成美咨询的战略定位真的有那么神奇吗？战略定位为什么能让品牌几年内由弱变强？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-19 11:01 标签： 战略定位怎么写

制定成功的品牌战略;纲要; 产品时代 理论：独特卖点（USP）理论 ◆ M&M巧克力 只溶在口，不溶在手 ◆ 乐百氏 纯净水 27层净化 ; 形象时代 理论：品牌形象（BI）理论 ◆ 万宝路 牛仔形象 ◆ 中国银行 东方（理财）智慧; 定位时代 理论：定位（positioning)理论 ;心智的阶梯 ;; 品牌定位的战略意义 解决定位问题能帮助公司解决营销组合的问题。营销组合（产品、价格、渠道、促销），从本质上来讲是定位战略战术运用的结果。 ——菲利普·科特勒;;; 抢先占位法（抢位子） 发现有价值的（阶梯）位置，并第一个全力 去占据它。 ◆ 斯沃琪（SWATCH）——时装手表 ◆高露洁牙膏——防蛀;二，制定成功的品牌战略（定位方法）;战略前提： 消费者有新品类、新特性的需求或需要。;关联强势品牌法（靠位子） 让产品在消费者心目中占强有力地位的其它 品牌发生关联，从而占有相应的位置。 ◆ 莱温斯基 克林顿 ◆ 七喜（非可乐） 可乐（品类的关联） ◆ 步步高VCD 爱多VCD（广告形象的关联） ;二，制定成功的品牌战略（定位方法）;排挤竞争对手法（挤位子） 通过指出强有力竞争对手的弱点（突出自己的优点）来达成挤开对手强占其位置的目的。 也被称为竞争对手重新定位 ◆ 百事可乐 可口可乐 ◆ 泰诺 阿斯匹林 ;阿斯匹林;二，制定成功的品牌战略（定位方法）;;定位管理 建立并保持住独特的定位概念，发扬光大;四、创建强势品牌（定位管理）; 独特性 品牌聚焦法则：伟大的品牌战略在于 集中力量抢占一个有力的概念。; 单纯性 品牌稀释法则：品牌的力量与产品的种类成反比，产品每增加一种，品牌力量便削弱一份。; 一贯性 品牌积累法则：品牌定位的坚持能使每一分 钱的推广费用，转为对品牌的长程投资（积 累品牌资产）;迈进营销新时代（定位的背景）;制定成功的品牌战略;建立一个具有核心价值的;一、迈进营销新时代（定位的背景） 二、制定成功的品牌战略（定位方法） 三、创建强势品牌（定位管理） 四、定位战略运用例证（定位的威力） ;例证 日本彩电进入中国的营销战略; ;Panasonic画王;四、定位战略运用例证（定位的威力）;定位的寻找与确定 定位的推广; 定位的背景 光荣辉煌的历史 现实的危机 产品线长，品种繁杂，价格居高不下 销售队伍缺乏商业市场操作经验，亏损面大…….; 对行业阶段性的把握 中国市场目前是一个混沌的市场环境，有的 行业实施USP战略足以成功，有的行业推行 BI战略方兴未艾，有的行业则非定位不易奏效。 通过对电话机行业的分析研究，确定采用定位战略 《电话机行业特点分析报告》 ;定位基础研究 定位方向确定 定位市调及研讨 营销渠道考察印证; 寻找有力的位置，从定位三角入手 对电话机市场进行基础研究。 ;;竞争者分析;;;务实的做法;;定位基础研究 定位方向确定 定位市调及研讨 营销渠道考察印证;;三个定位方向：;;排除小品类第一的定位;;;定位基础研究 定位方向确定 ??位市调及研讨 营销渠道考察印证;;;;;定位基础研究 定位方向确定 定位市调及研讨 营销渠道考察印证;;;定位基础研究 定位方向确定 定位市调及研讨 营销渠道考察印证;;定位基础研究 定位方向确定 定位市调及研讨 营销渠道考察印证;;定位基础研究 定位方向确定 定位市调及研讨 营销渠道考察印证;定位执行性确认;定位的寻找与确定 定位的推广; 定位确定后，我们对TCL电话品牌的推广，作了进一步 的研究，为TCL电话定位的建立，提供参考。;;;;;;;电视广告;上市报纸广告;报纸广告;路牌广告;报纸广告;清晰;制定成功的品牌战略;谢

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广州成美算是国内第一家将定位理论引入国内市场的咨询公司，而且它们成功的案例有很多，比如加多宝、江中等都是它们做过的品牌。它们主要是为企业制定企业战略以及品牌战略，将现有的弱势品牌打造成强势品牌。但如果开创新品类这方面，它们并不是这方面的专家，豪威尔会专业得多。不同公司的擅长点不一样，主要还是看你的需求是什么。百度谢邀

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今年的“3.15”中，白象由于食品安全抽查67次合格率达到百分百而被网友送上热搜，成为热点。随后白象的更多善举被网友发现，在中国方便面四大龙头中，唯独只有白象拒绝日资入股，是100%民族企业。去年的河南暴雨，白象不仅捐出了500万元和物资，还免费提供热水和泡面供市民休息……

多个正能量举措，让白象旗下产品销量开始暴涨。我们通过白象官方旗舰店发现，白象如今的招牌产品是“骨汤面”，而在当年白象曾找过成美咨询，想押注“非油炸方便面”的市场，这其中是怎么样的契机，使得白象放弃了“非油炸面”转攻“骨汤面”呢？

2008年，白象经由脑白金董事长的介绍找到了成美咨询，本意是准备好了大量资源，准备进军“非油炸方便面”市场，希望成美咨询确定好这款产品精准的战略定位，合力成就这款非油炸新品。

出乎意料的是，成美咨询冷静而客观地做了大量调查分析后，向白象提出——“非油炸方便面”品类并不适合当时的中国市场，如果强行入场，推广和销售将难以达到理想。并另外提出建议，从当时的市场结合白象的实力来看，白象更适合做“大骨面”，并且“大骨面”可以作为一个大力发展的方向去推进。

尽管报告结果不符合预期，白象最终还是接纳了成美咨询的建议，仅仅是将“非油炸方便面”品类作为试点，省下了10亿资金，并将重点放在了汤料，推出了“白象大骨面”。这款产品在上市仅仅8个月就卖出了6000万包，在方便面市场大受欢迎。

成美咨询的战略定位报告，帮助白象完成了一次历史性的华丽转身，找到了更加适合自己的差异化定位。作为一个八年品牌人，深知战略定位的重要性，白象的爆火，归功于其创始人多年来对于民族的坚守和对社会的回馈，而能够成为中国方便面头部品牌，“战略定位”在白象发展的历史上，同样留下了浓墨重彩的一笔，直到如今仍然指引着企业的发展方向。

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