基础卖家、进阶卖家、超级卖家做数据分析的主要目标和定位是什么?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-05 02:07 标签： 数据分析的主要目的是

最近有很多人会关注小单量起爆，但是需要看你这个产品是否适合，像比如这个曲线就不是小单量短期爆起来的，这个是做螃蟹这段时间操作的。


季节性产品，首先需要去观察起爆节点，这个数据，从8月初开始往上升，我们拉下解析的数据，查看起爆的时间，大概取前一个月，因为的计算周期，是28天，因为这个竞争比较大，所以可以取50天左右，这个是前一个阶段的。

有些产品确实需要有一定的经济实力去操作的，刚才的数据是从7月开始操作的，他主要卖的是蟹黄，季节性产品操作的核心，一个是，一个是产值。可能很多人都喜欢短期快速起爆的，但是这个需要看你类目的，不是所有类目都可以这样操作，举一个例子，面包服，女装，这类型标签产品

做大闸蟹的，很多都是苏州本地的，这个时候基本上很多都是亏钱的，我们看第四个是不是带有新品标，有新品标签就代表这个时间不长，前三个65的，都是做的，像比如这个类目，要做的话，还是要花不少钱的，大闸蟹这类型产品，不太现实通过小单量拉爆。


首先需要行业判断，你的产品输入什么产品，季节性标签产品，比如这个面包服

通过看他一年的流量趋势，什么时间段的高峰，因为标签词显著，在10月走高，在12月达到高峰期，通过，我们拉出来的数据是18-24岁主体。我们可以通过市场起爆节点控制数据，以及标签词来提前准备
季节性标品，比如大闸蟹，电风扇，棉拖鞋，月饼其实归类起来，算是礼品类型，因为他时间比较极端，

如果你对这个产品，是高峰期，但是没有看后面的，你可能会认为这个产品是一个很好的产品，如果不够了解，你可能会觉得这个产品很好，，量都非常大，在这个时间段去操作，可能你操作过程中，可能会流量大范围下滑，还有就是市场把握不够透彻，推了以后可能成本会拉不回来。我们需要清楚了解市场，做好准备和收割周期来做准备。

长销标签产品，比如中筒袜女，这种产品的话，借助标签操作，会简单一些。长效标品，比如办公椅，这种就会稍微难搞一些。

像这种一年基本上变化不大的，这种产品为什么会难打一些，可能有些人会提到，淘客也是需要分类目的，比如这个办公椅，你会发现这个位置基本上常年没有什么变化的，这种产品你要打，一般需要资本介入，这种标品，常年位置不变，产值固定，固定，并且稳定，我们选产品，看你自己的能力，选择产品和选择操作方式，你要看你这个类目的起爆方式，选择自己适合的玩法和客单价，每个类目玩法都是不固定的。

比如刚才的大闸蟹，两种玩法，一种低客单，淘客冲+直通车，很少。第二种相对高客单的，SD+直通车。这个类目里面直通车还是可以做的，


像下面的例子，是做茶叶的，之前用工具，拉过这个店铺的数据做分析，拿两个店铺数据举例子 以上是两个店铺的流量渠道分布数据，搜一下这两个店

陆店里面，是客单相对高一些的，他里面主要是手套搜索，然后第二个是淘宝客，里面是不是没有做直通车，第二个凤店，他里面是淘宝客，搜索，直通车，为什么这个类目，会出现这种不同的模式？

因为客单相对高的，直通车点击率低，转化率低，首先是你点击率，你点击率上不来，你ppc就下不去，但是大闸蟹里面，还是有些不一样，你直通车可以做转化，低客单的，点击率高，转化相对较好。我们需要根据类目起爆方式，选择自己适合的玩法和客单价，每个类目玩法都是不固定的。


高客单会带来什么影响，点击率会低，各项数据比较差，比如买家看到这个产品，价格相对较高，他可能看到了就直接划过去了，不会去点击这个，所以说高客单不好做直通车就在这里。所以说不一定是你图片差，所以建议大家做新产品时候，首先要做价格定位， 很多人可能会有疑问，这个不是千人前面吗？很简单，你现在手机去搜大闸蟹，

首界面出现的是不是级别都是这几家，小差别有，大差别没有，在这种类目里面，千人千面影响比较弱，千人千面，主要针对于标签产品 ，举例，比如连衣裙，你是年龄18-24，或者25-29消费习惯，或者消费能力不一样，但是搜索一致，这个时候系统会根据你的标签进行匹配。大闸蟹主要区别，在于消费能力上，比如你消费力高，推荐的都是比较贵的，如果你不经常订购，系统抓取不到标签，所以可能什么价格区间的都有。

季节性产品为什么需要早操作？市场起来了，竞争对手是同行，市场没有起来竞争对手是自己和市场，随着季节性到来，市场会根据每个人权重来分配流量，但是很多人都听了权重，需要反问一句，权重是什么？？一些人可能说是综合评分，第一个是，点击率，转化率，UV价值，收藏加购，包括收货也是有权重的。权重后移现象，就是分散了，分配机制举例，市场进来10w流量，权重第一，可能是5w，权重第二可能是2w，权重第三可能是1w，剩下的就是其他人分配散流量。这个就是为什么在这个类目里面，大家竞争的一定是位置，而不是千人千面。市场到来时候，你的产品会随着你的位置，水涨船高。


一些朋友是做水果的，做生鲜的，但是会发现C店生鲜的越来越少，第一是权重没有的高，第二个是，差评出来之后，转化掉的非常快，导致坑产维持不住，一直下滑最后挂了，基本上C店留给你的时间是20天以内，因为你的过期时间是15天，

这种类目的玩法，你看下他们的评价，控屏做的非常好，一个评价占这么长，我们一个店铺屏幕这么大，都显示这么长，一个买家他有多少精力去往下翻，翻到真实评价，控评做的非常好，大店玩法是怎么玩的，前期评价30条，活动介入，这种产品做活动是非常猛的，拉到5000以上，然后直通车介入，持续活动，大完成。小店玩法，前三天基础评价必须完成，可以发顺丰去做，价格订的低一些，直通车爆拉，销量分级，举例，成本20，然后前期售价15，销量达到500，涨价1元，销量1000可能涨价2元，边做边涨价，10天内必须拉起来。10-20天开始收割，如果你错过了这个时间节点，你的盈利空间就会变得很小了，


我们刷手打标时候，你们应该都知道怎么操作了，我就不多说了，主要是检测标签权重，可以用轮回眼工具，还有一个小技巧，可以玩玩退款的，竞品那边拍下以后退款，然后在你店铺下单的，这个应该也有少部分人玩过的，或者拍下不付款，可以个别的做，增加订单真实性，侧面提升购买权重。

只是这种情况，没有人群词操作明显，特别是非标品，是容易出现小单量爆搜索情况的。这种玩法不适应标品，我们需要具体看产品属性，像这种产品我们主要是打一个词路线。


其实发现很多人，在做产品时候，词路很乱，什么词都像拿，你做的词不在一条词路上，系统抓取不到标签，比如关键词A适合25-29，关键词B适合30-34想，系统都不好判断，所以操作时候，定位好人群，根据产品选择一条词路去做，打发去参照，前期作宽度，后期做深度，

按照一般的思路来将，流量进来了补大词，第二天流量是不是会爆，然后看下第二天的数据，

是不是没有涨，所以前期不要急于补大词，还是维持长期散单，单量分散，但是总体上升，很多人听了，看了都会了，但是一做起来就不会了。我们计算好竞品关键词产值，点击率，转化率，uv价值，用报表里面数据来操作，做计划表，有一个误区，严格按照计划表肯定是不对的，一定要观察数据，看看尽来数据转化情况的变化，来做调整。

做计划，做细致化，但是不是具体的，我们用黑搜报表，拉出竞品数据以后，就可以根据他的数据，来做操作表格。参考的作用操作，实际情况我们要根据你数据，来做调整。


我们在做产品时候，是按照生意参谋转化率，还是真实转化率，举例子，竞品A，关键词A，转化率10%，生意参谋9%，真实5%，客单一直情况下，你按照真实的起得来吗？答案，起不来。因为系统是根据生意参谋的，你就算假，也要做起来。直通车转化率基本上可以代表真实的数据，因为直通车SD比较少。


季节性产品我们做直通车时候，非正常转化时间，转化是比较差的，比如现在8月初，你卖棉袄，转化率会很差，但是你能不做吗？还是要做的，前期操作直通车时候，主要是养车，因为到了市场来临时候，你再去养车，时间一定来不及的

我们加限额时候，是看的点击量，而不是看多少钱来定的，这个思路一定要弄清楚，具体的思路可以看上面的xmind截图。需要课件的可以找我领取

市场起来以后，我们就可以拉对手的黑搜数据，来判断分析。在真正转化周期来了以后，我们优化时间地域来做投产， 可能很多人会问，直通车压制搜索怎么办？什么情况下会压制搜索，前期，中期，还是后期？在后期才会压制，因为在后期，你搜索位置不断上升，这个时候可能会跟你的直通车推广位置冲突，因为买家点击去，直通车就会算在流量，这个时候，基本上是权重很高了。这个时候你可以分批次降低关键词出价，拉低位置，让搜索上位。


总结：判断市场大盘起爆节点，清楚了解定位产品，了解直通车打法，了解直通车的介入时间点，欢迎收藏加购，下次再会！

Manufacturer，俗称“代工”）工厂的生产季节性极强，旺季是当年的10月到次年的3月。旺季的时候，员工去吃饭都要用跑的；淡季的时候，员工则甚至完全不用来上班，工厂大部分产能被闲置。回忆起公司曾经“干半年歇半年”的窘境，东莞市矩阵实业有限公司创始人Dell感慨良多，“及时了解并入驻亚马逊对于矩阵来说，意义非凡。亚马逊让我们的产能获得了巨大释放和平衡，现在我们全年都是旺季！”

从“干半年歇半年”到“全年都是旺季”，变化背后的逻辑来源于对消费者的了解、对市场趋势的把握，这一点对于传统OEM企业来说很难想象。Dell说，“OEM时期，我们面对各种生产要求，只知道如何控制生产成本。但是我们不了解市场，不知道用户的真实需求，更不用说产品创新和自主研发了。但通过亚马逊直面终端消费者之后，我们可以敏锐地把握市场需求变化，灵活地调整我们的生产和供应安排，以及产品的研发、定价及推广策略。”

矩阵是一家专注于女性泳装和内衣设计生产的公司。自2015年开始接触并试水亚马逊以来，矩阵的业务实现了“爆发式”的增长，2016年销售额达2015年的10倍，而今年前4个月的销售额便已与去年相当。“对于亚马逊，我们‘相逢恨晚’。但幸运的是，我们还不是‘恨不相逢未嫁时’。现在我们已经将100%的资源和精力投入到基于亚马逊的设计、生产和品牌推广。”

一件泳裤，从3元加工费到自主定价。利润变化的根本原因，是跨境电商运营带来的独立销售渠道，和随之而来的自主产品定价权。

“随着中国制造业转型升级，中国已不再是低成本制造国，一些传统制造业向东南亚开始转移。作为OEM工厂，成本压力越来越高，我们必须着手准备转型。”Dell表示：“2015年入驻亚马逊后，我们从‘以生产为导向’转向‘以产品、服务和供应链为导向’，目前我们已全面转型ODM（Original Design Manufacturer），并朝着OBM（Original Brand Manufacturer）的方向发展。我们的客户，不再只是上游贸易商或品牌商，而是全球的海量终端消费者。”

独立和自主的好处在于矩阵不用再“靠天吃饭”。做泳衣OEM加工，订单依附于上游贸易商或品牌商，加工费需要与上游企业讨价还价，工厂几乎没有任何的议价和定价权。

“现在不同。一方面，在亚马逊上我们直接做B2C，贸易链条缩短，无中间环节，直接面对终端消费者。对外提供有竞争力、高性价比的产品，对内严控供应链。举个例子，一件泳裤，以往我们的加工费低到一件3元。做了亚马逊之后，有了独立销售渠道和自主定价权，毛利得以提升。”

“通过亚马逊，我们挖掘数据价值，把握用户真实需求，从而成长为集自主研发、设计、生产、销售于一体的企业。”

“传统OEM转型做跨境电商，一定要沉得下心，踏踏实实学习和摸索。”Dell强调说，“因为只有经过充分的数据分析，更加了解目标市场，按照当地消费者的购物习惯和青睐的产品规格，调整产品方向，才能获得长久的成功。”

矩阵有雷打不动的每日晨会和每周培训会，要求销售报告产品最新商品评论（Customer Reviews）动向，产品问题反馈。产品部门据此调整产品，增加产品变体，进行产品迭代。对退货异常的产品，公司要求重新统计，专门开会讨论产品的修改调整。每周培训会，大家围绕亚马逊的新规则，类目产品的新趋势、新动向，定期轮流登台分享、探讨。团队就是这样从亚马逊的公开数据中寻找市场趋势线，培养了良好的市场敏锐度。

在数据运用上，矩阵自己进行了“开发”。公司根据亚马逊公开的站内排名，商品评论和反馈等公开信息，独立开发了市场调研表格。新产品开发时，内部要求必须提交相应的市场调研表格，表格内容涵盖：小类目排名，大类目排名，销量估算，产品价格，材质成分，尺码，颜色，变体数量，商品评论评分，3分评论反馈主要问题，综合结论等，由此进行设计开发生产出来的产品，频频获得良好的市场反应。

“亚马逊有自己的商业伦理，涉及公司商业机密的数据不公开。”但仅是已经公开的数据，通过整理、对比、分析，对矩阵而言，就已经是一座巨大的商业金库。

因为，“跨境电商非常重要的一个能力，是‘让数据说话’。亚马逊是一座真实可靠的数据宝库，对我们而言，它的言语最动听。”Dell 表示。

“好的产品自己会说话！”

在亚马逊，成功的买家都有一个共同点，就是都拥有好的产品。

这让矩阵有如鱼得水之感。“我们的比较优势是建立在产品和供应链的基础上的，这决定了亚马逊与我们简直是‘天作之合’。”Dell说到此兴奋难掩。

矩阵的做法，就是定位好自己的细分品类，然后扎实做好产品。在亚马逊，“好产品自己会说话”，它的整个评价体系就是建立在产品和服务口碑上的。Dell传递经验道：“我们做好产品，做好基本的销售推广和数据分析，做好供应链管理，保证产品的质量和供货流畅。同时，亚马逊的FBA则提供了极好的客户体验，解决了我们做跨境电商最大的后顾之忧。投入比较合理，我们这样的初创企业就有机会，也能够承担，有好产品，公司就能在亚马逊上快速成长起来。”

“在未来，我们将继续放眼全球，不断增强企业的市场竞争力和品牌形象。”

矩阵近期目标是做大销售额，完善产品开发和供应链，提升在品类上的排名和市场占有率，预计2017年销售额同比可增200%。远期则是加大品牌推广力度，真正建立起自有的全球品牌，稳定客户群，强化品牌的客户粘性。

“跨境电商的竞争应该放眼全球。通过亚马逊，我们实现了从OEM生产全面转型到ODM设计，再到进军OBM打造品牌的‘三级跳’，从而走向全球市场，下一步要考虑的是如何增强我们在全球范围的市场竞争力和品牌形象。”Dell的话掷地有声。

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