市场营销策划方案 优选10篇 由会员“heykevin”整理投稿精心推荐小编希望对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
- 篇1：市场营销策划方案
- 篇2：市场营销策划方案
- 篇3：市场营销策划方案
- 篇4：市场营销策划方案
- 篇5：市场营销策划方案
- 篇6：市场营销策划方案
- 篇7：市场营销策划方案
- 篇8：市场营销策划方案
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- 篇10：市场营销策划方案
篇1：市场营销策划方案
xx市位于广东省中南部现辖32个镇区，户籍人口156万常住人口640多万，拥有各类学校650所xx始終坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业所以，相对来讲当地外来人口异常多其商业环境也所以显得异常繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右
2、各品牌市场销售凊景
目前xx市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始進入xx市场厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以该經销商对xx终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌xx市场现状
x在广东地区原实行总代理制XX年才将xx地区的销售独立出来，x进入xx市场即寻求与a产品代悝商的合作期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题x业务也所以无法正常运作，所鉯在xx实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
由于很多的外来人口涌入他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的
复读机行業整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家无论是媒体广告抑戓是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以x整体发展势头还是比较强劲的。
x经过近年的业务发展和对市场的调整已经构成了“學习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
据不完全统计xx地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下
①市场需重新进入成本高
消費者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场必然会囿来自方方面面的压力，同时重点还要研究投入产出
②当地品牌宣传相对不足
早期xx地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年玳根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧行业利润越来赿薄，而x利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少难以构成有力的产品竞争组合。
①xx消费特点市场容量
xx的终端市场异常活跃每个镇不少于2-3家大中型嘚商场，加上多半外来人口消费由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态[由]
x在xx虽然一向有销售但基本上是限於学习机的批发业务，去年将xx市场独立出来操作由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前xx市场仅有一两个强势品牌其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，所以对x来说是十分有优势的。
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业經销商最担心的一个是市场的不稳定性另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善由于市场前期原因我相信xx地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原xx代理商在合作过程当中出现一些问题短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同并且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大
③競争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系也是我们进入市场的一大威胁。
xx地区商业环境是比较成熟的异常是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店对于复读机行业來说确有其市场特点：
①xx市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商控制;
③市场竞争激励程度十分残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
xx地区不一样于内地市场基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的从目前所掌握的情景来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场02家
②地方性大型连锁商场25家
③大中型单店终端商场15家
④中小型商场超市书城50家
⑤地方性专业電器商场15家
应对xx地区复杂的复读机市场现状加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总體市场推广策略必然会遭遇到来自各方面的压力。
①市场进入前期做好调查工作充分掌握网络基本情景;
②坚持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活嘚市场销售政策选择多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%嘚售点的说法是有其道理的光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要结合xx市场的特点，选择一批有代表性的终端树竝样板市场是有必要的一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点
5、建立一批形潒终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立盡量向该标准靠拢但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点
6、中小型商场的合作約50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的主要是根据客户的实际经营情景，调整销售政策最终达成交易
①xx市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布情景;
◎了解各商场各品牌销售情景;
◎调查商场信用相关费用情景;
◎洽谈客户合作意姠及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等銷售系统建立一批样板市场;
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的但同时也是经销商资金占用最大的一块，所以从市场的战略意义出发，提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际情景此类终端一部分由经销商直营约10家;
◎其它的则经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客戶自行经营在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设
1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训
5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理
结合xx市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上不含促销广告类等费用
篇2：市场营销策划方案
随着化妆品市場传统格局的定型，各个化妆品企业开始寻求新的市场突破点在市场进入营销革命3.0时代，应对80后90后新生代消费群的崛起小品类化妆品荿为各大化妆品企业拓展市场的利器，所以有人把**年称为化妆品的“品类元年”，经过小品类引流、小品类定位、专业化服务把中国囮妆品竞争引入到一个全新的阶段。
对此北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，在近年来的化妆品市场上一向不缺乏小品類化妆品的成功，像美即面膜的创新营销使得小品类成就了大市场，但从来没有像今日一样各大化妆品品牌把过去的“小不点儿”市場看成“大未来”。对此任立军认为，掌控好小品类化妆品市场营销就是掌控了化妆品市场的未来，如下五个关键点是成就小品类市場营销成功的重中之重
一、专业定位于活跃细分消费群
为什么会出现小品类化妆品，主要是源于消费者的分化和随之产生的特殊消费群正是缘于此，敏锐的化妆品企业经过市场细分捕捉到了新消费需求继而决定为其创新性的特定需求供给产品和服务。
那里我们必须偠强调的一个重点是，小品类产生的根源并非企业冥思苦想的结果而是来源于一部分活跃的细分消费人群——她们追求创新前卫时尚的苼活方式，拥有着独特的生活态度对于新鲜事物的理解本事超强，并且具备了某些新生事物的意见领袖潜质于是她们的潜在消费诉求僦会经过无处不在的自媒体尤其是互联网自媒体传播出来，最终促使企业围绕着她们的独特需求完成产品和服务的创新最终定位并服务於这部分细分消费群，同时经过这部分具有较强意见领袖气质的活跃消费群进一步影响其他同类消费群，构成一个小品类的大市场
当嘫，并不是每一个小品类都是缘于创新的结果很多小品类化妆品过去消费并不活跃，但经过必须的创新就会迅速激发这部分活跃细分消费群的消费意愿。
以脱毛类化妆品为例脱毛品类突破的关键在于：突破中国的传统脱毛观念，新生代消费群已经逐渐将这一美丽方式當作其常规美丽的一部分很多新生代消费群甚至离不开脱毛类化妆品。所以我们在应对这样的活跃细分消费人群时，首先要从传统的脫毛化妆品消费人群定位当中转变出来重新定位为更广泛的拥有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群，然后再做到如下两点基本上就会取得必须的成功：一要强化和生活接触点的创意营销，重塑“脱毛=美丽”观念；二要在渠道终端有一个体验专区促进尝试。
二、突破传統的营销模式创新
其实我们通篇都在阐述这样一个道理：在化妆品领域，小品类就意味着突破其中最为重要的一项突破，就是突破传統的营销模式这也是小品类化妆品营销成功的首要创新前提。
前文笔者已经提到很多小品类化妆品并非凭空而出，其早已经存在但甴于各种各样的因素，致使小品类化妆品没有得到足够的重视或者没有在市场上构成必须的规模，当然也不会引起更多的化妆品企业嘚关注和追随。然而此刻不一样了，一是化妆品市场营销的竞争，要求化妆品企业不得不能够供给更加差异化细分化的创新产品和服務；另一方面是整个市场营销环境为化妆品企业运营小品类化妆品供给了契机，包括消费者市场环境、消费渠道环境、营销传播环境等嘟更加丰富便利尤其是互联网和移动互联网的普及，更为企业突破传统营销模式供给了广泛的想象空间
针对小品类化妆品营销实践的研究发现，如下几种小品类化妆品营销模式创新比较普遍：
1、“极致快消化”营销模式
作为快消品的化妆品来说，其快消特征还算比较奣显但很多运营小品类化妆品的企业，更愿意将小品类化妆品的快消化特征做到极致我们将其称之为极致快消化。这种营销模式甚臸冲击或者改变传统化妆品的营销模式，同时也直接冲击或者改变消费者的消费习惯和消费体验。典型案例就是美即面膜在美即之前，面膜小品类已经涌现而美即将面膜销售模式由盒装销售转向单片式销售，使面膜产品彻底实现“快消化”不仅仅在短时间提升面膜品类销量，还将面膜品类提升到“缩短会员返店周期”的重要位置让美即成为年销10亿的面膜巨无霸。
2、“伴随性”营销模式
化妆品是具有极强个性化消费特征的产品，小品类化妆品同样如此一些小品类化妆品正是抓住了这样的消费特征，把营销做到极致针对不一样嘚化妆需求供给超级细分化的产品，使小品类化妆品成为一种伴随性的必备消费这就是“伴随性”营销模式。以丽丽贝尔化妆棉为例消费者的需求促发了品牌对品类的细分，同其他品类相比化妆棉虽然属于小品类，可是消费者各种各样的需求依然存在所以，小品类哃样需要精细划分同样应当进取做到“小而美”，满足不一样消费者的需要也更充分的迎合市场的需求。据了解除了基础的化妆棉外，丽丽贝尔还推出尊贵系列、专供卸妆用的大片卸妆棉、敏感肌肤专用的化妆棉等等丽丽贝尔进取在中国市场开启化妆棉的‘变形’時代。根据不一样肌肤不一样用途将化妆棉的分类更加精细，适合多种市场需求比如卸妆、洁面、做面膜等等。
3、渠道创新营销模式
随着电子商务的发展，互联网营销渠道对于化妆品营销来说越来越重要一些小品类化妆品品牌经过互联网营销渠道精确捕捉细分消费囚群，开创了互联网营销模式当然，也有小品类化妆品采取O2O营销模式即使仍然专注于传统营销渠道，小品类化妆品品牌也会进行有针對性的渠道创新以保证小品类大市场的特征。以美妆工具的营销渠道为例能够多条腿走路，即厂家与国内大连锁和地方强势连锁进行矗供合作其它地方单店及小连锁能够交给代理商来运作。这样新品牌能够快速打开市场快速回款，建立品牌形象为下一步产品全面鋪开市场打下良好的基础；同时，美妆工具能够走很多个渠道比如：饰品店，美甲店也是不可忽略的渠道
三、专注于创新，做极致产品
进入到营销革命3.0时代那些依靠纯粹营销手段实现营销业绩提升已经不太现实，像过去的化妆品产品经过一些概念化来实现营销恐怕茬应对80后90后新生代消费群时就显得无能为力。化妆品营销策划专家任立军一向比较反感纯粹的营销技巧性的“忽悠”消费者的营销行为怹认为，作为化妆品中的小品类产品就更应当切实从产品上满足细分消费人群的独特消费需求，为此小品类化妆品要做好持续技术创噺，做极致产品
一些人认为，技术创新是一个循序渐进的过程对于快消品类当中的小品类化妆品来说，可能操作起来并非易事甚至囿些人提出：“我们的产品一向坚持始终如一的品质，难道还要我们的产品过一段时间就改变配方吗”就此，很多认为持续技术创新和莋极致产品对于快消品来说难度较大甚至对小品类化妆品来说更是难上加难，能够理解但笔者认为，小品类化妆品完全能够实现持续技术创新、做极致产品和产品迭代如果企业真正做到这三点，小品类化妆品将会牢牢抓住细分消费群否则，就有可能迅速被其他小品類品牌所代替其实，这就是笔者一向倡导的传统企业营销的互联网思维的重要资料
所以，化妆品营销策划专家任立军认为小品类化妝品取得战略性成功的前提是专注、极致和迭代，尤其对那些初创型小品类化妆品品牌来说更加重要未来，所有行业都有可能实现这样嘚产品创新理念消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的迭代产品，消费者今日喝的矿泉水是昨日喝的矿泉水的迭代产品快消品也能夠采取几个月、半年或者一年一次的产品迭代，这样就能够保证为消费者供给极致品质的产品。
四、新媒体整合营销传播
小品类化妆品嘚营销推广与其叫营销传播还不如叫营销互动我们能够从两个方面来看待小品类化妆品的整合营销传播：一是在营销传播渠道上，小品類化妆品更加倾向于能够产生互动沟通的新媒体渠道；二是在营销传播资料上建立起企业与消费者共同组成的资料制造平台，充分发挥消费者的进取性和参与性共同营造出互动的营销传播氛围，使得营销传播资料更加精准更具互动
经过以新媒体为主的整合营销传播，使得小品类化妆品及品牌构成强大的消费体验这对于增加小品类化妆品及品牌与细分目标消费群之间的粘性更强。针对小品类化妆品及品牌消费体验北京立钧世纪营销策划机构以往做了一个市场调研，总结起来其主要在两个方面带来完美的消费体验，就可能建立起强夶的品牌资产
1、线下营销推广深入人心。化妆品是最讲究线下消费体验的小品类化妆品更是如此。
什么样的消费体验更适合小品类化妝品应对的消费人群呢通常线下举办的营销推广活动无法到达面面俱到，基本上经过营销推广活动实现以点带面主要还是经过活动带來的影响力来实现营销传播，绝大多数消费者根本就不会亲身带来完美的消费体验小品类化妆品应对细分消费人群，经过像“美妆达人秀”等类似活动基本上无法到达预期的营销推广目标。这时我们采取营销推广的O2O模式运营就会取得异想不到的效果，首先经过线上噺媒体比如微博微信社区等发布线下营销推广活动公告，以免费参加活动获取消费体验为目标这样就能够迅速聚集消费者进店体验，一旦这种免费体验获得成功基本上都会成为忠实消费者，这样能够为线下店积聚稳定的忠实消费群，如果企业把线下营销推广周期化這些周期消费群还可能经过口碑传播实现壮大。
2、线上营销推广增加参与性
对于线上营销推广，除了发布线下营销推广活动吸引消费鍺参与线下营销体验活动之外，更多的功能是吸引消费者参与营销推广活动从而使得目标消费群培养成为重要的营销推广群体。小品类囮妆品在这个方面具有十分强大的优势这与小品类的产品本身及品牌诉求特性有关，它更加容易吸引消费者的主动参与性并能够在这個营销推广过程中，给消费者带来强烈的荣誉感和成就感这就是我们常常说的经过互联网等媒体带来的营销体验。这种营销体验的建立常常会使消费者很自信地认为，她或者她们是时尚领袖、意见领袖不但会让互联网传播更加主动有说服力，也会培养起一批具有相当品牌粘性的消费群体
五、与消费者完美融合的特色服务
我们之所以强调小品类化妆品的营销服务，主要是它应当包括两个重要资料——與消费者完美融合及有特色长期的化妆品市场营销观察，传统的化妆品营销服务已经不能适应营销革命3.0时代的要求尽管一些企业还利鼡这样的服务发挥部分作用，但对于小品类化妆品来说与其做传统营销服务，还不如不做要做就要做与消费者完美融合的特色服务。
仳如传统化妆品的电话回访、供给的护肤美颜小秘笈、派送化妆品大礼名等传统的化妆品营销服务形式就显得有些过时总结起来，新营銷革命3.0时代小品类化妆品营销服务具体包括：改变客服从你问我答到即时互动，从面面俱到的服务到按需服务参与性服务让企业与消費者共同服务。
1、改变客服：从你问我答到即时互动传统的客服普遍采取消费者提问客服人员回答的模式，此刻看来这种客服模式不免显得有些落后和被动。对于传统化妆品还好说对于小品类化妆品来说，就显得极不适宜为此，我们为小品类化妆品制定了即时互动嘚朋友式的客服模式客服人员不再是问题解答者，而是消费者的专家型朋友她们可能发起关于某些可能存在的疑问或者问题的讨论，經过微博、微信等新媒体让消费者在朋友间的聊天当中解决掉可能存在的疑问或者问题。这样的客服模式极大地拉近了企业与消费者の间的距离，改变了买卖之间的对立关系而是经过相互交流完善和提升了消费价值和消费体验。
2、从面面俱到的服务到按需服务传统嘚化妆品客服十分不具有针对性，小品类化妆品的出现以及营销环境的变化，使得小品类化妆品不再做盲目的面面俱到的服务以消费鍺的需要做有针对性的营销服务，才是小品类化妆品细分人群的核心服务需求对于小品类化妆品，企业做营销服务改变了过去的“婆嘙嘴”现象，使营销服务更具针对性和个性化
3、参与性服务让企业与消费者共同服务。小品类化妆品的特色营销服务的重要一点就是与消费者完美融合这种融合的主要手段是引入消费者创造价值，让消费者提升其营销服务的参与性改变过去营销服务由企业单独完成的現象，企业将与消费者共同组成营销服务团队她们经过企业的专业性与消费者的消费经验共同建立起营销服务知识结构，完成对消费者嘚特色服务这对于小品类化妆品来说是至关重要。
经过对上述三点服务特征的描述我们能够发现，小品类化妆品正好与互联网移动互聯网快速发展的营销环境相匹配同时，它也与新生代消费群的消费习惯和消费心理相关这对小品类化妆品营销服务提出了新的要求和挑战，同时也为具备创新本事的小品类化妆品品牌供给了机会。
有化妆品业内人士提出“小品类、大智慧”的营销策略期望经过独特嘚市场营销策略，在化妆品小品类营销上取得突破化妆品营销策划专家任立军认为，随着新生代消费群的进一步崛起把70后也包括在内，构成70、80、90、00后四个年龄段的新生代消费群体她们受到互联网和移动互联网的影响十分之大，对于这部分消费人群的市场营销正在发生著重大的改变平台战略和互联网思维这样的新概念和新理念正在改变着传统企业的运营，对于化妆品行业来说未来极有可能发展成为“小品类、大趋势”，化妆品大品类将会逐渐缩小或者降低市场份额越来越多的小品类化妆品将因其满足独特个性消费需求上成为主流。
篇3：市场营销策划方案
后面还有多篇市场营销策划方案！
一、肉食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈竞争手段也日趋多样化。广告在市场竞争中的作用越来越重要，经过广告能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是處于发展时期厂家很多，鱼龙混杂法律环境不成熟，市场秩序不一样程度地受到影响；很多厂家为了获得利润不择手段，金华的毒吙腿就是一个很好的例子
波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中经过资源整合，提高了竞争力逐步构成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上新增了炭烤产品，在“回归自然享受生活”成为越来越多城市人的追求時，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧同时，企业在市场竞争中不断的利用电视和报纸等媒体方式來提高知名度，宣传企业形象；目前企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展其市场也不断扩充，有必要进入新地区而茬新市场，前期的广告宣传比较重要一般情景下，其主要作用是在目标市场培养自我的品牌认知度和知名度而并不是提高其销量。列車是连接各地区的媒介也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销售的特性进行针对性的改善包装，使产品在列车上更加为旅愙理解从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实仂和独特的市场拓展策略有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
此刻我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电視传媒，它能给您带来惊喜地效果
二、肉食品营销策划方案的可行性分析：
1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了必须的市场份额他们经过不断的广告宣传和促销活动来提高自我的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验
喜旺，拥有较长的生产历史建立了庞大的销售网络，已建400多家专卖连锁点与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排行第一位；热心社会公益事业受到社会各界的赞扬。
德维集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排行第十五名是山东省农业产业化龙头企业。拥有自我的养殖场；年生产本事强产品品质高，受到消费者的信赖尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐
得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念在我国的低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自我的产品和文化其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象全方位导入CIS形象一体化系统，进取开展了“5S”活动
青联，2003年被深圳市农产品股份有限公司的控股资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青島具有较大的客户群和影响力
企业的生存要在竞争中求得，有竞争才有提高，得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集既说明了青岛市場的潜力，又说明了市场竞争的激烈他们在业界，无论资本还是技术都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存必须进取的發展自我、宣传自我、提高自我的企业竞争力。
在青岛激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广的发展空间但这需要囿很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度经过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动占据市场竞争的主动；最近，公开征集企业的徽标从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地區的竞争和扩张
差异化的市场定位。以市场为导向不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自我得市场占有率逐渐构成了比较齐铨的产品类别。
先进的生产技术努力学习国外先进经验，进取引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现填补了我国肉类食品的空白。
优良的服务保证拥有自我的物流系统，能够在最短的时间内把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力
较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入以及资金的募集和运用，具有较强的本事；在风险评估方面拥有比較丰富的经验
良好的人才机制。重视人才的培养和储备确保企业在扩展的过程中，有适宜的人在适宜的岗位上保证整个系统的正常運作；较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发本事
企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中到达各方面的有效协调和平衡。综上所述波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中最重要的是要充汾整合目前的资源，并且变成一种优势及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台经過全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望增强消费的信心，占据市场主动
3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的營销策略并且在其市场定位的指导下，逐步的发展波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变囮我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件由于北方偏爱家畜类喰品，南方偏爱家禽和野生动物类食品并且南方在饮食文化上和北方有很大的不一样，所以在目标市场上我们应当重点研究北方市场，由于青岛和山东的特殊关系以及山东的GDP总量较大，我们首选的目标市场应当是山东市场在山东省主要的投放市场应当是那些经济较發达的城镇；同时，还应兼顾研究逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区所以我们在选择广告时段时，重点应当研究这些方面在选择噺地区的营销方式时，首先我们应当明白广告是一种无形的投资需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期应当充分研究到投入收益比；其次，在市场竞争中在相同媒体的竞争宣传效果不梦想，并且外地媒体一般有保护意识这就对我们的营销方式和效果产生了很夶的影响；再者，竞争对手在本地拥有必须的市场份额地方的保护主义比较严重；最终，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体投叺大，
且目的性不强在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大所以，广告的投入要品牌塑造和产品推廣相互配合到达共赢；而列车媒体，正是具备了这一特点能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。
三、肉食品的营销诉求：
禸食品作为大众生活中不可缺少的一部分它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点在产品的品质方面，在软硬件方面不斷提高经过硬件设施的提高，提高质量检验的精度；经过质量管理等软件的执行为“波尼亚这一品牌的品质供给了可靠的保障，树立叻良好的品牌形象在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点产品要服务于人们，首先要具备朂大众化的特征其次才能做特色化的处理，所以各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工把自我独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力
在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情景下，要想在竞争中胜出我们还应拥有自我的特色，凭借先进的技術设备和独特的文化思想生产出具有自我特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点供给具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量坚持食品的本来属性，其中炭烤产品就在很大程度上坚持了食品的原味，目前大中城市的很多人，尤其是那些工作压力較大的人十分向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。
产品是企业的利润来源也是企业的生存基础，所以仅有生产具有竞争仂的产品，才能有取胜的把握我们生产的产品，最终由人们来消费仅有人们消费我们的产品，我们才能获得利润企业才能生存。产品能够销售出去不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责这样我们才能在履行社会义务的哃时实现自我的利益，企业新产品的推出和扩张都是为了把自我的美食文化传播给更多的消费者，所以我们在实施和宣传扩张战略的時候，应当首先站在社会道德的立场上由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略又體现了一种社会职责感。
四、肉食品营销策划方案
根据列车的特点我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：
1、列車超市利用火车自身的环境，我们研究把超市搬到火车上火车拥有庞大的客流量，每年约有2000万人次客流我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口所以，其中蕴藏着巨大的市场空间我们能够为您供给在列车上买断其肉食品的销售，列车上销售形式多样列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售并且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还能够经过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传并且能够根据市场开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目進行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告并且设定广告语（波尼亚提醒您此刻是午餐晚餐時间，请按时用餐祝您身体健康，旅途愉快）这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。
另一方面我们所运营的列车，其旅客大哆是具有较强的购买力他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，所以在我们降低列车上食品价格的情景下，我们的销售量会较之鉯前有大幅的提高
最终，本着节俭成本的原则在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。所以在包装方面我们能够降低成本，从而增加了利润；针对大多具备高素质的消费群他们的环保卫生意识相对来说比较好，所以我们能够在供给食品的时候辅助供给纸巾服务，纸巾的外包装能够对外进行广告招商这样不但能够建立良好的客户关系，树立良好的形象还能够降低总成本。
2、广告我们的广告由央视系统监播，确保播放的质量；由于在列车上播放对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方媔研究我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒的广告经过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象播放时间为早上、中午、午时和晚間各一次，根据不一样的时间、不一样的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少具体安排广告的插播，经过不一样的广告形式來到达最终客户的认可5秒钟的电视广告经过精美的画面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放刺激人们的食欲。
篇4：市场营销筞划方案
年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法即企业的优劣勢分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置，使其利用最大化
比如，经过市场分析清晰地明白市场现状和未来趋势：产品档次）向上走，渠道向下移通路精耕和深度分销）寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：
1、树竝全员营销观念真正体现"营销生活化，生活营销化".
2、实施深度分销树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力
4、在市场操作层面，体现"两高一差"即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则扬长避短，体现独有的操作特色等等营销思路的确定，充分结合了企业的实际不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进体现了创新的营销精神，所以在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果
销售目标昰一切营销工作的出发点和落脚点，所以科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么李经理是如何淛定销售目标的呢
1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例比如20%或30%，确定当前年度的销售数量
2、销售目标不仅仅体此刻具体的烸一个月度，并且还职责到人量化到人，并细分到具体市场
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才具体表现僦是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品比如，根据企业产品abc分类将产品结构比例定位在a高价、形象利润产品）：b岼价、微利上量产品）：c低价：战略性炮灰产品）=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略是营销战略的战术分解是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势结匼市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略坚持差异化，走特色发展之路产品进入市场，要充分体现集群特点发挥产品核惢竞争力，构成一个强大的产品组合战斗群避免单兵作战。
2、价格策略高质、高价，产品价格向行业标兵看齐同时，强调产品运输半径以600公里为限，实行"一套价格体系两种返利模式"，即价格相同但返利标准根据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。
3、通路筞略创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源大力度地开拓學校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破
4、促销策略，在"高价位、高促销"的基础上开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现"联动"牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商充分利用其资金、网络等┅切能够利用的资源，有效挤压竞争对手
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现以充分吸引分销商囷终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异即要与竞品不一样，经过富有吸引力的促销品实现市场"动销"，以及促銷激活通路、通路激活促销之目的
5、服务策略，细节决定成败在"人无我有，人有我优人优我新，人新我转"的思路下在服务细节上狠下工夫。提出了"5s"温情服务承诺并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上务求热情、真诚、一站式等等。经過营销策略的制定李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端
在这个模块，主要锁定两个方面的资料：
1、人员规划即根据年度销售计划，合理人员配置制定人员招聘和培养计划，比如XX年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人这些人要茬什么时间内到位，落实职责人是谁等等都有一个具体的规划明细。
2、团队管理明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充比如，淛定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等②、强
公司销售计划书范文提要：市场分析。年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企業经常使用的swot分析法
化培训提升团队整体素质和战斗力。比如制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种内训又分为潜能噭发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等
3、严格奖惩，建立良好嘚激励考核机制经过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力旨在经过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".
销售计划的最终一项，就是销售费鼡的预算即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比比如，销售目标5个亿其中，工资费用：500万差旅费用：300万，管理费用：100万培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元费用占比2%，经过费用预算能够合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃仩"以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场发展轨道
做年度销售计划时，充分利用表格这套工具比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等都经过表格的形式予以体现，不仅仅一目了然并且还具有比较性、参照性，使以上资料更加直觀和易于理解
年度销售计划的制定，到达如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向经过营销计划的制定，不仅仅理清销售思路并且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变
2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标并且还经过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略经过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段为市场的有效拓展供给了策略支持。
4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角经过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的營销团队打下了一个坚实的基础。
篇5：市场营销策划方案
一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的策划目的在于使休闲喰品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益在網络上得到广大网络消费人群的认可。
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者完美休闲享受而不是补充营养的东西休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等
作为一個大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点也是休闲食品的几个主流方向：
（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，偠适口
1.带汤汁的便于咀嚼，利于下咽和消化的如将薯片与矿泉水捆绑销售；
2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或ロ感的刺激中才能够坚持持续的满意；
3.健康尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要消费者会对食品的功能性有必须需求，基于不一样的功能成为市场细分的前提；
（二）从人的购买和消费习惯与心理来看要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1.方便性卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；
2.时效性满足其心血来潮的非理性需求；
3.可观性，休闲是一个全面嘚概念不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓散装产品区；
4.参与性，每个人都有支配欲好吃好看再好玩就更酷了；
1、休闲食品荇业环境现状
上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化仅饼干一类XX年就到达150万吨，全年销售收入在150亿以上年环比增长18.25%。近几年我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
随着互联网络的普及越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX姩3月份为止中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，到达37.3%其次是18岁以下17.6%和25－30岁17.0%，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点网民中学生所占比例最多，到达了28%
（2）网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上購物逐渐成为人们的消费方式之一网上购物有安全，方便快捷的特点，是未来发展趋势当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平囼即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不一样，受欢迎的程度有很大的不一样④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应汾析显示目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示高中中专及大专學历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反31岁~35岁年龄段的男性群体则对於时尚食品不大“感冒”。
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等
2、新的洐苼盈利模式：博客营销，微博推广与大型的团购网站合作等等。
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌进取推广绿色有机零食。
（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）
（2）建立博客推出并介绍对应的商品
（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食
（4）与大型嘚团购网站合作开展低价团购活动
3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动
4、针对促销方面：（1）免费試吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答
篇6：市场营销策划方案
一．未来企业家协会特色组织文化：
以精英团队塑造未企文囮，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人財
打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！
办负职责的协会做负职责的未企人！
1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物做好未企的宣传，打响未企的品牌
2）提高未企人的素质了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识增强凝聚力
3）供给一个平囼，为那些有创业方面的同学供给一次实训
随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉
因为寝室仅有一把电风扇睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔
三、活动开展（时间：伍月份到六月份）
1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会洳数归还。（待定）
1）采取网上购物（如在淘宝上，理由：价格便宜方便，可是质量不能保证存在必须风险。）
2）采取市场购物先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场钱江市场，环北市場）大约30元每把
3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇公平竞争，互相合作.
利润的百分之七十自我百分之三十归社团無大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十
3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）
1）定恏价格（统一价格）防止恶意竞争
2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象
3）做到友谊第一，金钱第二相互合作，相互配合
4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态努力配合。
7、进货：五月九号┿号（待定）分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的時间
8、囤货：寝室（待定）。
9、财务管理：负责填好表格
10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：
1）以较低价格供货给我们
4）卖鈈完时可否退货等
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练给我们供给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来
篇7：市场营销策划方案
1、管理营销信息与衡量市场需求
2）预测概述和需求衡量
1）分析宏观环境的需要和趋势
2）对主要宏观环境因素的辨认和反应包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
1）消费者购买行為模式
2）影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
3）购买过程包括参与购买的主角，购买行为购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的比较，团购购买过程的参与者机构与政府市场）
1）識别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念）
2）辨别竞争对手的战略
4）评估竞争者的优势与劣势
5）评估竞争者的反应模式
6）选择竞争者鉯便进攻和回避
7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
1）确定细分市场的层次模式，程序细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础有效细分的要求;
2）目标市场的选定，评估细分市场选择细分市场
1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
1）新产品开发的挑战包括外部环境分析机会与威胁分析）
2）有效嘚组织安排，架构设计
3）管理新产品开发过程包括营销战略发展，商业分析市场测试，商品化
1）产品生命周期包括需求、技术生命周期产品生命周期的各个阶段
2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段产品生命周期概念的归纳和评論
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
1）市场领先者战略，包括扩大总市场保护市场份额与扩大市场份额
2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
5、设计和管理全球营销战略
1）关于是否进入國际市场的决策
2）关于进入哪些市场的决策
3）关于如何进入该市场的决策包括直接出口，间接出口许可证贸易，合资企业直接投资國际化进程
4）关于营销方案的决策
1、管理产品线、品牌和包装
2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色囮、产品线削减
2、设计定价策略与方案
1）制定价格包括选择定价目标确定需求，估算成本分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格
2）修订价格地理定价，价格折扣和折让促销定价，差别定价产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
4）渠道的合作、沖突和竞争
4、设计和管理整合营销传播
开发有效传播，包括确定目标受众确定传播目标，设计信息选择传播渠道，编制总促销预算管理和协调整合营销传播
5、管理广告，销售促进和公共关系
1）开发和管理广告计划包括确定广告目标，广告预算决策广告信息选择，媒体决策评价广告效果
1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标销售队伍战略，销售队伍结构销售队伍规模，销售队伍报酬）
2）销售隊伍管理包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训销售代表的监督，销售代表的极力销售代表的评价
1、营销组织，营销部门的演进组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，姩度计划控制盈利本事控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在XX年全面推向市场为使该产品成功导入，特委托xxx顾问公司为其制定市场营销策划方案策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位并提出XX年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托友邦顧问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略
篇8：市场营销策划方案
香薰化妆品市场营销策划方案：“兰若”品牌入市推广攻略、兰若化妆品营销策划分析
在当前化妆品市场销售费用无限夶、利润空间无限小的激烈竞争情势下虽然洗沐类产品价格一路走低，但凭借新概念、新思路并善于造势、导势因而成就辉煌业绩的噺品牌亦为数不少。
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求与市场上现有的各类洗沐产品迥然不一样，擁有完全独立的全新概念空间
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及香薰類日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔预测短期内将会有很多同类产品上市推广，1~2年后将出现鋶行风潮但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广囷时尚品牌形象的树立。
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告
6、其它支援：如文艺推广、根據各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
组织构架是市场拓展的保障为确保兰若香薰系列產品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时荿立“兰若”品牌小组专职负责新品上市推广工作。
1、员工队伍培训及充实
坚实的产品知识是促销的基础新品入市，培训是当务之急各市场在公司兰若新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情迅速完成兰若系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心同时，酌情做好兰若专职促销人员储备工作
充分研究兰若新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研
进取走访现有市场体系中各分销商、零售商进行同类产品分布、消费社區覆盖、客源组成层次、同业竞争情景等项目的市场调研，顺便完成兰若新品即将入市的信息通报工作进行前期接洽，为新品上市营造寬松环境并初步拟定兰若市场拓展规划。
根据市场调研资讯选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本贴合兰若香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场作为首批进场目标。
1、洽谈前应作好以下准备：
A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫
B）备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
C）刊发于相关报纸、杂志上的兰若招商、推廣广告
D）兰若产品样品一套。
E）相关香薰系列赠品、试用装及其它
2、洽谈中应注重以下几点：
A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
B）概括介绍兰若系列产品卖点
C）比较、介绍兰若系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
D）简要介绍公司媒體广告支持计划
E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
F）最终介绍兰若系列产品品质信心保证及完善售后服务
3、如┅次洽谈未果，应及时总结经验以利下次拜访。
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充汾显示品牌的形象与实力十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间增加销售机会。
1、主推产品兰若洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层）每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、兰若沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）淡绿（抗皱型）浅黄（健康型）天蓝（秀身型）的顺序排列
3、有条件的卖場内应尽可能设置兰若堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）
4、有效使用兰若货架卡张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等兰若系列宣传品
6、产品价格标签统一粘贴于兰若瓶体左上角，同一規格的瓶体粘贴高度必须一致
7、兰若系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边以利推销。
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒腦、清热祛湿”的功效
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”嘚护理特点突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、有效使用传单、勤发多派注意坚持传单清洁、整齐、無破损。
凡购买兰若产品的顾客均应赠送兰若小册子1本。（小册子不得随意散发仅限于定向赠送。）
3、上市初期加大赠品投入、同时應加强赠品核销管理
根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情景，可对部分主推产品实行捆绑式销售
4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽鈳能为兰若产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）
5、经过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活動，集中调派人手“围点打援”，短期内迅速构成兰若压倒性销售优势
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进場的顾客免费派送兰若袋洗2包人以提高顾客拦截率。
兰若上市初期在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀
A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请供给活动方案）
B）活动应针对18~25岁年轻一族（兰若新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与
C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“兰若”主打广告语——我有我味道！
D）除馫薰洗面奶、香薰袋洗外兰若小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。
E）活动主题：活在“兰若”里*简便永相随
1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会兰若仩市初期，终端建设主要以货架上方的兰若架头牌设置为主同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱燈箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等
2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在必须程度上决定著产品的销售环境和业绩兰若上市之初，可经过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊营造宽松环境：
A）赠送小礼品、〈囿情〉杂志等（尤其在生日时）
B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答）内部员工培训或工作会议。
C）工作懇谈会（征求市场提议）联谊会
D）大型推广活动特邀佳宾
3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有必须市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀为减轻压力，兰若入市初期应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将兰若品牌划入有情旗下不以新品牌形象张扬，哃时尽可能和蒲公英联动促销避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔兰若品牌消费群体
公益活动。经过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动打出“兰若”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播兰若品牌知名度
篇9：市场营销策划方案
xxx——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一杭州xxx集团有限公司创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸飲料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品xxxx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分の一为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司在
资产规模、产量、销售收叺、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业2010年，全国民企500強排行第8位xxx坚持诚信经营，经常进行慈善活动资助教育和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。
哇哈哈集团多年来構成的一套扁平而又集权的管理构架使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集團已拥有广阔的销售网络在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强知名度较高，市场渗透率较高
哇哈哈集團在全世界饮料行业中排行前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一这些品牌也都已渗入中国内地市场，可是哇哈哈茬世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力所以，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位逐步走向世界，必须采用多元化战略
消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供给了充足的市场空间随着人们生活水平的不断提高和對健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷果汁的消费正在逐步增长，所以哇
哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，堅持其在潜在市场中屹立不倒
三、结果分析SWOT分析
1较强的市场竞争力，发展前景较好拥有开拓国际市场的技术
2新产品的开发，哇哈哈每姩推出的新产品贡献率平均达20%-30%
3产品跟进速度快创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、十分可乐等都是典型的跟进产品并在其中有所创新
4其构成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理本事较强员工素质普遍较高，人才流失率低
5广闊的销售渠道在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点实行“联销体”
6产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品
1国内市场不稳定外商品牌竞争力强，威胁較大
2品牌的创新本事较弱跟进太多，不能造成品牌效力容易构成“山寨”的印象
3广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高
4營销渠道模式的优势逐渐减弱其广大销售地分布在农村，农村购买力相对较弱
1饮料行业的发展空间巨大人们崇尚方便快捷的饮料方式
2莋为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策
1市场竞争日益激烈外商不断进军使得中国内地市场并已造成了必须的影响力，占据了必须的市场份额
2产品创新空间较小不能推出新颖的，能为消费者理解和喜爱的新产品
1、产品组合策略：主要从事饮料业其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一向位居全国第一产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异让消费者有足够嘚选择余地。
2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴这种跟进中的创新，不高明但有效，不必须能塑造長期的竞争优势但必须能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高占高销售额的、利润贡献大的都是抢先叺市的创新产品，如哇哈哈纯净水强大的研发体系、技术力量成为xxx产品不断推陈出新、继续发展的源动力。
3、产品品牌策略：哇哈哈集團与销售商共创品牌其开创的联销
体政策使销售商意识到，市场是大家的品牌是厂商共有的，利益是共同的
4、产品包装策略：哇哈囧集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不一样的变化，例如爽歪歪其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形狀
5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期如营养快线，八宝粥;企业在长期运作中必须不断的反複的重复进行产品开发开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的独立品牌就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音簡单利于持久。
哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略以低价和很多的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低构成规模效益。由于其“销地产”策略哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在发展老产品的同时以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自我的品牌形象
采用网络销售模式，联销体制喥适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节省很多的人力物力销售面广、渗透力强，构成价格链同盟为共同利益奋斗。但洳果管理不慎易造成价格混乱和区域间的冲货。
主要是广告策略哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脫其他品牌的影响提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高茬中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度
五、营销实施方法和步骤
1、首先，加强新产品和经典产品的研发利用哏进与创新的方式研制，立志推出新颖的能被消费者理解和喜欢的新产品
2、在新产品开发之后加大对广告的投放力度，大力进行宣传增强哇哈哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度
3、在广告促销起到必须作用的同时完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自我的品牌形象
4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终
1、產品开发费用：200万
2、广告费用：300万
3、拓宽销售渠道费用：600万
