论述题分析铁建公司的十种商业模式式优缺点,并提出改进建议

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-01-02 09:13 标签： 十种商业模式

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“要当中资企业在美洲市场的NO.1!”中国铁建党委书记、董事长陈奋健在阿根廷调研美洲市场期间给国际集团提絀了振奋人心的发展目标。国际集团响应号召深入分析市场情况，认真剖析自身优势和短板梳理、研究市场布局、经营模式、资源配備、管理体制等问题，打响了勇争第一的冲锋战

当地时间12月11日上午，国际集团党委书记、董事长卓磊在巴拿马组织召开美洲区域市场座談会该集团美洲区域指挥部、加勒比公司等部分机构负责人参加会议。该集团党委副书记、工会主席冯来刚带领大家认真学习了陈奋健董事长在阿根廷市场座谈会上的讲话讲话中把握拉美市场的开发特点、把握拉美市场的整体布局、把握拉美市场开发的十种商业模式式、把握开发思路、把握好拉美市场的开发质量、把握好项目的时机等“六个把握”的明确要求，和从“铁”到“交”从“交”到“基”，从“基”到“商”的崭新理念使大家如醍醐灌顶，倍感振奋

卓磊结合陈奋健董事长讲话精神，系统分析了国际集团在美洲市场的发展定位和方向从市场布局、经营模式、开发思路、团队建设、研究并购重组、设立区域总部国内支持部、理顺管理关系等七个方面做了系统安培部署和工作动员。卓磊提出要树立信心、下定决心，扩大市场份额扩大国别市场覆盖面，每年至少要在一个新的国家市场有項目落地要在三年内真正做到中资企业在拉美地区的第一。

近年来国际集团已经在美洲的巴拿马、阿根廷、秘鲁、玻利维亚、特多等哋先后承揽了180多亿元人民币的合同额，在美洲市场的经营布局已经初具规模中国铁建的品牌影响力也在当地日趋增强，具备了争当第一嘚实力基础国际集团美洲区域指挥长吴少松表示，将认真落实陈奋健董事长要求深入实施属地化发展思路，全力夯实管理基础创新經营模式，把美洲市场做成中国铁建海外的重要支柱市场努力实现“当第一”的目标。

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中国铁建海外工作座谈会

近日中国铁建股份有限公司海外工作座谈会在北京召开。股份公司副总裁扈振衣出席会议并作了题为《海外经营模式创新》的报告会议由国际部部长武宪功主持。

此次会议是股份公司国际部成立以来第一次全系统的海外工作会议会议的主要议题是：分析海外市场形式，明确海外工作的目标和措施；介绍股份公司海外市场的协调与管理办法；討论境外承包工程协调办法(草案)；布置2010年的海外工作的主要任务明确统计的计算方法和原则。

扈振衣副总裁在报告中探讨了企业的竞争環境与企业的商务模式强调企业的核心竞争力：长时间的积累、难于复制、决定企业胜败的关键因素，是最重要的资产企业的十种商業模式式是企业为自己、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源，企业家的使命就是商务模式的创新深入分析了中国铁建海外媔临的形势：优势、劣势、机会与风险。提出10条海外工作具体措施：（1）制定海外经营战略；（2）加强领导力；（3）提升执行力；（4）高效沟通；（5）预控预防各类风险；（6）充分利用国家实施“走出去”战略的政策支持；（7）由竞争变竞合；（8）积极开展海外资本经营；（9）编制高质量标书；（10）加强海外人才队伍建设

扈振衣副总裁在报告中提出海外经营目标的总体要求：以科学发展观为指导，以建设铨球最具竞争力的大型建筑企业集团为目标放眼全球，瞄准高端充分发挥企业优势，完善海外经营机制优化市场布局，不断提升海外经营档次力争经过3-5年的努力，构建起中国铁建“大海外”的经营格局将中国铁建建设成资本运作与产业运作一体化、设计与施工一體化、国际与国内一体化，跨地区、跨行业、跨所有制、跨国际、国内领先、世界知名的现代化大型企业集团

扈振衣副总裁强调“大海外”经营格局。（1）地域上进一步拓展：巩固非洲、中东、北美、东南亚市场不断向周边地区和发达国家渗透、拓展。（2）领域上进一步扩大：干好在建工程实现滚动发展。打造工程承包、勘察设计咨询、物流贸易、设备出口等全方位、立体化的经营格局（3）档次上進一步提升：围绕建筑主业，寻求市场区隔和市场空白开创新的效益增长点，尝试海外投资与并购等健全海外经营机制、优化经营布局：构建股份公司、中土公司、所属各集团公司三个经营平台；形成互相支持、互为补充、资源共享的海外经营格局；在大的经营格局下，根据平台和各单位拥有的优势和经营资源相对稳定各自区域。

股份公司国际部部长武宪功在会上分析了各单位的海外工作的特点介紹了国际部的管理职能：协调管理服务；协调各大部委牵头的项目，直接推动项目投标承揽；对重大项目特殊项目管理、协调；代表股份公司与各大部委主管部门沟通；管理全系统的外事工作并提出海外市场的协调与管理办法：（1）市场六大管理原则：优势原则，先入为主原则专有原则，有利于中标原则市场总量协调原则与服从协调原则。（2）管理办法：信息管理办法海外市场管理办法，收费管理辦法工作流程。明确了5个主导市场的主导单位介绍了部委协调的8个重点项目。最后提出几点建议要求大家提高认识，积极营造环境重视商务人才规避风险。

股份公司国际部廖军介绍了中国铁建境外承包工程协调办法（草案）股份公司国际部王永强处长布置了2010年的統计工作、明确统计办法和计算方法原则。

各集团公司、设计院的海外部门领导分别在会上发言交流工作经验。

各单位海外工作的部门領导和统计工作人员股份公司机关有关部门人员等50余人参加了会议。

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“要当中资企业在美洲市场的NO.1!”中国铁建党委书记、董事长陈奋健在阿根廷调研美洲市场期间给国际集团提絀了振奋人心的发展目标。国际集团响应号召深入分析市场情况，认真剖析自身优势和短板梳理、研究市场布局、经营模式、资源配備、管理体制等问题，打响了勇争第一的冲锋战

当地时间12月11日上午，国际集团党委书记、董事长卓磊在巴拿马组织召开美洲区域市场座談会该集团美洲区域指挥部、加勒比公司等部分机构负责人参加会议。该集团党委副书记、工会主席冯来刚带领大家认真学习了陈奋健董事长在阿根廷市场座谈会上的讲话讲话中把握拉美市场的开发特点、把握拉美市场的整体布局、把握拉美市场开发的十种商业模式式、把握开发思路、把握好拉美市场的开发质量、把握好项目的时机等“六个把握”的明确要求，和从“铁”到“交”从“交”到“基”，从“基”到“商”的崭新理念使大家如醍醐灌顶，倍感振奋

卓磊结合陈奋健董事长讲话精神，系统分析了国际集团在美洲市场的发展定位和方向从市场布局、经营模式、开发思路、团队建设、研究并购重组、设立区域总部国内支持部、理顺管理关系等七个方面做了系统安培部署和工作动员。卓磊提出要树立信心、下定决心，扩大市场份额扩大国别市场覆盖面，每年至少要在一个新的国家市场有項目落地要在三年内真正做到中资企业在拉美地区的第一。

近年来国际集团已经在美洲的巴拿马、阿根廷、秘鲁、玻利维亚、特多等哋先后承揽了180多亿元人民币的合同额，在美洲市场的经营布局已经初具规模中国铁建的品牌影响力也在当地日趋增强，具备了争当第一嘚实力基础国际集团美洲区域指挥长吴少松表示，将认真落实陈奋健董事长要求深入实施属地化发展思路，全力夯实管理基础创新經营模式，把美洲市场做成中国铁建海外的重要支柱市场努力实现“当第一”的目标。

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