会议时间：2022年05月20日15:00-16:30嘉宾介绍：郭柏春：董事长马英军：总经理刘冰燕：董事、副总经理、董事会秘书苏学军：副总经理兼财务总监
【问题1/108】亚钾国际股友：重组事项进展的如何？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：公司已于5月10日收到证监会下发的一次反馈意见通知，目前公司与相关中介机构正在积极推进回复工作，公司后续将根据中国证监会审核的进展情况，及时履行信息披露义务。
【问题2/108】亚钾国际股友：您好，苏总，老挝工厂的矿产税和所得税率分别是多少？谢谢
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：尊敬的投资者您好，公司老挝的资源税税率为4%，企业所得税税率为35%。详见《2021年年度报告》第十节、六、税项。感谢您对公司的关注。
【问题3/108】亚钾国际股友：请问公司领导，公司目前重组并购的进度如何？计划在什么时间完成重组并购事宜？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：公司已于5月10日收到证监会下发的一次反馈意见通知，目前公司与相关中介机构正在积极推进回复工作，公司后续将根据中国证监会审核的进展情况，及时履行信息披露义务。
【问题4/108】亚钾国际股友：请问贵公司对所属钾盐矿藏有无综合利用计划？像盐湖股份一样开发碳酸锂、尿素、金属镁、合成氨等其他资源？或者其他并购重组计划？
【回答】董事长郭柏春：公司现阶段主要聚焦钾盐开采，公司钾盐矿中富含溴元素，因此公司生产钾肥后的卤水含溴量是国内海水含溴量的60多倍，具有经济开发价值，公司预计在后续钾肥产能达到一定规模后开展溴资源的开发利用。原矿中含氯化钠44%，氯化镁18%，溴离子0.256%。目前探明的锂资源品位较低，不具备经济开采价值，公司没有开采计划。公司目前并购重组项目主要是179矿区的并购。
【问题5/108】亚钾国际股友：拟控股公司200万吨新项目的所需建设资金都来自上市公司吗？其他股东是否也出资？为什么不收购新项目公司的全部股权？为什么非要定向低价增发股票？建议以现金按资产评估原价收购新矿产，所缺资金可以采取发行可转换债券筹集。
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：建设资金来源为上市公司。本次收购农钾资源56%股权并募集配套资金，在完成募集配套资金并增资后进而持有农钾资源67.47%股权，拥有绝对控制权。
本次收购标的资产56%股权的最终交易价格为17.64亿元，较评估值折价25%，标的资产剩余44%的股权均为国有或集体所有制企业，不具备大幅折价收购的条件，因此公司未收购标的资产全部股权。
公司未低价增发。公司于2021年7月31召开董事会审议与本次重组相关议案，购买资产的定价基准日为该次董事会决议公告日。根据《重组管理办法》相关规定：上市公司发行股份的价格不得低于市场参考价的 90%。市场参考价为定价基准日前 20 个交易日、60 个交易日或者 120 个交易日的公司股票交易均价之一。以当时定价基准日前60个交易日公司股票交易均价的90%为15.15元/股。
若本次重组仍未获得中国证监会审核通过，公司拟通过现金购买的方式进行收购，感谢您对公司的关注。
【问题6/108】亚钾国际股友：您好，郭董事长，李小松博士的团队的核心任务是否是提高现有生产线产能？我们现有的25万吨和75万吨是否还有提高产能的潜力？谢谢
【回答】董事长郭柏春：在25万吨优化和75万吨扩建过程中公司核心技术团队起到了决定性作用。75万吨还有提高产能的潜力。谢谢
【问题7/108】亚钾国际股友：向马总提问：在第一个百万吨达产后，公司对副矿的开发是否提上议事日程，如有规划能否详细介绍一下，比如将开发什么矿种，怎么开发？对智能矿山的开发公司是否有时间表？
【回答】总经理马英军：公司卤水中含溴量是国内海水含溴量的60多倍，具有经济开发价值，公司在后续生产建设过程中将开展溴资源的开发利用。
目前公司正在开展数字化矿产计划，发挥协同管控效应由下而上全面梳理业务流程，做到数据采集的规范化、标准化、可视化，实现经营管理透明、实时、高效。通过数字化赋能，促进技术工艺流程持续改进，增强开采掘进的精确性、设计合理性和整矿开采运营的协调性，实现精益管理、降本增效。通过数字化矿山建设，实现对老挝生产现场的可视化、标准化、透明化、实时化管控，进一步提升上市公司对下属公司的管控水平。预计在2023年完成数字化矿山一期的建设工作。
【问题8/108】亚钾国际股友：您好，苏总，我们在国家开发银行，进出口银行及北京银行的授信分别是多少？这些授信有可能用于我们新项目建设和收购179矿吗？
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：尊敬的投资者您好，为落实公司发展战略，根据公司2022 年经营目标，公司计划继续加大钾盐项目投资力度，扩大生产经营规模，增强上市公司盈利能力，公司计划向国家开发银行、中国进出口银行等金融机构申请最高不超过 20 亿元（本外币折合人民币）的综合授信额度。感谢您对公司的关注。
【问题9/108】亚钾国际股友：向马总提问：能否详细介绍一下，代建200万吨产能工程到现在的进展，公司内部评估能否达到公司的目标？
【回答】总经理马英军：彭下-农波矿区200万吨/年钾肥项目的主要工业场地已经基本完成征地及三通一平工作，具备开工条件；该项目的主斜井和副斜坡道的明槽段已经完工，达到在老挝雨季顺利进行井下工程的条件；相关长周期设备的采购及风井、仓储、矿建、供电等工程已启动。目前进展顺利，感谢您对公司的关注。
【问题10/108】亚钾国际股友：首先感谢公司管理层和老挝员工过去一年的付出，请教郭总两个问题，第一，我们对于179矿的收购是否存在困难。第二100万吨达产后，相关副产品和产业链下游是否在布局调研。最后感谢郭总，祝公司越来越好，早日封顶亚洲之巅。
【回答】董事长郭柏春：目前179矿收购正在正常推进，也出现了一些恶意竞争者，公司以百万吨建设成功的经验和核心技术获得了广大股东的支持，公司管理层有信心克服困难，实现重组成功。
相关副产品和产业链下游已经开始调研布局，像溴产业链会在200万吨项目达产后有所体现。
【问题11/108】：您好，我想问一下钾肥的需求端主要在哪些呢？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好。钾肥的95%比例用于农业种植，5%用于工业。在农业种植中，玉米、大豆、水稻、水果都是大量需钾作物，其他很多经济作物生长都需要施用钾肥，因此钾肥是三大必备单质肥之一。钾肥对作物的增产增收、提高口感品质的效果显著，抗倒伏、抗寒、抗病虫灾害等抗逆性的作用突出。
【问题12/108】亚钾国际股友：向苏副总提问：过去公司的定期财务报告批露日都很迟，（21年因为重组需要提前除外）市场都认为差生才会安排这么迟，在今后的的定期财报批露时间能否安排早一点，给市场正面的信心。
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：感谢您对上市公司的关注，我们会根据您的建议以及上市公司的实际情况，安排好定期报告的披露时间，谢谢您对上市公司的理解和支持。
【问题13/108】亚钾国际股友：钾肥价格上涨过快对下游需求的抑制，是否会导致钾肥价格下跌？
【回答】总经理马英军：目前东南亚地区钾肥CFR价格为800-950美元/吨，国际高价区巴西为美元/吨，国内钾肥市场价格约5000元/吨，目前的价格水平下游市场接受程度仍较高，公司钾肥产品供不应求。
目前全球粮食库存处于历史低位，主要农产品价格大幅上涨，如大豆、玉米、小麦等上涨幅度高于近10年平均水平的50%-90%，受全球主要粮食产区气候异常和俄乌冲突等因素影响，农产品补库存进展不理想，预计农产品价格将维持目前的高位价格区间。由于农产品价格足够覆盖上游农资产品涨价带来的成本增加，因此农户种植性较高，化肥施用意愿得以保障，在化肥需求端提供了有力支持。后续如果钾肥价格继续大幅增长，可能会导致下游客户用钾需求受抑制，从而会导致钾肥价格回调。
公司目前正在快速推进产能连续扩建工作，可通过规模效应、加强精细化管理等方式，实现进一步降本增效，增强公司盈利能力，应对钾肥价格波动风险。
【问题14/108】：国内钾肥不足，公司的产品回国吗
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好。公司目前产品进行了回国销售。2021年，回国约7万吨；今年全年产量目标100万吨，争取回国50万吨。
【问题15/108】亚钾国际股友：本次钾肥价格大幅上涨的原因？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：主要原因为供需错配，导致钾肥价格上涨。
在钾肥供给端，白俄罗斯和俄罗斯占全球近40%的产能，受到俄乌冲突及相应制裁影响，今年全球钾肥供应将大幅度削减，预计白俄罗斯将会减产600-800万吨，俄罗斯将会减产200-600万吨，而加钾也仅仅会在今年下半年扩产约100万吨，供给端将会带来巨大缺口，即使短期内战争冲突停止，但是欧美对于俄罗斯和白俄罗斯的制裁也将会持续较长时间，因此全球钾肥将会在中长期内供应趋紧，钾肥市场呈现供不应求的状态。在钾肥需求端，目前全球粮食库存处于历史低位，主要农产品价格大幅上涨，如大豆、玉米、小麦等上涨幅度高于近10年平均水平的50%-90%，受全球主要粮食产区气候异常和俄乌冲突等因素影响，农产品补库存进展不理想，预计农产品价格将维持目前的高位价格区间。由于农产品价格足够覆盖上游农资产品涨价带来的成本增加，因此农户种植性较高，化肥施用意愿得以保障，在化肥需求端提供了有力的支持。
【问题16/108】：马总，亚钾对22年和23年的生产产量和销售数量的计划，以及今年对国内供应的计划如何？
【回答】总经理马英军：公司力争2022年生产钾肥100万吨，2023年生产钾肥200万吨，实现产销平衡。今年争取实现50万吨钾肥回国。
【问题17/108】亚钾国际股友：您好，刘总，现阶段东南地区及国内的市场情况，请您介绍一下？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：东南亚地区钾肥年消费量大约在800-1000吨，其中，越南约100万吨/年，泰国约100万吨/年，印度尼西亚约350-400万吨/年，马来西亚约200万吨，菲律宾25万吨/年。
中国每年钾肥消费量大约在1700万吨，每年自给自足仅为700万吨，其余全部依赖进口，对外依存度常年维持在50%左右。
【问题18/108】亚钾国际股友：公司钾肥成本常年保持在每吨830元以下，而东方铁塔钾肥成本从每吨729元迅速攀升到1297元。你们两家必有1家成本做假，东方铁塔虚增成本，私吞上市公司利润非常明显。请问公司是否为了重组增发，虚减成本做大业绩。
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：尊敬的投资者您好，公司不存在虚减成本。公司2019、2020、2021年产量分别为24.69万吨、25.17万吨、33.20万吨，毛利率分别为55.29%，43.5%、64.74%，三年平均毛利率为54.51%。根据已披露信息，同行业公司藏格矿业钾肥业务三年毛利率分别为57.73%、33.74%、58.67%，三年平均毛利率约为50.05%，盐湖股份钾肥业务三年毛利率分别为71.09%、55.62%、68.51%，三年平均毛利率约为65.07%，我公司毛利水平与同行业公司相比并无异常。公司2021年财务报告已经致同会计师事务所（特殊普通合伙）审计，具体成本构成详见公司《2021年年度报告》第三节、四、“主营业务分析”。
【问题19/108】亚钾国际股友：您好，苏总，人民币如果持续贬值会对我们利润有如何影响？会对我们未来的项目建设投资有什么影响？谢谢
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：尊敬的投资者您好，目前公司以国际销售为主，公司在国际市场的销售业务以美元结算（收款），因此人民币贬值会产生汇兑收益，对公司产生积极影响。此外，公司持续扩产的建设物资主要从国内采购并以人民币进行支付，因此，人民币贬值有利于降低采购成本和建设投资，对生产建设也有积极影响。感谢您对公司的关注。
【问题20/108】亚钾国际股友：请问二季度有检修吗？第二季度是否每天开工？谢谢
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好。二季度公司计划对原有25万吨老装置进行检修，检修期15天，除此以外，没有停工计划。
【问题21/108】亚钾国际股友：请问公司的技术哪些是自己独立研发的？同行是否买来同样的设备就可复制？另外，公司的副产溴素销售计划进行到哪一步了？谢谢！
【回答】董事长郭柏春：公司所有钾盐开发、生产关键技术都是自主研发的。公司老挝钾肥项目主要采用条带充填采矿法，运用综合机械化掘采采矿工艺，将开采的钾盐矿进行破碎、分解结晶，通过浮选、过滤、洗涤、脱水、干燥工序后生产成氯化钾产品；同时将分解后的母液进行蒸发浓缩，与浮选后的尾盐混合充填于井下采空区，形成安全环保的闭环式生产模式。
我司使用大部分设备是非标设备，有些关键设备是现成加工的。所以，买来设备是达不到预期效果的。
公司在200万吨达产后，会开展溴资源的开发利用，具体情况还请关注公司后续披露的相关公告。
【问题22/108】亚钾国际股友：公司后续有分红计划么？
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：尊敬的投资者您好，公司一如既往的重视以现金分红形式对股东和投资者进行回报，鉴于公司2021年度母公司未分配利润余额为负，根据《公司章程》关于实施现金分红的规定，不满足现金分红条件，待母公司未分配利润弥补亏损后，公司会综合考虑扩建资金需求，积极履行公司的利润分配制度，与股东、投资者共享公司成长和发展的成果。感谢您对公司的关注。
【问题23/108】亚钾国际股友：请问，现在生产加快，各种安全工作是否能跟得上生产，对此公司有重点考虑吗？另外雨季对生产的影响大吗？
【回答】总经理马英军：目前老挝矿区作业位置在地下80-200米范围，光卤石矿的开采过程中无瓦斯等易燃易爆气体，巷道无需支护。矿层厚度均匀、连续，采用机械化连续采掘作业方式。老挝矿区本身也是含有钾石盐层的，但是为了开采作业安全所以预留了一定厚度的钾石盐作为矿洞的顶板，没有进行开采，在采掘作业的过程中，矿洞会与空气中的水汽结合形成一个坚硬的壳体，公司经过十余年的摸索和生产经验，可以保证采矿生产安全。
【问题24/108】亚钾国际股友：公司发展的历史背景能不能简单介绍一下？
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：亚钾国际投资（广州）股份有限公司（以下简称“公司”）前身为广州冷机股份有限公司1998年10月12日在深圳证券交易所上市。2009年9月公司实施整体资产置换，主营业务由生产、销售冰箱压缩机变更为植物油加工和销售；2015年，公司收购中农钾肥资产，出售粮油加工与销售资产；2019年，公司主营业务为钾肥经营、谷物贸易、船运业务；2020年底，公司完成对谷物贸易业务和船运业务的剥离，目前公司主营业务为钾盐矿开采、加工，钾肥生产及销售。感谢您对公司的关注。
【问题25/108】亚钾国际股友：向郭董提问：您对公司目前广州和北京双城管理上市公司的问题怎么看？
【回答】董事长郭柏春：目前，公司已构建了“三会一层”的管理架构，股东大会、董事会、监事会、管理层，以规范、透明、高效的方式进行运作。
公司广州和北京双城的管理以及老挝的定位分别为，
广州上市公司定位：发展战略、资金募集、品牌宣传、数字亚钾等；
北京中农国际定位：制定销售策略、产品销售、采购、技术研发等；
老挝现场定位：负责钾肥产品生产运营及产能扩建。
这种架构分工有利于保证公司从战略规划到战略执行的有效落地，为公司持续、稳健发展提供支持。
目前，公司正在同步建设信息化管理系统，目的是为了优化、强化两国三地的管理效率，真正实现可视化、标准化、透明化、实时化的管控，进一步提升上市公司对核心资产的管控水平。
【问题26/108】亚钾国际股友：请问新建的第二个百万吨项目预计什么时候可以投产？还有就是今年一季度未进行停机检修，今年还需要对设备进行停机检修吗？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：新建的第二个百万吨计划今年年底投产。计划在2季度对25万吨老装置进行检修，检修期15天。
【问题27/108】亚钾国际股友：股东方未来是否有减持计划？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：股东减持属于股东个人意愿，后续如有大股东减持，公司会督促大股东及时履行信息披露的义务。
【问题28/108】亚钾国际股友：公司现在管理团队构成是否合理，未来是否可以适应市场的加速变化？
【回答】总经理马英军：公司管理团队构成合理，涵盖企业经营管理、财务管理、市场营销、钾盐矿建设与管理等各个方面，互补性强，保证了公司决策的科学性和有效性。公司有能力有信心把握发展机遇，实现公司发展目标在现有团队的领导下，公司聚焦钾肥业务，全力保障钾肥业务发展，实现快速连续扩产。感谢您对公司的关注。
【问题29/108】亚钾国际股友：之前因为股东纠纷一定程度上是影响了公司发展，目前股东之间的状态是怎样的？
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：尊敬的投资者您好，目前公司主要大股东一致认可公司钾盐主业开发以及未来连续产能扩建的战略目标，充分信任现有管理团队的经营管理能力并提供支持。感谢您对公司的关注。
【问题30/108】亚钾国际股友：向郭董提问：公司目前进入跨越式高速发展期，新的亚洲钾王呼之欲出，但目前公司总股本还是所有钾肥上市公司中最小的（已预期重组完成的股本），这已经和公司的规模不相称，建议公司能否在适当时机扩张股本，让更多投资者参与进来分享公司成长。
【回答】董事长郭柏春：感谢您的建议，公司会根据资金的需求来决定股本扩张的幅度，既要考虑到扩张股本吸引更多的投资者，也要防止股本过度扩张损害广大中小股东的利益。
【问题31/108】亚钾国际股友：公司和东方铁塔都有国际销售，公司说人民币贬值产生汇兑收益，对公司产生积极影响。而东方铁塔却说，人民币贬值不产生汇兑收益，对东方铁塔没有任何影响。请问，你们谁在说谎？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好，目前公司以国际销售为主，公司在国际市场的销售业务以美元结算（收款），因此人民币贬值会产生汇兑收益，对公司产生积极影响。此外，公司持续扩产的建设物资主要从国内采购并以人民币进行支付，因此，人民币贬值有利于降低采购成本和建设投资，对生产建设也有积极影响，未来固定资产折旧将会有所降低。公司所披露信息与实际情况相符，这也是常识性判断。
【问题32/108】亚钾国际股友：您好，郭董事长，您确实是一位企业经营大牛，您的团队入驻后，亚钾的表现惊艳，作为小股东，我登录上来，就是想向您和您的团队表示感谢。
【回答】董事长郭柏春：感谢您的鼓励！亚钾的表现惊艳离不开广大中小股东的支持！
【问题33/108】亚钾国际股友：向刘副总提问：随着公司的高速发展，公司过去和将来会有更多机构关注和调研，能否将调研内容以公告形式向市场批露常态化？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好，感谢您对公司的关心与关注。公司欢迎机构和投资者到公司调研。公司会以多种形式、利用多种渠道与市场保持正常的沟通交流。若有机构来公司参与调研，公司将及时披露调研活动信息表。
【问题34/108】亚钾国际股友：目前股东之间的状态是怎样的？
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：尊敬的投资者您好，目前公司主要大股东一致认可公司钾盐主业开发以及未来连续产能扩建的战略目标，充分信任现有管理团队的经营管理能力并提供支持。感谢您对公司的关注。
【问题35/108】亚钾国际股友：您好，马总，我们实现300万吨产能的预计时间是什么时候，预计产能500万吨实现的时间？谢谢
【回答】总经理马英军：公司2022年实现100万吨产量，2023年实现200万吨产量，2024年实现300万吨产量，公司计划在2025年-2026年实现500万吨的产能。
【问题36/108】亚钾国际股友：中老铁路开通对我们有什么影响？目前公司回国是否使用了这条路线？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：中老铁路为公司打通了钾肥铁运回国的直接通道，钾肥产品从老挝直达回国更为便捷，有利于公司进一步深耕云贵川等省的钾肥市场。
公司钾肥产品于中老铁路2021年底通车时便搭乘首班列车回国反哺国内市场，近期也在通过中老铁路回运钾肥。
【问题37/108】亚钾国际股友：郭董好，向郭董领导下的团队点赞！也向姜证代对我们中小投资者专业，耐心的沟通表示感谢！过去一年在公司团队努力下公司进入了跨越式发展，在达产和收购新矿即将完成的情况，打开了公司发展瓶颈后，郭董能否和我们分享您站在更高的角度上对公司未来发展的规划和展望。
【回答】董事长郭柏春：在收购成功后，公司计划在2023年实现200万吨产量，2024年实现300万吨产量。会根据市场需求，在年实现年产500万吨，使亚钾名副其实。
【问题38/108】亚钾国际股友：现在老挝现在的物流情况能不能够支撑或者消化公司新增的产能？
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：尊敬的投资者您好，公司扩产后不存在运输上的瓶颈，主要原因如下：在公司现有陆路运输上，公司临近老挝13号、12号及9号公路。13号公路作为老挝主干道，由北到南贯通老挝全境，道路质量类似于我国二级公路，经公司测算可承载公司产能至少300万吨的钾肥运输。13号公路向北可通往万象，销售至老挝本地、缅甸客户；同时经中老铁路返销国内，向西连接老泰友谊大桥，公司产品可直销泰国；向东对接越南万安港、格罗港及海防港多个港口，销售至越南本地及通过海运销往国内及东南亚等地。在计划中的运输扩容上，老挝当地目前在积极开展基础设施建设：一方面，与13号公路并行的万象-巴色高速公路建设项目近期将开始建设，建成通车后公司工厂至万象运输时长可降低至3小时，也增加了运输承载力。另一方面，老越万永铁路也将在今年年底开工，铁路途经公司工厂所在甘蒙省，向北连接中老铁路，向东连接越南港口，将极大的扩展公司运输采购及销售网络。在陆路运输的基础上，公司也与越南港口沟通洽谈通过自建、合建或租用等方式，实现公司钾肥产品仓储前置，提高运输效率。感谢您对公司的关注。
【问题39/108】亚钾国际股友：第二个100万吨需要投资多少钱？预计完工和达产时间？
【回答】总经理马英军：您好，公司预计第二个百万吨固定资产投资15亿元，计划2023年初达产，2023年底实现200万吨产量。感谢您对公司的关注。
【问题40/108】亚钾国际股友：您好，郭董事长，我们是否已接触了想参与增发的潜在投资者？我们未来倾向于选择纯财务投资者还是有产业背景的投资者？
【回答】董事长郭柏春：公司一直在接触有意参与增发的投资者，无论是财务投资者，还是产业投资者，都是公司考虑的对象。
【问题41/108】亚钾国际股友：溴素市场情况与公司溴素资源的开发规划？
【回答】总经理马英军：目前溴素市场价格在55000元/吨，历史10年均价约为25000元/吨-30000元/吨，溴素在我国属于相对稀缺资源，进口依存度约40%。溴是公司生产钾肥后剩余卤水中的副产品，公司卤水中含溴量是国内海水含溴量的60多倍，具有非常良好的经济开发价值，公司预计在后续钾肥产能达到一定规模后开展溴资源的开发利用。
【问题42/108】亚钾国际股友：请问2022年一季度国内及国外销售比例，今年预计国内和国际销售比例？
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：尊敬的投资者您好，关于公司国内外销售比例，请您关注公司后续披露的相关公告或定期报告，感谢您对公司的关注。
【问题43/108】：为什么股价天天跌
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好。公司股价时涨时跌是资本市场正常反应。公司自2019年重组后，股价从每股6元涨到今天36.66元 ，在资本市场涨幅还是居前的。
【问题44/108】：尊敬的郭总：本次发行股份收购资产是好事，但目前二级市场股票价格已经比定价基准日的股票价格翻番了，公司没有调整发行股票的价格，是如何考虑的？
【回答】董事长郭柏春：本次重组定价分为两部分，一部分是发行股份购买资产的定价，一部分是发行股份募集资金定价。
根据《重组管理办法》相关规定：以当时定价基准日前60个交易日公司股票交易均价的90%为15.15元/股。
发行股份募集配套资金总额预计不超过16.8亿元。本次发行为询价发行方式，发行价格按照不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的80%。定价基准日将在本次发行获得中国证监会核准后进行选取。
【问题45/108】亚钾国际股友：亚钾国际和国际钾盐企业生产区别和优劣势比较？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：公司老挝钾盐矿属于光卤石矿，矿石品味为15-20%，矿层分布连续、范围广，产状相对平缓、厚实，矿床埋藏较浅，矿床深度一般在180米-220米之间；矿体厚度一般在10米-100米之间，资源禀赋好，使得矿石的易采性良好，适合机械化、规模化开采，采矿成本较低。加钾、俄钾等国际钾盐企业的钾盐矿属于钾石岩矿，其矿石品位相对光卤石矿要高可达25%-30%，但由于其矿藏埋藏深，一般为地下700-2000米之间，开采成本高。
此外，因矿石性质的不同，选矿的工艺和成本也有区别。
【问题46/108】亚钾国际股友：请问贵司的业务是否明显的季节性波动？查询近年财报数据都是二三季度为增收旺季，而一季度正值春耕春播时节反而收入比二三季度低，请问能不能释惑一下？谢谢！
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：尊敬的投资者您好，目前公司钾肥的国际销售市场主要为东南亚、东亚、大洋洲各国，覆盖区域广，整体来看无明显淡旺季。国内钾肥销售市场有明显的淡旺季之分。北方旺季集中在11-12月（备肥，尤其是大颗粒）+1-3月（春耕用肥），其余为淡季；南方旺季集中在1-3月（春耕用肥）+6-8月（夏季耕种，主要为两广两湖）+11-12月（备肥，集中于复合肥工厂），其余为淡季。公司往年一般在第一季度安排年度大修（含春节），因此一季度的产销量都相对较低。感谢您对公司的关注。
【问题47/108】亚钾国际股友：您好，郭董事长，前期和山东合作的溴素项目，有进展吗？顺利建成后，对我们的年利润能贡献多少？除此之外，未来还有其他伴生矿产资源开发的计划吗？谢谢
【回答】董事长郭柏春：目前，山东公司合作的溴素项目已经建成投产，按照目前价格，对公司的利润贡献约万元/年。其他伴生矿开发计划会在以后200万吨达产后展开。
【问题48/108】亚钾国际股友：公司有多少长协，占比多少，长协价多少？谢谢！
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：目前，公司长协占比50%以上，没有固定长协价，销售价格随行就市。
【问题49/108】亚钾国际股友：你好，郭总，近期公司产销情况怎么样
【回答】董事长郭柏春：目前，公司产销两旺，钾肥价格处于景气周期。
【问题50/108】亚钾国际股友：苏副总您好，中老铁路已通车，未来公司是否考虑使用中老铁路销售钾肥？是否会增加相关的成本？
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：尊敬的投资者您好，2021年12月中老铁路全线通车，在公司物流系统中新增了一条钾肥运回国的铁运“直通车”，至此，通过海运、陆路汽运、陆路铁运，公司的销售物流体系已构建齐全，区位优势进一步增强。后续成本增加情况还请关注公司披露的定期报告及相关公告。感谢您对公司的关注。
【问题51/108】亚钾国际股友：尊敬的郭董事长好，我是亚钾的一个小股东，自从去年买了公司股票之后，在疫情较为严重的情况下，家里资产反而快速增长，老婆孩子每天都很开心，祝愿亚钾在董事长带领下越来越好，股价越来越高，谢谢。
【回答】董事长郭柏春：广大股东的家人们开心，既是我们的目标，也是我们的工作动力！
【问题52/108】：公司股票值得长期持有吗？能给股民一点信心吗？为什么今天大盘涨这么多，公司股价还跌呢？
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：您好。公司股价时涨时跌是资本市场正常反应。公司自2020年董事会换届后，股价从每股6元涨到今天36.66元 ，在资本市场涨幅还是居前的。
【问题53/108】：提到争取回国50万吨的事情，又几个问题请教：
1. 回国的合同是以美元还是人民币，如果是美元，是否对可能的汇兑损失有一定对策？
2. 单从收益来看，产品回国的利润跟在东南亚其他地方销售的利润是否相当？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好。1、公司在国际市场销售的合同以美元进行结算，目前人民币贬值会产生汇兑收益，同时公司也做好汇兑损失的应对措施。回国销售的合同以人民币进行结算，不存在汇兑损益问题。2、以目前的国际钾肥价格看，回国销售的利润会比在东南亚销售略低一些。但是中国是钾肥需求大国，是国际钾肥巨头的必争之力。我公司作为中资企业，一方面回国保供保障粮食安全是公司的担当，另一方面也为公司未来扩建至300万吨以上进行市场布局。
【问题54/108】亚钾国际股友：郭董事长您好，现阶段东南地区及国内的市场情况，请您介绍一下？
【回答】董事长郭柏春：东南亚地区钾肥年消费量大约在800-1000吨，其中，越南近200万吨/年，泰国约100万吨/年，印度尼西亚约350-400万吨/年，马来西亚约200万吨，菲律宾25万吨/年，还有其他一些国家。亚钾国际销售除了辐射东南亚地区，公司还在南亚、东亚和大洋洲地区也有销售。
中国每年钾肥消费量大约在1700万吨，每年自给自足仅为700-800万吨，其余全部依赖进口，对外依存度常年维持在50%左右。
【问题55/108】亚钾国际股友：公司目前有多少采矿证在手？目前代建的工程是十方的采矿权还是公司的，未来公司对总产能有什么规划，如果采矿证不足，采矿证申请周期大概要多久？谢谢
【回答】总经理马英军：公司已有35矿及拟收购179钾盐矿均拥有采矿权证。公司拥有东泰矿段35平方公里采矿权，具备100万吨/年的产能批复，目前代建工程的采矿权属于十方股东，公司正在收购老挝甘蒙省彭下-农波矿段179.8平方公里钾盐矿（即代建工程所在地）采矿权，具备200万吨/年产能批复。在公司产能规划上，公司计划在2023年实现200万吨产量，2024年实现300万吨产量。具体情况还请关注公司披露的定期报告和临时公告。
【问题56/108】：郭董事长，您好！我关注上市公司多年，请问公司下一步是否有计划将业务范围扩展到下游复合肥等相关产业
【回答】董事长郭柏春：老挝政府对公司提出了建设复合肥厂的期望，公司对复合肥业务正在调研之中。
【问题57/108】亚钾国际股友：公司目前如何经营管理？
【回答】总经理马英军：公司拥有完善的三会一层的管理制度，各司其职。公司股东认可现在董事会制定的发展战略以及管理团队的执行力。公司聚焦钾肥主业，未来将实现连续快速扩产，相信在董事会和管理团队共同努力下，公司的经营会持续创造辉煌。
【问题58/108】亚钾国际股友：公司经营目前面临的困难有哪些？
【回答】总经理马英军：您好，受国内疫情防控政策影响，对公司扩建所需的国内采购物资材料、相关人员的出境、以及回国销售钾肥产品的靠港、卸港效率有一定影响。我司正与有关部门积极沟通协调解决上述问题，并争取“绿色通道”等支持政策。
【问题59/108】：钾肥反哺国内，真正做到了，走出去是为了开一条路子让中国不缺钾，郭总格局之大，也点赞亚钾团队默默付出！
【回答】董事长郭柏春：“钾肥反哺国内，走出去是为了开一条路子让中国不缺钾”。既是亚钾团队的付出，也是广大的中小股东支持的结果！
【问题60/108】亚钾国际股友：为何中农等股东愿意放弃表决权？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：公司是国企混改样板，国企混改的优势就是资源互补，充分结合国企的各项资源优势以及市场化机制灵活高效的优势。
2019年重组后，公司在各股东的支持以及管理团队努力下，顺利实施老挝百万吨改扩建项目建设并达产，快速解决历史诉讼案件，使公司实现良性发展，其对现有管理团队的管理能力高度认可；上市公司现有管理体制、机制灵活，有利于上市公司战略经营目标和股东利益最大化的实现；各方缺乏相关管理人才及资源条件，也未直接参与上市公司的经营管理工作。因此，中农集团等股东认可公司管理现状，无意谋求上市公司的控制权，自愿放弃上市公司表决权有利于保证上市公司目前高质量管理的延续性，有利于公司钾矿资源的快速有效开发，有利于公司业务的高质量发展和业绩提升。
【问题61/108】：我是来至四川南充重仓亚钾国际的投资者，非常看好贵公司的快速发展前景，请问贵公司2022年到2023年 能否冲到500亿市值的上市公司。
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：感谢您。公司股价和市值是广大投资人信心的体现，我们会一如既往地不断拼搏努力，将公司建设经营的更好。
【问题62/108】：请问各位领导，目前钾肥销售是先款后货，还是先货后款？
【回答】总经理马英军：投资者您好，公司目前钾肥销售上，100%以先款后货的方式销售。
【问题63/108】：现在还是否有和李小松的plt
【回答】董事长郭柏春：经过第一个百万吨建设经验教训的总结，第二个百万吨建设是完全依靠公司团队来进行的。
【问题64/108】：证监会问询函为什么还不回复？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好。公司已于5月10日收到证监会下发的一次反馈意见通知，目前公司与相关中介机构正在积极推进回复工作，公司后续将根据中国证监会审核的进展情况，及时履行信息披露义务。
【问题65/108】亚钾国际股友：为何给独董涨薪？独董都是什么背景？章程修改增加独立董事席位是什么考虑？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：目前公司正处于高速发展阶段，在业务发展的同时，公司也在着力优化法人治理，本次提高独董的津贴待遇，目的是希望激励独董们“又独又懂”、更趋于“全职化”，强化独董履职监管职责，能更好地帮助公司并提出专业意见，促进公司持续良性发展。
目前公司三位独董分别来自于法律、审计以及宏观政治经济领域的专家及学者，具体情况还请查看公司于2022年4月2日披露的定期报告。
公司计划增加独立董事席位的目的是进一步强化外部董事对公司业务发展的指导和监管，完善公司治理结构，有利于保护中小股东权益。
【问题66/108】：请问老挝疫情对公司正常营运的影响如何？公司对此有什么对策？
【回答】总经理马英军：老挝今年已调整防疫政策，因此对公司生产建设无影响。根据老挝最新政策，5月9日老挝全境国际口岸全面开放，此次老挝全境国际口岸开放，也对公司生产建设材料采购及钾肥产品销售产生积极影响。现阶段，国内的销售受疫情影响，在港口卸货、通关周期上有所延长，公司力争通过多种途径来解决这个问题，包括海陆联运、申请国内绿色通道等，目前有关部委也在和我司积极沟通相关入境支持政策事宜，以保证国内钾肥需求。
【问题67/108】亚钾国际股友：想与公司合作国内钾肥销售，该如何联系？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好，公司钾肥国内销售请拨打中农国际国内销售部电话010-6。感谢您的关注。
【问题68/108】亚钾国际股友：矿上生产安全问题如何？
【回答】总经理马英军：目前老挝矿区作业位置在地下80-200米范围，光卤石矿的开采过程中无瓦斯等易燃易爆气体，巷道无需支护。矿层厚度均匀、连续，采用机械化连续采掘作业方式。老挝矿区本身也是含有钾石盐层的，但是为了开采作业安全所以预留了一定厚度的钾石盐作为矿洞的顶板，没有进行开采，在采掘作业的过程中，矿洞会与空气中的水汽结合形成一个坚硬的壳体，公司经过十余年的摸索和生产经验，可以保证采矿生产安全。
【问题69/108】：公司的钾肥产品，副产品能提锂吗？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好，公司矿藏含锂比例低，以目前技术水平不具备开采价值。
【问题70/108】：马总，假如能完全有效利用钾盐副产品生产溴素，100万吨钾肥对应能生产出多少溴素？
【回答】总经理马英军：投资者您好，100万吨钾肥对应能生产1万吨溴素。
【问题71/108】亚钾国际股友：公司现在有员工持股计划或股权激励计划吗？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：公司目前没有员工持股计划或股权激励计划。
【问题72/108】：您好郭董，我有个疑惑，其实按照现在的业绩进展再加上银行授信，还不能满足投产200万吨的资金需求吗？增发的必要性在哪里？
【回答】董事长郭柏春：按照现在的业绩再加上银行授信是可以满足200万吨建设资金需求的，但公司收购179矿还需要偿付6.344亿债务，同时公司第三个一百万吨也开始了建设，募集资金到位，将会加快第三个一百万吨的投产。
【问题73/108】亚钾国际股友：您认为公司现在的股价能够充分反应公司的价值吗？公司有无加强市值管理的意向，如增持，回购等等提振股价的措施?
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好，感谢您对公司的关心与关注。股价的走势受到多方面因素的影响，时涨时跌都是正常的。公司一贯重视投资者诉求持续优化和投资者的沟通交流。同时公司非常重视市值管理工作，通过不断强化经营管理水平；聚焦钾肥主业，实现连续、快速扩产，进一步提升公司的盈利能力，为股东创造更大价值。
【问题74/108】亚钾国际股友：白俄罗斯及俄罗斯的钾肥产品如果无法运至欧美国家，运至友好国家，如中国，通过什么方式运输？会不会导致中国的钾肥价格有大幅波动？
【回答】总经理马英军：1、白俄罗斯钾肥传统的运输路线是通过立陶宛的克莱佩达港进行运输，在2021年6月受到欧美制裁后，据悉白俄罗斯有两种备选运输方式：（1）通过俄罗斯地区的两条海运路线（摩尔曼斯克港和圣彼得堡港）运输钾肥产品，但受限于港口基建不完善需要扩建原因，可启用时间有待确定（8-10个月以上）；（2）通过中欧班列铁路运输至国内，但钾肥运力有限且及运输成本大幅提高，白俄罗斯钾肥在短期内仍然面临钾肥无法运输的窘境。
2、俄罗斯运输同样主要通过海运运输，受俄乌冲突影响及面临美国制裁影响，海运运输收到严重影响。而俄罗斯通过境内铁路线运输至我国东北边贸总承载量每年仅在200-250万吨，可用于运输钾肥至我国东北边贸进入国内市场流通的影响相对有限。即使俄乌战争结束，但制裁有一定的延续性，其对外运输仍然受阻。
根据Nutrien预测，2022年白俄罗斯的供应量将减少600-800万吨，俄罗斯今年的供应量将减少200-600万吨。受到国际钾肥市场供应减少的影响，预计国内钾肥价格将保持紧平衡的状态。
【问题75/108】亚钾国际股友：你好，明年计划的100万吨，预计新建周期多久
【回答】董事长郭柏春：公司计划在2022年底实现100万吨产量，2023年实现200万吨产量，2024年实现300万吨产量。
公司通过代建方式，已启动第二个一百万吨和第三个一百万吨建设。
【问题76/108】：请问目前持股股东中，社保和养老金还在吗
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好，具体股东情况请关注公司后续披露的定期报告关于股份变动及股东章节
【问题77/108】亚钾国际股友：您好，马总，公司第二个100万吨的投资主体是中农钾肥还是北京农钾？谢谢
【回答】总经理马英军：公司第二个百万吨投资主体为本次重组拟收购标的农钾资源。
【问题78/108】亚钾国际股友：您好，刘总，回国销售的产品是市场定价还是政府指导价，产品销回国内是否会影响公司的利润？谢谢
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好，目前公司销售的所有产品都是随行就市。谢谢。
【问题79/108】亚钾国际股友：请问一下郭总咱们矿区的采矿回采率是多少，根据东方铁塔回复证监会意见，其矿区采矿回采率仅40%左右，相当于60%的氯化钾资源无法得到有效开采。同时采用智慧矿山后预计可以节约多少采矿人力？
【回答】董事长郭柏春：公司的回采率是58%。回采率与采矿工艺、充填技术有关，所以各个公司回采率会有所不同。
智慧矿山、无人开采，会节约大量的采矿人力，按照专家推测会节约50%以上。
【问题80/108】亚钾国际股友：白俄罗斯及俄罗斯事件对于钾肥价格的影响？是否本次上涨都是由俄乌冲突导致？战争结束是否会导致钾肥价格暴跌？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：在钾肥供给端，白俄罗斯和俄罗斯占全球近40%的产能，受到俄乌冲突及相应制裁影响，今年全球钾肥供应将大幅度削减，预计白俄罗斯将会减产600-800万吨，俄罗斯将会减产200-600万吨，而加钾也仅仅会在今年下半年扩产约100万吨，供给端将会带来巨大缺口，即使短期内战争冲突停止，但是欧美对于俄罗斯和白俄罗斯的制裁也将会持续较长时间，因此全球钾肥将会在中长期内供应趋紧，钾肥市场呈现供不应求的状态。
在钾肥需求端，目前全球粮食库存处于历史低位，主要农产品价格大幅上涨，如大豆、玉米、小麦等上涨幅度高于近10年平均水平的50%-90%，受全球主要粮食产区气候异常和俄乌冲突等因素影响，农产品补库存进展不理想，预计农产品价格将维持目前的高位价格区间。由于农产品价格足够覆盖上游农资产品涨价带来的成本增加，因此农户种植性较高，化肥施用意愿得以保障，在化肥需求端提供了有力的支持。
同时，全球主要钾肥供货商的生产基地基本远离市场消费区域，需要通过陆运+海运方式运输。能源价格的大幅增长推高了运输成本，从而使得国际钾肥到岸价（CFR）报价进一步提高。
此外，全球各国货币超发的情况较严重，对钾肥的长周期高位运行也起到了助推作用。
【问题81/108】：请问郭总，如果定增失败，需要现金收购179矿，现金来源是哪里？
【回答】董事长郭柏春：现金收购资金来源主要是公司净现金流，按照目前市场价格，公司今年预计会产生20多亿净现金流，如果明年实现200万吨产量，按照钾肥价格折半测算，预计至少有20亿现金流。
【问题82/108】亚钾国际股友：会不会有外界恶意收购上市公司呢？有没有应对计划？
【回答】董事长郭柏春：公司发展的越好，门口野蛮人可能性越多。
公司对恶意收购也有相应的计划：
一、高管团队继续拼搏工作，将公司发展的更好，来获得广大中小股东的支持，以此建立中小股东防护屏障。
二、通过股权激励，增加公司高管及核心技术人员的持股比例，建立公司管理层自我防护屏障。
三、将钾肥生产的一些核心技术申请专利，建立技术防护屏障。
【问题83/108】：请问天然气、石油等能源涨价对公司的生产成本影响大吗？
【回答】总经理马英军：投资者您好，公司煤炭及天然气成本占公司生产成本比例在2-5%左右，公司采购资源来自于东南亚地区，供应量稳定且价格稳定，因此价格的上涨对公司生产成本基本无影响
【问题84/108】亚钾国际股友：公司最新修改募集资金规模，请问定增价有没有变化？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：募集资金规模及发行价格的定价无变化，上市公司拟向不超过35名特定投资者发行股份募集配套资金，募集配套资金总额预计不超过16.8亿元。本次发行为询价发行方式，发行价格按照不低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的80%。定价基准日将在本次发行获得中国证监会核准后进行选取。
【问题85/108】：请问这次的增发价还是按回上次的价格吗？还是需要重新定？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：本次重组的发股收购价格确定为15.15元，配套融资定价为询价发行方式，需在本次重组通过后选取定价基准日前20个交易均价的80%来确定，谢谢
【问题86/108】亚钾国际股友：目前公司产品中，粉钾和颗粒钾占比多少？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：2021年，公司粉钾和颗粒钾的占比约为8：2，我们目前计划将提升颗粒钾的比例。
【问题87/108】亚钾国际股友：公司无实际控制人，如何保证正常运转及发展稳定性？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：公司股东大会、董事会、监事会和管理层各司其职。三会一层架构，构建起“决策科学、执行有力、监督有效、运转规范”的法人治理机构，重要事项采用民主决策方式进行表决。公司董事会、监事会和管理层，分别履行公司战略决策职能、纪律监督职能和经营管理职能，在遵照职权相互制衡前提下，客观、公正、透明的开展公司治理。公司主要大股东一致认可公司钾盐主业开发以及未来连续产能扩建的战略目标，充分信任现有管理团队的经营管理能力并提供支持，有利于维护公司经营稳定。
【问题88/108】：179矿2022年底前可以完成重组并购吗
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：公司也希望在2022年底前完成本次重组，若按正常节奏应可实现。
【问题89/108】：一般重组进行一次答辩后还需要多少时间才能知道有没有重组成功
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好，通常将在1-2个月左右会安排上会审核。谢谢。
【问题90/108】：马来西亚印尼等国家钾肥需求和价格是否明显高于国内，公司提升产能是否有考虑辐射到马来西亚和印尼呢？
【回答】总经理马英军：截止目前，东南亚地区CFR价格为800-950美元/吨，国内港口自提价格约5000元/吨。公司目前销售范围已覆盖马来西亚及印尼地区。
【问题91/108】：请问并购业务进度如何？成功后对公司能产生什么正面影响。
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好。目前公司正在回复证监会的问题过程中。179矿收购成功后，公司合计将持有老挝氯化钾储量8.29亿吨，将成为名副其实的亚洲最大资源储量的企业；此外，179矿自带200万吨老挝产能批复，可以使公司快速连续扩建至300万吨以上，两矿协同开采，可降低投资额、缩短建设周期。
【问题92/108】：请问亚钾国际相比其他钾肥生产企业技术优势在哪？
【回答】总经理马英军：投资者您好，在公司钾肥生产过程中，正浮选冷结晶工艺为自有技术，具有相应的优势。
【问题93/108】亚钾国际股友：您好，刘总，如果用现金方式继续推进并购，资金来源如何考虑？谢谢
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：现金收购资金来源主要是公司净现金流，按照目前市场价格，公司今年预计会产生20多亿净现金流，如果明年实现200万吨产量，按照钾肥价格折半测算，预计至少有20亿现金流。
【问题94/108】亚钾国际股友：请问贵公司钾肥国内，国外的销售比多少？以及国内国外出厂定价分别是多少？
【回答】副总经理兼财务总监苏学军：尊敬的投资者您好，目前公司销售主要集中在东南亚及中国，2022年公司将就市场情况动态调整销售策略。关于公司出厂价格和国内外销售比例，请您关注公司后续披露的相关公告或定期报告，感谢您对公司的关注。
【问题95/108】：尊敬的亚钾高层，请问贵司和国内签订的保春耕供应协议以及后续的钾肥反哺国内的销售协议，是以何种定价标准签订的？假设东南亚地区销售价格高于国内价格，贵司是否会优先销售给东南亚地区？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好，公司目前所有销售合同定价均为随行就市。公司制定销售市场策略时，一方面考虑回国保供的企业担当，同时也为未来扩产后市场布局做准备。
【问题96/108】亚钾国际股友：请管理层结合当前市场分析下公司钾肥产品的销售情况，从25w产能到100w产能，多出的75w产品销售的渠道是哪里，如何扩展的。另外对后续重组并购后产品计划如何，并针对扩产的产品销售渠道从何而来。以及后续俄罗斯以及白俄罗斯解除限制后对公司的影响
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好。
需求方面：目前东南亚地区钾肥年消费量约在800-1000万吨，随着城镇化进程以及人口的增长，对农作物亩产效益逐渐提高，东南亚地区钾肥年复合增长率在4%，是全球钾肥主要消费市场之一，并且未来增长潜力较大。供应方面：东南亚地区钾肥生产集中在老挝，除已投产的亚钾国际100万吨/年钾肥产能以及东方铁塔50万吨/年钾肥产能以外，东南亚地区没有其他运行产能。上述150万吨的产能中还有相当部分产品运回中国，因此，东南亚地区的供需缺口仍至少在600万吨以上。未来公司进一步扩建至300万吨/年钾肥产能以上，也无法完全满足该地区的钾肥需求。
原来东南亚地区的供需缺口主要依赖距离较远的加钾、俄钾等寡头供应商的进口钾肥补足。我们公司老挝工厂因地处老挝中部，属需求地中心，对于下游采购方具有明显的销售区位优势，便于公司采用小、零、快的发货方式，适合东南亚地区客户的采购习惯，销售优势突出。此外，公司项目还能享受老挝作为东盟成员国和RCEP成员国在地区经贸环境、进出口和税收等方面的政策优势。
【问题97/108】亚钾国际股友：本次被否是什么原因？二次上会时候能解决被否的原因吗？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：一次上会被否的原因是证监会对交易完成后标的资产未来按期达产、运营存在较大不确定性。
目前对于前次被否的不确定性因素基本已经消除。公司首个百万吨项目已于3月底达产，并通过第三方机构的3*72小时达产验证，公司规模化扩产的建设能力得打充分验证，盈利能力得到进一步提升。本次收购179矿后，后续建设200万吨/年钾肥产能，若充分利用上市公司已具备的钾盐开发扩建管理能力、技术工艺以及融资能力，可实现协同开发效应，缩短建设周期、降低建设投资。
【问题98/108】亚钾国际股友：公司未来有什么战略发展规划？发展规划与本次重组有关么？
【回答】董事长郭柏春：在收购成功后，公司计划在2023年实现200万吨产量，2024年实现300万吨产量。会根据市场需求，在年实现年产500万吨。
发展规划与本次重组息息相关，因为重组成功后可以获得200万吨产能许可，为2023年和2024年产量的实现奠定了坚实的基础。否则，公司还需继续申请新的产能许可。
公司为了防范重组风险，已于今年2月份向老挝政府申请新的百万吨产能许可，争取年底获得批复。
【问题99/108】：公司只做钾肥生意是不是比较单一，一旦老挝禁止出口就麻烦了，是否考虑过收购其他业务？
【回答】总经理马英军：公司目前专注于钾矿开采、钾肥生产与销售一体化，暂未考虑收购其他业务。
中老两国长期睦邻友好，近年来两国全面战略合作伙伴关系不断加深，着力于打造命运共同体，并于去年正式加入区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)。公司老挝钾盐项目作为中老两国在资源及产能开发领域的合作重点，受到两国政府的高度重视，中国、老挝政府多位高层领导均实地考察项目并给予支持，公司100万吨项目建成以及中老铁路通车后，更得到了多个部委的关注和支持，为公司未来扩产奠定了良好的基础。因此，我司认为老挝禁止出口基本不存在。
【问题100/108】：5月份以来，公司股价一直徘徊不前，对照化肥行业尤其钾肥走势来看，近期亚钾的股价经常在化肥行业的股价中靠后。很多小股东认为是公司在近期故意压制股价以配合定增。
去请问公司领导层对亚钾当前及今后的发展以及公司股价的形式，怎么判断？如果股价相对公司业绩发展不匹配，是否也会考虑如回购等手段来维持股价保护中小股东权益？
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：您好。公司股价时涨时跌是资本市场正常反应。公司自2019年重组后，股价从每股6元涨到今天36.66元 ，在资本市场涨幅还是居前的。
公司目前正在积极扩大产能、不断优化公司基本面。股价涨跌虽为资本市场常态，但公司也希望通过不懈努力更好地保障中小股东的利益。
【问题101/108】亚钾国际股友：关于公司产能的提升，带来的销量问题如何解决的，目前销售渠道如何扩展以及目前和未来销售地区如何规划。如果销售到国内，国内是否面临同俄罗斯钾肥的竞争问题，我们相对于俄罗斯的钾肥能够在中国地区销售有何优势
【回答】董事、副总经理、董事会秘书刘冰燕：需求方面：目前东南亚地区钾肥年消费量约在800-1000万吨，随着城镇化进程以及人口的增长，对农作物亩产效益逐渐提高，东南亚地区钾肥年复合增长率在4%，是全球钾肥主要消费市场之一，并且未来增长潜力较大。供应方面：东南亚地区钾肥生产集中在老挝，除已投产的亚钾国际100万吨/年钾肥产能以及东方铁塔50万吨/年钾肥产能以外，东南亚地区没有其他运行产能。上述150万吨的产能中还有相当部分产品运回中国，因此，东南亚地区的供需缺口仍至少在600万吨以上。未来公司进一步扩建至300万吨/年钾肥产能以上，也无法完全满足该地区的钾肥需求。
原来东南亚地区的供需缺口主要依赖距离较远的加钾、俄钾等寡头供应商的进口钾肥补足。我们公司老挝工厂因地处老挝中部，属需求地中心，对于下游采购方具有明显的销售区位优势，便于公司采用小、零、快的发货方式，适合东南亚地区客户的采购习惯，销售优势突出。此外，公司项目还能享受老挝作为东盟成员国和RCEP成员国在地区经贸环境、进出口和税收等方面的政策优势。
【问题102/108】：尊敬的郭董：贵公司开采的原矿中氯化镁含量18%，公司是否有开发利用计划？
【回答】总经理马英军：公司目前暂无氯化镁的开发利用计划，由于公司原矿中氯化镁占比较大，公司将保持与相关科研机构对氯化镁的研究。
【问题103/108】亚钾国际股友：未来增加的产能会不会对东南亚地区产生冲击？
【回答】董事长郭柏春：不会对东南亚地区产生冲击。
公司处于亚洲钾肥需求中心，公司销售不仅仅辐射东南亚地区，还销往中国、东亚、南亚等市场，东南亚、南亚、东亚地区年消费量合计约为3300万吨，年净进口额为2000多万吨，根据有关部门测算，上述地区年复合增长率约为4%左右，年需求增加约为100多万吨，亚钾国际增加的产能不会对上述地区造成冲击。
况且，白俄罗斯和俄罗斯在国际钾肥市场占有40%份额。目前，受俄乌冲突影响，白俄罗斯和俄罗斯钾肥供应受限，市场存在很大的供应缺口。
【问题104/108】亚钾国际股友：您好，马总，100万吨达产后，老挝工厂现在的生产成本是多少？出厂价格是多少？
【回答】总经理马英军：公司目前单位营业成本为825元/吨，截止目前，东南亚地区CFR价格为800-950美元/吨，国内港口自提价格约5000元/吨。
【问题105/108】亚钾国际股友：请问在收购完成后，总部对中农钾肥和京钾这两家公司在人财物方面如何整合如何管理，因为京钾公司目前没有全资收购。
【回答】董事长郭柏春：收购完成后，为了二百万吨扩建，需要对京钾继续增资，控股比例从56%提高到68%以上，是上市公司绝对控股子公司。
中农钾肥是上市公司全资控股子公司，按照上市公司有关治理要求，两公司人财物需要独立分开管理。
【问题106/108】：感谢您带领的团队将ST东凌从退市边缘拯救回来，并将股价从3元多涨到了最高的43元，我们小股东都获得了与公司共同发展的红利，我们也支持您的团队管理上市公司。179矿收购至关重要，军令状已立，只能成功不能失败，将亚钾国际成为世界上有影响力的钾肥供应商，也同时反哺国内造福国人。
【回答】董事长郭柏春：感谢您的鼓励，我们一起努力，共创辉煌！
【问题107/108】亚钾国际股友：您好，郭董事长，如果第二个百万吨项目今年底投产，那是不是说亚钾用一年的时间就建成了一个百万吨项目？谢谢
【回答】董事长郭柏春：一起努力，再创钾肥建设奇迹！
【问题108/108】：开元公司的矿道要回填泥土，贵公司矿场要回填泥土吗
【回答】总经理马英军：投资者您好，我司回填主要是尾盐及尾液。
