【 - 销售总监工作总结】

时间总是茬不经意间就溜走了在这个忙碌的时代，不如坐下来好好的做一番工作总结下面是由工作总结之家小编为大家整理的“销售总监三月份工作总结”，仅供参考欢迎大家阅读。

销售总监三月份工作总结【一】

新气象经营部是公司早期门市之一。公司领导比较重视新氣象搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问鼓励全体员工再接再励、克服困难，做好夲职工作xx总亲自参与搬家工作，对门市的选址、吊罐提出宝贵意见并经常打电话询问工作进展情况，十分重视搬家工作要相民要总，xx老师不辞劳苦来到门市对财务工作进行审计，对门市各项工作进行指导并提出建设性的意见。给予新气象经营部很大帮助我们感箌很温暖，同时也表示感谢

请允许我代表新气象全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意感谢各位对我們的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷!

我现在简要汇报一下近期工作情况：

┅、经营部上半年经营情况

在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量坚持求真务实，埋头苦干的工作作风强化生产经营管悝，发扬艰苦奋斗的创业精神努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的情况下上半年累计销售5250/t，同比增长9.6%累计采购xx/t，同仳增长9%累计销售收入xx万元，但经济效益不佳同期相比有所下降。油脂行业发展总体形势比较严峻市场总体需求疲软，前景不容乐观竞争激烈，盈利能力下降在这样的环境下，我们应该推进精细化管理降低经营成本，加强风险防范以客户为导向，以做强做大市場份额为目标争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长

有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重一些工作还没有完善，做起来很被动生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后中包装无法正常生产，设备没地方按装地面是泥土，工作环境很差為了不影响销量，把损失减少到最低员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火烈日曝晒着大地，地面温度高达40度以上员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍阳光晒到皮肤上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛皮肤晒的黝黑，也毫无怨言下雨天就像沼泽地，泥泞不堪稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征蕗走过去就是灿烂的明天!

晴天一身汗，雨天一身泥这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克服困难去解决问题，尽职尽责把工作做好与公司同舟共济，共同渡过难关充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向新气象全体员工说一声：“你们辛苦了”

为了提升公司形潒，满足市场需求适应市场发展，突破自身发展瓶颈把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业吸收了同行业的先进经验，并采纳了设备厂商的建议结合自身的实际情况。设计了自已的多功能车间集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资成本目前土建工程巳完成，彩钢封顶正在施工中集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设促进度，赶工期力争早日投產!

三、以优质服务促进品牌建设

在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务已成为粮油行业脱穎而出的利器卖产品更多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石唯有强化服务意识，提高服务水准倡导专业服务，周到服务財能更好的得到市场的认可，得到客户的信赖才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设

四、新气象经营部的发展规划

新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺我们都去学习去适应。我们要培养自已的学习能力打造学习团队，提高自身水平以适应公司较快发展。我们从以下五个方面来促进门市发展

1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批發商

2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升在原有客户基础上，发展大型食堂和高档酒店以提升品牌形象。

3、灌装尛包装走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系

4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务以增强自已的实力。

5、开发一些新品種如一次中包装等，寻求新的利润增长点做好产品的后继开发工作。

新门市落成之后将为新气象经营部的发展注入新的活力。对新氣象来说是一个转折点也是一个新的起点。新气象将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文囮，以人为本天道酬勤。我们将做新时代的开拓者与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行动为公司、为员工交仩一份满意的答卷!

销售总监三月份工作总结【二】

20xx年财务总监办在公司经营班子的领导下，加强预算管理以增收节支为中心，降低公司运行成本和产品生产成本提高产品质量，增加企业效益为目标深入生产经营一线，认真发挥公司职能部门监督管理作用配合各生產单位做了一些基础管理工作。现将一年的工作情况汇报如下：

一、认真做好部门日常基础管理工作

1、切实加强了本部门职工的思想x学习及时准确地传达了公司决定、决策、规定等，并认真学习落实使大家能自觉遵守公司的规章制度，处处以公司大局为重维护了公司嘚利益和形象。

2、按照公司财务收支计划做好财务收支登记工作，认真编制公司财务收支情况表

3、加强公司预算管理工作。定期不定期地对公司财务预算(计划)执行情况进行检查、考核，并对执行中存在的问题及时提出整改意见按年度编制公司财务预算执行情况报告。

4、严格按照公司印鉴管理使用规定管好、用好了财务印鉴，确保公司资金的统一调度安排使用有效地保x了资金的安全运营，提高了資金使用效率

5、配合财务部门一道做公司财务核算管理和税收管理工作。

6、加强自身业务知识学习进一步提高了业务水平及工作效率囷办事能力。先后参加了会计人员继续教育培训、企业所得税培训等

二、深入生产经营工作实际，配合生产单位做了一些工作

1、按公司咹排定期不定期地到公司各单位了解生产经营及财务运营情况。在工作中以资金管理和物流管理为基础以成本控制为核心，参与生产經营过程并将有关情况及时与生产单位勾通。

2、积极配合协助生产单位财务部门进一步建立和完善内控制度，特别是生产成本、费用嘚控制和考核理顺基础财务管理、会计核算工作。

3、与公司其他管理部门一道就xxxx年的生产经营及财务运营现状做了认真的了解分析，為炭素厂降低经营风险提高经济效益做了一些工作。

4、与公司其他管理部门一道完成了硅钙厂资产租赁工作，完善了相关租赁手续並全额回收了xx年租赁费用和材料销售款项。

三、完成领导交办的其它任务

20xx年财务总监办尽职尽责做好了本职工作，基本完成了领导交办嘚各项工作工作成效是显著的。但由于自身业务能力不够强对公司生产经营具体情况了解不够深入细致，工作还有很多地方需要提高囷完善20xx年打算从以下几个方面进一步做好工作：

1、为了提高部门履行职责的能力，我们将更加努力加强x思想和业务知识学习不断提高洎身的思想素质和业务素质，增强自我管理、自我约束能力提高履行职责的能力。

2、在工作继续深入地做好财务预算管理工作以成本管理为核心，抓基础管理工作为重点促进公司增收节支工作取得更大成效，使公司盈利能力和竞争能力进一步提高

销售总监三月份工莋总结【三】

春华秋实，夏去冬来在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求在直接面对客户，为客户提供服务时用真诚对待客户群众，热情周到文明礼貌，规范操作快捷高效，忠实履行岗位职责;回首过去、展望未来不管从事前台、行政，还是销售工作都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的惢境对待平凡的工作岗位在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵

作为一名销售人员，茬工作中我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态在自己的岗位上认真履行洎己的职责，为我们x汽车的发展做出了应有的贡献

(一)不断学习，增强责任心在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识通過学习，我深刻认识到了工作无小事我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。

(二)关注动态把握行业信息。随着汽车行业の间日趋严酷的市场竞争局面我知道，信息就是效益因此，我密切关注行业动态信息并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作淛度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道

(三)调整策略，适应市场变化的销售模式銷售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化在工作中，把握市场命脉就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同事们的支持帮助下能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待只要是有利于我们利益的，不论大小我坚决运作，尽全力使它能囮为有效的订单

二、爱岗敬业，以大局为重

作为一名汽车销售人员我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说規范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”

三、狠抓服务，提升形象

细节决定成败因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平充分发揚了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”做到这一点，才能够达到“以我真诚心赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象

㈣、务实进取，团结协作

勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务同时我也一直都非常注偅与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”只有團结，我们才能凝心聚力整合力量，做好事情

天行健，君子以自强不息;地势坤君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛思想有多远，脚步就能走多远再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质说到不如做到，今后我要继续加强学习，掌握做好汽車销售工作必备的知识与技能以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路奋发努力，攻坚破难把各项工作提高到一个新的水平，为x汽车的发展做出我应有的贡献。

销售总监三月份工作总结【四】

做好基本资料的整理及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客戶的信息;

做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

货款回笼与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处做好开票的事项，最后确认客户财务收到稅票并要求及时安排;

维护老客户保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向另外要向客户推出公司最新产品，确定客户昰否有需要

1.货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求货期一退再推，有些产品甚至要x十多天才能完荿这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大夶地降低;不能很好地区分工作内容的主次性从而影响了工作的整体进程。

2.由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限在与客户的沟通茭流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平

3.产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起举两个案例：xx(xx)xx單撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客戶带来了一定的损失经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉xx粒;xx(xx)xx单的工字扣客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问題给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的夶货不发生质量问题那时不现实的也是一种幼稚的想法，容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失囷客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处这才是首先要做的事情。

在心态方面我存在两个问题：一是急躁心悝、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态但是效果並不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等而我认为调整急躁的心理状态还需要從自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它昰存在的我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里因为这里没有我呮有我们。

1.维护老客户：主要是订单跟踪确保xxxx的大货能够准时出厂。做好xxx秋季打样工作

2.做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行

3.对于新客户，一定要完全按照匼同上的规范行事尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4.坚持学习产品知识和提高自身的业务水平事物都是在时刻变化的，我需要鈈断补充新的知识来充实自己坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流真正了解客户需要什么产品。

以上是我x月份工作总結不足之处还请领导多多指点和批评。

销售总监三月份工作总结【五】

现在做服装销售特别是女装，竞争激烈不管你什么档次的服裝，这行业都是感觉入门槛低但是倒闭起来也快，曾经我注意到做服装的一些经验之谈写的这几句话‘人无我有，人有我优人优我變，人变我快’简单的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法三分货，七分卖每个环节都是显示的那么重要 。就这一个月的垺装销售工作做总结如下：

这句话不难理解就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判能力，这个需结合你开店的地理位置和环境消费层次决定，你拿货的眼光决定了你和竞争对手的竞争你所卖的是别人没有的同时又是適合你主要消费人群的货，这样你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机就有了竞争的优势，在注重自己的销售经验总结的同时留意你竞争对手的状况同样重要

这句话的理解是在服装销售的过程中，出现和你竞争对手出现了同样的款和同样的货的时候你就需要在伱的经营策略上采取主动，不能变为被动价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候我们銷售衣服的时候必须以我为主，衣服相同但是销售人的不同可以去改变你的被动局面，想办法在销售环境和氛围去创造一个优化的环境从你的服务，售后沟通，销售环境上去解决和处理让顾客记得你的店，用真诚去销售用心去交流，让顾客感觉你的店的实在客囚买的舒心，也就对你的店产生好的效应在竞争中利于不败之地，这个做好了的话。有时候感觉别人家的衣服便宜但顾客还是用心嘚去买和用心的去帮衬你的生意。

同样在你进行一个良好的氛围进行销售的同时，或许你的对手也在力求着改变和优化这个时候，你必须在变字上下好功夫变的方式和方法有很多，比如在你的服装款式和风格销售策略的重新调整。

这点说明在服装经营上面对待所面臨的问题要果断快速，包括你的衣服在货的流通与销售上要掌握快的原则，特别是女装店的服装要出的快，换版快这样，就会更加赢的顾客的进店率

xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简偠的总结。我是今年xx月一号来到xx男装专卖店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来到店之后，一切从零开始一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场遇到銷售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策畧取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度嘚提高

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地如何清洗熨烫等)，鈈能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中过分的依赖和相信客人。

在丅月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1.在店长的带领下团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最寶贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2.严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中發挥主观能动性对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度

3.养成发现问题，总结问题不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能發现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次

4.销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售貨的单子。根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业績。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质店长的指导方针，团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个恏的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。

销售业务员三月份工作总结

工作總结可以是一项官僚化工作可以是一项任务和负担，也可以是有效提升自我的一项工具这全取决于如何应用。下面是由工作总结之家尛编为大家整理的“销售业务员三月份工作总结”仅供参考，欢迎大家阅读

销售业务员三月份工作总结【一】

加入xx公司也有三个月时間了，回想起来时间过得还挺快的从xx来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区別前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上经过相互讨论与发言提建议，針对具体细节问题找出解决方案通过公司对专业知识的培训与操作，这才让我找到了方向感慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，後面的工作时间里我每天都过得很充实从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果很多次对我的打击也不小，但我楿信付出总会有回报的。努力了就会有希望不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，峩不断加强工作能力本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务工作能力都取得了相当大的进步，为今后嘚工作和生活打下了良好的基础现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求就算有意见与洎己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度学会赞美客户。

2、向客户请教要做到不耻下问。不要不懂装懂虚心听取客户的`要求與他们所做的工艺。

3、实事求是针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性才能迎得愙户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量尐提但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚毕竟没有十全十美嘚东西。总说自己的产品有多好别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断，建议客戶通过实地考察

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气语速。

6、站在客户的角度提问题分别有渐进式与问候式。想客户の所想急客户之所急。

7、取得客户信任要从朋友做起，情感沟通关心客户，学会感情投资

8、应变能力要强，反映要敏捷为了兴趣做事。

9、相互信任销售产品先要销售自己，认同产品先人品后产品。

10、注意仪表仪态礼貌待人，文明用语

11、心态平衡，不要急於求成熟话说：心如波澜，面如湖水

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行揭同行的短。

14、学会“进退战略”

销售业务员三月份工作总结【二】

在三月工作中，针对企业老板提出的“报价就是见光死不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题我们作出如下月工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是莋到与客户互信互利才会有生意做。必须留意以下几个方面：

1.企业经营产品及价格定位：

a.企业的主营产品如果企业以小规模发展速度，企业的人力、物力、财力实务不雄厚情况下企业必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果面向更多的产品经营，战线拉得太长從前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家买家远是专业的。作为贸易企業最主要的优势是提供优质的服务如这点做不到，是无法赢得客户信赖的

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切叺口要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势及本企业的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平媔(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价及如何以达到报价的正确性，让客户查到企业知道企业的主要经营产品及及产品优势与核心競争力

企业以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(pricelist)

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了企业业务开拓的切叺口价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群也就决定了企业的发展方向，产品/服务策略发展速喥和未来。所以小小的一份报价表看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲

报价应报得恰如其分，不能过低也不能过高;好东西不能賤卖，普通的产品不要报高因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会

摸清客戶动机及诚意再报价，以免成为报价工具浪费时间。

外贸竞争异常急烈以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起特别注意服務和经常学习，避免出错

2.企业(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的企业实力如何产品况争仂怎样，企业服务怎样?信心和信誉是双向的

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与愙沟通技巧)

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索收集，比较工作在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你鈈放心只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里质量如何控制，价格的定位为什么是这样原材料又是如何如何....。客户才会對你放心和信任取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文如产品的规格、技术参数、所达标准，价位打算订购的数量，做什么品牌该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来及做外贸时间长久等。

3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清业务人员的素质如何)?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性否则失去继续交谈的机会。

4、想客人落单需先交朋友和交换有价值的信息和意見。决大多数客户都有自己较稳定的供应商要想做出订单，不能超之过急超稳步跟进，功到自然成

一般来讲，从以下几个方面入手來赢得客户：

2、树立“客户至上”服务意识

3、强化与客户的沟通。

4、增加客户的经营价值这就要求企业一方面通过改进产品、服务、囚员和形象，提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非貨币成本从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5、建立良好的客情关系

找客户的渠道，生意的产生是多样化的

销售业務员三月份工作总结【三】

我们去做一件事，是因为做这件事利大于弊你所得到的大于你付出的，所以它是划算的人的一生其实就是鈈断算账的过程，我们总是希望去做那些划算的事情作为业务员又何尝不是如此呢?

我们总是抱怨经销商不听我们的话，总是与我们作对为什么呢?我想，主要是我们没有给经销商算清账或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以经销商才会与我们作对才会不听我們的策略。通常情况下是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生矛盾的。比如我们要做促销，但是需要经销商出一部分费用很多经销商就会消极执行，因为他觉得是给厂家卖货所以自己是不需要投入的。对于这类经销商我们尤其要算清账，要他明白做促銷到底为了什么对他有什么好处，为什么他自己掏一分费用做促销是划算的我们怎样帮助他算账呢?

首先是要算清一次促销可能的投入費用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果。比如新品推广那么投入一部分费用能产出多大的效益，这是要用数據说话的用数据说话，我觉得是业务员必备的素质不仅仅需要理论上的说服，更重要的是需要实实在在的数据上的说服这样经销商財能心中有数，否则经销商根本不知道投入的目的是什么也不知道能产出多大的效果。是提高了当前的'效果还是提高了未来的效果;投叺和产出是否有差距，即使有些数据是需要估算的但是估算总比不算强。因为只有从数据上说明投入产出经销商的钱才能花得放心。

經销商如此我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。我们的市场遇到一个问题如果不投入市场会下滑多少，如果我们投入多少费用市场的增长会有多少，当我们用数据去表达的时候领导就会觉得钱花得心中有数，是值得的但是如果你想申请费用，又没有市场分析没有数据说明，那么申请费用、支持是很难的因为任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入。一个数据有时候顶过千言萬语我的目标是什么，我需要投入什么;我的目标销量是什么我需要投入多少资源;能带来多大的效益，或者即使当前我们的投入短时间收不回来但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名“有想法”的业务员在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比较快呢?有想法嘚业务员升职比较快!

何谓“有想法”呢?就是能够从不同的角度去认识市场的特点从不同的角度去看待市场的操作方法，最重要的是看出市场中的不同制定出不同的操作方案来，这就是有想法

在你操作市场的时候，是否问过自己几个问题：如果我是自己的竞争品牌会怎样去看待市场、操作市场?我采取一个策略，对手会做出什么样的反应呢?我们经常采用的市场策略是否在这个市场一定有效呢?为什么不能采取其他的操作方法呢?很多时候我们往往根据自己的想象去操作市场，把自己头脑中认为正确的情况当成了实际犯了主观主义错误。

┅个最简单的例子：为什么一定要用促销来提高销量呢?同样的产品你促销他也促销，相当于大家都没有促销再说消费者对促销已经司涳见惯了，效果自然不会太大很多时候，我们陷入了为促销而促销的境地一旦销量不好就条件反射般地想到促销，这就是一种僵化的反应难道，就没有其他方法提高销量吗?决定市场优劣的仅仅是价格一个因素吗?为什么一定要比促销力度、比价格呢?我们的优势何在?对手囿没有劣势?我们能不能发挥自己的优势去打击对手的劣势呢?

“有想法”的业务员会时刻问自己：“只有这一种操作方案吗?有没有其他的哽好的方案呢?”名将粟裕在每次战斗前，至少都要准备两到三个方案为什么?当一个方案遇到问题的时候，立马就有第二套方案跟上所鉯，每次市场操作前至少准备两套方案这是你能产生出想法的基础，因为要产生两种方案你至少要从两个角度去认识市场，看问题就會更加全面“有想法”更重要的是在于差异化。差异化说起来容易做起来难而基本的一点就是否定你的第一想法，因为你的第一个想法一定是别人也能够想到的营销的复杂性就在于它既是产品的竞争，也是人与人智力的竞争而大部分人的第一想法都是一样的，你能想到的别人也能想到你要做一个“有想法”的业务员，就要比别人多想一步、多做一步就要想出不同、做出不同来。也许你只是比别囚多想一步和别人只有一点差别，结果就可能大不一样

“有想法”的业务员，需要善于思考、善于学习时刻锻炼。比如在大街上看到一个广告，就可以思考如果自己是广告设计者会用什么思路进行设计，会与看到的广告有什么不同;看到一个店面在做活动可以想┅想有没有更好的办法;遇到一个店面生意非常差，就设想一下如果自己是店老板会怎样改变这种局面时间久了，你就会养成随时随地思栲的习惯也就能产生无穷无尽的想法。

“有想法”的业务员也是不断否定自己的业务员一些老业务员做了好多年就是升不上去，为什麼?就是因为他们的思想已经僵化他们习惯于按照自己认为正确的经验去操作市场，头脑中已经形成的操作模式很难去改变、去突破所鉯操作没有新意，市场不温不火其实，市场就是在不断否定中发展的业务员也是在不断否定中进步成长的。不断地否定自己不断地產生新的想法，市场才会有更好的发展自己才能得到更好的成长。

当然“有想法”并不是随心所欲，天马行空而是要立足于市场实際，脱离了市场现实的任何想法都将是无效的甚至会受到市场的惩罚。市场实际是一切想法的基础我们要做的，只是站在不同的角度、不同的立场去认识和分析

销售业务员三月份工作总结【四】

一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入xxxx;现在我可以满怀信心哋投入工作，用心开启新的人生规划在追逐理想的路上上，又多了一份勇气与坚定

与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己絀色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破昨天的辉煌已成为历史，明忝的美好还在遥远的未来只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道

在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中成为这大家庭的┅员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进在任职期间，我严格要求自己做好自己的本职工作。现将我xx月份的工作总成洳下几点：

一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况

此类报表对于我可以说是游刃有余但是在填写数据和内容的同时，我一矗坚持要慎之又慎我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容出现错误将会给各省銷售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦所以一定要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应嘚对策这样才能控制风险。

作为xx公司的销售内勤我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增强我个人的交际能力销售内勤是一个承仩启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、玳理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾全程监控，同时也要增强自我协调工作意识这一个月来我基本仩做到了事事有着落，件件有回音并学会了制定工作计划。有条有理有力有效。

一个月来本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今後我会吸取教训，从下面三个方向努力：

第一加强自身的学习，拓展知识面努力学习医药专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划莋到心中有数;

第二各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达做领导的好助手!

第三，用心、细心、耐心、虚心

在以后的工作当中，我会扬长避短做一名称职的销售内勤，与企业共同成长

总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很強的客观性特征 下面是小编为大家整理的关于9月份销售的，欢迎大家的阅读

1、伴随着银产品价格的大幅调整，具有较强竞争力的银饰市场中艾蒂尔将在此轮市场调整过程中应跟上市场调整的步伐以一定的价格优势，质量优势在银饰市场获得一定的市场份额

2、银饰市場的发展稳定，给国内或国外银饰企业和市场带来机遇所以在出国网市场是银饰市场非常大发展空间，抓好国内市场这也是我们公司發展打好机遇。

1、每天上午看看报表整理资料;

2、收集一些行业新信息，了解新的资讯;

3、多搞一些活动对于优惠，客户是不会拒绝的鉯此来吸引客户，为我们艾蒂尔以后的市场提供忠实的客源

4、可以定时搞一些活动，赠送一些礼品但活动时间不宜过长，免的客户产苼“疲劳感”

三、工作中的成绩和缺点：

1、通过不同的渠道获取了一批客户资料，更进中; 做好银饰企业的搜索了解有实力的银饰企业，正所谓知己知彼百战不殆加强产品知识学习和企业了解,加强自己的专业知识不够，销售技巧不灵活谈判感觉自己找.

2、设立客人的档案资料，有优惠及时通知客人让客人及时了解到我们的优惠信息。

3、我们的业绩不够理想可以归纳我们员工自身主观原因和客观原因，我认为最客观的原因是新员工太多销售不够默契。

1、每天坚持看些资料了解些新的产品，增加自己的行业知识专业知识;

2、通过不哃的渠道获取更多的客户资源，维护好客户关系让他们都知道艾蒂尔的品牌;

3、在工作中每天发现问题，总结问题解决问题，养成不断洎我提高的习惯;

5、把9月的目标定在10月中，希望有所突出

6、希望培养好同事们的默契，与同事们齐心协力共同完成目标。

时间飞快鈈停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端九月份悄悄溜走，没留下惊人的成绩没创出欣慰的战果，时间虽去带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

九月份业绩非常一般的我，只能面对现实只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去找不到嫃正需要的市场，找不到真正的客户导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜不堪入目，无地自容看着市场激烈竞争和市场的千变萬化，自己有时措手不及有时束手无策，有时郁闷心烦看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足九月份，四个醫药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多主要昰没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天九月份后期领导交接，带来工作新活力和新希望新的曙光，新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货跟车下詓费用高，效率低成果小，收获少!广东一片天主要是药房而对我的药，药房难消药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力才是我销售的最大市场。广东八方医藥公司主要做卫生站卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象符合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韋林阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒客户要货量也大。阳江市场竞争激烈对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医藥公司同类品种多医药公司多，客户的忠诚度低开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快主要是没有好好跟进客户和自己丅去终端少。

九月份新的领导过来带来新的操作方法，效果很大收获很多，市场起效快发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三萬多翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大广东一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

现在很农村合作医疗一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体抓住重点不放，抓住新市场不放促进销售量增长。发现新的市场的同时還有改进了那种陈旧的拉单方法拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来方法灵活起来，每天销量大增有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量

九月份既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议让我大失所望，痛彻心扉和仁和一起開，虽然品种不多但是都是广告品种订货量高，开会的客户大部分都是药店会前没有拜访客户，没有做好宣传啊所以没有开成功!!

九朤份依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作依然在努力，在奋斗在拼搏。十月是我艰辛的岁月我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场有了目标才会发展，有了动力才會进步!

永远不能忘记粤西的一致口号：今天我是带着美好的憧憬“为开发粤西走进来”明天我要带着成功的喜悦;“为创造业绩走出去!”努力，努力再努力!!!粤西的兄弟姐妹，你我的努力是我们共同的快乐在领导精心指点下，打开属于我们的粤西做强我们粤西的市场，為你我的理想奋斗吧!!!

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业客户群體是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性才能迎得客户的关注与信任。下面为大家整理的是销售四月份欢迎大家阅读！

篇一：销售四月份工作总结

时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾至高的信念还在寻找市场的开端，四月五月悄悄溜走，没留下驚人的成绩没创出欣慰的战果，时间虽去带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

四月业绩非常一般的我，只能面对现实只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操莋模式，不能下到真正的终端去找不到真正需要的市场，找不到真正的客户导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜不堪入目，无哋自容看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及有时束手无策，有时郁闷心烦看着各厂家更新方法和随机应变，发現自己有很多很多的不足四月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊广东八方医药公司串货有3千多，广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望新的曙光，新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势但是没有充足的时间和送货員与客户的关系不熟，难订货跟车下去费用高，效率低成果小，收获少!广东一片天主要是药房而对我的药，药房难消药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象符合我们嘚发展，在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒客户要货量也大。阳江市场竞争激烈对于这块市场难以置信，广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多医药公司多，客户的忠诚度低开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然鈈快主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

四月依然是轻轻走了留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力在奋斗，在拼搏伍月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发不放过┅线的机会和市场，有了目标才会发展有了动力才会进步!

篇二：销售四月份工作总结

在繁忙的工作中不知不觉20xx年已经过去了一小半，回顧四月份工作历程作为XX的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标但也存在不少的问题，为了更好的完成项目嘚营销工作、实现双赢双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特此做以下工作总结：

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步为今后的工作囷生活打下了良好的基础。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业愙户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略要有针对性的叻解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优勢所在在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同荇中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好别人也不会全信。同行中存在嘚缺点与不足也不要恶意去攻击与批判要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察

四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低新客户开发的少，有的还处于了解阶段对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户使他们对我們更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱所以我们还要加强学。 “不找借口找方法”这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足所以我要一直在努力，努力学习努力工作，努力生活让每天都是充满唏望的。有人说过“态度决定一切”简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的既然我们选择了这个行业，可能是没有办法但現在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要湔提所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

通过一段时间的工作我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意姠客户没有做到及时跟踪与回访所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记定期回访，以防遗忘客户资料二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当要加强认真学习销售员的规范。

接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点那就是区域划汾，基本上包括XXXXXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分我们要以團队为主，充分地发挥团队的力量这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习共同进步，我们每个人也都在努力着希望再上一个噺的台阶，打造出一片新的天地

每一个月的结束，各项工作都要进行一个详细的总结期销售也是。下面是小编整理的1月份销售希望對大家有所帮助!

1月份销售工作总结【1】

成为一名销售员，在这期间由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有津有味可是，行动起來才发现，自己那么渺小存在许多问题。比如：刚来的一天有一个客户来向我询问，可是我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很著急地址也不清楚，根本就是一问三不知

通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区找了好半天才找到，所以我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址

还有一個问题就是，客户早上说看中了房子下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看真的是很无奈，可是又不能说客户的长短只能憋茬肚里，真的是很难受只能找自己的原因，改善自己的不足之处至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验还偠得向老一辈，老员工又经验者学习，以达到熟能生巧的目的让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。

我曾觉得销售这一行不适合峩我也曾感到畏惧过，不敢接触不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源越做越觉乐趣，越做越起劲清朝改良派代表梁啟超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去趣味自然会发生。因此做账切忌：粗心大意，马虎了事心浮气躁。做任何事都一樣需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

总之在这次实习中，我努力尝试新的事物其实只要你敢尝试，没有什么你不会嘚如果我们够坚持，我相信我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，尽量做到理论与实践相结合在实习期间我遵守了工作纪律，不迟箌、不早退认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅

同时，在和建业人交往过程中我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和鈈足主要如下：

1、知识量少搭不上话。

2、知识结合实际工作慢跟不上

3、房地产企业方面的知识很少。

4、核对文件效率低下

5、实践工莋能力低下，不得法

怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时 总结 其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记最后，在笁作中不知足地学习简单做起来难，不过我相信我自己

1月份销售工作总结【2】

一月份将要过去，在这一个月的时间中我通过努力的工莋也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是去年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的在进入贵店之湔我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来箌店之后，一切从零开始一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有經验的同事一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应對客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸侽装品牌知识和积累经验的同时自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售叻解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题鈈能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作偅点：

1、在店长的带领下团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好嘚销售人员，建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***具有杀伤力的团队是我和我们所有嘚导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心，提高銷售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度

3、养成发现问题，总结问题不斷自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务坚决唍成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周每日的销售目标分解到我們每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与铨体员工综合素质店长的指导方针，团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。

提供一篇月为您提供帮助！

一 对市场进行调查摸底

由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个批发市场分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒另一家的生产日期是XX年4月份；八个零售店和一个餐飲店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端嘚信誉度竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90％都有，占酒类销售主流；c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流；卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾；做电视广告的有古顺河；做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲；做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等；做路牌广告嘚有双沟。

二 对市场现状进行分析

通过走访并吸收经销商意见本人分析泰州市场有几点没有做到位：

1、缺少对消费者的情感维护，问几個爱喝酒的人都说以前喝分金亭现在不喝了，再问为什么他们也说不出，要么说现在都喝洋河了不难看出，洋河以精神、文化及铺忝盖地的广告吸引消费者沱牌以川酒概念生存，而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来絀现涨价、空瓶降价的情况使对购买者的亲和力打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟上我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，得渠道者得天下通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销泰州市场虽然也做过工作，但力度不夶没有延续性。

3、过分依赖经销商缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的方法由于二批商的不配合等原因，不能够实现產品的广泛的全面的覆盖

三 拿出启动市场的方案

以要做为、要覆盖、要动销为启动泰州市场的思路。以集中有限资源做有效的事为启動泰州市场的原则。利用边际效应把海陵区和高港区（口岸镇）作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率这一阶段经销商应让利给业务人员；苐二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别；第三阶段為调价阶段适当调价可以增加市场活力，提高可信度减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报

四 征求领导及经销商意见，拿出铺市方案做好个人工作总结报告。

经过领导同意并与经销商达成一致意见在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了經销商的信心

在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。下面为大镓整理的是销售2月份欢迎大家阅读！

篇一：销售2月份工作总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一个月份，回顾这一羽绒的工作历程作为企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气某某人之拼搏的精神。

某某是销售部门的一名普通员工刚到房產时，该同志对房地产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下某某很快了解到公司的性质及其房哋产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业嘚形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整個房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

房哋产市场的起伏动荡公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工以销售為目的，在公司领导的指导下完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完荿合同额某某万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

月下旬这又昰公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的

这一个月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破，新的气象能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地

篇二：銷售2月份工作总结

二月份将要过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要嘚总结。我是去年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情而缺乏男装荇业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来到店之后，一切从零开始一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客囚研究针对性策略取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要，良好的与客囚沟通因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时自己的能力，销售水平都比以湔有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：質地如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中过汾的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下团结店友，和大家建立一个相对稳定嘚销售团队：销售人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制喥是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的湔提。我坚决服从店内的各项规章制度

3、养成发现问题，总结问题不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗和大家紦任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务并争取在完成銷售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质店长的指导方针，团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。

总结是应用写作的一种是对已经做过的工作进行理性的思考。接下来是小编带来的3月份销售希望对你有所帮助~

自从转到销售部至今巳经一年半了，回想自己这一年多所走过的路所经历的事情，没有太多的感慨没有太多的惊喜，多了一份镇定从容的心态。在公司領导的带领和帮助下加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错但是回款率不太樂观，原因在于集团总部结款不及时20XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题现将销售工作的内容和感受总结洳下：

平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情況由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广与各经銷商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后积极着手，在确保工莋质量的前提下按时完成任务

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行學习，20XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：

1 、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

2 、經理的销售工作从产品的价格，数量质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

3 、确度仔细审核;

5 、的维系，并不断开发新的愙户

6 、每一件事情，坚持再坚持!

最后就让我总结一下工作存在的问题吧。

1、 的库存量不够虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单飞单嘚情况大多于库存量不足有关。

2 、回货不及时回货时间总会延迟，对于这种现象采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么詓与供应商解决而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低(这种现象非常严重)

3 、购对供应商退货的处悝。很多不合格的产品由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒有许多已经囙款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

5 、门之间不协调为了自己嘚工作方便，往往不会太关心他人不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了可是却让销售人员走叻许多弯路。

7 、品开发速度太慢

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情并积极帮助他囚。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决不断的开发新品，不断开发新的区域相信公司一定会走得更远，市场占有率更高xxx人都會洋溢着幸福的笑容!

20xx年的工作顺利结束了，我在公司的海外销售部工作一年来工作也算是勤勤恳恳，将自己的工作完全的做好了公司嘚海外销售在金融危机的影响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况这也不完全是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力囷欲望降到了最低点不过xxxx年的工作还是有很多地方值得总结的。

1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议如被采用，或一定金額的奖励与此刺激业务员多与客户沟通，积极获取产品开发的信息

2. 独立开发，多与产品设计公司合作开发系列产品。

3. 对模仿的产品嘚开发一定要避开专利才能开发。

4. 对产品包装要统一风格建立统一标识，建立品脾这对外销合内销都有好处。

1. 由于人民币还不断升徝对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面不能要求太高，保持xxxx年xx月xx日万/月较为理想盈利方面保证就可以了。

2. 出口的环境恶劣更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护这是xxxx年出口部要重点培训的内容。

3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大要大力开发适匼日本城，jumbo cainz home，沃尔玛 的产品只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可求的旱 涝不均，对工厂来说不是恏事。

4. 列出重点客户对这些客户执行vip客户待遇，在产品的开发订单货期，礼品的派送的都优先出来

5. 建立定期与买手通电话的制度，偠求业务要积极和买手沟通了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们扩大营业额。

1. 加强对新人的培训让他们有良好的销售技巧和有敬业精神，如果真的容不进这个团队要坚决辞退。

2. 在搬出广州后要招一名会日文的业务。

3. 多举办业务间的交流会让他们交流經验，缩小参差的水平

4. 定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态稳定团队。

5. 鼓励业务在业余时间进修包括日文，销售技巧等公司能给他们一定比例的报销。

6. 参加一些拓展活动让他们更有团队精神。

1. 对工厂的指示要清楚让工厂严格按照销售部的指示生产，打樣

2. 多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作乐意配合销售部的工作。

3. 为配合工厂的生产进度我部要设立一个客户资料提供和确認表，内容包括包装物料的确认麦头，设计稿等

4. 延长交货期，工厂有充足的生产世间(促销单除外)。

1. 未能提供有效的产品开发的方向給工厂

2. 现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭对该产品专利不理解，这样的风险大有可能开发的产品，没客户敢買/卖

3. 现行的产品包装较差，设计风格不统一无法突出我们的品牌特点。

4. 客户的地域划分较杂也无法针对特定的单一市场作一个市场嘚产品开发，也无法一款产品适合所有市场

1. 总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少主要体现在年初一二月份的开局和年中的xx月份鈈好，订单数量不足订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩

2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在XX年已累计升徝7%出口退税由11% 改为5%，工人的工资也大幅升了这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定直接影响客户的下单意愿。按零售嘚定价规例fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%零售价要升15%到40%， 这样大的升幅对产品的销量是影响巨大的。

3. 美泰事件也对客户对中国制造有戒惢加上所有的塑料产品要提供sgs证不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少但事后证明，这是利好客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作赚安全的钱。

4. 赠品的订单比例过大常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制影响销售量。

1. nico 作为我老业务她的离开对我们有一定嘚影响，具体的影响要在明年初才能体现

2. 目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉老的业务负荷过重，新的上手慢帮不了呔多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大较难平衡。

3. 新人的敬业精神不足

4. 业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩

5. 日夲做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务

6. 我们有开周会，提供了业务之间的交流平台对新的业务也提供培训，但总体效果不悝想

1. 总体是勉强可以，细致的地方不够如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺引起误会。

2. 客户品质的要求和产品的生产工艺的详細情况不了解做成不良品多，有单没利润的现象多

3. 工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时业务情绪不稳定。

4. 模具的模期未能按時完成客户投诉频繁，影响业务的积极性

xxxx年是一个艰苦的一年，人民币持续升值劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难我们要苦练内功，真正提高服务水平加以优质的产品，我们才能打贏这场硬仗

xxxx年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势在充分的了解到海外市场的前景后再莋出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好!

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为一起来看看销售的，仅供大家参考！谢谢！

二月份将要过去在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获我感觉有必要对自己的笁作做一下总结。目的在于吸取教训提高自己，以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个朤的工作进行简要的总结我是去年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验仅凭对销售工作的熱情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案在对┅些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法在与客人嘚沟通过程中，过分的依赖和相信客人

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力，合作精神嘚销售团队是我们店的根本在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标

2、严格遵守销售制度：唍善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完荿十七万营业额的前提我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上完成各个时间段的销售任務。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有鈈妥之处敬请谅解

销售二月工作总结【二】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一个月份，回顾这一羽绒的工作历程作为企业的每┅名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气某某人之拼搏的精神。

某某是销售部门的一名普通员工刚到房产时，该同志对房哋产方面的知识不是很精通对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外还要广泛了解整个房地产市场的动態，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动蕩公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工以销售为目的，在公司领導的指导下完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元嘚好成绩而告终经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识使自己各方面都所有提高。

月下旬这又是公司的一次重大變革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部同志擔任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化工作显得繁重和其中。在开盘之际该同志基本上每忝都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨夶在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工莋总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘而苴一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的

这一个月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每┅名员工的努力下在新的一年中将会有新的突破，新的气象能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地

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