DTC品牌出海怎么才能帮助产品打开知名度？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-28 11:13 标签： 出海的人都看到过什么

《头部 DTC 品牌增长案例库》 《头部 DTC 品牌增长案例库》 《头部 DTC 品牌增长案例库》 前言 2010 年左右，DTC 模式肇兴于欧美国家，随即诞生了众多估值过 10 亿 美金的新兴品牌独角兽。随后，逐渐进入我国开始本土化，并在 2020 年集中 爆发。DTC 模式下，消费者既可以享受到无中间商赚差价的心动价格，也可以 通过产品共创、社交媒体营销等实现与品牌方的心理共振；品牌方既可以直接 与消费者沟通拉近双方距离、建立亲密关系，也可以更好地借助数字化技术实 现数据驱动业务的整体增长。 起初，DTC 模式多出现在产品暴利严重、技术门槛低、消费者反馈链路较 长的行业。随着数字化时代的到来，以及互联网进入下半场，从技术为王、产 品为王、到用户运营为王，品牌方越来越意识到用户运营的重要性，DTC 模式 也被越来越多的新兴品牌和传统品牌所借鉴和应用。纵观近些年的元气森林、 花西子等网红品牌，掌握 DTC 密码，似乎都能驶上品牌增长的快车道。 易观方舟紧扣 DTC 模式的发展大潮，结合服务过数百家头部企业的实战 经验，和研究 50 余家国内外头部 DTC 品牌的增长轨迹，推出《头部 DTC 品牌增长案例库》。该电子书总结提炼出 DTC 品牌通用的 4 大增长方法论， 精心梳理出 20 个国内外具有代表性的头部 DTC 品牌增长案例，涉及个护、 美妆、餐饮、母婴、服饰、汽车、家居等 10 余个细分行业。希望对想要探索 和实践 DTC 模式的品牌提供参考与思路。 《头部 DTC 品牌增长案例库》 《头部 DTC 品牌增长案例库》 1.DTC 品牌增长方法论 DTC ，全称 DirectToConsumer ，意为直接面向消费者。DTC品牌又称 DNVB （Digitally NativeVerticalBrand ，数字原生品牌），其根植于互联网 土壤之中，借助在线支付体系、电商交易平台、物流仓配和数据技术发展的东 风，摒弃了传统的层层分销模式，在生产、营销、销售、反馈等环节上直接与 消费者展开互动。 结合服务过数百家头部企业的实战经验，和研究 50 余家国内外头部 DTC 品牌的增长轨迹，我们发现这些头部 DTC 品牌之所以能够成长为该行业的独 角兽企业，不仅仅在于其率先应用 DTC 模式。在 DTC 模式基础之上，这些 DTC 品牌独角兽都有其各自的增长秘籍，但有一些增长方法论是所有 DTC 品 牌都具备且通用的。易观方舟将之总结为 DTC 品牌的 4 大增长方法论。 1.1深耕私域善用数据，把流量变为 “留量” 各行业的头部 DTC 品牌基本都是该行业中 DTC 模式的先行者，他们通过 自建渠道把品牌消费者变成可自主控制的、可免费触达的、可多次重复利用的 私域用户，并通过数据驱动，提升单个用户的 LTV （生命周期总价值，Life TimeValue）。 DTC 品牌重视通过私域与用户直接相连。不是说拥有微信群、微信视频 号、抖音号、淘宝店铺就是与用户直接相连，而是要建立起品牌方能采集用户 数据的触点。在线上，DTC 品牌都会通过自建的、不是第三方开发的网站、 App 或者小程序与用户直连。根据国情，国外的 DTC 品牌基本都有自建的网 站和 App，国内大多以自建的小程序、App 为主；在线下，DTC 品牌的门店 通常都是直营。 在私域的各个场景中，DTC 品牌深知私域沉淀的不是流量，而是用户，不 会急迫地将流量变现，而是会经营与用户之间的关系；更不会在搭建私域之后 就反复 “骚扰”用户，而是会去探索、分析并满足用户在不同场景下的不同需 求，与用户构建亲密关系。 通过私域触点的搭建，DTC 品牌拥有全面获取消费者数据的强大能力。消 1 《头部 DTC 品牌增长案例库》 费者数据是 DTC 品牌后续精细化运营的基础，能够支持品牌追踪用户行为、 发现具体问题所在，推动着产品研发与营销策略的调整。完整链路的数据获取 可为 DTC 品牌提供不断试错与优化的机会。 数据体系基础之上，DTC 品牌还拥有强大的触达体系，能够一站式通过短 信、邮件、小程序弹窗、AppPush 消息、微信模板消息等触达方式，精细化 运营私域用户，个性化给

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