在马云创立阿里巴巴的时候,并没有“”这个词汇,当时他还说要让天下没有难做的生意,人们甚至以为他是“疯子”,但在今天看来,这似乎并不是一句空话。当淘宝建立并进入市场之后,有800多万商家纷纷涌入淘宝开店,当然了,很多人都取得了成功,淘宝这个平台也造就了很多的富人。而今阿里巴巴的生意也是蒸蒸日上,据统计,淘宝和的营业额高达5万亿,并且阿里已经成为了电商领域的龙头老大。
但是进入淘宝的800万商家,真的实现了生意好做吗?事实上,并没有想象的那么轻松。不知道有没有听过“二八法则”,也就是说赚钱的人只有20%。而剩下的80%并不赚钱,电商也是如此。据报道,在淘宝上95%以上的并不赚钱。之前,开的人都认为成本很高,生意很难做下去,但是随着电商市场越来越成熟,竞争也越来越大,因此也并没有那么好做。而今大批淘宝卖家纷纷退出淘宝,开始寻求新的发展之路。
近年来,电商市场确实发展非常迅速。在淘宝的带领下,去年双11的时候,天猫一天的交易额就达到了2684亿元。此外,京东的业绩增长幅度也很大,还有拼多多等其他电商平台也在崛起。尽管电商平台如此的火热,但是生意是不是真的难做呢?实际上,很多卖家都坦言自己赚不到钱,甚至有些早已关店倒闭,那么究竟是什么原因?
电商竞争日益加剧。淘宝共有800万卖家,无论是哪个领域,还是哪个品类,都有很多的竞争对手。那些店铺较大,销量较高的卖家无疑就是圈内的老大,而那些中小卖家,无论是从产品质量、供应链、送货速度、交通资源等等,都是无法和大的旗舰店竞争。当然了,走一些差异化的路线也可以取得不错的成绩,毕竟淘宝的流量是非常大的。就比如说,有些店铺做平替,或是明星同款,又或是通过网红直播带货,在夹缝中求生存。虽说采用这样的方法也可以赚钱,但是成本也是巨大的。
2、 成本高、利润低。在现在的电商平台上,就比如说淘宝,成本最高的不是店铺、不是人工,而是流量。在淘宝上开店是免费的,只需支付一些保证金就可以开店,其余不像实体店一样需要水电什么的。当然,现在已经不是10年前的淘宝店了,在曾经流量并没有多大的促进作用,只要是坚持经营,老实做生意,或是花部分钱导入流量就可以,成本是非常低的。
但是现在淘宝的广告空间,让很多卖家望而却步,甚至很多人都觉得这就是一个“无底黑洞”,花了几万元投入广告,也不会带来很大的流量,转化率也很低。就比如说一件衣服售价100元,衣服成本50元,平均邮费6元,扣除主要的费用之后,利润并没有多少,再加上客服售后等,甚至还要倒贴钱。此外,还有一些买家觉得产品不符合自己的要求,还要给个差评,这样的差评对整个店铺都会产生不好的影响。
阿里重心转移。很多细心的卖家都会发现,阿里这几年一直都在推天猫,不管是广告还是流量,都侧重于天猫,而淘宝几乎就是处于放养的状态,在阿里的整个布局中大打折扣。实际上,就是因为电商平台日渐成熟,因此也需要“大洗牌”。阿里将重心放在一些销量更高、更舍得砸钱的店铺,也不是不无道理。但是这就导致卖家越大、竞争就越激烈,而中小卖家没有了流量,在整体运营商,自然会越来越难。但淘宝当初是从中小卖家起步的,随着淘宝的日益火热,很多大品牌纷纷入驻,这也就挤走了很多中小卖家。
阿里的洗牌,也是为了平台更好地发展,近年来,淘宝上各种劣质、假冒产品满天飞,阿里的整顿也是要肃清平台,给正规产品更大的空间。其次,就是打击那些“刷单”的行为,故意引导消费者的行为。
而今电商已不再是一个新兴产业,而是一个发展成熟的产业,因此洗牌也就开始了。现在电商的门槛也越来越高,现在拼的就是品牌、资金等方面的综合实力,以此草根级的电商时代已经过去,也很难赚到钱了。事实上,任何一个都是如此,当发展到一定程度,门槛就会提高,要想真正的在电商行业存活下去,无论是从质量,还是从营销策略上,都要整体提升,这样才能得到消费者的认可,要是一直停留在草根级的阶段,自然也只能被淘汰。
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