KOL 是 Key Opinion Leader 的简称，即关键意见领袖。意见领袖是扮演着人际传播中通过各种渠道获取一定的信息并提供给他人，甚至能够产生一定范围内的个人影响的角色。

传统的 KOL 如明星、名人处于时尚潮流的前沿，是主流文化风向标的存在，因此使用“明星”效应能有效拉动品牌声誉。非传统意见领袖如网红、大 V，比起“高高在上”的明星他们更接地气、更具亲和力，可以有效进行品牌沟通。新媒体时代下，人人都可以成为自媒体，生产和传播信息，一些领域达人如草根大号拥有与消费者更加平等的地位，与传统和非传统意见领袖同样起到对品牌、话题的推广宣传作用。

2 kol营销模式分类及特点

KOL营销（推广）是KOL人群基于广告主营销目标制定传播策略、形成行业洞察，与品牌商共建内容并传播分发，以精准触达目标消费群、实现有效市场销售反馈的内容营销手段。

(1)超级KOL营销：多数为经验丰富的品牌代言人、配备专业管理团队、可对品牌产生规模化影响，粉丝量在50万以上，局限是合作费用较高、KOL高曝光降低消费者参与度、品牌商影响力具备决定性作用

(2)中级KOL营销：相对超级KOL合作度更高、粉丝群规模较大，粉丝数在10万-50万，局限是品牌需求增加KOL竞争度、消费者对KOL要求更趋差异化、粉丝生活态度转化较快

(3)小型KOL营销：KOL营销内容更具针对性、营销活动价格优惠明显，粉丝数在1万-10万，局限是对KOL时间、精力要求更高，KOL对品牌影响力较小，品牌风格选择局限性较强

(4)迷你KOL营销：适用于小众市场，KOL精力、时间管理难度较低，可与客户达成个人化联系，粉丝数在1千-1万人之间，局限是粉丝规模小，推广范围有限，KOL内容创作难度较高，资源有限

3 KOL营销模式商业逻辑

(1)了解品牌商目标：确定KOL形象特征、确定粉丝群增加目标、确定战略目标：提升品、牌形象或提升销售效率、

(2)了解品牌价值：以品牌价值为评估KOL的核心指标、KOL与品牌共性产生可持续性影响、与消费者互动，形成品牌价值观

(3)把握KOL营销表现：验证KOL粉丝实际活跃度数据、分析KOL过往作品、以KOL涉猎风格为参考元素

(4)把握KOL商业化特质：分析KOL过往合作品牌战略地位，把握品牌间竞争关系、考量KOL商业化程度，避免过度商业化导致的信息沉没

(5)突破品牌安全域：品牌商需在内容层面降低对KOL主体的控制、可选择不同风格KOL主体开展合作，吸引潜在消费者