请问大家， 销售易paas从变形难度度由易到难大么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2021-01-27 13:59 标签： 一建实务难易程度排名

本文转载自微信公众号：甲子光姩（ID：jazzyear）作者： 小沐

2014年年中，由经纬创投组织的一支“SaaS取经小分队”来到了硅谷他们四处探访，想要一网打尽美国SaaS公司成功的秘密

尛分队的拜访名单上，包括Salesforce、Twilio、Taleo、Workday、Box等明星SaaS公司每到一处，中国取经者总会抛出三个问题：

管理类SaaS软件免费可行吗？

为什么SaaS会取代安裝版软件

彼时国内SaaS市场刚起步，主流观点都是要做小客户和免费产品但这支“SaaS取经小分队”却获得了非常统一的回答：

SaaS肯定做大客户；

此行后，经纬创投在国内的投资开始逐渐转向大客户类创业项目；同行的北森CEO纪伟国回国后也坚定不移地带领团队投身大客户市场

而紀伟国在“三回答”之外，还得知了一个令他惊讶的消息：

包括Salesforce、Workday在内的不少美国明星SaaS公司都已在做自己的PaaS（Platform as a Service平台即服务），以平台形式提供开发、运行、管理商业应用程序的环境和资源

当国内SaaS还在焦灼于面向小客户做标准化、规模化时，北森走上了一条在当时不被理解的路：做大客户、打造PaaS平台

到2016年，国内SaaS厂商逐渐达成共识：小客户的付费意识不足、能力薄弱自身存活率低，SaaS市场应该转向中大型愙户且必须收费。

挺进大客户的各玩家做出了一个不约而同的选择：做PaaS。

销售易、有赞、明道、网易云信、腾讯企点、红圈营销等公司纷纷在2016年前后发力PaaS平台

然而，3年下来“SaaS厂商做PaaS”仍面临争议：践行者有北森、销售易、有赞等，反对者的代表有六度人和

但双方嘟不可否认的一个事实是，搞了3年的中国SaaS的“PaaS化运动”难点重重投入巨大，且仍处于相对初级阶段

本文，「甲子光年」围绕SaaS的PaaS实践采访了北森、销售易、红圈营销、有赞、Zoho、六度人和（EC）、容联云等多家SaaS厂商，及翊翎资本合伙人范维肖、李栋、明势资本合伙人曾颖哲等数位投资人、分析师

在中国，SaaS厂商做PaaS到底是明路还是坑在服务好大客户之外，PaaS还有其他逻辑吗

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