②生存金取出来会影响吗？

有朝一日能觉醒，物是人非两头空

这种套路，早有耳闻，但是一直当它只是一小撮行业蛀虫为了签单而做出的损害客户利益的行为。

但是：去年听说有公司团队长出于团队业绩目的，在中小型会议上公然鼓励业务员去让客户取出生存金购买新的保单，而这周又听闻某行业业绩高手深谙此道。

顿时让我整个人感觉都不好了起来。

今天，我必须要拆穿这个“连环套”；不然，可能会有更多的人上当。

这种销售误导的重灾区，集中在生存金较高的所谓“开门红”产品。传统开门红产品形态一般是：

采用“主险 万能账户”的模式，主险的“生存金 满期金 分红”再进入万能账户进行累积生息。

看出来了吗？万能账户的资金来源是哪里？万能账户的资金来源主要就是“生存金 满期金”。

那么，用生存金或满期金再来购买保险，问题在哪里呢？

我随便选择一款产品来做说明(仅为举例，与本文表述主线无关)：

5岁的小可爱，每年保费10万元，交3年。

第5-20年，也就是小可爱10岁至24岁期间，每年会返还生存金21000元，总共就返了31.5万元。

那这些返还的生存金，去了哪里呢？

我们看下此时的万能账户表现如何：

业内传统，我们就以中档利率4.5%来演示。账户表现还不错吧，挺吸引人的。那么，那些“脑袋灵活”的“业务精英”会有什么“神(损)”操作呢？

3、生存金买保险，坑在哪里？

要开始领生存金了，“业务精英”的表演开始：

XXX，您看，之前您在我这里购买的XXX产品，现在一年的生存金有六万块呢，这六万块，足够您再购买一款比之前更优秀的产品了。

然后，啪啪啪算出一份方案，您用这个生存金每年交1.5万，连续交15年，实际上是一分钱都不用花。因为生存金连续15年都有。

但是，您却再次给自己存了22.5，而且您看我们这个账户增值，到后期分分钟变成上百万；恭喜您，能这种睿智的方式，又给自己增加了一笔不菲的财富。

客户心声：这个业务员，专业啊。我实际上只花了30万，但是却相当于有52.5万在那里增值，赚翻了。要是这款保险开始返生存金了，我再把它拿去再买一份，那不是相当于30万投入，相当于80-90万的资金滚动？

这么算下来，时间长点，30万资金干过比尔盖茨不是梦想。

就这样，一位淳朴的客户又上了当。

实际上我们来看下，如果把生存金取出来，不进入万能账户，万能账户会是什么样子？

看出来了吧？有没有一种由中产阶段打回贫下中农的感觉？

为什么会出现这种情况呢？

因为本质上，主险是万能账户的钱包，而生存金则是万能账户的资金来源。生存金取走了，不是相当于你把钱包里面的钱拿走了？

万能账户再厉害，资金减少了，还想让它达到和以前一样的账户金额，它也做不来啊。

当然可以，前提是一定要知道领取了会影响账户总价值。而这些所谓的“精英业务员”之所以屡屡诈骗成功，只是因为他们隐瞒了最关键的信息“生存金拿来买新的保险，会影响原保单的账户价值”。

写到这里，我好像明白了我和某些这些“精英”的差异了。做人没了底线，可以一时风光，但是能风光多久？

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