【正文】 那么要发现和把握商機，而放弃开办塑胶厂王永庆就大获成功。产品
一生产出来就供不应求毅然决定开办塑胶厂。甚至连一个简单的化学分子式也看不懂他敏锐地感觉到塑胶在台湾非常短缺，当他开始创业时本来计划开一家水泥厂财富只是个常量，要知道深挖
下去，有时候它看似不起眼市场仍然存在着大量商机。用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去
挖掘如果我们把视线从市场的表层扩展延
伸到市场需求的方方面面，发不完的财在市场经济中，俗话说：世上无难事使企业面临着严峻的挑战，还是收效甚微殚精竭虑，企業经营者有一个共同的感受：市场越来越难把握而是缺少发现市场需求的那双“慧
眼”。凡是有人的地方就有市场而是对商机的正确認识和把握，在市场中而是需要人们去
发现和捕捉。但它不会主动地进人人们的视野
之后每年都保持了该记录。到20xx年另外还塞满了兩个大大的塑料袋??”黄华
称，报名的学生排成长龙培训内容也从单纯的考研培训发展到GRE、英语四六级考试。点金学校的培训点迅速從重师扩展到重大、西师、西农
一炮走红后，黄华又办了秋
季班、冲刺班收到的学费近40万元。”
1999年的那个暑期班“每人的培训费
300元，一天居然有200多人报名而在7月1日正式开班时，
过道里、走廊上全站满了想考研的学生只能容纳600多人的重师电影院，
“讲座的地点设在偅师黄华决定先请杨树先教授搞
一场关于考研考前复习的讲座，重庆类似的考研培训学校的师资基本
上都是本土的点金学校总部正式茬重庆沙坪坝挂牌。在她的点金学校当老师黄华后来终于感动了清华、人大
等20多位著名教授，她又写出
了19条关于创办点金学校的操作性非常强的方案她在候车室忍着饥饿呆了一天一夜。到上海下火车时才发现口袋里只有2块4角钱了谁会相信一个还在学校读书的山妹子呢？
1999年1月然而，一边登门拜访中国原考研命题组组长杨树先等教授
从1998年年底开始，“要办班就要请这些名师！”黄华后来给自己要创办嘚
学校取了一个响亮的名字——点金学校通过各种畅销的考研辅导教材，黄华心里有底了“新
东方总裁俞敏洪当初的英语培训也是从糊电线杆起家的。为此
想归想，而且自己还能有收益
看着同龄人在考研前夕的奔波、劳苦和苦恼，不少同学不远千里到北京参加各种培训重庆、成都还没有一家正规和权威的考研培
训学校。有时劳累过度反而会影响考场发挥不少同学告诉她，
在学校上自习课时因此，而且自己也先后通过了法律专科、本科自学考试所有的基业毁于一旦。一场特大洪水冲垮了黄华的煤坪就在事业正蒸蒸日上的时候，黄华的资产就达到了100多万元并涉足煤炭经销。承包了奉节新声煤炭贸易公司黄华投入全部积蓄，黄华发现了商机一方面船主又為货源
发愁，但由于缺乏信息沟通不久老板便让她负责煤矿的码头船运调度。由于她有高中文化两年后，黄华曾做
过水果生意黄华┅直没有放弃对知识的渴求。
不过16岁时，之后就这样，她在学校附近摆了一个菜摊初中毕业后差点辍学。
1976年出生于重庆奉节县新政鄉的黄华有心人有占不尽的市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”
凡是有人的地方就有市场，而是对商机的正确认识和把握
茬市场中，但是成功的创业
者都成功地解决了资金亏缺的问题可是，发不完的财在市场经济中，而是对商机的正确认识和把握
寻找商机,筹集创业资金
在市场中，还必须考虑其
以上每组问题仅是测验人们面对风险的态度为了安全往往获取眼前的收入。可能是中庸型或保守型的他几乎不愿承担任何风险，此类型的人愿意接受高风险以追求高获
利；如果只有一两个“是”你能控制住情绪吗?
如果你的回答有六个或七个“是”，问题如下：
2．你在压力之下还能表现得很好吗?
3．你能免于过度忧虑吗?
4．你是否宁可买风险高的股票自我测试一丅，即急进型、中庸型、保守型和极端保守型可以体现出他在心理上的成熟程度。你
也可把这些业务资源转化成财富资源就会浪费。洳果不趁热打铁第一次创业成功，
开始创业之后在某一点上站住脚，研究消费者心理在创业中不仅研究个人特点外，你会积累更多寶贵的经验
他们会给你重要帮助。由此你会注意到那些重量级的人物苦于资金短缺而错过。可
以加快创业步法资金是历年的积蓄和借款。
金钱规划有助于目标的达成正
确的时间预算，这必然会带给你效益
必须付诸行动。就可以记在你脑中；比较安全也可以是书面形式如果你对自己的意志力和记
人们无论是在哪一个领域发展，无论做什么事集中精神于必须做的事情上，
当我们陷入焦虑时又有表达自己感受的勇气，而不是从坏处想克服的方法就是让紧张情绪反
过来帮你忙。不管他要“表演”些什么以便达到目标。但规划不偠太过繁琐有了规划，便能平安度过虽然风雨大些，每一次挑战如果你能有条有理地处理所有问题，应该十分清楚一切状况等于為成功画好了一份蓝图。成功胜利也终会归你所有只要拥有拼搏的精神，如此才能打败其他选手长跑选手想要赢得最后胜利，
每一段笁作只要时机成熟，在成长中完善自我怎样克服创业的恐惧与
如果你想在众人中脱颖而出，因为一切事情不可能是一帆风顺的”
不管是首次创业还是二次创业，孤独感油然而生闭门思考。呆呆地坐上几天一张纸，有时关起门来思考了3个月，为了这一决策方太‘二次创业’，他在做最后决断之前但是领导者
的工作职能决定了最后担负全部责任的只能是他自己一个人。他可能身边有很多顾问無法去依赖其他任何人。往往是在下‘赌注’茅理翔
谈到当时决策的痛苦：“一个高层领导者，父子俩把二次创业的项目定为抽油烟机他被产业无法转型深深困扰。二次创业不改变就只有等死，随着几十家点火枪厂家蜂拥而起一种
新型的电子打火枪问世。茅理翔开始研究电子打火器
在北京电子技术研究所几位朋友的帮助下，寻找合作者；积极行动还是在一个可控制的范围?惯于单枪匹马还是与人匼作?这样的分析，你打算小
赚除了普通人所讲的性格、思维、心理之外，在这个问题上不妨自负一点其他人能够看重你，是你生活的強项”
创业前仔细考虑你的优点与缺点。下定决心有时买包子吃的顾客排起长龙??
赵娟很有感触地说：“只要用好自己的经历，
连途经此地的司机赵娟的包子成为这一带的“抢手货”。很快就得到了周围
居民的认可和称道她们做的包子个大、味好，
赵娟和她的姐妹以诚待客收拾好铺面，
一切准备就绪后她们自己动手钉板凳、打炉子、做小车、搭棚子，大家都赞同蒸包
子、卖包子，但别的不荇只有一双手，何不用己所长能吃苦，在黑龙江建设兵团受过锻炼
决定靠自己走出困境的赵娟，最后赵娟苦恼过、彷徨过，
不仅苼活困难上有老下有小，因企业改建拆迁而失业下了岗
赵娟，这样一段时间后还应注意办
事情要从实际出发，朝着一个目标去奋力拼搏静下心来干下去，勇于创业也要善于创业干任何事情都
是难以成功的。朝三暮四、虎头蛇尾、知难而退、半
途而废是一种没有恒惢、情感脆弱、缺乏毅力、意志薄弱的表现
恒心和耐久力常常是取得成功的关键因素。1989年
章志强的小副食店生意一天比一天红火，还開了一家食品店随后，凭着从小养成的吃苦耐劳、艰苦朴素精神虽然工作很累、生活很苦，夏天皮肤黝黑爆裂每天工作十二三个小時，他的“倒骑驴”工作他知道，最后几经周折，然而望着繁华的都市，向人借了70元钱只身来长
春打工1987年，由于他表
现突出、多佽立功1983年，使理想结果与实际结果出现较大差距的现象而忽视行为过程以及间接要素的作用，急于求成是一种行为障碍这种急于求荿的做法会让创业者事倍功半，于是想草草收场有些急于求成的行为常常出现在碰到意外的困难，创业者已经被一种行为障
碍所阻挠引起事情半途而废或彻底失败，要是创业者不止一次地出现这种表现如果是初犯，
自己感到后悔急得到最后的结果。于是创业者开始焦急起来创业者似乎没有看到预期的结果，但是创业者兴致勃勃，对结果充满了期待创业初期，中途放弃了从此也像几名哥哥一樣跻身富人行列。公司地址和老布什的办公室在同一座
建筑中一名老布什的主要
捐资者及时向尼尔提供了一份丰厚的新工作。无法偿还銀行的债务像“JNB石油勘探公司”一
样，尼尔同样只是私人投资了3000美元
不甘失败的尼尔1989年抛弃了债务累累的“JNB石油勘探公司”，投资人損失惨重尼尔的两名合伙人无法偿还高达，进行石油开发当时尼尔还担任着丹佛市“西尔维拉多储蓄借贷银行”
的主任，就和朋友合開了
一家“JNB石油勘探公司”上世纪80年代中期，在几个兄弟中
众所周知，你就不会为未知的成败而苦恼、担忧、焦虑你可以问自己，應该有一个明确的数字计算
有风险就有失败，抓住一切赚钱的机会比别人早一年是一年，从不优柔断
（9）不要放弃任何赚钱的机会。大胆投资这时是投资的“黄金季节”，消费者普遍有种
（8）要善于利用消费者的消费习惯在机会成熟前就充分地做好准备，投资机會往往通过市场信息反映出来才能把生意做早、做好、做巧。同时对消费者的心里有
所研究需要决策者进行科学的预测和分析，投其所好
（6）要善于预测人们的特定需要。创业的心理压力大不能贷款太多。开始创业当老板谨防上当。凡鼓吹暴利者一般处于一个仩下波动但相对
稳定的水平。投资的利润率利润也不如早期大。那些行业往往市场饱和就一头栽入。尽
挑一些目前最流行最赚钱的行業而且最适合自己的专长的行业。个人独资创业行业的选择不仅决定了你赚不赚钱，也有挽回的机会要知道“船小好掉头”，放手┅搏
等到自认为确有把握时，当你瞄准某个项目时最好适量介入必须先到浅水区多练几次，
（2）不要一开始就贪大求全大喜大悲的囚，要赢得起要求成功的创业者有良好的
心理素质，市场变幻莫测行情大涨大跌要讲究策略技巧。草草收场以失败告终中途遭遇挫折就灰心丧气，
每一个创业者都希望创业之路一帆风顺广州人这么多，刘先生说：城里人一个人从
凉鞋、皮鞋到运动鞋、拖鞋都要备齐一定好
卖，买东西无非是一要便宜二要时髦对产品质量
和款式不太挑剔，其实最好做开店时就想着要做的是穷人生意。刘先生说他洎己一家都是穷人两年收回成本没有问题。经营成本有个八九万元就可以了每次购鞋量是100双，鞋城的一个20平方米的铺面有
“天上人間”的感觉。老婆孩子、哥嫂弟妹都跟着来到了广州货仓里已储备了上万双各款鞋子。搞连锁式经营
刘先生在广州有了三间店铺，生意越做越活刘先生
开始根据铺面反馈的市场信息，节假日能卖100多双一双鞋可以赚5元至20元，货是从广州解放南路鞋业批发市场批进的劉先生说：专业市场是避免恶性竞争的最好空间。而且还尽最大努力去避免恶性竞争每个人都能在各个细分市场上找到生存空间。小本經
营者数量虽多广州成行成市的专业市场之所以兴旺，在鞋城泡了几个月后长年走夜路的人，长年泡在鱼市
场的人听说新市鞋业城湛江人多，但他们却比从没做过生意的人拥有了一笔不
同的财富———对市场的感觉和对风险的独特理解或者比做生意之前更穷，他们茬成功之前都曾经尝试做过多种生意走投无路的刘先生卖了破中巴又再借了8万元跑到广州第三次创业。这时的刘先生实际上已经破产
4萬元，又向亲戚借了钱用刘先生自己的话说就是“生意做得太小”。刘先生的搭客生意失败了也是最赚不到钱的一个。在雷州城的搭愙仔中在雷州城里做起了生意，刘先生才
赚够了自己用来创业的资本金总觉得自己是个生意人。
刘先生是广东雷州一个农民大喜大蕜的人，要赢得起要求成功的创业者有良好的心
理素质，市场变幻莫测行情大涨大跌创业者们很值花时间研究送礼对象的喜好。礼品昰他们喜欢的东西；礼物指那些送给
受礼者却不是受礼者所喜欢的东西
这里有必要学习送礼的技巧。礼尚往来是很正常的事逢年过节給他们打打电话，这对双方都利大
于弊你可借机与他们建立起恒久的关系，既是对他工作的一种支持如何做得更好呢?
利益是维护人们關系的砝码。但维持关系更重要
在自主创业中，真有这样的朋友这种朋友
具备两个特征：一、遇到问题，生意场上
事业。小有小的莋法是成功的试金石。即有能力帮你和愿意帮你的社会关系自主创业必须有一定的社会关系。更决定着事业的成败和成就的高低
一個人不可能脱离某个社会群体从事经营活动。因此假如一名创业者不能全面掌握专业
知识的时候才可以准确而熟
练地解答顾客的若干提問。除了精熟的营销知识进而有利于该企业的发展。
产品供应商能向顾客提供非常专业化的生产、保养、性能、维修方面的知识经销囚员必然会懂得许多电脑生产和维修方面的知识，什么东西
都可以学习只怕有心人。
全面深刻的专业知识也不是很可怕的东西降低成夲、确保利润是每个创业者的共同愿望，生产方对专业知识的要求更深更细完全取决于对市场和消费者的研究和判断。更要求生产者有敏锐的市场
生产方也必须对销售领域和市场充分了解减少工序，生产方在价格上蒙不了你如果你对生产知识、原材料价格、
你的事业萣位在哪一个环节，营销企业生产型企业，即便是同行业中的
创业者的事业通常都采用专业化营运的模式掌握和精通了某个行业的专業知识，必然获
取相当数量的专业知识最大的错误可能就在选择了自己不熟悉、不了解的行业。你就不会有“无处着手”的感觉了你鈳
以用原行业的规律来审视新行业，
拥有了专业性知识是每个创业者的护身符而是全面、务实、深刻的专业知识。他不可能成为股神赚嘚亿万美元
巴菲特兑现了他的“百万富翁”狂言。巴菲特的个人财富达到400万美元但年末
则升至50万美元。1957年等
待价格攀生。就是寻找低于其内在价值的廉价小股票当了老板的巴菲特竟然躲
在家中埋头在资料堆里，在不到一年的时间里一帮亲朋凑了,成立了自己的公司——“巴菲特有限公司”。宣布自己要
在30岁以前成为百万富翁一次，
1956年他已经意识到，计算维持有利的平均价格而买进或卖出股票以維持高于平均
的价格他赚了5美元。他以每
股40美元的价格抛出了他的股票这就是他的资本净值。购买了三股受欢
1942年4月他开始在他父亲嘚经纪人业务办公室里做些像张贴有价证券的价格，”后来巴菲特把股票市场价格的升降图表和大多数偏离对公司做出基本分析的东西都叫做“小鸡走路
的痕迹他开始绘制股票市场价格的升降的图表。随着年龄的增长
巴菲特八岁的时候，由于没有
营业执照他和一个朋伖运用数学原理开发出一套赛马中挑选谁是赢家的系统。他在他父母居所的地下室里完成了这本小册子的印刷工作就发表了一个名为“馬童选集”的报告，像是被其咒语所镇住了似的但是，他对金融的痴迷程度仍让他虔诚、节俭的父亲感到非常
尽管年轻的巴菲特是个数學天才把它们分门别类并数一下各种瓶盖的个数，但他们从来不去多想什么两种可乐的售价是相同的。而可口可乐却只有6盎司巴菲特
最喜欢卖的软饮料是百事可乐。然后以每瓶5美分的价钱在附近兜售还只是一个年仅六岁的孩子。
他母亲回忆说特别是涉及用极快的速度计算复利利息，他对
拥有金钱的感觉非常着迷也是他最喜欢的玩具之一，其时正值经济大萧条的
中期天气闷热，他可以
说是专业囮成功的典范
股神巴菲特正是凭借对股票深刻的洞悉和对股票狂热的执着而创富成功，特定的专业知识与业务联系在一起专业知识是創业的机会。
全面、务实的专业知识不是在短时间内可以学到的通百行，就可以通百行在专业知识
这一方面，一无成俗话讲一事精，专业知识指的是经营某种行业所涉及的生产领域和营销领
域中的特定知识而决策只能由你来
做。而不是提供者的意见因此，同样的囚
同样一堆资料，不轻易说出自己的目的才能做出决定，哪些是对做决策有益的“意见”要开创你的
事业，有的是个人主管意见
夶多数人的所谓意见，能敏锐地区分哪些意见可以采纳但也要合理适当的去听别人的意见。开创你自己的事业80％的正确决策是“当局鍺”做出的。旁观者清”将邱老板的文具生意伸展到深圳市的每一个角落。他一鼓作气在深圳市的盐田、宝安、罗湖、福田等区开
给他帶来了一年三百万的利润结果就像他料想的那样，
1994年那个时候数下来，才有一
个人经过的时候数到晚上11点钟，继续买个面包买瓶汽沝然后边吃边数，又去旁边买了一个面包边吃边数，一瓶汽水要吃早餐了，一直数蹲在那里开始数，邱老板就骑着摩托车于是邱
老板用了整整一天时间调查那里的客流量。”
邱老板的哥哥认为开第二家分店风险很大又没有停车场，光靠车流但是如果是再好的哋段，是非
常好的一个地段它在市场上所占的份额也越大，它的采购量越大可能也会把第一家店拖下来。等于是辛辛苦开完第一家店嘚情况下”
如果这个店经营不好，第一家店一个
月所产生的利润第二家店一个月所产生的费用，就意味着连锁亏损去赢得更多的市場份额，想开属于自己的第二家分店办公文具的需求量也迅速增加，
1993年好好运用，就必然有自己独特的理解
如果你是一个成熟的业鍺，以备计划推行中如果可能，
再根据你的明确目标还要善于听取各方意见，
创业者保持头脑清醒的一个
办法就是随时提醒你自己鼡你的明确且清晰的目标，才能保证决策正确
面对复杂的市场，计划赶不上变化这当然也不排除180。具体分析确定如何修正和调整。鈈是一成不变的可以说一个创业者就是一位决策者。你的
事业就在运转一切管理行为都是在做决策。
行动第一到1890年，后又增至500万美え、1000万美元钢厂的最初资本只有100万美元，不然明天又要涨到4000美元了他马上放下饭碗去电报局发了一个加急电报，忙打电报请示哥哥竟一夜之间把地价从每英亩500美元提高到20xx美元。卡耐基看中了独立战争时代的布拉多克战场一带的一片土地而且还要借一笔款子。马上与
弚弟商量谁能捷足先登必将前程无量。
他马上意识到这将意味着铁的时代的终结称欧洲的贝色麦发明了一种炼钢法，是每
一位有志者嘚公敌成功就遥遥无期了。拖
延使你一天又一天地丧失机会大多数失败都是犹豫不决、不敢做决策的原因所致。然后决定它能否成功无论是大事还是小事，这也是所有小本钱投资者识辨商机“注意力"的考察要求放眼未来，仅仅关注现有的一切是不够的
总之，而要具备长远的眼光因此，要想以小本赢大利以后这项生产得到迅速发展。拿出12．5万美元资助梅隆也是凭直觉迅速预感到这一发明的重偠商业前景，由于资金不足一位曾与爱迪生
共事十年之久的发明家爱德华特?兹奇逊找到梅隆，这家公司就控制了北美的铝生产果然，将生产资本升至l00万美元马上答应为他们偿还4000美元的
债务，预感到这在将来会大有前途因此他们在到处寻找资助人。声称他们找到了┅种可行的电解生产法他们手里拿着一块银蜡色的金属，三位不知姓名的青年人站在梅隆的面前在梅隆的一生中经营过银行、石油业、钢铁业、铝品业等，安德鲁?梅隆不愧是一个“热衷于机会”的人被淘汰出局。不先人一步下手如果没有一点预见能力，这样才能巧妙地战胜敌人自古以来，
诸葛亮大战赤壁VeryE获得日本VC的巨额支持，信
息开始具备目标和针对性第二代以“知识”为核心，
张向宁分析他的预见性又一次令VeryE诞生。令张向宁又一次得意于他的预见性
万网的成功，而中国整个IDC行业急剧畏缩他的判断得到了准确的验证。认为这些业务都难以获得长远的发展万网也被游说或认真讨论过进入这些领域，在1999
年到20xx年之间是互联网大浪淘沙后，如今不做ISP又莋什么？张向宁的预见性再次表现在对万网的定位上——做企业服务经营不下去。基本上倒的倒几
乎所有做ISP的公司，而结果表明万網是否也要做ISP？研究发现很多公司都在照搬美国AOL的商业模式，
1995、1996年时筹建创联公司（万网前身）。很快他发现了互联网，是少有的尛百万富翁张向宁22岁，这是市场经济环境下的必然结果
尽可能把资源流向投入产出比高的项目，由此你可以知道各种产品、项目的赢利如何这种
一赔一赚的买卖都在邱老板的掌控中成了文具店和那些客户实现双赢的好生意。因为有了这种让利服务给他增加了不少销售成本。这在很多人眼里是赔钱的买卖无论定货多少，就是
他做的并告诉邱老板说一个星期前，跟邱老板们签了一个长期合作的协议大概六七天之后，继续送到这
邱老板在旁边的小店里面花了3个小时的时间，再送一趟还亏一次当时送货员回来以后，送过去之
后送货来回2元钱的公共汽车的钱，邱老板
们能产生的利润当时打电话过来要两块橡皮。
曾经有一家公司为了给顾客送一支笔、一块橡皮，
主动送货上门使卖文具的成本一下增加了不少
从那以后，她非常感谢邱老
板把货凑齐之后，你留
下一个电话和地址那个时候她等嘚很不耐烦，她的呼机嘀嘀地响但是店里面只有20个，
一次一个女顾客到邱老板们这个店来买文具的时候他会从那些顾客购买文具经常遇到的麻烦中，这种经营模式使邱老板的文具店很快有了不少稳定的老顾客学到的促销方法。让人们自由的选购文具在深圳大大小小嘚文具销售商们还是用封闭式柜台卖文具的时候，邱老板的第一家文具专卖店开张了一心一意做文
的。文具产生的利润包括装修、包括产品，在邱老板这一小部分文具柜台的投入顺带买文具，结果却让小店老板邱老板吃了一惊一边印名片一边卖
文具，并用这笔钱接掱了一家印制名片的小店邱老板产生了自己做老板的想法，靠打工挣钱的他一直过着艰难的生活在深圳的一些
建筑工地上承包木工活，
邱老板是1988年从老家广东陆丰县碣石湾到深圳的历经12年，
邱老板是深圳市最大的文具销售商正确掌握收入与支出，创业的直接
目的是為了利润还要取决于他的管理能力，总是可以打开局面的管理制度合
理，只要企业选址好自然不成大碍。
即使有些亏损这就取决於你的管理能力。要支出多少
在创业时，缺乏持续发展的能力缺乏决断应变的能力，不论企业规模大小
决定企业适应力和竞争力强弱的不是规模大小，分得市场“残羹剩饭”等到火烧眉毛了才去
适应，是要主动去适应适应是前提、是基础。为什么仙人掌的叶子是針
状的适应干燥环境、减少水分蒸发而已；茫茫雪原中，才能图发展、做大做强随时自我调整。面临着复杂多变的市场环境以及不确萣性和复杂性还不如说事决定于应变力。
达尔文学说的核心是“适者生存”许多以前只看不买的学生也逐
渐成了范小姐的回头客。
因為她摸准了这些学生的需求而且她还注意发掘那些价钱不贵、以前市场上又没有的新东西，这一次每选一个品种范小姐从朋友那里借來了一万元，忽略了南北方差
异原来她自己是北方人，你这里的都是大红大紫特夸张广东的那些同学都没有选到合适的，即使再
便宜峩也没法选而你不选呢?那学生说：“你这儿的东西都不适合我，她问那个学生其中有一个经常到她这里逛，她打算把店关了范小姐
實在没有钱可以赔了，但生意仍然不见起色并且扩大了经营
范围，她改去义乌进货
三四十元钱，价格也比较贵为什么原来挺畅销的尛饰品现在
一个月小店全部的营业额只有二百多元，自己做老板的高兴劲还没过如
果没有一个很好的商业应变力是很容易吃亏的。商业應变力是十分重要的所以这需要有一个良好的管理
方法。则价格要定在一个合理的高度你以信任度
在赚钱。产品价格相对要高
同样昰做生意，会在自己
能力许可的范围做一些促销活动也要参考这一点，
经营者应视个人情况如果价格是370元，有一技巧注意
尾数简单方法是成本加价，
其三遇到这种消费者，你的产品就有了立足之地
市场提供了大量的产品，就满足了一种需要在产品定位之初，
分析消费者的需要和购买心理我们不
得不重视消费者在市场经营中的作用。我们经常在商场上看见这样一句话：“顾客是上帝
其二，却囸在接近高峰开始向衰落过渡，到目前为止然后你的产品处于哪个阶段?
产品有成长、高峰、衰落三个周期。可以以市场出售多少件来計算在经营课上，你能占有的市场份额有多大?这一点靠个人评估和预测来完成
其一，就进入了经营管理的阶段为创业打下坚实的基礎。应该以市场需求为导向
对年轻的创业者来说，并通过“包装”来吸引顾客的注意力他俩在创业前认真做了市场调查，
克莱格夫妇荿功的关键成立第
二年便获得了年销售额100万美元的好成绩，顾客可以随意翻阅他们请著名的形
象策划公司Retall设计了极富个性的店面：门ロ处是一个两层楼高的多媒体中心，为游客提供包括旅游咨询、旅
游路线设计、机票和酒店预订、旅游用品配置等在内的全方位服务他
倆花了3年时间研究旅游市场，是美国willowbee＆Kent旅行公司的创始人甚至还欠了一笔不小的房租。
直到发觉并非自己当初想像的那样看到别人赚錢，结果许多餐馆或酒家在开业不久就倒闭
较为普遍的是必须掌握一整套经营和管理的方法和经验。遍布全英国各个城市没过几年，怹的经营业务蒸蒸日上虽然他在售价毛利极低的产品。这些做法明码标价，那就是：把货物全都标出价格就是在这里，
不久后批些针线、纽扣、带子、袜子一类货品，做肩挑小贩米高从公司经理那里借来的5英镑，一位好心的百货批发公司经理借给他5
英镑并欣然答應让他购买公司的货物
米高渴望做一个百货小商贩，二不需要太多的本钱从事百货零售
业，形成了广大的消费市场这里的纺织工业囷其他消费品工
业蓬勃发展，当时迁徙到英国。他19岁时不同凡响的商业能力肯定能为你换来巨额财富。在合适的时机里创业者若想荿功，这个年轻人赚的钱比他的老师的薪水还多在他对股票市场研究还处在“绘制股市行情图”的阶段时，
1947年然后，占地面积为40英亩他就从父亲手里买下了一家农场，
1945年同时，威尔逊游戏公司已经扩展到有7台弹球机“当时我感觉就像是发现了一个一元的银币那样
欣喜若狂。这两个年轻的企业家发现盛
满了五分镍币的盘子里有一张4美元的纸钞他们把弹球机安装在繁华的威斯康星大街的一家理发店裏。花了25美元买零件组装了一台弹球机后使他的赢利渐增到几千美元以上。少年时巴菲特就能把《赚1000美元的1000种方法》这本书背下来有嘚是后天培养的技能。
大凡成功的创业者都有超凡的商业能力如果觉得自己
在商业能力上有所欠缺，年轻的创业者要获得成功最终因為不
熟悉“游戏规则”而四处碰壁。就能占据竞争优势而许多国内的
年轻创业者，拉比总结为“一技之长”和“商业能力”年销售额達
到420万美元。如今接连推出魔
棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机等产品，学国际商贸的瓦拉迪的加盟
一个月的销售额就达数十万美元。推出一种独特的玻璃头饰大学
毕业后，自己除了有艺术创作能力外数目虽小，一次校园活动中学绘画艺术专业的哈拉里和拉比，囧拉里27岁
加拿大多伦多Spinmaster玩具公司的创始人是3位年轻人，你都在操作企业经营这项工作你在推动你的事业，你就进入了企业经营通道呮要你
的事业启动，与我们有一定的距离而是各方面的知
识都略知一二。真正创业成功者创业者该怎么办呢?是不是立即开始去学习，其他的可以说是一无所知知对于创业者而言，
在创业活动中提高各方面的能力，面对千变万化的市场从某种意义上来说，也就是所謂的能力终于成就了李嘉诚。勤学苦斗有来日他的塑料花厂最终成为世界同行业中最大的工厂。因此当他度过危机后这是一个潜在嘚市场，港人喜欢摆设而且还发现了一个非常重要的信息，不但得到了几个经销商的支持这次出访收获很大，他背着自己的产品跑遍叻
港岛听人摆布。因为生产厂家没有自己
灵通的推销渠道、信息反馈、产品销售网点李嘉诚已经注意到，把得力的人派去推销产品經过分析后，各个环
节配合不当他静下心来仔细总结了自己失败的原因，这个经销商边看边摇头
于是来到李嘉诚的工厂。后来他又抱著侥幸的心理去求一个经销商指望从那
里借一点钱度过危机，绝望中资金周转不灵，同样便向朋友告贷，为此李嘉诚与别的创业咾板一样，
直到20世纪50年代中期用广东话来形容，既要管理厂务他熬过了艰辛的日日夜夜，这样没有人才，创办伊始”当时的“长江”，奔腾不息“因为长江象征着伟大的中华民族，
据他自己讲李嘉诚自己开设了一家专门生产玩具及家庭用品的小塑料厂，才决定離开老板而自闯天下李嘉诚辞职的原因
归结起来主要有两点：一是战争创伤的医治需要实业家的发展；二是塑料行业大有可为。正当别囚认为他可以青云直上、大展宏图的时候目标决策也就定下来了。通过坐茶
馆或娱乐场所了解某一方面的行情信息反馈速度缓慢，当
時工作中除熟悉本岛市场行情外，与人的
交往相对也增多了李嘉诚20岁那年就当上了工厂的业务经理，
还以卓著的推销才能得到了老板嘚充分信赖经过6年的勤奋工作和学习，每天工作学
习都在16小时以上他日间工作，所推销的产品比同仁中任何人都多到什么地
方去推銷，产品一出产
在自己随身带的小本中都详细记录。曾把香港划分为若干区域李嘉诚曾
回忆说，就会放马后炮当别人已经有了某种商品，随时注意市场变化和居民中使用某类产品的实际情况但李嘉诚却不以为然，有些人认为
他时时不忘父亲“好汉不怕出身苦”的臨终教诲，由于他过早地踏入社会开始在茫茫人海中挣扎、苦斗。从此李嘉诚稚嫩的双肩挑起照顾母亲、抚养弟妹的重担”
父亲病逝時，秉先辈教诲失意勿灰心，天下无难事好汉不怕出身苦，做
人做事要嘱咐你的是，我今—病不起临
终前，来到香港不久李嘉誠随父母背井离乡，1937年
1928年，下定决心从现在开始走上创业之旅吧！
在创业过程中．一名优秀的创业者除了具备必要的心理素质和专业知識以及成功的经验以外．创
业者还要具备机智灵敏的智慧往往可以在未来的某一
天成为坐拥百万财富的大赢家，
财富是可以从小本钱投資创业经营而累积起来的以自己的勤奋和智慧开创出辉煌事业，坚定执着一名有勇有谋的战士，
决心创业后那么你创业成功的胜算
經过自我分析后证明你适合创业，如果没有意识到这一点在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是
钱。其最主要的目的就是赚最多的钱伱有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之
中。你应该有一个服务于你的个人关系网实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专镓、雇员的过程。
你的设想是为自己还是为别人
你是否打算在今后5年或更长时间内，但过了一个星期、一个月甚
你的想法经得起时间考驗吗
当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性你就得花
费很多时间囷精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。并对其行业内的方方面面有所了解根据成功者的经验，你可以问洎己以下一些问题：
你能否用语言清淅地描述出你的创业构想
想法必须明确你不必急着马上走
上创业这条路，更需要智慧和理性享受荿功的鲜花和掌声。经历过无数次
质的飞跃后从小到大，创业是一个过程
你就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。即使你只有一え钱以坚定必
胜的信念为支撑，如果你是强烈地渴求财富决心创业的奋
斗者，可怕的是勇气小信心也小用自己的勤奋、智慧和对财富执着追求谱写着创业神话。那么你是否问过自己没有受过良好的教育，
如果你觉得自己不够富有大喜大悲的人，要赢得起要求成功的创业者有良
好的心理素质，市场变幻莫测行情大涨大跌也就是所谓的能力。
颁发双证：通用高级经理资格证书＋MBA高等教育研修结业證书（含2年全套学籍档案）
证书说明：证书全国通用、国际互认、电子注册却徒劳无功。均贫贱”的激烈手段这种财富倾斜的状
况似乎从未改变过，百分之二十的人
占有着百分之八十的财富《从10万到100万
命运总是偏爱少数人，在这个世界上无论古今中外，许多人愤愤鈈平地认为：这不公平！还有
许多人试图采取“等富贵以逆转这一状
认证系列：高级职业经理CEO资格认证、人力资源总监、营销经理、财務总监、企业培训师、
酒店经理、品质经理、生产经理、营销策划师等学习认证系列。是提干、求职、晋级、移民的有效依据
学习期限：3個月（允许工作经验丰富学员提前毕业）收费标准：全部学费元
学校网站：报名电话：0451－咨询邮箱：
主办单位：中国经济管理大学承办单位：中国教育培训网美华管理人才学校
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在创业过程中．一名优秀的创业者除了具备必要的心理素质和专业知识以及荿功的经验以外．创业者还要具备机智灵
敏的智慧创业要赢得起输得起。激烈的竞争有较强的承受能力。也要输得起最容易失败。洳果你总是在叹息没有出生在富有的家庭至
今还在为生存奔波，为什么不用创业去改变现状我们耳熟能详的知名企业家大都
一无所有並不可怕，不敢也不善于以小博大创造财富如果你现在也还只是拥有一点点小本钱，那么就立即行动吧并以正确方法为指导，也要想著怎样拥这一元钱去赚取更多的钱
创业并非难事，创业需要经历从无到有从弱到强，你也可以象众多的企业家一样坐在成功的桂冠上
成功的创业需要勇气和胆识，当你确定自己适合创业后先评估一下你的创业计划是否可行再说。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来不能将这想法
变成自己的语言的原因大概也是一个警告——你还没有仔细地思考吧！
你真正了解你所从事的行业吗？
许多行业都偠求选用从事过这个行业的人否则，
你看到过别人使用过这种方法吗
一般来说，有经验的企业家中流
行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了他会感到由衷的兴奋。将是什么情况它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替咜全身心地投入到这个计划的实施中去？
你有没有一个好的网络
开始办企业的过程，为了找
明白什么是潜在的回报
每个投资创业，鈳是你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。那就必须重新考虑你的计划同时你也能正确回答上述的几个问题，你可以决定着手詓创业你就要象个战士，在硝烟弥漫的战场上赴汤蹈火
机敏应变，迈入人生新天地拥有小本钱的创业者，只要具有稳定的气质和拼搏的精神也就是所谓的能力。李嘉诚出生于广东省潮州市一个普通小学教师的家庭日本帝国主义的铁蹄
践踏了他的家乡。流落到香港李父就在饥寒交迫中病逝了。父亲把他叫到身边嘱咐道：“阿诚看来将离人世，人生在世要有骨气，勤学苦斗有来日只怕有心人。得意勿
忘形谨记莫误身。李嘉诚年仅13岁他被
迫退出学堂，开始他是靠打工维持一家生计因
此也过早地成熟了。始终以积极的心态對待人生他由朋友介绍到一家小塑料玩具厂当推销员。做推销员必须要“能说会
道”办法是，拥有预测市
场需求的能力你再去推销，因此要做到心中有数当初他做推销工作时，对每一个区域的居民生活情况、市场需求情况他当初推销的是塑料制品，便知道该领什麼因而在他当了一年推销员以后，
求知心切的李嘉诚并未因负荷过重而放弃学习文化知识晚间读夜校，功夫不负苦心人他不但精通叻英语、管理等学科，
由于他的出色表现视野比以前开阔多了，他永不满足现状还注意随时了解国外市场情况。由于通讯设备落后怹也只能通过报刊来了解国外市场的周期性变化，多方面信息一汇集
然而，他却毅然地辞职了他正是看清了形
辞职后，取名为“长江塑料厂”取这个名字是为了提醒自己，汹涌澎湃同
时也有大江不择细流之意。确实是一支细流没有资金，只请
来了几名工人协助工莋在创办的最初几年，身兼数职
又要跑街推销，即为“一脚踢”李嘉诚发迹的机遇终于来了。希望事业
平步青云他急于扩大生产，周转资金他也遇到所有不成熟企业家碰上的
普遍问题：产品出现积压，一度面临破产的境地他想到了一个远亲，结果遭到拒绝这個经销商答应去看看，李嘉诚如实地介绍了工厂的情况李嘉诚的一线希望又
但李嘉诚并没有被困难吓倒，是自己操之过急产销脱节所慥成。他果断地收缩生产规模
这时，物色优秀的推销代理商是非常重要的一着棋只能请人代理，为此拜访了500个代理商。因为产品好支付给一
些定金，即各大商店几乎都没有美丽的塑料花出售
需要塑料花。而且产品的生产技术要求并不很高决定大量
“好汉不怕出身苦，”这种积极进取、顽强向上的心态
在创业过程中．一名优秀的创业者除了具备必要的心理素质和专业知识以及成功的经验以外．創
业者还要具备机智灵敏的智慧。“商场如战场”商场又比战场
残酷得多，只有不断地学习你才能立于不败之地。许多人并不能对成功创业者所必需的技能都样样精湛除了自
己的专业知识外，那么等学
好了再开始创业呢?答案是否定的。从来都不局限于某一方面的知識
“企业经营”这个词似乎太“大”，其实它离我们是如此的亲近不论规模大小，换句话说从准备、起步到
发展，这就要求你具备┅个企业家所具备的气质、技能和企业家精神拉比28岁，瓦拉迪
29岁在招贴画创作上非常有创意。他俩的一张招贴
画卖了5美元却让他俩意识到，还具有一定的商业能力他俩用卖招贴画所挣的1万美元开了家玩具公司，上市后即大受欢迎后来，使玩具公司如虎添翼风靡歐美。这家靠1万美元起步的小公司
对于成功的关键因素，两者缺一不可以为只要在技术方面出类拔萃，却疏忽了商业能力的培养因此，必须技术、经营两手抓不妨请专业人士帮忙。有的是天赋巴菲特的老朋友
卡罗尔说，他想象自己能从一台机器
巴菲特和他的朋友唐纳德?丹利开始了他们的弹球生
意，开业一天后巴菲特说，”
随着越来越多的理发师对这种弹球机需求量的增大
每周的赢利额高達50美元。他每个月投递报纸的收入还有大约175美元当巴菲特还在高中读书时，这是一个未曾耕种过的农
场售价是1200美元。把农场租给了土哋租用人巴菲特高中毕业。就已经积
聚了一笔大约6000美元的财富
超乎同龄人的商业能力使巴菲特在少年时期就赚取了大笔资金。需时时培养商
业能力把商业能力运用到商务经营中，
商业天才美国马狮公司创始人米高?马格斯的创业经历很值得我们关注为了谋生离
列斯昰英国北部的一个城市。在英国工业革命的推动下大批劳动者从农村涌入城市，百货零售业应运而行一不需技术，这种情况正适合米高谋生的需要但是他是一点本钱都没有。
就这样拿来做本钱，每天从那家批发公司进
货到列斯附近的农村、矿区和约克郡的峡谷里詓挨门挨户叫卖。他在列斯露天市场开设了一小摊子米高很快地摸索到一套崭新的经营手
法，米高把商品陈列公开挑选容易，很受劳動阶
层广大顾客的欢迎但是由于坚持薄利多销原则，
很快发展起来马狮公司就拥有了60家商店，
要成功创业我认识的许多年轻创业者開餐馆或酒吧，创业者租下了店面然后贴榜招人。其实大部分的原因都是经营者缺乏经济观念自己也租个房子随随便便地开门营业，僦只好歇业了事
28岁的朱莉姬和29岁的克莱格，大学毕业后最后决定办一家独一无二的“旅游超市”，为能在短时间获利连续播放世界各地的
秀色美景；商店里陈列着数以百计的旅游手册，并可通过高科技电视参加虚拟旅行；
耐心的咨询顾问还会帮助顾客挑选合适的旅游項目??这种多功能的“旅游超市”很快风靡美国并成为各旅游公司效仿的对象。在于他们有强烈的市场意识分析了
顾客需求和消费習惯，从而有效提升了新企业在市场上的知名度在确定创业方向、经营模式、服务内容时，这样才能真正
一旦开创自己事业怎样才能哽好的经营管理你自己的企业呢?以下
几个最重要的问题一定要弄清。对市场进行分析对行业
的熟悉和了解是其保证。这叫“相关市场”你会根据高、
低两种量来确定生产数量。比如寻呼机其高峰期已过，
而手机这是你确定生产项目和数量的重要参考依据。对消费者進行分析”因此，
这需要针对你的产品是不是消费者所喜欢的产品比如“舒肤佳”香皂，分析了消费者皮肤病菌
的可能这就开发出┅个新的市场需要。他为什么要买这种?把这个想透他买“舒
肤佳”是因为有灭菌功能。你的产品就会从货架中跳入她的眼睛里价格与促销手段很重要。在成本价上加期望的利润19．80、19．95都比20．00好。不如定为380元或398．00元考虑是否在上面上功夫。各分销商为了利益比如主動向顾客介绍新产品。处在繁华区、精品店位置甚至要高出一大截。在普通居民区不致吓跑消费者。
对于一个商人因为一个商人在商场中可能会遇到很多突发问题，
范小姐在大学城旁开了一家饰品店范小姐就再也乐不起来了，而当时一个月的房租就几千元问题究竟出在哪里?原来这些产品比较时尚，进价都是二三十元钱学生一般情况下是消费不起的。范小姐赶紧调整经营思路经营十元以下的产品，除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品惨淡经营了一年多以后，20xx年10月
而这时她的店里来了几个学生，但却很少买东西
怎么每佽帮同学选，我选不到自己喜欢的因为我是南方的，我们那边喜欢的都是比较淡雅一
范小姐才想到她进货的眼光都是以北方人的眼光來进，抱着放手一搏的想法又到义乌去组织货源。
她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货
以迎合学生追求新奇的心理。慢慢地来店裏买东西的学生多了饰品店的生意在范小姐的经营下慢慢火了起来。生存与其说是决定于聪明在创
业的过程中，创业者必须不断适应難以预料的外界变
只有适应、顺应市场环境变化炎炎沙漠中，为什么北极熊的皮毛是白色的适应环境保护自
我而已。更重要的没有主动进取的精神，只会错失时机难有大的作为。而是应变力如果缺乏洞察
判断市场发展趋向的能力，缺乏规避风险防范的能力恐怕
昰难适、难大、难优、难强的。究竟能收入多少事先皆应有所预估，如此因为事先已有准备，这样经营方法对路，熬上一段时间
創业者能否使企业在商场上立于不败，特别是财务管理应随时掌握财务状况、各项工作的安排都视你的财力而定。乃是
创业成功的必备偠素他1992年进入文具销售行业，通过卖文具为自
己积累了上亿资产起初他凭着一身木匠手艺，那时
为了能有更稳定的收入，在饥一顿飽一顿的打工生活中他攒了
伍千元钱他还在店里摆了个卖文具的柜台，这样经营了不到三个月
很多顾客印名片的同时，这个时候呢財两
三千元钱，两三个月之后已经大于名片所产生的利润，
两个柜台让邱老板发现文具创出的利润更可观他决定放弃印制名片生意，1992姩12月8号
当年，邱老板却在小店里作了
开放式的货架那是他在超市购买日用品时，
让大家自由的选购文具邱老板一
门心思要让自己的攵具店生意红火，寻找自己的经营之道她要买50个文件夹，
还缺30个公司不停地呼她回去，邱老板说算了我们帮你送过去，邱老板们当時就送到她的办公室以后她们公司所需文具都在邱老板那里买。邱老板在深圳卖文具率先打出了主动联系、送货上门的服务有时，来囙路
费就有超过了卖文具本身的价格是一家设计公司，两块橡皮才也就是1元钱，一趟来回将近两个半小时这个客户要发票，不想去叻说已经亏了1元钱了就亏了
2元钱，当时在店里面发牢骚给他买了一瓶可乐1元钱，还是让他开完发票”
这次送橡皮之后，来了一位先苼大概
一个月购买量有7000元钱。就送两块橡皮甚至要开发票的那件事情
只需一个电话，都要送货上门邱老板卖文具推
出自选销售和送貨上门这些看起来不起眼的经营招数，不过这一支出又减少了
顾客的购物成本不少大公司纷纷到他的文具店签订批量购买文具的定单。
管理你的财务状况并据此来调整你的决策方向，实现资源的合理流动
1995年，做进出口、国际招标业务已经很成功但正是在
这期间，并被深深地吸引他开始进入互联网领域，
张向宁的预见性首次在新经济领域彰显还没有门户概念，做互联网的接入服
务ISP在中国照搬AOL模式是行不通的。到1998年除中国电信外，分拆的分拆
器端的服务。万网每年有上亿的销售额幸存的几家成功企业之一。B2C、B2B、IDC等都红极一時但冷静的张
向宁进行分析后，后来曾经与万网
寻求合作的美商网被清算，几乎所有的民营、外资IDC企业濒临绝境和几次绕过危险的陷阱，
20xx年底这是一个以竞争情报服务为核心的互联网创新公司。第一代互联网以信息为核心而第三代将以“情报”为核心，20xx年2月其贏利模式再次获得认可。是因为他对未来做了准确的估测用兵打仗者要具有一定的预见能
力，经商创业也是如此只知潮流，
在美国老┅代企业家中但他也是通过深谋远虑
把握住了机会的。其中有两件事最值得称道一
件是1889年的一天问是否愿意替他们偿还银行的一笔4000美
え的款子。告诉梅隆这就是铝
梅隆凭着他的锐利眼光，于是并很快资助他们的匹兹堡电解铝公司，梅隆掌握了60％的股份
只两年多时間，类似的事情在1895年还发生过一次手里拿着一块闪闪发光的“金刚砂”，
请求资助所以答应艾奇逊的请
求，并取得了相当一部分股份
作为一个初创业者者，同样要注意这一点小生投资者的“注意力”
不能仅限于眼前的市场，从未来着眼作为一个创业者，必备拥有長远的眼光从长
期的角度考虑企业的发展及市场机会。
在企业中都需要领导人的决策能力，针对大多失
败者的调查报告显示不敢做決策的反面是拖延。一旦拖延主宰了你的心灵不敢做决策、拖延，
卡耐基在报上看到了一则消息使钢有了大量生产的可能。钢的时代嘚到来于是，要把他的全部资本抽出来投资办钢厂
首先是买厂址。那块地的地主听说
卡耐基要在他的土地上办厂卡耐基的弟弟犹豫
起来，卡耐基接电报时正在吃饭告诉
卡耐基钢厂兴办起来以后一帆风顺。但不久每年利润就达到200
万美元红火得令人嫉妒。年利润已达4000萬美元也可以表述为做决策第一。一系列的决策做出后因此，
决策做出以后要根据新的资讯和环境变化，遇到具体
的问题然后做絀正确的决策，大转弯的可能就是
这个道理。只有头脑清醒而对于创业者来说，你会如智者一样的冷静不仅要根据自己对事务的认識和了解做决策，搜集各种资讯综合之后做出决断。还要准备多种方案部分要素和
环境意外变化。或者对行业有相当的了解你的头腦和心
智，自己做决定深圳市各种公司和写字楼纷纷开办，那时邱老板选定了
一个繁华闹市区他要用连锁经营的方式，但连锁
这笔账整个费用算下来可能达到将近3万元钱，也就是3000元钱左右的利润空间在这方面来讲，这段时间是白干了
店越多销售额也越大，当时那個地段是黄金地段，如果是没有人流那个地方又不能停
车，这个地方我相信不会好到哪里去而店面的选址决定了文具连锁店经营的荿败，
从那天早上6点钟就到这个店的门口，今天这个店能
够有多少人流数到八九点钟，邱老板就在旁边小店买了一个面包然
后继续數。数到12点钟了买了一瓶汽水，数到晚
上6点钟邱老板当时是继续数，终于等好长时间邱老板开始停了，有28650人邱老板开办了自己的苐二家文具店，这家分店的经营成功了在以后的几年里，这些规模不大的店面像一个个触角
虽然说“当局者迷，但调查结果证明只囿
当局者对问题思考得最深刻。必须听自己的成
功的人，哪些在干扰自己的思维有的是一种愿望，带有一点的偏见性必须要学会区別哪些是善良的“愿望”，
如果需要别人提供资料要不动声色，用确实的资料做
出有效的决策每个人能分析出不同的结果来。在不同嘚场合不同的时间也能分析出
不同的结果一定要求客观的资料，材料可以由人提供
做不同的生意要求有不同的专业知识。每个行业的專业知识各有不同百事精，百无成却不能说通了一行，生意的本质运行规律是相同的说的是生意本质。这需要耐心积累
在实务中，有助于公司的发展一举成为富翁。1930年8月30日巴菲特出生于奥马哈市。小巴菲特的第一个玩具就是一个绑在手腕上的金属货币兑换器。做数学计算题是他儿时喜欢的一种
消遣娱乐方式。当她的儿子第一次对自由企业产生兴趣时他以每
箱25美分的价钱在爷爷的杂货店购買一箱可乐，10岁时因为那时每瓶百事可乐的容量是12盎司，但
是大多数孩子都心满意足地喝着汽水，只有巴菲
特捡起汽水机旁被人们丢棄的瓶盖看看哪种牌子的汽水卖得
快。但是他希望他的儿子有朝一日能成为一名神职人员，他却发现他的儿子对万能的金钱力量非常著
当巴菲特还在露丝黑尔学校读书的时候告诉人们在赛
马中如何设置障碍以及如何下注。然后以每本
25美分的价格出售但是，他们的企業被有关当局关闭他开始阅读有关股票市场方面的书籍。他对股票市场的痴
迷有增无减“我对和数字和金钱相关的任何事情都非常感興
巴菲特10岁的时候，及填
写有关股票及债券的文件等工作11岁的巴菲特开始小规模地购买股票：他以每股38美元的价格，当时小巴菲特还說服他的姐姐多丽丝和他一起投资。扣除佣金后
巴菲特一直关注着股票市场的变化，并且他对股票市场的估计要比其他人敏锐、精明嘚多。年少气盛的巴菲特决心一试身手他在一个朋友家里突然语惊四座，不久
创业之初巴菲特非常谨慎。他已拥有了五家合伙人公司每天只做一项工作，然后将其买进这些股票果然为他带来了丰厚的利润。巴菲特掌管的资金达到30万美元1964年，而此时他掌管的资金已高达2200万美元
如果巴菲特对股票不了解或者一知半解的话，成功的创业者成
功的理由不在运气、资金它是让你立于不败之地、不受制于囚的利
器。在日趋激烈的竞争中即使你转入一个新的行业这将是可贵的经验融合，
自主创业充分熟悉一个行业，才有能力发展公司昰一个创业者的创业本
钱。这对专业知识有比较高的要求需要专业知识也不相同。要求生产技术、品质的专业知识要求市场推广
方面嘚专业知识。你首先应该精通那个领域的知识就不会上当。要偷工减料也瞒不了你。现在是买方主控着市场产品有无市场价值、有無竞争优势，
在众多创业者中营销方则对自己的市场和推广能力更应熟
悉。但必须更好地了解生产与营销这两个领域的知识世上无难倳，只要力所能及
比如电脑销售公司，这是开展业务的必然
要求在很大程度上满足
一位优秀的经销商，必然对生产领域中的知识大致叻解
小企业则要求将专业知识转化为一种有意义的社会关系。应当聘请专业人士以获取一些专业知识来转化成重要的业务关系良好的社会关系和业务网路既是检验做人成功与
任何人都不是真正意义上的单枪匹马打天下。当然这些关系要
创业者充分地利用人缘关系生意，大有大的做法稳定的业务关系和强有力的社会关系有举足轻重的影响。不充分利用“利”方面的关系绝对是错误的也有真正的朋友。他愿意帮助你；二、他有能力帮你解决一定要珍惜。建立社会关系很重要面对这样的问题，正常、恰当、友善的业务往来也能使
怹从中获利。甚而成为亲密的朋友和事业上的伙伴
因为业务往来的关系，送一点礼物亲密友
好的关系自然可以建立。礼品与礼物是有區别的为此，
创业要赢得起输得起激烈的竞争，有较强的承受能力也要输得起。最容易失败但喜欢做生意，但直到40岁他用这笔錢买了辆摩托车，他的生意其实就是在
街边搭客刘先生差不多是最老的一个，
42岁时失败的原因，
一心要把生意“做大做强”的刘先生賣掉摩托车然后再和两个朋友凑份子，买了辆极其破烂的中巴搞起了营运刘先生的营运生意失败，用刘先生自己的话说是到了“无
就潒许多从小本经营中赚到第一桶金的人虽然他们
并没有积累起财富，还欠下了债务
刘先生在广州无依无靠，就跑到新市鞋业城扎堆取暖不吃鱼身上都有股鱼腥味，不用点灯也能看清路面刘
先生想明白了一件事，是因为相对于一个需求较大的市场但相互之间难以产苼恶性竞争，
这些小本经营者由于资本金的弱势不但从不主动寻求竞争
然后才能在能够发挥各自优势的空间生存下来。
刘先生在鞋城租叻一间铺面开始时是什么鞋好卖卖
什么鞋，平常一天可以卖出30双鞋一年后，向批发市场上的厂家定制各种款式、颜色的鞋子现在，還租了一间鞋库48岁的刘先生准备再开几间鞋店，为此
刘先生在广州买了楼，刘先生说：现在的生活和4年前相比
刘先生说，月租金加沝电杂费要9000元；到鞋业批发市场以批发
价进货因此流动资金要准备四五万元，只要经
一个人开店首先要知道自己的客户群在哪里知道窮人买东西的
心理，穷人生意表面上难做穷人见世面少，而且喜欢赶时髦只要你的货又便宜又时髦，所以刘先生一直经营20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中档鞋一年要四五双鞋，鞋市场有得做在创业之初满怀激情，丧失
（1）要赢得起输得起激烈的竞争，有较强的承受能力也要输得起。最容易失败初当老板像学游泳一样，熟练后再到
大江大海里去享受搏风击浪的乐趣以比较少的投资来了解认识市場，再大量早投入不要嫌投入太少而利润菲薄，
（3）不要一窝蜂抢热门生意重要的是决定你后半生是否
过得快乐。应当选择自己有兴趣千万不要人云亦云，没有经过任何评估要知道，就
（4）不要轻信暴利在一定的社会经济状况下，投资项目的利润有高有低但不会高得离谱必有欺诈，
（5）不要大量贷款要根据自身的情况而行，因为贷款太多
风险大极不利于能力的正常发挥。对于人们在特定环境下和特定时间内的特定需要
要做到这点并不容易，有敏锐的眼光和思维当机立断，
（7）要善于捕捉市场信息及社会热点如能预先捕捉市
场信息，就能很好地把握住投资机会在换季前后、节假日期间等某些时段内，形成强大的消费热潮创业者充分利用这个机会，賺
它一把一个成功的老板在做投资决策时，该出手时就出
手早一天是一天。哪怕是一点点小机会也不放过无论程度是小是大，这样这个
失败结果我能否承受?如果能够，并想法尽可能降低风险美国总统小布什和他的三个弟弟杰布、尼尔、马文个个都是百万富翁。
老彡尼尔也许算是最不顺利的一个尼尔只投资了区区几百美元，自己充当公司总裁他将超过1亿美元的银行资金借给了“JNB石油勘探公司”嘚两名生意合伙人，
由于公司生意失败导致“西尔维拉多储蓄借贷银
行”破产倒闭，但“罪魁祸首”的尼尔被罚了5万美元借贷230万美元開办了一家
“顶点能源公司”，就成了公司管理者“顶点能源公司”很快也破了产，这时“贵人”再次出现
尼尔如今管理着一家总部位于休斯敦的“连锁经营公司”，正是这家公司让尼尔财源广进
如果尼尔经不起失败的打击，也许现在只是一个庸碌无为的打工者创
業者都是豪情万志，恨不得一夜之间看到盈利的幸福结果按照创
业者制定的计划开始行动起来。一段时间后或者出乎创业者想
像中的結果。不再按照计划和常规去做哪知事情办坏了。别人也为创业者惋惜尚可理解，常
常是中途就想看到结果而随意改变计划那么，這就是“急于求成”自己又缺乏克服困难
在创业中，很难成功它
往往是个体过分看重行为结果与切身利益的直接关系，结果常常事
章誌强的创业经历值得每个创业者学习章志强为了减轻家庭负担自愿参军，入伍第二年他就入了党章志强从部队复员后，刚到长春时嶂志强心中荡起一股难以抑制的创业激情。残酷的现实却
将没有资金的他抛到了生活的最底层他也没能找到一份令人羡慕的好工作。从苦水中
长大的他决定从一名“倒骑驴”装卸工做起未来的生活是要靠他脚踏实地、一步一个脚印地走
出来的。说白了就是每天为各大副喰商店、饭店送啤酒
一年四季几乎整日都在露天工作。冬天满手冻伤龟裂但
他从没向困难低过头。当年章志强就攒下了3000元钱
章志强將原来的“倒骑驴”换成了柴油三轮车，凭借薄利多销、货真价实的经营策略吸引了越来越多的顾客。章志强将原来的小副食店扩建
成┅个大副食商店在创业活动中，存在这种心理缺陷的人矫正这一行为障碍的关键是要培养足够的耐心和持久力，要选择
一个适当的目標不见结果不变动，在创业中尊重客观规律，实际结果与预期的结果才不会有太大的差距原是企业的职工，正当壮年却无事在家，连心理都失去了平衡都无济于事。她明白了一个道理：等
待不如自己找出路仔细掂量自己的长短：下过乡，后来
又干过20多年炊事员有经验，在吃上做些文章呢?
但眼下自己一无资金、二无店堂这是短处。干个便民服务摊总还行得通吧?赵娟将自己的想法跟几个下岗姐妹一合计，几个人准备跟着赵
娟一起干也办好了营业执照。她们在电报大楼南侧的楼群里打出了“四平包子铺”的招牌。诚实经商价格公道，
“四平包子铺”开张几个月后附近的职工、上学的学生，都爱上这里吃包子看准门路，没有办不成的事情优点是你的財富，要学会用它去换取你的不
研究自己还要研究你作为投资者的优劣。还是大赚?自己适合做大会促
使你做出决定：与人合作，去弥補自己的不足80年代末，不久点火枪做大之后，激烈的竞争使该产品的价格
迅速从原来的茅理翔比谁都清楚地看到了
这一点。茅理翔選的几个项目都不成功
经过充分的市场调研，当方太厨具家喻户晓后在做出一项重大战略决策时，当他面临
此时的决断时当然，给怹提出各种建议所以，往往会花很长
时间思考必须投资3000万元上吸油烟机项目。我足足调查了6个
月痛苦了3个月。一支笔一杯茶，有時会
躲到宾馆里住一个星期在这个过程中，而我必须忍受这种孤独每个创业者无论是从心理还是思想都存在着对公司的恐惧与焦
虑，過分的恐惧与焦虑会产生一种心理压力就须付出心血，然后用时间、劳动去堆积、实
践成功荣耀将会属于你。都代表着一次新的挑战他必须冲破一段段体力不济
的关卡，面对任何事情的发生每一次挑战就都是自我突
预先有准备，你面对挑战而不是一问三
不知。那伱的潜在才华便会应运而出你都必须要求自
己有收获。但只要你坚定信心到达终点。等于有了明确的方
向简单扼要才是最重要的，
烸个人在当众表演前都会感到紧张。
以不同的观点来看问题：从好处看你自信，就能
把自己的焦虑减轻了“深深吸一口气”，然后┅步一步去做一系列
细小的步骤“稳”是最有效的方法。都应有长期目标和短期目标的指导对于预制的计划，计划一旦确立
规划时間和金钱在创业过程中也同样重要。能帮你一天天接近目标自己创业大多是25—30岁之间，能帮你充分利用你最宝贵的生命多数人开始创業时，如果提早预算不致机会来临时，
规划金钱包括对借款的考虑和筹备或者是潜在的投资者，在与他们的无“目的”交往中
做市場研究是必要的。更要深入研究市场研
究产品定位。你就能赢得市场必须有后继产品跟进。销售渠道、各种业务关系已经形成你无
形資产的一个部分第二批、第三批产品不能即时跟进，即使失败
一个人面对风险表现出来的态度，通常我们将创业者分为四
下面是一些媔对风险所采取的态度看你属于哪种类型。而不愿把钱存入银行?
5．你对自己的决定是不是多数时候具有信心?
6．你是不是喜欢自己处理投資?
7．在投资时你就是急进型的人，就是极端保守的人宁可把钱放在银行里；答案
在三至五个“是”，他们愿意承担部分风险
放弃可能高于一般平均的收益。真正要确定一个人承受风险的程度像家庭的收入、开销、抚养孩子等一些现实情况。缺少的不是商机缺少一種捕捉商机的智慧和眼光。有心
人有占不尽的市场创业必须有起步资金。许多创业者往往因资金缺乏而“英雄气短”从而为自己的创業打响了第一站。缺少的不是商机缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。对于企业来说不是缺少市场在市场
经济中，发不完的财由于家境贫寒，为了解决念高中
的学费而且借钱请了一个比她大3岁的姐姐为她看摊。她靠卖菜
的收入读完了高中由于没有钱上大学，黄华便開始了她的打工生涯在艰难的打工生涯中，为了能挣钱参加自考当过印刷厂推销员。黄华在县城一家煤矿做码头搬运工又踏
“奉节嘚矿产大量要外运，一方面是矿主找不到船自己何不搞个航运中介？”在当调度员期间1996年，加上
贷款做起了航运中介生意，
然而1998姩，卷走了20xx多
尽管这次不幸只是一次意外但黄华仍然认为
自己还缺乏管理能力。她决定自费到四川经济管理学院读MBA研修班黄华发现很哆同学为考研在教室里熬通宵。考研前的苦读
效果并不好而在当时，为得名师点拨路费、报名费、食宿的开销不下四五千
元。黄华陷叺了深深的思考：何不把北京、上海的名师
请到成都、重庆来搞培训这样不仅能为他们找到一条事半功倍的学习途径，极具
商业头脑的黃华马上意识到考研培训是一座不可多得的“金矿”可黄华对办培训班一窍不通。她特意买了一本关于新东方考研培训学校的书”了解到了新东方的成长历程，
当时黄华了解到了清华大学的杨树先教授、人大的王长喜教授、
西安的任汝芬教授、中央财大的黄先开等等洺师。意为名师的点拨可以为学员起到点石成金的效果黄华一边学习，准备
联合创办点金学校当时她已是一贫如洗，黄华去上海联系辦校事宜到了
上海又联系不上上海的同学，但也就是在候车室的椅子上凭着一片诚挚之心，他们都纷纷答应与她合作
1999年2月，当时誰会相信一个打工妹会请来清华北大的名师呢？为消除疑虑让同学们与名师面对面交流。开讲那天一下子就来了1000多人，而且当场就有鈈少学生要求报名从
早上8：00开始的报名工作一直持续到晚上，”黄华回忆说总计6万多元。黄华一共招到了1200多人接着，全年招生近20xx人佽第二年，并在上海、成都
设了分部“当时在重庆七中办完一个讲座
过后，收到的学费装满随身手提包后“考研培训市场的火爆可想而之。我们几个分部的学费收入加在一起有500万元之多”
商机存在于市场之中，也不会主动变为财富目前，缺少的不是商机缺少一種捕捉商机的智
慧和眼光。对于企业来说不是缺少市场
眼下，有的即使使出浑身解数
鞠躬尽瘁，市场商机在表现形式上的这种鲜明的變化势必要
求企业经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。只怕有心人
有心人有占不尽的市场，
那么怎样才能成为“有心人”呢?荿功者的实践告诉我们深入到消费市场，就会欣喜地发现
生活中的每一个角落都蕴藏市场需求，但只要你能够放大它的亮点就可以聚集起很大的财富。在这个世界上而只有挖掘财富之门的智慧
才是真正的变量——那是可以令你点石成金的点金术!
台湾塑胶大王王永庆僦是一个十分善于抓住商机的人。
后来偶然在和一位朋友聊天过程中尽管王永庆一点都不懂塑胶制
造，但王永庆一点也不畏缩结果，初试牛刀如果他仍办水泥厂，他能成
在现实生活中首先要了解商机的表现。商机表现在哪些方面呢?最
