2020年，终于过去了！2021年，普通人的机会在哪里？

历史在不断向前，技术在变化，人们的观念在变化，人口的代际在变化，习惯与规则在变化，限制性条件都在不断发生变化。

每一个行业，产品、技术、市场、资源、组织的变化会产生新空间。供给、需求、连接的变化会产生新空间。政策、经济、社会、技术的变化也会产生新空间。

为什么在中国创业者和企业家在人群中占比不足1%，但是这1%却占据了绝大部分的财富和资源？

至少有一点：他们相比于普通人，更善于在新空间打开时，把握住机会。

大家都知道，12月的时候，我因为踢足球，骨折了。在医院住院做手术的时候，同房的一位病友，是一个旅游集团的业务负责人。

他和我说，他这一年基本都没怎么工作了，完全是靠他的老婆养活。

这可能是疫情发生后某些行业的一个缩影。

疫情改变了很多人的命运，创业不再像前十年那么容易了。

微信和淘宝的红利逐渐消失，抖音基本就是个特定环境（疫情）下的假风口，而线下的产业基本一片哀嚎。

从年初开始，大量人开始投机倒把，五六月份一些行业开始慢慢复苏。某些创业者的确抓住了疫情危机中的“机”，狠狠赚了一把。但更多的人，可能还是在这样的环境里艰难求生。

12月底，学霸君倒闭。我感到很错愕：在线教育不是很火吗？猿辅导、作业帮一轮一轮融资，估值规模越来越大。

后来我问了下之前在学霸君的朋友，原来在线教育这个赛道，可能也就是表面繁荣罢了。

我想起来今年二月份，深圳这边一家挺有名的安徽菜——醉翁亭的老板发文说撑不下去，要卖掉餐厅的事情。

每逢冬天，就要变冷，这是自然规律。

今年因为拉尼娜现象，显得格外寒冷。

2020年创业，最大的坑是什么？

今年四月，我曾经发过一篇文章「我是如何在短视频里亏掉1000万的」，分析了我做短视频MCN的经验和教训，当天就在新媒体创业圈里刷屏，文章的阅读量很快就达到了10W+。

这说明什么？原来做短视频亏钱的不是我一个。文章能火，说明大家都有共鸣。

从2019年开始的短视频MCN创业赛道上，很多人都投入了很多钱，少则几十万，多则几百万！咪蒙在退出公众号赛道后，进入短视频MCN，却在2019年亏损了整整1800万！！！

而这些团队里，能做到盈利的机构屈指可数。一个朋友，抖音账号加起来有4000多万粉丝了，依靠广告变现，每月不过40万不到的收入。而公司的运营成本就已经30多万了。

做抖音短视频的老板，真的是在给员工打工啊！

在内容型短视频MCN里，主要的盈利方向是广告。从2018年底开始，广告市场就已经开始不太景气了。到2019年，虽然整个抖音的广告市场是爆发式增长的，但是其中能分到短视频MCN里的份额占比极少。

更悲剧的是，这里面的广告费用，绝大部分都被头部的MCN分走了。抖音广告收入分布呈现出极强的马太效应，饱的饱死，饿的饿死。而19年开始进入抖音短视频这个赛道的，绝大部分都是盯着头部MCN的营收模型去做的。吭哧吭哧做了一段时间之后发现，如果没有头部MCN的那种内容创作能力和商务拓展能力，基本很难在抖音里存活下来。

更关键的是，大部分做短视频的团队老板，刚开始都比较有钱，都带着大量现金进场，而短视频又是一个预算基本无上限的行业。

很多团队，都死在了「成本失控」上。

巨大的投入，极低的盈利水平，导致了大多数人跑步进场，却又黯然退出的局面。

四五月份的时候，抖音直播开始火爆，绝大多数人开始认为，直播带货是2020年最大风口，各种高价培训和产业链服务开始出现。虽然不少人通过抖音直播带货赚到了钱，但是抖音规则一周一变，让身在其中的人无所适从。

到年底，大部分入场直播带货的人，开始退坑。直播带货，被确认成了伪风口。大量品牌商家在寻找网红直播带货遭遇一个又一个雷后，终于开始理智起来。这类品牌商家，在2021年分成了两波，一波完全退坑直播带货，再也不相信所谓的带货主播；一波开始自建直播带货渠道，摆脱外部达人，实行品牌自播。

三大平台里，快手立了辛巴，淘宝立了李佳琪、薇娅，抖音立了罗永浩。

这些标杆的收益，全部都是以亿为单位。于是做过流量的，玩过电商的，甚至做实体产业的，全都盯着这些标杆冲进了短视频和直播带货里去。

当然有人依靠成熟的玩法，足够的信息，在2020这么困难的年份里依然赚到了钱。但这是绝少数，大部分冲进去，依然是少则几十万，多则几百万上千万的亏。

当初我认为单纯以短视频去搏流量，是无法完成变现闭环的。而下半年的直播带货，证明了想要在抖音里打造变现闭环的难度实在太大了。

不知道你有没有发现：现在抖音里做直播的人越来越少了，一些以前的超级网红现在都停播了。

不管别人再怎么吹，直播带货现在的问题已经非常明显了。为什么这么多人都不做直播了？主要是四个方面的原因：

第一个，直播间的流量哪里来？你说靠视频的自然流量进来，那你视频得有很高的播放吧？得做爆款吧。爆款不是你做，想做就能做的。你要说你有钱，直接花钱买付费流量进来。那你马上就会遇到后面这个问题。

第二个，主播的转化能力。有些主播的确厉害，流量进来投产比能打到1比2、1比3甚至更高。但关键是任何事情都是二八法则，这种主播你得花钱去培训，抖音直播间配套还要能跟上。这些，都需要前期的资金投入！

第三个问题，就算你的流量和转化都解决了，马上又会碰到一个新的问题，就是供应链。大部分做直播电商的人都是流量思维，他们本来就不是做电商的，自己也没有产品。直播间卖的无非就是通过招商，或者从团长那里去找货源。这种模式，货是很难控制在自己手上的，后面可能出现的问题五花八门，每天都要为解决这些问题而疲于奔命。

就算你把整个闭环全跑通了，流量进来了，主播转化上去了，供应链也稳定了。这个时候，主播告诉你她要单干了！你怎么办？

当然，也不是完全没办法，这个方法很简单：就是和你的主播结婚。你看现在头部主播大概有一半都是夫妻档一起干事业，薇娅、朱瓜瓜、辛巴这些都是。

只有这样，你和你的主播长期利益才能一致。然后你就会深刻的理解一个道理：

如果你和我一样，也曾经被抖音狠狠按在地上摩擦，不用气馁。绝大部分人在抖音上不赚钱的原因，并不是自己的能力不足。

而是因为抖音太多变，同行的竞争对手又太强。

别慌！短视频作为一种内容展现的新形式，已经改变了大多数人对内容的理解。所以，短视频的机会，还有很多。

2020年末，在遥远的西方。被称为海外版抖音的Tik Tok，发生了两件大事。

第一，是沃尔玛开始和Tik Tok开始了带货合作。

他们都选择与Tik Tok合作，意味着：Tik Tok已经排除了政治风险，可以安全的野蛮生长了。

如果提到Tik Tok，你能想到的还是特朗普说过要封杀Tik Tok，那么你就out了！

美国商务部已经明确表明不会执行对Tik Tok的禁令，同时在美国大选结束后，特朗普的影响也会越来越小。

美国政府彻底禁止Tik Tok的法律手段已经越来越少。

这是一块国内大多数创业者都没有看到的流量蓝海，而海外版抖音的内容，基本停留在2018年国内抖音的阶段。

11月底，Tik Tok平台上，诞生了第一位超过1亿粉丝的创作者。1亿粉丝是什么概念呢？要知道，我们中国的抖音上，李佳琪的粉丝都不到5000万。而且，更惊人的是，这位创作者仅仅用了1年的时间就达到了1亿的粉丝。相比之下，美国最大的视频平台YouTube上，第一个获得1亿粉丝的频道用了14年。

更关键的是，这位只用了1年时间，就达到1亿粉丝的创作者，根本就不是什么明星，在加入Tik Tok之前连网红都不是。她的名字叫做查莉·德阿梅里奥，于2004年出生于康涅狄格州。

没错，她今年才16岁。

这位小女孩会跳舞，19年5月份，查莉的朋友们叫她开个Tik Tok账号。原因是，这些朋友想学Tik Tok上的流行舞，她们想请会跳舞的查莉帮帮她们。然后，查莉就开始在Tik Tok上发布自己跳舞的视频。

仅仅两个月后，查莉发布的一个视频就让她一夜爆红。下面这个截图的视频，就是她模仿另外一个Tik Tok创作者跳舞的视频。

到20年4月份，查莉的账号达到5000万粉丝，7个月后，查莉成为Tik Tok上第一个粉丝超过1亿的创作者。

在国内的抖音平台，虽然也有粉丝超过1亿的账号（人民日报、央视网），也有粉丝大几千万的账号。但是这些账号背后，基本没有一个是素人。素人，也就是普通人。

明星、网红、机构达人，是抖音上粉丝最多的几类人群。

查莉在美国，可以说是一个不折不扣的普通人。而在Tik Tok上，这种一夜暴涨百万粉丝的神话，基本每天都在上演。

同时，Tik Tok上的创作者和国内这种经历过短视频PGC大混战的创作者比起来，是非常非常非常不专业的。基本上可以这样说：

国内短视频创作者的水平，可以吊打海外那些创作者。

但Tik Tok又拥有超大的流量，这就导致了很多low到爆的视频，却能火到让你怀疑人生。

在抖音上，可能一个能有几十万赞的视频，就足够让人高兴的天天跟人吹牛逼去了。但如果你能刷刷Tik Tok上的视频，几百万点赞的视频，在这里都是基本操作。

现在这个时间点是入局Tik Tok的最佳时机。中国人如果刷Tik Tok就会发现，基本三分之一的视频你在国内抖音上都看过。这也证明了，全地球的人笑点泪点都差不多，都喜欢帅哥美女、萌宠萌娃、坏人会吃瘪、好人有好报。

所以，在抖音上爆火的视频，有很大一部分搬到抖音上只会更火。因为老外都没见过这玩意！

Tik Tok，就是被很多人都忽略的一块流量蓝海。

第一就是因为Tik Tok正在野蛮发展，流量红利效应非常明显。

第二是因为Tik Tok在目前这种情况下已经排除了政治风险。

第三是Tik Tok的视频质量目前和国内的比起来有非常大的差距，国内创作者过去可以吊打海外创作者。

目前已经有一部分先行者开始尝试将国内的视频直接搬到Tik Tok上，而且数据都相当的不错。

但是，要注意的是，目前Tik Tok是有流量红利的，但是还没到变现红利的阶段。抖音，也是到19年才开始有完整的变现体系的。

这也说明，目前Tik Tok上涨粉很容易，变现却不太容易。当然，变现不容易，不是完全不能变现。

Tik Tok很有可能在2021年启动上市计划，而上市后，公司也会提出具体的盈利目标，这就意味着Tik Tok的商业化会加速，各种帮助创作者变现的工具也会推出。这也是18年底抖音刚开始商业化的情形类似。

Tik Tok的变现模式主要有这几种：

作为和抖音一样，甚至在体量上还要超过抖音的短视频平台。电商和广告必定是大部分人可以迅速理解的变现途径之二。

不过Tik Tok上的电商变现和广告变现，和目前的抖音有很大的区别。

抖音想打造电商的闭环，因此极力地想要推自己的抖音小店，已经初见成效。而Tik Tok想要完全使用自己的工具进行电商化，目前还是非常困难的。你看，抖音搞电商之前也不是一直和淘宝合作嘛！

但是，在2020年9月，TikTok与Shopify和Teespring已经达成了合作，这无疑是给跨境卖家们额外提供了一个新的引流转化入口。

Shopify就是全球最大的电商独立站平台。

问题是，创作者想通过shopify来带货，还是有一点的门槛的。所谓独立站，就是需要自己搭建网站，这和抖音小店这种已经成型的工具，在使用难度上还是有区别的。

现在这个阶段，Tik Tok带货的转化率并不高。但无论如何，Tik Tok电商这块值得布局，目前，在国内已经有一些团队，开始专门为Tik Tok创作者做电商独立站的供应链，将带货这件事情变得更简单，只需要在发视频的时候挂一个连接就可以完成带货，然后根据销售额提佣金。

广告这块，TikTok已经上线了TikTok creator marketplace（海外抖音星图平台社区）。但是Tik Tok广告市场依然很不成熟，广告主对于账号要求没有特定的定价标准，市场上的广告定价也非常混乱，有些百万粉丝达人单条广告的费用比国内都要高，有些却便宜的跌破想象。

但这两块依然具有很大的想象空间，国内内容型MCN已经杀的头破血流，从专业能力上来说，国内的MCN肯定可以秒杀海外那些人。

与其在拥挤的红海里厮杀，不如到没有人的蓝海里布局。

入场早与晚，脱颖而出的难度天差地别。

现在已经有一部分个体开始尝试通过Tik Tok来变现，相对于上面所说的，变现效率并不算高的电商带货和广告变现之外，Tik Tok官方的创作者补贴更容易让玩家们看到收入。

业内管这种变现叫做“撸基金”，也叫“撸fund”。

有不少人可以通过这种方式，每天收入几十到几百美金。做的比较好的小团队（10人之内），可以做到月收入接近几十万人民币。

TikTok创作者基金英文是TikTok Creator Fund，TikTok专门拿出来的现金，用来鼓励创作者发布优秀的作品。目前已经确定的是2020年美国2亿美金，欧洲5个国家7000万欧元，而且TikTok公开表示未来3年会拿出20亿美金用于基金奖励。所以，这是个可以长期赚到钱的渠道。

这种玩法的具体操作这里就不说了，总之这是目前国内的Tik Tok玩家最主流的变现手段。

撸基金这种变现方式，最大的好处就是变现周期短，只要申请了这个资格，发出去的视频很快就能看到可以获得多少美金。虽然提现是需要30天的，但总体来说，只要创作者每天都能看到钱，就有动力继续做下去，而且也会总结出更多的可以有效撸基金的方法。

当然，撸基金的模式虽然快，但是天花板非常明显，适合个人和十人之内的小团队做，不太适合规模比较大的团队做。

主要原因是撸基金虽然快，别看Tik Tok说一共可以拿出20亿来补贴创作者，但是这个池子也是固定的。

目前越来越多的个人玩家开始通过Tik Tok撸基金的方式来变现，池子大小没变，人多了，撸基金的难度肯定会增加，相对的能撸到的基金也会变少。

从公众号到抖音，那些明星创业者换了一茬又一茬，有能继续做的更大的，也有坚持不下去黯然退场的。

内容创业赛道三个月河西，三个月河东。

但有一项业务，可以说无论方向如何变化，它都持续吃香。

18年大家都意识到抖音是风口之后，无数人涌进这条赛道。但可能只有做培训的，才真正赚到钱了。

最近在抖音上特别火的鲸叹传媒团队，依靠一个「闲鱼无货源」培训课程，加上微商代理模式，一年营收稳稳超过1个亿！

不出意外的话，Tik Tok相关的培训也会成为平台上最具性价比的变现模式。

关于Tik Tok培训，你可能想到的是教国内的人怎么样去做Tik Tok涨粉变现。而事实上，目前据了解收入最好的并不是这样教中国人做Tik Tok，而是直接去教外国人。

在海外的教育平台Udemy上，有这样一个关于Tik Tok的课程。

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