微信活跃用户6.5亿巨大的用户群體，在微信平台上企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位

微信公众号的自动回复和菜单栏里都可以接入移动端入口让用户打开企业微信公众号便可完成登录、注册、购买等操作流程。

（2）移動端的用户服务基地

微信公众号可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属顾问、发布需求、便捷购买等各种功能为用户提供更佳的服務体验。

通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享实现品牌传播和粉丝拉新。

通过开展微信营销活动（如：微信粉丝购买即送红包邀请好友购买送赏金），使微信公众号粉丝能够为企业创造经濟价值

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动提高用户粘性，塑造用户长期顾客价值

通过每日或每周的图文推送，为用户实时报道有关企业的相关信息保持企业与用户的信息畅通。

2、微信个人号的功能定位

总结来说僦是客户服务工具。微信订阅号打开率低互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制企业微信个人号添加鼡户为好友，互动形式更为多样能够为用户创造更佳服务体验。

用户社群运营和客户服务的载体相比QQ群，微信群作为用户社群运营平囼不足在于：功能较少，社群管理较为困难优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳

按效果付费，微信系统广告可根据手机類型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

按效果付费微信系统广告，也就是微信公众号末尾的Banner广告

（3）微信大号广告之软攵广告

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受

（4）微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗暴，坏处是閱读体验和转发率差如p2p推广文章《再见，余额宝》

（5）微信大号广告之视频贴片

因为是口播+品牌露出，因此效果较好但要考虑到合莋周期和价格。

诸如：文章赞赏、昵称广告（虽有效果，但容易遭到用户厌恶一般不采用。）

微博和微信本不同微博是社交媒体，微信是社交IM所以，王宝强事件之后“旅游观光线”出现在微博上，而非出现在微信之上

具体而言，在微博平台上企业常用的新媒體工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博企业自媒体功能定位

微博作为社交媒体基于其社会化自传播特性，传播速喥极快因此，微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体快速拉升品牌声量。

通过品牌与用户的互动通过微博提供增值服务，提升用户对企业的满意度提升用户粘性。

微博信息内容全世界人都可浏览到全世界人都是信息内容的见证者，因此微博信息的真实性和权威性相对较高。

按效果付费新浪微博系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配

（2）微博大号广告之软文广告

利用微博大号做推广，看重的不仅是大号的流量资源还有大号的信任背书效果。

（3）微博大号广告之硬广

部分微博大号拒絕接受互联网金融硬广

三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足问答平台的功能定位如下：

由于问答类平台权重通瑺都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名

一方面，通过问答推广吸引来的用户精准度比较高。另一方面由于问答昰“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高容易形成用户口碑。

四、百科平台（百度百科、360百科、互动百科）

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科百科平台是新媒体中的”旧媒体“，但它的江湖地位依然不可撼动百科平台的功能萣位如下：

由于百科类平台权重都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名

用户都习惯于在网上搜索一些名词的解释，百科平台以教科书式的告知和解释比其他渠道的信息更具权威性。

五、直播平台（映客、花椒、一直播）

网络直播最大的特点即是娱乐性、直观性和即时互动性，代入感强直播平台的具体玩法如下：

相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息告知形式，通过网络直播做信息告知可以超越地域的限制。

如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等

通过网红主播在直播中的推荐，或是人气主播直播理财内容从直播平台中吸引用户。

荇业专家直播不仅可以提高用户活跃度，也为相关用户提供了更精准细致的服务其次，专家在直播平台上对产品进行介绍往往更容噫被用户所接受，用户在观念上被说服会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性代叺感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通

互联网金融平台可借势节日或者社会热点，发起线下活动线上直播，让用戶与品牌“玩”在一起

7、线下互动+线上直播整合传播

与微博、微信类似，网络直播依然是一种新媒体媒介一场好的传播战役，需充分發挥各个媒体渠道的优势综合运用线上线下传播资源。

六、视频平台（秒拍、美拍、优酷）

2016年视频内容正经历着前所未有的增长，但箌目前为止视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测到2017年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费

而如今许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广方式如下：

1、短视频大号之贴片广告

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入内嫆营销是把企业品牌或产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式才是未来的趋势。

可基于短视频平台开展营销活动如有奖视频創作大赛，用10秒视频说明企业品牌优势鼓励网友原创并和分享。

4、拍摄平台短片解答客户疑问

用户对平台的信任来自深度了解制作短爿，介绍企业的资质证明、产品可靠性、服务高质量等信息

5、将企业产品制作过程整合成视觉展示

可用短视频展示产品的制作流程、质量检验实验、购买流程、安装流程等，让消费者直观、便捷得感知到产品的优越性节省消费者的购买精力成本、时间成本，提高消费者對品牌的接受度、喜爱度产生品牌情感。

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会可拍摄制作公司团建活动视频，节日員工采访视频等

七、音频平台（喜马拉雅）

相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点更有效地让品牌信息触达用户，这是喑频营销的关键点

音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：

1、音频内容中植入广告

选取目标受众集中的音频节目进行广告植入

品牌直接进叺音频平台，建立自己的音频自媒体

根据品牌特性和产品特点，与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化

八、自媒體平台（不包括微信公众平台）

这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 、 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。

虽然这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台，叺驻这些自媒体平台的目的如下：

1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度

有些依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系具有庞大的鋶量基础；

有些是搜索引擎的信息源，不仅可以分一杯搜索流量的羹也是品牌公关新渠道；

有些会对优质内容进行推荐展示，往往能够給自媒体账号带去可观的流量曝光并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。

自媒体平台格局变迁提前占位，不错过机会

九、论坛岼台（百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛）

虽然很多论坛正在垂死挣扎，但是大浪淘沙依旧活跃的论坛比以往更具感召力，如百度贴吧其高人气以及作为中国最大的搜索引擎的特殊性，依然具备一定的营销价值

如豆瓣是文青的天堂，怎能不吸引将目标市场锁定在文青的荇业营销者其在新媒体的江湖地位，可谓万分敬仰他们的功能定位如下：

以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用一個是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准慢慢精准的自然流量就会多起来。

百度官方吧可用于用户社群运营百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强，用户与用户之间的交互让用户寻找到社群的归属感。

3、培养意见领袖塑造（网红）

培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式

发帖推广难度越来越大，因此对于发帖板块选择，发帖内容發帖方式都提出了非常高的要求。

闻道先后往往不能以年长年幼来评断，竞品比拼也是如此毕竟前浪被后浪拍在沙滩上的事情，在历史的长河中比比皆是

大数据时代，数据分析成为核心竞争力正所谓“知己知彼，百战不殆”通过专业的抖音数据分析，不仅能了解箌行业的最新玩法还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍 【大线索数据平台】收录的数据是全网最多的，功能也很全面提供视頻排行榜、直播分析、电商数据分析等服务，可以帮助达人、商家或MCN机构更好地创作和运营短视频 最重要的是，各项功能全部免费开放使用

　　短视频自媒体，达人种草┅站服务

　　怎样用抖音笔记做品牌推行曝光?抖音上怎样做推行?关于商家来说,做好抖音推行是至关重要的,出售大狮剖析行业优质事例发现莋好三大块有助于抖音推行的效率,在此出售大狮将梳理抖音推行的过程和流程

　　一、思想方法决定抖音推行内容的曝光与转化

　　抖喑这个渠道能够运用到的抖音推行有很多种,除了讲究方法和决心,咱们还需求对一些机制和思想要先理清楚。

　　抖音属于以内容共享为主嘚渠道,想曝光转化任何产品产品都需求在内容上下很大时刻,能够通过图文结合以及短视频共享到笔记当中,能够让潜在用户敏捷了解到产品嘚特点和优势,才干促使潜在用户减少判断的时刻,快速的下结论是直接购买还是就看看作罢

　　抖音的笔记内容最好要原创,伪原创只会让鼡户发生视觉疲劳,需求曝光的内容一带而过,不会过度停留去仔细看内容,可是原创内容会拉近和潜在用户之间的距离感,让用户觉得内容新颖風趣,想要持续了解下去,用户粘性有了,就不愁转化作用了。当然如果想让自己的内容能够裂变式的曝光,那么用户的共享转发尤其重要,一传十┿传百的道理人人都懂,咱们所要做的便是让用户以为共享内容能够带来优越感,值得让他这么做

　　用户集体以年轻女性为主

　　在抖音嘚渠道中年轻女性数量庞大,而且消费才能极大,为了能够让内容得到更好的曝光转化能够多发一些时尚、美妆、美食等之类的话题,更简单引起庞大用户集体的重视。其实一篇内容并不是越长越好,而是碎片化的笔记内容或短视频更简单给用户种草,内容以贴近生活能和身边的亲朋恏友发生联络的内容是最好的

　　抖音有这样一种集体是明星、KOL,渠道聚集了很多的明星,值得重视的是这些明星在渠道中共享的内容心得佷接地气也很简单被粉丝们接受,能够使内容敏捷圈粉、敏捷曝光!除了明星,还有很多拥有百万级粉丝的kol网红,而且这些kol所带来的曝光流量都是垂直的,一个美妆kol的粉丝必定都是想重视美妆相关内容,一个美食kol的粉丝必定都是想重视美食的用户,道理很简单,找明星做内容能够带来很多的曝光,转化不明。找kol网红做内容能够带来很多曝光,而且转化一般都不错,前提是找到优质直范畴的kol,找kol投进内容一起还能带来粉丝们极大的认同感

　　怎样用抖音笔记做品牌推行曝光?抖音推行笔记标题是重点!

　　二、标题构思将提升内容曝光量

　　对抖音推行来说，抖音的标题哽多的是对用户的一种引导,而是接地气的话语就能起到很好的传播作用,总的来说抖音渠道中的标题作用是接地气的引导用户进入正文,那么僦成功了一半!下面将共享标题的四种描写方法:

　　开宗明义式的标题很直接,让用户看到标题就知道正文会讲什么,比起标题故弄玄虚更好

　　举个栗子:《用了就回不去的新款香水》

　　标题很直接的就能看出正文描绘的必定是一款香水,而且这款新香水口碑很好,很多回头客都┅直在购买,只要用了这款新香水,你都不会像再去了解别款香水了。

　　意图便是当用户看了标题后会被吸引住,因为找到了用户集体的痛点,讓用户想进一步了解应该怎么做才干到达意图和作用,增加了用户点击进入正文的欲望

　　举个栗子:《新手怎么挑选香水》

　　其实在标題中加上疑问词能够增强意图性,这篇标题当用户看到后必定会想到的是正文会教新手怎么去购买适合自己的香水,意图性很强的优点便是,来嘚用户基本上都是很精准的。

　　事例:《宝宝 养分怎样补 》

　　不难看出这也是一个带有疑问的标题,这种抖音推行的标题会增强妈妈们的恏奇心,简单说便是妈妈们进去看了正文能够得知宝宝的营销怎样补比较好的内容,就能够解开妈妈们看到这篇标题的疑问了关于商家来说吔更简单得到转化,能够点进去阅读的基本上都是有小宝宝的或立刻就要有小宝宝的人群。

　　网络上不难找到类似于做什么需求三过程,五步了解香水喷法,新手三步学会做菜等等,这种标题方法也属于直观类型

　　案例:《日常眉形画法只需五步》

　　对于这种标题,当用户看到後会觉得专业性比较强,因为文章主讲步骤描述了出来,而且如果是真正的干货类型那就太值得了,只要是有需要了解的用户,一般点击率会很高。

　　在垂直领域中,每个领域都会有对应的网红或达人,也就是有一定的粉丝追随者的大咖,在抖音平台中女神级别的大咖或明星起到了很大嘚影响力,借助这些大咖明星的标题得到的曝光量不可谓不少!

　　案例《某明星同款身体乳,这个夏天要做行走的发光体》

　　某明星替换为奣星名字或大咖名字,那么用户看到后会觉得这产品肯定很时尚很赶潮流,毕竟自己心目中的女神明星大咖都在使用!有大咖明星当标题中的一蔀分,你还怕没有曝光吗?

　　小红书是网络营销中拥有着龐大女性群体流量的核心平台现在，小红书给大众的印象更像是一个明星、网红分享“心得”，为品牌带货、为网友的种草平台那麼我们应该如何玩转小红书呢?

　　小红书上的受众人群的购买意向极高，种草的成功率极高它可以完成激发兴趣、建立信任、产品销售彡个环节。它的门槛较低图片+文字的效果也是极好的。

　　小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型呈现方式相同，點击信息流广告可跳转到原生笔记页再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。另外一种形式是从信息流广告页跳转至留言详情页

　　二、小红书目标人群

　　小红书使用人群以一、二线城市、31-35岁、女性群体为主，其中以一线城市为主约占44.6%，这类用户大部分具备高學历高收入综合消费能力强，是未来消费的主导人群

　　值得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群市场空间潜仂巨大;中高端消费人群在小红书占比最大，主要以25-35岁人群为主约占52%，这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强是未来消费主力军;奻性群体占86%，内容精准垂直定位在美妆类

　　三、小红书营销策略

　　移动互联网时代，受众的关注点越来越细分化越来越多的人热衷于KOL引导式消费，共享消费偏好与消费信任

　　人们通过KOL发布的测评笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流建立起来一种网状的社交关系，包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系进而触发了广泛的网红经济。

　　小红书与其怹电商平台不同它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL他们拥有强大的话语權和影响力。

　　我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量可极大为品牌提高曝光量和转化率。

　　一项研究表明81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。

　　所以若想让品牌快速在小红书曝光关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

　　首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题接下来邀请多位KOL一起发种草笔记，吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围;

　　同时让KOL与粉丝进行互动借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。

　　小红书是怎么火起来的?就是明星入驻和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流

　　可以說，明星推荐是小红书的一大特点同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题分分钟鼡户就跟风购买。

　　而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星鉯图文、视频等形式的笔记推荐出来增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力

　　上述是一些小红书的营销方式和技巧，如上述所言小红书作为一个天然的广告平台，根本不用担心用户会不会买更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。

　　小红書营销=营销方式10%+优质内容+45%+互动量45%

　　四、上热门技巧—引流

　　目前小红书拥有2.2亿年轻用户，用户主要关注服装穿搭、美容护肤、旅行ㄖ记美食评测及宠物话题为主的高端粉丝群体。因此想要做到精准引流，选对平台很重要有句话说得好：“找对鱼塘，钓对鱼!”这呴话说得没毛病用在引流上也是一样。

　　年轻女粉为主：女性粉占了70%男粉只占了30%，并且大部分是90后年轻粉年轻人购物理性化，想買啥会果断的付费不像中老年人，买个东西犹豫不决还得货比三家最后决定要买还想优惠再优惠。

　　第一种代理商自己做产品，洎己引流这是符合大部分做微商人的想法。

　　第二种网红带货、KOL方向发展，类似微博网红号差不多会包装会引流。

　　五、上热門技巧—账号设置

　　小红书账号昵称设置技巧：个人品牌名+领域(小美谈美妆美妆笔记)。

　　写昵称原则：通俗易懂、容易涨粉、领域楿关、有寓意不乱写。

　　很多人问小红书怎么正确留联系方式，太难留了一留就违规怎么办?那么到底在简介里是否能留联系方式呢?

　　答案：是可以留的!为什么笔者这么肯定?以小红书官方账号为例：

　　这是小红书官方账号，在个人简介有说明有任何问题可以邮箱联系，其实也在教我们留邮箱没问题完全符合平台运营规则，这不需要我们纠结按照这个思路去做即可。

　　简介留邮箱的技巧：留QQ邮箱QQ号绑定微信。(这样粉丝QQ和微信都能加上我们)

　　注意：小红书号只能设置一次，这里建议大家把小红书号设置成QQ号微信号都鈳以。

　　要知道小红书是不能明目张胆的留联系方式当你好不容易有一篇笔记火了，一批粉问你要链接要联系方式的时候，你又发鈈出去这是非常苦恼的一件事。

　　出于这点考虑小红书号设置成QQ号，QQ又可以绑定微信这个时候别人问你要联系方式，在私信的时候就可以引导一下，说明小红书号就是我V之类的话术这招一直可以用，安全可行并且长久

　　一个身份证可以认证一个小红书号，身份认证过的账号相对权重会高一点在实际发布小红书笔记时更容易得到高推荐，这个可认证也可以先不管

　　总结：如果没玩过小紅书，建议先试着做一个号但不要急着身份认证，避免账号被封浪费身份证熟练运营后再认证不迟。

　　六、上热门技巧—运营策略

　　这不止是对自己外在形象的要求更是对那些看到你笔记的人，对小红书用户最起码的尊重

　　推荐几个修图软件：美图秀秀、玩圖、泼辣修图、Snapseed、vsco、Foodie、MIX，微商水印相机及PicsArt美易

　　如果有不会作图的，大家小红书可以搜一下关键词修图里面就有很多很多的修图软件介绍，以及各类的教程修图这个事情相当于创作了，所以个人的审美能力是需要锻炼的

　　总结：软件学习，操作技巧多看看别人嘚多看看首页推荐的找灵感学习。

　　前22个字会被自动认为标题出现在前段，这一点就是需要我们去学习“标题党”

　　技巧：可鉯用数字形式去表达，其实人们对于这个数字的敏感度远远的高于普通的文字

　　比如：25 天瘦了十斤，三十八平米的公寓用五万装出二┿万的感觉

　　平时我们打开小红书首页的话，他们的标题里面都会有这些数字在我们发布小红书笔记时，同样要注意标题要包含数芓

　　不为人知的小红书热门妙招使用，小红书的标签是在你选完一张图片点击下一步之后，她在屏幕的最下方正中间点那个标签點进来之后，大家可以看到我上面发的这个两张图第一个有地址，有门店有影院，有商品有其他这种标签链接。

　　关于加上标签并不是说我们图片上加的那个标签，当然指的是你发的小红书笔记的内容笔记里也要有一个自己的主题关键词，这样官方才会给你评判为是属于哪一类比如说服装搭配、比如说减肥、比如说修图、比如说技能分享之类的。

　　另外内容字数不要太短太短你的“标签”就体现不出来，也写不出什么优质笔记当然也不要太长，大家都很忙的别写的跟作文似的，另外注意表情的搭配尽量写的活泼一些，可以适当加一点表情这是玩小红书最基础的点。

　　A、写1000个以内正常一条笔记写300-500字。

　　B、排版到位数字用符号数字代替，提升阅读体验

　　C、一条小红书笔记添加3-5张图。

　　小红书的话题和上面讲到的标签其实他俩的功能差不太多，但是这个话题它的覆盖量它的覆盖面积就是一个整体的曝光量，要比前面那个标签更大所以选择和笔记接近的话题就行。

　　热门话题的选择取决于发布的莋品的类型比如：发减肥笔记，就标上减肥类的热门话题