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　　淘宝开店门槛比较低，所以在这个平台上申请开店的卖家用户特别多，但是大家在这个平台上都赚到钱了吗?肯定不是，有很多用户在这里创业失败了，今天我们就来总结下现在淘宝开店有多少人会失败的问题，失败的原因又是什么。

　　我们这边做了一个小调查，发现现在淘宝开店失败的用户比较多，基本上占一半以上了，也就是说每10个人在淘宝开店创业，就会有5个以上的人是以失败告终的，最后都退出平台关闭店铺了。

　　那为什么会有这么多的人在淘宝开店都以失败收场了呢?这就是接下来我们要重点分析的问题，淘宝开店失败的原因有哪些呢?

　　1、贸然跟风，无任何准备就开启了淘宝店

　　很多人都达不到淘宝开店的基本要求，比如说掌握一定的淘宝开店技巧，拥有一定的店铺运营能力和选品能力，或者是在某个行业中经验比较充足，有一定的市场敏锐度等等，很多淘宝开店的用户根本就不具备以上能力，然后只是觉得淘宝行业不错，想试试看能不能在这里赚到钱，然后贸然开店，最终的结果只能是失败了。

　　2、有货源优势，但是运营技巧不足

　　比如说大家有比较好的土特产货源，但是不会操作图片设计，不会包装产品的同时还不具备店铺运营能力，不知道该如何布局产品，店铺的设计排版一塌糊涂，商品定价也是不适合市场需求的，直通车推广不会操作等等，这样的话也会导致开店失败的。

　　3、不了解自己的产品优势和卖点

　　这个就是对行业了解不透彻，没有充分挖掘商品的特色，就是跟风商家同样的没有竞争力的产品，导致产品定位不清晰，找不到目标消费群。或者是店铺定位不清晰，产品的风格比较杂乱，致使店铺标签不精准，然后店铺自然不能很好的引流，就算是做了推广也会推广不到点位上，时间长了就会出现负资产情况。

　　4、需要不断的学习充实自己的知识储备，然后还要求卖家用户是一个执行力比较强的人。对于新手卖家用户来说，在淘宝开店必须是一个不断学习充实自己的过程，遇到了问题要及时的更正，淘宝店铺运营工作，其实是需要优秀的领导者跟决策者的，有任何的问题都需要这些方方面面的解决，而且需要有不断尝试新鲜的事物，不能一直停滞不前。

　　5、经济实力也很重要

　　卖家用户在申请开店前准备的启动资金必须是5万到10万之间，虽然淘宝申请店铺是免费的，但是后期店铺运营推广工作是需要砸钱的，而且很多时候想要达到赚钱的目的，这些钱是必须花的，除非大家选择的产品非常的稀少独到，那么可能不需要这么多的启动资金，其他情况话上述费用标准基本是最基础的。

　　总之，淘宝开店是一个环环相扣的事情，任何一个环节出现问题，都可能导致开店失败，所以卖家用户想要在淘宝成功开店并达到盈利赚钱的目的，就必须要学习和掌握很多的，然后还要不断的去实践操作，在实践中总结经验，提升自己。

　　2016年，也是互联网发展飞跃的一年，在互联网推广的盛世的现在，大到国际知名企业，小到面膜微商，都愿意投资在互联网营销，对于草根站长和小企业来说，更多的人会选择SEO营销推广，注意，这里说的SEO是营销，而非排名，下面岑辉宇就来发表一下自己的个人见解，为何我会强调SEO营销推广甚至互联网推广第一步要从了解用户开始。

　　在这里强调一下，很多人自认为很了解用户，尤其是一些企业老板自认为很了解用户，插手SEO运营者的工作，导致最后亏损，要是你真的了解用户，你估计都去赚大钱了，还会有时间在这里看岑辉宇的口水话吗？不了解用户，你就别去谈SEO排名，谈互联网推广。

　　相信很多企业或者个人，都有自己的网站，但推广效果好的没几个，很多企业或者个人，被建站公司忽悠得一愣一愣的，或者花钱砸竞价，心里还做着能赚大钱的美梦，网站顶多算是在互联网上的一个店铺，如果你不了解用户，就去考虑自己卖什么，怎么卖，那么大多都是石沉海底，一去不复返。

　　不知道大家还记得脑白金广告吗？好像是十几年前的广告了，但当人们提起这些这东西，人们都能记得，记得脑白金最重要的一个亮点在于哪里吗？“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，简单明了的一句话，却突出了“送礼”二字，为何人家不介绍脑白金的优点和功效呢？单单突出“送礼”二字，人家傻吗？当然不是，因为他们知道消费人群是谁，有着什么样的想法，如果稍微动脑思考一下，谁会购买这些东西？老人肯定不会舍得花钱，小孩没那经济消费能力，大多都是中年人，中年人买这东西干嘛？肯定不会买给自己用，因此广告商才会选择“送礼”二字作为营销点，下面岑辉宇为大家详细讲解如何去分析用户的一个流程。

　　一、你的消费用户是谁？

　　这一点得从几个点来分析，相信很多人都不能详细去分析，原因就是懒，不动脑，不结合数据分析，例如你问他，你做贷款公司，你的客户是谁？他会说缺钱的人；你问卖减肥产品的人客户是谁，他会回答是需要减肥的人；你问装修老板客户是谁？他肯定又会回答，当然是需要搞装修的人了。遇到这样的人我反手就是一掌，丫的你是在说废话吗？

　　1.使用率分析用户群体：你的产品的使用是否能得到用户长期使用？换言之就是用户能不能长期并重复使用，如果不能，那么用户群体就不好定位，使用率多不多，例如卫生巾，只适合女性，使用率就限制于女性；例如减肥药，使用率也只是一些胖子使用，因此，在分析消费用户是谁的时候，最好先分析产品有哪些人使用，把这类人群总结起来。

　　2.经济消费水平分析用户群体：了解用户是哪些人群所使用后，再来分析一下用户的经济消费水平，每个用户群体是否消费，很大原因取决于消费者的消费能力，例如我是一个学生，需要一个鼠标，我绝对不会去追求名片，登录万能的某宝，要多便宜多便宜；而如果我是准新郎，我绝对不会去找廉价的酒店以及项链；而你的产品是否具备这些人群的消费标准呢？别问我，问自己。

　　3.用户心理行为学分析：很多人都对自己的产品了如指掌，倒背如流，但却往往忽视用户的心理和行为，我敢说，一百个用户里，不出十个会耐心听你讲解产品的，之前做了一家地暖公司的，和老板交流了一下，发现交流的内容都离不开他产品的品牌，什么菲斯曼，德国进口之类的，听得我想抡起板凳砸过去；当一个用户咨询你的时候，你要发现他有什么需要，而不是满腹经纶的介绍产品，会让用户心生反感，用户购买产品一定是有原因的，很多朋友做推广不给力就是没做好用户的思想工作。

　　举个例子：夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

　　上面的小故事就是例如了丈夫懒惰的心理进行销售，当然，前提是有用户的前提下才实用咯。

　　用户心理行为的分析旨在挖掘用户隐形需求，人们购买产品重点是用来做什么的，大家要有时间，不妨分析一下，用户购买这些产品的目的是什么，如果都不能给用户一个购买的理由，那肯定是推广困难的，更别提什么互联网推广，SEO营销了。

　　二、用户为什么要选择你？

　　在了解用户是谁的前提下，那么新的问题又来了，用户为什么会选择你？因为你的产品好？再好也只有自己知道；因为你是质量厂家保证？货比三家永远是用户惯用的真理；你的价格便宜？好货不便宜，便宜没好货。下面来从几个点来分析用户为什么要选你？

　　1.不是因为你产品好用户就选择：很多朋友自认为自己产品质量逆天，用户就一定会喜欢，殊不知现在已经从质量时代过度到了需求时代，不管是什么产品，用户都会产生顾虑，哪怕你说破了天，用户不放心就是不放心，因此，千万别认为产品好用户就一定会购买。

　　2.不是你的价格低用户就选择：低价，也会让用户受到顾虑，对于理智购物的人来说，用户大多会货比三家，考虑多个因素，价格建议不要低，最好采取赠送服务来拉拢客户。

　　3.想要用户选择你，首先得充当用户购买的参谋：想要用户选择，很简单，了解他的需求，解决他内心的顾虑，为其谋出路，在购买产品前的客户，心中都有选择犹豫症，不知道如何去选择等情况，这时候作为推销员，不应该一味的介绍产品，而是挖出用户内心的需求，具体的话只给大家说方向，操作就不做过多说明了，有兴趣单独联系岑辉宇。

　　三、做好互联网营销推广的条件及流程

　　1.网站推广必不可少：相信大家都意识到互联网推广的重要性，不管是微商还是企业，都很重视互联网推广的力量，但大多数都失败的原因在于不肯投资和执行，之前很多人咨询岑辉宇，我看了看，大多数都没网站，整天靠污染朋友圈发广告其他都不会了，或者是做排名，做了一段时间没效果就开始陷入迷惘，甚至有的连个网站都没有，当我建议他去做个网站的时候，有的人的回答真的令人生气：没必要吧；做网站花钱很贵，没钱啊；我要的只是客户咨询我，我要网站做啥。听听这些气人的回答，真的会让你抓狂，没网站你还谈互联网推广？气的不是他们做不做，而是生气他们浪费了彼此的宝贵时间，直到现在，凡是给他们建议的，这么回答的朋友果断拉黑，不想浪费过多时间。

　　2.SEO排名或者流量渠道拓展：现在很多低成本推广者都选择了SEO排名推广，这也是小成本的投资，做得好的话，投资小，回报高，若是没有排名，直接花点钱入驻一些诸如搜狐、今日头条等媒体平台，流量也非常可观的。

　　3.强有力的执行力必不可少：说起执行力，可谓是重中之重，上面说的也仅仅是方法，就算得到武林秘籍，不付出执行力也终将失败，想要在互联网推广，你就得拿出坚定不移的执行力。

　　4.正确的时间、正确的地点、做正确的事：互联网推广不是盲目的，而是通过动脑分析的，正确的时间是什么时候？就是用户空闲的时间，或者是特殊节假日，双十一等，正确的地点做正确的事，千万别让用户反感，广告也要打得低调一些，正确的事是引导用户，而非向用户推销。

　　总结：心血来潮写了将近三千字的口水话，一是吐槽那些把互联网推广想得简单的人，而是发泄自己的想法，互联网其实和线下没什么区别，并不是在线下开一个店铺就能赚钱，本文重点是让大家正确认识互联网推广的作用，想要做好互联网推广，首先先了解用户，才能对症下药，一针见血，欢迎大家关注岑辉宇博客。

　　来源：投稿，作者：岑辉宇，微信公众号：qq，。

新产品怎样销售？其实传统的新产品免费铺货的时代已经是过去式了。不仅增加了新产品投入的成本，而且收获的效果也是比较缓慢的。现在的我们处于互联网时代，利用互联网来为新产品造势，提高新产品知名度和培养客户好感才是更好的方法。下面就跟小编来了解在网络上面。

满足市场需求。确保你的产品填补了市场空白或为消费者解决了问题。

开展或外包一些传统的市场调查。

看看已经上市的类似产品。消费者为什么选择你的产品？你独特的销售主张是什么？

测试产品概念的佳方式是与目标市场的真实人士交谈。使用调查猴子等服务来创建快速简单的调查电子邮件或社交媒体。人们在寻找什么产品，现有产品缺少什么功能，为什么他们愿意为什么产品或服务支付更高的价格？收集和分析数据。

与你的朋友、家人和同事交谈。如果他们有需求和兴趣，那么你可以推进计划。

合理的定价很难一步到位。

定价时要考虑很多事情：类似产品的价格是多少，制造产品的成本是多少，管理成本是多少，等等。

你的价格需要有竞争力，但你仍然需要从每次销售中赚取足够的利润，然后才能继续经营。

有几种常见的定价策略：

梯形定价=生产成本x2。

心理定价(也称为魅力定价):以0.95或0.99作为价格的结束。人们通常觉得99.95美元比100美元便宜。

溢价定价：故意用整数定价，给人一种奢侈和地位的错觉。也称为声誉定价。

当然，你可以尝试使用折扣、部分定价(月成本与年价格的比率)、捆绑销售和其他方法。

如果你想瞄准预算有限的消费者，你的产品可能比其他产品更便宜。如果你的目标是高端消费者，你的价格可能会稍微高一点，因为你提供的是“高端产品”(但要确保你的产品质量达到你承诺的水平)。

定价不是一劳永逸的任务。监控竞争对手的定价也很重要。你注意到亚马逊的价格每天都在变化吗？沃尔玛和塔吉特也是如此。

如果你认为当前的价格在销售一段时间后不能给你带来足够的利润，你可以适当考虑提高价格、降低成本或增加库存。在你决定之前仔细考虑一下。

步骤3:适当的目标客户群

你需要准确地瞄准那些目标群体。如果你设定了错误的目标客户群，即使是好的产品也会失败。

事实上，新产品失败的两个主要原因是：1)没有市场需求(这也反映了第一步的重要性：注意市场差距)；2)现金短缺。

为什么所有的企业和品牌都没有钱？因为他们把时间、金钱和精力浪费在错误的人身上。这显然是不可持续的。

你需要识别和跟踪你的目标客户群。

第四步：制定(营销)计划

太多的新公司急于“推出”他们的产品，但他们很少考虑在产品推出后如何营销。

这是错误的。营销计划和产品本身一样重要。

你的营销目标是什么？你想使用什么渠道和策略？你将如何判断成功？

确保你的产品信息强调对用户的好处。

不要夸大或承诺你不能提供的东西。

您将在哪里与目标客户联系和互动？手机应用？

在营销的早期阶段回答“相关性问题”:为什么你的目标客户应该选择你的产品？

比竞争对手更好的产品和更好的营销计划=更成功的企业。

如果产品成功，如果它与目标市场产生共鸣，如果它远远超出你的预期，你准备好扩大规模以满足市场需求了吗？

你必须这么做。没有什么比延迟交货和缺货通知更快地扼杀新产品了。

在你推出新产品之前，做一个系统的计划来扩大规模和满足市场需求。

如果你急于在准备好之前推出新产品，你很有可能会失败。

收集并利用客户反馈。有计划地使用电子邮件、社交媒体、电话和即时消息联系每位客户。

向客户询问营销、产品本身、定价和增值服务。询问他们你如何改进服务和产品。

询问客户，分析问题，然后改进。

成功推出新产品并不容易。采取本文列出的六个步骤可以让你以小的压力获得大的成功。

看看其他好的产品是如何被介绍的，从中寻找灵感。从失败的产品中学习，避免他们的错误。

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