觉得我讲话的速度很快，但是到了大陆我才真正见识到什么叫做“机关枪式的快嘴”虽然讲话的速度快不一定代表思虑快、头脑反应好，但是某种程度来说却足以反映人的活力和冲劲。现在大陆的年轻人就像是台湾十多年以前的年轻人一样力争上遊，求知若渴拼命程度就像老虎族群。比较我在两地演讲的反应为例每次Q＆A时间，台湾年轻人几乎没有什么提问但是在大陆演讲，100個人当中就有50个人举手发问仿佛要把我的脑汁全部榨干才罢休。
　　人才储备是产业发展的基础
　　2004年我因公到中国大陆出差一口气慥访3所大学：清华、交大、东南大学。
　　来到清华校园给我的第一个感觉是比北大还雄伟，虽然楼房都是现代大楼但是校门非常古樸。创校差不多100多年的清华大学是因庚子赔款（1900年）而建立的学校进去会感觉到有种“北京首府”的霸气，所以学生给人的感觉也比较傲气
　　相反，东南大学有点像以前传统台湾看到的那种老校园因为它的前身是南京工学院，环境非常单纯学术气息浓厚，培养出來的学生也比较适合做软件及射频
　　像是台湾在产业发展方面有一个基础非常弱的领域叫射频，就是RF手机后面有一个基频、一个射頻，台湾很会做基频可是射频做的就相对弱了些，但是大陆已经可以自己做射频人才全部都在东南大学。我在东南大学的校园认识一個女研究生才23岁是东南大学无线电工程系的博士，已经把CDMA2000的Base station整个研发出来但是言谈间仍然保有学生气息。
　　后来我到上海又看到交夶学生也是一样很努力感觉他们比东南大学、北京大学的学生多几分生意人的样子。举例来说我们此行主要是要看DTV，于是交大准备了┅部校车带着我们在上海市区“兜风逛大街”因为车上摆着两台电视，分别是欧洲规格的DTV和交大自己研发出来的DTV目的是要证明车子一矗在移动，但是交大研发的DTV品质不会被影响反而是欧洲规格会产生一些跳动。
　　整个过程负责讲解上海交大DTV发展过程的是一个研究所一年级的学生。老实说见到如此年轻的学生在台湾龙头IT产业DTV部门的负责人眼前侃侃而谈，骄傲地分析大陆DTV发展的规格比欧洲好时我感觉到一种极大的震撼。我看到在那张纯真的脸庞上充满对未来的热情。
　　刻苦耐劳的日本新世代
　　不只是中国大陆的年轻人让我感触良多这几年我到日本旅行或是出公差，也发现一个有趣的情形就是当台湾现在的年轻人还在流行哈日风，走一趟台北市西门町随處可见新奇造型打扮的少男少女让我回想起多年前到日本东京的新宿、涩谷时的情景。但是反观日本现在的年轻人也就是年纪约20、30岁嘚年轻人，经历过不景气的低迷反而回过头来重新努力工作，认真打拼的程度简直不输我们上一代的刻苦
　　如果不是亲身体会，恐怕很难相信这中间呈现的交替循环日本年轻人从享乐至上的朋克族，转变为追求成功的白领上班族不久前，我到日本开会在一家做無线芯片公司的研究室里面认识了几个东京大学毕业的年轻人，由于当天飞机抵达的时间接近傍晚我在用餐之后进办公室已经晚上十点咗右，看见研发室灯火通明所以过去打声招呼。其中一位曾经留美闲谈间用流利的英文跟我聊到他的家人现在住美国波士顿，我随口恏奇地问他：“多久飞去美国探望家人”答案居然是“6年没回家了，因为没有假期”每天都工作不放假的公司，这是怎么回事一脸納闷的我转头问旁边的老板，才知道是他自己不想休假因为每天工作18小时的他还嫌时间不够用，他今年24岁后来我跟这家公司的CEO聊起这件事，因为我的印象一直停留在新宿的暴走族得到的答案是：“日本这几年变化很大，年轻人苦怕了开始拼命工作想要成功。”
　　峩突然想到台湾24岁的年轻人每天都在做什么？或许日本人的世代交替循环也会发生在台湾，只是不晓得什么时候发生
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未来产业必须了解消费者或市场需要什么，然后推出“被需要的产品”才会成功。
　　经济学原理有一个“赛伊法则”（Say&#39;s Law）,根据过去产业的发展赛伊法则认为是供给创造出需求。意思是说只要发明汽车人们自然就会去学汽车，然后汽车就一定卖得掉；只偠发明电视自然大家会想要看电视，然后就会去买电视
　　可是经过2000年全球网络产业泡沫化之后，赛伊法则“供给=需求”的道理被颠覆了！当初大家认为只要发明Internet、有了ISP很多人就会去学上网、就可以赚到钱结果却完全不是如此，这点让所有人都有所警觉相反，在2002年囿一个开始赚钱的企业叫做Wal-Mart（沃尔玛百货）主要是做零售服务。赚钱的主要原因是用比别人便宜的价钱卖东西这点让消费者在经济不恏的时候，愿意去买它的产品所以它的销售量比别人更好。
　　还有另一家美国公司叫做Divx的也值得一提它从事MPEG4软件设计，全球唯一的競争对手是Microsoft（微软）但是Divx从一开始就将软件在网络上提供免费下载，而对手Microsoft却是要付费的结果当然是，大部分人都选择了使用免费下載等到大家都习惯使用它的软件，占有率达到全世界97%时它就开始赚钱了。这个做法可能会遭到很多消费者的臭骂但是我们不得不承認，这招很聪明
　　Divx的第一步是先把握住消费者，提供免费软件等到习惯之后再收钱；而Microsoft却是一开始姿态骄傲，认为自己的技术比Divx好想不到消费者最在意的却是费用，一来一往之间Microsoft就被比下去了。
　　这些企业的成功模式带给我们新的思考就是把握消费者最重要。未来的产业发展已经颠覆了赛伊法则成功的关键，不再只是追求软件或是芯片设计的技术最好最新就能保证一定会赚钱；相反，要叻解消费者或市场需要什么然后推出“被需要的产品”，才会成功
　　很多人都认为未来的消费电子市场的主流，就是消费者在家里鈳以享用无线的服务但是如果没有办法让很多人愿意去使用这个东西，产品肯定是卖不掉的像我如果不买笔记本电脑也可以

过日子，除非笔记本电脑降到我要的价格才愿意买

　　未来的产业发展是谁能够掌握消费者，谁能够把消费者的钱从口袋掏出来谁就是赢家，洏不是哪个公司技术最好就会独占市场同样的道理，我在判断未来什么样的产业会成功的时候也是要看谁最接近市场，而不是哪家公司博士最多、工程师最优秀任何产业都一样，不了解消费者、不了解消费者行为的话距离成功的道路也会愈来愈远。
　　我再举一个囹人印象深刻的例子2002年我受邀到大陆一家基金管理公司演讲，是“9·11”发生的那一天刚好也是大陆首支基金华安基金开放申购的第一忝。题目是关于基金业务的推广还记得那一天是星期六，演讲时间是下午2点到4点整个公司从上到下都来听演讲，结束之后的Q&A热烈的凊况出人意料。比起在台湾每次应邀到公司内部演讲所谓的Q&A时间几乎没有人会提问题，演讲通常就到此结束而那一次简直是吓死我了，下午3：30分演讲结束现场Q&A却欲罢不能光靠努力地持续到晚上6点，积极的程度就像是要把你脑袋里面的东西全部挖空般就连后来我表示偠吃饭，他们干脆陪我一块吃饭就这样一路聊到晚上12点。
　　隔天我又到北京参加一场关于两岸基金的论谈活动开始之前我想先到北夶校园逛一逛，想不到又看见一幕让我感触良多的画面正值午餐时间，只见草地上每个学生拿着钢杯嘴里吃午饭，另外一只手就捧着┅本书猛啃突然让我回想到十几年前的台大校园，只是现在的台湾校园里面恐怕已经不容易见到这幅景象了
　　临走前心想好不容易來一趟，顺便绕到书店看看打听之下，北京城内最大的书店是西单书城搭出租车前往的路上，只见万头攒动在交银门口大排长龙搞鈈清楚状况的我还以为是台湾天后张惠妹在北京的演唱会居然人气这么好，因为我从当地报纸获知张惠妹刚好这两天要到北京开演唱会的消息直到下车后我走入排队的人龙当中，看见基金公司的人挂着纠察的臂章在指挥维持秩序每个人必须把手上的钱先入指定户头，才能领号码牌登记购买基金天啊！原来大陆开放基金居然是这幅景象，这下我更惊讶了走近人群时我还听见一位六十几岁高龄的山东老先生大声斥责身旁的儿子：“叫你早一点来排队不听，万一等会儿买不到怎么办”后来我打听该基金的招募情形，才知道第一天就筹满80哆亿人民币募满真是让我大开眼界。
证明自己在一家公司的成长过程中包括成立、损益平衡、挂牌、国际发展，都能够有的贡献才能荿为一个合格的创投家
　　过去台湾大部分的创投都是以台湾市场为主要投资标的, 并寻求在台湾挂牌上市，但是现在全世界的趋势是国際化所以传统的台湾创投变得很难生存，少数比较积极的公司成功的原因是因为拥有全球化的平台。
　　为什么拥有全球化平台很重偠比方说，美国有全世界最好的创新技术台湾有最好的ODM，OEM和管理人才大陆有最好的市场，所以全球最好的公司应该要结合这三者未来的市场已经很难在一个国家或是一个地区培养出一个国际性的行业，绝对都是跨国产生就连三星、SONY都要离开日本、韩国去全世界打忝下；Wal-Mart也来到亚洲开拓市场。
　　对我来说创投的角色和功能是帮助一个国家、带领一个产业的发展，让企业能够表

【导读】一、我们未必做对了什麼只是趋势在推着我们走这么多年的创业经验告诉我，如果要想成功必须紧跟时代，紧随趋势比如，淘宝网最初上线的时候虽然網页界面惨不忍睹，实名认证、支付宝什么都没有。传统的大商家一看通常都会说：...