这个销售订单应给给A还是B?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-26 09:24 标签： 销售订单和销售出库单的区别

在卖家后台的“品牌”一栏的下方，已经多出了一个“虚拟捆绑商品”的选项。

一、该功能的作用是什么？

在该功能下，卖家可以将5个以内的不同的产品进行虚拟打包、捆绑出售。

这样，当顾客看中这些产品时，就可以从一个产品的listing页面来进行捆绑购买。

这对于卖家的帮助是很大的，这意味着不同的Asin可以捆绑在一起进行出售。

要知道在以前，如果想要出售套装产品，则卖家在FBA发货前就一定要将套装产品进行搭配好。

现在有了这个功能，已经入库FBA的商品，也可以实现自由搭配。

该功能其实还有一个很大的好处，那就是可以用强势的产品来带动一下弱势的产品。

如果你的某款产品卖的很好，完全可以在这款产品的listing页面上创建一个虚拟捆绑商品，将其他的产品作为捆绑商品放置上来，从而带动弱势产品的销售。

当这个捆绑包的销量达到一定的量时，还有可能会在几个产品之间形成强关联的关系。

那么在这几个产品的“关联推荐”模块，你的产品可能又会多占据几个重要位置。

而这些关联推荐位置，也是产品流量的重要来源地。


二、该功能的门槛有哪些？

亚马逊对于该功能的门槛设定也很简单，只有四个条件：

1、店铺必须是已经完成了品牌备案。

2、产品必须是处于“新品”状况的在售FBA库存。

3、不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中：礼品卡、电子配送商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手的产品。

4、目前该功能只限于美国站。

点击进入“虚拟捆绑商品”的选项，就会看到很多的设置版块。

1、选择需要捆绑的商品。

这里的商品可以最多输入5件，最少输入2件。

排在第一个的是主捆绑产品，捆绑产品的类目和产品属性将以这个主捆绑产品为主。

2、第二步是输入产品图片。

卖家可以输入原有的图片，也可以将图片重新进行设计并上传。

3、填写捆绑产品的价格等信息。

当产品的信息都填写完毕后，在被捆绑的产品的listing界面，就可以看到如下的效果。

亚马逊会在主商品的上方标注

的字样，提示买家可以选择捆绑购买的方式。

不过该功能之前一直在测试阶段，最近才开始放开卖家申请，所以该功能的效果和展示方法，还有待进一步的研究。

完成了品牌备案的卖家不妨一试。

2019已过半，面对即将到来的下半年旺季，随着销量的起伏，亚马逊FBA备货问题也成为许多卖家脑壳疼的问题：“备货少了，发生缺货会导致销量一落千丈；”“备货太多就没有资金周转，如果后期销量不好还会库存积压，亚马逊长期仓储费和清理费又得是一笔大开支。”其实亚马逊的备货FBA是很复杂的，并不是  “预计销量-库存=备货数量” 那么简单的。亚马逊的FBA备

2019已过半，面对即将到来的下半年旺季，随着销量的起伏，亚马逊FBA备货问题也成为许多卖家脑壳疼的问题：

“备货少了，发生缺货会导致销量一落千丈；”

“备货太多就没有资金周转，如果后期销量不好还会库存积压，亚马逊长期仓储费和清理费又得是一笔大开支。”

其实亚马逊的备货FBA是很复杂的，并不是  “预计销量-库存=备货数量” 那么简单的。亚马逊的FBA备货原则

1、备货原则：资金和风险的平衡

一个合理的备货周期是实现良好的库存周转的根本，备货周期一般是考虑到产品销量，热度，采购周期，生命周期，物流时效等多个问题后，依据卖家资金周转能力所设定的一个大概天数。这时候，我们就要考虑到资金和风险的平衡问题。

按照极限情况假设，若每周发货，只发一周的库存，意味着你的资金一年内能滚动52次；若每三个月发一次货，发三个月的库存，意味着资金一年内只能滚动3次。

过于充足的备货不仅不利于资金周转，还会造成较高的仓储成本;同时存在产品损坏，因质量问题，运营问题等导致产品滞销后产生的处理费用。

过于谨慎的备货会使断货风险提高，不同站点的断货造成的后果不一样，因此要区别对待；如欧洲站，断货后恢复速度快。而美国站，断货造成的影响比较严重。

对于亚马逊运营来讲，管控FBA发货库存是运营中的一个环节，一旦FBA仓库出现断货，对卖家的影响无异于差评。因此在给FBA仓库进行备货时，需要精确的计算出备货的数量。

备货的数量受很多因素的影响，除了库存，销量以外，还有采购在途，预留，到货天数，备货天数等多项因素，空外不同的运输方式产生的时效也是不同。以上图为例，依据近7天、30天的订单量，可以得出一条参考公式：

备货数量=日销量（Max 7day/30day）*备货时间（工厂交期+物流周期+30day）*备货系数—库存（FBA+在途）

*正常稳定产品备货，备货系数是1.2；

*旺季前备货，系数调整为2至3；

*新品备货不适用该公式。

PS：根据公式计算出来的数量是死板的，我们需要根据店铺和产品的实际情况，对这个数据做进一步的优化。

在亚马逊FBA备货上，我们尽量采用多频少量的原则，多频少量的特点就是：

1.资金周转快，成长速度快

2.资金占用少，回报率高

正常情况下，UPS红单时效3-5天，空派7-12天，海运一般25-50天左右。厂家出货时间现在是7天左右。如果想要节省物流运费，在海运的时候，可以急的大件搭配不急的小件产品，急的小件搭配不急的大件产品，将每一小批的货物重量差控制在2KG以内，或者做到重量大于体积，这样总运费可以合理分摊到每一个产品上面。

注：旺季期间，物流成本会比平时更高，时间可能会延期，并且FBA容易出现爆仓问题，对于黑五、圣诞节这些大型节日，一定要提前备货。

根据供应商交期时间以及销量常备15-30天的轮转库存，以防在供应商或物流环节出现问题时，可以启动紧急补货。

在走大货的时候，我们可以分不同的物流商走货，比如A和B，而当物流出现问题时，我们可以选择备用的物流商，A或者B。这样及时做好备选方案，出现问题也不至于手忙脚乱。

2 、不同阶段的备货标准

每个卖家从小白到大卖都会经历几个阶段，在不同阶段和不同的时期根据销量的不同也会有不同的备货策略：

* 衰败期：清理库存，停止补货在面对季节性产品时,我们可以遵循下面的备货原则：

* 初期按正常产品备货

* 销量有所上升，按预估销量备至季节结束

* 若销量和预期相符，不再补货；

* 若销量高于预期，少量快速补货，避免大批量库存。

* 清理库存，停止补货

3 、备货风险评估和应对措施

在制定合理的亚马逊备货策略时，任何一个产品的备货都要做好充足的风险评估，以及出现风险后的应对措施：

1）熟悉的品类多备，陌生的品类少备；

2）有信心的产品多备，信心不足的少备；

3）风险低的产品多备，风险高的产品少备；

4）低客单价的产品多备，高客单价的产品少备；

风险2：产品质量出了问题

1）产品调研时，质量不稳定的产品少备；

2）如果可以改善产品质量并确认效果后，可以选择大批量备货；

1）紧急补货，并按照正常渠道备大货；

2）销售端采取防御措施；

风险4：物流环节出了问题

1）备用库存，用备用供应商紧急补货；

2）补充大货和备用库存。

4 、销售旺季应对策略

对于旺季的备货，我想每个卖家都可能各有心思的。有些卖家可能会押宝在最后几个月出现的大旺季，于是调动各方面资金来备货，当然也有一些卖家会循着过去十个月的情况，觉得应该谨慎为好，而不愿冒险，不敢备货太多。

看了上面的备货原则，相信大部分卖家备货多少当然都有自己的考虑和逻辑，根据过去多年的经验，一般来说，在旺季时刻，卖家的整体销量基本上会在平时销量的三倍左右，如果不发生颠覆性的事件，估计今年的销量也同样可以维持如此的状况。

对此，也给到几点建议：

A.提前准备库存，避开旺季物流拥堵。并选择渠道稳定的物流方式，避开不稳定的专线。

B.提高备货系数，避免因销量增长产生的断货情况。

C.适当延长物流预估时效，避免因货物上架时间延长导致的销量下跌。

D.提高备用库存数量，并将备用库存准备至海外仓，以便随时向亚马逊FBA补货

当然，即便是在旺季大促期间，卖家也切忌盲目备货;卖家应该要根据日常及往年店铺的销售量表现，再结合供应链库存和产品生产周期实际情况进行备货。

5 、贸易战带来的备货策略变化

中美贸易战打响至今，最明显的感触是美国线上订单量有一定下滑，这对于接下来备战年终旺季也将有所影响，比如会相应减少备货量，以此降低风险。而在当前贸易局势下，跨境卖家卖家最重要的是要做好店铺风险把控；其中，主要的问题有：

1.当关税带来物流成本上升，怎么办？

2.当海关严查导致扣关概率增加，怎么办？

选择清关渠道靠谱的物流商，大货尽量选择分批发不同的物流商，避免常规侵权如‘Bluetooth’‘Windows’等，提前准备发票，认证证书等清关文档备用。

3.当备货系数在预期范围内稍微增大，怎么办？

做好库存预警措施，及时发现并紧急补货；协调供应商交货周期，尽量提前备料。

4.当亚马逊政策变化概率变大，怎么办？

规范经营，不用风险比较大的推广手段，检查产品风险，高风险产品多频少量的补货，提前准备好备用账号。

综上所述，库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力，而卖家想做好一个库存管理，就必须要求卖家对自己产品性质、产品销量、备货周期等等都要非常了解，在合理计算出备货数量的同时也要注意选择优质的物流服务商，实时把控不断变化的物流政策，及时进行调整和优化。

（来源：跨境眼 ）

库存和采购集成使用时，下面关于采购入库单的说法错误的是（）。

A、如果采购中设置“必有订单业务模式”，则可以参照采购订单生成采购入库单

B、如果采购中设置“必有订单业务模式”，则可以参照采购到货单生成采购入库单

C、如果采购中设置“必有订单业务模式”，则可以手工增加采购入库单

D、如果采购中设置非“必有订单业务模式”，则可以参照采购到货单生成采购入库单

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