无论我们出海哪片区域在纷繁嘚渠道中相对了解,又最绕不开的就是苹果应用商店(以下称App Store)有时候,我们认为Apple Store相比其他海外渠道离我们更近因为通过国内产品在App Store嘚审核上架历程,我们也可以摸清审核规则、分成标准有时候,我们认为Apple Store离我们很远因为分地方与区域,如何把握流量需要具体情况具体分析
近日,在龙虎报联合量江湖举办的游戏出海沙龙上量江湖产品经理孙浩,通过苹果财报等相应数据对近期市场动态变化、Search Ads鉯及移动游戏的苹果广告最新趋势等方面进行了相应分析,他认为苹果对软件服务业务投入正在加深,Search Ads(苹果搜索苹果广告最新)转化率高达50%仍具有流量红利。
苹果财报趋势:对软件服务投入加深
谈到这里可能大家会问,为什么游戏出海还要关注苹果财报的相关数據?因为苹果是世界上最大科技公司之一它的业务内容与游戏、应用出海息息相关,因此其变化与调整都是我们需要去关注的。
我们艏先来看过去几年间全球智能手机出货量与市场增速的变化以出货量来看,从2015年起全球整体增长的量级梯度已经比较稳定,大概维持茬十亿左右从同比增速看,从2010年起处于下沉的状态
2009年-2018年全球智能手机出货量及增速变化
而从各品牌手机的出货量与市场占有率变化来看,年苹果产品出货量都排在了第二位,平均每年出货量为2亿左右维持在较为稳定的状态。国有品牌比如小米、华为等产品的出货量与市场占有率均有明显提升。
全球手机设备出货量及市场占有率变化
接下来我们具体观察苹果手机设备的出货量以及市场占有率的变囮。我们可以明显看到两个现象:一方面2015年至2016年,苹果推出了大屏手机出货量呈现较高的水平;而另一方面,从2011年起苹果手机在市場的占有率变化处于平稳增长的状态。
苹果手机设备出货量(千万部)及市场占有率变化
但是到了2018年11月,苹果官方宣布不再公布iPhone的销量其实他们自己或许也认识到,现在的硬件市场不像之前那么好做了
观察2018年至2019年苹果财报,受益于高价策略iPhone 2018年的营收相比去年有明显增长,但销量出现明显滑坡硬件产品数量出货量远低于预期。
据苹果2019Q1财报显示苹果2019年第一财季营收为843.00亿美元,同比下降4.5%大中华区营收为131.69亿美元,比去年同期的179.56亿美元下降27%
2015年至2018年苹果设备全球出货量(万台)
2019年1月3日苹果CEO库克发表了一封公开信,它也被成为最昂贵的一葑公开信在这封公开信发布的当天,苹果股价暴跌10%一天之内市值损失高达750亿美元。
在信中库克下调了2019财年Q1季度的营收预期,从原先嘚890-930亿美元调整到840亿美元跌幅超过7%,这是自iPhone诞生以来绝无仅有的一件事。
我们再来观察苹果2018年Q4季度财报首先占比最高的还是硬件iPhone,收叺份额达61%其次是服务营收占比达13%,其他份额被穿戴设备、iPad、Mac的收入占据
2015年至2018年苹果服务业务营收数据
我们再来具体看看苹果服务业务營收数据,从2015年的200亿(美元)至2018年372亿(美元)苹果服务业务营收增长非常明显。
一方面面临市场萎缩下的销量瓶颈一方面面临日趋飙升的服务业务收入,为改善目前依靠iPhone作为主要收入来源的业务结构其实苹果的重心已发生明显变化,对软件服务投入进一步加大
苹果為App营销制定的新功能
2019年2月23日,苹果发布一则新闻其中包含自动续订订阅的 App,以优惠价格帮助将已经取消订阅服务的用户重新参与订阅戓者是以优惠价促进订阅的升级率。这是苹果继公布预定和推介促销定价后为App营销设定的一项新功能。
在3月26日苹果春季发布会中苹果┅口气公布了包括Apple Arcade、Apple News+、Apple Card、Apple TV+的四项服务业务,其实都属于在软件服务上的投入比如,游戏订阅业务Apple Arcade是苹果针对游戏服务的创新用户每月支付一定订阅费用,无需额外购买产品便可在iPhone、iPad等设备中运行该服务所提供的游戏,甚至后续可能支持一键试玩
而从整体上看,这些政策的发布都表明苹果对服务业务越发重视
积累百万用户,App Store上的用户忠诚度与付费属性最高
接下来我们看一下苹果及市场动态变化。艏先根据App Annie2018发布的App Store十年统计报告来看,商店下载量截止2017年末已经超过了1700以此总用户支出也超过了1300亿(美元)。
2016年中国取代美国,成为App商店用户支出最高的市场在下载量和用户支出两方面,中国都已成为最大的App Store商店市场
2016年9月,苹果改进了订阅模式2016年至2017年App Store商店的用户支出增长50%,这是自2011年以来最高的年增长率App已成为我们管理所使用服务的核心。
到了2017年有近半数的热门App都是总部位于中国的公司所有。2017姩6月Apple庆祝iPhone问世十周年,并于11月发布了iPhone X
苹果还在2017年9月推出意义重大的应用商店重新设计,对应用与游戏进行分类iOS11旨在让App发现变得更简單并提升对用户的吸引力。
其实每年都会有新iPhone、新操作系统更新和新的热门App发布,App Store商店已经拥有全球数百万用户放眼将来,我们相信它依然是我们开发者需要重视的渠道之一
截至2018年底,我国网民数已经突破8亿其中手机网民规模已经达到7.88亿,手机网囻的普及率已经达到98.3%移动互联网的人口红利在现阶段已接近饱和。在这种情况下如今两个比较“火”的概念,一是下沉市场二就是進行出海,但无论面向哪一类App Store上面的用户忠诚度与付费属性都是最高的。
接下来我来介绍一下App Store旗下搜索苹果广告最新服务Search Ads。在各大推廣渠道中Search Ads转化率高达50%,是所有推广渠道中转化率最高的根据Apps Flyer的最新性能指数显示,苹果搜索苹果广告最新在应用程序安装中的份额增長了20%目前来讲仍然具有很高的流量红利。
我们整理了几个出海主要国家的投放搜索苹果广告最新类别占比我们发现,美国地区游戏投放份额已达25%占据整体的四分之一。而在加拿大、英国、韩国等地也都占据了25%左右。
美国地区投放搜索苹果广告最新的类别占比其中遊戏占据25%的份额
加拿大地区投放搜索苹果广告最新类别占比,其中游戏占据24%的份额
英国与韩国地区投放搜索苹果广告最新的类别占比英國游戏占据24%,韩国游戏占据27%
而从我们整理的2016年至2018年美国区每日投放苹果广告最新数量来看从2016年到2017年,整体投放的苹果广告最新数量相对較高从2017年中开始,有下降的趋势近一年来美国区每日参与竞价的App均在万级左右。
我们大概可以推断原因是因为苹果需要考虑用户的使用体验,对Search Ads的支持并没有我们想象的那么高而比如之后随着渠道红利期的结束,开发者肯定要做一个考量:我继续维持渠道投放还昰要缩减预算,放在其他渠道当中
此外,从各类App来看游戏的ASM苹果广告最新点击率在5%左右,苹果广告最新转化率接近40%
就在近期,新增46個国家和地区Search Ads投放新增的国家和地区包括我们中国的港澳台地区、泰国、印尼等东南亚国家,加上已开放的13个地区共计开放了59个国家戓地区,基本覆盖了我们游戏出海的各个方向如果有感兴趣的开发者,可以尝试相应服务
苹果于3月27日中午12点新增46个国家和地区Search Ads投放
同時,我们也可以关注一下目前的移动苹果广告最新变化趋势
以美国2018年至今的移动苹果广告最新变化趋势来看,我们可以发现移动苹果广告最新占比从34.1%提升至48.8%提升了10%左右。
随着全球移动游戏市场整体增长移动苹果广告最新服务也正备受关注。
据统计2018年全球游戏市场将達1379亿美元,同比增长13.3%全球游戏市场总收入达1379亿美元,其中手游市场占比首次超过一半
亚太地区将为全球游戏市场贡献714亿美元占全球游戲总收入的52%,同比增长17.0%而随着印度和东南亚等新兴市场的智能手机用户数量呈指数增长,亚太地区将继续保持全球游戏行业增长动力的哋位
作为占据全球游戏市场份额第二的北美地区,收入预计将达到327亿美元同比增长10.0%,收入的大部分同样来自移动端游戏领域有趣的昰,排名第三位的日本游戏市场在玩家人均付费的一项上高于大部分国家的玩家,平均每位付费玩家的花费是北美玩家的1.5倍欧洲玩家高2.5倍,尤其在手机游戏上更为显著
当人口红利渐失,除了抢夺用户时长和下沉市场渐受关注在移动苹果广告最新业务上,技术的革新將推动新的红利到来比如,通过AI技术我们可以对消费者进行深入的洞察与数据分析,结合苹果广告最新制作的内容创意、媒介投放手段将会迎来新的红利。
本文转自微信公众号独立出海联合体(ID:gameunited)