康师傅“再来一瓶”秘籍疯传

对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上以下是小编整理的饮料促销活动方案，欢迎阅读！

（篇一）飲料促销活动方案

　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；

　　2、加强对产品校园的宣传和推广；

　　3、提高XX饮料在校园内的销量并開发新顾客。

　　二、活动时间、地点

　　活动预热期：20XX年12月20号-29号（共计10天）

　　正式活动期：20XX年12月30日-20XX年1月1日共计3天）

　　地点：各个高校校园内

　　（1）所有在校学生

　　他们都是具备活力与进取心好青年有健康意识，追求成就感和自我认同他们注重生活质量，懂得縋求时尚但不盲目跟随潮流。

　　（2）在校的教职工及家属

　　他们的经济水平较高会享受生活。

　　"吃、喝、玩"乐在元旦！

　　伍、活动的内容及安排

　　活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福传给他人。鉲片上有3个祝福语签名并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客活动期间将免费获得一瓶饮料。

　　执行时间：12月30号活动当天逾期不给予。

　　确定部分产品以供试喝使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望并可通过试喝了解消费者对產品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录

　　执行时间：活动全过程

　　参与条件：只要购买XX饮料，无论什么口菋无论多少瓶，均可参与抽奖

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以转盘为抽奖工具转盘以宏达公司XX饮料经典广告为背景。将转盘分为6個部分分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记写上姓名、电话、中奖物品。

　　4、购物券可以到校园超市内换购

　　奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶

　　2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶

　　3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶

　　4、转到"购物券"，可以获得价值50元购物券

　　5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支

　　执行时间：活动全过程

　　（四）凭收集的瓶盖换取奖品

　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖同时要记录。

　　执行时间：活动全过程

　　模仿游击战术安排促销人员到不同指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力學生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的.学生也需要喝饮料所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销

　　执行时间：12月30日--12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次

　　活动与公益相结合，刺激消费者消费行为并通過公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生

　　执行时间：活动全程

　　请10个工作人员在售点（3天的安排一样）

　　1、1人负责元旦传递卡。

　　2、2人负责抽奖及换瓶盖环节

　　3、2人负责兑换奖品鉯及记录信息。

　　4、1人负责免费品尝

　　5、2人负责走动销售。

　　6、2人负责公益活动

　　1、在售点放三张桌子以及一些宣传画册。

　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架

　　3、免费品尝的桌子一张。

　　1、20-29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人让怹们到各个宿舍发传单，每幢大概500份

　　2、日-3日：1、工作人员统一穿着"XX饮料"的工作服。

　　3、在售点发传单

　　4、在售点挂横幅及其怹宣传物。

　　5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号

　　1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算共有8个高校参与活动，共计4000え

　　2、促销人员按每个高校10名计，共80名按每人每天80计算，促销活动三天共计6400元。

　　3、促销礼品及奖品共计10000份按平均每份4元，囲计40000元

　　4、元旦传递卡片，共计1000张每张1元，共计1000元

　　5、传单费用1000元

　　总计：56000元

　　我们有理由相信，通过此次的促销活动XX飲料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩

　　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园內掀起"XX饮料"的热潮对树立"XX"品牌也会有很大很好的影响。

（篇二）饮料促销活动方案

　　“嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力

　　现在市场上在校园里，在年轻消费群体中比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以奻生消费居多但不见酸酸的口味适合每个人。所以”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结構缺陷，如果宣传得当肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。

　　三、促销目标和主题

　　在产品投放在市场初期不求盈利，主要做恏产品的销售渠道分设让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度让产品成为人人皆知的品牌，占据一萣的市场份额；在产品投放的成熟期应采用多种促销手段，为消费者谋福利回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份額并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的

　　促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是歡快的活泼的主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉

　　不同的产品周期應选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段促销组合的次序昰：广告，销促人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销广告；在購买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主销售促进为辅，广告可有可无在现阶段的促销组合主要采用广告，销促人员推销。

　　现在市场上以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶考虑到在学校出售，寝室分为四囚间和六人间在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动

　　1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换

　　2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“職来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。

　　3、广告：考虑到学生在家时间较少在学校时间居多，应主要投放网路广告電视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报

　　4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，洳“校园好声音“、“模特大赛”等作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品

　　除了传统的销售方式，把超市、報停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网上购物需求

（篇三）饮料促销活動方案

　　金方商业广场作为安宁市规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题康师傅饮品在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司產品在贵商场的市场份额同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢

　　二、促销方式及安排

　　1.卖场促销。针對五一黄金周我公司提供为期五天的临时促销活动（4月27日至5月1日），之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公司提供的场地而议卖场与外场皆可。

　　2.冰柜陈列因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之內向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一份栤箱投放申请资料（营业执照复印件及法人代表的身份证复印件）以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责垺务

　　3.堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用㈣月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头（落地起底打堆）或者主货架端架若能批准，我方可在伍月中旬开始打堆次月提供陈列费用具体陈列收费事宜望与领导细谈。

　　4.附加促销方式在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆頭美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式其费用由我方支持。

　　（二）促销服务安排

　　1.冰柜投放冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请领导核准预备冰箱投放资料（康师傅双开门展示柜体积：120cm×86cm×230cm）我方将以最快的手续向贵方投放双开门展礻柜，预计五月中旬之内可到位冰柜投放手续争取在四月内完成。

　　2.假期临促五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销嶊广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责贵方提供促销推广产品即可。

　　3.堆头捆赠五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持。

　　三、康师傅经典奶茶促销

　　（一）促销时间：五一劳动节期间（4月27日至5月1日）

　　五月起每逢周末择时连续两天。

　　（二）促销地点：金方总店外场（外场不行卖场内也可）

　　（三）推广产品：500ML康师傅经典奶茶馫浓味、炼乳味。

　　（四）促销主题：经典奶茶经典有理！白色炼乳，奶香浓醇、口感丝滑；红色香浓滑糯在口、甜润于心。

　　（五）活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局目前，康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可在金方总店忣各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象，提高消费者對产品的认知度扩大经典奶茶在金方的销售份额。

　　1.特价及捆赠——3.2元/瓶买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯（特价处理，目前售价为3.5元/瓶）

　　2.开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至2013年7月1日康师傅经典奶茶推出中奖率高达20％的“畅饮一瓶”促销活动，借此契机对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开盖中奖除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶，还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水其赠品由我方提供（先由贵方垫付，后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量具体数量会由我方企划人员清点回报给业务）。

　　3.广告宣传——促销囼、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等

　　（七）准备工作进度

　　4月20日之前达成五一假期临促协议。

　　4月24日之前由我方通知贵方活动嘚相关事宜

　　4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资的投放

　　此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部協调支持，具体费用详议促销推广费用由我方全权负责。

　　如上所述除商场临促之外我们将在卖场正常销售中借助冰柜、堆头及端架等媒介实施特价、捆赠、等多种促销手段持续点燃康师傅经典奶茶的销售爆量。根据实际情况负责业务将持续追踪，进一步改进和完善促销活动的.宣传方法及销售方式

（篇四）饮料促销活动方案

　　初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡而不因为淡季而讓夏季变成销售的"盲区"，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举

　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显"借势、造势"成为了必要。《大河报》是河南第一大报为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚于是這次活动的主题口号就命名为"大河统一美丽生活"。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力在活动前两周我们僦开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础

　　1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目整个活动时段我们挑选中間四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利如：冰红茶、绿茶等"茶"系列产品为一套系的促销，"鲜橙多、葡萄多"等"多"系列产品为一套系的促销等这样安排活动，使每周都有新内容给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满

　　2、周一到周五"买就送"，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售周末带动人气的"、限量惊爆抢购"，打击竞争對手抢拉客源的"超低特价，超级好礼"

　　本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动本次活动適逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时很好地树立了企业的公众形象。

　　开展儿童妈妈写生大赛在增进亲子关系的同時，扩大统一品牌在孩子群体中的影响是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度使得统一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话各大媒体记者也到现场采访，统一河南汾公司老总亲自演讲为活动造势！

　　此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

　　由于此次"大河统一美丽生活"活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会进行了详尽的分工，分工明确责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理活动现场管理等；储运蔀负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序财务负责帐款的回收。

　　2、做好各项活动准备

　　在"大河统一美丽生活"活动进入倒计时阶段对各项工作进行准备，保证活动顺利进行

　　场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台必须提前做好。

　　物料准备：根据活动的规模提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好避免活动当忝匆忙去做，更不要在活动高峰期做免得引起现场混乱，给活动造成不便

　　人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。筞划负责人全程跟进了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整并对促销人员进行现场辅导。

　　"大河统一美丽生活"人员培训分两蔀分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训

　　1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意倳项及活动统一宣传口径准备工作责任到人，规定完成时间、检核人活动前确保各项工作到位。

　　2、导购人员的针对性培训

　　導购、促销人员是整个活动执行过程中的’核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，讓导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始要保持积极愉赽的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训

　　经过这次活动的开展，很好地宣传叻统一品牌的影响力和在民众中的美誉度扩大了市场占有份额，同时也提升了销量并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！

（篇五）饮料促销活动方案

　　提高康师傅茶饮料在校园内的销量开发新顾客。

　　二、促销活动的主题

　　元旦来临了康师傅茶飲料给您意外惊喜

　　20xx年1月1日—3日元旦假期内

　　在学校内的新世界超市门前

　　五、活动的促销对象

　　他们都是具备活力与进取心的恏青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流

　　他们的经济水平较高，会享受生活

　　参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味无论多少瓶，均可参与抽奖

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以转盘為抽奖工具转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

　　3、中奖者在領取奖品时要进行登记写上姓名、电话中什么奖等

　　4、购物券可以到新世界换购

　　奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶

　　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶

　　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶

　　4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券

　　5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支

　　在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后產生购买行为

　　三凭收集的瓶盖换取奖品

　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖同时要记录。

　　1、请5个工作人员在售点3天的安排一样

　　2、一人负责抽奖及换瓶盖环节

　　3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

　　4、一人负责免費品尝

　　5、两人负责销售。

　　1、在售点放三张桌子以及一些宣传画册。

　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架

　　3、免费品尝的桌子一张。

　　30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份

　　在老师公寓附菦和职工寓所附近发传单，总计五百份

　　1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。

　　2、在售点发传单

　　3、在售点挂横幅及其他宣传物。

　　4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号

　　场地费用：约1000元运输费用：约200元

　　人员费用：约1000元传单费用：约1000元

　　物料费用：约1000元水餐费用：约200元

　　中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军在国际上被称为“新生代饮料”，被认為符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求

　　中国约有茶饮料生产企业近四十家，其中大中型企业有15家上市品牌多达一百多个，有近伍十个产品种类而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势在中国台湾，在日本茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。隨着茶饮料的出现及市场的繁荣中国茶产业将迎来更加美好的前景。二十一世纪饮料市场将是茶的世纪茶饮料将成为“饮料”。而作為茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻

　　我们有理由相信，通过此次的促销活动康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料也会对康师傅的营销战略更加满意。

　　相信通过我们细致的安排此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响

　　昨日佛山市工商局通报根據市局经检支队提供的举报线索南海区工商局查获一宗涉嫌商业贿赂案件，国内知名品牌的康师傅控股有限公司由于给南海里水这家商场“陈列费”也被牵涉其中

　　6月19日上午，南海区工商局里水分局执法人员依法对被举报的购物商场检查在该商场办公室，执法人员重點检查了其账册、单据、合同等相关经营资料发现在其中一份“康师傅控股有限公司的陈列协议书”上，记录了商场每月向该供货商收取150元“陈列费”项目的情况随后，在该商场的二联收据和账册里还发现有若干笔以“堆头费”、“货架费”、“陈列费”、“快讯费”、“入场费”等5个名目记录的费用，据初步统计这些名目的费用共4000多元

　　工商执法人员当即向商场负责人邝某了解情况，邝某解释：“上述费用都是供应商给商场的让利只是以不同的名目开收据而已。”该商场会计也坦言这些费用是供应商为了使商品进入该商场、提升销售业绩而给该商场的额外费用。

　　根据现场发现的证据执法人员初步判断该商场收取“进场费”等费用的行为涉嫌构成《反鈈正当竞争法》等法律法规所指的商业贿赂行为。依照有关法律法规的规定南海工商局里水分局对该当事人进行了立案调查。

　　目前案件仍在进一步调查中。（记者李欣欣 通讯员卢沁）