真正能促使谈判成功的重要因素有哪些方面？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-07 09:54 标签： 影响谈判方法的因素有

薪酬谈判在人的一生中占有非常重要的地位。

但很多人都没意识到，反而将决定权交给了用人方。

不管是劳务工还是职业经理人，薪酬谈判都是非常重要的，据不完全数据统计：

谈判能力强的劳务人员一天的收入高于差的10%；

谈判能力强的职业经理人的收入高于差的30%，且职位晋升速度也远高于谈判能力差的。

这个数据很惊人，咱们一起来看看马云和孙正义的一次经典谈判。

马云是阿里巴巴的创始人，也是2018年中国首富第二。

不仅是我国很多人在关注他，国际上很多发达国家也都知道他的存在和强大。

阿里巴巴旗下的淘宝和支付宝，这两宝颠覆了咱们的生活方式。

但是在创业初期，马云为了寻找投资者四处碰壁，没有一个投资人能够看懂并认同他的想法。

就在那样一个时刻，马云一生中的伯乐兼后来的好友，日本软银的孙正义找到了他，要给他投资。

马云没有出于钱去谈，他讲的是，

我想干什么、我想做一件什么样的事情。

讲完之后，孙正义说，你要多少钱？4000万美金够不够？

我最多只管过200万人民币，这太多了。

孙正义说，那就3500万美金。

马云说我回去考虑一下。

当他回到公司后，再想想还是不对。

拿那么多钱干什么？不会用，那公司肯定就要出问题的！

当孙正义派人追到马云办公室，要求一定要再见一见时，

马云带着他的CFO一行三人，飞到日本，在孙正义办公室里进行了一次经典谈判。

经过多次Yes还是No，最后定了3000万美金。

回国后，马云左思右想，觉得还是不对。

就给孙正义写了一封信说：Sorry，3000万美金我不要，2000万可以，同意就干，不同意就算。

孙正义的回复很快，就两个字：Go ahead（干吧）。

马云对这次谈判有个耐人回味的总结：

谈判最高的高手是听不讲，讲的多的人谈判水平是二流。

真正高手是听，他一出剑你基本就倒下了。

薪酬谈判要点一：我的价值

从这次谈判的背景我们知道，马云是需要一笔投资的，而且是急需要一笔投资。

但在这个关头，他的心里依然很平和。

他谈判的重点仍然是放在自己想干成一件什么事上。

这就是我们要说的，在薪酬谈判的时候，你应该干什么。

对，你应该告诉用人单位，我能做什么，我能给公司解决什么问题，我能给公司带来什么价值。

有很多人，在用人单位打来邀约电话，邀请他去面试的时候，就问：这个岗位多少工资，然后再来一句，低于多少我是不去的。

抱歉，用人单位的薪酬是随便可以告诉你的吗？

双方还没了解就谈薪资，用人单位已经不想和你面谈了！

这叫自毁长城，求职之路慢慢矣！

薪酬谈判要点二：设定低值和高值

设定低值，相信很多朋友都能理解，就是设定一个最低自己能接受的薪资，低于这个薪资就不考虑。

这个低值的设置，也容易。

可以参照自己上一家单位的薪资水平、结合市场水平、结合目标公司的薪酬分位、再综合考虑自己在上一家单位可能的加薪幅度，及自己跳槽的心理预期就可以得出最低值了。

马云为啥不接受4000万美金的投资，而只要了200万呢？

很多时候融资不是越多越好，要看你有没有能力去花这个钱。

同样，薪资也不是越高越好，要看你的能力值不值这个价钱。

我有一个朋友，一天很高兴的告诉我，他得到了一个翻了两倍多的offer，一个月后就入职了。

但是也就半年左右的时间，再见他时，如霜打了的茄子，恹恹的。

追问之下才知道，他被公司辞退了。

公司之所以用他，只是为了用他的人脉和资源。

用完了，对不起，你走人吧。

事情就这么简单，天上不会掉馅饼。

就是掉馅饼也不会砸到咱们头上。

所以，请警惕超出你预期的薪资。

时刻明白自己在行业中的水平，明白自己的价值，别轻易掉进别人的碗里！

史宾沙管理顾问公司（ Spencer Stuart ）的顾问萨默戴克说："同时有两方邀请你加盟并不是什么坏事，但是你不能促使他们任何一方去伤害另一方。"

如果你的现任雇主做出挽留你的实质性动作，对抗潜在雇主对你的邀请， 请注意，这是第一个预示你的跳槽行动进展不顺利的信号。

大数据表明：当你因为现有公司给你加了薪资、提了职位而拒绝了潜在公司时，你在现有公司能存活的时间一般为6个月左右。

保护自我的最好办法是，在向现任雇主提交的辞职报告中，表明辞职的原因是为了寻找新的发展机会， 而不是为了追求物质回报（你跳槽的真正原因也应该是这样的！）

现今社会，个人声誉、个人品牌已经被提到了一个前所未有的高度。

保护自己的声誉不受破坏是非常重要的。

如果当求职谈判结束时，你的声誉已支离破碎， 这就是一次非常失败的谈判。

如果对你来说跳槽是正确的选择，

那么请从谈判一开始便敞开心扉，突出自己的优势、体现自己的价值，坦率地开出合理价码、让对方了解你的底线，同时也默记自己的上限。

在确认好offer后，果断离职、进行合理的工作交接。

快速融入新的公司、融入新的团队，收获自己又一段丰厚的职业生涯。

我是阿汤，民营龙头企业HR高管、职业规划师、教练。

如果你有关于薪资谈判的细节想了解，欢迎留言。

东京点滴 ：那么请从谈判一开始便敞开心扉，突出自己的优势、体现自己的价值，坦率地开出合理价码、让对方了解你的底线，同时也默记自己的上限。

铁笼罩砍马李干明星 ：层次决定谈判给面子还是不给面子

RuiLee ：再高的谈判高手也要看你面对的是什么层次的人！

芥末章鱼 ：下次把事写清楚，隐瞒等同于欺骗。4000万对应的股份和2000万对应的股份不是一样的。马云对自己的企业很有信心，他不想过多出让股份。

我的双手沾满了罪孽 ：只接受孙正义2000万投资是蔡崇信，那时候马云对股权，占股等都没啥概念。

塞纳凯儿 ：丰常不错[赞][赞][赞][赞][赞]

手机用户 ：是蔡崇信拒绝的。

输入错误914 ：之前还有一篇文章说是马云对蔡崇信说的，现在又说是对孙正义说的

一百个点 ：3000万不要，非要2000万而且行就干，不行就算。我有点凌乱，这弯现在我都没拐过来！

我也不知道2019 ：说明谈判英语得好，万一把孙正义回复的go ahead理解成“去你个头”就谈黄了！

TsukasaYuuki ：放屁，谈判的最基础条件，就是“实力对等”，没这个你谈个屁

为家人幸福奋斗终生 ：66666

大少九爷 ：??总益本人撑腰啊！丢国人的脸！

修改昵称 ：其实跟谈判能力没有多大关系，主要是那个人。他要是个木头的话你说一万遍也没有用，他会找各种理由否定你。如果他是高手的话，没等你说完，他就知道什么意思了，，，好了不用说了，用多少钱，说个数吧。

三寺知世 ：孙正义滚去日本管你投多少美国

流下315 ：你眼光真长远啊，原来早知道马云和腾讯会成功的，你这么牛咋不上天呢？马后炮！死了的千千万万马云、腾讯托梦给你吗？

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