立足2019，专注于企业礼品采购，今天带你分析一个问题，东西卖的便宜就会买单的人很多，是不是真是这样的呢？

　　“薄利多销”这句话不知道是谁发明的，但说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这些做零售的信以为真，走入薄利多销这个误区，并且越走越远，现在真的走累了。

　　薄利多销，不知害死了多少生意人

　　你是不是经常遇见这样的情景，明明一瓶酒/一盒烟，就赚几毛钱，顾客还要死命的砍价，你不便宜，他还很生气。

　　一扭头不买了，嘴里还不忘嘟囔一句，连零头都不舍得抹掉，今后不来你家买了。听完顾客的话，是不是心里很委屈，有种想打人的冲动，谁让顾客就是上帝呢。

　　越便宜卖的越多，越便宜顾客越喜欢买，很多店家都是这样想的，于是恶意搞起了价格战。你卖10块，我卖9块，你卖8块，我卖7块，你敢卖6块，我就卖5块。

　　反正总比你卖的要便宜，不赚钱怕什么，赔钱也要干，就是要搞死你。看看最后谁能撑到最后，往往结果是两败俱伤。

　　价格战流行已久，低价的产品或许可以畅销一时，但很难长久下去，甚至导致了一些假货的流行，因为假货的成本更低，既便宜又挣钱，反而害了自己坑了消费者，最后导致生意做不下去，声名狼藉。不得不关门大吉，到头来一算，其实钱赚的也不多，反而还把声誉给赔进去了，真不值!

　　你以为，便宜是你最大的杀手锏，可以抢占更多的顾客群体。可以打败高价商家，结果忙活了半年，销量上去了，但掐指一算没赚钱，顾客跑了不少，老婆埋怨你瞎忙活，回头一看，高价商家那边卖的依然很好，生意依然火爆。心里，真是悔不当初啊。

　　薄利多销，其实是在慢性自杀，你让出了利润，房东不会给让出房租，你让出了利润，店员也要吃饭，你让出了利润，顾客还是要更便宜，你让出了利润，卖的越多赔得越多，你这叫出力不讨好，年底一算，又白忙活了。

　　经常有一些无所事事的顾客，在你的店里闲聊，抽着免费提供的香烟，语重心长的对你说：“小王啊，我觉得你要想把生意做好，东西卖的必须别家便宜，只有比别家便宜才能吸引回头客，生意才能越来越好。”

　　你经常被灌输薄利多销的理念，而且当时生意确实不好，自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。

　　薄利多销这个想法本身就是个笑话，因为生意人想要更好的把生意做好，服务好顾客，就必须健康的存活下去，健康存活下去的基本条件就是利润。

　　那些老顾客之所以在一家店固定消费，单单因为便宜而成为忠诚顾客的真没几个。反而增加的一些新顾客，绝大多数也是因为该家店铺销售的一些产品的效果，而增加的。

　　薄利不一定多销，但薄利会扰乱市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。

　　本来零售的利润和其他行业就没法相比，如果同行们之间还恶意低价竞争，干脆关门大吉得了，何必“杀来杀去”。

　　做生意不想着赚钱，那是慈善家，做好事不想着留名，那是活雷锋，做任何生意，都要有合理的利润空间，不要再想着薄利多销，现在你要做的是学会-零成本营销。

　　企叮咚科技平台针对实体企业赠品这一营销手段做出了细致的分析，并提出了零成本营销这一概念，研究出了18种创新型营销工具，针对实体企业的需求打造企叮咚购物平台，从产品供应链、仓储物流到互联网技术的支撑，提供一站式营销策划方案。

　　时代在不停的进步，实体企业不能再墨守成规，应该选择一条顺应时代的道路。充分发挥实体企业及时体验感强的优势扭转局面，也要学对转变观念，从根本解决营销问题，在激烈的市场竞争中利于不败之地。

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