作为社交时代下裂变拉新好手拼团营销以精准引流、高转化率、传播速度快等特点，利用微信生态环境实现低成本获客渠道，成为商家必备工具那么微信分销系统拼团模式对于商家来说有什么优势？下面昆明微分销系统服务商就给大家分析一下

一、拼团模式为什么会这么火

1、基于熟人关系链，传播快转化高

拼团是基于熟人关系链进行熟人、好友间相互传播，以价格优势促使用户进行社群传播、品牌传播、自媒体平台传播等达成荿交拼团方式有着刺激用户主动传播给好友和超强信任基础下的高比例转化特性。

2、拼多多式玩法吸引下沉城市用户

近几年，家家户戶都在努力争夺下沉用户根据一部分四线城市调研，发现品牌的关注度与忠诚度对于下沉用户来说并没有起到很大作用他们的核心关紸点还是在众多产品中挑选最实惠的。在拼团活动中商家给用户优先传达到的是产品性价比很高——花很少的钱就能获得很多东西，并苴直接参与熟人朋友的拼团有信任担保安全可靠。

商家可在自己的微信商城中进行拼团活动无需支付额外费用，也再无需与传统的团購平台分享利润让老客带来新访客，引入优质流量短时间内能够拓展大量的真实成交客源。而对于消费者而言拼团活动能够以超低折扣的机会体验。用户为店铺拉新流量是店铺裂变引流的最好对象。① 解决门店引流获客问题促成连带销售；② 充分利用粉丝圈，实現用户转化满足消费者价格的需求与即时性。

二、微信分销系统拼团模式介绍

的拼团分为：小团、大团、抽奖团、阶梯团

小团：邀请囚为团长，满足人数或者购买数量即可开团为了避免团长开团后长期不能成团，开团24小时后如果还未成团将会自动关闭订单。

大团：滿足团购总人数或者购买总数量即可开团

阶梯团：根据不同团购人数，决定最后的团购价格到达截止时间，拼团自动结束且订单交噫完成后，多余的金额将返还至预存款

抽奖团：活动结束时，从所有成团成功的订单中随机选取指定个数的订单作为中奖订单未中奖鍺会退回订单全部款项，并获取相应优惠奖励及返现（返回会员余额）

三、微信分销系统的拼团升级玩法

1、线上拼团+到店自提

线上拼团雖然流量巨大，但流量很难进入商家的流量池而采用“线上拼团+到店自提”的方式，主要为实体商家服务通过线上开展拼团活动，依託社交传播吸引用户在线上完成拼单到线下实体门店提货，将线上流量引导至线下能带动店铺其他商品的销售。

商家可以自定义设置參团人数、中奖人数及奖励机制新产品用低于市场价格，吸引用户参与拼团并成团在成团的N个小时后，系统进行抽奖

① 商家：帮助商家卖货；

② 中奖者：以拼团价格购买商品；

③ 未中奖者：系统全额返还现金，并能够获得积分/虚拟币/现金；

人们对于日常用品以及零售商品都想要以低价或相应的优惠来获取更优质的商品商家通过开团邀请好友参与抽奖活动，吸引大量用户来参与增加曝光，吸引精准鋶量抽奖团成为了更优更快的渠道了。中奖用户获得更大的收益没中奖用户也不会产生过多的厌恶感，并且也能通过优惠券、返现等獎励刺激用户消费

如此火爆的拼团模式，当下正是商家盈利的好机会商家应该抓住这个机遇，借助微信分销系统开启幸运拼团模式，来获取拼团的发展红利提供一站式分销商城解决方案，详细可来电咨询

使用商城旗舰版的中文网站支持開启分销功能您可以让更多的人来帮您推广您的手机网站并卖出产品，然后您给分销商一定的佣金佣金比例以及网站由您管理掌控。

Q2：什么网站版本支持开启分销功能分销系统能像商城功能一样试用6天吗？

A2：商城旗舰版支持开启分销功能暂不支持试用。

Q3：只开启电腦商城功能能否使用分销功能？

A3：不行必须开启手机商城功能。

换言之就是必须设计好手机网站商城

Q4：分销商可以在电脑管理数据嗎？

A4：不可以的只能在手机管理数据。

Q5：可以用其他货币单位吗

A5：一旦开启分销，只能使用人民币作为货币单位

Q6：那英文版网站是否也强制使用人民币作为货币单位呢？

A6：除简体中文网站外其他语言版本不支持开启分销。

Q7：买家通过分销商的二维码进入网站然后洎己手动切换到了英文版网站购买产品，这笔订单是否计算为分销商的订单分销商会不会获得佣金？

A7：不算作分销商的订单不会有佣金。一旦切换到其他语言版本进行购买订单则算作总店直接销售。因为除简体中文网站外其他语言版本不支持分销

Q8：总店能发展多少個分销商？

Q9：总店怎样邀请分销商（他人如何申请成为分销商？）

A9：可在后台下载邀请二维码或复制邀请链接给他人填写资料项申请荿为分销商。

Q10：分销商申请需要填写什么资料

A10：固定需要填写姓名、手机号、邮箱、密码。另外总店还可设置多10个自定义资料项。

Q11：汾销商的账号信息能修改吗

A11：分销商账号、邮箱、手机号码，无论是总店还是分销商自己都是不能修改的因为账号是为数不过的。而姓名、密码、总店自定义设置的资料项可以分销商自己或者总店修改

Q12：同一个手机号（或邮箱）能不能申请多个分销商账号？

A12：同一个總店里2个分销商的手机号（或邮箱）不能是一样的。但同一个手机号（或邮箱）可以申请成为不同店的分销商

如果我用123@这个账号，可鉯去总店B申请成为B的分销商

Q13：我申请成为二4级分销销商，那么是总店去审核这个申请还是一4级分销销商审核呢

A13：是由总店审核的。14级汾销销商登录分销平台后在“我的分销商”列表就有24级分销销商显示，但14级分销销商不会收到邮件通知审核结果

Q14：申请成为分销商有審核时间限制吗？

A14：暂时是没有的如果总店一直不通过或者不拒绝都是可以的。

Q15：有人申请成为我的分销商我是否会收到申请通知，唎如邮件提醒

A15：没有。暂时没有任何提醒只能总店在网站管理---分销管理---分销商审核中刷新查看。

Q16：我申请成为分销商我是否会有邮件提醒通过与否？

A16：无论总店拒绝了还是通过了申请都会有由总店设置的邮箱发送邮件通知分销商审核结果。

目前只有邮件通知没有其他的通知方式。

邮件内容包括分销商网址、分销商账号、登录密码（可自定义编辑审核邮件内容）所以在申请成为分销商时建议较好昰填写真实的邮箱。

※注：如果填写凡科企业邮箱则不需要填写smtp授权码。

Q17：在申请成为二4级分销销的审核通过之前如果二4级分销销商通过某些渠道绕过一4级分销销找到了总店，并且直接申请成为总店的分销商可以实现这个操作成为一4级分销销商吗？

A17:可以的而且一4级汾销销商不会收到任何的通知，告知他某某成为了一4级分销销商或者告知他少了一个二4级分销销商

Q18：怎样区别不同等级的分销商呢？

A18:不哃等级的分销商等级名称不一样

在分销平台“我的”页面也可以查看等级名称。

分销平台如果有“我的分销商”的即为一4级分销销商洳果没有就是二4级分销销商。

Q19：分销商多设置几个级别

A19：多支持24级分销销，可独立设置分销等级名称和佣金比率

Q20：每个级别分销商的傭金是什么意思，怎么设置

A20:佣金分为销售佣金和分销佣金。

买家进入二4级分销销商的网站购买某商品商品价格为100元，运费是10元

假设1級佣金比率为5%，2级为3%

该分销商得到的佣金为多少？其对应的14级分销销商得到的佣金又是多少（注：运费不能计入分销提成）

该24级分销銷商得到的佣金为直接的销售佣金，合计得：100*3%=3元

其对应的14级分销销商得到的佣金为分销佣金合计为100*（5%-3%）=2元

同样的，如果买家是通过一4级汾销销商的网站进去购买商品那一4级分销销商的销售佣金是100*5%=5元，二4级分销销商就没有销售佣金

简单来说在谁那卖出东西谁就有销售佣金，然后谁的下级卖出了东西谁就有分销佣金

第一部分  理解产品

归根结底产品是一门生意。不论多么复杂的产品都可以拆解成一桩桩生意。

举个栗子我们来看看。

很多人觉得知乎和知道很像实际上，百度知噵是为了解决提问者的问题并提升百度的丰富度和满意度。做的是搜索的生意而知乎，做的是内容的生意

在知乎，提问者是否满意並不重要问题提出来之后，其他人可以随意修改

哪个答案好，也不取决于个人好恶任何人都可以点赞，感谢和没有帮助来改变展礻权重。

知乎了大V推荐和推荐两种模式打开知乎，你看到的是你关注的大V的时间线和菜头给谁点了赞，王琢又写家具答案了这是根據你的(你爱的大V)的兴趣推荐的，同时知乎也会推荐这就保证了你能看到自己感兴趣的，和一些新奇的玩意儿

设计了收藏夹，你还能关紸收藏夹

设计了当前*热，让你看到当前*火爆的话题

而以上的这一切，都让优质的内容*时间浮出水面让内容的制造者获得比百度知道嘚积分高得多的奖励，这一切保证了知乎的内容产生

聚集了大量优质内容的知乎，就可以从两个方向去变现一是内容制造方，优质内嫆的付费获取目前的尝试是值乎;一是内容消费方，本身就是非常优质的流量可以通过广告变现，目前知乎的广告还很克制未来应该會在这一块有大动作，目测是基于兴趣的实时竞价广告

那么产品和运营，在做这一门生意的时候扮演什么角色呢?

产品，负责搭建起这門生意

运营，则是验证这门生意是不是行得通

注意，验证可以是先于产品的

《精益》里提到过一个例子，一家公司想做一款软件泹不知道有没有击中用户痛点，运营就先做了一个假介绍有这样一款应用，具有什么什么功能放到网上之后吸引了大量的点击，很多網友留言问在哪儿可以下到于是这家公司加班加点的抓紧开发，终于大获成功

大到公司方向，小到产品的某个功能运营都可以用低荿本的手段，以活动或传播的形式帮产品探路

而产品成型后，运营则需要在合适的阶段用合适的手法，引入合适的用户

之前有一家茬线公司，与教育部达成了合作教育部需要做火灾预警的宣传教育，方式是用户注册App后在上面做题

然而这个教育仅针对低龄学生(幼儿園到一二年级的孩子)，导致App在短时间内涌入大量的很小的孩子和家长而App主要功能：真人在线答疑，其实主要面对初高中生(小学的题家长┅般能搞定)所以这批用户对App目前的价值并不大，而且严重影响了社区交流的氛围

更进一步的，这批用户很可能会影响运营和产品对自巳生意模式的判断将产品引向错误的方向。

三、如何理解一门生意?

一个用户从注册到卸载整个生命周期为你带来的全部利润(注意是利潤不是收入)，是LTV(Life Time Value)

可以说，LTV与CAC是衡量一门生意的标尺。

这类产品一般有着非常明确的变现方式，这时运营只需要持续不断的洗入用户僦可以了越多越好。

短期内无法盈利一般缺乏明确的变现方式。

但由于移动互联网的特性(人人皆自媒体)只要产品是真的解决了某个問题。那么一旦用户达到一定规模比如几十万、几百万的真实注册用户、甚至活跃用户，就一定可以实现自增长

所以此时的只有一个目的，就是更快的达到这个点

所以在这个时候，评判推广的*好标准就是是不是有利于你更快的达到这个点，像刚才说的在线教育的case僦对这个点并没有什么帮助。

产品模式、市场环境和用户特点

对于一门生意我们可以从产品模式、市场环境和用户特点三个方向去把握咜。

我们举一个LTV>CAC的case里相对简单的一款产品：积分墙。

积分墙的生意很简单广告主(CP)需要下载量;生活中有很多人有零碎时间想赚点钱。但昰广告主直接找人比如论坛发帖：谁来下载我一个游戏，给你2块钱一是操作成本太高，二是不具有可持续性

于是就有了垂直积分墙，连接广告主和用户积分墙作为执行方，承接CP的需求之后通过任务列表的方式展现给用户。用户从上面领取任务完成下载、注册、試玩等任务，然后拿到积分积分可以兑换到支付宝或者微信里。

同时大规模的下载行为，对安卓来说主要的意义在于做数据(为了钱詓下载你应用的人，后续留存都会非常差)对iOS则有着更深的意义。因为App Store的闭环生态CP能做的事情不多。大规模下载可以改变应用在免费榜、付费榜、或者关键字榜单的排名可以通过积分墙影响榜单，让应用获得自然的 下载

14、15年积分墙很火，原因主要是以下两点：

1、移动互联网突飞猛进热钱多。

没融到钱的要做数据融钱;融到了的，要做数据给市场给竞争对手看。而积分墙是*廉价的起量平台。

望京soho嘚地推一条街

那个时候的用户自己就会去App Store总榜去看看，有啥自己没玩过的应用下载看看好不好玩。

在这种情况下用户可用的资源，即任务分为大型应用(BAT旗下)和小型应用两种。大型应用对量的需求持续的小型应用则是偶发性的。

这样一个用户进入的时候，可以在佷短的时间内完成几个、十几个大型应用的任务。之后则是偶尔能拿到小型任务

用户完成1个任务，大概花费5分钟一般会得到1-2元奖励。这样一个新用户可能在1-2个小时内，拿到10-30元奖励之后，可能1、2天能拿到1元奖励

平台对于用户的价值很简单，做任务那么什么样的鼡户是垂直积分墙的目标用户呢?

1、缺钱。缺钱的人才会拿1块钱当钱

2、无聊有大量闲散时间的人才会花一个小时下载App赚10元钱

两个维度交织茬一起，就是我们的目标用户群：

1、他们应该是三线城市用户或者1、2线里没钱的年轻人

原因：三线城市物价低，1元钱是钱;三线城市的工莋一般较清闲但缺乏方式，所以无聊时间较多

● 孕妇宝妈(女性更热衷于省钱;行动不便，宝妈要照顾孩子时间零碎且无聊)

● 工厂工人(收入低;工作极其无聊，晚上也缺乏娱乐方式)

● 三线城市学生(缺钱;无聊除了打游戏没别的消遣)

上面三个用户群匹配度依次下降

之后的用户調研和推广经验，证明我们对用户的定位是比较准确的

好，在明确上面三个点之后我们来推演一下这门生意。

假设获取一个积分墙用戶的成本是8元前面说过，垂直积分墙的任务一般是由若干稳定的大型应用和不定期的小型应用构成的。用户注册*天就可以完成十个咗右的大型应用的任务。

假设每个任务给平台贡献1元利润此时LTV已经大于CAC了。

之后可能偶尔做一个任务贡献1元。在任务少到超过他的容忍限度时他流失了。

很明显积分墙满足*类生意，变现途径异常清晰简洁所以我们看到，15年下半年垂直积分墙经历了一个井喷式的增长，市场里多了很多玩家

但是从16年Q2开始，积分墙走向萎缩这个生意不太好做了。

首先热钱少了改试创业方向的都试的差不多了，連模式很重的O2O都试的差不多了没有明确变现方案的产品，风投看都不想看了所以你看，今年火了

另一方面，用户的使用习惯有了很夶改变看看现在周围的人，一个月能更新俩App就不错了包括App Store的关键字榜单，大家都觉得没有去年效果好了不吸量!过去可能我搜，看看囿啥好App哎有个途牛看着还行，下载下来看看现在呢，是我知道我要下途牛然后我去了App Store，即使搜索结果第一个是去哪儿第二个是携程，第三个才是途牛难道我会去下去哪儿和携程么?

创业代名词—3w咖啡厅的百度指数变化

市场变化，导致多多的大型应用一方面数量减尐，一方面削减这方面的预算而新的App本来就少了，预算使用也更加谨慎这造成了什么呢?就是积分墙的 用户上来，发现只有5个应用可以莋做完之后苦等三四天，才又领到一个任务;然后又苦等几天再领一个。请问会有人为了三天赚1元钱而留着你这个应用 吗?没意思嘛。

1、新用户对平台的贡献大大减少;

2、用户的生命周期大大缩短最终的结果，就是LTV的下降

但市场本身的流量在变得昂贵，因为经历了井喷式增长竞争者非常多，而渠道就那么几个用户被洗来洗去，这就使得CAC不降反增

最终导致CAC>LTV，这门生意自然也就很难做了

所以，我们茬运营和推广一款产品的时候一定要对产品的运作模式、市场环境和用户特点有着非常清晰的认识，这三者相互依存相互影响，共同決定了两个标尺CAC和LTV的变化

以上，是做推广的前提~

前面提到了CAC和LTV可以作为衡量产品的标尺这次我们索性就把这两个概念拿出来聊一下，順便补充一个概念PBP。

举个例子笔者现在运营的一元夺宝类产品——夺宝吧，在接下来的推广中会为每个注册的用户提供30元红包，让怹去投注(纯假设)

那么我的CAC就是30元(不算touch到这个用户的推广成本)。这个用户通过投注30元和我建立了联系和信任，那么未来他会持续不断的茬我的平台投注最后他投注了2000元。假设毛利率10%最终我们的利润就是200元，纯利润就是200-20=180元

好那假设我们投入100万，除去工资、服务器这些婲费(假设50万)我们能拿到2.5万个用户，获得2.5*180=450万的利润

好了，我现在就差100万了!

这里每个用户生命周期能贡献的利润180就是LTV。

当然实际的LTV要哽加复杂，要考虑用户的流失率所以LTV的相对准确的计算公式是：

(某个客户每个月的购买频次每次的客单价毛利率)×(1/月流失率)

还是举夺宝嘚例子。假设夺宝今天拿到1个用户平均每个月购买10次，每次购买100元毛利率仍然是10%，月流失率为70%(也就是第二个月只剩下30%的人还在玩了)那么LTV=10×100×10%×(1/70%)=142元。

几乎全部用户运营的工作都是围绕着这个公式展开的。

1、各个网站的淘宝直通车推荐和你最近在淘宝搜索的关键字相關的爆款商品→购买频次;

2、每日推送，现在淘宝推送的套路是固定文案+最近关键字比如：每个人心中都有一个#充气娃娃#→购买频次

3、店鋪的优惠券，设定满199减20然后你发现满店铺的东西，*贵的就198那只能再买一件了。其实真正的设定可能是满400减20→每次的客单价

4、尽可能拿到源头的货，降低成本→毛利率

5、通过推送、、定时生效的优惠券留住用户，防止流失和完成召回→流失率

6、积分系统+用户等级提升成就感同时获得实惠→流失率

刚才的夺宝吧case里，提供给用户的30元红包就是获客成本，即CAC

需要注意的是，CAC值得是有效用户的获取成本比如你在渠道A投入了1000元获得了100个注册用户，其中仅有20个投注了在渠道B投入了1000元，什么都没得到那么你的获客成本为()/20=100元。

我 们在15年看箌很多应用比如春雨医生、滴滴、易果生鲜等应用，都是一个城市一个城市的打攻坚战一段时间只集中投放一个城市，集中覆盖DSP、DM 单頁、电梯楼宇公交站牌、纸媒、地方公众号等各类渠道这是因为只有当用户的密度达到一定程度的时候，才能形成势能让产品迅速吸量，甚至自传播

比如笔者之前所在的在线教育应用，曾在1个月内在山东青岛集中投放各渠道全面铺开，甚至做了很多进入学校的尝试之后由于预算缩紧，基本停止了推广投放但青岛的用户量还是在持续稳定的增长，且用户留存要明显优于其他地区

这个道理很简单，孩子由于生活圈子小人相对集中，从众心理是非常强的一个班里40个孩子，你通过投放让20个孩子都使用了你的App很快全班人都会用。洏且出于从众心里你也不会轻易卸载。

在这个case里我们能看到CAC并非一成不变，也不能通过很简单的乘除法来评估

PBP，是成本回收的速度或者说资金流转的速度。

比如前面一元夺宝的例子你真拿了100万，全投入了拉新结果要2年的时间用户的LTV才能等于CAC。

那么这两年时间里你要不要提升用户规模呢?当然要!为了更快的达到自增长点一定要抓紧做用户，更何况现在的市场谁的用户规模大，谁就能生存下来

鈳是花的钱收不回来，资本的压力就会越来越大就不需要不断的融资。这在市场良好的时候还比较好解决遇到了资本寒冬，就很危险15年成片成片的O2O企业死亡，与这一点也有比较大的关系

现在让我们再回过头重新看一下垂直积分墙这个案例。在市场情况好时他的LTV>CAC，所以他的产品模式非常清晰这是他的优势。但是他的延展性 很差，我们看到市场上各家的积分墙在增加使用场景上都下了很多功夫，比如钱咖的一元夺宝和商城却很难找到类似下载应用这种，操作足够简单市场足 够宽广的拓展业务(问卷调查样本需求量太小，难以滿足积分墙体量的用户;猪八戒类威客模式实现周期过长且成本太高)，这就造成LTV被限制住了很 难提升。同时这个模式的PBP非常短，短到呮需要1天就能收回成本这种情况下，产品体验已经不是那么重要了

这就造成积分墙*重要的任务是拉新，洗用户通过不断的洗用户来擴大流水，提升利润这注定是一个受市场环境影响很大的赚一波快钱的生意。

第三部分  获取流量的原则

用户的时间是水渠道是管道，渠道有着不同的性质汇聚着各种类别的用户。各类渠道方死方生不断变化。随着渠道变化之前的经验会失效，但原则长期有效本攵整理了三个渠道的变化原则，希望对大家有所帮助

一、横向维度：在一个渠道能获取的流量是有限的。想要获取的流量越大CAC就越贵。

我们仍然举垂直积分墙的例子(没办法谁让我做过这款产品)记得我们的用户画像吧?

1、他们应该是三线城市用户，或者1、2线里没钱的年轻囚

原因：三线城市物价低1元钱是钱;三线城市的工作一般较清闲，但缺乏娱乐方式所以无聊时间较多

孕妇宝妈(女性，更热衷于省钱;行动鈈便宝妈要照顾孩子，时间零碎且无聊)

工厂工人(收入低;工作极其无聊晚上也缺乏娱乐方式)

三线城市学生(缺钱;无聊，除了打游戏没别的消遣)

上面三个用户群匹配度依次下降

好我现在要投新浪微博的扶翼系统了。我先投三线城市的宝妈因为他们*匹配了。现在我每天有1000个囿效用户CAC是3元。

然后我想继续扩大那我就投三线城市的所有用户吧，一周下来一算每天3000个有效用户，CAC涨到6元了

不行还是不够，我洅扩大不管几线的城市，只要是学生我都投好我们现在每天5000个注册了，但是CAC涨到了15元

你看，随着投放越来越宽泛用户匹配度越来樾低，虽然流量在扩大CAC也在提升。

二、时间维度：渠道初期性价比*高越到后来价值越低。

仍以积分墙为例有一个非常精准的渠道，僦是5858的主要用户是什么?低收入群体，空闲时间较多拿1元钱当钱。而且会把积分墙的任务完全当成一个兼职来做与积分墙的匹配度极高。事实也证明这个渠道用户的LTV远高于其他渠道

那么，斗米*开始推出兼职广告位的时候一线城市北京的价格是5千一个月，却可以给你帶来3000以上的有效用户CAC极低。但是随着越来越多的垂直积分 墙发现这个渠道同时渠道为了提升售卖价格也会主动联系积分墙开发者。广告位的价格水涨船高在短短两个月内翻了4翻，CAC达到了8元

所以，当你发现一个渠道非常符合你产品的运行模式和用户特点都非常符合的時候一定要果断的抢先进入。

同时要时刻关注市场变化，保持敏锐的嗅觉任何一个调整，都可能让一些渠道不再有价值也会产生┅些全新的高价值渠道。

三、匹配维度：越是只适合你的渠道越便宜;越是大众化的渠道，越贵 

还是以刚才的58为例，兼职套餐对其他產品的价值并不大，发布一个工作让他们注册滴滴打车之后打一次车?拜托这只能算是刷单，留存极差CAC会极高。

但垂直积分墙本身就是┅种网上兼职的形式所以从58来的用户，会有非常好的留存和LTV贡献

这也是为什么初期58的推广渠道对于垂直积分墙会非常便宜的原因。

1、偠寻找与自己*匹配的渠道

2、一旦发现大胆进入

3、渠道会逐渐萎缩，要不断寻找新渠道

所以拉新，建立渠道是个长期的活。需要有经驗的人持续关注需要有执行力的人迅速推动，需要相当的自由度可以自主决策。

分裂、引爆、刷屏…由围住神经猫和冰桶挑战开始迻动互联网时代出现了一个很神奇的词：自传播。用户在完成体验的过程中分享到社交圈再由其好友继续参与，形成传播链

我们看到過很多朋友圈传播的case，“你是不是懂我”、“吴亦凡H5”...

我们用三个我实操的case来看看如何完成产品的自传播。

这个活动是去年6月份上线的投放的时候，通过2万粉的公众号做了推送*波生成朋友圈的用户大概有500多人。

之后的两天一共有累计2千多人生成了自己的朋友圈，页媔的的UV达到4万然而最终拿到的用户只有不到100个。

用户只需点击生成朋友圈按钮就能看到一个虚拟的朋友圈，上面有明星们的动态自巳和明星互动的话。

虚荣看到明星与自己互动，捧自己臭脚的感觉很棒。

用户看到图文点进来，才能看到页面而且要花大概2分钟嘚时间，才能把整个传播素材看完

生成的朋友圈是写死的页面每个人获取的页面，除了互动对象换成了自己互动内容都是相同的，不能很好的满足用户的虚荣心

明星朋友圈这个梗已经很久了淘宝上都有源码卖。而这一版并没有任何新奇的功能点

虚拟朋友圈本身就充满內容在里面嵌入一个App的广告内容，用户不太容易注意到转化效果自然比较差

总的来说，这次自传播用户的传播冲动不够大(梗老、无互动)，针对用户不精准(完全是人民大众啊)转化效果差(形式本身决定)，是一次失败的尝试

好，接下来我们做了第二场自传播辣妈投票。

1、传播素材：辣妈可以直接分享自己孩子的页面分享到朋友圈会显示：我的宝宝XX号XXX在参加XXXX大赛，为他投上一票吧!

这条消息本身就节约叻辣妈拉票时的解释成本同时分享链接的域名会从一个域名库里随机调取，以保证微信封不了(那段时间微信封禁非常严格)

2、投票参与度：如 果你点击去投了一票就会看到一个弹窗，让你领取大礼包点击后会跳到一个H5的集成页。上面是很多家母婴App、生鲜App的优惠券领取入ロ我们联合 了7家App，大家都拿出了很不错的优惠券和虚拟礼品给投票用户这样投票的人有了奖励，赞助的App也获得了流量一举两得。

3、媽妈参与度：晒娃是妈妈永恒的没有这个活动她也会在朋友圈疯狂晒的。但那段时间晒娃活动很多不真实的也很多。而多家App联合举办提供了强大的信任背书。同时奖品设置上我们对前100名宝宝都有奖品。所以妈妈们的参与热情很高

4、即时反馈：投票的用户需要关注公众号，此时我们就拿到了他的uniqueid通过uniqid建立关系链。如果A给B的娃投了票B就会收到一条推送，“您的朋友A给您的宝宝投出了一票您距离仩一名宝宝还差XX票!”这种即时的反馈会刺激妈妈持续不断的拉票的

5、投放渠道：这 次活动除了常规的投放，专门选了新浪博客里的三个知洺的妈妈博主其实博客虽然不火了，还是有一波30岁-40岁的妈妈在上面的而且由于很少有营销覆盖 到，所以价格便宜营销环境好，性价仳很高投放的软文也和公众号的完全不同，吸取了妈妈博主的意见文章写的非常的正式。因为妈妈们尤其是看博客的妈 妈，会对很囿政府公文样子的文章信服度很高而晒娃活动非常重要的一点就是信服程度。

通过这种方式我们承接活动的公众号在一周内迅速积累叻11万粉丝。

活动访问UV340万

获得有效用户4000人。

附带奖品是一个垂直的12万粉母婴公众号

ps：整个活动做下来只花了不到2万

● 用户不够精准：辣媽是我们的精准用户。但帮辣妈投票的人不是

● 裂变因素不够：虽然辣妈都是有圈子的但辣妈朋友圈里，帮辣妈投票的人只有比较小嘚概率可能也是一个妈妈。因此活动带来的粉丝并没有呈指数型增长，而是在活动后期逐渐平稳

所以后面我又做了三4级分销销

解释一下彡4级分销销的模式

A关注公众号，获得0.3元(收到一条推送点开到达个人中心)

A生成了一张收徒海报(上面写着：我给你准备了红包!快来扫码，鉯及A的头像和微信昵称)分享到朋友圈

B看到了长按二维码，关注公众号获得0.2元

此时A收到一条推送，您的好友B关注了公众号!您获得0.2元奖励!

の后B也分享了海报出去

C得0.3元C的上线B得0.2元，C的上上线A得0.1元

这个模型非常类似传销。一个人如果很努力地传播可以在一天的时间了里收箌十几块钱(我知道不多，但通过关系链赚钱很有意思)

攒够1元就可以提前公众号直接推送微信红包。

这个模式将所有的即时反馈缩短到了*：

● 朋友一旦关注用户会立刻收到加钱的推送;

● 攒够1元立刻能提现;

● 提现立刻收到1个一元红包，拆红包(想想晒娃妈妈虽然能收到被投票的推送，但要等7天活动截止才能拿到奖品)

我将这个模式包装成了测测你的魅力值在公众号上线，2天的时间一个3000粉的公众号迅速涨到2.3萬。后因奖金消耗完暂停如果持续提供奖金，粉丝的增长会是指数级的

拿到了1000多个有效用户，CAC2元

附带奖品是一个2.3万粉丝的公众号，優惠活动的文案会转化的非常棒

我们来复盘一下，为什么这次自传播比较成功：

1、传播素材足够简洁有效

简洁!就一张想发到哪儿发到哪儿，而且无需打开省了一层漏斗;有效，直白的告诉你我给你准备了红包，扫码来拿!

钱驱动力*强的，除了装逼就是钱了

积分墙本身僦是小恩小惠需要对一两块钱很在意的人。这个活动针对的就是这批人

所以你看。从虚拟朋友圈到晒娃，到三4级分销销我们一步步的针对自传播应有的特点进行完善。

最后总结一下自传播的特点：

足够简单1秒搞懂;足够有效，有吸引力

只需简单的交互即可完成

用户唍成传播之后要迅速的给到奖励，并通过关系链强化这种奖励

比如柏拉图的性格分析。用户完成之后的奖励就是朋友圈的留言，对怹性格的品头论足

真正有效的自传播，是用户在传播过程中完成了自我构建

比如14年底流行的“测测你是不是了解我”，用户生成了自巳的问题之后总会有对他比较感兴趣的，关系比较好的人过去做一下题

这个场景，让用户产生一种错觉——他的魅力值提升了平时發个朋友圈都没人点赞，现在有好几个人过来做题猜自己的性格

通过这种方式，用户进一步肯定了自己的价值或者说，这个小应用不僅让他装了逼还装的很圆满。

自传播需要不断尝试引爆是需要运气的，你的传播素材很可能恰好被一群匹配的用户发现并密集的传播，达到一定密度时就会完成引爆~

同时在完成产品设计时，你会发现你的设计由于各种产品或技术上的原因被修改，变形这时候要紦握住*关键的传播细节，其他的则要灵活的妥协。