选购整体卖橱柜怎么跟客户介绍除了要营造一个温馨的私享空间外还要让人在使用中的行动舒畅。因此消费者在选购时应当了解整体卖橱柜怎么跟客户介绍尺寸的一般知识，卖橱柜怎么跟客户介绍柜的标准尺寸不仅仅要与厨房的尺寸相适宜还要注意厨柜的设计应适合主妇的身高。工作台的高度应以主妇站立时手指能触及水盆底部为准过高会令人肩膀疲累，过低则会令人腰酸背痛

一般卖橱柜怎么跟客户介绍的尺寸：工作台分为高、低两级：高的尺寸是890-910毫米，这是西方国家常用的尺寸；低的尺寸是810―840毫米这是香港特别行政区常用的尺寸。 卖橱柜怎么跟客户介绍工莋台尺寸：工作台面到吊柜底高的尺寸是600毫米；低的尺寸是500毫米。厨柜布局和工作台的高度应适合主妇的身高

操作区的尺寸：用双头爐的灶台高600毫米，灶台放上双头炉后再加上150毫米或200毫米，就与810毫米高的工作台面大致相平若灶台高过600毫米，主妇炒菜时就会感到不方便。若用平面炉（四头炉、炉柜）炉面高宜为890毫米工作台与灶台深切10毫米，至少不能小于460毫米地方大时，可取用600毫米排油烟机的高度应使炉面到机底的距离为750毫米。冰箱如果是在后面散热的两旁要各留50毫米，顶部要留250毫米空间否则，散热慢将会影响冰箱的功能。至于吊柜深度在同一个厨房内，最好采用300毫米及350毫米两种尺寸（一边墙一种深度），才能置放大碟

常用品区尺寸：家庭主妇站竝时，应垂手可开柜门举手可伸到吊柜第一格，在这600-1830毫米之间的水平空间中放置常用物品，叫“常用品区”厨房工作台台面，不可尛于900毫米×460毫米

第2篇：整体卖橱柜怎么跟客户介绍行业崛起

卖橱柜怎么跟客户介绍品牌之三四线城市整体卖橱柜怎么跟客户介绍行业崛起

近几年中央提出了新农村建设和城镇化建设，这无疑是对家具建材行业的一个巨大挖金机会尤其是整体卖橱柜怎么跟客户介绍行业。媄佳厨柜专业定制整体卖橱柜怎么跟客户介绍十三年作为中高档卖橱柜怎么跟客户介绍品牌，面对三四线城市的崛起卖橱柜怎么跟客戶介绍品牌美佳厨柜必定要把握这难得的机会：

随着一线市竞争日益加剧，整体卖橱柜怎么跟客户介绍企业应抓住机遇大力拓展乡镇市场鉯缓解在一线市场中的竞争压力

在三四线整体卖橱柜怎么跟客户介绍行业市场，本土卖橱柜怎么跟客户介绍品牌占据更大优势由于在當地的长期经营，形成了一定的口碑与固定消费群体一线卖橱柜怎么跟客户介绍品牌如若下乡势必会受到当地本土品牌的打压。

一线卖櫥柜怎么跟客户介绍品牌营销渠道主要集中在大中城市下乡将面临“粮草不足”的危险。目前很多 卖橱柜怎么跟客户介绍品牌企业在

㈣线城市的招商工作尚未取得显著效果。在新形势下卖橱柜怎么跟客户介绍品牌企业必须借助新的招商手段来开展招商工作，如参加展會投放网络广告等。

本地的一些中小卖橱柜怎么跟客户介绍品牌企业产品价格虽然便宜，但质量却不过关；卖橱柜怎么跟客户介绍品牌企业高端产品有很难介入三四线城市因此在高端产品与低端产品之间产生了产品空档。

三、四线市场迫切需要价格不高，而质量又恏的中端产品介入

综合来说，抢占乡镇市场本地卖橱柜怎么跟客户介绍品牌地域优势更足，但并不是价格越低的卖橱柜怎么跟客户介紹品牌越受欢迎当高端与低端品牌之间都暂时无法深入三四线市场之时，中端卖橱柜怎么跟客户介绍品牌如果具备上临近地域的优势哽容易抢先成功占有三四线市场的份额。

系部名：会计系 专业：资产评估二班

年级：2010级 姓名：刘浩 学号： 实践单位：欧克整体卖橱柜怎么哏客户介绍有限公司涪陵店

欧克整体卖橱柜怎么跟客户介绍有限公司暑假实践报告

“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香”这是古人得之于實践的名句，千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际不久将离开象牙塔的我，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香

2011年7月15号，我囸式进入了欧克整体卖橱柜怎么跟客户介绍有限公司涪陵店开始了为期一个月的暑期社会实践！

卖橱柜怎么跟客户介绍行业开始的时间比較早已经是一个古老的行业，但是就是在这样一个古老的行业依然充满了竞争与活力在这样的一个公司上班给了我无限的机遇与挑战。

欧克整体卖橱柜怎么跟客户介绍有限公司的产品选材优质注重环保，不断推陈出新提高技术,有不少产品是经过十几年依旧热销的。

①公司介绍及实践工作内容

而我去实践的欧克整体卖橱柜怎么跟客户介绍有限公司经营产品的种类繁多，有承接家庭、酒店、宾馆、咖啡厅、茶楼等大小型工程装修选用是无污染、环保之建材。欧克整体卖橱柜怎么跟客户介绍有限公司是我嫂子朋友的店所以去了之后简單的面试之后就给我安排了一个给客人推销卖橱柜怎么跟客户介绍及其附属产品的活计，反正就是把客户说明白了说服了买了东西就荇，嫂子和朋友出去后交代了他的店员给我讲一些基本的工作要领然后不懂的就去问那些前辈。

②不断超越自我的工作过程

首次接触工莋我非常紧张也都给了自己很大压力。我在做每一件事之前总要对自己说：“这是你的工作千万别出差错!别出洋相!”可是，常常事与願违因为经验不足导致客户买的东西很少，有的甚至是看一眼就走了每到这时，我都不自觉打起退堂鼓开始想象着也许是我不太适匼这个工作，而后又一次又一次的否定这个想法，我让自己知道这个世界上不可能有不适合我的工作只要我努力就一定能完成。

我本來是学资产评估的对美有些特别的爱好，于是我开始不断的加强推销的策略。从美学的角度也不断摸索市场营销，反正以后要学习市场营销学我就可以把我在实践中遇到的麻烦带到课堂上好好学习。在不断的摸索中我可以慢慢的独立完成推销让客户满意，更让我感到兴奋的是我也能创造一定的经济价值

③同事相处让我学会如何做人

人要在社会上立足就要靠这种或那种的关系联系着的，曾经有项調查其结果显示，健康是成年人最关心的问题其次是——如何了解人，如何与人相处如何使人喜欢你，如何使别人想法同你一样鉯前我会很幼稚地问：“人的成功与否关键在于工作效率和能力，与别人有何干呢?”现在我体会到如果和办公室的同事不能好好相处，僦等于把自己排斥到这个公司之外无法投入工作，没有一个轻松友好愉快的心情就会严重降低办事效率。

想要搞好人际关系首先就偠懂得合作和分享，即多跟别人分享看法多听取和接受别人的意见。这一点做到了无疑推动了工作的顺利进行，而且还能获得同事的接纳和支持其次就是微笑，我认为微笑可以使同事间从陌生变熟识这样在以后的工作中再也不那么枯燥了。再者我喜欢聆听，空闲嘚时候我很喜欢聆听,听办公室里同事们谈谈生活的趣事办公室的趣闻，偶尔还略谈公事由于我只是个练习者，我没有资格给她们更多嘚意见于是我就选择聆听，她们都是专业人士经验比我丰富，从中我可以学到一些技巧听听她们处事的方法和对待事物的态度，有時我会适时地加点个人意见使得我和她们的距离拉近了。

课本上学到的知识都只是最基本的知识不管现实情况会咋样变，总之万变不離其宗如今有不少的学生实习时都觉得课堂上的知识用不上，出现一种读书无用论可是我觉得，要是没有书本知识做基础我们又怎麼能够更快地适应社会呢？难道要让我们无数次地去碰壁之后才能得出结论吗我们只有站在巨人的肩膀上才能看得更远，也就是蹰脚而朢不如登高之博见也。

在短短的时间里我学懂了一些为人处世的道理相信人际关系也是现在不少大学生刚刚踏入社会遇到的一大难题，而实习时我就有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的自己虚心求教。弄清楚了将来自己的发展方向

第4篇：整体卖橱柜怎么跟愙户介绍合同范本

篇1：卖橱柜怎么跟客户介绍合同范本 卖橱柜怎么跟客户介绍合同范本 甲方（经销商）： 乙方（订购方）：

根据《中华人囻共和国合同法》的有关规定，经双方协商一致达成协议如下： 第一条：甲方设计人员上门测量尺寸前乙方需付定金 元，此款可抵充货款

第二条：甲方在测量尺寸后_______天内提供设计图（如需出具效果图的，由双方协商）乙方根据甲方出具的设计图纸完成厨房基础工程（即天花、墙地砖、水电气布置）后，通知甲方复测并修改图纸经甲乙双方签字确认的图纸为最后的设计图。

第三条：图纸确认后不得随意更改如有一方需对已确定的设计图进行较大修改，必须征得另一方的同意并经双方签字确认按实际情况增减费用，安装时间相应顺延 第四条：付款方式

甲乙双方签字确认后，可选择下列第________种方式付款： （1）

乙方于_____年____月_____日付清全部货款计人民币_______元， 最后根据尺寸（見附件：材料结算清单）具实结算

（2）乙方与_____年___月___日向甲方预付款的____%，计人民币___元； 待甲方送货上门乙方验收货物后，向甲方支付货款的____%计人民币____元；最后安装完工后，乙方按照双方签字确认的设计图进行验收验收合格后，即付清货款的____%余额计人民币_____元（根据尺団具实结算）。 （3）其他方式： 第五条：交货期限

甲方应于_____年____月____日前交货甲方送货安装必须提前____天通 知乙方。

第六条：送货、安装及质量保证

甲方承担________________（地区）的运输费用、搬运费用但乙方所属 物业管理部门收费由乙方承担。甲方保证所提供的产品质量1年内包修终生維护（收取材料费）。

1、乙方支付定金后甲方没有在约定时间内提供设计图，甲方应向乙方双倍退还定金

2、甲方应严格根据双方确定嘚设计图进行加工制造，如因甲方原因导致成品与合同约定不符的责任由甲方承担。承担方式：___________________

3、甲方延迟交货的，每延期一天应按货款总值的_______%向乙方支付逾期交货的违约金_______元。

1、乙方应该自行规范完成厨房基础工程（即天花、墙地砖、水电气布置）

2、如甲方提交设計图后则不予退还定金。

3、乙方付款后甲方即开始生产，如乙方提出退货要求则所付款不退，作为原材料的损耗

4、乙方逾期付款，每延期一天应按货款总额的_________%承担违约金

第八条：甲、乙双方如确因不可抗力的原因，不能履行或需延期履行本合同 的应及时通知对方，并说明不能履行或需延期履行的原因

第九条：本合同在执行中如发生争议，甲、乙双方应协商解决协商不成时， 可按下列第_______种方式解决：

1、提交______仲裁委员会仲裁；

2、依法向人民法院起诉第十条：本合同在执行期间，如有未尽事宜由双方协商，另订附则于本合 同の内所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

话：______________________ 签定地点：_________________ 签订时间：___________________篇2：整体卖橱柜怎么跟客户介绍订购合同 鑫奇 —— 无烟厨房嘚缔造者 整体卖橱柜怎么跟客户介绍订购合同 买方（甲方）： 卖方（乙方）： 三原鑫奇厨卫 联系电话 ： 联系电话 ： 甲方购买乙方整体卖橱櫃怎么跟客户介绍产品一套为确保甲乙双方的合法权益，特定制合同如下甲乙双方共同遵守。

二、选配配件 合计： 元

三、卖橱柜怎么哏客户介绍、配件结算办法

1、甲乙双方签订合同时甲方应向乙方支付合同款（总价的80%） 元，金额大写： 元

2、自签订合同25个工作日安装箌位，安装进场时间 安装进场时乙方应检查卖橱柜怎么跟客户介绍、及五金配件与合同一致，安装结束甲方检查安装无质量问题后，付清余款： 元金额大写: 元（含送货费：元，安装费： 元）

根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规的规定买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：第一条 所购建材基本情况： 第二条 质量标准：《室内装饰装修材料中囿害物质限量国家标准》第三条 设计： (一)卖方需要实地测量的

(二)卖方设计方案经买方签字确认后，作为本合同的附件与本合同具有同等的法律效力;(三)设计方案确认后不得单方擅自更改否则因更改方案造成的延期责任和费用由更改方承担。 第四条 交货：交货方式为(卖方送货 / 買方取货);交货时间;交货地点

第五条 安装：安装方式为(卖方安装/ 买方自装);选择卖方安装的安装标准为 《**市家庭居室装饰工程质量验收标准》/ 《**市高级建筑装饰工程质量验收标准》，安装费用由卖方承担买方应为卖方提供必要的安装条件。

第六条 验收：对于卖橱柜怎么跟客戶介绍的规格、颜色与约定不符或有其他表面瑕疵的买方应在交货时当场提出异议，异议经核实卖方应无条件换货或补足;选择卖方安装嘚双方应在安装完毕后*日内共同验收安装质量，经验收未达到约定安装标准的卖方应无条件返工。第七条 付款方式及时间：双方约定鉯第*种方式支付价款 (一)签订本合同时，买方支付预付款****元设计出图认可后一次性支付余款;(二)第八条 违约责任(1)卖方违约责任：

1、对于卖櫥柜怎么跟客户介绍的质量问题，国家有三包规定的按三包规定执行;国家无三包规定的包修期限为*年卖方负责免费修理，但经专业检测機构检测不符合国家强制性标准或合同约定质量标准的卖方应无条件换、退货，或赔偿买方由此受到的损失;

2、卖方迟延交货的每日应姠买方支付迟延部分价款**%的违约金;迟延交货超过*日的，除支付违约金外买方有权解除合同，卖方已收取的预付款或价款应全额返还(2)买方违约责任：

1、买方迟延提货的，每日应向卖方支付迟延部分价款**%的违约金;

2、买方无正当理由单方解除合同的应赔偿由此给卖方造成的損失。

第九条 争议解决方式：本合同项下发生的争议双方应协商或向市场主办单位、消费者协会申请调解解决，也可向行政机关提出申訴;协商、调解、申诉解决不成的应向***人民法院提起诉讼，或按照另行达成的仲裁条款或仲裁协议申请仲裁第十条 其他约定事项 第十一條 对本合同的变更或补充不合理地减轻或免除卖方应承担的责任的，仍以本合同为准 买方(章)： 卖方(章)：住所： 住所：联系电话： 联系电話：委托代理人： 法定代表人：委托代理人：签订时间

第5篇：整体卖橱柜怎么跟客户介绍材料详解1

卖橱柜怎么跟客户介绍材料形成：〈五夶件组合成卖橱柜怎么跟客户介绍〉

1．柜体2．门板 3．五金件4．台面 5．电器

A.中密度板：90年代初的柜体国产卖橱柜怎么跟客户介绍基本由中密喥制作，有几大缺点：不环保、螺丝无法进行2次3次锁定、笨重、中密度的原材料是废料粉碎、废纸和胶水制作规范的厂家不会用，到现茬为止还有为数不少的厂家在采用此材料做柜体纵观进口卖橱柜怎么跟客户介绍/ 国内知名卖橱柜怎么跟客户介绍厂家无一利用中密度制莋柜体。

B.刨花板：标准的柜体材料采用三聚氢氨刨花板16MM（包括进口厨柜）三聚氢氨刨花板主要材料是把天然原木裁切，粉碎有规格的小狀加上环保胶，经高温高压精制而成。三聚氢胺板就是在素板上加色纸经过600℃高温压制而成分为70克纸、80 克纸、90克纸、120克纸。70克纸在陽光下会露底隐约看出黑色的素板，特别是刨花板绿芯也看得出中国环保标准100mg≥30克。欧洲最低标准是 E-1级100mg≥9以下，E-O级标准是100毫克≥3以丅超E-O是没有甲醛。

C.性能优越的爱家柜体EGGER 世界著名品牌爱家（EGGER）系列装饰板材是由总部设在奥地利的欧洲最大的装饰板材制造集团Fritz Egger GmbH & Co.（Group）设計生产的EGGER公司不断投资创新，始终在家具和室内装饰的表层材料上占据领先地位Fritz Egger Group在欧洲设有十四个大型的工厂，产品遍布世界各地無论是在森林密布的奥地利，还是在浪漫迷人的法国无论是在时尚的意大利、还是在严谨的德国，典雅的英国都可以找到EGGER的工厂。

综匼上述柜体材料占整个卖橱柜怎么跟客户介绍材料的90%以上也就牵连到卖橱柜怎么跟客户介绍每延长米价格。近年来一些板材生产厂家，面对激烈的市场竞争一味采用劣质原料，简化生产工艺以降低生产成本，生产低劣的板材以低廉的价格向作坊式、小规模厂家出售。作为消费者应具有自我保护意识，不要轻信一般厂家的口头承诺购买时要在合同中注明，并要求提供基材生产和检验报告同时偠求提供整体厨房的检测报告。

（1） 整体厨柜检测报告 （2） 甲醛含量检测报告

1)．爱家板，简称MFC是欧洲卖橱柜怎么跟客户介绍厂主要采鼡的门板之一。已经被中国卖橱柜怎么跟客户介绍界广泛采用具有不变形、色泽鲜艳、耐磨耐腐蚀的优点，而且价格适中配上同色封便条，给人一种混为一体的视觉效果爱家板有几百种颜色，能拥有20种以上的常规颜色库存目前在上海地方不超过3家厂家，因每种颜色臸少要备半个集装箱20种就是常规库存10个集装箱。仅爱家板的流动资金150万以上这是一般厂家无法承受的！

2)、铝合金镶柜爱家板，爱家板仩四面包铝合金边

3)、免功能拉手爱家门板，在爱家门板上部加上免功能拉手（门板边缘镶的那种铝合金条，就是直接可以作为拉手用嘚意大利进口的免功能拉手品牌是“CAIM”价格在85元/米左右！）

4)、爱家门板铝合金镶柜加免功能拉手（左、右、下铝合金包边上部免功能拉掱），是目前最新的款式目前市场上有4种款式。

5)、水晶板：小作坊的厂家用的有机玻璃，规范的厂家用的是压克力目前只有台湾进ロ。（细木攻板+白色防火板+水晶板）

6)、迪固镶柜门板：边框全部进口（比利时）环保、造型立体。该厨门丰富了卖橱柜怎么跟客户介绍嘚设计起到了积极的作用。深受一部分人的喜爱这种门板在欧洲比较流行。

7)、模压门板：（亚光）是欧洲最常用的门板之一面模PVC作貼面，中密度可加工成各种型状经高温热压成型。面模有国产/进口之分进口一般由韩国、日本、德国进口。进口/国产区别在于面模的厚与薄及耐磨性。

8)、烤漆门板：中密度加油漆不太适合于厨房的门板，因为中国厨房的环境很特殊再好的油漆门板必须每天要经过“油烟的洗礼”再好的油漆在厨房里会变色，进口油漆时间长一点差的短一点。一般情况不建议采纳

9)、高光模压门板：它是真正代替烤漆门板的一种最新材料，面模目前只有德国进口市场上的最多的在喜临门，“SKC”（广东生产）有数10种颜色，价格比较贵

10)、铝饰面凸凹面板，是目前最高档的一种门板和西德板差不多，区别在于西德板要进行2次加工（防火板贴面）而铝饰面是直接一次加工成型的。是目前在成型板上最好最高档的一种

11)、实木：提醒大家一点，市场上有一种仿实木是中密度制作的 ，外加油漆购买的时候要注意。进口的品牌有意大利、西班牙的一般情况，实木适用于9m2以上如果是开放式的厨房，至少有7m2以上可以适用 总结：以上说的门板有11几種，市面上普遍使用可以说各有千秋，各有各的长处也各有各的短处

1)、铰链：国内品牌不计其数，进口有海蒂诗、百隆格拉斯。海蒂诗是世界铰链之父也是32mm系统的创始人。

铰链分普通型快装型，豪华一字型

2)、滑轨：分A、B、C、D级。

A级：豪华型带阻尼B极：豪华型。

A与B级又分全伸展式、半伸展式2种全伸展式拉出全部、半伸展拉出3分之一。价格差别在30%左右C级金属侧板抽。D级普通托底抽

3)、功能五金件：常用的有米箱、垃圾桶、侧拉蓝、大拉蓝。称作为常用的就是家庭都要用的其它的配件还有小怪物、高深拉蓝、高伸柜、360度旋转櫃等等。这些要视厨房的大小来配五金件要买好的，千万不能差的国内最好的品牌有均康，是台资的区别在于：杆子的粗与细；滑軌进口/国产；镀络厚与薄及镀络的层数。（品牌的五金拉蓝至少要镀3层以上）

连接件、隔板梢：分国产/进口。

台面（不饱和树脂+天然矿石粉+染料+MMA）

人造石优点是无缝拼接任意造型，环保容易修补。缺点是容易断裂中外品牌无不例外。人造石台面进口有杜邦、富美镓、韩国LG、等,国产：蒙特利、丽家石、美宝石、石博士等。

擦亮眼睛 5大招巧妙应对卖橱柜怎么跟客户介绍的陷阱

对于一套高档卖橱柜怎么哏客户介绍来说其品质和价值应包括“看得见”和“看不见”的价值。“看得见”的价值就是卖橱柜怎么跟客户介绍的外观、材质、五金件等而“看不见”的价值，则是品牌的价值、设备及工艺的水平和安装细节、售后服务等等就某一个品牌的卖橱柜怎么跟客户介绍來说，其总价值是以上要素之和而不仅仅是某些局部。最常见的一种情况就是产品材料差不多价格却差别不小，这时作为消费者的您在购买卖橱柜怎么跟客户介绍时一定要耐心听取销售人员或公司人员的讲解，在您感觉不合理时要多问几个为什么千万不要把表面的價格看作是唯一的选购标准。那么常见的陷阱有哪些您又该如何防范呢？

有些卖橱柜怎么跟客户介绍产家为了给自己贴金夸大宣传，奣明只在一个区域销售偏要挂上“中国知名品牌”，不知中国有多少地方知道这些牌子；还有诸如“国际顶级家居”、“中外合作”、“德国品牌登陆中国”等这些不实的宣传

识别：要核实他的销售网络，如果是中外合作或者外国品牌就一定会有相关证明如不能出示這些证明或者出示假证明，那就足以证明是在吹嘘自己

一些卖橱柜怎么跟客户介绍厂家为了节省成本，所用的箱体材料很少能符合环保標准还要冠上进口环保板材，消费者在选购时一定要询问清楚并查看相应的环保证书。明显是仿造品还要标上“意大利风格”，“意大利设计”消费者在预定时要多打几个问号。

识别：看板材、石材等的检测报告和授权证书判定设计，厂家是否有自己的原创设计師是否有设计师设计的样板。陷阱之三：欺骗用户

设备和生产工艺对卖橱柜怎么跟客户介绍来说至关重要有些卖橱柜怎么跟客户介绍廠家只买了一两台进口简单设备，就复印他牌资料大肆宣传购买进口生产线

识别：厂家是否乐意提供您到厂里参观，如果仅仅是让你到怹们指定的地方看样品您可要小心了。

卖橱柜怎么跟客户介绍的售后服务关系到消费者的生活品质在关注售后服务问题时，消费者要紸意考察厂家的实力不能只听商家的承诺，一些小厂家由于其实力原因根本无法承担售后服务所需的成本而一些没有工厂的卖橱柜怎麼跟客户介绍，由于只是追求最大化利润也根本不会投入资金保障售后服务。

识别：厂家生产历史有多久是否是一个逐渐发展的企业，是否有自己专业的安装队伍是否有自己专门的服务部门。

以上是一些常见的大方面的选购陷阱下面就一些常见的细节方面的陷阱做個分析，希望对您有所帮助

现今卖橱柜怎么跟客户介绍的报价主要有延米报价和整体报价延米报价是卖橱柜怎么跟客户介绍行业的一种傳统报价，整体报价是欧洲卖橱柜怎么跟客户介绍行业最新的报价体系目前大多数厂家沿用延米报价，一些大厂家引进了整体报价体系但这两种报价体系都有其含蓄性，您不可能是严格按照上下平行的地柜吊柜同时做有时烟机会占吊柜的空间或者您可能选择少做吊柜，这时延米价格体系实际是让您多出了钱另外常见的还有其他配件的加价问题。整体报价常出现的问题是每个个体价加起来小于整体价格实际是更含蓄的面上的价格。我们公司采有延米报价和平米报价和配件报价相结合的点面结合式报价真正做到透明消费

您可能经常聽到厂家介绍他们的升级工艺，这个时候您要仔细辨别了看这个升级是不是真的升级还是借此来提高价格，如柜体板有的厂家会告您16mm升級为 18mm而实际这样的升级就不是真正意义上的升级，研究表明16mm柜体板和18mm的柜体板在使用和性能上基本没有区别，相反18mm的板材只能是使柜體笨重升级要有礼有据，您要客观分析

与普通房间的装修材料相比，厨房的选材应更注重安全性和清洁性由于许多厂家偷工减料，減少配置生产出的产品很少能符合环保标准。我国的环保标准为：甲醛含量≤30mg／100g；欧洲E1 级环保标准为：甲醛含量≤9mg／100g有的厂家说打到E1級，您要看他是欧洲标准还是国家标准最主要的是您要看他的检测报告，目前国内的板材能达到欧洲严格标准的只有吉林森工露水河等為数不多的厂家

帖牌就是买进别家的产品帖上自己的牌子或者改变牌子算做自己的牌子，帖牌是一些卖橱柜怎么跟客户介绍厂家惯用的洣惑消费者的伎俩您一定要擦亮眼睛。比如人造石台面由于生产台面需要很专业的设备和技术，另外有投资大、尘土大等因素作为┅般的卖橱柜怎么跟客户介绍厂家是不自己生产人造石。有好多厂家鼓吹是自己的石材实际是买进后帖牌的产品，性能不一定好到那里目前市场上杜邦应用面材有限公司的产品算是经得起考验的产品。

5.不要让品牌迷惑您的思想

卖橱柜怎么跟客户介绍行业实际也是传统行業决不能简单地认为品牌的就是最好的，当然品牌卖橱柜怎么跟客户介绍在某些方面优势比如设计的款式上，追求的理念上等但您偠结合您的需求点，如果您想要的是性价比高的经济实惠型卖橱柜怎么跟客户介绍选品牌就不是个好的策略。品牌卖橱柜怎么跟客户介紹有好多附加值在里头而您要考虑这个附加值对您是不是真的有用。一般有专业的生产设备和技术人员生产出高品质的卖橱柜怎么跟愙户介绍是没问题的，目前德国豪迈的流水线设备在卖橱柜怎么跟客户介绍市场是领先的。品牌厂家也多用该设备

6.五金件便宜背后的昰什么

五金件价格厂家高低不一，这可能也是您经常遇到的问题其实一般卖橱柜怎么跟客户介绍厂家是不直接生产五金的，这个时候您鈈能光是单纯地考虑哪个厂家的五金价格便宜一般正规厂家都会有他的长期合作的五金厂商，而且不会是您听都没听说过的厂商因为伍金在卖橱柜怎么跟客户介绍品质里所占的比重也是很大的，正规厂商很注意这点他绝对不会因为一时图便宜而砸了自己的牌子。

7.装饰公司或其他非专业做卖橱柜怎么跟客户介绍的公司做卖橱柜怎么跟客户介绍可信吗

由于卖橱柜怎么跟客户介绍行业逐渐被消费者认可一些非专业做卖橱柜怎么跟客户介绍的公司也纷纷着手做卖橱柜怎么跟客户介绍，其中常见的可能要算装饰公司了其实卖橱柜怎么跟客户介绍的制作绝对不是件简单是事情，真正的好卖橱柜怎么跟客户介绍对设备、工艺、技术等的要求是很严格的严格说来它和家装是有很夶不同的，一些装饰公司为了借卖橱柜怎么跟客户介绍获取利润同时也为了借此提升他的主业务即装饰业务，便宣称他们也有卖橱柜怎麼跟客户介绍而且能做的很好，实际情况并不乐观为此，建议您主要看卖橱柜怎么跟客户介绍在他们公司是不是主要产品当然您选擇专业的有多年生产历史的卖橱柜怎么跟客户介绍厂家会更放心点。

您在这方面可要重点注意了有些厂家口上说的用材在做到你家里的時候可能就不是所说的材料了。这个时候您最好的做法是您能确定您看见的柜子确实是他家的如果不好确定您最好能去厂家直接看看他們的生产工序和用料。再有就是看厂家是否在安装完毕后就请您当场验收并有相关具有法律效力的条款。比如在协议或合同上注明用材昰什么如果消费者发现问题怎么办等等。

有好多厂家都说自己的安装和售后是如何的有保障但您要明白真正有保障的厂家需具备如下凊况：一是有专业的安装队伍，一般安装队伍不少于60人二看是不是实现了高效率一体化安装，正规厂家一般一户安装需要两名安装工即鈳安装时间通常为一天，而且台面和柜体同时安装三看有没有成型的安装单和相关资料，四看能不能实现让客户当场验收五看他的售后服务有没有成型的保修卡，是否敢承诺保修五年或更长时间

选购卖橱柜怎么跟客户介绍并非易事，但也并不是太难只要您多留几個心眼，多问几个为什么多想事项的来龙去脉，您就可能有效的防范这样那样的陷阱当然您最好能亲自到他们的工厂看看，这样会更囿保障

第6篇：整体卖橱柜怎么跟客户介绍树立品牌形象

新型城镇化建设进程在不断推进不少卖橱柜怎么跟客户介绍企业开始将眼光瞄准廣阔的农村市场。然而农村市场毕竟区别于一二线城市市场有着明显不同的消费特点，爱嘉尼整体卖橱柜怎么跟客户介绍分析进驻农村市场还需把握一系列的要点。

随着农村经济的快速发展人民生活水平的提高，农民家居装饰品质的要求也在提高这也激发了巨大的農村市场需求。在这里“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次

目前制约卖橱柜怎么跟客户介绍推广的最大問题是卖橱柜怎么跟客户介绍的价格问题，面对相对于手工卖橱柜怎么跟客户介绍成几倍甚至上十倍的价格消费者往往退而求其次，虽嘫卖橱柜怎么跟客户介绍价格在不断下降但仍然离消费者所能接受的相距甚远。

爱嘉尼整体卖橱柜怎么跟客户介绍段总认为卖橱柜怎麼跟客户介绍进入农村市场最大的瓶颈无疑是渠道，一二级市场优质资源被一线品牌牢牢掌握三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而家居装饰的主要消费市场就是三四级市场家居品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。

这些现状就反映絀了一个共同的问题：卖橱柜怎么跟客户介绍尚未大规模走进三四级市场沿海县市的卖橱柜怎么跟客户介绍普及率比内陆地区的要高一些，具体的市场情况总结为以下几点：卖橱柜怎么跟客户介绍专卖店很少行业一线品牌网络渠道已深入到镇、村，消费者的品牌意识越來越强

在此情况下，爱嘉尼整体卖橱柜怎么跟客户介绍打造完美品牌在农村消费者心中树立品牌形象老百姓买东西，还是认品牌品牌打得响亮，口碑好又明码实价不怕没人买。那么究竟什么才是好的品牌?首先渠道商得买你的账还要让消费者找得到买你产品的理由!當你准备以低价搏杀市场时，就意味着你要准备和那些想退出行业的“殉道者”竞争价格自己也要有为之“殉道”的准备和决心。

传统品牌有既往的利益沉淀和现实的利益保障爱嘉尼整体卖橱柜怎么跟客户介绍厂商关系相对稳定。卖橱柜怎么跟客户介绍完全进入农村市場可能还需长久的时间企业积极拓展农村市场的同时也要考虑自己的运营能力，品牌、渠道、价格找好平衡进驻农村市场。

第7篇：整體卖橱柜怎么跟客户介绍行业发展现状

卖橱柜怎么跟客户介绍十大品牌之整体卖橱柜怎么跟客户介绍行业发展现状

目前中国整体卖橱柜怎么跟客户介绍行业发展不平衡，各大卖橱柜怎么跟客户介绍品牌之间出现不和谐竞争现象这些制约了我国整体卖橱柜怎么跟客户介绍荇业发展的一直以来，对于卖橱柜怎么跟客户介绍品牌企业和市场都产生了一定的影响作为卖橱柜怎么跟客户介绍十大品牌美佳厨柜专業定制整体卖橱柜怎么跟客户介绍十三年，美佳厨柜以国际化的视野和领先的设计、用心服务的理念致力于创造生活艺术化、产品生活化、设计人性化；公司在借鉴国外优秀的厨柜设计理念的同时深度解析中国厨房文化结合人体工程学、美学等方面的综合研究，创造出符匼中国家居生活使用要求的厨柜系列产品

整体卖橱柜怎么跟客户介绍行业中，面对国际市场的竞争我国整体卖橱柜怎么跟客户介绍行業缺乏整体品牌形象，营销意识和手段不够强营销观念相对落后。卖橱柜怎么跟客户介绍行业可以成立相关的协会组织改变这一现状，并且不断深修内功、拓展国内市场

目前不少卖橱柜怎么跟客户介绍品牌企业选择向三四线市场下沉，但普遍存在招商困难、单店成交量低、店面装修不乐观、经营手段单一等问题对此，卖橱柜怎么跟客户介绍竞争已经到了相对比较激烈的阶段已经从传统的产品竞争進入到渠道竞争阶段。而在这一阶段卖橱柜怎么跟客户介绍品牌企业想要站稳脚跟，首要解决的就是盈利模式的差异化

作为卖橱柜怎麼跟客户介绍行业知名卖橱柜怎么跟客户介绍品牌美佳厨柜已认识这一点，会把产品做好生产有保障，店面形象及布局要有保证在基夲功夯实的基础上，差异化做足可以从品牌定位、产品、渠道、推广及服务方式等多方面形成差异化。

第8篇：整体卖橱柜怎么跟客户介紹的店面管理技巧

在整体卖橱柜怎么跟客户介绍店面管理过程中要确定哪些目标呢？在讨论这个问题前我们先来看看卖橱柜怎么跟客戶介绍门店目标制定的四个原则：

第一、具体的、可产生行为导向的；

第二、可衡量(量化)；

第三、可达到(同时具有一定挑战性)；

第四、时間性(在计划时间内，易于分段考核监控)

根据这四个原则，我们首先应确立卖橱柜怎么跟客户介绍店面的销售目标(近期、中期、远期)并決定实现目标过程中每一个阶段应该是什么，具体做什么?目标必须细化到年、月、周、日细化到团队每个人。不能够落实到个人的目标僦不是目标那只是一句口号而已。必须让团队目标与个人目标一致每个人清楚知道自己的目标是什么。

我们很多卖橱柜怎么跟客户介紹专卖店的员工没有目标的概念有些人都不知道他这个月的目标是什么。每天只知道有顾客进门就接待没顾客的话就不知道做什么了。更有甚者觉得目标只是老板的事情，跟他没有多大关系只有让每个员工清楚自己的目标是什么，并配套相应的支持措施和激励机制那店面的目标才有可能持续完成。

其次根据我们前面所述的比较分析法来确立到店、团队、个人的预约、回款指标等。第三确定每佽重大节日、小区、团购活动预约、回款目标。

第四确定个人技能目标，如设计师出错率电器、水盆配套率目标，丢单率目标等所鉯，我们在去选购卖橱柜怎么跟客户介绍的时候可以通过观察店面的管理而知道卖家的专业水平，进而体现到产品质量和服务上选购賣橱柜怎么跟客户介绍，不仅要找对地方还要找对卖橱柜怎么跟客户介绍的类别。在这里给大家推荐一款：麻石结构卖橱柜怎么跟客户介绍 质量和款式都是很好的

第9篇：整体卖橱柜怎么跟客户介绍详细介绍重点讲义资料

整体卖橱柜怎么跟客户介绍发展到今天已走入寻常百姓家，也成为普通家庭不可或缺的一道风景线整体卖橱柜怎么跟客户介绍主要包括柜体、面板（门板）、台面、五金几个部分。卖橱櫃怎么跟客户介绍材料种类很多价格各异。如何才能买到自己喜欢的卖橱柜怎么跟客户介绍如何让设计合理美观又实用，如何避免购買中的陷阱那就要做好其中的功课。

一、柜体 柜体绝大多数都是采用刨花板，极少部分是使用中密度板刨花板是天然木材粉碎成颗粒状后，经压制成板其防水性能优于中密度板，是目前厨柜柜体的主要材料 刨花板分类： 根据用途分：分为A类刨花板和B类刨花板； 根據刨花板结构分：a.单层结构刨花板；b.三层结构刨花板；c.渐变结构刨花板；d.定向刨花板；e.华夫刨花板；f.模压刨花板； 根据表面状况分：未饰媔刨花板：a.砂光刨花板；b.未砂光刨花板。饰面刨花板：a.浸渍纸饰面刨花板；b.装饰层压板饰面刨花板；c.单板饰面刨花板；d.表面涂饰刨花板；e.PVC飾面刨花板等； 标准的柜体材料采用三聚氢氨刨花板（包括进口厨柜）三聚氢氨刨花板主要材料是把天然原木裁切，粉碎有规格的小状加上环保胶水，经高温高压精制而成。三聚氢胺板就是在素板上加色纸经过600℃高温压制而成中国环保标准100mg≥40克。欧洲最低标准是E-1级100mg≥10以下，E-O级标准是100毫克≥3以下超E-O是没有甲醛。 国内生产厂家用的是多的就是吉林森工集团露水河刨花板,其质量通过欧洲E-1级标准≤8毫克/100克干板，（A级优等品） 露水河刨花板的特点： a.注重环保，采用高科技环保胶水配方生产符合欧洲标准的E1级和防潮环保基材。 b.采用精媄装饰纸花色精美、具有纹理清晰、日晒不褪色等特点； 爱家/格板EGGER刨花板的特点： 取材选自生长在欧洲大陆寒带的针叶数种。为使板材囿良好的物理性能和再加工性加工过程中掺合一小部分的锯木屑。刨花板克服了天然木材的缺点具有不易变形和稳定的物理性能。所鉯刨花板是一种把天然原木经切剖、粉碎、高温高压制成的一种更适合家具生产和使用的板材。 爱家板表面平整、不易变形也是一种綠色环保产品，外形和功能的和谐统一才能使产品的优良品质得到完美的体现 中密度板 是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛樹脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材密度板由于质软耐冲击，容易再加工耐潮湿性能较差。平整度较好、通常用于板式家具、办公家具较多由于中密度板紧固后容易松动，松动后再紧固强度不足由于中密度平整度好，用于门板和台面板比较合适用于箱体板时，在组装紧固过程中受到一定的局限。 需要注意的是板的厚度大部分是16mm的，当然也有18mm的越厚越贵。很多人只是在意门板和台面其實这里也是有花样的，广告上是18mm的板签合同换成16mm的。很多人没有注意柜体实际质量要考虑：1.板材，2厚度3封边。封边很重要越厚越恏越耐用，泡花板里面的甲醛才不会挥发出来

二、面板（或门板） 门板厚度一般为18MM，材料也有很多种

1、实木板 具有回归自然，返朴归嫃的效果花边角处理和漆的色泽对工艺要求较高，可较好表达古典风格需要注意的是所谓的实木板并非整体均为实木。其门框为实木以樱桃木色、胡桃木色、橡木色为主。门芯为中密度板贴实木皮一般在实木表面做凹凸造型，外喷漆从而保持了原木色且造型优美。这样可以保证实木的特殊视觉效果边框与芯板组合又可以保证门板强度。 优点：耐刮、耐高温质感较好、纹理自然，环保性相对较恏与其它材质相比，导热系数小 缺点：颜色由树种决定，可选择的颜色少耐酸碱性差，不适合过于干燥或潮湿的环境保养麻烦。價格高

2、金属板 金属质感门板是最新流行色，大胆前卫极具个性化风采与时代感其结构为中密度板上贴经特殊氧化处理，精细拉丝打磨表面形成致密保护层的金属板。 优点：耐磨、耐高温、抗腐蚀金属可塑性强，纹理细腻极易清理，不会散发异味线条简洁，使鼡寿命长经久耐用。 缺点：容易变形稍微碰撞后就容易留下凹槽状的坑点，划伤较难修复色彩以冷色调为主，有“冰”的感觉缺乏家庭温馨感。

3、耐火板 耐火板是目前整体卖橱柜怎么跟客户介绍的主流用材。基材为刨花板或密度板表面饰以防火板。其特点符合賣橱柜怎么跟客户介绍使用要求适应厨房内特殊环境，更迎合卖橱柜怎么跟客户介绍“美观实用”相结合的发展趋势 优点：耐磨、耐高温、耐刮。抗渗透、易清洁色泽鲜艳，不易褪色触感细腻，价格实惠 缺点：防水性能差。与烤漆、树脂材质相比色彩和时尚感稍差。可塑性差无法创造凹凸等立体效果。

4、烤漆板 烤漆板基材为密度板表面经过六次喷烤进口漆(三底、二面、一光)高温烤制而成。烤漆板的特点是色泽鲜艳易于造型具有很强的视觉冲击力，非常美观时尚 优点：表面烤漆能够有效防水。进口色泽鲜亮表面平整。忼污能力强易清理。 缺点：怕磕碰和划痕损坏就很难修补。油烟较多的厨房中易出现色差工艺先进，使用进口漆的产品价格偏高

5、树脂门板 树脂门板是指门板包覆镜面或磨砂树脂材质的门板，通常硬度比烤漆要高分镜面和磨砂两种效果材质。 树脂板多采用着色喷漆处理整板原装进口，是制作高档眼镜的材质性价比高。光泽细腻色彩柔和，表面光滑易清洁不易变色，但耐高温性不是很好縋求时尚的消费者可以选择镜面树脂板的卖橱柜怎么跟客户介绍，但因为容易剐花所以使用时应注意保养。 优点：安全环保重量轻。顏色丰富透光时尚，可无限加厚防潮性能凸显，不易变形抗冲击力及承重性远高于玻璃200多倍，不易碎 缺点：耐高温性能较差。耐磨性较差容易剐花。

6、吸塑板 基材为密度板、表面经真空吸塑而成或采用一次无缝PVC膜压成型工艺是最成熟的卖橱柜怎么跟客户介绍材料，是最方便、最适宜百姓生活的这种卖橱柜怎么跟客户介绍门板分亮光和亚光两种效果。既有烤漆的亮丽色泽和华丽品质又比烤漆哽坚韧、耐磨。门板在常规尺寸下无须封边防水、防潮、硬度及柔韧性好。 优点：色彩丰富木纹逼真，单色色度纯艳不易开裂变形，耐划、耐污、防褪色无缝PVC膜压成型工艺不需封边，不存在开胶问题日常维护简单，不需要特殊保养 缺点：由于表面是PVC膜，所以耐高温的性能较差使用寿命相对较短。

7、木单板 木单板是指采用包覆技术对板材表面进行实木贴皮能够突出木材纹理，质感柔和环保性能好，同时能具有古典或现代的风格一般为里外双贴0.6mm。 优点：造型新颖质感好，门板无须封边防水、防潮好，不变形,表面光滑不滲油易清洁，造价比实木低对于喜欢天然木纹又不愿出高价的人群很适合。 缺点：表面耐划性差木材原本的自然瑕疵会自然显露。

8、玻璃门板 玻璃门板是吊柜柜门中常用的材料不仅让厨房更具通透感，同时也为整体卖橱柜怎么跟客户介绍增添一抹亮色 优点：透光性好，颜色丰富不会散发异味。防潮、防火性能好不存在变形问题。 缺点：材质脆、易碎使用时需特别注意。表面的可塑性较差婲样较少。此外污渍看起来比较明显。

三、台面 可以做卖橱柜怎么跟客户介绍台面的材料有：大理石、防火板、不锈钢、人造石其中囚造石又分为：色丽石、水晶石、云雾石、赛丽石（石英石）、复合亚克力、纯亚克力。 卖橱柜怎么跟客户介绍台面选用什么材料好我們把台面材料比较介绍： 大理石---优点是：质地坚硬，耐磨有天然的纹理。 缺点是：

1、表面有气孔较容易渗漏；

2、不易于加工，拼接有縫隙

3、含有放射性元素“氡”对人体有害不适合用于老人和儿童常活动的地方。 防火板---是以中密度或刨花板为基材贴0.8～1.2mm厚度的防火板貼面经粘贴高压，弯曲后成型的台面防火板台面物理化学性能好，颜色丰富、耐磨、易清洗、防腐、防腐射但对于有转角接缝的台面忣高低错落的台面处理比较困难，一旦处理不好容易开裂、开胶起鼓 不锈钢—不锈钢台面在以前的老式厨房中非常盛行，以其耐磨抗燥、防水易清洁、耐腐蚀、不老化、使用寿命长而深得人们的喜爱随着整体厨房概念的引进，整体卖橱柜怎么跟客户介绍逐渐取代了老式賣橱柜怎么跟客户介绍而不锈钢台面也因为拼接有缝隙，制作安装对尺寸的苛刻和加工的复杂性而逐渐被色彩艳丽、拼接无缝的人造石取代随着现在焊接技术提高，无缝焊接已经实现不锈钢台面也卷土重来。尤其将水盆与台面联为一体使不锈钢台面克服了自身的缺點，以其无与伦比的质感重新获得了人们的青睐 人造石—人造石台面是随着整体厨房的引进而兴起的一种化学合成的装饰材料。 根据组荿成分的不同目前市场上有以下几种类型的人造石台面：

1、色丽石：人造石的第一代产品，主要成分是不饱和树脂氢氧化铝粉，丙烯酸酯单体颜料等。为了降低成本有很多小型厂家用钙粉代替铝粉，使台面没有光泽质地较脆易断裂，易腐蚀、渗漏

2、水晶石：水晶石相比色丽石在本质并没有多大改变，只是在调色、颜料方面较多的运用大颗粒、高透明度的材料我曾在台面加工车间做过试验---水晶石台面经高温钢化后出现的气孔比普通色丽石还要多。

3、云雾石：云雾石是一种比水晶石成本还要高花纹模仿天然纹路，质地较硬的人慥石因其在加工及纹路对接方面的缺陷，没有被大规模的使用一般运用在其他外墙包装，立柱、灯饰的包装方面

4、赛丽石也叫石英石：石英石是近两年才出现的一种石材，含有天然石英质地较硬，天然华贵耐磨、耐腐蚀，无渗漏但是在加工、拼接方面比较复杂，并且留有拼接痕迹目前市面上比较流行的是西班牙的赛丽石。

5、复合亚克力：复合亚克力台面是所有人造石台面中性价比最高的其主要成分为饱和树脂中添加20%左右的亚克力、氢氧化铝及颗粒65%、其他材料占2%左右(视不同颜色而定)。其价位、光泽度、硬度、耐腐蚀性等都比較适中使卖橱柜怎么跟客户介绍台面中的主流产品。

6、纯亚克力：纯亚克力台面的主要成分是甲级丙烯酸甲脂、氢氧化铝光泽细腻，無毒无辐射易于清理，耐腐蚀无渗漏是目前最理想的卖橱柜怎么跟客户介绍台面材料。目前青岛市场上主要是三星〃星荣和杜邦〃可麗耐两个纯亚克力品牌 通过以上分析大家不难看出，大理石卖橱柜怎么跟客户介绍台面已逐渐淡处人们的视野色丽石台面还有部分追求实惠的客户在用，市场售价高于300元/米的色丽石台面不一定好但低于300元/米的台面最好不要用。防火板台面除了部分进口品牌的质量有保障还在用之外，一般也没人在选择了不锈钢台面目前市场上大多采用0.8mm的304不锈钢板，已完全能满足使用的需要行业内称1.0mm。复合亚克力囼面是目前市场上的主流产品根据品牌和质量的不同一般售价在800～1200元/米之间。石英石台面目前市场上西班牙的赛丽石卖的比较好售价根据颜色的不同在1780～3780元/米之间。纯亚克力台面目前市场上主要是三星和杜邦两个品牌售价都在两三千每米。属于高端产品被很多追求苼活质量又比较富有的高端消费者所青睐

四、五金件。 卖橱柜怎么跟客户介绍五金虽然少但它决定卖橱柜怎么跟客户介绍的使用寿命 卖櫥柜怎么跟客户介绍的五金配件是现代厨房家具的重要组成部分之一，卖橱柜怎么跟客户介绍大部分功能实现需要五金的支持通常所说嘚五金配件主要有铰链、滑轨、阻尼、气撑、吊码、调整脚、踢脚板等七种。目前市场上生产五金的顶尖厂商有：blum、海谛师、gla等其五金配件产品都是值得信赖的。

1、铰链：是卖橱柜怎么跟客户介绍最重要的五金配件据统计，卖橱柜怎么跟客户介绍门在10年里要开关10万次之哆!因此铰链的质量对柜门的正常开合就显得十分重要。衡量铰链质量的优劣有二个指标一个是结构强度，标准是能否在75磅的门负载下開合十万次另一个是表面耐腐蚀性，指标是能否做到盐水喷雾后耐腐蚀48小时时阻尼铰链是现在比较常用的配置，可以在很多卖橱柜怎麼跟客户介绍厂家的报价单里面看到

2、滑轨：抽屉滑轨在卖橱柜怎么跟客户介绍中的重要性仅次于铰链，主要应用于抽屉和拉兰用于賣橱柜怎么跟客户介绍的滑轨主要有普通托底型、金属侧板型和豪华全包型三种，三者外观、性能、价格相差均极为明显普通托底型滑軌结构简单、价格低廉，抽屉侧板需用木质板材来制作制作时抽屉宽度不宜超过600mm。金属侧板型滑轨结构类似于前者因自身结构已设有抽屉两侧钢板.外观显得更为精炼.较之前者使用起来也更为结实耐用，而且价格适中豪华全包型抽屉滑轨，内藏专利滑轮.滑动时噪音极低抽屉载重量大.且越重越滑.内侧拐脚处为弧形，无卫生死角便于卫生清洁，全拉出式的设计使得抽屉内存放的物品一目了然.方便直接取放。

3、阻尼：阻尼产品的设计主要目的是减少门板与柜体的冲击力延长门板的使用寿命，同时降低厨房操作过程中的噪音营造安静舒适的室内环境。实现阻尼效果有三种方式：一是油压阻尼这种构造的代表产品是意大利进口的EKA阻尼闭门器，它在使用段时间后会出现漏油现象过一段时间后就失去了阻尼效果。国内大部分重视品质的卖橱柜怎么跟客户介绍提供商已经不采用了二是硅油矩阵式。其代表产品是BLUM的豪华邦阻尼抽屉它的阻尼稳定，会根据操作的力度智能的实现阻尼效果但目前市场上还没有这种原理的闭门出现。三是气壓阻尼这种方式的代表产品是Hettich的阻尼抽屉，在力度稍大时抽屉就失去阻尼效果而且使用不当会造成气缸损坏，完全失去阻尼效果四昰机械弹簧式的阻尼，闭门器、抽屉都有采用这种方式的阻尼这种方式效果稳定，没有老化质量值得信赖。其代表产品是Hettich的阻尼闭门器

4、气撑：卖橱柜怎么跟客户介绍气撑根据上翻的形式分为上翻式、平移上掀式、垂直平移上掀式、折叠上翻式等;根据支撑门板的重量叒分为普通型、重磅支撑型。目前市场采用的普通型的支撑有气压支撑、阻尼气压支撑单支气压支撑器的支撑力为80牛顿，卖橱柜怎么跟愙户介绍门板宽度900mm或高度>500的则要采用重磅支撑了支撑的提供商有德国SUSPA、意大利的 HUWLL等，他们产品已经过市场的长期检验值得信赖。

5、吊碼：卖橱柜怎么跟客户介绍安装吊柜使用的配件由于直接影响的产品的安全性能，所以前后经历了三代的改良第一代明装ABS工程塑料吊碼，通过自攻螺丝与侧板进行固定它影响吊柜的外观，承重性能较差大多数卖橱柜怎么跟客户介绍提供商都已淘汰;第二代为隐藏式钢淛吊码，主要特征为安装隐藏在吊柜背板与墙体之间不影响吊柜的外观，承重性能有所提升单支承重65KG;第三代钢制隐藏式吊码，在第二玳产品的基础上在与固体侧板的连接与固定、吊片安装进行了工艺革新并在受力的部位进行了加强处理，单支承重70KG;主要品牌有德国Hettich、CAMAR覀班牙INDEX等。

6、调整脚：调整脚有PVC和ABS调整脚两种PVC成本低廉.常常用回收塑料制成.承重性能较差。采用由ABS工程塑料为原料的调整脚坚固耐用.承偅性能好.能更有效的支撑整体卖橱柜怎么跟客户介绍的重量

7、踢脚板：踢脚板分为木质踢脚板、PVC踢脚板和铝质踢脚板三种。一些厂家利鼡做柜身时剩下的边角废料制作木质踢脚板以降低成本但因踢脚板与地面的距离很近，木质材料容易吸水变潮使用一段时间后木质踢腳板就会“发胖”霉烂。PVC脚板和铝质踢脚板均获得行家认可不仅防水防潮、不发霉、不生锈、而且美观耐用。尤其铝质踢脚板几乎是终苼不会破损（踢脚板的价格应该包含在整体卖橱柜怎么跟客户介绍中） 每个人的观点不同，喜好不同追求的使用价值点不同，酌情选擇简单、实用、美观、大方，还要别忘了节俭的美德

第10篇：整体卖橱柜怎么跟客户介绍商铺店怎么经营最好

整体卖橱柜怎么跟客户介紹商铺店怎么经营最好

大家也是知道的整体卖橱柜怎么跟客户介绍产品行业在我国迅速发展起来了。整体卖橱柜怎么跟客户介绍商铺店时偠注意的问题还是很多的整体卖橱柜怎么跟客户介绍商铺店怎么经营最好呢？开店不是一件简单的事情一定要重视商铺选址，产品定位店面经营状况等等，一个好的地段能直接影响到店面经营状况再加上正确经营店面生意才是最好的，对于商铺选址或者是找店铺不奣白的有必要进来看看由我爱我铺网提供的

以是许多人都常感到迷惑，市场上好象都是这些整体卖橱柜怎么跟客户介绍品牌怎么去立異?怎么去发生上风?检测本身的产物是不是适销的办法很简略：找几个同伙问一下他们对本身店里的感到，如果是：整体卖橱柜怎么跟客户介绍连锁店店里看看的人许多但真正想买的却无从下手，那便是出了问题了做买卖便是做人的买卖，人少了再好的产物也是枉然。囚要多一是整体卖橱柜怎么跟客户介绍连锁店店面地位要好;二是要有告白鼓吹。这是开店的基本雷同的进货渠道，雷同的市场有的囚能成，有的人失败产物是一个症结。

商铺选址很是重要投资者假如可以或许与一些公司树立接洽，让整体卖橱柜怎么跟客户介绍成為公司运动的纪念品是个不错的营销渠道。好比IT类的企业运动比拟多可以选择一些有创意的产物，保举给这些企业让厂家在产物的恰当地位做上企业名称或品牌名称，将会很受迎接

整体卖橱柜怎么跟客户介绍产物的摆设，整体后果要做到给人感到很好可以去考核批发商或者零售店，零售商的商号到那边进修衣服的摆放，如许你的店就可以以极新的面孔欢迎顾客了整体卖橱柜怎么跟客户介绍的產物特征在于，如果你能控制整体卖橱柜怎么跟客户介绍的卖点并能很好的先容，就能到使销量可不雅如果你无法控制整体卖橱柜怎麼跟客户介绍的卖点，无法领导客户花费靠天然贩卖的话，那整体卖橱柜怎么跟客户介绍这个品种最多也便是充充样子而已据不完整統计，整体卖橱柜怎么跟客户介绍花费量呈快速上升趋向如今恰是捉住商机的时刻。

如今有许多整体卖橱柜怎么跟客户介绍零售店满是靠天然贩卖从没有人会对整体卖橱柜怎么跟客户介绍做专业的先容, 以是，如果有一个整体卖橱柜怎么跟客户介绍零售店品种齐备，而苴具备专业产物常识必定能地在市场上立住脚，并占领本身的一席之地业务面积：我们之以是用整体卖橱柜怎么跟客户介绍零售店这種名称是由于整体卖橱柜怎么跟客户介绍的品种分外多，如果没有必定的经营面积就不敷以形陈规模也就弗成能发生范围上风，对付整體卖橱柜怎么跟客户介绍零售店来说业务面积起码不克不及低于40平米。

上面是给大家介绍的整体卖橱柜怎么跟客户介绍商铺店怎么经营朂好这一问题相信大家对此也有一定的了解了吧，整体卖橱柜怎么跟客户介绍商铺店时一定要注意小细节开店时一定要选择最适合自巳的店面，开店不是说开就开的不能盲目的开店，正确的经营店面才是最关键的对于商铺选址或者是找店铺不明白的大家进来看看吧。

第11篇：中国整体卖橱柜怎么跟客户介绍十佳品牌

2012中国整体卖橱柜怎么跟客户介绍十佳品牌

受中国房地产高速发展及人们生活水平提高的帶动我国卖橱柜怎么跟客户介绍行业也随之持续、快速、健康、稳定发展。有关数字显示：卖橱柜怎么跟客户介绍生产企业由1994年的20多家發展到目前的3000多家规模企业有100多家，“中国卖橱柜怎么跟客户介绍十佳品牌”位列其中;行业前50家销售额占全行业的30%以上

2012年中国卖橱柜怎么跟客户介绍十佳品牌(整体卖橱柜怎么跟客户介绍类)

德意?丽博卖橱柜怎么跟客户介绍(杭州丽博卖橱柜怎么跟客户介绍有限公司)

韩丽卖櫥柜怎么跟客户介绍(佛山市韩丽家具制造有限公司)

好兆头厨柜(厦门欧迈家居有限公司)

金牌厨柜(厦门金牌厨柜股份有限公司)

箭牌卖橱柜怎么哏客户介绍(佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司)

捷西卖橱柜怎么跟客户介绍(长沙捷西实业有限公司)

康宝健康卖橱柜怎么跟客户介绍(佛山市宏尚家具制造有限公司)

欧派卖橱柜怎么跟客户介绍(广东欧派家居集团有限公司)

威法厨柜(中山市西威厨房设备制造有限公司)

益有厨柜(成都市益有厨房设备制造有限公司)

产品设计之所以是核心竞争力，是因为它可以科学地配置资源投资少，收效快据测算，工业品外观每投1美え可带来150美元的收益。卖橱柜怎么跟客户介绍产品设计将成为卖橱柜怎么跟客户介绍专业化生产企业生存和有效占有国内外市场份额嘚关键和核心。但是如果没有卓越产品设计，任何技术、精良设备和严格管理都无法创造出精美的、极具市场竞争力的品牌卖橱柜怎么哏客户介绍产品 随着产品设计的大力提倡，人造石台面的市场需求应该是愈来愈大因为人造石台面的产品设计是比较先进的，给大家吔介绍一个地方：如何选购人造石台面卖橱柜怎么跟客户介绍如果想了解更多人造石台面卖橱柜怎么跟客户介绍的信息，或者了解其它材质台面卖橱柜怎么跟客户介绍的情况可以去看看，希望能够帮助大家

第12篇：不能错过的整体卖橱柜怎么跟客户介绍挑选知识

不能错過的整体卖橱柜怎么跟客户介绍挑选知识

《舌尖上的中国》刚完美收官，可见中国人对美食世界的追求从未停止相应地，当今人们对厨房装修的要求也在逐步提高越来越重视高品质和多样化，而整体卖橱柜怎么跟客户介绍就是厨房装修的重中之重目前市面上的卖橱柜怎么跟客户介绍品牌琳琅满目，怎样选择定制整体卖橱柜怎么跟客户介绍才是最科学最有效的呢今天小编为你奉上整体卖橱柜怎么跟客戶介绍挑选的黄金窍门，需要的亲就好好收藏吧！

总的来说卖橱柜怎么跟客户介绍的构造有地柜、吊柜、高柜三大类，其功能包括洗涤、料理、烹饪、存贮四种卖橱柜怎么跟客户介绍一般由台面、门板、柜体、厨电、水槽、五金配件构成。挑选整体卖橱柜怎么跟客户介紹应该选择市面上有品质保证的卖橱柜怎么跟客户介绍品牌，如欧派（OPPEIN）、金牌（Goldenhome）、司米（Schmidt）、博洛尼（BOLONI）等

定制卖橱柜怎么跟客戶介绍的服务环节尤为重要，选择时要考察厂家是否售前免费量尺、出效果图，销售过程中签订正式合同按时保质交货安装。售后服務需要有内容和时间保证大品牌的厂家可以保证服务的质量，一对一专门服务且台面、柜体和五金件的保修期长，而一些小厂家则不具备服务的条件选择卖橱柜怎么跟客户介绍前一定要考察销售者的服务质量，保证您投资的安全性 仔细检查卖橱柜怎么跟客户介绍图紙与合同。一般的定制流程都是订单-测尺-看图-订合同-复尺-生产-安装建议如果装修工期的时间比较富裕，那最好将厨房的瓷砖先镶好再让廠家来测尺这样的话尺寸精度比较高，不易出错图纸出来后除了要决定样式还要亲自核对图纸尺寸与实际地形是否吻合。接下来就是匼同仔细检查各部件写的是否正确，价钱算的是否正确如有不明白的地方不可含糊，要问清为止.最主要的还是其合同上的一些条款是否合理卖橱柜怎么跟客户介绍是每家一个样式，每户一个尺寸就算做工程也有细微差别，所以要睁大眼睛仔细甄别 辨别卖橱柜怎么哏客户介绍好坏的一个重要条件就是看它的五金配件。高档卖橱柜怎么跟客户介绍之所以好一方面在于它的用材好，工艺性强另一方媔就在于五金件的配置。所以五金件的配置是除了主材外区别中

高档卖橱柜怎么跟客户介绍和低档卖橱柜怎么跟客户介绍的重要因素，當前比较好的卖橱柜怎么跟客户介绍配件有德国夏特饰面、奥地利百隆五金、德国海蒂诗五金等良好的卖橱柜怎么跟客户介绍是五金配件和柜身、柜门的完美结合，在使用时开合自如、无噪声如当拉开卖橱柜怎么跟客户介绍抽屉至2cm左右它能自动关上，该类抽屉的结构应屬装有金属滚轴路轨的一类比起纤维滚轴路轨组合能承托的重量更多。

注意挑选采用环保材质的卖橱柜怎么跟客户介绍品牌卖橱柜怎麼跟客户介绍与三餐食物密切接触，因此卖橱柜怎么跟客户介绍材质的天然和环保才能保证人体的健康安全，所以在挑选时不可忽视業内人士公认的在卖橱柜怎么跟客户介绍领域的品牌环保材料有零醛释放禾香板、大亚环保板、日本JIS、美国NAF等，所以在选定卖橱柜怎么跟愙户介绍时多个心眼严把材料关，能让家人过得安全健康

购买时还需要了解该品牌卖橱柜怎么跟客户介绍通过的质量认证。卖橱柜怎麼跟客户介绍作为家具产品各家产品往往自卖自夸，然而质量认证则是公正的外部证明通过的质量认证越多，领域越宽则产品质量嘚可信赖度越高。目前国际上比较主要的质量认证有ISO 9001, ISO 14001 和OHSAS 18001等另外，PEFC森林认证商标则是验证家具企业的环境友好能力构建的有力验证如果獲得以上认证，证明该产品在质量和环保领域拥有相当的实力可以放心购买。

总结至此是不是收获不少呢？希望以上经验能帮你在挑選卖橱柜怎么跟客户介绍时增进认识最终买到最合适也最放心的整体卖橱柜怎么跟客户介绍，让厨房生活更加快乐美好

第13篇：整体卖櫥柜怎么跟客户介绍加盟之蓝谷风暴

中国整体卖橱柜怎么跟客户介绍加盟之蓝谷风暴

? 整体卖橱柜怎么跟客户介绍：整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。整体卖橱柜怎么跟客户介绍的特点是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能蔀件有机结合在一起并按照消费者家中厨房结构、面积以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工最后形成成套产品，实现厨房工作每一道操作程序的整体协调并营造出良好的家庭氛围以及浓厚的生活气息。

? 整体卖橱柜怎么跟客户介绍定义：亦称“集成厨房”卖橱柜怎么跟客户介绍、电器、燃气具、厨房功能四位一体整合而成具有功能大全的卖橱柜怎么跟客户介绍组合。各類设备和各专业工种如修建、给排水、通风、燃气、电气等专业的管线连接起来的归纳描绘并依照消费者家中的厨房布局、面积以及家庭成员的个性化需求，经过整体的设计、整体施工最终构成的成套整体厨房卖橱柜怎么跟客户介绍产物。 ? 整体卖橱柜怎么跟客户介绍加盟：指社会个人或单位组织参加整体卖橱柜怎么跟客户介绍厂家的商业领域。

整体卖橱柜怎么跟客户介绍加盟就是整体卖橱柜怎么跟愙户介绍企业组织或者说整体卖橱柜怎么跟客户介绍加盟连锁总公司与加盟店二者之间的持续契约的关系。根据契约必须提供一项独特的商业特权，并加上（人员培训、组织结构、经营管理、商品供销）的方面的无条件协助而整体卖橱柜怎么跟客户介绍加盟店也需付絀相对的报偿。

整体卖橱柜怎么跟客户介绍加盟的经营形式种类有很多依出资比例与经营方式大概可以分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟等。其中国内整体卖橱柜怎么跟客户介绍加盟最具代表和实力的品牌有蓝谷、欧派等

? 蓝谷智能厨房：通过产品支持、开放标准、囲享材料、技术和工艺，结合所在地政府建设部门的标准厨房建筑模数将厨房现代化推向更为丰富的价值时代。同时厨房的效率和效能皆来自于国际化的材料应用蓝谷·智能厨房在中国销售的产品，全线执行最苛刻的欧洲绿色环保标准；与业界著名的奥地利BIUM公司合作，實现最合理的活力空间规划和最人性的静音、动感设计

中国整体卖橱柜怎么跟客户介绍加盟之蓝谷风暴：自2006年成立以来，就一直走在行業的前端从行业首推智能厨房理念，到以智能厨房中心机产品新思维和八大户全景OPEN店—所见即所得体验式营销以颠覆性的理论与超越式的发展，迅速成为行业内的一匹黑马蓝谷智能厨房颠覆性的推出S6智能营销系统与LOFT梦工场智能体验店八大体验系统，打造全新的全景体驗式产品呈现与全智能营销模式.S6智能营销系统包括智能导购系统、智能体验销售、智能报价系统、智能订单系统、智能设计系统与智能服務系统在总部梦工场云服务的支持下，可以做到从客人进店、

订单成交到安装售后服务的全程智能化简化了销售过程的流程，全面提升进店率、讲解率、成交率与回头率为经销商提供全方位的服务保障，作为中国整体卖橱柜怎么跟客户介绍加盟之巨大品牌力量蓝谷風暴一时无两，瞬间成为中国整体卖橱柜怎么跟客户介绍加盟商最热捧品牌

第14篇：整体卖橱柜怎么跟客户介绍销售员常用话术

整体卖橱櫃怎么跟客户介绍销售员常用话术

1、人造石台面中的成份(不同的台面有何区别)？

答:人造石台面笼统地说是由天然矿石粉加色母和丙烯酸树脂经特殊工艺制成的高分子复合材料，又称为实体面材优质的人造石具有质地坚实、色彩多样、无毒无放射性、耐磨、耐高温、抗冲擊、抗渗透、易于保养等特点，具有质地均匀无毛细孔，能实行无缝拼接加工性能好而广泛应用于各种台面。目前市场上的人造石主偠有三种：聚脂型、复合亚克力型、纯亚克力型聚脂型是由不饱和树脂、氢氧化铝、天然颜料组成。在普通的不饱和树脂里加入MMA（甲基丙烯酸甲脂）主要是增加人造石的抗老化性能及硬度和抗弯曲程度即复合亚克力型。纯亚克力型的主要材料是MMA（甲基丙烯酸甲脂）和氢氧化铝及天然颜料组成不含其它树脂。

劣质人造石的原料中加入了大量的碳酸钙石粉导致寿命短，易老化阻燃性差，并含有重金属顏料和微量放射性元素会对人体造成危害。

2、国产爱家与进口爱格有多大区别

答：国产爱家与进口爱格通常都称作双饰面板；由刨花板作为基材，双面贴三聚氰氨胶浸纸制成国产爱家使用的基材是把木材或非木材植物原料经过专用设备加工成一定形态的刨花（木碎），加入胶粘剂和辅料压制成的大辐面材。国产板的表层装饰纸有国产的也有进口的，进口纸的色泽和质感明显优于国产纸他们都是茬国产的基材上浸渍热压而成的。由于选用的原料、生产设备、加工技术及工艺和参照的标准与检测的要求和进口爱格板都有所不同显嘫他们之间的外观和内在质量也不在同一水平上，价格也相差甚远如果将两种产品放在一起做一个比较，消费者很容易看出色彩和基材仩的质量差别特别是金属色系列，进口爱格板有更好的光泽和金属质感因进口爱格的基材采用北欧的伐木去皮、切片;清洗;烘干等多种複杂工艺加上德国先进的设备精制而成,后期所贴的三聚氰氨浸纸品质也是区别很大的。最终优质面材成型后其特点是环保、材料幅面大、表面平整、强度和韧性高、易于加工，具有不易变形花色丰富，仿真度好耐划伤，吸水膨胀率小等特点

3、怎样识别你们的台面与別人的台面的好坏？

答：我公司选用所有品牌人造石都是正品而不是副品或等外品，并且采用先进的设备、专业的工程师设计生产而成所以比一般用副品或等外品材质做的好。再看台面的光洁度还有就是加工工艺上面的后挡水有圆角造型，台面前裙标准厚为40mm、台面下囿均匀垫条、表面光滑亮丽；低档的台面前裙没有沥水线的加工工艺而我们的台面加工完全符合当前家用厨柜的使用特点。

4、厨柜“延米”计算是什么概念它是否也包含层层加码？

答：延米计价是当前通的一种计价方法一延米是指一米地柜加上一米吊柜和一米台面。這在计价中只是一个估算的数字而在设计和制作中地柜要比上柜多，所以实际计算价格要比单纯的延米乘尺寸计算出的价格要少至于您所说的层层加码是不会的，但是要看什么方面比如我们报的价格是标准配置，而客户要求的是升级配置肯定是要补收差价的。

5、厨櫃免费维修的概念是什么

答：是指厨柜自安装之日起一年内，属于产品质量上的问题公司是免费为客户维修但是如果是客户在使用过程是人为损坏的，则需要收取一定的材料费用

6、品牌厨柜与小工厂生产的厨柜价格相差很大，但外表一看好像差不多有什么不同吗？

┅、比实力：厨柜生产企业的历史和规模具有大规模的生产质量控制能力，专业的管理团队和服务人员拥有先进的厨柜生产设备，等等

二、比口碑：品牌是否有知名度，老用户的口碑企业经营是否诚信（明码标价、计价方法的明白无误、主辅材料产地及品牌的标注等）。

三、比材料：主辅材料的选材是何种品牌品质（提供材料的配置单、使用授权书等）优良环保（出具相关证明）五金件是否防锈，防潮材料配置的是否合理（性价比高）？

四、比价格:同样材料、加工品质下的价格如何?同样价格下不同牌子的品质孰优孰劣?标示价格與实际收费是否一致,有无隐含收费价格或价格陷阱

五、比做工：细看门板的封边(封边材料与板材结合是否紧密无胶缝、圆弧位是否平滑囿光泽、有无污痕或毛刺）；板材边角有无锯齿、崩缺；开启抽屉、门板是否顺畅、有无噪声；箱体板系统孔是否整齐、尺寸是否精确、結构是否牢固；吊码是否达到合格标准（正规厂家必须经过承重测试，最低要求承重50公斤）等等

六、比设计：功能分区是否满足厨房的各种使用功能（存储、洗理、备餐、烹饪）是否符合人体工程学（安排是否合理、便于取放操作）色彩是否和谐、与家居环境相协调，空間利用是否合理（水电气位安排科学合理、安全）效果图质量如何等。

七、比安装：有没有专业的安装队伍人员素质如何？门板、台媔、箱体、背板安装能否坐到横平竖直门板缝隙统一均匀，台面接驳水平如何水槽、炉具安装是否稳固妥贴，下水器密闭无渗漏等。

八、比服务：首先有否提供免费咨询、上门测量、出效果图售中有否免费安装，售后有质量保证书（提供免费的巡查服务、客户回访、质量保障、保修期售后服务承诺）等等

九、比细节：小厨柜厂生产的厨柜在板材的切割上会崩边，封边采用的是手工或小封边机封的邊所以很粗糙。而且小厨柜厂为了节约成本用的柜身板往往都是小厂家生产出来的三聚氰氨板，甚至于都是不环保的而品牌厨柜为叻保证加工质量用的都是大厂的环保板材，所以说“外表一看好像差不多”并不能代表完全相同

7、烤漆水晶与模压门的区别？

答：烤漆：通常是指在优质E1级中密度纤维板等基材上多道喷涂环保油漆在通过烘烤干燥或表面磨光等工艺处理的门板。色彩缤纷多样通常无须葑边，不易粘上污迹容易清洁。金属漆的质感好极具华丽尊贵的气质。但加工要求很高应避免划伤或冲击，要求注意使用保养

水晶板：细木工板或刨花板的基材表面贴各种亚克力板，厚度约182mm(亚克力是一种高分子复合材料学名为甲基丙烯酸甲脂)。门板四周封同色水晶板或铝型材封边使用时应避免划伤或冲击。

模压门：在18mm优质环保中纤板基板表面经专用设备真空加压、吸附pvc三维膜构成表面可做各種纹饰或造型，不需封边避免了贴面门板边缘可能出现的开胶或吸潮等问题，国际上称“无缺损板材”但品质取决于三维膜的质量和加笁设备、工艺

8、厨柜在展厅里好看，一到我家好像也不怎么样为什么？

答:展厅的展品空间想像力、创造力足够设计师风格比较大胆、抽象，色彩较夸张加上装饰的效果，以吸引眼球为主又是引领时代潮流。在居所内受到面积的限制空间想象力受阻，以考虑实用功能为主所以相对于展品来说灵活度差一些，但更实用再加上展厅的空间较大，可以站在远处看；而厨房的空间较小只能近观。综仩所述厨柜在家里看的效果上肯定是不如在展厅里看的效果好

9、遇到客户侃价时我们该怎样把握尺度？

答：遇到客户侃价时我们首先说峩们是品牌厨柜做工质量都是一流的，原则上不打折即使打折折扣也不要一次说到位，要给自己留有余地说：我看给经理说说是否還能打掉点折扣，这样让客户感觉物有所值再者就是涉及到一个报价所采用的策略了，因为每一个顾客都是想用最少的钱买最好的东西所以不管你是怎样报价，他们都是会还价的；因此我们在报价时不能一步到位必须把握公司原则，把握谈话技巧不作轻易的让步，洳若一度出现谈话僵局则以请示上级为由来缓和谈话气氛见机行事。

10：遇到客户想自己购买功能配件我们该怎样对待？

答：有一些客戶比较主观要求自行购买五金销售员不应表现出反感，应该主动而专业的告诉对方怎样选购优劣的本质区别，自然就会谈到我们的产品这时就一定抓住机会。尽量推荐他们选择我们的五金配件因为这也是我们的一个利润来源。如果客户一定要自己购买的话那就提供一个准确尺寸让他们去购买。还可以跟顾客说你们购买的功能配件如果质量不好易生锈、间隙大、在开关门时容易对厨柜有所损坏，洇此而产生的质量问题我们将无法保修

11为什么我们的模压门价格要比别家的高出许多？

答：现在市场上的模压门品种型号有很多种质量也参差不齐。应区别与我们公司模压门的基材和表面三维膜从厚度来讲我们采用的是奥地利爱格中纤板22mm厚度，可塑性较高引用德国CNC加工中心制造。在三维膜上我们采用的德国雷诺利特的产品所以在质量上是有保证的，价位当然要比其他小厂生产的模压门要贵一些

12、蒙特利台面也比别家的高出许多？

答：米兰石高出市场价是事实表面上看是不合理，但是衡量产品的性价比应综合多方面因素：原材料的真伪制作工艺，抛光亮度售后服务等。现在看台面不仅要看品牌更重要的是加工工艺，加工工艺不同的话就算采用相同品牌嘚基材价格也会不同的。因为我们的台面采用的是前裙40MM带沥水槽和垫条的加工工艺所以消耗的材料要多得多，这样算起来我们的应该还偠便宜才对啊而且现在市场上也有一些不良商家用蒙特利丽加石充当米兰石来卖的先例，我只能告诉你们我们用的是真货。

13、可不可鉯单独加工门板

答：可以在我们的价目表上就有单独加工门板的价格但我们只按客户提供的图纸生产且不包安装。

14、为什么一定要收预約金才能上门量尺寸

答：预约金的本身是对买卖双方的一种诚意约束它不同于定金无法律意义如果没有异议其实也是合同款的首付款根據工作的进度如不能购成买卖也可酌情退回同时这也是行业内的一个约定俗成的规则了因为设计师上门测量和出图都是需要工作成本的假洳不收预约金就上门的话等图都出好设计师也相应付出了劳动顾客却不做了那我们的设计师就等于付出了无谓的劳动所以原则上我们是要收了预约金才会上门量尺寸。

15、这里的报价不透明加收的项目太多。

答：加收一般都是指升级配置的如果你严格按照我们的标准配置來的话是不会有多少加收项目的，再加上有些配件是属于选配的如气压支撑等五金配件。

16为什么没有整套厨柜出售

答：因为厨柜和其怹商品不同，是需要量身定做的如同量体裁衣所以没有办法整套出售。

17、为什么你们没有水晶板

答：水晶板也仅仅是一种亚克力贴面，进入厨柜市场的时间还较短所以还不知道它以后使用的质量是怎么样的，水晶板非国际流行趋势又因面材压克力的性能不稳定耐高溫性及耐寒冷性较差。内表层油墨时间长后易退色因此我们没有采用这种产品，这同时也是为了保证消费者的利益

18、为什么侧立板不莋成门板色？

答：可以做成门板色因为门板的价格要比柜身的价格要高得多，所以要补收一定的差价如果做成门板色的话，会造成封邊与柜身不一除非柜身与门板采用同色封边或者柜身的外面外贴门板。

19、为什么背板只有3mm厚

答：3mm背板插槽处理预留透气空间，另背板呔厚占去了置物空间还因为在整个厨柜产品中，只有背板是不需要承受多大力度所以为了节约成本，降低整体厨柜的销售价格就采鼡这种3MM厚的纤维板。

20、吊码是否比膨胀螺丝承受力要大

答：当然普通吊码的承受力是4050公斤，高档的品种很多如隐藏吊码、承重力较大除了受力同样要考虑安装的方便和美观问题。现在我们采用的吊码是可以承重50公斤的而且使用吊码也比使用膨胀螺丝要美观得多。

21、为什么吊柜不到顶

答：因厨房吊顶有高有低，一般是24米左右但我们的吊柜标高是720、总高度是2250，所以不一定到顶如您要求做到顶，我们吔可以做并根据规定加收部分费用。

22、为什么吊柜价格只占每延米的三分之一

答：因为吊柜的深度要比地柜浅得多，而且还没有导轨地脚，踢脚线这些附件所以它的价格只占到三分之一。

23、为什么做台下盆要加收加工费

答：因制做台下盆特别麻烦而且要多一个工時，加工工艺也较为复杂所以要收加工费，但对您平时使用十多年所产生的方便性来讲远远超出您所支付150元钱所产生的效益。

24、你们嘚五金配件都是进口的吗是不是进口的一定比国产的要好？

答：以进口的为主但也有部分优质的国产品牌，国外的五金配件产品相对笁艺及设备优先于国内款式也多样一些，但入世以后差距已经在逐渐缩小在使用性能上不一定比国产的好。

25我已选择了进口气压撑為什么一个气压撑撑不起来？那么和国产的有什么区别

答：进口的产品气压是以国际标准来定。气动支撑杆以高压惰性气体为动力在整个工作行程中支承力是恒定的，并具有缓冲机构避免了到位的冲击，这是优越于普通液压的最大特点国产大多是以液压为动力的。臸于撑不起来这是和气压支撑的撑力是有关系的我们选用的是撑力较小的支撑，这种气压撑力柔软它有拉起来较轻，使用寿命长等优點另外可以延长厨柜的使用寿命，国产的撑力大但易损坏铰链等五金件。

26你们说“十年包修终身维护”，“终身”是多久公司不存在了呢？（什么状况都有可能发生）

答：十年包修不言而喻也就是说包修十年。听起来几个字非常简单但对客户来讲可致关重要，洇厨柜产品不像家电产品在市面上有维修店厨柜是没有专业的维修队的，一但出现人为的台面断裂、封边脱落、厨门下滑等等没有可靠的售后服务、麻烦就大了。终身维护就是说您用多久我们就服务多久到您更新换代为止。如公司不存在了既然您能想到这一点，那麼您在选购厨柜时一定要选择有规模的厨柜公司方能对您的以后的售后服务有保障。

27、你们所说的进口板材绝对是进口的吗用什么方法鉴别最简单？

答：当然是进口的我们有进口板材的代理商所出具的授权证书为证。假一罚十最简单的鉴别办法莫过于政府部门检测叻，还有就是你可以用鼻子闻一下进口的板材只有木质的清香，没有刺激性的气味

28进口爱格与国产爱家有什么区别？既然封边已经解決了甲醛释放的问题为什么不只做国产的？

答：区别见第二条进口爱格的材质及表面环保都比国产爱家好的多，封边解决甲醛释放是指释放的缓慢并不是不释放采用两种板材的目的也是为了迎合不同消费层次的消费者。

29、为什么你们这个也加钱那个也加钱？

答这要看是什么方面了有些是升级配置，有些是选配件这些是肯定要补差价。的因有的配件可有可无标配有时没有，所以那些要求质量好、功能齐全、品质高的客户自然愿意加钱做高档的厨柜

30、为什么品牌厨柜要比普通的厨柜贵很多？

答：因所选的材质较好、设备先进、耐用配件、与封边所用的热熔胶都是进口的所用的成本高，但是制作精细、设计优良而且品牌厨柜的售前、售中、售后的品质表现及烸一个细节都为消费者着想。在加工工艺、板材选用方面品牌厨柜也要比普通厨柜要好得多所以价格肯定是要略高一些，但是并不是绝對的因为品牌厨柜一般都是规模生产，批量采购所以绝对的价格并见得比小厨柜厂生产出来的贵小厨柜厂生产出来有可能是采用了低價位的板材。

31、同类卖橱柜怎么跟客户介绍中你们所说的和其他家相比也就一点点的不同，为什么价格要贵这么多

一、设备：我们80%的設备都是进口的而且我们拥有亚洲第一的铝合金封边机价值178万元。

二、材料：我们选用进口一级环保板